運(yùn)營商移動零售7月份市場活動

1、運(yùn)商移動零售 7 月份市場活動【目的】為保障區(qū)域市場活動開展的靈活和總部集采贈品（配件）的成本控制，7 月份總部市場活動與區(qū)域市場活動同時進(jìn)行，總部活動以針對機(jī)型配備贈品為主，區(qū)域以當(dāng)?shù)匦麄骷巴獬鰯[點(diǎn)為主，以通過整合資源發(fā)動市場活動挖掘銷售潛力?！緯r間】7.1 日-7.31 日【原則】7 月份以各區(qū)域的門店數(shù)*200 元（新區(qū)域?yàn)?500 元單店）和 6 月毛利的 5%兩者取其高，作為總部對該區(qū)域7 月份市場費(fèi)用投入的（即總部配發(fā)贈品的上限），濟(jì)南為具備銷售潛力且具有重要意義的新店籌建特批 2000 元市場費(fèi)用，具體見下表：表 1:本中將包含總部采購的贈品費(fèi)用和門店布置費(fèi)用，門店布置費(fèi)用不在此

2、活動中體現(xiàn)，稍后將單獨(dú)制作。省區(qū)區(qū)域店面數(shù)量6 月毛利市場費(fèi)用上限合計(:元)山東東營55721928619153濰坊4858444292濟(jì)南12000山西太原871307356512190陽泉436492呂梁5000臨汾9230711800廣西南寧23601318018517桂林432562000貴港272241000崇左5543262716憑祥232561000合計714490682986029860營【活型】以下為建議區(qū)域進(jìn)行的調(diào)價或活動，山西區(qū)域無庫存暫無建議：沖量機(jī)型逐利機(jī)型清庫機(jī)型區(qū)域特價機(jī)型及方案省區(qū)區(qū)域機(jī)型7.3日庫存采購單價三周內(nèi)動銷原客單價合約特價特價后毛利機(jī)特價特價后毛利

3、搭配活動山東東營酷比 T50015690179970090送音樂禮包諾基亞 920T3346205399370538送豪華禮包聯(lián)想 A798t7831089985021385099送音樂禮包區(qū)域逐利機(jī)型及方案省區(qū)區(qū)域機(jī)型7.3日庫存進(jìn)貨價三周內(nèi)動銷原客單價合約特價特價后毛利機(jī)特價特價后毛利搭配活動山東東營聯(lián)想 A820t89383129912005441050232合約送豪華禮包酷比 T55032904699600460600390均送豪華禮包G5205109011200230合約送豪華禮包濰坊三星 8268111376211600398豪華禮包以下任選聯(lián)想 A820t693861299120

4、04621100282合約送豪華禮包中興 U88776992999900301850231送音樂禮包廣西全省三星 756812089066999960130930160送音樂禮包酷派 81904262036699660100640140送音樂禮包聯(lián)想 A3906448031699550130550190送音樂禮包Y500850130850190送音樂禮包區(qū)域沖量機(jī)型及方案省區(qū)區(qū)域機(jī)型7.3日庫存進(jìn)貨價三周內(nèi)動銷原客單價新合約 活動價新價格后毛利新機(jī) 活動價新價格后毛利搭配活動（禮包見后文說明）山東東營聯(lián)想 390t54603249947050送音樂禮包中興 U79363391439935094

5、35051送音樂禮包酷派 807073081139935082送音樂禮包濰坊聯(lián)想 A390t746033599560205560180送音樂禮包酷派 80851069921799880265780161送音樂禮包酷派華禮包以下任選廣西全省酷比 T5503473103793312994928090送音樂禮包酷派 80127631041399350100350160送音樂禮包中興 U80749580255215503055090送音樂禮包【贈品配備】當(dāng)前庫存：形式：建議以上活動贈品按機(jī)型毛利區(qū)間,區(qū)域可修改規(guī)則（須報備）毛利 500以上機(jī)型毛利 350以上機(jī)

6、型毛利 350以上機(jī)型毛利 150以上機(jī)型成本買一送九豪華禮包買一送八待機(jī)禮包買一送十容量禮包買一送八音樂禮包區(qū)域coolso 充電器SONY TF 卡 8G歌奈 A7-2500Mah移動電源山東東營1707156濰坊濟(jì)南山西太原1905141陽泉呂梁5743呂梁 2呂梁4033臨汾廣西南寧桂林1413512崇左憑祥26貴港702924濰坊聯(lián)想 S868t6124001250130送音樂禮包HTC 802T2406004100340豪華禮包以下任選三星 N7108238101410039005004300337合約送豪華禮包廣西南寧HTC 802T44060041001004100130送音樂

