廣州某項(xiàng)目銷(xiāo)售競(jìng)標(biāo)案

1、皇牌代理 信心標(biāo)記文件名：*（中原資源篇）101104備注：此案為競(jìng)標(biāo)案，屬第二稿，已于2010年11月提案 （屬發(fā)展商接受的方案）他們說(shuō)，中原是全國(guó)最大的房地產(chǎn)代理公司。他們說(shuō)，中原最善于去實(shí)現(xiàn)和超越。我們?cè)?0多個(gè)城市設(shè)有分公司；我們有超1200間地鋪；我們有超2萬(wàn)名兄弟；我們?nèi)匀灰恢痹谇斑M(jìn)！兩個(gè)月的時(shí)間實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額3個(gè)億。是的，吹響集結(jié)號(hào)，這一次，中原還是可以保證實(shí)現(xiàn)！2010年1112月海倫堡項(xiàng)目總體目標(biāo)為3億新品價(jià)格上升，如何支撐媒體效力驟減，拓源受阻環(huán)境影響決策，難促成交渠道危機(jī)成交危機(jī)客少現(xiàn)象早現(xiàn)，機(jī)會(huì)降低觀望情緒漸濃，成交更難調(diào)控政策頻出，市場(chǎng)慘淡信息報(bào)道混亂，環(huán)境惡化市場(chǎng)危機(jī)市

2、場(chǎng)成交下滑，信心受挫信心危機(jī)但是我們可以改變市場(chǎng)對(duì)海倫堡的看法低消費(fèi)力剛需，正面被壓高消費(fèi)力人群，放緩出手貸款危機(jī)我們無(wú)法改變市場(chǎng)發(fā)展商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)？中原銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)為3億2010年1112月，珠海、中山中原沒(méi)有只有沖鋒號(hào)！成交 攻堅(jiān)戰(zhàn)市場(chǎng)及貸款 危機(jī)信心 保衛(wèi)戰(zhàn)渠道 突圍戰(zhàn)海倫堡2010年三大戰(zhàn)役之 信心保衛(wèi)戰(zhàn)當(dāng)線上的第六樂(lè)章奏起的時(shí)候線下三大攻擊正式打起房?jī)r(jià)不降，我就過(guò)檔攻擊一中原秘技之一：寫(xiě)手掃雷品質(zhì)卓越，最宜居住攻擊二中原秘技之二：特寫(xiě)介紹業(yè)主語(yǔ)錄網(wǎng)絡(luò)及小區(qū)舉行攝影、短文評(píng)選，等等先來(lái)看看，不怕上當(dāng)攻擊三中原秘技之三：組織見(jiàn)證海倫堡2010年三大戰(zhàn)役之 渠道突圍戰(zhàn)250套3億中原目標(biāo)分

3、解五期洋房六期洋房六期別墅銷(xiāo)售110套銷(xiāo)售10套銷(xiāo)售130套金額1.1億金額1.4億金額0.5億按成交率為1015%計(jì)，250套貨量，客戶(hù)量需要2500批客戶(hù)。2500批客戶(hù).客戶(hù).還是客戶(hù).為您，我做到。2500批客戶(hù)來(lái)源鎖定澳門(mén)珠海中山第一目標(biāo)市場(chǎng)第二目標(biāo)市場(chǎng)第三目標(biāo)市場(chǎng)16 + 20 = 4008 + 32 = 4008 + 110 = 55010 + 10 = 64020 + 100 = 360 8 + 1 = 150方法一：方法二：方法三：方法四：方法五：方法六：中原秘技之一：直銷(xiāo)16個(gè)客戶(hù)匹配的項(xiàng)目資源16 + 20 = 40020名銷(xiāo)售精英每天call客實(shí)現(xiàn)2個(gè)月帶客數(shù)量400批

