足療店項(xiàng)目的前期可行性分析就是要確定足療店產(chǎn)品的場(chǎng)需求_百

1、足療店項(xiàng)目的前期可行性分析就是要確定足療店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，列出足療店的設(shè)施、設(shè)備 方案并評(píng)估其成本，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，得到必要的數(shù)據(jù)以最終決定是否進(jìn)行足療店項(xiàng)目?？尚?性分析過(guò)程中需要考慮的問(wèn)題有如下幾方面：有沒(méi)有足療店市場(chǎng)需求？目前有誰(shuí)提供了類似 的產(chǎn)品和服務(wù)？投資一家足療店需要那些資源，投入成本是多少？足療店預(yù)計(jì)贏利是多少？ 多長(zhǎng)時(shí)間可以收回投資？重 慶 美 容 院 裝 修 HYPERLINK 足療店項(xiàng)目的策劃、設(shè)計(jì)、裝修、運(yùn)營(yíng)是一系列復(fù)雜的過(guò)程，要有許多方面的參與者來(lái) 共同完成，在可行性分析研究階段需要投資者、管理者、足療店設(shè)計(jì)公司、供貨商等共同參工裝裝修 HYPERLINK 市場(chǎng)調(diào)研的目的

2、是要確定足療店項(xiàng)目的可操作性和贏利前景，要確定足療店服務(wù)產(chǎn)品的 設(shè)計(jì)、價(jià)格、開(kāi)發(fā)新的贏利點(diǎn)。市場(chǎng)研究的內(nèi)容包括宏觀市場(chǎng)分析、本地區(qū)市場(chǎng)需求調(diào)查、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。足療店宏觀市場(chǎng)分析是對(duì)足療行業(yè)的一個(gè)概括的宏觀回顧，重點(diǎn)分析足療行業(yè)的成長(zhǎng)區(qū) 域和潮流變化趨勢(shì)，以及促使足療發(fā)展的主要因素，如足療用品行業(yè)、醫(yī)藥業(yè)、酒店業(yè)、保 健業(yè)等。用趨勢(shì)圖、柱狀圖、表格來(lái)輔助說(shuō)明所得出的文字結(jié)論，要能顯示出發(fā)展最快的區(qū) 域及變化程度。在這里所得出的結(jié)論將說(shuō)明策劃新足療項(xiàng)目的動(dòng)機(jī)和成功的可能性。重 慶 家 裝 公 司 ： HYPERLINK 在對(duì)本地區(qū)市場(chǎng)需求調(diào)查時(shí)，列舉項(xiàng)目所在地區(qū)的足療行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，包括GDP的增

3、長(zhǎng)、商務(wù)活動(dòng)的增加、人口的增加、旅游業(yè)的發(fā)展、當(dāng)?shù)卣畬?duì)基礎(chǔ)設(shè)施和發(fā)展旅游業(yè)的投 入和未來(lái)的規(guī)劃、交通的便利情況、大型會(huì)議、會(huì)展活動(dòng)的情況等。這些數(shù)據(jù)用于發(fā)展?jié)撛?的 商 業(yè) 機(jī) 會(huì)， 確 定 足 療 的 目 標(biāo) 市 場(chǎng)。調(diào)查足療的消費(fèi)人群的喜好和需求，確定對(duì)不同類型足療按摩的需求變化趨勢(shì)，為確定足 療 項(xiàng) 目 的 主 題 和 風(fēng) 格 提 供 依 據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)要搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，研究他們的產(chǎn)品、價(jià)格、套餐等，進(jìn)行SWOT分析，為設(shè)計(jì)自己的足療產(chǎn)品戰(zhàn)略、服務(wù)戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略提供依據(jù)。在對(duì)以上內(nèi)容進(jìn)行研究后還要起草足療項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)，擬定一份科學(xué)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是 成功策劃足療項(xiàng)目的重要環(huán)節(jié)，商

4、業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容應(yīng)該包括足療的市場(chǎng)分析、足療按摩的價(jià) 格調(diào)查、詳細(xì)的投資和收益回報(bào)率、足療項(xiàng)目的所有細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)匯總表。關(guān)于投資足道保健行業(yè)之可行性商業(yè)計(jì)劃書(shū)店面名稱：足逸堂養(yǎng)生保健品牌目標(biāo)：誓做中醫(yī)特色足道第一品牌發(fā)展戰(zhàn)略：興休閑保健行業(yè) 倡中醫(yī)古典特色經(jīng)營(yíng)理念：中醫(yī)傳統(tǒng)特色 優(yōu)質(zhì)專業(yè)服務(wù)經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則：專業(yè)操作 合法經(jīng)營(yíng)一流服務(wù)品牌推廣核心：特色專業(yè)有效口碑隨著人們工作生活節(jié)奏加快，精神負(fù)荷加重，體質(zhì)鍛煉減少，飲食結(jié)構(gòu)失調(diào)等多重原因，大量處 于亞健康狀態(tài)的人群，更為規(guī)范的足道保健行業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間和難得的投資商機(jī)。據(jù) 統(tǒng)計(jì)：約有75%的人群處于亞健康狀態(tài)，僅有15%左右的人群是完全處于健康狀態(tài)