7、禮包聯(lián)想 A390t21480050080500110送音樂禮包酷比 T520194501599500110500140送音樂禮包貴港三星 I91281802400210送音樂禮包三星 I930863700039002603900290豪華禮包以下任選三星 N710844419046002414600271豪華禮包以下任選桂林Y50034780189979070790100送音樂禮包中興 U817107300790120790150送音樂禮包中興 U950111060299911001001100130送音樂禮包崇左三星 I912842280024001802400210送音樂禮包中興 U79

8、3173500400110400140送音樂禮包Y500317804899850130850160送音樂禮包憑祥聯(lián)想 A798t107500850160850190送音樂禮包三星 I912872510026001502600豪華禮包以下任選酷派1899800140800170送音樂禮包贈品分配：根據(jù)上述形式，以 6 月份區(qū)的銷售情況作為參考，按 7 月銷售不低于 6 月為條件判斷，則區(qū)的贈品配備需求量不低于表 2 所述，減去目前系統(tǒng)剩余庫存，最終配貨見表 3：表 2(機(jī)型分布):根據(jù)及區(qū)域的市場費(fèi)用，結(jié)合上表的機(jī)型對贈品需求的估算，實(shí)際采購分發(fā)明細(xì)已結(jié)合各區(qū)域 6 月份銷售臺數(shù)微調(diào)后如下：表

9、3:省區(qū)區(qū)域讀卡器萬能充座糖果耳機(jī)輕松熊 繞線器防輻射貼測紫外線變色掛鏈?zhǔn)謱懝P擦屏布贈品成本合計山東東營100100200402002004003004001269濰坊20010020070200300350350350濟(jì)南100100100300200300919山西太原601503001003004008507508502111區(qū)域情況毛利 500 以上機(jī)型毛利 350-500機(jī)型毛利 150-350機(jī)型毛利 150 以下機(jī)型廣西合約SKU 數(shù)441286 月銷售臺數(shù)5115945廣西 機(jī)SKU 數(shù)15月銷售臺數(shù)506山東合約SKU 數(shù)月銷售臺數(shù)9127山東 機(jī)SKU 數(shù)7930366 月

10、銷售臺數(shù)812127273山西合約SKU 數(shù)236 月銷售臺數(shù)855山西 機(jī)SKU 數(shù)3612376 月銷售臺數(shù)6581001197移動電源35TF 卡300.72萬能充3.1座1.7糖果耳機(jī)1.5繞線器1.1手寫筆0.5防輻射貼0.2掛鏈0.15擦屏布0.09成本合計（：元）74.0643.3439.068.34萬能充座糖果耳機(jī)繞線器防輻射貼掛鏈?zhǔn)謱懝P擦屏布收貨地址：錄入規(guī)則：20 元以上贈品（移動電源、TF 卡）錄入 NAV 系統(tǒng)作為配件管理，作為配件銷售時按區(qū)域自省區(qū)收貨地址收貨人山東東營市東城區(qū)運(yùn)河路 659 號移動營業(yè)廳有濰坊市奎文區(qū)新華路與樓前街路口東 200 米移動營業(yè)廳濟(jì)南市歷

11、城區(qū)花園路 92-2 號中國移動營業(yè)廳山西太原市迎澤區(qū)舊城街全順花園 3 樓 101 室陽泉市區(qū)火車站移動營業(yè)廳呂梁汾陽市中路移動營業(yè)廳呂梁市離石區(qū)五一路移動 G3大賣場呂梁市離石區(qū)五一路移動 G3大賣場臨汾市堯都區(qū)紅衛(wèi)路移動營業(yè)廳廣西南寧市青秀區(qū)園湖南路 18 號移動營業(yè)廳桂林市七星區(qū)建干路 29 號移動營業(yè)廳崇左市江洲區(qū)新民路移動營業(yè)廳（人民會堂對面）憑祥市銀興街 18 號移動營業(yè)廳貴港市金港大道與中山路交匯處金港大道移動營業(yè)廳陽泉60100200202003006005006001366呂梁100200300200300877呂梁 2601001003010020030020030087

12、7呂梁 36010010030100200300200300877臨汾6010010040100200300200300892廣西南寧6010010020100200300200300862桂林60100200202003003003003001207貴港6010010020100100200150200797崇左1002003002503001159憑祥6010010020100100200200200819合計10002000300050004000500024120采購單價0.723.11.71.51.10.20.150.450.08采購成本16110720465034009302200600750180