醫(yī)美整形美容院慶盛典營(yíng)銷方案

1、醫(yī)美整形美容院慶盛典營(yíng)銷方案方案目錄 營(yíng)銷局部活動(dòng)主題活動(dòng)詮釋31 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)線條【5】院外推廣6院內(nèi)活動(dòng) 運(yùn)營(yíng)政策1全院銷售政策【2】外科銷售政策【3】皮膚銷售政策【4】微整銷售政策5會(huì)員銷售政策 任務(wù)及目標(biāo)1營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)2營(yíng)銷中心任務(wù)3網(wǎng)絡(luò)推廣任務(wù)4電網(wǎng)咨詢?nèi)蝿?wù)現(xiàn)場(chǎng)再消費(fèi)任務(wù) PK獎(jiǎng)懲政策1PK金設(shè)定1 PK獎(jiǎng)勵(lì)政策第一局部：營(yíng)銷局部1、活動(dòng)主題因美針愛相隨r院慶盛典七大主題周至美呈現(xiàn)2、活動(dòng)詮釋a、以院慶為9月業(yè)績(jī)沖刺冠名，拉高成都藝星第一個(gè)銷售峰值；b、與本地競(jìng)品910月單純性旺季促銷進(jìn)行區(qū)隔；c、學(xué)術(shù)落地，回歸醫(yī)療行動(dòng)本質(zhì)，加強(qiáng)本次周慶含金量；d、事件捆綁，提高社會(huì)人群關(guān)注率；e、

2、跨界聯(lián)動(dòng)，達(dá)成品牌特質(zhì)的互動(dòng)推廣，為品牌加分；f、為周年慶尋找一個(gè)符合“品牌訴求、產(chǎn)品特點(diǎn)、用戶利益、事件亮點(diǎn)”等多方利益 而又統(tǒng)一的主題思想。3、活動(dòng)時(shí)間a、YX整形院慶盛典活動(dòng)時(shí)間線：8.2910.10b、YX整形針愛國(guó)際逆齡中心成立啟動(dòng)暨伊婉V新品四川首發(fā)時(shí)間：8.2910.10c、YX整形針愛國(guó)際逆齡中心針年輕BOTOX明星俱樂部推廣周：9.39.11d、YX整形院慶盛典韓國(guó)微整形周：9.129.18e、YX整形院慶盛典一一臻出彩皮膚美容周：9.199.25f、YX整形院慶盛典VIP閉館答謝日：9.26g、YX整形院慶盛典針愛時(shí)光，國(guó)慶盛惠：10.110.104、活動(dòng)線條20- YX整

3、形院慶盛典一 院慶盛典優(yōu)惠季f 七大主題推廣周f VIP閉館答謝f 國(guó)慶盛惠5、院外推廣a、公交站牌推廣內(nèi)容：因美針愛相隨20- YX整形院慶盛典七大主題周至美呈現(xiàn)促銷政策伊婉2380元/支 買二送一全線工程8折特惠（老客）雙眼皮1800 隆鼻1800豐胸立減8000瘦臉針980 美白祛斑980瑞藍(lán)2980 祛皺980 買二送一水光針2800買二送一自體脂肪買一送一紋眉1180b、廣播推廣內(nèi)容：品牌信息推廣院慶盛典信息推廣b、樓宇廣告推廣內(nèi)容：因美針愛相隨20- YX整形院慶盛典七大主題周 至美呈現(xiàn)（每周主題呈現(xiàn)）促銷政策b、網(wǎng)絡(luò)推廣推廣內(nèi)容：專題因美針愛相隨20- YX整形院慶盛典七大主題周

4、至美呈現(xiàn)促銷政策網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)特價(jià)產(chǎn)品推送6、院內(nèi)活動(dòng)主題支持專家落地時(shí)間YX整形針愛國(guó)際逆齡中心成立啟動(dòng)暨伊婉V四川首發(fā)儀伊婉8.29式Y(jié)X整形針愛國(guó)際逆齡中心針年輕BOTOX明星俱樂部YX整形院慶盛典一一韓國(guó)微整形周9.12YX整形院慶盛典臻出彩皮膚美容周YX整形院慶盛典一一VIP閉館答謝日9.26YX整形院慶盛典一針愛時(shí)光，國(guó)慶盛惠第二局部：運(yùn)營(yíng)局部1、全院銷售政策a、新客全線工程8.5折b、老客全線工程8折優(yōu)惠，老客介紹新客，新客享受8折優(yōu)惠c、老帶新，新客消費(fèi)金額老客可享受新客消費(fèi)積分的雙倍積分；（充值增值不與任何優(yōu)惠同時(shí)進(jìn)行，特價(jià)產(chǎn)品不再參與任何優(yōu)惠）2、外科銷售政策（詳看外科細(xì)化方案）

5、a）雙眼皮1800元起（韓式埋線）；b）隆鼻1800元起（硅膠植入-國(guó)產(chǎn)）c）進(jìn)口假體豐胸或自體脂肪豐胸立減8000元；d）自體脂肪買1送1e）吸脂買1送13、皮膚銷售政策（詳看皮膚細(xì)化方案）a）美白祛斑體驗(yàn)980/單次b）水光注射：1980/單次（A/B/C套）c）皮膚工程全線半價(jià)（單次不打折、特價(jià)不包含在內(nèi)系統(tǒng)不做打折處理，病例備注）d）紋眉體驗(yàn)價(jià)1180、（原價(jià)2880）紋眼線體驗(yàn)價(jià)2980 （原價(jià)3880）e）超聲刀19800/次，再送水光補(bǔ)水（A/B/C套項(xiàng)任選）一次f）黃金微針19800/次，再送水光補(bǔ)水（A/B/C套項(xiàng)任選）一次g）菲蜜莉私密23800/次，再送水光補(bǔ)水（A/B/

