正班框架連鎖銷售業(yè)務(wù)洽談

1、連鎖銷售業(yè)務(wù)洽談日期：2008 年 7 月 23 日：19647連鎖銷售是二十一世紀(jì)中國商業(yè)經(jīng)濟(jì)的又一次重要，是虛擬經(jīng)濟(jì)與實體經(jīng)濟(jì)相遇相合的一個新生事物，是使一些工人、初中、高中、大學(xué)畢業(yè)生、無業(yè)，翻身作主共同致富的依次轉(zhuǎn)機(jī).根據(jù) 78 年南巡開放的精神，以點(diǎn)帶面，把一小部分人富起來，帶動一部分人富達(dá)到小活水平，促成國泰民安、國富民強(qiáng)的良性大循環(huán)。對承建強(qiáng)大的中民有著深遠(yuǎn)的意義。貧困的朋友！你從今天起走上了連鎖致富的道路，常言道：出路、出路走出來才有路。你帶著家人的屬托和愿望，地走出來，把貧困、憂傷、疲憊留給昨天，抱定成功的決心，向著希望和理想，達(dá)到人生輝煌的彼岸。貧困的朋友！二十一世紀(jì)的鐘聲

2、已經(jīng)敲響，你非常幸運(yùn)地?fù)碛辛艘环輱湫碌氖聵I(yè)，你將開始一種創(chuàng)新的生活，照只要你熱情、只要你努力，你將成就一番事業(yè)，成為一位人人敬仰的成功者。當(dāng)許多人還在過者碌碌無為的生活、整日沉湎于、酒館、行尸走肉般的混日子，你去喚醒你心中的巨人，不在去尋找外出打工的路，卻地向事業(yè)。你選擇的道路雖然是曲折的，但前途是光明的。歷史已做了最好的證明，凡是具有強(qiáng)大的生命力的新生事物，最終都會得到推廣和公認(rèn)。歷史前進(jìn)的車輪是無人能阻擋的，連鎖業(yè)的出現(xiàn)，是商業(yè)性又一次經(jīng)濟(jì)，它帶動了企業(yè)的生產(chǎn)，促進(jìn)了國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也為許許多多的消費(fèi)者帶來了希望和，只有它才能成功的解決供需之間的。它的存在不是偶然的，它對整個經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域來說具

3、有跨時代的意義。古往今來，物以稀為貴，著是一條不可泯滅的真理。商業(yè)活動中，最稀缺的東西就是敬業(yè)和守業(yè)，只要堅持，讓事實去回答人民，我們就會得到最豐厚的回報。這里有很多寶藏、你只要認(rèn)真的開拓、你必會夢想成真、達(dá)到輝煌的彼岸。連鎖銷售的基本情況：目前，我國的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀擺在眼前。“產(chǎn)銷瓶頸化”所以企業(yè)，造成了就業(yè)機(jī)會減少，社會壓力增大，許多人失業(yè)，為了能減輕社會壓力，解決“產(chǎn)銷瓶頸化”問題，以連鎖銷售的經(jīng)營方式，銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，連鎖銷售就是把以往傳統(tǒng)的銷售于網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)的結(jié)合在一起，目前許多大企業(yè)公司都在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)，二十一世紀(jì)將是網(wǎng)絡(luò)世紀(jì)，電腦連網(wǎng)、人際網(wǎng)絡(luò)都將成為社會的潮流。連鎖銷售呢？連鎖銷售就是企業(yè)

