圓通快遞加盟策劃方案設(shè)計

1、.wd.wd.wd.圓通快遞加盟籌劃方案摘 要上海圓通速遞物流成立于2000年5月28日，是國內(nèi)大型民營快遞品牌企業(yè)，致力于成為“引領(lǐng)行業(yè)開展的公司，以“創(chuàng)民族品牌為己任，以實現(xiàn)“圓通速遞中國人的快遞為奮斗目標。目前為中國快遞協(xié)會副會長和上海市快遞行業(yè)協(xié)會副會長單位。公司開展十年來，始終秉承“客戶要求，圓通使命的服務(wù)宗旨和“誠信服務(wù)，開拓創(chuàng)新的經(jīng)營理念。公司擁有8個管理區(qū)、52個轉(zhuǎn)運中心、4800余個配送網(wǎng)點、5萬余名員工，服務(wù)范圍覆蓋國內(nèi)1200余個城市。公司開通了港澳臺、中東和東南亞專線服務(wù)。并在香港注冊了Cats Alliance ExpressCAE)公司，開展國際快遞業(yè)務(wù)。 目 錄一

2、、 公司介紹一股權(quán)構(gòu)造二企業(yè)文化二、產(chǎn)業(yè)分析三、行業(yè)分析 1目標市場分析2自我市場定位3 競爭對手分析4 人口細分5 客戶動機5 地理細分5 心理細分6 品牌 SWOT 分析四、市場預(yù)測分析五、產(chǎn)品特色第一章一公司介紹。圓通速遞成立于2000年5月28日。經(jīng)過八年的精心打造，現(xiàn)已形成集物流、速遞為一體的民營企業(yè)，并在國內(nèi)同行業(yè)中名列前茅。圓通公司致力于開拓和開展國際、國內(nèi)快遞、物流市場。我們的服務(wù)涵蓋報關(guān)、報檢、海運、空運進出口貨物的運輸服務(wù)；中轉(zhuǎn)、國際國內(nèi)的多式聯(lián)運；分撥、倉儲及特種運輸?shù)纫幌盗械膶I(yè)物流服務(wù)，現(xiàn)已開展成為擁有派送網(wǎng)點1081個，各類運輸、派送車輛3000余輛，員工22700

3、余名的大型網(wǎng)絡(luò)。形成了“網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化、服務(wù)誠信化、管理人性化、合作國際化的格局。1.公司地址：德宏州盈江縣。2.法定代表人：寸得祚。3注冊資本：10萬元。4.企業(yè)類型：物流公司。5.經(jīng)營范圍：物品配送企業(yè)文化服務(wù)宗旨：客戶要求 圓通使命經(jīng)營理念：誠信服務(wù) 開拓創(chuàng)新企業(yè)方針：以人為本 創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù) 安全快捷 樹圓通品牌企業(yè)目標：超越自我 創(chuàng)民族品牌企業(yè)精神：與時俱進 挑戰(zhàn)未來員工口號：圓通速遞 時效第一宣傳口號：服務(wù)遍神州 誠信遞萬家企業(yè)主題：時效、和諧-是圓通永恒的主題六個戰(zhàn)略：安全時效戰(zhàn)略 品牌形象戰(zhàn)略 市場定位戰(zhàn)略 標準服務(wù)戰(zhàn)略 降低成本戰(zhàn)略 創(chuàng)新和諧 戰(zhàn)略六 個 化：網(wǎng)絡(luò)信息化 操作標準化

4、服務(wù)誠信化 中轉(zhuǎn)合理化 管理程序化 開展國際化二產(chǎn)業(yè)分析。1，.本公司屬于物流公司，主要也物品配送為主2，物流產(chǎn)業(yè)是未來的支柱產(chǎn)業(yè)，未來的商業(yè)需要以物流為根基做支撐。3，據(jù)統(tǒng)計有關(guān)專家統(tǒng)計截止2010年我國物流產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值12000億元，行業(yè)產(chǎn)值超過390億元。4，2011年國家2會 出臺了物流快遞產(chǎn)業(yè)加盟標準，國家郵政局公布?快遞行業(yè)特許經(jīng)營(加盟)合同?示范文本，為進一步標準吃市場使目前的快遞產(chǎn)業(yè)有惡性競爭，逐漸轉(zhuǎn)向品牌競爭，隨著門檻的提高，將使整個產(chǎn)業(yè)更加合理，標準的運營。三市場分析。1.加盟圓通快遞公司，隨著人們生活的提高，對快遞的質(zhì)量要求越來越高，人們對生活的要求也越來越高，隨著網(wǎng)絡(luò)電子