6、C套項(xiàng)任選）一次4、微整銷售政策（詳看微整細(xì)化方案）A、伊婉2380特價(jià)，首次購(gòu)買買二送一；B、國(guó)產(chǎn)瘦臉針體驗(yàn)價(jià)980元。韓國(guó)院長(zhǎng)注射價(jià)1680,療程4000/3次，免韓方院長(zhǎng)注 射費(fèi)；瘦臉針特價(jià)基礎(chǔ)上加980享注射V臉特價(jià)，加1680享韓國(guó)院長(zhǎng)v臉的特價(jià);C、進(jìn)口瘦臉針體驗(yàn)價(jià)2980元，韓國(guó)院長(zhǎng)注射價(jià)3800,療程8000；進(jìn)口瘦臉針特價(jià)基； 礎(chǔ)上加2800享v臉特價(jià)，加3800享韓國(guó)院長(zhǎng)v臉體驗(yàn)價(jià)；D、瑞藍(lán)2980元，伊婉V 6800 一只，買V 一支送伊婉C 一支；E、愛貝芙售價(jià)13800,買3支送水光A套餐2800/1次，買5支送一支愛貝芙；F、克拉鉆膠原新生術(shù)36000/部位；5、會(huì)

7、員銷售政策（詳看會(huì)員細(xì)化方案）上門四重大禮上門禮：新顧客2000現(xiàn)金抵用卷、老顧客工程免費(fèi)抵用卷；消費(fèi)禮：但凡成都周年院慶時(shí)間內(nèi)消費(fèi)顧客，并關(guān)注官方微信即可參與砸金蛋活動(dòng)；儲(chǔ)值禮：參與院慶盛典儲(chǔ)值活動(dòng)，銷售更高折扣與更多儲(chǔ)值大禮；換購(gòu)禮：老客積分換購(gòu)工程；第三局部：任務(wù)及目標(biāo)局部1、總業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)基礎(chǔ)業(yè)績(jī)：1000萬【初診:450萬復(fù)診：250萬再消費(fèi):300萬】目標(biāo)業(yè)績(jī)：1100萬【初診:495萬復(fù)診：275萬再消費(fèi):330萬】沖刺業(yè)績(jī):1200萬【初診:550萬復(fù)診:290萬再消費(fèi):360萬】業(yè)績(jī)劃分備注：初診占比45% 復(fù)診占比25% 再消費(fèi)占比30%業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)時(shí)間：9. 1日10. 10日

8、共計(jì)41天2、2、營(yíng)銷中心任務(wù)（詳見營(yíng)銷細(xì)化任務(wù)）初診人數(shù)：基礎(chǔ)人數(shù)：1550人目標(biāo)人數(shù):1700 人沖刺人數(shù):1900 人初診業(yè)績(jī)：基礎(chǔ)業(yè)績(jī)：450萬目標(biāo)業(yè)績(jī):495萬沖刺業(yè)績(jī):550萬3、網(wǎng)絡(luò)推廣任務(wù)（詳見網(wǎng)絡(luò)細(xì)化任務(wù)）初診人數(shù)：基礎(chǔ)人數(shù)：1200人 目標(biāo)人數(shù):1350 人沖刺人數(shù):1450 人初診業(yè)績(jī)：基礎(chǔ)業(yè)績(jī)：350萬 目標(biāo)業(yè)績(jī)：400萬沖刺業(yè)績(jī):420萬4、 咨詢?nèi)蝿?wù)（詳見 細(xì)化任務(wù)） 咨詢?nèi)蝿?wù)（上門未成交總計(jì)2000人 +現(xiàn)場(chǎng)咨助）復(fù)診人數(shù)：基礎(chǔ)人數(shù)：390人 目標(biāo)人數(shù)：430人復(fù)診人數(shù)：基礎(chǔ)人數(shù)：390人 目標(biāo)人數(shù)：430人沖刺人數(shù):450人復(fù)診業(yè)績(jī)：基礎(chǔ)業(yè)績(jī)：250萬目標(biāo)業(yè)績(jī)：275萬沖刺業(yè)績(jī):290萬 咨詢?nèi)蝿?wù)（上門未成交總計(jì)1200人 咨詢）未上門人數(shù)：基礎(chǔ)人數(shù)：100人 目標(biāo)人數(shù):未上門人數(shù)：基礎(chǔ)人數(shù)：100人 目標(biāo)人數(shù):120人沖刺人數(shù)：150人未上門業(yè)績(jī)：基礎(chǔ)業(yè)績(jī)：30萬 目標(biāo)業(yè)績(jī):36萬沖刺業(yè)績(jī):45萬網(wǎng)絡(luò)咨詢?nèi)蝿?wù)（網(wǎng)絡(luò)未上門總計(jì)14000人）未上門人數(shù)：基礎(chǔ)人數(shù)：275人 目標(biāo)人數(shù):未上門人數(shù)：基礎(chǔ)人數(shù)：275人 目標(biāo)人數(shù):410人沖刺人數(shù)：