浙江開漁節(jié)活動策劃方案

1、浙江開漁節(jié)Zhejiang Open fishing項目概述背景分析需求brief解決方案概述項目規(guī)劃項目排期創(chuàng)意亮點21目 錄CONTENTS項目執(zhí)行規(guī)劃項目概述背景分析需求brief解決方案PART1千百年來，沿海居民依水而居，形成了“靠山吃山、靠海吃?！钡膫鹘y(tǒng)。中國沿海地區(qū)為了促進當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展，也為了有序開發(fā)，而誕生的一種文化搭臺交際唱戲的節(jié)日慶典活動，開漁節(jié)應(yīng)運而生，慶祝一年一度的捕魚盛事，中國多個地區(qū)有類似的節(jié)日。 背景分析自1998年浙江首辦開漁節(jié)以來名聲日長，已成該縣一靚麗名片。參考資料象山開漁節(jié)目前，多區(qū)域的開漁節(jié)只限于單個垂直區(qū)域發(fā)展，未聯(lián)動更多周邊沿海城市形成一體化態(tài)勢

2、。我們要做的，就是盤活整個浙江沿海地帶，為品牌開拓新渠道！從垂直走向多元，共繁榮擴大影響力+新渠道拓展，為品牌賦能。有效提量，且進一步降低轉(zhuǎn)化成本，在競爭激烈的賽道中脫穎而出。將slogan等產(chǎn)品元素做場景化的植入，打造一站式采購節(jié)！需求Brief海洋上沒有淡水，捕魚對體力的要求高，酒品能為身體提供熱量泡面、干糧.酒、功能性飲料.出海捕魚期間海上只有水產(chǎn)品，無法滿足需求，大量的速食產(chǎn)品是漁民的剛需！出海捕魚需采購+補給，漁民采購速食等產(chǎn)品期望打開新的銷售渠道不謀而合，騰訊將整合浙江營銷全鏈路，打造可持續(xù)的贏利模式。解決方案概述51234捕魚旺季正是收獲的好時機，漁民會在此節(jié)點出海捕魚。商家匯聚

3、漁民蓄勢待發(fā)，只等商家入駐，打造一站式的采購。采購食材出海捕魚需要1次采購+2次補給，速食和功能性飲料必不可少。捕魚協(xié)會聯(lián)動捕魚協(xié)會，帶動漁民聚焦浙江開漁節(jié)。XXXX利用自身資源帶人流、聚人氣，為開漁節(jié)引流造勢。出海捕魚項目規(guī)劃項目總排期創(chuàng)意亮點項目執(zhí)行規(guī)劃PART2項目總排期預(yù)熱期爆發(fā)期收官期線上優(yōu)質(zhì)資源祭海儀式直播競拍開漁嘉年華線下物料設(shè)計階段事件內(nèi)容XxXXX聯(lián)絡(luò)捕魚協(xié)會全媒體矩陣宣推1.提供優(yōu)惠或團購政策；2.捕魚協(xié)會確認(rèn)場地；1.項目主頁面；2.活動軟文；3.資源位鎖定；4.主背景板等相關(guān)物料設(shè)計制作；1.微信公眾號；2.街采“成為想要成為的自己”；3.“能量傳播”；7月上旬7月下旬

4、8月籌備期商榷期6月5月線上頁面搭建確認(rèn)合作線下街采“黑科技”創(chuàng)意開幕式場景化植入互動游戲嘉年華直播競拍全媒體矩陣報道延續(xù)期8月-9月優(yōu)選商城持續(xù)售賣捕撈的海鮮+戰(zhàn)馬的產(chǎn)品搭配的套餐優(yōu)選商城創(chuàng)意亮點概述“黑科技”開幕式實時互動，讓活動更科技，更智能，更有feel，更想曬！開漁嘉年華一站式采購市集+“突破自我，挑戰(zhàn)極限”主題互動嘉年華；“能量傳播”首發(fā)，推文+紅包誘導(dǎo)活動病毒式的傳播！優(yōu)選商城海鮮+產(chǎn)品，讓成本變低、流量更便宜。街采：你成為理想中的自己了嗎？圍繞主題設(shè)定3-5個問題，街頭隨機采訪路人，每個人都會有不同的未知答案，并送路人飲品。預(yù)熱期線上+線下雙結(jié)合“能量傳播”+線下趣味的街頭采訪

