2022年壁掛式太陽能熱水器商業(yè)計(jì)劃書

1、壁掛式太陽能熱水器商業(yè)計(jì)劃書NEWSUN（紐桑）太陽能有限責(zé)任公司目錄第一章 執(zhí)行概要3第二章 公司簡介12第三章 產(chǎn)品介紹16第四章 行業(yè)及市場行情20第五章 營銷策略25第六章 管理團(tuán)隊(duì)31第七章 融資說明38第八章 財(cái)務(wù)分析41第九章 風(fēng)險控制46第十一章結(jié)論50附錄52第一章 執(zhí)行概要公司簡介企業(yè)描述行情分析營銷策略產(chǎn)品服務(wù)管理團(tuán)隊(duì)運(yùn)營計(jì)劃融資說明一.公司簡介 蚌埠市NEWSUN（紐桑）太陽能有限公司-它是一家以生產(chǎn)壁掛式太陽能熱水器為主的高新技術(shù)公司，致力于打造“熱水中心”全省第一品牌，不斷向市場提供以壁掛式太陽能熱水器為主的一系列優(yōu)質(zhì)環(huán)保產(chǎn)品 。二.企業(yè)描述SUN太陽能有限公司是專

2、業(yè)從事太陽能熱利用科技研發(fā)、產(chǎn)品制造、銷售與一體的高新技術(shù)企業(yè)。企業(yè)的主打產(chǎn)品壁掛式太陽能熱水器，適應(yīng)了現(xiàn)代城市高層建筑的安裝需求。企業(yè)將秉承“創(chuàng)新，和諧，誠信，感恩”的現(xiàn)代化企業(yè)管理理念，通過三項(xiàng)運(yùn)營準(zhǔn)則： 1）持續(xù)創(chuàng)新 2）卓越運(yùn)作 3）精細(xì)管理 從而為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，不斷追求客戶、員工、合作伙伴和公司的共同發(fā)展。三.行情分析行業(yè)分析 2011年以來，隨著政府刺激內(nèi)需政策效應(yīng)的逐漸顯現(xiàn)以及國家“十二五”規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大方針下，壁掛式太陽能熱水器下游行業(yè)新一輪景氣周期從而帶來壁掛式太陽能熱水器市場需求的膨脹，壁掛式太陽能熱水器面臨巨大的市場投資機(jī)遇，行業(yè)有望迎來新的發(fā)展契機(jī)。市場

3、分析 1.現(xiàn)在高層建筑屋頂正在向平改坡的趨勢發(fā)展，直插式真空管太陽能熱水器的市場空間變小。2.新式坡屋頂高層樓房建筑的大量建設(shè)給壁掛式太陽能熱水器的發(fā)展帶來巨大商機(jī)。3.市場上壁掛式太陽能熱水器銷售數(shù)目小且品種單一，顧客選擇范圍局限四.營銷策略1.最大程度發(fā)展企業(yè)核心競爭力： 圍繞能源有效利用、開發(fā)高科技、高品質(zhì) 產(chǎn)品服務(wù)社會。2.突破企業(yè)的發(fā)展約束條件五.管理團(tuán)隊(duì)1.公司人力資源管理：以尊重人才，培養(yǎng)人才和充分發(fā)揮個人潛力的機(jī)制，保障企業(yè)的發(fā)展和個人價值實(shí)現(xiàn)的和諧統(tǒng)一。2.關(guān)鍵的外部顧問：會計(jì)人員，公關(guān)公司，管理咨詢公司3.管理人員的報酬機(jī)制：以可量化的業(yè)績表現(xiàn)為標(biāo)準(zhǔn) （一）基本薪酬：主要考

4、慮職位價值、責(zé)任、能力、市場行情、通脹 水平等； （二）績效薪酬：主要考慮公司的經(jīng)濟(jì)效益以及管理人員圍繞公 司經(jīng)營完成工作目標(biāo)的效率和質(zhì)量。六.產(chǎn)品服務(wù)1.客戶價值： 1）“節(jié)能，環(huán)保，保健，實(shí)用”的特征貼近百姓生活。 2）太陽能熱水器與商住樓的結(jié)合降低了房地產(chǎn)商的開發(fā)成本。 2.開發(fā)創(chuàng)新：企業(yè)采用電化加工即集熱板，熱效率達(dá)到玻璃 真空管式太陽能熱水器的三倍。3.服務(wù)：免費(fèi)為用戶上門設(shè)計(jì)服務(wù)，提供設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)，定期上門檢測。七.運(yùn)營計(jì)劃八.融資說明以專利權(quán)、股份和項(xiàng)目經(jīng)營權(quán)為抵押，通過銀行，戰(zhàn)略投資人，投資公司，金融機(jī)構(gòu)，政府機(jī)構(gòu)等途徑融資貳千萬人民幣。第二章 公司介紹公司簡介資料組織結(jié)構(gòu)公司

