增員其實很容易

1、增員其實很容易通過一個渠道，找一個符合要求的人，告訴他她“為什么要來做人壽保險工作，然后，將他她帶進壽險公司。增員增員的目的增員的標準增員的渠道建立增員的工具增員的政策增員的一般流程增員目標市場的賣點分析增員的經(jīng)驗分享增員的目的與目標增員理論:意愿大于技巧；目標大于方法 1。管道理論 2。收費站 3。中國革命初期論 4。500訪論 5。連鎖店理論 6。分母與分子的理論 8。假設(shè)10年1000客戶 9。根本法的生涯規(guī)劃 10。主管和業(yè)務(wù)伙伴的休息時區(qū)別 12。最低生活狀況增員的目的與目標增員的目的 1。創(chuàng)造高收入，穩(wěn)定高收入：“根本法利益演示表的設(shè)計；建立自己人生“收費站；(人生需求測算與達成目

2、標的職業(yè)和條件。 2。鍛煉個人的核心競爭技能：組織開展技能；團隊經(jīng)營與管理技能 3。增加選拔優(yōu)秀人才的時機 4。注入新鮮活力，營造團隊開展氣氛，有助于個人事業(yè)開展。 5。根據(jù)目標增員進行目標市場開拓增員的目的與目標增員的目的 6。有助于達成團隊目標，增加競爭力，提升伙伴及個人斗志 7。達成公司考核要求，維持職級或晉升 8。為公司增加競爭力而增員 9。為快速增加民族保險業(yè)的競爭力，振興中國民族保險業(yè)的開展。10。積極為社會、家庭提供保險保障。增員的標準與核心群體標準1年齡標準2婚姻標準4生活閱歷5文化根底6語言表達能力7 性格積極向上，有不服輸?shù)男愿?人際關(guān)系9個人綜合素質(zhì)增員的標準與核心群體目

3、標群體細分教師、計生干部、工會、銀行系列、專業(yè)隊伍、生意人、女工管理人員、外地淘金人、職業(yè)人、下崗優(yōu)秀員工、企業(yè)推銷員、小企業(yè)負責人和財務(wù)人員、醫(yī)生、律師、生活壓力大較困難的人、提前早退休人員、過時行業(yè)的人員。成功增員理念 在朝陽行業(yè)工作 到夕陽行業(yè)增員成功增員的核心要素增員者的欲望：不是你能否得到，關(guān)鍵在于你想得到什么！增員者的信心：行業(yè)、公司、個人、對方等堅決性增員的方法：渠道、理由、工具、賣點團隊中的7種人主管精英客戶講師一般業(yè)務(wù)伙伴捧場者團隊混混男性可以做大 女性可以做好 男性化的女性可以做大、做強 女性化的男性可以做大、做強什么影響了我們的組織開展增員的目的不明確增員的目標不明確增員

4、的渠道與流程不健全增員的方法與技能較弱賣點、工具、目標群體等管理與輔導(dǎo)能力的限制增員的渠道建立組織開展的協(xié) 公司內(nèi)勤、領(lǐng)導(dǎo)、親屬、朋友、同學(xué)、同事、各行業(yè)影響力中心、外地親友等本人應(yīng)向親友承諾：協(xié)助增員成功，每月按被增員者工資的5獎勵給協(xié)助人員組建客戶團隊(個人客戶、孤兒客戶進行組織裂變執(zhí)行組織再造方案媒體招聘中介市場組建增員小分隊學(xué)生團隊增員、小單行業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源銀行、郵政等招工辦與區(qū)域定向?qū)Ｂ氄泄と藛T增員的渠道建立虛擬機構(gòu)與虛擬團隊的建立組織團隊影響力核心助手地方支援中央組建夢想成真團隊獵人學(xué)校聘請組建增員指導(dǎo)工作組、參謀團區(qū)域市場定向拓展社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等聯(lián)合成立銷售技能訓(xùn)練班陌生拜訪、緣故等新希

