海淀區(qū)醫(yī)療聯(lián)盟可行性計(jì)劃書課件

1、海淀區(qū)醫(yī)療聯(lián)盟可行性計(jì)劃書發(fā)起單位: 海淀區(qū)民營醫(yī)協(xié)會(huì) 北京長青醫(yī)院管理有限公司背景目前正規(guī)民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展瓶頸 醫(yī)療機(jī)構(gòu)成敗的核心要素 結(jié)束語 名詞解釋 成立醫(yī)療聯(lián)盟的優(yōu)勢 收費(fèi)及會(huì)員認(rèn)可制度及包括的服務(wù) 注意事項(xiàng) 一、目前正規(guī)民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展瓶頸 對(duì)于民營醫(yī)院來說，目前面臨的難題著實(shí)不少。數(shù)據(jù)顯示：到目前為止，雖然民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的數(shù)量已經(jīng)占全部醫(yī)療機(jī)構(gòu)的44.2，但民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)床位數(shù)、醫(yī)師數(shù)和護(hù)理人員只占總量的1.4、9.4和0.8，門診量只占全部的7.7，年入院人次只占總量的2.9。目前，民營醫(yī)院遇到的問題主要有以下幾點(diǎn)： 當(dāng)前正規(guī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展瓶頸 當(dāng)前正規(guī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展瓶頸 當(dāng)前醫(yī)

2、院的發(fā)展瓶頸！醫(yī)院本身該如何解決！民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)建設(shè)均為自行投入人才引進(jìn)問題 稅收問題 正規(guī)民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)缺乏有效宣傳渠道 醫(yī)療保險(xiǎn)問題 誠信問題 民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)生存的七大核心要素 一、技術(shù) 二、價(jià)格 三、服務(wù) 四、環(huán)境 五、距離 六、保險(xiǎn) 七、其他 美譽(yù)度 一、 業(yè)界口碑 二、患者口碑 知名度 關(guān)鍵詞解釋 成立醫(yī)療聯(lián)盟的優(yōu)勢成立醫(yī)療聯(lián)盟的優(yōu)勢解決民營醫(yī)院發(fā)展頸！聯(lián)合宣傳 建立有效的廣告渠道 會(huì)員醫(yī)院 雙向轉(zhuǎn)診 建立營銷團(tuán)隊(duì) 聯(lián)合義診 聯(lián)合宣傳 傳統(tǒng)媒體成本高浪費(fèi)大, 一家醫(yī)院難以承受，由聯(lián)盟單位組織統(tǒng)一策劃, 以協(xié)會(huì)或聯(lián)盟形式由5-10家醫(yī)院聯(lián)合宣傳,展示醫(yī)院的專家，?？铺厣?，這種形式的宣傳，提升

3、醫(yī)院品牌效應(yīng),效果更明顯,更能提升醫(yī)院的知名度及美譽(yù)度，可信度高效果好.。聯(lián)合宣傳形式 聯(lián)合義診 建立專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì),組織大型義診, , 聯(lián)合所有醫(yī)院一起下社區(qū)進(jìn)行義診，號(hào)召力大，信賴度強(qiáng)，還可以配合媒體新聞形式發(fā)布義診信息，實(shí)效性高，成本低，在加上聯(lián)盟內(nèi)部醫(yī)院優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場掛號(hào)，提高醫(yī)院公信力，樹立醫(yī)院良好形象打造誠信品牌醫(yī)院。聯(lián)盟與海淀區(qū)民政局關(guān)系較好可借助海淀區(qū)民政局在各大社區(qū)、街道舉行義診活動(dòng)。舉例：三博腦科醫(yī)院地處香山，現(xiàn)下正值去香山的旅游旺季，人流動(dòng)大，那么就可以由聯(lián)盟組織香山植物園地區(qū)的大型義診活動(dòng)，由三博腦科醫(yī)院配合，在加上義診新聞在媒體發(fā)布，更有實(shí)效性，吸引力大。建立有效的