4、方法一：中原秘技之一：直銷(xiāo)珠?？蛻?hù)積累萬(wàn)科珠賓1000批萬(wàn)科.金域藍(lán)灣3000批棕櫚四季2000批春澤尚灣1000批香山人家1000批映輝灣2000批鳳凰山一號(hào)900批鳳凰海域1300批兩地合共優(yōu)質(zhì)高度客戶(hù) 21100批中山客戶(hù)積累海灣城（南朗別墅項(xiàng)目）2200批白朗峰（520大戶(hù)型豪宅）500批奕翠園（單價(jià)超8000元/豪宅）2000批萬(wàn)科朗潤(rùn)園（城央別墅項(xiàng)目）500批清華坊（頂級(jí)山水別墅項(xiàng)目）500批中海翠林華府（城市別墅項(xiàng)目）1500批帝景苑（260平層大宅項(xiàng)目）1200批山水豪庭（三鄉(xiāng)山水別墅項(xiàng)目）500批中原秘技之一：直銷(xiāo)珠海、中山兩地二級(jí)市場(chǎng)10名銷(xiāo)售主管及10名top銷(xiāo)售每天專(zhuān)職

5、call客中原秘技之一：直銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)2個(gè)月帶客 400 批珠海、中山兩地二級(jí)市場(chǎng)客戶(hù)積累推廣費(fèi)用：0元中原秘技之二：外展8個(gè)外展點(diǎn)同時(shí)啟動(dòng)8 + 32 = 40032名精英出動(dòng)駐場(chǎng)實(shí)現(xiàn)2個(gè)月帶客數(shù)量400批方法二：中原秘技之二：外展8個(gè)展廳 = 8個(gè)宣傳吸客點(diǎn)每個(gè)展廳制作費(fèi)用約2萬(wàn)元，制作費(fèi)預(yù)算共計(jì)約16萬(wàn)元。1個(gè)展廳 配 4名銷(xiāo)售中原秘技之二：外展8個(gè)展廳覆蓋珠海重點(diǎn)旺區(qū)中原秘技之二：外展地點(diǎn)地段面積（規(guī)格）租金（包括物管）水電是否要提前審批管理方要求聯(lián)系人職位電話月租金日租金拱北萬(wàn)佳文化書(shū)店出口廣場(chǎng)6*6m也可自設(shè)6000元/2天自費(fèi)但提供插口1周由管理方統(tǒng)籌但可以商榷何文東135365222

6、888875106拱北口岸關(guān)口上樓梯右側(cè)1、496萬(wàn)/月3000元/天自費(fèi)但提供插口1周要求展位通透吊牌下放50cm不可以跑出展位派傳單梁秀云助理經(jīng)理135272059812、1348萬(wàn)/月8280938免稅百貨一樓服務(wù)臺(tái)暫時(shí)不做房地產(chǎn)使用包括水電10天四周不能封閉上班時(shí)間要與商場(chǎng)一致鄧經(jīng)樓壹加壹10余平5萬(wàn)無(wú)326195320余平6萬(wàn)揚(yáng)名廣場(chǎng)吉之島前廣場(chǎng)6*6m可自設(shè)24002400元/天包括水電1周無(wú)錢(qián)少銘策劃部經(jīng)理135272354442126804免稅國(guó)貿(mào)中庭約400米可自設(shè)1萬(wàn)/月5000元/天包括水電2周無(wú)劉門(mén)入口處可自設(shè)3320

7、603九洲港集團(tuán)中庭可自設(shè)1.5萬(wàn)/月可談包括水電1-2周模型高度1.2m價(jià)格可以商榷郭德助理總經(jīng)理139233689263262162檸溪文化廣場(chǎng)廣場(chǎng)3*3m可自設(shè)600元/天倍數(shù)計(jì)算自費(fèi)無(wú)無(wú)唐虹招商部經(jīng)理133189830832288117新香洲萬(wàn)佳廣場(chǎng)前未有規(guī)格沒(méi)有價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)需請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)需請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)易生部原秘技之二：外展實(shí)現(xiàn)2個(gè)月帶客 400 批精英銷(xiāo)售駐場(chǎng)展廳，強(qiáng)攻市場(chǎng)推廣費(fèi)用：合計(jì)約40萬(wàn)元/月中原秘技之三：銷(xiāo)售中心珠海、中山8間地鋪全力支持8 + 110 = 550110名三級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售精英強(qiáng)攻實(shí)現(xiàn)2個(gè)月帶客數(shù)量550批方法三：中原秘技之三：銷(xiāo)售中心8

