經(jīng)濟型酒店營銷論文

1、經(jīng)濟型酒店營銷論文一、經(jīng)濟型酒店市場營銷現(xiàn)狀及存在問題.經(jīng)濟型酒店現(xiàn)狀分析(1)價格優(yōu)勢明顯。目前經(jīng)濟型酒店的房價在100元300元之間浮動，相對于當(dāng)?shù)氐男羌壘频陜r格來說是比較廉價的。這也是經(jīng)濟型酒店比較明顯的一個競爭優(yōu)勢。主要是由于經(jīng)濟型酒店與星級酒店相比，只能供應(yīng)住宿和簡潔的早餐，服務(wù)人員星級酒店相比數(shù)據(jù)量少很多，這就使得經(jīng)濟型酒店的經(jīng)營成本大大降低，房價也隨之大幅降低。(2)進展速度趨緩。經(jīng)過前幾年的高速大規(guī)模進展，目前如家、漢庭連鎖酒店、7天和錦江四大品牌壟斷格局基本形成。因而的經(jīng)濟型酒店無論從數(shù)量上還是從規(guī)模上都漸漸趨于飽和狀態(tài)，進展速度開頭明顯變慢。(3)網(wǎng)絡(luò)營銷意識漸漸提高。運用

2、電子商務(wù)平臺實行網(wǎng)絡(luò)營銷是適應(yīng)當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)不斷進展的背景下的促銷方式。在此社會背景下，的一些經(jīng)濟型酒店也漸漸意識到這一點，開頭將網(wǎng)絡(luò)營銷作為促進酒店進展的市場營銷策略，在“攜程”、“藝龍”等大型的門戶網(wǎng)站，都有主要經(jīng)濟型酒店的預(yù)訂服務(wù)平臺，同時擁有強大的營銷觀念且經(jīng)營意識比較超前的經(jīng)濟型品牌連鎖酒店還有自己的官方網(wǎng)站。.存在問題(1)經(jīng)濟型酒店形象定位混亂。經(jīng)濟型酒店與商務(wù)型酒店在市場商務(wù)型上是有區(qū)分的。的一些自稱是商務(wù)型的酒店定位卻是經(jīng)濟型。酒店是處在經(jīng)濟型酒店和星級酒店之間的一種酒店形態(tài)，服務(wù)形式和內(nèi)容比較單一，但卻很專業(yè)，目標(biāo)市場人群比較單一，主要以商務(wù)人士為主，側(cè)重于商業(yè)氣氛。而經(jīng)

3、濟型酒店則重點凸顯家庭、個人的溫馨氣氛。(2)市場細分不完全。經(jīng)濟型酒店由于起步較晚，進展的超前性和管理的專業(yè)性較差，目前很多酒店對目標(biāo)市場的細分比較粗略，已經(jīng)產(chǎn)生了市場重疊。依據(jù)國外的經(jīng)濟型酒店進展閱歷，經(jīng)濟型酒店分為在價格和硬件設(shè)施上差別很大的三種類型，目前不只是沈陽，就算全國市場上還沒有消滅格外清楚的產(chǎn)品層次的劃分。(3)市場營銷手段單一，銷售預(yù)訂網(wǎng)絡(luò)不全。目前沈陽的經(jīng)濟型酒店品牌缺乏市場營銷的意識和手段。主要是仍沒有重視市場區(qū)分和特色產(chǎn)品的開發(fā)。目前像錦江之星、如家快捷等幾家酒店連鎖已經(jīng)建設(shè)了獨立銷售預(yù)定網(wǎng)絡(luò)和電話中心，除此之外的大多酒店品牌都還是依靠專業(yè)的訂房中心或者旅行社來銷售客房

4、。(4)市場競爭激烈。目前的酒店競爭主要包括經(jīng)濟型酒店、高端星級酒店和低端家庭旅店，以及單位款待所之間的競爭。如何在競爭中占據(jù)有利位置呢？降價雖然是參與市場競爭的常用手段。但卻忽視了服務(wù)上的創(chuàng)新與進展，就會導(dǎo)致與國際酒店業(yè)的服務(wù)差距越來越大，因而降價不是最明智的選擇。二、解決問題的對策爭辯.留意突顯品牌共性經(jīng)濟性是經(jīng)濟型酒店的突出特點，也正由于這一點使得酒店之間的定位簡潔雷同，導(dǎo)致同質(zhì)競爭激勵的問題存在。為此還是要進一步分析和細分市場，找準(zhǔn)市場定位，選擇適合自身實力的目標(biāo)市場，進行差異化經(jīng)營。只有擁有自己的共性，才能凸顯其競爭優(yōu)勢。.加強品牌管理現(xiàn)在絕大多數(shù)的品牌經(jīng)濟型酒店擴張都是已增加加盟店

5、的數(shù)量為主，這就導(dǎo)致了加盟店的數(shù)量快速增長，以及由此帶來的品牌管理難度問題，那么強化總部的管理和支持就顯得尤為重要。首先要有品牌管理意識，在加盟店的選擇上要綜合考慮，確保質(zhì)量；其次可以考慮運用品牌渠道提高加盟店的入住的難度，降低運營風(fēng)險；同時可以通過管理人才輸出和完善的人員培訓(xùn)制度來強化品牌管理的質(zhì)量。.拓寬人力資源渠道經(jīng)濟型酒店數(shù)量的快速增長必定會帶來管理人才的嚴(yán)峻缺乏。為了彌補這一空缺可以考慮下列三種方法：一是從其他各種類型的酒店挖人，雖然能在肯定程度上解決問題，但會導(dǎo)致人力資源的惡性競爭；二是從自身入手，加強引進和培育人才的力度，擴充人才儲備來解決人才匱乏問題；三是目前很多酒店已經(jīng)開頭試點與有相關(guān)專業(yè)的院校進行訂單式培育，聯(lián)合辦學(xué)。此種方法有利于從根源上解決經(jīng)濟型酒店行業(yè)的人才缺乏問題。.收購中高端酒店經(jīng)濟型酒店品牌進軍中高端市場是將來的進展趨勢。適當(dāng)?shù)氖召徔梢苑e累肯定的閱歷，便于吸取人才，減低連鎖品牌延長的風(fēng)險。那么值得留意的是，必需進一步細分目標(biāo)市場，依據(jù)選定的顧客群體進行品牌定制。的經(jīng)濟水平處于不斷進展的態(tài)勢，旅游業(yè)的進展不斷成熟，經(jīng)濟型酒店的進展要在了解自身條件的基礎(chǔ)上，知