5、團(tuán)隊(duì) 1.注冊時間：2012年5月2.注冊地址：安徽省蚌埠市高 新技術(shù)開發(fā)區(qū)3.注冊資金：100萬4.法人代表：XXX5.公司宗旨：持續(xù)創(chuàng)新 卓越運(yùn)作 精細(xì)管理6.公司發(fā)展戰(zhàn)略：市場為導(dǎo)向， 科技求發(fā)展， 質(zhì)量為根本， 管理重效率7.公司長期目標(biāo)：打造中國太陽 能熱水器行業(yè)前 十知名品牌。 8.管理機(jī)制：以技術(shù)開發(fā)， 自我創(chuàng)新 的激勵式管理體制 蚌埠市N-SUN（紐桑）太陽能熱水系統(tǒng)開發(fā)有限責(zé)任公司是集科研、開發(fā)、銷售為一體，以太陽能系列產(chǎn)品為主的綜合性科技企業(yè)。一.公司簡介資料 1.公司辦公部轄： 財(cái)務(wù)，人力資源，法律 顧問等職能機(jī)構(gòu)。2.工程技術(shù)部轄：生產(chǎn)原料采購，生產(chǎn)加工 廠，技術(shù)研發(fā)中

6、心，成品 原料的庫存管理，產(chǎn)品出 庫及售后服務(wù)等管理職能 機(jī)構(gòu)。3.市場營銷部轄：專賣店、公關(guān)策劃，信息 收集，物流配送等職能機(jī) 構(gòu)。二.組織結(jié)構(gòu) 三.公司團(tuán)隊(duì)XXX 公司董事長，畢業(yè)于XXX大學(xué)XX專業(yè)，獲學(xué)士 學(xué)位。 XXX 產(chǎn)品開發(fā)部項(xiàng)目經(jīng)理，企業(yè)發(fā)展部總裁，總裁 辦主任，畢業(yè)于XXX大學(xué)，碩士學(xué)位。 XXX 戰(zhàn)略與市場總裁，畢業(yè)于XXX大學(xué)，博士學(xué)位。 XXX 銷售融資與資金管理部總裁，畢業(yè)于XXX大 學(xué)， 碩士學(xué)位。 XXX 財(cái)務(wù)總監(jiān)，區(qū)域部總裁，畢業(yè)于XX大學(xué)，本科。 XXX 高級技術(shù)工程師，畢業(yè)于XX大學(xué)，博士學(xué)位。第三章 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品特征產(chǎn)品用途產(chǎn)品市場定位產(chǎn)品價格產(chǎn)品預(yù)計(jì)產(chǎn)

7、量 公司已發(fā)展“節(jié)能，環(huán)保，保健，使用”的多功能壁掛式太陽能熱水器為主的系列節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品為宗旨，大力開發(fā)太陽能新產(chǎn)品，現(xiàn)開發(fā)出的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的多功能壁掛式太陽能熱水器，以獲得國家“實(shí)用新型專利”（專利號：XXXXXXXXX）并以此開發(fā)熱水器系列專利產(chǎn)品投放市場。 一產(chǎn)品特征 1.高效節(jié)能，能效高，耗能低。 2.安裝靈活，安裝使用管線短，成本低，容量 大，便捷的安裝方式克服了太陽能 熱水器只能安裝在樓頂上的局限。 3.簡約美觀，符合普遍消費(fèi)者的審美觀。 4.智能舒適，采用微電腦控制技術(shù)，可根據(jù)水箱 水溫和用戶用水情況自動啟停，保 證全天候供水。 二產(chǎn)品用途：為消費(fèi)者提供新型多功能太陽能熱水器

