服裝市場(chǎng)推廣策略分析

1、 . . 6/6服裝市場(chǎng)推廣策略 日期：服裝市場(chǎng)推廣方案 1、推廣主題：見證美麗 xx明星夢(mèng)想 2、推廣時(shí)間： 第一階段：3月15日4月10日 第二階段：4月11日4月15日 第三階段：4月16日4月22日 第四階段：4月23日5月23日 3、推廣方案： A推廣步驟： 前期尋找“見證大使”造勢(shì)預(yù)熱階段（3月15日4月10日） 第一，尋找推廣的啟爆點(diǎn)，確定活動(dòng)的在意義：（詳見活動(dòng)立意） 第二，制定制定廣告計(jì)劃，進(jìn)行前期的預(yù)熱、造勢(shì)，面向全國(guó)征尋xx見證大使； 第三，鄄選“見證大使”，確定“見證大使”，公布獲獎(jiǎng)； 前期活動(dòng)信息傳播階段（ 4月11日4月15日） 4月15日前各區(qū)舉辦“見證大使”頒獎(jiǎng)

2、典禮，制作畫冊(cè)。企業(yè)、產(chǎn)品、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、行業(yè)人士與媒介互動(dòng)溝通，利用大眾媒介把本次活動(dòng)信息廣泛傳播，造大聲勢(shì)； 中期深入見證階段（4月16日4月22日） 4月22日組織“見證大使”飛赴xx“浪漫之城3日游”，進(jìn)入形象代言人復(fù)賽，實(shí)現(xiàn)明星夢(mèng)想 后期整合傳播階段（4月23日5月23日） 以“見證大使”為載體，以媒介為傳播平臺(tái)，擴(kuò)大客戶群，誠(chéng)邀經(jīng)銷商。 B、推廣策略 1）推廣總則： 按照“整合傳播的原則”，多視角、多手段挖掘推廣的訴求點(diǎn)。把IMILI的地位、產(chǎn)品、理念、文化等顆顆亮點(diǎn)以“展示美麗”為主線，串成美的項(xiàng)鏈，通過報(bào)紙、軟文廣告、終端海報(bào)、宣傳單頁、賣場(chǎng)條幅、巨幅等方式向目標(biāo)人群傳播，達(dá)

3、成“市場(chǎng)推廣”的訴求。 2）操作關(guān)鍵： 找準(zhǔn)“見證大使”她們是“用戶領(lǐng)袖”，是品質(zhì)見證人、服務(wù)體驗(yàn)見證人、用戶象征；他們對(duì)其背后所代表的消費(fèi)群體有強(qiáng)大的輻射作用。 摸準(zhǔn)消費(fèi)者心理確定目標(biāo)消費(fèi)群體的心理與生活特征和狀態(tài)； 把握好消費(fèi)者者的購(gòu)買心理； 挖掘廣告訴求點(diǎn)圍繞“美麗見證大使”如何吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受，初步樹立品牌的形象。 可以引申出什么話題？什么炒作點(diǎn)？消費(fèi)者的興趣點(diǎn)在哪里？關(guān)注程度有多高？現(xiàn)階段行業(yè)的走勢(shì)、產(chǎn)品的情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，經(jīng)銷商的反映。 選好用戶刺激點(diǎn)：1、展示美麗形象，成為萬人矚目的焦點(diǎn). 2、評(píng)選“見證大使”，獲得獎(jiǎng)品 3、xx三日游 4、獲得貴賓卡 5、進(jìn)入形

4、象代言人復(fù)賽，實(shí)現(xiàn)明星夢(mèng)想 6、進(jìn)入公司畫冊(cè) C、廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃： 1）廣告主題：“美麗見證大使”； 2）報(bào)紙、海報(bào)平面廣告創(chuàng)意、文案； 3）軟文標(biāo)題設(shè)計(jì)與容撰寫； 4）媒體組合 D、消費(fèi)者驅(qū)動(dòng) 1）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 見證一等獎(jiǎng)：即“見證大使”，人數(shù)：各區(qū)一名 獎(jiǎng)勵(lì)：數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)+服飾一套+xx三日游+獲得貴賓卡+進(jìn)入形象代言人復(fù)賽，實(shí)現(xiàn)明星夢(mèng)想+進(jìn)入公司畫冊(cè) 見證二等獎(jiǎng)：人數(shù)：各區(qū)3名 獎(jiǎng)勵(lì)：MP3+服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫冊(cè) 見證三等獎(jiǎng)：人數(shù)：各區(qū)5名 獎(jiǎng)勵(lì)：服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫冊(cè) 感獎(jiǎng)：所有參與者 獎(jiǎng)勵(lì)：獲得貴賓卡 2）“xx三日游”實(shí)施方案 E、鄄選“見證大使”方法 1）按照點(diǎn)數(shù)產(chǎn)生“見證大使”2）按照所購(gòu)金額3給