融創(chuàng)創(chuàng)智谷推廣策略案0909課件

1、融創(chuàng)創(chuàng)智谷 推廣策略案工改工光明峰薈創(chuàng)智特區(qū)潮商廣場(chǎng)工改工：現(xiàn)有土地用途、建筑物使用功能或者資源、能源利用明顯不符合社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，影響城市規(guī)劃的實(shí)施,實(shí)施以拆除重建類的工業(yè)區(qū)改造項(xiàng)目（包括升級(jí)為工業(yè)用途或者市政府鼓勵(lì)發(fā)展產(chǎn)業(yè)住宅、辦公、商業(yè)等經(jīng)營(yíng)性用途等）為主的城市更新當(dāng)年政府打造福田CBD僅斥資500億元，卻以4倍市政資金2000億規(guī)模打造龍華CBD。在人居價(jià)值方面，龍華新區(qū)成立后投入30億元，各級(jí)政府的扶持力度不斷加強(qiáng)，區(qū)域的規(guī)劃逐步落實(shí)，經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)突飛猛進(jìn)， 深圳北站統(tǒng)領(lǐng)市內(nèi)與城際交通主流，逐步發(fā)展為客流、知識(shí)與資金交流旺地。龍華片區(qū)價(jià)值潛力如果將深圳地圖縱向?qū)φ?，福田口岸?huì)展中心

2、市民中心蓮花山深圳北站恰好位于對(duì)折線中軸上，而這條匯聚了國(guó)際口岸、商業(yè)金融、行政中心、交通樞紐及居住中心的縱線，被視作深圳改革開放后30年意義重大的城市中軸。深圳向北是深圳城市發(fā)展、地理環(huán)境的必然選擇深圳本身位于一個(gè)水平狹長(zhǎng)區(qū)域內(nèi)，東西向長(zhǎng)，南北向短，且被海洋所限，在東西軸線片區(qū)皆數(shù)興起后，地域約束顯現(xiàn)，未來發(fā)展的空間唯有向北！龍華片區(qū)已成為城市發(fā)展中軸之上的城市新中心，深圳置業(yè)的明星區(qū)。問題首付款壓力大按照50單位計(jì)算，最低250W的總價(jià)意味著最低125W的首付，按照周邊5萬/的單價(jià)算，可以購(gòu)買375萬75的住宅產(chǎn)品，利率較高公寓屬于商業(yè)貸款，利率上浮10%無明火入戶不通天然氣，可能無廚房、

3、無餐廳每年0.8%的稅費(fèi)變相增加購(gòu)房成本社區(qū)體量偏小相對(duì)于大社區(qū)來說，項(xiàng)目體量偏小，客戶會(huì)擔(dān)心配套是否完善，社區(qū)氛圍是否濃厚解決方案價(jià)值認(rèn)同產(chǎn)生偏好12重構(gòu)產(chǎn)品價(jià)值將劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)價(jià)值認(rèn)同在中國(guó)，廚房是每個(gè)房子的標(biāo)配，據(jù)資料顯示廚房是新一代年輕人居住生活中閑置率最高的空間，為了一年才煮一次飯的廚房，花費(fèi)了幾十萬甚至上百萬，似乎有些得不償失。美林湖老板也曾提到，于未來青年而言，廚房也許是個(gè)可有可無的空間。未來的居住社區(qū)，不該只是家的功能，而應(yīng)該是更便捷、能提供更多居住價(jià)值的輕生活空間。1234561）買一層得兩層，更多使用面積 2）個(gè)性化改造、時(shí)尚DIY戶型LOFT：3.9米以上層高1）貸款總額

4、更低2）支付的總利息更少3）貸款方式更靈活4）總價(jià)宣傳上更具吸引力低總價(jià)：相同使用面積，總價(jià)比住宅低1）套內(nèi)實(shí)用面積更高2）室內(nèi)更潔凈、家務(wù)易整理空間外置：廚房、餐廳、洗衣房被外置到公共空間不限購(gòu)，不限貸1）無社保、無名額亦可購(gòu)買2）多人合伙購(gòu)買，可不占用任何人名額1）轉(zhuǎn)手0稅費(fèi)2）手續(xù)簡(jiǎn)單快捷轉(zhuǎn)手：轉(zhuǎn)手成本低區(qū)位：城市中軸、深圳北站北，發(fā)展主軸之上配套：商超/銀行/娛樂/餐飲一應(yīng)俱全品牌：融創(chuàng)品牌，全國(guó)綜合實(shí)力7強(qiáng)其他客群分析當(dāng)下中國(guó)的生活方式正經(jīng)歷重大的變革在全球一體化的時(shí)代大背景，和互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新思維浪潮下人們的生活方式越來越趨于多樣化和協(xié)同共生價(jià)值觀也展現(xiàn)出更多的差異性和多元性