8、三產(chǎn)品目標(biāo)市場定位：城市高層建筑樓房，區(qū)域 市場大型工程，賓館酒 店，政府相關(guān)部門，建筑 裝潢公司，房地產(chǎn)商。五產(chǎn)品價格：4000元/臺六產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷量： 第一年銷售量：5萬臺 第二年銷售量：15萬臺 第三年銷售量：30萬臺第四章 行業(yè)及市場行情行業(yè)狀況區(qū)域市場行情企業(yè)swot分析企業(yè)優(yōu)劣勢分析優(yōu)惠政策1. 目前市場上壁掛式太陽能熱水器銷售量偏少。2.我國每年建筑面積以15億至20億平方米的速度增長，政策支持到位可實(shí)現(xiàn)3.5億平方米的總保有量，2020年太陽能熱水器年產(chǎn)量可增長到1.08億平方米3.太陽能熱水器行業(yè)已進(jìn)入一個轉(zhuǎn)型時期，隨著各地方法規(guī)的不斷出臺，太陽能與建筑一體化依然成為必然趨勢。

9、預(yù)計(jì)全國年需求量達(dá)到50萬臺左右一行業(yè)狀況：二區(qū)域市場行情：安徽全省擁有300多家太陽能熱水器經(jīng)銷商和幾十個太陽能大賣場，主要分布于合肥，蚌埠，安慶，六安等城市，形成了輻射周邊市場的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)。近年來，隨著安徽市場太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，形成了一合肥市安徽大市場，蚌埠市光彩大市場為核心的市場網(wǎng)絡(luò)，這兩個市場輻射湖北，湖南，河南，江西，安徽，山東中部六省。三.企業(yè)swot分析：四.優(yōu)劣勢分析1.競爭對手的優(yōu)勢：區(qū)域市場內(nèi)榮事達(dá)，美菱作為安徽家電 企業(yè)的勁旅，進(jìn)入太陽能行業(yè)幾年內(nèi)以 品牌知名度高，網(wǎng)絡(luò)健全，操作規(guī)范等 優(yōu)勢不斷發(fā)展。2.競爭對手的劣勢：大品牌無明顯的價格優(yōu)勢，售前、售中 售后服務(wù)跟不上。3

10、.本企業(yè)的競爭優(yōu)勢：各專賣店采用直銷形式，便于統(tǒng)一管 理；企業(yè)可立足于科技創(chuàng)新，價廉質(zhì) 優(yōu)，周到服務(wù)為優(yōu)勢進(jìn)一步打入太陽能市場。4.本企業(yè)的競爭劣勢：沒有像大品牌公司的同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合 作關(guān)系；促銷隊(duì)伍的專業(yè)素質(zhì)較競爭對手略低。五優(yōu)惠政策:1.溫家寶總理在政府報告中指出，國名經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展主要目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，要建立在“優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高效率、降低消耗、保護(hù)環(huán)境”的基礎(chǔ)上。2.可再生能源法中明確規(guī)定：國家鼓勵單位、個人安裝和使用太陽能熱水系統(tǒng)、供熱采暖和智能系統(tǒng)等設(shè)施，太陽能成為最佳的替代能源。第五章 營銷策略 產(chǎn)品定價分析營銷理念營銷手段營銷方案促銷措施一產(chǎn)品定價分析2.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)：根據(jù)目

11、前市場上真空管式太 陽能熱水器的售價和原料價 格，在性能比前者優(yōu)良的情 況下，定位基本相同的價 格，以快速開拓市場。3.影響價格變化的因素和對策：公司會在原料價格浮動的 一定范圍內(nèi)穩(wěn)定售價，贏 得市場.1.產(chǎn)品定價： 4000.00元/臺二營銷理念1.銷售的過程設(shè)計(jì) 內(nèi)貿(mào)期待（市場定位于理性成熟的消費(fèi)者）整體規(guī)劃（逐步建立覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)）工程設(shè)想（各加盟區(qū)域內(nèi)與代理商創(chuàng)建企業(yè)形象工程）三.營銷手段1.銷售隊(duì)伍的組織： 1) 成立專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì) 2）業(yè)務(wù)銷售人員培訓(xùn)2.廣告宣傳攻勢 ： 1）選擇城市與外界連接的 主要出入口地段的大型 戶外廣告進(jìn)行傳播 。 2）進(jìn)行硬性的電視廣告?zhèn)?播，或贊助電