4、的產(chǎn)品通過連鎖銷售的同時，還通過廣大的把他加以推廣，或由直接把產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者，并帶領(lǐng)消費(fèi)者認(rèn)購一定數(shù)量的產(chǎn)品，并從中獲得一定比例的提成。同時是一名獨(dú)立的推銷商，為了增大利潤，發(fā)展事業(yè)，每位推銷商都可以面向社會招聘自己的業(yè)務(wù)員，組建自己的銷售體系，而每位業(yè)務(wù)員作為一名獨(dú)立的商人，也可以面向社會招聘自己的業(yè)務(wù)員。組建自己的銷售體系。而體系中的每位業(yè)務(wù)員所銷售的產(chǎn)品，都可以直接或間接地獲得一定比例的提成，而傳統(tǒng)單純的推銷，只能拿到所銷售站品的直接提成，而沒有間接提成可拿，正因為這些區(qū)別，決定了連鎖推銷比傳統(tǒng)銷售有著更高的利潤，它的優(yōu)越性是傳統(tǒng)推銷所無法比擬的。公司為什么會有這么大的呢？這就是因為她

5、采用了幾何倍增的原理，又是怎樣運(yùn)用集合倍增來增們的的?針對這個問題，公司為制定了一套公平合理的五級三節(jié)制，顧名思義：就是五個級別，三個晉升階段，簡單的用英文字母 E、D、C、B、A 來代替，分別為實習(xí)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)組長、業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)經(jīng)理和高級業(yè)務(wù)員，他們又是怎樣來劃分的呢？當(dāng)你親自為公司銷售 12 份產(chǎn)品時，你是公司的一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，當(dāng)你和你的傘系累計為公司銷售 39 份產(chǎn)品時，你是公司的一名業(yè)務(wù)組長，當(dāng)你和你的傘為公司銷售 1064 份產(chǎn)品時，你是公司的一名業(yè)務(wù)，當(dāng)你和你的傘系累計為公司銷售 64599 份產(chǎn)品時，你是公司的一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，當(dāng)你和你的傘系累計為公司銷售 600 份以上產(chǎn)品時，你是公

6、司的一名高級業(yè)務(wù)員，在這里給你透露一為公司的一名高級業(yè)務(wù)員，他的月收入不低于六位數(shù)。五個級別又分為三個晉升階段：第一個晉升階段為實習(xí)業(yè)務(wù)員晉升為組長，再晉升為業(yè)務(wù)，它實行的是當(dāng)月當(dāng)日當(dāng)時晉升制，只要你銷售的產(chǎn)品份額達(dá)到，就可以晉升，沒有任何附加條件。第二個晉升階段為業(yè)務(wù)晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理它必須滿足以下兩個條件。 銷售的產(chǎn)品份額必須達(dá)到。 必須培養(yǎng)出二名直接的業(yè)務(wù)，它實行的是次月一日晉升制，也就是說，今天你也具備了晉升資格，并且兩名直接的業(yè)務(wù)也已經(jīng)產(chǎn)生，那你將在下個月晉升，所以稱為次月一日晉升制。第三個晉升階段為業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升為高級業(yè)務(wù)員，它必須滿足以下兩個條件。 銷售產(chǎn)品的份額必須達(dá)到。 必須培養(yǎng)出

7、三名直接的業(yè)務(wù)經(jīng)理，它實行的是隔月一日晉升制，也就是說你的前兩直接業(yè)務(wù)經(jīng)理已經(jīng)產(chǎn)生，第三名也具備了晉升資格，而經(jīng)理實行的是次月一日晉升制，他江在下個月晉升，而你不能和你的業(yè)務(wù)員同時晉升，必須再等一個月才能晉升，所以稱為隔月一日晉升制。有了五級三節(jié)制才能更好的分配的，而的又來源于哪里呢？的來源于銷售的產(chǎn)品每份份額 3800 元。把它作為一個分配基數(shù) 100%，又把它分為 45%和 55%，45%作為及連鎖店的代理費(fèi)，以及企業(yè)的成本和利潤，55%公司又把它分為 52%和 3#，3%作為高級業(yè)務(wù)員的效益分紅，最高不高于 10 萬元，最低不低于 6 萬元，52%公司又把它以三大獎金的形式奮發(fā)給各級經(jīng)銷