8、間地鋪 = 8個(gè)接待點(diǎn)高掛橫幅：*接待中心電視機(jī)：不間斷播放項(xiàng)目宣傳片張貼海報(bào)：項(xiàng)目信息宣傳宣傳資料：顯眼處放置項(xiàng)目資料 每間地鋪配合物料預(yù)算約3000元，預(yù)算共計(jì)約2.4萬(wàn)。中原秘技之三：銷(xiāo)售中心8個(gè)接待點(diǎn) = 110名銷(xiāo)售精英中原秘技之三：銷(xiāo)售中心8間地鋪 = 全珠海 + 中山拱北寶珠分行吉大君怡分行吉大海灣分行香洲華海分行新香洲富華分行鴻泰分行蘭埔金域分行中原秘技之三：銷(xiāo)售中心實(shí)現(xiàn)2個(gè)月帶客 550 批珠海、中山兩地三級(jí)市場(chǎng)客戶(hù)積累推廣費(fèi)用：合計(jì)約2.4萬(wàn)元/月中原秘技之四：派單針對(duì)性地選擇10個(gè)派單地點(diǎn)10 + 10 = 64010名銷(xiāo)售主管現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)實(shí)現(xiàn)2個(gè)月帶客數(shù)量640批方法四：中

9、原秘技之四：派單中山益華商圈中山吉之島商圈中山假日商圈坦洲皇爵廣場(chǎng)拱北口岸廣場(chǎng)珠海九州港吉大免稅百貨香洲茂業(yè)百貨前山各大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)珠海各大加油站10益華商圈假日商圈吉之島商圈皇爵廣場(chǎng)拱北口岸廣場(chǎng)珠海九州港吉大免稅百貨茂業(yè)百貨中山珠海中原秘技之四：派單每月每點(diǎn)4次每次每點(diǎn)4人每人每次2000份640正常到訪率1/1000派出640000份中原秘技之四：派單實(shí)現(xiàn)2個(gè)月帶客 640 批珠海、中山兩地主要街道及場(chǎng)所強(qiáng)勢(shì)派單推廣費(fèi)用：合計(jì)約8萬(wàn)元中原秘技之五：短信珠海、中山中原有20萬(wàn)客戶(hù)資源20 + 100 = 360由中原自費(fèi)，2個(gè)月內(nèi)發(fā)放100萬(wàn)條實(shí)現(xiàn)2個(gè)月帶客數(shù)量360批方法五：中原秘技之五：短信

10、節(jié)日問(wèn)候項(xiàng)目推介目標(biāo)梳理邀請(qǐng)到訪中原秘技之五：短信實(shí)現(xiàn)2個(gè)月帶客 360 批珠海、中山自有客戶(hù)服務(wù)體系參與銷(xiāo)售推廣費(fèi)用：0元中原秘技之六：澳門(mén)8間地鋪全力支持 8 + 1 = 1501個(gè)展廳強(qiáng)勢(shì)吸客實(shí)現(xiàn)2個(gè)月帶客數(shù)量150批方法六：中原秘技之六：澳門(mén)半版廣告加軟文形象廣告+中原秘技之六：澳門(mén)英皇酒店臨時(shí)展廳展廳加地鋪攻勢(shì)中原秘技之六：澳門(mén)實(shí)現(xiàn)2個(gè)月帶客 150 批針對(duì)澳門(mén)客戶(hù)喜好精準(zhǔn)打擊推廣費(fèi)用：合計(jì)約40萬(wàn)元/周海倫堡2010年三大戰(zhàn)役之 成交攻堅(jiān)戰(zhàn)羊群效應(yīng)榜樣示范利益驅(qū)動(dòng)氛圍營(yíng)造周末定期舉辦一些小型公關(guān)活動(dòng)保持現(xiàn)場(chǎng)人氣！氛圍營(yíng)造序號(hào)日期星期活動(dòng)主題111月6日星期六售樓部開(kāi)放211日7日星期天售樓部開(kāi)放（比賽池湯圓活動(dòng)）311月13日星期六樣板房開(kāi)放411月14日星期天珠?？礃菆F(tuán)511月20日星期六澳門(mén)看樓團(tuán)611月21日星期天銀行VIP客戶(hù)理財(cái)講座711月28日星期天啟動(dòng)舊業(yè)主轉(zhuǎn)介活動(dòng)812月4日星期六項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)912月5日星期天項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)（現(xiàn)場(chǎng)提供點(diǎn)心）1012月11日星期六12月生日業(yè)主同樂(lè)會(huì)1112月12日星期天冬季美食節(jié)1212月18日星期六DIY餅干1312月19日星期天巧