5、。因此，休閑保健正日益成為 21世紀(jì)人們普遍關(guān)注與追求的熱點(diǎn)。足道保健現(xiàn)狀分析：隨著人民生活水平提高，人們成熟的理性消費(fèi)和主動(dòng)保健意識(shí)不斷增強(qiáng)，就日常足療保健業(yè)來(lái)說(shuō),一方面中醫(yī)熱在國(guó)內(nèi)乃至全球許多國(guó)家和地區(qū)持續(xù)升溫，大眾對(duì)休閑保健認(rèn)識(shí)在不斷升華 ，在發(fā)達(dá)國(guó)家，傳統(tǒng)中醫(yī)學(xué)已經(jīng)越來(lái)越受到人們歡迎，70%加拿大人、49%法國(guó)人、48%澳大利亞人、42%美國(guó)人、37%比利時(shí)人至少接受過(guò)一次傳統(tǒng)中醫(yī)的治療；在德國(guó)，77%的醫(yī)療單位建議病人用中西醫(yī)結(jié)合的辦法治療；在日本、韓國(guó)、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、菲律賓等東南亞國(guó)家，中醫(yī)保健更是大行其道。另外，保健重于休閑、防病重于治病 ”的健康意識(shí)必將隨之確立，為具有中醫(yī)古

6、典特色的健康式專業(yè)化運(yùn)作的專業(yè)足療保健帶來(lái)了巨大的商機(jī)。更為重要的是休閑保 健行業(yè)已經(jīng)被公認(rèn)為 21世紀(jì)財(cái)富第五波，是具有遠(yuǎn)大發(fā)展前景的朝陽(yáng)行業(yè)?，F(xiàn)在的發(fā)展形勢(shì)是：雖然大街小巷布滿了洗頭、洗腳、按摩、桑拿、夜總會(huì)等休閑場(chǎng)所，但同 時(shí)也給人們的心理上產(chǎn)生了一定程度的定勢(shì)和障礙。似乎難以尋覓到真正健康高雅的休閑場(chǎng)所 因?yàn)橐?guī)范系統(tǒng)且獨(dú)具特色的正規(guī)足療機(jī)構(gòu)必具有巨大的商機(jī)。再加上普遍大眾對(duì)中醫(yī)和中醫(yī)保健普遍接受和認(rèn)可，因此，把中醫(yī)與傳統(tǒng)的足療相結(jié)合 ，創(chuàng)辦一家具有中醫(yī)古典特色的休閑保健機(jī) 構(gòu)勢(shì)在必行。足道保健行業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)：據(jù)調(diào)查，我國(guó)城市市民現(xiàn)在平均每日工作時(shí)間為5小時(shí)，個(gè)人生活時(shí)間為10小時(shí)33分，

7、家務(wù)勞動(dòng)時(shí)間為2小時(shí)21分，閑暇時(shí)間6小時(shí)6分，四類時(shí)間分別占總時(shí)間的 21%、44%、10%、 25%而就一個(gè)人從生到死全部支配時(shí)間來(lái)說(shuō)，這樣的比例證明：一個(gè)人一輩子正規(guī)的學(xué)習(xí)時(shí)間為全部生命時(shí)間的 7%,工作時(shí)間僅占1%,生活必須時(shí)間將近占全部生命時(shí)間的三分之一，因此也可以說(shuō)我們將處在一個(gè)休閑保健的時(shí)代，足逸堂足道保健是一種非藥物無(wú)創(chuàng)傷純自然并具輔助療效的保健服務(wù)項(xiàng)目，她是根據(jù)人體全息理論經(jīng)絡(luò)學(xué)說(shuō)及反射區(qū)體系，通過(guò)對(duì)足部包含著的 72個(gè)與臟腑器官相對(duì)應(yīng)的反射區(qū)進(jìn)行系統(tǒng)按 摩，使人體內(nèi)部環(huán)境得到調(diào)節(jié)，加快新陳代謝，增強(qiáng)免疫功能，從而達(dá)到強(qiáng)身固本之功效.投資規(guī)模：約5-10萬(wàn)人民幣（包括前期店面