12、視臺的節(jié) 目等進(jìn)行傳播。 3）在主流報紙上進(jìn)行連 續(xù)報道四營銷方案 1.通過啟動“太陽能科普萬里 行” ， “百城環(huán)保行” 等一系 列活動，每年在全國各地舉辦壁 掛式太陽能科普展示綠色活動。2.建立用影響的旗艦專賣店。3.積極擔(dān)當(dāng)企業(yè)公民的社會責(zé)任， 致力于社會公共事業(yè)，進(jìn)行品牌 宣傳。 4.創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)銷售體系。 五促銷措施1.中位價格，中高檔品質(zhì)。2.與房地產(chǎn)商合作力度加大，增大利潤空間。第六章 管理團(tuán)隊(duì)主要管理人員董事會績效評估體系人力資源管理組織結(jié)構(gòu)圖外部支持XXX，公司法人代表兼公司創(chuàng)始人，企業(yè)總裁XXX，總經(jīng)理，主管企業(yè)技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品銷XXX，執(zhí)行副總裁XXX，部門經(jīng)理，中心主任，生產(chǎn)

13、一線基層理人員 【具體情況見附錄】 一主要管理人員二董事會1.公司的股本結(jié)構(gòu)：2.股東基本情況： 由6人組成，包含公司管理層3人，投資方2人，職工代表1人。管理層1人任董事長，2人任副董事，投資方CEO任副董事。三績效評估體系 方法：目標(biāo)管理法（management-by-objectives ）程序： 四人力資源管理1.公司倡導(dǎo)人性化管理，人力資源開發(fā)工作堅(jiān)持“尊重人、培養(yǎng)人、成就人”的人才理念，堅(jiān)持觀念創(chuàng)新、制度創(chuàng)新，為人才的成長和競爭營造“公平、公正、公開”的氛圍。2.公司實(shí)行干部輪崗制，為每個人才提供廣闊的發(fā)展空間，同時能夠感受來自企業(yè)和市場的競爭壓力，將壓力轉(zhuǎn)化為動力，帶動企業(yè)的持續(xù)

14、發(fā)展。五組織結(jié)構(gòu)圖 矩陣制組織結(jié)構(gòu)六外部支持1.公司獲得XX支持、作為XX省首批通過太陽能企業(yè)認(rèn)證的40家高新太陽能技術(shù)企業(yè)之一，享受省市對太陽能高新技術(shù)企業(yè)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策。2.公司設(shè)立顧問團(tuán)邀請高級院校相關(guān)方面專家教授擔(dān)任研發(fā)管理顧問，建立外部智力支持體系，為公司發(fā)展提供強(qiáng)有力的技術(shù)和管理支援。第七章 融資說明融資概算融資方式融資來源投資方利益分配與退出融資計(jì)劃投資方權(quán)利 一融資概算：貳千萬人民幣二融資方式：項(xiàng)目抵押：專利權(quán)和項(xiàng)目經(jīng)營權(quán)三融資來源：戰(zhàn)略投資人，投資公司，金融機(jī)構(gòu)，政府機(jī)構(gòu)，個人四投資方利益分配： 按投資協(xié)議書的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行利益分配。五融資計(jì)劃：企業(yè)1.5年建設(shè)期，建設(shè)期屆滿后

15、預(yù)計(jì)年回報率在18.5%左右，年銷售20萬臺可實(shí)現(xiàn)利稅1.2億，年銷售20萬臺的把握為80%，年銷售量10萬臺的把握為100%。六投資方的退出 風(fēng)險資本家變現(xiàn)退出的四種途徑：1.初期公開銷售證券；2.由另一家企業(yè)并購；3.由風(fēng)險企業(yè)再次購買風(fēng)險資本家的股票；4.由第三方兩次購買風(fēng)險投資者的股票七.投資方權(quán)利1.投資方通過選派董事參與公司決策，但不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營管理。2. 投資者可以向公司委派一名財(cái)務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資本運(yùn)營情況或委托 會計(jì)事務(wù)所行駛監(jiān)督工作。3. 公司每月向董事會和投資者提供現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。公 司總經(jīng)理必需向董事會書面匯報經(jīng)營狀況和下月財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃。投資 者課