5、，制造爆點的同時植入xx產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)線上資源助力傳播，為xx增加曝光。純線上優(yōu)選商城 原創(chuàng)走心推文，文首吐槽+文中超強代入感+xx產(chǎn)品和海鮮的組合，搭載優(yōu)選商城，讓品牌的傳播成本變低、流量更便宜。收官期KOL線上直播+最全媒體 傳統(tǒng)祭海儀式搭載KOL線上直播競拍，搭配品牌的產(chǎn)品打包成套餐。最終由最全媒體分發(fā)矩陣傳播，為xx擴大聲量。爆發(fā)期“黑科技”+純線下 “黑科技”系統(tǒng)+直播雙重加持的同時，將xx與線下互動嘉年華深度結(jié)合，多重加深品牌印記。項目執(zhí)行規(guī)劃延續(xù)期7月上旬預(yù)熱期“能量傳播”活動前期，微信將通過發(fā)布紅包+示范視頻，與粉絲互動，引導(dǎo)粉絲參與抽取紅包。號召參與者拍攝具有正能量的短視頻，要求

6、帶上話題發(fā)布，并xxxx，通過微信或QQ直接分享給好友，帶上品牌信息即可領(lǐng)取戰(zhàn)馬提供的小禮品。（你身邊的正能量？、你做過哪些正能量？最讓你反感的負(fù)能量？）主題：你成為理想中的自己了嗎？內(nèi)容走向：以搞趣+共鳴內(nèi)容為導(dǎo)向提問臺本：理想中的自己是怎樣的？覺得自己成為理想中的自己了嗎？做過自己認(rèn)為最突破極限的事情是？（蹦極、跳傘、攀巖）街頭采訪xxx優(yōu)質(zhì)線上資源助力傳播微信公眾號矩陣xxx首頁形式安排：原創(chuàng)走心推文，文首活動主頁面跳轉(zhuǎn)+文中街采精選“能量傳播”示范視頻+紅包誘導(dǎo)的組合推文形式。活動海報+跳轉(zhuǎn)內(nèi)鏈到活動主頁面/活動海報+挑戰(zhàn)內(nèi)鏈到活動軟文兩種形式，分次上線推送。形式安排：7月下旬爆發(fā)期鼓

7、舞開場+啟動儀式開幕式開 漁 嘉 年 華樂隊、勁歌、熱舞等表演+企鵝智會抽獎+手速挑戰(zhàn)不間斷互動 一站式采購市集將開漁節(jié)打造一站式采購節(jié)，包含漁船所需的所有采購物資（功能型飲料、泡面、酒水等）。通過媒體與渠道的完美融合，直接影響消費者決策。為品牌帶來大曝光的同時，拉動轉(zhuǎn)化，擴增品牌影響力，幫助品牌快速實現(xiàn)渠道下沉，擴大消費群體。開漁節(jié)落地市集亮點1：打卡蓋章引人流簽到處領(lǐng)取開漁嘉年華的地圖，在不同的商鋪+游戲區(qū)完成打卡集印章（10個商鋪必打卡點+3個游戲區(qū)隨機打卡點），就能兌換限量定制福袋。限量定制福袋每天限量發(fā)行58份，先到先得。開漁節(jié)落地市集亮點2：負(fù)能量回收站戰(zhàn)馬功能型飲料，回收你的負(fù)能

8、量，送你滿滿正能量的戰(zhàn)馬飲料。參與者將自己的負(fù)能量填寫到便利貼后貼到墻上，即可獲得一瓶戰(zhàn)馬飲品。開漁節(jié)落地市集亮點3：突破極限，挑戰(zhàn)自我主題游戲01 逃脫困境2-3人/組，可同時2組以上PK。不能用手，只能用腳把地上的繩子踢起來鉆到繩子外面。2組以上PK，每組1人以上即可，開始前互相給對方身上的繩索打結(jié)，開始后誰先解開結(jié)獲勝。02 能量音符把涂有紅色一面的雞蛋朝下放在杯子里，需要運用自身全部的能量吹氣，把雞蛋紅色的底反過來。03 呼吸的力量規(guī)定時間內(nèi)按照圖組將塑料管組裝成規(guī)定的形狀，先吹爆氣球的參與方獲勝，2人/組，2組以上PK。04 雙面戰(zhàn)馬用畫筆為XX加持能量！親子或閨蜜，2-3人作畫。準(zhǔn)