8、商。第一大獎金，直接提成，也就是說作為公司不同級別的經(jīng)銷商，親自為公司銷售的一份產(chǎn)品所獲得的提成。說，你是公司的一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，親自為公司銷售一份產(chǎn)品，你將拿到 3800 的直接提成 15%即 570 元，業(yè)務(wù)組長親自為公司銷售一份產(chǎn)品將拿到 3800 元的20%的直接提成 760 元，業(yè)務(wù)親自為公司銷售一份產(chǎn)品將拿到 3800元的 30%的直接提成 1140 元，業(yè)務(wù)經(jīng)理親自為公司銷售一份產(chǎn)品將拿到3800 元的 42%的直接提成 1596級業(yè)務(wù)員親自為公司銷售一份產(chǎn)品時將拿到 3800 元的直接提成 52%，即 1976 元，講到這里，有的朋友會說，這跟傳統(tǒng)的推銷沒什么區(qū)別，你銷售的產(chǎn)品越

9、多，你拿的提成越多，你的級別越高拿的提成越多，但我公司還有獨(dú)具的第二大獎金間接提成。第二大獎金，間接提成只產(chǎn)生與不同基本的，如果級別相同就沒有間接提成可拿，比如說：你是公司的一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，親自為公司銷售一份產(chǎn)品，出來你拿的 3800 的 15%的直接提成 570 元外，你的業(yè)務(wù)組長將拿到 3800 的 5%的間接提成 190 元；你的業(yè)務(wù)將拿到3800 元的 10%的間接提成 380 元，你的業(yè)務(wù)經(jīng)理將拿到 3800 元的 12%間接提成 456 元，你的高級業(yè)務(wù)員將拿到 3800 元的 10%的間接提成 380元，講到這里，有的朋友會說，公司的第二大獎金也不過如此，最高的不過一名業(yè)務(wù)經(jīng)理的

10、 456 元，還沒有一名實習(xí)業(yè)務(wù)員的直接提成570呢，針對這個問題我給你打個比方，今天在座的各位每人給你10 萬元，而13 億每人給你一分錢，聰明的朋友一定會選1 分錢，因為 1 分錢聽起來少可份額多，而 10 萬元聽起來多可份額少，計算能力強(qiáng)的朋友有可能算出以下一組數(shù)據(jù)，把實習(xí)業(yè)務(wù)員的直接提成15%加上業(yè)務(wù)組長的間接提成 5%，再加上業(yè)務(wù)的間接提成 10%，再加上業(yè)務(wù)經(jīng)理的間接提成 125，再加上高級業(yè)務(wù)員的 10%，正好等于 52%，也就是 1976 元，就是說公司會把這 52%，即 1976 元，全部分發(fā)給各級經(jīng)銷商，而不會挪作為它用。第三大獎金，稱為銷售，在這需要畫圖解釋，由于時間關(guān)系

11、，我就不多做解釋，只告訴大家。它只產(chǎn)生于與經(jīng)理與經(jīng)理高級業(yè)務(wù)員與高級業(yè)務(wù)員級別相同才有，新朋友可以問一下。有了五級三節(jié)制和三大獎金，公司還有獨(dú)具人情味的四大特色：1、無業(yè)績壓力，比如說你今天加入公司，一個月為公司銷售一份產(chǎn)品也行，兩個月銷售一份產(chǎn)品也行，甚至意念銷售一份產(chǎn)品也行，公司不會給你施加任何壓力。2、資格永不滑落，比如說，你是公司的一名業(yè)務(wù)，因家中有事，需要回家處理，在你回家期間，公司不會降你的職也不會取消你的資格，或許在你回來時，你已晉升為一名業(yè)務(wù)經(jīng)理。因為在你回家期間，你的傘系還在不斷發(fā)展。3、可，可回歸，公司不會壓制任何人的能力，如果你的能力比你人強(qiáng)時，你可以他，當(dāng)你的人和你級別