8、租金職工工資裝修水電費(fèi)廣告宣傳執(zhí)照申請(qǐng)店名足逸堂（隸書(shū)體現(xiàn)中醫(yī)特色市場(chǎng)定位：保健休閑行業(yè)主營(yíng)：足道保健各式浴足保健按摩兼營(yíng)：保健品銷售保健器械銷售合作：1.與孟氏中藥拔罐合作 2.成立以我足逸堂為首的正規(guī)足療保健聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)資源共享折扣優(yōu)惠消費(fèi)人群：.各階段年齡層.具有保健意識(shí)的消費(fèi)人群.中高收入人群、個(gè)體私營(yíng)業(yè)主、公司白領(lǐng)階層.處于亞健康人群，免疫力較低下的人群投資回報(bào)（營(yíng)業(yè)額:可觀回報(bào)：50人次/天*365天*38元/次=693500元（次項(xiàng)計(jì)算未包括會(huì)員卡及其他零散業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)額保守回報(bào)：20人次/天*365天*38元/次=277400元額外收入計(jì)算：.以發(fā)展會(huì)員200人計(jì)算，每會(huì)員每年消費(fèi)

9、僅10次計(jì)算：200人*10次*38元/次=76000元.保健品及保健器械銷售收入2000元.各式浴足收入.18元*2次/天*365天=13140元合計(jì)總營(yíng)業(yè)額：可觀收入：693500元 +6000 元 +2000 元 +13140 元=784640 元成本預(yù)算：.租金：3000 元*12=36000.工資：1500元*5人*12月=90000元.水電費(fèi)：500元/月*12月=6000元.初次簡(jiǎn)易裝修費(fèi)：10000元.辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi)用 3000元預(yù)算合計(jì)：145000元項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及制約因素：1、足道保健有著非常廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，但眾多的消費(fèi)者缺乏了解，需要宣傳、良好的服務(wù)。2、選址是該項(xiàng)目能否成功

10、的重要因素，選址最直接的目標(biāo)客戶區(qū)域是社區(qū)及商業(yè)區(qū)。3、如何更好的提高知名度和影響是能否取得成功的關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)策略：多種多樣，以足道保健為主，多種營(yíng)銷方式為輔.戰(zhàn)略規(guī)劃：運(yùn)用最新的 CIS戰(zhàn)略系統(tǒng)，全力傳播足道保健理念. 口碑宣傳：通過(guò)嚴(yán)格規(guī)范的服務(wù)管理，迅速樹(shù)立良好口碑.媒體宣傳：同時(shí)整合傳媒資源 ，采取以報(bào)刊雜志為主、電視、電視短片、廣告宣傳片、新聞 稿件、POP海報(bào)、VCD光盤(pán)、各大酒店等休閑場(chǎng)所宣傳單頁(yè)等多種宣傳，靈活使用.廣告宣傳費(fèi)用在前期推廣時(shí)期占總投資金額的20%以上，中后期保持在15%左右.文化：建立足逸堂品牌文化系統(tǒng) ，突出品牌文化意理念及核心競(jìng)爭(zhēng)力.形象：建立VI識(shí)別系統(tǒng)，員工

11、統(tǒng)一著裝，設(shè)計(jì)形象墻，裝修務(wù)必體現(xiàn)中醫(yī)古典特色 ，保持顏色 的合理搭配，配以古典音樂(lè)，營(yíng)造一種舒適安逸充滿中醫(yī)反古特色的消遣娛樂(lè)氛圍.人力資源系統(tǒng)管理：招募形象氣質(zhì)佳，技術(shù)好的女性員工，確立人才理念，進(jìn)行有效的人事資源 管理,定期組織員工進(jìn)行技能手法 工作態(tài)度、團(tuán)隊(duì)精神、接待禮儀等培訓(xùn)，并進(jìn)行員工遠(yuǎn)景職 業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)有潛力員工，對(duì)其進(jìn)行中高層店務(wù)管理培訓(xùn)，使其作為公司發(fā)展分店店長(zhǎng)儲(chǔ)備資 源營(yíng)銷創(chuàng)意集錦：一、為客戶建立年終利息返還制度特別注明：此制度在國(guó)外可行，在國(guó)內(nèi)尚屬首次.其具體措施如下：.營(yíng)造強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，宣傳其獨(dú)特的魅力，為客戶建立相當(dāng)與銀行制度的返息制，會(huì)讓客戶感覺(jué)在我店消費(fèi)有一