16、要求總經(jīng)理向其匯報經(jīng)營狀況。第八章 財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)規(guī)劃 銷售收入預(yù)測盈利分析能力現(xiàn)金流量預(yù)測一、財(cái)務(wù)規(guī)劃項(xiàng)目本年度后1年后2年后3年銷售收入-1060200003000040000毛利潤0326048906520純利潤074011101480總資產(chǎn)2400440064008400總負(fù)債1630326048906520凈資產(chǎn)770114015101880二、銷售收入預(yù)測年份銷售收入市場份額第一年-10600.10%第二年200000.44%第三年300000.66%第四年40000o.88%第五年500001.10%以建設(shè)期滿開始銷售預(yù)測三.盈利分析能力1.主營業(yè)務(wù)凈利潤率=凈利潤主營業(yè)務(wù)收入凈

17、額100%2.資產(chǎn)報酬率=凈利潤資產(chǎn)平均總額100% 資產(chǎn)平均總額=（期初資產(chǎn)總額+期末資產(chǎn)總額）23.資本保值增值率=(年末所有者權(quán)益年初所有者權(quán)益) x 100%4.資本保值增值率=(年末所有者權(quán)益年初所有者權(quán)益) x 100%5.凈利銷售凈利率=（凈利/銷售收入）100%6.銷售毛利率=（銷售收入-銷售成本）/銷售收入100%7.凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/所有者權(quán)益平均余額100% 所有者權(quán)益平均余額=（期初所有者權(quán)益余額+期末所有者權(quán)益余額）/2四、現(xiàn)金流量預(yù)測（未來五年）第九章 風(fēng)險控制財(cái)務(wù)風(fēng)險經(jīng)營管理風(fēng)險風(fēng)險對策項(xiàng)目成功一.財(cái)務(wù)風(fēng)險 項(xiàng)目財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理、融資不當(dāng)?shù)仍蚩赡軉适攤芰Χ?/p>

18、導(dǎo)致預(yù)期收益下降的這些情況。財(cái)務(wù)風(fēng)險主要表現(xiàn)為：資金管理風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、違約風(fēng)險、道德風(fēng)險、稅收利率風(fēng)險等 。二.經(jīng)營管理風(fēng)險 隨著經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，原來經(jīng)營模式可能難以適應(yīng)新的市場競爭局面，有投融資失控風(fēng)險或財(cái)務(wù)部與其他部門間矛盾加大，管理必須得到提升。三.風(fēng)險對策 1.企業(yè)加強(qiáng)與政府的合作，呼吁政府做好監(jiān)督工作。2.加強(qiáng)與房地產(chǎn)開發(fā)商的溝通，是太陽能熱水器成為建筑標(biāo)準(zhǔn)配置，在建筑設(shè)計(jì)之初考慮好太陽能的安裝問題，既節(jié)約開發(fā)商成本，有推廣了壁掛式太陽能熱水器，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與開發(fā)商的“雙贏”。3.加強(qiáng)研發(fā)力度和專有技術(shù)保護(hù)。4.加強(qiáng)管理方面與管理咨詢機(jī)構(gòu)合作。四. 項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素及投資者的保障1.優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì) 2.可操作的實(shí)施策略： 低成本優(yōu)勢，具有競爭力的交貨周期 3.產(chǎn)業(yè)政策嚴(yán)格管理下的有序發(fā)展： 企業(yè)走向產(chǎn)品多元化，渠道多元化，加大研發(fā)投入，引 進(jìn)高新人才，儲備先進(jìn)技術(shù)。4.規(guī)范的財(cái)務(wù)管理： 1)，完善的財(cái)務(wù)管理規(guī)章制度 2)，嚴(yán)格控制預(yù)算管理支出 3)，明確預(yù)算編制目標(biāo) 4).財(cái)務(wù)人員實(shí)行輪崗交流制度 5).完善內(nèi)部審計(jì)機(jī)構(gòu)。 第十章 結(jié)論 綜上所述，大力投資發(fā)展壁掛式太陽能熱水器發(fā)展方向，相關(guān)優(yōu)惠政策的陸續(xù)出臺，更將，迎合了太陽能與建筑一一體化的太陽能技術(shù)進(jìn)一步推進(jìn)壁掛式太陽能熱水器的發(fā)展。 如果此項(xiàng)目融資成功，