得心應(yīng)手的成功利器

1、得心應(yīng)手的成功利器一、HELLO，我親愛的姐妹們，高手群相約，大家都是銷售高手和即將成為的銷售高手，我是劉紅，一個熱愛化妝品的女人，也從事了將近10年化妝品的銷售，從20出頭的商場專柜到區(qū)里最大品牌店的銷售顧問，整整做了 6年，然后經(jīng)歷人生該經(jīng)歷的階段，結(jié)婚生子單位工作，即便在單位工作心里也放不下我熱愛的護(hù)膚品，2013年微商這個新興互聯(lián)網(wǎng)項目走進(jìn)了我的世界，選擇了一個護(hù)膚品品牌走到現(xiàn)在，堅持，執(zhí)著，追求自己所愛，我會一直這樣，我銷售了很多很多護(hù)膚品品牌，但蝶戀那是我一直的選擇，也因為蝶戀那我們在一起創(chuàng)業(yè)，還擁有了一群和我一起創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊，他們是我最核心的支持，說的有點多了，馬上開啟我們今天的高

2、手課程-得心應(yīng)手的銷售利器二、兵欲善其事，必先利其器，利器是什么，利器就是我們的蝶戀那，我們強(qiáng)大的 公司實力大家都知曉，從基地?zé)òl(fā)新生，公司實力品牌背景、品牌理念、品牌精神、 自主研發(fā)生產(chǎn)工廠6個，還有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊，產(chǎn)品線齊全流量款（13星秀系類產(chǎn) 品）、利潤款（養(yǎng)顏泥、EGF肌底液、卸妝泡泡、女神雙、白松露系類、彩妝系列） 形象款（睡美人五件套）這些都是我們的必備利器三、一個擁有強(qiáng)大背景的品牌從1956年到2016年蝶戀那完善架構(gòu)，營銷模式不斷 創(chuàng)新品牌不斷升級以及發(fā)展區(qū)域面向全國市場，發(fā)展渠道從傳統(tǒng)cs渠道到線下實體 店遍地開花，對于銷售我們都是高手，手中都有銷售利器對于從事微商的創(chuàng)業(yè)者

3、來說，微信營銷的幾大法寶不能少，之前的每次課程包括團(tuán) 隊的灌輸大家也都熟記于心，“心態(tài)為王，產(chǎn)品為后，信譽(yù)為本微營銷就是線上線下共同發(fā)展，而不是只在微信上做文章。微營銷這方面我總結(jié) 了幾點。第一：建立一個信任度。第二：第一時間讓對方感興趣。第三點：就是 顧客的二次營銷。第四點：互動。第五點：老顧客的忠誠和信息的推廣。這是我 理解的微營銷里最重要的幾個方面。四、其實我們是微商，微商的活躍度很重要，但這種優(yōu)勢和劣勢中間真正的優(yōu)勢就 是聊天，這種優(yōu)勢在目前的微營銷里是絕對的優(yōu)點，這種優(yōu)點對于你的人氣和你的 一種聲望將會是一個很大的提升，同時呢，設(shè)計一些計劃目標(biāo)業(yè)績，每月的一些目標(biāo)客戶，新客戶老客戶的

4、含量和回 單量，這些都是很有必要的。如果說做微營銷剛開始是單打獨斗，那靠成功的吸 引一定要組建一個團(tuán)隊還有一點就是，陪聊，何為陪聊，就是不要吝嗇不舍得花時間去和顧客聊天，感 覺我這么多好友，聊到什么時候去。建立你的一個聊天圈是非常重要的，首先顧客 對你感興趣，才對會產(chǎn)品感興趣？銷售一定是先銷售自己，而且自己也需要認(rèn)真的 對待每一個人，只有你真誠對待別人，別人同樣也會給你回報所以說聊天是現(xiàn)在 微營銷里非常重要的優(yōu)點。一對一精準(zhǔn)客戶的溝通與加群進(jìn)去提高活躍度，都是引 流不錯的方法 五、有的伙伴會說，不會聊天，聊什么，如果你不知道對方想要的是什么，對方的渴望為何，你是無法完成銷售的。但是， 即使你知

5、道這些，卻無法使用準(zhǔn)確有力的語言加以描繪，也同樣無法啟動對方的購 買欲望。六、成交的心理過程有三步:“第一步，進(jìn)入對方的世界（描繪客戶的內(nèi)心）； 第二步，把客戶帶到他的世界的邊緣（引導(dǎo)客戶）； 第三步，將客戶帶入你的世界（實現(xiàn)銷售）。”知曉對方的渴望和愿景，以進(jìn)入對方的世界。2.2.2.2.建立強(qiáng)大的信 賴。沒有人會把錢交給陌生人，因為信不過。想要客戶把他的錢放入你的口 袋，你需要建立強(qiáng)大的信賴感。建立強(qiáng)大的信賴感，你可以通過分步成 交，完成信賴感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的訂單，那么不 妨設(shè)計多步成交環(huán)節(jié)?！暗谝徊剑寣Ψ将@得很小的代價， 就得到應(yīng)有的價值，并開始獲益;第二步，開展咨

6、詢，為客戶使用產(chǎn)品提供指導(dǎo);第三步，完成全部交易?！边@樣做的好處是，第一，你可以通過較低的金額，輕松完成第一筆交易， 擴(kuò)大前端；第二，完成交易后，你可以迅速為對方提供服務(wù)，讓客戶驗證你的誠信，享受你的價值；第三，你獲得了和客戶進(jìn)行更多交 流的機(jī)會，更多的交流，就意味著更多的銷售。3.3.3.3.讓客戶享受你提供的價值，然后再收取回報。我要求你，除非你能給予客戶10倍的價值，才有資格收取1倍的回報。 你要設(shè)計你的營銷流程，讓客戶首先體驗到你的價值，而后再支付金錢。 這樣做，你的回報將會成倍成倍的增加，因為客戶只有在獲得價值后， 才支付金錢，你則將所有交易的風(fēng)險都一肩承擔(dān)。你做錯了什么，將你 的客戶擋在了門外？對了，正是價值。如果你堅持先獲得回報，再提供 價值，你將硬生生將潛在客戶趕出大門；而如果反過來，你不但