12、種額外的贈(zèng)送優(yōu)惠，符合客戶愛(ài)占便宜的普遍消費(fèi)心理.為客戶設(shè)計(jì)出與銀行卡相仿的VIP貴賓卡，此卡在為客戶積累消費(fèi)額的同時(shí)也可以享受貴賓卡的同等待遇.利息返還要比銀行略高，同時(shí)在宣傳攻勢(shì)上體現(xiàn)出來(lái) ，利息返還不僅局限于現(xiàn)金返還，可設(shè)計(jì)出多種贈(zèng)送措施二、會(huì)員卡制度：.采取新型的會(huì)員卡制度，結(jié)合其他傳統(tǒng)會(huì)員卡、以及直銷會(huì)員卡的優(yōu)點(diǎn)而開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，同時(shí)又要體現(xiàn)我店的特點(diǎn)而設(shè)計(jì).采取宣傳攻勢(shì)以及免費(fèi)發(fā)卡形式，凡是愿意登記個(gè)人資料信息的賓客皆可免費(fèi)領(lǐng)取會(huì)員卡，如有必要凡是進(jìn)店可戶皆可為其辦理會(huì)員卡，并免費(fèi)贈(zèng)送精美紀(jì)念品一份。.持會(huì)員卡可以享有相關(guān)的優(yōu)惠措施4.次卡可以與貴賓返息卡同時(shí)使用，具有同樣功能.消費(fèi)一定

13、金額如累積 100元整可直接轉(zhuǎn)為貴賓卡，比普通卡擁有更高的折扣優(yōu)惠.廣泛聯(lián)系其他娛樂(lè)場(chǎng)所，使本卡能在其他場(chǎng)所通用，增加其附加功能.凡持有貴賓卡的可戶，擁有更新的一項(xiàng)優(yōu)惠措施，是其可以永遠(yuǎn)推薦朋友消費(fèi)的優(yōu)惠措施，凡 推薦的可戶，皆可因?yàn)槠渫扑]更享受貴賓待遇，其本人也有相應(yīng)的折扣或金額劃入其消費(fèi)餓 ，返息 制同樣有效.舉例如下：尊敬的賓客：我們很榮幸的告之您，您已經(jīng)享有足逸堂貴賓待遇，在您享有5折優(yōu)惠的貴賓待遇 外,同時(shí)您的朋友也可因您的推薦而享受 8折優(yōu)惠，并可直接申請(qǐng)辦理貴賓卡，希望我們能給您和 您的朋友帶來(lái)舒適的服務(wù)和永遠(yuǎn)的健康 順祝一切順利- 足逸堂總經(jīng)理三、當(dāng)?shù)厮袊?guó)外的客戶來(lái)消費(fèi)均可享

14、受貴賓待遇。四、如賓客持有我店經(jīng)理名片的皆可直接享受貴賓待遇。五、創(chuàng)立國(guó)內(nèi)首家推出的劉氏催眠按摩手法”，制造宣傳攻勢(shì)，針對(duì)特定的消費(fèi)人群如：失眠患者、精神壓力大、神經(jīng)衰弱患者。強(qiáng)調(diào)如沒(méi)有效果均可免費(fèi)再次消費(fèi)。六、針對(duì)女士消費(fèi)人群：(1)設(shè)立女士專用間(2)如男女客戶同時(shí)進(jìn)店消費(fèi)，女士可免費(fèi)享受我店特色足浴一次(3)各種女士新奇足浴可實(shí)行折扣優(yōu)惠以及消費(fèi)一次贈(zèng)送一次。七、每月在電臺(tái)進(jìn)行健康知識(shí)講座，在宣傳健康理念的同時(shí)宣傳形象以及擴(kuò)大知名度。八、自行印制宣傳形象的宣傳彩頁(yè)，和當(dāng)?shù)馗鞔缶频晟虉?chǎng)聯(lián)系，進(jìn)行柜臺(tái)擺放，供客人隨時(shí) 取閱。九、每個(gè)座位配備 MP3等，精選各種音樂(lè)，體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓賓客在我店

15、消費(fèi)有額外的享十、如條件允許，可設(shè)置棋牌室供賓客休閑。十一、針對(duì)男士皆有欣賞漂亮女士的特點(diǎn)，挑選職員必須選有氣質(zhì)和內(nèi)涵且手法較好的女性 職員。進(jìn)行各方面的培養(yǎng)。并在合適的廣告媒體進(jìn)行宣傳。十二、進(jìn)行電腦自動(dòng)化管理，設(shè)立短信群發(fā)系統(tǒng)，搜集盡可能全的客戶資料，對(duì)其進(jìn)行集中宣傳，對(duì)我店的知名度和特色服務(wù)進(jìn)行信息密集傳播。其中對(duì)店面營(yíng)業(yè)可引用足療按摩管理系統(tǒng)，此項(xiàng)管理系統(tǒng)具體內(nèi)容如下：1、支持多種收費(fèi)方式：按房間，按手牌或房間一床號(hào)，更能適用行業(yè)特點(diǎn)。2、靈活方便的前臺(tái)營(yíng)業(yè)管理功能，可更快更方便地完成加單、結(jié)帳操作，前臺(tái)工作輕松自如、省時(shí)省力。3、可以靈活地沒(méi)置項(xiàng)目是否打折、項(xiàng)目提成金額，結(jié)帳時(shí)可以實(shí)

