經(jīng)濟師《中商業(yè)》：采購商與供應商

1、經(jīng)濟師中級商業(yè)：采購商與供應商中級經(jīng)濟師商業(yè)專業(yè)：采購商與供應商之間關(guān)系的演變一、競爭對手關(guān)系傳統(tǒng)的供應商與制造商關(guān)系往往是一種純粹的交易關(guān)系、甚至敵對關(guān)系，雙方不存在信任。有如下特點：一是制造商擁有眾多的供應商，訂單比較分散，以價格為主要指標選擇供應商并在各供應商之間分配訂單大小，而且每年苛刻的降價要求都需要供應商自己完成，制造商不提供幫助。二是一般合同期限比較短（在2年左右），而且合同內(nèi)容極為繁瑣，這樣使得制造商的話語權(quán)增強并能使其頻繁更換供應商。三是雙方缺乏有效的溝通，對各自的信息比較保密。二、長期合作伙伴關(guān)系萌芽于20世紀70年代的日本的汽車工業(yè)。高層次的合作關(guān)系。同供應商建立長期合作

2、伙伴關(guān)系是企業(yè)與供應商之間達成高層次的合作關(guān)系，在相互信任的基礎(chǔ)上，由雙方為著共同的、明確的目標而建立起來的一種長期的、相互依存的合作關(guān)系。企業(yè)通過與供應商建立長期合作伙伴關(guān)系，可以縮短供應商的供貨周期，提高供貨的靈活性；降低庫存水平，降低管理費用，加快資金周轉(zhuǎn)，提高供應商品質(zhì)量；改善訂單處理過程，提高需求準確度，與供應商共享管理經(jīng)驗、技術(shù)與革新成果，推動整個管理水平的提高。企業(yè)同供應商建立長期合作伙伴關(guān)系，會受到很多的因素制約。如企業(yè)高層領(lǐng)導的態(tài)度、自身的管理水平的能力、供應商的管理水平的能力、市場機會、知識產(chǎn)權(quán)等。我們以紅酒流通企業(yè)為例。假如你是一家紅酒零售商，你需要向你的供應商：紅酒批發(fā)

3、商進貨，然后銷售給消費者。批發(fā)商再向廠商訂貨，銷售給你。在這樣一個流程和關(guān)系中，首先，你根據(jù)自己對市場的判斷，會下訂單給批發(fā)商，然后批發(fā)商下訂單給生產(chǎn)商。因為紅酒的生產(chǎn)和運輸都需要一定的時限，比如需要2個月。所以你需要提前2個月下訂單，供應商匯總之后，向生產(chǎn)商訂單。如果有一個月，市場的需求大大超過了你的估計，那么，你面臨的情況就是脫銷。如果市場需求低于你的估計，你的庫存會加大。但是，通過與你的供應商建立長期合作伙伴關(guān)系，通過雙方的需求和庫存信息共享，那么，供應商會根據(jù)你的需求和庫存進行適當?shù)膭討B(tài)調(diào)整，保證及時供貨，減少供貨周期，同時盡可能的減少庫存，減少你的資金占用，提高資金周轉(zhuǎn)。同時，雙方的

4、合作關(guān)系使得你可以將自己對市場需求的信息轉(zhuǎn)移給供應商，他可以根據(jù)終端消費者的需求來設(shè)計產(chǎn)品，提供供應品的質(zhì)量等等。那么，這個例子形象的說明了長期合作關(guān)系的重要性，以及其給商品流通企業(yè)帶來的好處。經(jīng)濟師中級商業(yè)：供應商的互視互視對方重要性不同的供應商（一）重點商業(yè)型的供應商中級經(jīng)濟師重點商業(yè)型的供應商是供應商認為采購商的采購業(yè)務對他們來說無關(guān)緊要，而采購商認為該供應商對自己的采購業(yè)務是很重要的。這樣的供應商是采購商需要注意的重點商業(yè)型的供應商。（二）伙伴型的供應商伙伴型的供應商是供應商認為采購商的采購業(yè)務對他們來說很重要，采購商也認為該供應商對自己的采購業(yè)務很重要。這樣的供應商是采購商的合作伙伴，稱為伙伴型的供應商。（三）商業(yè)型商業(yè)型的供應商是供應商認為采購商的采購業(yè)務對他們來說不是很重要的采購業(yè)務，采購商認為該供應商對自己的采購業(yè)務也不是很重要。這樣的供應商對采購商來說，可以很方便地選擇更換。那么,這些采購業(yè)務所對應的供應商就是商業(yè)型的供應商。（四）優(yōu)先型的供應商是供應商認為采購商的采購業(yè)務對他們來說是很重要的