12、相同時，你必須回歸他的傘系。4、可繼承，可轉(zhuǎn)讓，由于某種原因，你不想從事這個行業(yè)，你可以的資格繼承給你的家人或轉(zhuǎn)讓給你的親戚朋友，并從中獲得一筆客觀的轉(zhuǎn)讓費(fèi)。那么這樣才能從事這個行業(yè)呢？從事這個行業(yè)必須滿足以下四個條件。、必須年滿十八周歲，有一張中民居民，因為成年人來從事。、必須是產(chǎn)品的受用者，累計消費(fèi)達(dá) 3800 元，因為作為一名，只有親自實驗產(chǎn)品的好壞，才能更好的介紹給消費(fèi)者。、必須有一名擔(dān)保人，也就是你的人。、必須和公司簽定一份協(xié)議，也就是產(chǎn)品申購單。申購單生效后你的合法權(quán)益才能得到保障，你的編碼將被輸入公司電腦，同時為你產(chǎn)生一個營業(yè)，這時你將擁有公司的一項權(quán)利，以公司的名譽(yù)面向社會招聘

13、自己的業(yè)務(wù)員，組建自己的銷售體系。講到這里，有的朋友會說：我千里迢迢來到這里，目的只是為了掙錢，我只關(guān)心我能掙多錢，在這里我給大家算一筆經(jīng)濟(jì)帳，由于實習(xí)業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)組長的體系較小，就拿業(yè)務(wù)的體系來算起，業(yè)務(wù)是 1064 人的銷售體系，拿他最少的 10 人來算，每人每月銷售一份產(chǎn)品就是 10 份產(chǎn)品，用 10 乘以的間接提成 380 元為 3800元，有的朋友會說：能力有限，10 人每月銷售不了 10 份產(chǎn)品，每月只能銷售 5 份產(chǎn)品，用 5 乘以 380 元等于 1900 元，有的朋友會說我的能力實在有限，10 人每月只能銷售 3 份產(chǎn)品，那么就用 3 乘以 380元等于 1140 元，也就是

14、說，作為公司的一名業(yè)務(wù)他的月收入不會低于 1000 元。下面再來算一下業(yè)務(wù)經(jīng)理的月收入，業(yè)務(wù)經(jīng)理是 65599 人的銷售體系。拿他最少的 65 人來算，每人人月銷售 1 份產(chǎn)品就是 65 份產(chǎn)品，有些朋友會說能力有限每月銷售不了 65 份產(chǎn)品，就拿他的一半 30 份來算，用 30 乘以 456 元等于 13680 元，國家規(guī)定，國民收入達(dá)到一定級別時，需要交納個人所的稅，也就是說，作為公司的一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，他的月收入不會低于萬元，再來算一下高級業(yè)務(wù)員的月收入，作為公司的一名高級業(yè)務(wù)員是 600 份以上的銷售體系，在這其有一部分人處于管理階段，但他的傘系仍不斷的發(fā)展，所以就拿他的一半 400 份來

15、算，用 400 乘以高級業(yè)務(wù)員的間接提成380 元為 15.2 萬元，再加上 6 萬元為 21.2 萬元，為什么要加 6 萬元呢？因為前面提到過高級業(yè)務(wù)員有 3%的效益分紅，最高不高于 10 萬元，最低不低于 6 萬元，也就是說，作為公司的一名高級業(yè)務(wù)員，他的月收入不低于六位數(shù)。講到這里，有些朋友會說：我就是把所以的親朋友好友都叫來也銷售不了 600 份產(chǎn)品，針對這個問題，公司為制定了一份銷售計劃，當(dāng)你月初加入公司，月底為公司銷售一份產(chǎn)品也就是兩份產(chǎn)品，下個月你和你的業(yè)務(wù)員商量一下，每人再銷售一份產(chǎn)品，就是四份產(chǎn)品，一此類推，到第九個月你已經(jīng)銷售了 512 產(chǎn)品，第十個月你已經(jīng)銷售了 1024份產(chǎn)品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了 600 份產(chǎn)品，有的朋友說，能力有限，一個月銷售不了一份產(chǎn)品，那么就用兩個月銷售一份產(chǎn)品，那和用 2 乘以 10等于 20 個月，也就是