16、現(xiàn)不同類別不同折扣。4、所有贈(zèng)單，退單均可查詢，減少舞弊的可能。5、可以根據(jù)設(shè)置自動(dòng)計(jì)算并統(tǒng)計(jì)服務(wù)員、技師的提成。6、強(qiáng)大的會(huì)員管理功能，可以管理各種儲(chǔ)值卡、折扣卡、計(jì)次卡及其他各類卡片，讓您徹底拋棄繁雜的會(huì)員帳簿，會(huì)員管理輕松自如。7、會(huì)員刷卡自動(dòng)判斷折扣率，自動(dòng)計(jì)算收款金額。8、同一張會(huì)員卡可以對(duì)不同的類別設(shè)置不同的折扣，管理更加靈活9、會(huì)員生日提醒、會(huì)員消費(fèi)排行、會(huì)員積分排行、會(huì)員歷史消費(fèi)記錄等均可查詢。10、有詳細(xì)的儲(chǔ)值卡和計(jì)次卡消費(fèi)日志，任何時(shí)間消費(fèi)均有記錄，杜絕糾紛。11、支持多種結(jié)帳方式：現(xiàn)金、儲(chǔ)值卡、會(huì)員價(jià)現(xiàn)金、經(jīng)理簽單、掛帳等。12.建立詳細(xì)的客戶檔案，并管理所有欠款。13,

17、能夠管理所有零售商品的進(jìn)銷存，并提供相應(yīng)的報(bào)表。庫(kù)存管理更輕松，實(shí)時(shí)掌握吧臺(tái)庫(kù)存情況。14,系統(tǒng)支持sql serve蹲大型的數(shù)據(jù)庫(kù)，數(shù)據(jù)穩(wěn)定，準(zhǔn)確，并能抵 停電， 斷電，病毒 等意外情況對(duì)系統(tǒng)的損害。15,可進(jìn)行員工考勤管理、工資管理十三、采取顧客對(duì)我店服務(wù)人員評(píng)分活動(dòng)，凡是參與評(píng)分的客戶均可免費(fèi)獲贈(zèng)禮品一份（禮 品須有公司簡(jiǎn)介和聯(lián)系方式，以及引起其再次消費(fèi)的優(yōu)惠措施）。次評(píng)分可做為優(yōu)秀員工評(píng)選 標(biāo)準(zhǔn)，并做為獎(jiǎng)金發(fā)放和提拔重用的依據(jù)。十四、推出各種特色足浴，比如紅外線足療儀十五、設(shè)置自動(dòng)足療機(jī)，推薦顧客使用，全部實(shí)行免費(fèi)制。十六、全國(guó)首創(chuàng)實(shí)行自助餐形式的全新消費(fèi)模式，設(shè)立多種消費(fèi)層次和價(jià)格，

18、由顧客隨意挑 選，體現(xiàn)顧客至上的消費(fèi)心理。十七、采購(gòu)一種全新的且獨(dú)特的足療襪子，可做為贈(zèng)品贈(zèng)送顧客。優(yōu)點(diǎn)是：1、可以宣傳形象，提升知名度；2、體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)3、滿足顧客愛(ài)占便宜的消費(fèi)心理4、利用其易懂好學(xué)的特點(diǎn)，傳播足道保健知識(shí)十八、大力實(shí)行口碑營(yíng)銷，全面提高服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)技能。為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。十九、想辦法用各種方法邀請(qǐng)社會(huì)各界知名人士來(lái)店免費(fèi)消費(fèi)，利用其影響力，然后配合適 當(dāng)?shù)男麄?，?lái)大力提升知名度。二十、邀請(qǐng)著名書(shū)法家為店題名，提升品位和增加藝術(shù)感。二十一、如有可能和公交總公司協(xié)調(diào)，設(shè)立以足逸堂站或做簡(jiǎn)短宣傳，來(lái)提升公司知名度。二十二、提高在店面所在線路買斷公交車車廂廣告預(yù)算，以大力提升

