項目營銷成功的七大法則-課件

1、培訓(xùn)材料項目營銷成功法則儲元明 2017.1.17價值觀篇目錄 CONTENTS實戰(zhàn)篇篇目一：價值觀篇 其中有您嗎？中國有6萬個億萬富翁，平均年齡37歲，95%白手起家！10年后，中國億萬富翁將超過30萬人你有沒有做錯什么？成功者都是做對了哪些事情？成功者是如何擁有今天的財富以及成就？比你成功100倍的人真的比你聰明100倍嗎？.想不想知道：這是都是因為：我們的智慧在沉睡！我們不懂得如何去思考！我們不相信自己能夠變得卓越！我們覺得億萬財富離我們太遙遠(yuǎn)！我們看不到夢想！和什么樣的人在一起，你就會變成什么樣的人！成功一定有方法！失敗一定有原因！歸根結(jié)底是學(xué)習(xí)不夠！要記住：跟誰學(xué)：教練的級別決定了學(xué)

2、員的表現(xiàn)！你們的學(xué)習(xí)榜樣是： 營銷狀元 營銷副總 競爭對手8 世界第一潛能激發(fā)大師安東尼羅賓人生的命運取決于 你看過的書和你見過的人9 杰克韋爾奇學(xué)習(xí)力=競爭力 你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的競爭對手不會篇目二：實戰(zhàn)篇一、項目跟進(jìn)步驟 項目發(fā)標(biāo)及標(biāo)書制作階段現(xiàn)場投標(biāo)階段合同簽訂階段預(yù)付款收取及項目實施階段項目前期工作準(zhǔn)備 項目攻關(guān)工作階段招標(biāo)文件起草階段招標(biāo)文件確認(rèn)階段營銷四部曲1、感動決策人4、控制好現(xiàn)場2、開好造價門3、早日圍好標(biāo)荀子說“知道也，察也”講的就是明白道理，掌握情況“開好造價門”調(diào)查客戶需求，制訂好符合醫(yī)院及滿足公司合理利潤的造價。 技術(shù)部門配合營銷制訂清單及招標(biāo)技術(shù)文件時，營銷人員身

3、臨現(xiàn)場，細(xì)查、深究。因為調(diào)查是一切項目營銷成功的基礎(chǔ)源頭。項目成功與否，取決于掌握情況的準(zhǔn)不準(zhǔn)？全不全？深不深？二、調(diào)查研究 落實招標(biāo)方式1有上層關(guān)系向決策人打招呼2決策人能接受咨詢費或代理商KM或者KP3決策人給線人打招呼4決策人給招標(biāo)公司打招呼5決策人帶隊考察公司基地及樣板工程61、感動決策人決策人采納我司技術(shù)方案7二、調(diào)查研究由我司出具工程量清單8落實投資預(yù)算92、開好造價門二、調(diào)查研究落實招標(biāo)方式10招標(biāo)文件及評分辦法按我司情況進(jìn)行設(shè)置11按招標(biāo)要求落實相應(yīng)數(shù)量的合作公司123、早日圍好標(biāo)二、調(diào)查研究招標(biāo)公司決策人能接受咨詢費或代理商KM或者KP13評委名單144、控制好現(xiàn)場二、調(diào)查研

4、究招標(biāo)公司決策人能接受咨詢費或代理商KM或者KP13評委名單145、項目跟進(jìn)各階段二、調(diào)查研究三、善思后行擅于納集體之思，強調(diào)團(tuán)隊精神，調(diào)動每個人的積極性，以達(dá)到思維創(chuàng)新?？鬃釉弧叭级笮小?不僅要三思，甚至要十思、百思；日思、夜思；冥思、苦思。四、以奇用兵商場如戰(zhàn)場，講究出奇制勝 營銷要遵循市場機制 ，因情循理，這邊是“正”。但是正不避奇，正中出奇，這是制勝的法寶。奇就是獨特、變化、標(biāo)新、尋求差異化。事實上，出奇也是職業(yè)經(jīng)理人個性的發(fā)揮和張揚，只有依據(jù)不同項目的特點，揚長避短，度身制衣，將個性發(fā)揮到極致。事物雜糅剛?cè)嵯酀鸂I銷策略避免單一營銷策略講究交融、貫通。做到邊界滲透，資源整合調(diào)查與分

5、析具體而言，做好市場調(diào)查，行業(yè)前景分析、區(qū)域環(huán)境分析。注重戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的運用營銷人員除了精通專業(yè)之外，還要用各種知識武裝自己，以便融會貫通、靈活應(yīng)用，揮灑自如。123五、雜糅相濟1.2.3.效率取決于實施過程是否簡便、快捷。效率就是效益“營銷四部曲”、“營銷十大節(jié)點”這些都是量化的依據(jù)，使人一看就明白，就可以操作。量化標(biāo)準(zhǔn)營銷人員需要有超強的理解感悟能力，追求簡約、高效的工作作風(fēng)。感悟能力六、大道至簡 隨著凈化市場逐步規(guī)范，“大魚吃小魚”的時代已不復(fù)存在，取而代之的是“快魚吃慢魚”。五勤：手勤、腳勤、眼勤、耳勤、嘴勤。七、業(yè)精于勤講究誠信、信譽，既是對營銷人員的要求，也是做人的基本準(zhǔn)則。營銷人員應(yīng)以高度