5、望工程離司伙伴回歸同業(yè)引進工程企業(yè)等單位定向崗位協(xié)助增員者增員工具事業(yè)說明會招聘簡章與增員問卷走進壽險增員手冊公司形象光盤行業(yè)優(yōu)秀人物光盤或書籍根本法生涯規(guī)劃表參觀公司工資條公司輝煌里程畫冊、報刊保險法中國保險歷程等增員政策聘才方案增員推動方案鼓勵機構(gòu)；鼓勵團隊；鼓勵增員人；鼓勵被增員人被增員者的利益兌現(xiàn)要有時間保證利益承諾根本法：利益法薪資、管理制度法、組織法、鼓勵法、職業(yè)生涯規(guī)劃、標準法福利待遇增員一般流程欲望追求事業(yè)成功、滿足精神享受、減輕未來壓力、提高管理技能、賺取高額收入、尋求平安與愉快、歸屬感。 找人被增員者的標準與目標人群使用增員問卷 面談使用“生涯規(guī)劃表調(diào)動被增員人的欲望；使用

6、“走進中國人壽增員手冊解答問題； 公司形象光碟和輝煌歷程；團隊和個人輝煌歷程；標準化事業(yè)說明會。 促成與訓(xùn)練把新人當成客戶和伙伴雙重角色，并解決最實際的問題。思想、行業(yè)、公司、風險意識、業(yè)務(wù)、膽量、問題。關(guān)鍵是讓新伙伴覺得產(chǎn)品非常好，進而覺得保險的銷售很容易。 增員面談最正確賣點賺錢多：根本法與傭金容易做：卡單值得信：保險法增員面談的兩大方面和核心對話壽險職業(yè)的優(yōu)勢對方職業(yè)的缺乏 您希望您的工作具有什么特征？自由高尚高收入有開展能提高技能有保障無風險穩(wěn)定生涯規(guī)劃壽險公司的優(yōu)勢實力的優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢平安度的優(yōu)勢管理技術(shù)的優(yōu)勢產(chǎn)品價格的優(yōu)勢產(chǎn)品種類的優(yōu)勢員工教育的優(yōu)勢員工福利的優(yōu)勢企業(yè)文化的優(yōu)勢人才

7、的優(yōu)勢生涯規(guī)劃版業(yè)務(wù)員系列：總公司金、銀牌業(yè)務(wù)精英；省公司百名精英；市級精英俱樂部；市公司百名精英；月度省市優(yōu)秀精英俱樂部活動；業(yè)務(wù)推動方案；金、銀、銅牌級業(yè)務(wù)員；根本法的生涯規(guī)劃；獨立辦公環(huán)境個人工作室 生涯規(guī)劃版主管系列：總、省、市、縣公司優(yōu)秀主管；月度省、市各職級優(yōu)秀主管俱樂部；各職級獎牌級主管；根本法的生涯規(guī)劃；獨立的辦公環(huán)境；獨立的市場開展空間。其實是在設(shè)定各職級達標標準，養(yǎng)成心里習(xí)慣 生涯規(guī)劃版組訓(xùn)系列：考核渠道與晉升渠道，與薪資和辦公環(huán)境等掛鉤 ；鼓勵開發(fā)工具，鼓勵創(chuàng)新，給予一定獎勵。講師系列：考核渠道與晉升渠道，與薪資和辦公環(huán)境、培訓(xùn)等掛鉤；內(nèi)部商業(yè)培訓(xùn)；鼓勵課程開發(fā)，組織開發(fā)

8、大賽一般為兼職講師、種子講師 后援技術(shù)系列：考核渠道與職級晉升渠道，與薪資等掛鉤。 生涯規(guī)劃版 講師、組訓(xùn) 營銷經(jīng)理、總經(jīng)理 學(xué)習(xí) 磨合期 111大學(xué)生 營銷員 團隊主管1 1 其他行業(yè)一般管理 高級管理人員 1 個人事業(yè)開展，開公司，做老板 1 個人業(yè)務(wù)工作室 總監(jiān)團隊老板增員問卷 一 您知道的正在尋找工作的人 二對現(xiàn)狀不滿或追求改變現(xiàn)狀的人 三。 總想做生意的人 四 追求或總夢想賺大錢的人 五 有一定上進心和生活閱歷的人 六 有影響力和人際交往圈的人 七 要賺錢但又沒有本錢的人增員問卷八 想做第二職業(yè)希望有另外收入的人九 生活負擔較重的人十 經(jīng)歷坎坷的人十一 非常愿意幫助別人的人十二 退休