19、知名度。二十三、邀請(qǐng)記者來(lái)免費(fèi)消費(fèi)，用專業(yè)手法和卓越服務(wù)來(lái)提升品牌知名度。二十四、在報(bào)刊上刊登健康專欄，宣傳足道養(yǎng)生的益處，同時(shí)也提升了知名度。足道保健優(yōu)秀廣告語(yǔ)集錦：.走累了過(guò)來(lái)歇歇腳，足逸堂為您做足療.要健康，足逸堂。.欲行千里路，樂(lè)在足逸堂.誓做中國(guó)足道保健第二品牌!遠(yuǎn)景規(guī)劃：.在一年內(nèi)建立一家成熟的店面。培養(yǎng)5名高素質(zhì)管理人才。聯(lián)合咨詢策劃公司，為公司進(jìn)行店面擴(kuò)張以及建立加盟連鎖機(jī)構(gòu)打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ).在2年時(shí)間內(nèi)在當(dāng)?shù)亻_(kāi)辦至少 5家分店，成立足逸堂培訓(xùn)中心，成立足逸堂養(yǎng)生保健有限 公司.在3-5時(shí)間在全省及全國(guó)開(kāi)辦 100家加盟連鎖店，在馬來(lái)西亞等東南亞地區(qū)開(kāi)辦一家店 面，由公司派人直接管

20、理。.實(shí)現(xiàn)公司多元化經(jīng)營(yíng)。在做穩(wěn)足道保健的同時(shí)，可嘗試成立一家可進(jìn)行認(rèn)證的瑜珈養(yǎng)生會(huì) 館，全面進(jìn)軍保健領(lǐng)域，從而建立全國(guó)知名品牌 足療會(huì)所投資簡(jiǎn)談犀牛團(tuán)隊(duì)吳保青一、恐怖數(shù)字帶來(lái)的商機(jī) -從市場(chǎng)需求看足療會(huì)所據(jù)中國(guó)社科院調(diào)查顯示：我國(guó)目前十三億人口中，健康人群只占10%患病人群15%亞健康人群占75%隨著人們生活水平的不斷提高，工作、生活節(jié)奏加快、精神負(fù)荷加重、體育鍛煉 減少、飲食結(jié)構(gòu)失調(diào)等諸多原因，大量人群處于亞健康狀態(tài)。人們需要釋放壓力，解除身心的 疲勞；另一方面，隨著物質(zhì)生活的日益豐富，人們的現(xiàn)代休閑理念也更加成熟，對(duì)喧鬧的、無(wú) 益于健康的庸俗休閑方式越來(lái)越排斥，足療保健作為健康的高品位的

21、休閑方式正好迎合了現(xiàn)代 人的這種休閑消費(fèi)需要。需求就是商機(jī)！專家斷言：我國(guó)保健和休閑模式正經(jīng)歷著一場(chǎng)巨變，中醫(yī)保健、綠色消費(fèi)已大勢(shì)所趨，必將成為新一輪保健浪潮的熱點(diǎn)，成為21世紀(jì)的白金產(chǎn)業(yè)！由于整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)了第三產(chǎn)業(yè)的迅猛投資，足療保健在經(jīng)過(guò)了十幾年概念化的發(fā)展后已逐步成為人們餐飲后重要的健康休閑方式。目前中國(guó)的人均GDP早已突破了 1000美元，帶動(dòng)消費(fèi)形態(tài)從舒適性向享受型轉(zhuǎn)變，給純正服務(wù)形態(tài)的足療保健行業(yè)帶來(lái)了無(wú)限發(fā)展空間。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)的從業(yè)人口在2010年底突破了 1000萬(wàn)，產(chǎn)值突破了 500億，大小足療店盡30萬(wàn)家卻仍然不能滿足日益增長(zhǎng)的需求。作為高接觸的服務(wù)行業(yè)，贏

22、利模式的外在簡(jiǎn)潔化 吸引了大量的投資者參與其中。二、從行業(yè)角度看為何要投資足療會(huì)所？首先了解一下投資的“電梯理論”與生命周期問(wèn)題。超市購(gòu)物大家都明白一個(gè)體會(huì)，去上一個(gè) 樓層的時(shí)候踏入向上的樓梯，不用你費(fèi)力電梯就會(huì)主動(dòng)把你送到，相反如果踏入上一個(gè)樓層向 下的電梯即使你再努力，也很難到達(dá)上一樓層，這是投資中的“借力與借勢(shì)”問(wèn)題。同理，行 業(yè)有投入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期四個(gè)生命周期。足療保健行業(yè)發(fā)展的時(shí)間短，缺乏統(tǒng)一 的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，正處于行業(yè)成長(zhǎng)階段，擁有大量的投資機(jī)會(huì)，從行業(yè)生命周期看屬于成長(zhǎng)期，值 得投資。應(yīng)該說(shuō)足療保健行業(yè)是真正處于快速上升階段的行業(yè)，第一它具備了巨大的市場(chǎng)潛力，又形成了廣泛