5、商務(wù)的普及與開展，我國的電子商務(wù)，已經(jīng)開展到一個高速階段，物流快遞產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開展到一個高速成長的階段，物流快遞將是未來大有作為的產(chǎn)業(yè)。2.我準備在我的家鄉(xiāng)加盟圓通快遞，我們縣人口有三十萬，目前為止除了EMS可以到達，沒有別的快遞，EMS，速度慢，價格貴，民營快遞具有速度快，價格低的特點，現(xiàn)在除了EMS之外，市場一切空白，所以我覺得是一個很好的切入點。以較低的價格給需要物流的人配送。價格策略：同城快遞 5元/kg 州內(nèi) 8元/kg 省內(nèi) 15元/kg 四營銷。1.安全時效戰(zhàn)略 品牌形象戰(zhàn)略 市場定位戰(zhàn)略 標準服務(wù)戰(zhàn)略 降低成本戰(zhàn)略 創(chuàng)新和諧戰(zhàn)略。五企業(yè)的運營運作。1.圓通公司現(xiàn)已開展成為擁有派送網(wǎng)

6、點1081個，各類運輸、派送車輛3000余輛，員工22700余名的大型網(wǎng)絡(luò)。形成了“網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化、服務(wù)誠信化、管理人性化、合作國際化的格局。六企業(yè)的管理。1. 6年來，公司始終秉承“客戶要求，圓通使命的服務(wù)宗旨，以“超越自我，創(chuàng)民族品牌為目標；以“誠信服務(wù)，開拓創(chuàng)新為經(jīng)營理念。2.以與時俱進 挑戰(zhàn)未來：為企業(yè)精神，以圓通速遞 時效第一: 為員工口號以服務(wù)遍神州 誠信遞萬家：為宣傳口號，以時效、和諧-是圓通永恒的主題:為企業(yè)主題.七預(yù)測與財務(wù)管理。1.費用預(yù)算控制：品牌加盟使用費：50000元 房租： 3000元/年 250元/月 我們快遞免費提供上門取件，送件，所以，選擇在郊區(qū)裝修：5000元電

7、動摩托車1張送貨用 2000 元 ， 員工 工資 600X12= 7200實際總投入 =7W ，剩下3W 做流動資金。八投資的風(fēng)險分析。1.盈利模式：我給自己預(yù)定了5個月的虧損時間，5個月后才能到達收支平衡應(yīng)為我平均一個月的開支為1200元，1200/3=400個包裹，要想從 0 開場做到400個包裹 我給自己4個月的時間，剛開場第一個月200 個包裹，平均一天6個，然后每月以百分之20的速度增長 ，1月 2002月 2403月2884月 3455月 4146月 4977月 5978月 7169月85910月 1031 平均每天30個 加一個送貨員 當月11月123812 月1486 每個包裹

8、15元，利潤3元，12個月總共派送包裹 7911件 X3 =23733 元 除了這個 以為我們 還為客戶提供附加值的 服務(wù)，郵寄快遞的時候 的紙盒 大批輛采購 5000個 可以把價格控制到 6毛左右 我們1元錢出售給客戶，5000X1-5000X0,.6=2000元其次我們還可以 在為客戶提供送貨上門的時候 收取一定的手續(xù)費 ，初步定價為2元，為送貨費，一年送 5000個件 X2=10000元，一年的收入= 23733+10000+2000=35733 元。支出，年員工工資600+12+600X3+X0.2的年底獎金 =10800 元。 水電費 200月 X12 ，=2400 元， 房租，30

9、00元。 裝修，5000元 前期購入送貨電動摩托 一張 2000 元、 年實際收益=35733-10800-2400-3000-5000-2000=12533，由于第一年的開展 第二年 我們的回報 將會 =29253 ，X20的上下浮動，第二年將會有 3W左右的收入， 依次類推，第二年3W+12533 =4W2533 第三年就可以收回全部成本。第二章一產(chǎn)業(yè)分析1.所賣的產(chǎn)品與該產(chǎn)品在產(chǎn)業(yè)開展中的表現(xiàn)和動態(tài)如何：快遞行業(yè)，主要以服務(wù)為主，以快速、安全、準確、周到為前提，以每個客戶的滿意為宗旨。現(xiàn)在隨著人們的生活水平的提高，服務(wù)行業(yè)在市場中的前景已越來越可觀，對服務(wù)的要求已越來越高，只有提供優(yōu)質(zhì)的