9、教師、會計、銀行工作人員、女工干部、生意人、商業(yè)出身、企業(yè)員工、相關(guān)企業(yè)推銷員。十三 為人很好有一定能力的人十四 您身邊適合從事壽險工作的人增員的理由壽險職業(yè)所帶來的利益介紹1。物質(zhì)利益：根本法利益演示；費用點；保護期根本薪平安感；福利待遇；競賽獎勵。2精神利益：職位；開展時機與方向；辦公環(huán)境；工作空間；公司形象；職業(yè)榮譽感；價值表達與成就感；積極的欲望。增員的理由3 嘗試4 占廉價5 休閑6 個人參加保險自提傭金7 做生意8 學(xué)習(xí)、提升、塑造、發(fā)揮9。 幫助與捧場個人感情10 與時俱進、走在前堰 11。為了自己和親人的美好明天 目標市場的賣點分析生意人： 生意選項、投資風險大，不 好掌握做大

10、的開展方向； 今天贏明天可能輸，容易功虧一簣； 沒有歸屬感； 提高的時機少，學(xué)習(xí)時機少。 目標市場的賣點分析 女性： 獨立才平安； 活自己； 有業(yè)務(wù)優(yōu)勢； 追求好的生活標準； 為將來、為孩子、為家庭而努力； 人需要生活環(huán)境和自然環(huán)境目標市場賣點分析 退休人：感受新的生活方式，豐富人生；創(chuàng)造一個新的物資價值和社會價值； 賺錢使生活更好，減輕子女壓力； 有事做，不覺老，身體好； 不受年齡限制； 利用好自己一生的人脈資源; 其他行業(yè)崗位的短期性。目標市場賣點分析在職人員：選一個學(xué)習(xí)、提高、拓展的窗口；尋找一個生活與工作的樂趣，充實自己；掌握一門新的技能；增加一份收入。 目標市場賣點分析年輕人：選對行

11、業(yè)；鍛煉和提高自己；增加社會接觸面，為開展打根底；找一個健康環(huán)境；生涯規(guī)劃的事業(yè)磨合期。 目標市場賣點分析 生活困難的人： 付出就有回報；不需要文化素質(zhì)很高；可能短期內(nèi)就能賺到大錢而改變一生。其他行業(yè)推銷員： 學(xué)習(xí)推銷技能；充分利用客戶資源；拓展新的客戶渠道；利用自己的推銷優(yōu)勢。 目標市場賣點分析小企業(yè)負責人：做大不容易；學(xué)點新東西；找一個新客戶渠道；防止投資風險；有時機賺大錢。 下崗職工：選擇一份職業(yè)；提高技能，跟上時代步伐；賺錢；找一個社會切入點；培養(yǎng)信心和能力。 過時的行業(yè)人員：抓緊時間選擇新行業(yè)，跟上社會步伐；賺錢；目標市場賣點分析 行業(yè)網(wǎng)絡(luò)：利用好網(wǎng)絡(luò)資源；誰擁有銷售網(wǎng)絡(luò)，誰值錢，前

12、提是網(wǎng)絡(luò)人員的技能要提高；個人收入；提高員工技能為企業(yè)效勞；提高員工收入，穩(wěn)定員工隊伍；拓展客戶渠道； 醫(yī)生：接觸面廣；風險意識強，人生感受多；利用資源賺錢；救死扶傷。 律師：信任度大；接觸面廣；新的法律領(lǐng)域；賺錢；事業(yè)開展；風險小；目標市場賣點分析記者：接觸面廣；表達能力強；增加收入；涉獵新的領(lǐng)域，增加社會面； 財務(wù)人員：發(fā)揮特長，設(shè)計理財?shù)哪芰?；人們關(guān)心理財，有利于發(fā)揮；培養(yǎng)自己新的行業(yè)技能理財規(guī)劃師。教師：影響面大，人際廣；教授能力強；社會形象好；有上進心和公益心；能吃苦，放得開。 增員案例石力某私營公司總經(jīng)理曉輝餐飲業(yè)銷售總監(jiān)丘顏本四學(xué)生滕暢某企業(yè)銷售助理王娟鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)干部目標市場賣點

13、分析綜合人群：不滿足現(xiàn)狀；增加收入；精神享受；工作環(huán)境。增員的地點：美容院；市場；人才市場；中介所；成功人群；社團；學(xué)習(xí)班；協(xié)會等百人團隊開展方案目標100人時間分解增員渠道確定階段增員方案條件分析增員政策增員活動推動后援支持總結(jié)表彰團隊開展中的增員經(jīng)驗分享增員的輔導(dǎo)：1 寫出人名2 按增員問卷選拔3 約訪面談一定是增員人選擇的地方或有主動性的地方4 告訴對方參加的理由5 疑問處理團隊開展中增員經(jīng)驗分享影響組織開展的三個渠道：正規(guī)軍穩(wěn)定；雇傭軍協(xié)助增員;地方軍兼職，壯大規(guī)模 團隊開展中增員經(jīng)驗分享面談的思路：1 對現(xiàn)在的職業(yè)感到的缺乏能力、開展時機、收入、領(lǐng)導(dǎo)與同事的關(guān)系、年齡的限制、自由的空