23、的市場(chǎng)認(rèn)知度。第二競(jìng)爭(zhēng)也遠(yuǎn)未達(dá)到成熟行業(yè)那么慘烈，而利潤(rùn)空間也沒(méi)有 成熟行業(yè)那么透明。第三由于市場(chǎng)近在眼前，無(wú)需培育和等待，幾乎沒(méi)有不確定的可變因素， 所以投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低。三、足療會(huì)所投資的重點(diǎn)是：做好第一次。足療保健行業(yè)價(jià)值鏈：足療產(chǎn)品-足療會(huì)所設(shè)計(jì)-足療經(jīng)營(yíng)配飾-足療會(huì)所-足療加盟 足療培訓(xùn)- 足療媒體 足療人力資源。從行業(yè)價(jià)值鏈分析，足 療項(xiàng)目的籌建涉及多種專業(yè)交叉運(yùn)作，所以如果投資方不能很好的控制投資成本風(fēng)險(xiǎn)，很難保 證投資得到準(zhǔn)確、高效的回報(bào)。那么對(duì)于投資商來(lái)講，最關(guān)鍵的是：做好第一次。如果第一次失敗摧毀的不只是你的所有投入，更加摧毀的是投資人的信心及社會(huì)影響力。因此尋找專業(yè)、 規(guī)

24、范的足療籌建及管理公司顯得尤為重要，他們憑借多年籌建足療項(xiàng)目所積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，可 以根據(jù)總體投資目標(biāo)為足療項(xiàng)目投資方量身打造一套切實(shí)可行的投資籌建方案，并聯(lián)合足療管 理公司確保足療項(xiàng)目的投資成本目標(biāo)和店面效果得以高效實(shí)施。目前國(guó)內(nèi)相對(duì)比較專業(yè)的籌建 機(jī)構(gòu)有翎祖足療籌建機(jī)構(gòu)等幾家，而足療管理公司方面，卓逸養(yǎng)生文化傳播公司的“為投資商 打造核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)”的理念比較受業(yè)內(nèi)推崇。四、足療會(huì)所投資操作中應(yīng)注意的問(wèn)題1、市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)題。古人云：謀定而后動(dòng)。凡是預(yù)則立，不預(yù)則廢。都是強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)調(diào)研及籌劃 的問(wèn)題。沒(méi)有來(lái)自市場(chǎng)的第一線信息，盲目投資是非常危險(xiǎn)的。市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)注意幾個(gè)問(wèn)題： 2公里商圈區(qū)位劃分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

25、消費(fèi)習(xí)慣。2、投資的額度及回收期問(wèn)題。投資數(shù)額取決于投資商對(duì)于本地市場(chǎng)的把握和個(gè)人偏好，但整 體上應(yīng)參照市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，而且在不同類別的城市中建議選擇不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格。足療會(huì)所的 設(shè)計(jì)風(fēng)格一般分為：經(jīng)濟(jì)型、時(shí)尚簡(jiǎn)約型、高端典雅型。投資額度與裝修類型選擇有很大關(guān) 系，同時(shí)應(yīng)兼顧投資回收期的需要，一般來(lái)說(shuō)，足療會(huì)所的投資回收期在1-2年比較良性。投資回收期的計(jì)算在此不再贅述，詳情請(qǐng)參照（吳保青足療投資的第一課）。3、權(quán)重比例。根據(jù)筆者多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，顧客眼中的投資要素里外觀設(shè)計(jì)與裝修占30%這是環(huán)境氛圍的問(wèn)題，因?yàn)樽惘煴＝∠M(fèi)是請(qǐng)客休閑居多，以情緒消費(fèi)為主，所以投資一定要注 重環(huán)境氛圍的打造。盡量采

26、用簡(jiǎn)潔明快的設(shè)計(jì)風(fēng)格，一定要注意格調(diào)的打造，因?yàn)檫@是足療會(huì) 所在市場(chǎng)上定位區(qū)分顧客的重要工具。還有環(huán)境氛圍某種程度上給顧客傳遞了 “專業(yè)規(guī)范”的 感覺(jué)，這是足療保健消費(fèi)的第一印象。沙發(fā)是非常關(guān)鍵的，我們通常把足療沙發(fā)的投資權(quán)重比 例占30%因?yàn)轭櫩蛷牡綍?huì)所至離開(kāi)大部分時(shí)間是在沙發(fā)上度過(guò)，所以沙發(fā)的舒適性、實(shí)用性 就非常關(guān)鍵。首先第一要符合人體工程學(xué)原理。很多人不明白人體工程學(xué)到底是一個(gè)什么概 念，通俗講就是人的曲線彈力。如果一個(gè)沙發(fā)的骨架及海綿配置不符合人體曲線彈力的需求， 人首先會(huì)移動(dòng)身體適應(yīng)，當(dāng)無(wú)法完全適應(yīng)時(shí)顧客會(huì)有很不舒適的感覺(jué)，同時(shí)對(duì)足療保健項(xiàng)目施 工也會(huì)造成較大影響。一般足療沙發(fā)的構(gòu)