9、備相同種類的顏料和材料，用色彩來繪出彼此心目中的印象，中間定制擋板，讓雙方分別作畫，互不干擾。05 知音識曲帶人名的歌pk（比如：葫蘆娃，葫蘆娃，一個藤上七朵花）；歌詞疑問句（比如：你為什么背著我愛別人？、是誰的心啊，孤單的留下？是誰在練太極風(fēng)生水起？）；06 挑戰(zhàn)最柔軟一個十分考驗柔軟度的游戲，而且很容易抓拍到搞笑片段。分兩組進行1v1比賽，繩子的高度依次遞減，看誰的身體先觸碰到繩子。開漁節(jié)落地市集亮點3：突破極限，挑戰(zhàn)自我主題游戲主舞臺主背景集章?lián)Q禮區(qū)簽到/領(lǐng)地圖區(qū)商鋪區(qū)域打卡地圖上的店鋪不同的顏色區(qū)分（為部分優(yōu)選商鋪設(shè)定打卡蓋章引流，商家可自行設(shè)定產(chǎn)品體驗后蓋章或直接給予蓋章）嘉年華游戲

10、區(qū)逃脫困境嘉年華游戲區(qū)商鋪區(qū)域打卡地圖上的店鋪不同的顏色區(qū)分（為部分優(yōu)選商鋪設(shè)定打卡蓋章引流，商家可自行設(shè)定產(chǎn)品體驗后蓋章或直接給予蓋章）雙面戰(zhàn)馬知音識曲能量音符呼吸的力量挑戰(zhàn)柔軟極限負(fù)能量回收墻8月收官期傳統(tǒng)民俗 祭海盛典過去，生活在海邊漁民世代以捕魚為生，從最初艱難的搖櫓船時期到遠(yuǎn)洋捕撈的興起，漁民的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，但是唯一沒有改變的是海上無法預(yù)期的風(fēng)險和身處其中的孤獨與恐懼。出于敬畏之心，他們往往要舉辦祭海儀式感恩神祇的護佑，祈佑風(fēng)調(diào)雨順，船舶出海平安。由當(dāng)?shù)夭遏~協(xié)會牽頭進行祭海盛典。直播競拍“第一鮮”在漁民的傳統(tǒng)里，開海捕撈回來的頭一批海鮮叫“頭網(wǎng)”或“第一鮮”，頭網(wǎng)好，就預(yù)

11、示著網(wǎng)網(wǎng)都好，這一年將會一帆風(fēng)順。祭海儀式結(jié)束，漁船相繼出海。接近傍晚時，KOL+直播開啟“第一鮮”直播競拍，搶好寓意。最全媒體矩陣報道電視臺：電臺：網(wǎng)絡(luò)媒體：社交平臺矩陣：8-9月延續(xù)期優(yōu)選商城當(dāng)前供應(yīng)鏈體系構(gòu)成自有供應(yīng)商占比：10%第三方供應(yīng)商占比：90%優(yōu)勢：產(chǎn)品類目多、靈活多變、議價能力強、活動形式多樣劣勢：需要安排售前售后值守、需要對接第三方ERP物流及供應(yīng)鏈系統(tǒng)值守、需要應(yīng)鏈優(yōu)勢：分銷平臺優(yōu)質(zhì)貨源、資金T+7自動結(jié)算、倉儲物流全自動自動處理、無需值守劣勢：品牌類目選擇有限，價格議價能力弱、需要應(yīng)鏈目前以第三方供應(yīng)商占比：90%，優(yōu)勢：分銷平臺優(yōu)質(zhì)貨源、倉儲物流全自動自動處理、無需值守第三方供應(yīng)商也會逐步加入，通過打通供應(yīng)鏈SAAS平臺，利用現(xiàn)有分銷平臺，打通內(nèi)容以及電商環(huán)節(jié)權(quán)益回報H5活動推廣資源P