10、服務(wù)才能在市場行業(yè)中占領(lǐng)一角。2.銷售總額與總收入為多少以價格趨向如何：我給自己預(yù)定了5個月的虧損時間，5個月后才能到達收支平衡應(yīng)為我平均一個月的開支為1200元，1200/3=400個包裹，要想從 0 開場做到400個包裹 我給自己4個月的時間，剛開場第一個月200 個包裹，平均一天6個，然后每月以百分之20的速度增長 ，1月 2002月 2403月2884月 3455月 4146月 4977月 5978月 7169月85910月 1031 平均每天30個 加一個送貨員 當月11月123812 月1486 每個包裹15元，利潤3元，12個月總共派送包裹 7911件 X3 =23733 元 除

11、了這個 以為我們 還為客戶提供附加值的 服務(wù)，郵寄快遞的時候 的紙盒 大批輛采購 5000個 可以把價格控制到 6毛左右 我們1元錢出售給客戶，5000X1-5000X0,.6=2000元其次我們還可以 在為客戶提供送貨上門的時候 收取一定的手續(xù)費 ，初步定價為2元，為送貨費，一年送 5000個件 X2=10000元，一年的收入= 23733+10000+2000=35733 元。3. 經(jīng)濟開展與政府對快遞的影響：隨著人們生活的提高，對快遞的質(zhì)量要求越來越高，人們對生活的要求也越來越高，隨著網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的普及與開展，我國的電子商務(wù)，已經(jīng)開展到一個高速階段，物流快遞產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開展到一個高速成長的階

12、段，物流快遞將是未來大有作為的產(chǎn)業(yè)。國家對快遞的開展以制定了相應(yīng)政策和鼓勵。2006年1月19，由中國企業(yè)文化建設(shè)促進會、中國工業(yè)設(shè)計協(xié)會、人民日報市場部、中國質(zhì)量與品牌雜志社等主辦的第二屆中國十大影響力品牌評選活動中，榮獲2005年“中國快遞行業(yè)十大影響力品牌，同時喻渭蛟董事長獲得“中國品牌建設(shè)十大企業(yè)家稱號4.市場定位策略：以周到的服務(wù)體系、創(chuàng)新的服務(wù)意識、全球化的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，全速推動客戶走向成功！我們愿與新老客戶實現(xiàn)雙贏、共同成長。5.進入該產(chǎn)業(yè)的障礙是與典型的回報率有多少：在快遞著個行業(yè)的最要障礙是道路，時間與空間的局限性。一年的收入= 23733+10000+2000=35733 元。

13、6.與同行比較的優(yōu)勢以產(chǎn)品的新穎之處和銷售范圍和產(chǎn)品策略為什么：與同行相比較我們的優(yōu)勢在于，低價格；快速度；與真誠的服務(wù)態(tài)度給新老顧客留下深刻的影響。銷售范圍最要在德宏州盈江縣，因為我們做的主要是縣級代理，我們的服務(wù)策略與目標是，占領(lǐng)所有沒有圓通的縣級城市。第三章關(guān)于目標市場，在市場中的定位，競爭對手的情況。1.目標市場：縣城區(qū)域內(nèi)所有需要運輸?shù)目蛻簦饕轻槍λ饺说目爝f運輸，信件的限時運輸。2.我們的市場定位：是做區(qū)域內(nèi)快遞的領(lǐng)跑者，以安全 高效 方便 快捷 為目標，我們對目標市場采用的是群眾化營銷為差異化營銷為鋪，采用全國統(tǒng)一的收費標準，為客戶提供安全的快遞服務(wù)，對于長期的合作的大客戶，我

14、們會為客戶，提供專門的業(yè)務(wù)員，以及8。5折的優(yōu)惠價格。3.競爭對手申通：優(yōu)勢在于申通以覆蓋范圍大為優(yōu)勢，申通缺點在于，價格貴配送慢，價格貴，我們以這點位切入點，來擴大自己的顧客群。針對的客戶主要是以網(wǎng)購，城市之間的快遞運輸為主，對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，并不是我們的目標市場，雖然我們覆蓋范圍不到，鄉(xiāng)村，但是那只會分流極小的一局部客戶，不會對我們構(gòu)成真正的威脅。4.人口細分：主要是以18-40歲之間的年輕人為主，因為這局部人 有經(jīng)濟購置能力，也對快遞也有需要，我們做的是評價快遞所以與收入無關(guān)，與職位無關(guān)，與名族，與宗教無關(guān)。5.客戶動機：對貨物運輸安全的要求，對速度的要求，而我們圓通就是以跨蘇，高效 安全而