27、成有五部分：面層材料、海綿墊層、鋼結(jié)構(gòu)框架、電 動(dòng)電機(jī)、回彈板。目前國(guó)內(nèi)足療沙發(fā)有代表性的有清沐足療沙發(fā)、多多足療沙發(fā)等。禮儀與服 務(wù)水平的權(quán)重比例占 30%其他10%在此不再贅述。五、足療會(huì)所籌建運(yùn)營(yíng)操作實(shí)務(wù)足 療 會(huì) 所 籌 建 服 務(wù) 流 程（一） 第 一 階 段 一一 前 期 準(zhǔn) 備1、前期市場(chǎng)調(diào)查（市場(chǎng)數(shù)據(jù)采集階段，可委托籌建公司）(1)區(qū)域人口環(huán)境(2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境(3)社會(huì)文化環(huán)境(4)自然環(huán)境(5)物質(zhì)環(huán)境(6)消費(fèi)習(xí)慣(7)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境2、投資風(fēng)險(xiǎn)及效益測(cè)評(píng)(1)擬定投資計(jì)劃書(shū)(2)項(xiàng)目可行性報(bào)告書(shū)(3)投資回報(bào)分析3、新店布局設(shè)計(jì)(籌建機(jī)構(gòu))(1)總體設(shè)計(jì)圖(2)區(qū)域和局部效果圖(

28、3)設(shè)備及用品采購(gòu)計(jì)劃(4)與投資商建立信息溝通 程序(5)店面設(shè)計(jì)專家到位(6)相關(guān)培訓(xùn)專家到位(7)服務(wù)項(xiàng)目標(biāo)定及價(jià)格確立( 二 )第一階段1、編制工作倒計(jì)時(shí)表根據(jù)工作內(nèi)容及分工,制定開(kāi)業(yè)的倒計(jì)時(shí)表，：要求各部門(mén)工作嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行。2、擬定設(shè)備招商方案及組織 實(shí)施(1)聯(lián)系各種休閑設(shè)備供應(yīng)商2) 對(duì) 設(shè) 備 供 應(yīng) 商 進(jìn) 行 考 察(3)采購(gòu)招商談判4) 各 種 足 療 用 品 的 采 購(gòu) 談 判5)明 確 采 購(gòu) 時(shí) 間 表 TOC o 1-5 h z 6)簽訂合作合同3、擬定技師招募方案及組織實(shí)施足療按摩技師的安排與洽談店面管理人員的安排與洽談3)樓面員工的安排與洽談4、擬定招聘培訓(xùn)

29、計(jì)劃及組織實(shí)施(1)正式成立招聘培訓(xùn)小組(2)制定招聘計(jì)劃(3) 制 定 招 聘 宣 傳 計(jì) 劃 及 實(shí) 施(4)面 試 及 確 定 人 員(5) 軍 訓(xùn) 及 團(tuán) 隊(duì) 精 神 建 設(shè)(6) 技 術(shù) 理 論 培 訓(xùn)、 服 務(wù) 項(xiàng) 目 培 訓(xùn)(7)禮儀及溝通知識(shí)培訓(xùn)(8)店面制度培訓(xùn)(9)員工考核、定崗5、薪酬體系建立(1)服務(wù)項(xiàng)目提成(2)點(diǎn)號(hào)提成(3)銷售卡、票、產(chǎn)品提成(4)員工服務(wù)等級(jí)劃分方案6、后勤保障方案(1)(員工食堂餐廳住宿方案設(shè)計(jì)及搭建相關(guān)員工后勤保障物品的采購(gòu)3) 季 節(jié) 性 維護(hù)員工 后勤 的 維 護(hù)計(jì)劃7 、工作計(jì)劃全程跟蹤指導(dǎo) 表格倒計(jì)時(shí)跟蹤法(三)第三階1、企業(yè)根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際情況，段組搭建組內(nèi)織織結(jié)構(gòu)機(jī)部 機(jī) 構(gòu)構(gòu)搭建立四級(jí)管理搭體系建建O2(、企業(yè)1)企 業(yè)MI( 企CI系業(yè) 理念統(tǒng)設(shè)識(shí) 另系統(tǒng)計(jì))(2)企 業(yè)