Zappos創(chuàng)始人謝家華論成功秘訣教學(xué)資料

1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。Zappos創(chuàng)始人謝家華論成功秘訣-Zappos創(chuàng)始人謝家華論成功秘訣作者：RobertReiss發(fā)布于：2010-07-05如果你無法獲得融資，那么這將迫使你自食其力，找到讓公司生存下去的創(chuàng)造性方法。來源于：福布斯中文網(wǎng)該作者其他文章HYPERLINK/review/201006/0001522.shtmlo走進(jìn)全球最大的酒店企業(yè)走進(jìn)全球最大的酒店企業(yè)推薦的評論文章HYPERLINK/review/201005/0000747.shtmlo海普瑞收報175元與第一高價股失之交臂海普瑞收報175元與第一

2、高價股失之交臂HYPERLINK/review/201004/0000273.shtmlo華人創(chuàng)業(yè)血脈華人創(chuàng)業(yè)血脈24歲那年，謝家華將自己與他人共同創(chuàng)建的LinkExchange公司以2.65億美元的價格出售給了微軟。此后不久，他入股一個年銷售額僅160萬美元小型在線售鞋公司即Zappos的前身，并在后來成為該網(wǎng)站首席執(zhí)行官。Zappos發(fā)展速度驚人，這主要歸功于對客戶無與倫比的關(guān)注。實際上，在不到10年的時間里，Zappos的年銷售額就超過了10億美元，后來被亞馬遜公司收購。在那些日子里，Zappos被許多人稱為全球最受贊賞的公司之一。我最近采訪了謝家華，請他談了談他對于客戶服務(wù)和企業(yè)文化的

3、異常專注，以及他的成功。Zappos快速發(fā)展的原因是什么？Zappos追求最好的客戶服務(wù)。我們開始時只是在線出售鞋子，但如今已擴(kuò)大到手提包、服裝、甚至鍋碗瓢盆等家庭用品。我們希望在10年后，Zappos留給人們的印象不再是賣鞋的網(wǎng)站，而是最佳客戶服務(wù)的代表。對于一個網(wǎng)上商店，你怎么實現(xiàn)這個目標(biāo)？我們95%的訂單來自于Zappos網(wǎng)站。人們很難聯(lián)系到大多數(shù)網(wǎng)站的客服人員，但我們恰好相反，因為我們是發(fā)自內(nèi)心地想同客戶進(jìn)行交流。我們的1-800客服專線顯示在網(wǎng)站每個網(wǎng)頁的左上角上，而且每周7天、每天24小時都有人值守。我們發(fā)現(xiàn)，平均每個客戶都會在某個時刻與我們進(jìn)行聯(lián)系，對于這樣的互動，我們極其重視。

4、當(dāng)人們撥打我們的銷售中心電話時，我們的銷售代表不會照本宣科，也不會試圖推銷，對他們的工作的評判標(biāo)準(zhǔn)在于是否做到了全力以赴地服務(wù)客戶，是否做到了提供個性化的服務(wù)，并與客戶建立了情感聯(lián)系。比如，如果我們沒有客戶需要的產(chǎn)品，那么我們會真心實意地推薦至少三個競爭對手網(wǎng)站，并引導(dǎo)客戶到這些網(wǎng)站上去尋找他們所需的鞋子。雖然這種做法從短期來看似乎有違常理，但這充分反映了我們忠誠于以客戶服務(wù)贏得贊譽(yù)的理念。對于大多數(shù)人來說，在線購買鞋子相當(dāng)令人后怕，因為他們不敢確定這鞋子是否合腳，以及和自己打算與之配套的衣服搭配起來是否好看。針對這兩種擔(dān)心，我們提供了免費(fèi)送貨以及退貨服務(wù)。客戶可在365天中的任何一天向我們退

5、貨，我們的銷售中心每周7天、每天24小時不停運(yùn)轉(zhuǎn)。我們的倉庫也是如此，雖然這并不是管理倉庫的最高效方法，但可以將鞋子盡可能快地送到客戶手中。所有這些做法都會帶來高昂成本，但我們從根本上將之視作營銷投入。我們將大部分廣告投入轉(zhuǎn)而用來改善客戶體驗，然后讓客戶替我們“打廣告”。從歷史上看，我們最大的增長動力來自于客戶的口口宣傳。作為首席執(zhí)行官，你主要關(guān)注哪些方面？企業(yè)文化。我們致力于確保專注客戶服務(wù)的企業(yè)文化。如果企業(yè)文化正確，那么許多真正令人驚喜之事自會發(fā)生。我們的招聘程序不同于大多數(shù)公司。我們有兩套不同的面試方法，首先是對應(yīng)聘者的技能、經(jīng)驗和團(tuán)隊協(xié)作精神進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)測試，然后是人力資源部展開個別面談

6、，看看他們是否適合企業(yè)文化。應(yīng)聘者只有通過了這兩個測試才能被聘用。我們曾拒絕了許多有才華之人，盡管我們知道，如果聘請了他們，將對公司收入產(chǎn)生立竿見影之效。由于企業(yè)文化是我們的重中之重，我們寧愿放棄短期收益或收入增長來確保我們擁有最佳企業(yè)文化。實際上，在企業(yè)入職培訓(xùn)之后，我們會向其中一些選擇離開Zappos的新員工贈予2,000美元，而留下來的人則符合我們的企業(yè)文化。我們有十大核心價值觀，當(dāng)招聘員工的時候，我們會確保他們也有相似的價值觀。比如，我們的價值觀之一是謙虛。如果某個應(yīng)聘者很自負(fù)，即便他才能卓越，能為公司收入增長作出很大貢獻(xiàn)，我們也不會雇傭他，因為他不適合我們的企業(yè)文化。從根本上說，我認(rèn)

7、為無論是對哪家公司而言，企業(yè)文化是什么并不重要，真正重要的是這種文化要夠穩(wěn)固，要為整個公司所始終遵循。創(chuàng)業(yè)者成功的秘訣是什么？首先是要有對員工和客戶都具有意義的洞察力。對Zappos而言，這便是客戶服務(wù)。你還必須熱心于自己的事業(yè)。我認(rèn)為，目標(biāo)不應(yīng)只是賺錢，還應(yīng)弄清楚自己想干什么，即便你并不會因此而獲利。公司總會遇到艱難時期，但如果你熱心于自己的公司，那么這將幫助你度過艱難歲月。員工、客戶和其他人都能真切地感受到你的熱情。你的首要目標(biāo)不應(yīng)該是金錢，而應(yīng)該是你所熱心的、有意義的東西，然后才是金錢。我總是喜歡說，追逐理想而不是金錢，這便是我撰寫傳遞快樂：盈利之道、激情和目標(biāo)（DeliveringHappiness:APathtoProfits,Passion,andPurpose）的原因。在這本書中，我分享了自己學(xué)得的許多教訓(xùn)，希望每個人都能讓工作場所變得更加愉快，從而產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。當(dāng)碰壁時你會怎么辦？回想起來，許多的挫折其實都是好事。如果你無法獲得融資，那么這將迫使你自食