5、社會(huì)文化洞察準(zhǔn)備成家的深二代想要脫離父母重獲自由的小兩口投資客自主創(chuàng)業(yè)，辦公與居住一體的無普通住宅購(gòu)房資格的兩三人合伙買房創(chuàng)業(yè)，不占用名額的新添小baby，準(zhǔn)備置業(yè)他們生活在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，深受全新生活方式的影響和洗禮他們一向倡導(dǎo)輕松、自由的生活方式他們習(xí)慣了一線城市的快節(jié)奏步伐他們從未停止追求品質(zhì)生活的腳步他們是一群擁有新生活觀念的年輕一代他們是新一代的剛需客群，不一定滿足于傳統(tǒng)家庭生活人群洞察我們的客群：擁有新生活觀念的年輕一代我們的產(chǎn)品：無明火、更高的使用率、更少的還貸負(fù)擔(dān)深圳中軸 輕生活主場(chǎng)定 位（無束縛、無負(fù)擔(dān)、自由生活新方式）打破上一輩的生活理念束縛，減輕傳統(tǒng)的家庭負(fù)擔(dān)，嘗試全新的

6、“輕生活”體驗(yàn)契合客群價(jià)值觀賦予附加價(jià)值產(chǎn)生偏好公共空間延展適當(dāng)?shù)纳缛哼\(yùn)營(yíng)服務(wù)酒店式的托管服務(wù)輕生活的聚合附加值社群運(yùn)營(yíng)社交職場(chǎng)人沙龍、瑜伽幫幫學(xué)、龍勝吃貨聯(lián)萌購(gòu)物海淘俱樂部、周末港澳購(gòu)、愛衣邦育兒媽媽幫、玩具換換換、假日跳蚤集市運(yùn)動(dòng)騎行社、球賽一起看、周末約球創(chuàng)業(yè)創(chuàng)智跨界人、深圳一起飛圍繞年輕客群的社交偏好和生活特質(zhì)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)纳缛哼\(yùn)營(yíng)和閨蜜一起買的房子，社區(qū)內(nèi)的公共食堂，讓我回到了最懷念的大學(xué)生活。不用打掃的日子，生活相當(dāng)輕松。在社區(qū)認(rèn)識(shí)里一班有思想的朋友，其中一個(gè)人成為了我的合作伙伴。跟志同道合的朋友在一起，創(chuàng)業(yè)更輕松。除非你享受買菜做飯洗碗掃地洗衣服刷馬桶修水管換燈泡的感覺，并相信你的

7、小房間能裝下你的全部夢(mèng)想全部視野全部體驗(yàn)全部世界，否則，時(shí)不時(shí)做個(gè)“逃家小兔”，踐行“生活在別處”的輕生活意境，這里將是你最好的選擇。超級(jí)符號(hào)VI提取自vary、valley中的“V”，代表多元、創(chuàng)意之谷；封閉的V組成了一個(gè)穩(wěn)定的三角形，代表工作、家庭、生活之間的平衡；倒三角代表一種可自由顛覆的力量，突出張揚(yáng)的個(gè)性、樂活的與眾不同的生活；6個(gè)三角形組成一個(gè)形似沙漏的小圖形，既代表凝聚與團(tuán)結(jié)，也代表著珍貴的時(shí)光。備選備選紛享家備選方案一分享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，重新定義我們的家萬物派無限循環(huán)的快樂夢(mèng)想、無盡豐盛的多元配享、無所不在的社群生活備選方案二LessMoreLess is More, 少即是多。少一

8、點(diǎn)的負(fù)擔(dān)、束縛、浪費(fèi)、陳舊傳統(tǒng)；多一點(diǎn)的自由、快樂、環(huán)保、互助、分享。備選方案三25K25刻。原本24小時(shí)的人生，在這里實(shí)現(xiàn)25小時(shí)的溢值。每天多一小時(shí)健身，多一小時(shí)休閑，多一小時(shí)時(shí)尚，多一小時(shí)親子，多一小時(shí)學(xué)習(xí)備選方案四喵星人1、這群人的需求可能在世俗看來更怪異、更打破常規(guī)；2、是一個(gè)新新社會(huì)群體、一種社會(huì)現(xiàn)象；3、像貓一樣懶惰，但是優(yōu)雅、愛挑剔、講究生活品質(zhì)；4、像貓一樣熱愛深圳的黑夜，可謂越夜越魅力。備選方案五案名備選越界M3F2智庫(kù)YOUNG范有圈睿立方輕糖V時(shí)代青國(guó)青城U立FUN傳播線第一階段 9月-10月營(yíng)銷中心和樣板房開放品牌落地，形成影響力輕裝上圳 盡興而活推廣語“輕心“斷舍離