14、間、壓力等2 對新行業(yè)的優(yōu)勢描述3 在新的領(lǐng)域的生涯規(guī)劃問題的解釋，培養(yǎng)自信，使他感覺很容易4 退一步講，可能是什么結(jié)果5 可能獲得的利益 6。達成利益的方法 講解優(yōu)勢產(chǎn)品，使其覺得壽險推銷很簡單團隊開展中增員經(jīng)驗分享面談的順序1 應(yīng)酬問一問近況、處境2 請自我介紹一下經(jīng)歷、優(yōu)勢3 對現(xiàn)在職業(yè)的理解：不滿意的地方4 希望將來選擇什么樣的行業(yè)與職業(yè)收入、技能、價值、地位、空間5 介紹壽險的行業(yè)與生涯規(guī)劃互相提問的方式6 表示認可、贊許、肯定。7 填寫招聘表要有好的評價語言一句肯定與鼓勵的話8 祝愿成功團隊開展中增員經(jīng)驗的分享 增員成功人1 壽險行業(yè)的開展時機，給我們帶來的時機。2 壽險行業(yè)的社會

15、意義與重要作用，讓他感覺他的責任與作用。*3 個人的開展時機收入、職位、環(huán)境、時機、獨立感、社會地位描繪未來4 不花錢的生意5 成功人士介紹6 怎么做讓他覺得容易；組織開展7 保險好在經(jīng)濟社會中的作用與意義，介紹一個容易理解的產(chǎn)品8 保險的歷史9 行業(yè)的優(yōu)勢10適一適啊11有時機提升，展示自己，表達價值。12在公司為他們提供辦公環(huán)境，有歸屬感13多接觸，多交流，有感情依賴感團隊開展中增員經(jīng)驗的分享是什么阻礙了被增員人的選擇1 滿足現(xiàn)狀，覺得已經(jīng)夠用了。2 不自信3 對壽險行業(yè)不了解，或者有誤解。4 懶惰，沒有上進心5 沒有危機感。6 對社會的消極情緒嚴重7 對壽險公司的不了解8 對增員人的不信

16、任，沒信心。團隊開展中增員經(jīng)驗的分享增員問卷一 您知道的正在尋找工作的人二 對現(xiàn)狀不滿或者要 改變現(xiàn)狀的人三 總想做生意的人 四 追求或總夢想賺大錢的人五 有一定的上進心和生活閱歷的人六 有一定影響力和人際交往圈的人七 要賺錢但又沒有本錢的人八 想做第二職業(yè)希望有另外收入的人九 生活負擔較重的人十 經(jīng)歷坎坷的人十一非常愿意幫助別人的人十二 退休教師、會計、銀行工作人員、女工干部、生意人、商業(yè)出身、企業(yè)員工、相關(guān)企業(yè)推銷員。十三 為人很好有一定能力的人團隊開展中增員經(jīng)驗的分享新人面試前接待工作流程1 見領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)酬。2 參觀并介紹公司3 觀看公司形象光盤、看廣告片、公司司歌4 發(fā)資料，了解公司與行業(yè)公司開展歷程畫冊、簡介、報紙、走進壽險手冊行業(yè)優(yōu)勢、公司優(yōu)勢、公司簡介、公司開展規(guī)劃、團隊開展等5 利益講解個人事業(yè)開展、個人利益6 講解達成目標的方法7 填寫應(yīng)聘表8 約定參加“說明會或領(lǐng)導(dǎo)面試怎么留存 增員靠意愿 留存靠吃藥 意愿大于技巧 成功100的目標無窮大的方法一。定心丸二。鐵心散三。責任丹四。再造水怎樣留存定心丸 A。通過新人的培訓(xùn)，使其認可保險與保險業(yè)保險的意義與功用、行業(yè)與公司、根本法的利益、產(chǎn)品、根本問題解答B(yǎng)。給自己家人設(shè)計保險方案，參加保險包裝人生第一單；要比原來崗位賺得多一倍。C.組織新人團隊，明確目標，進行單獨業(yè)務(wù)競賽，跟蹤輔導(dǎo)。D.感情溝