4、廣告渠道 內(nèi)容包括：疾病防治、專家介紹、醫(yī)院特長?？平榻B等宣傳資料. 解決廣告浪費(fèi) 直投廣告為何屢禁不止，因?yàn)橹蓖稄V告效果明顯,達(dá)到目標(biāo)準(zhǔn)確率高,成本低,有需要的才會(huì)看,我門做的展架擺放宣傳折頁也屬于直投類型廣告，不同的是我門的展架更美觀，更節(jié)約成本，目標(biāo)人群更加準(zhǔn)確更直接.更有效果。成立營銷團(tuán)隊(duì)，在會(huì)員內(nèi)部醫(yī)院及100-300家社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站）、醫(yī)院、藥店做展架，放宣傳冊(cè)。內(nèi)容包括：疾病防治宣傳、專家介紹、業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)診等同時(shí)公關(guān)社區(qū)醫(yī)院、藥店、診所的負(fù)責(zé)人實(shí)施轉(zhuǎn)診。會(huì)員內(nèi)部雙向轉(zhuǎn)診 聯(lián)盟會(huì)員內(nèi)部雙向轉(zhuǎn)診, 保證會(huì)員醫(yī)院服務(wù)質(zhì)量,合理利用聯(lián)盟資源,充分發(fā)揮聯(lián)盟內(nèi)部各個(gè)醫(yī)院的特長?？苾?yōu)勢,制定

5、相關(guān)的聯(lián)盟會(huì)員內(nèi)部雙向轉(zhuǎn)診制度。建立專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)達(dá)到綜合醫(yī)院以及社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)我聯(lián)盟醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)患者轉(zhuǎn)診 成立營銷團(tuán)隊(duì)，在會(huì)員內(nèi)部醫(yī)院及100-300家社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中（站）、醫(yī)院、藥店做展架，放宣傳冊(cè)。內(nèi)容包括：疾病防治宣傳、專家介紹、業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)診等同時(shí)與社區(qū)醫(yī)院藥店 診所的負(fù)責(zé)人打好關(guān)系實(shí)施轉(zhuǎn)診。 普遍公辦2級(jí)醫(yī)院，主要針對(duì)普通病癥、基本以綜合科目建院，?？品矫嫦鄬?duì)來說沒有我們專科醫(yī)院更專業(yè)，3級(jí)醫(yī)院大多已大綜合，或重點(diǎn)?？祁愥t(yī)院建院，相對(duì)來講不如我們聯(lián)盟醫(yī)院內(nèi)的專科資源多，那么建立營銷團(tuán)隊(duì)由專業(yè)的市場營銷人員,公關(guān)大型綜合醫(yī)院及其下屬的社區(qū)門診,為我聯(lián)盟醫(yī)院內(nèi)部會(huì)員轉(zhuǎn)診就相對(duì)來說更為重要。

6、解決醫(yī)院業(yè)界口碑問題 成立營銷團(tuán)隊(duì)，在100-300家社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站）、醫(yī)院、藥店做展架，放宣傳冊(cè)。內(nèi)容包括：疾病防治宣傳、專家介紹、業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)診等,同時(shí)公關(guān)社區(qū)醫(yī)院、藥店、診所的負(fù)責(zé)人，提升醫(yī)院在公辦醫(yī)院的業(yè)界口碑。解決誠信問題 大型義診聯(lián)合所有醫(yī)院一起下社區(qū)進(jìn)行義診，號(hào)召力大，信賴度強(qiáng)，還可以配合媒體新聞形式發(fā)布義診信息，實(shí)效性高，成本低，在加上聯(lián)盟內(nèi)部醫(yī)院優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場掛號(hào)，提高醫(yī)院公信力，樹立醫(yī)院良好形象打造誠信品牌醫(yī)院。成立醫(yī)療聯(lián)盟的服務(wù)形式 展架進(jìn)入社區(qū) 建設(shè)專業(yè)市場團(tuán)隊(duì) 義診活動(dòng) 聯(lián)盟內(nèi)醫(yī)院的排他性 聯(lián)合宣傳報(bào)道 收費(fèi)及會(huì)員認(rèn)可制度及包括的服務(wù)共攤費(fèi)用為每 家醫(yī)院3萬元專業(yè)的市場營銷 團(tuán)隊(duì)渠道轉(zhuǎn)診 兩次以上的 聯(lián)合宣傳報(bào)道 5次以上的大型 聯(lián)合義診100點(diǎn)的社區(qū)展架 宣傳資料擺放 5次以上的義 診新聞發(fā)布 聯(lián)盟會(huì)員 認(rèn)可制度 總結(jié) 做到以上幾點(diǎn)就能夠更好的解決民營醫(yī)院目前遇到的發(fā)展瓶頸，解決醫(yī)院有效宣傳問題，醫(yī)院患者不夠問題，重根本上解決醫(yī)院收入不夠，無法更大更快的發(fā)展問題。要獲得收益必