9、”的丟掉觀念, 現(xiàn)代人繁重生活的減法趨勢(shì)輕體 城市輕運(yùn)動(dòng)，健康輕體態(tài)輕食 FIT態(tài)綠色輕飲食，少食多餐、慢點(diǎn)吃的健康理念輕居 公共空間節(jié)能共享，倡導(dǎo)實(shí)用、輕簡(jiǎn)的居住配套輕裝上圳 盡興而活”大眾線事件線洞察新時(shí)代，舊活法老舊束縛讓深圳人無法輕松生活深圳放輕松 “脫掉西裝”真人快閃 大事件第一步第二步活動(dòng)落地：深圳放輕松 “脫掉西裝”真人快閃話題深化：H5吐槽海報(bào)生成器第二步話題引爆：態(tài)度海報(bào)刷屏1話題引爆態(tài)度海報(bào)刷屏通過社會(huì)痛點(diǎn)切入，在線上線下投放形成話題炒作開門七件事，柴米油鹽醬醋茶男大當(dāng)婚，女大當(dāng)嫁抓住男人心，先抓住男人胃？社區(qū)食堂、3.9米層高、買一層得兩層更多實(shí)用空間、更少傳統(tǒng)束縛9.2

10、5 營(yíng)銷中心輕雅綻放，恭迎蒞臨年輕深圳 拒絕老舊活法BYE BYE老一套均價(jià)破7時(shí)代，已經(jīng)鴨梨山大還要選擇煮法家務(wù)一肩挑無人脈無社交無資源的老舊活法？社區(qū)食堂、公共洗衣房、瑜伽房、玩吧、書吧近10000m公共空間，跨界社群活動(dòng)，酒店式服務(wù)45-140公寓LOFT，11.6清雅開盤深圳也能無事一身輕BYE BYE老一套2活動(dòng)落地3話題深化洞察在生活上、在舊的思想下，深圳人有很多無奈的地方，卻沒有一個(gè)可以訴說的平臺(tái)吐槽H5我的深“振”宣言吐槽H5展示或用來吐槽深圳壓力，或用來吐槽老一輩奇葩的陳詞濫調(diào)，不合時(shí)宜的生活方式，或說出你夢(mèng)想的深圳生活加入我們第二階段 10月-11月項(xiàng)目開盤價(jià)值點(diǎn)深度釋放出

11、乎寓外的輕妙生活推廣語“”內(nèi)涵：生活在別處，更多的享受和美好在傳統(tǒng)居所之外。外延：出乎意料，想象之外的輕松深圳和精妙生活。出乎寓外的輕妙生活傳播線事件線網(wǎng)紅賣房 爆點(diǎn)網(wǎng)紅直播賣房切合點(diǎn)： 1、全民倡導(dǎo)輕生活，打造線上看房新方式 2、網(wǎng)絡(luò)化展示項(xiàng)目的公共空間，價(jià)值點(diǎn)展示最大化線下：公共廚房歡樂頌 + 洗衣房趣事一籮筐 + 公共瑜伽房瑜伽直播大PK線上：H5邀約，自媒體傳播事 件執(zhí) 行第一步第二步話題引爆：征集售房經(jīng)紀(jì)人線下執(zhí)行：網(wǎng)紅直播賣房第三步線上炒作：共享經(jīng)濟(jì)概念炒作1話題引爆高薪征集網(wǎng)上售房經(jīng)紀(jì)人全新生活方式與全新購(gòu)房方式的碰撞，通過網(wǎng)紅賣房日入萬金的炒作，制造話題，同時(shí)在線上展示項(xiàng)目的公共空間，使傳播范圍最大化 2線下執(zhí)行網(wǎng)紅直播賣房結(jié)合網(wǎng)紅直播賣房，對(duì)項(xiàng)目的公共廚房、公共洗衣房、瑜伽房、書吧進(jìn)行線上展示投放渠道在騰訊、優(yōu)酷等主流平臺(tái)和其他深圳大V 、微信大號(hào)等自媒體平臺(tái)投放全渠道網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傳播擴(kuò)散，引發(fā)圍觀，形成熱點(diǎn)話題3線上炒作第4消費(fèi)時(shí)代的洞察現(xiàn)象變遷從私有主義到共