15、著名的，完全能滿足客戶的需求。在整個區(qū)域內(nèi)市場我們的市場定位是挑戰(zhàn)者的地位。我們以低價格的配送，高質(zhì)量的服務(wù)，取勝于我們的對手。6.地理細分：在各個城鄉(xiāng)設(shè)立網(wǎng)點，在學(xué)校區(qū)域設(shè)立服務(wù)7.心里細分：對快遞物流中貨物安全的需要，以及美觀的需要，對于包裝，我們采取全國統(tǒng)一的包裝，我們提供快速的配送，以滿足客戶對速度心里需要，以及我們的服裝，營業(yè)員都采取過專業(yè)的培訓(xùn)。SWOT分析法時機：1.快遞行業(yè)成為開展最快的產(chǎn)業(yè)2. 網(wǎng)絡(luò)購物的興起3.國家對外口岸優(yōu)勢4.收入水平提高威脅：1.快遞行業(yè)缺乏統(tǒng)一的標準2.快遞行業(yè)良莠不齊3.對民營快遞的不信任優(yōu)勢：1.擁有較好的口碑知名度2.優(yōu)質(zhì)的服務(wù)3.性價比高SO

16、：1.不斷的提高增值服務(wù)比方貨到付款，代收貨款。2.不斷新增的網(wǎng)點ST：1.實行差異化價格2.利用公司的知名度提高市場占有率劣勢：1.人口少2.農(nóng)村快遞需求小3.有競爭對手WO：1.建設(shè)全市范圍內(nèi)最快的快遞2.積極改進物流技術(shù)3.提升服務(wù)水平WT：1.提升公司形象，樹立良好口碑3.開業(yè)實行免費體驗配送第四章一競爭對手分析競爭對手產(chǎn)品定位顧客定位快遞渠道優(yōu)勢劣勢客運站城鄉(xiāng)之間的貨物運輸滿足農(nóng)村與城里的物品運輸汽車范圍覆蓋全市各鄉(xiāng)村1缺乏統(tǒng)一管理。2價格具有隨意性3物品安全的不到保障申通快遞1國內(nèi)省市運輸省市網(wǎng)購人群1汽車 2火車3飛機1網(wǎng)點覆蓋廣2成立時間早，有一定的知名度1投訴率高2顧客物品喪

17、失嚴重天天快遞做做好的空中運輸1，省會城市之間的快遞汽車火車飛機1.被海南航空收購，空中運輸有一定優(yōu)勢。發(fā)貨慢運輸時間周期長。二市場預(yù)測分析隨著宏觀經(jīng)濟特別是工業(yè)經(jīng)濟企穩(wěn)，我國物流業(yè)總體呈快速上升態(tài)勢，但由于進出口貿(mào)易存在不確定因素、物流價格持續(xù)低迷、物流企業(yè)經(jīng)營依舊困難，主要物流運行指標增長水平仍遜于宏觀經(jīng)濟增長，反映出我國實體經(jīng)濟增長依然緩慢。?2010-2015年中國快運快遞行業(yè)市場研究預(yù)測及投資環(huán)境調(diào)查報告?分析：2009年前三季度，社會物流總額為69.41萬億元，同比增速由一季度下降3.3%、上半年下降0.8%轉(zhuǎn)為增長2%，扭轉(zhuǎn)了持續(xù)下滑勢頭?？鄢齼r格因素，實際增長6.9%，增幅比上

18、半年高0.9個百分點。2009年社會物流總額增長6%左右，社會物流總費用增長8%左右。 ?2010-2015年中國快運快遞行業(yè)市場研究預(yù)測及投資環(huán)境調(diào)查報告?中數(shù)據(jù)說明：2009年10月份當月快遞業(yè)務(wù)量同比增長112；業(yè)務(wù)收入完成421億元，同比增長145。同城、異地、國際及港澳臺快遞業(yè)務(wù)收入分別占全部快遞收入的73、556和316；業(yè)務(wù)量分別占全部快遞業(yè)務(wù)量的237、703和60。與去年同期相比，同城快遞業(yè)務(wù)收入的比重下降04個百分點，異地快遞業(yè)務(wù)收入的比重上升38個百分點，國際及港澳臺快遞業(yè)務(wù)收入的比重下降49個百分點。?2010-2015年中國快運快遞行業(yè)市場研究預(yù)測及投資環(huán)境調(diào)查報告?預(yù)測：我國快運物流市場年均增長率在30以上，是我國同期GDP平均增長率的3倍，到2010年，我國快運物流市