郟縣匯景天下營銷方案

1、匯景天下項(xiàng)目營銷推廣策略方案香港米蘭臻正地產(chǎn)營銷策劃有限公司教育無憂 智能居家【2017.09】CONTENTS目錄營銷背景1策略執(zhí)行3452核心策略產(chǎn)品建議文案表現(xiàn)營銷背景Part 1區(qū)域分析 郟縣位于河南省中部偏西，隸屬于平頂山市管轄，歷史悠久，是仰韶文化、龍山文化、裴李崗文化的發(fā)祥地之一，周設(shè)邑，秦置縣，是西漢謀圣張良的故鄉(xiāng)。郟縣距鄭州國際機(jī)場(chǎng)80公里，距平頂山市區(qū)20公里，鄭堯高速，鄭南西線，洛界公路穿境而過?？?cè)丝?8.96萬（2011年）。2013年，全縣總面積737平方公里，轄13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)2個(gè)街道辦事處，376個(gè)行政村。境內(nèi)有國家AAA級(jí)景區(qū)三蘇園，中國保存最好的縣級(jí)文廟之一郟縣文

2、廟，中國知識(shí)青年上山下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)發(fā)源地知青園，中原地區(qū)唯一紅石古寨臨灃寨等旅游景點(diǎn)。2015年GDP全省108縣市排第66名，以農(nóng)林業(yè)和礦產(chǎn)業(yè)為主。 郟縣未來發(fā)展?jié)摿Τ渑?，鄭州“米”字型高鐵的一撇鄭萬高鐵跨境而過，直通鄭州、平頂山、南陽、宜昌、重慶等地；禹毫鐵路也以郟縣為起點(diǎn)，為郟縣打通了物流通道。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析郟縣2015年以后入市房源統(tǒng)計(jì)序號(hào)時(shí)間幢數(shù)項(xiàng)目名稱開發(fā)商套數(shù)面積120179全部71184374.114常綠林溪谷平頂山市南郡房地產(chǎn)開發(fā)有限公司45951259.183匯景天下河南省旭宏房地產(chǎn)開發(fā)有限公司15219238.761天潤桂園郟縣天潤置業(yè)有限公司344045.261君泰公園家平頂

3、山市君泰置業(yè)有限公司669830.912201647全部3369408473.381清華城小區(qū)河南金榜房地產(chǎn)開發(fā)有限公司11814300.534青龍湖社區(qū)河南潤通鴻業(yè)置業(yè)有限公司14620311.294中央華府河南潤葉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司36839891.55匯景天下河南省旭宏房地產(chǎn)開發(fā)有限公司27234159.842福萬城郟縣福萬置業(yè)有限公司21233017.642理想城郟縣潤都置業(yè)有限公司17124215.322天潤桂園郟縣天潤置業(yè)有限公司5511223.934壹號(hào)公館平頂山銘鴻置業(yè)有限公司12218931.441中央名郡平頂山市富平房地產(chǎn)開發(fā)有限公司6010963.772君泰公園家平頂山市

4、君泰置業(yè)有限公司13118578.57常綠林溪谷平頂山市南郡房地產(chǎn)開發(fā)有限公司49549629.792中恒商務(wù)中心平頂山市與時(shí)置業(yè)有限公司51253230.489中金大都匯平頂山市中金置業(yè)有限公司61167501.422中金金城麗景平頂山市中金置業(yè)有限公司9612517.933201532全部2675427056.041建安雙喜新城底商住宅樓河南省廣闊天地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司11419381.822福萬城郟縣福萬置業(yè)有限公司24627383.5220翰林院郟縣廣廈房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司1542269699.122理想城郟縣潤都置業(yè)有限公司13618976.841銀杏園郟縣盛達(dá)置業(yè)有限公司6810

5、950.453中央名邸平頂山市富平房地產(chǎn)開發(fā)有限公司17925587.123萬福源飲食廣場(chǎng)平頂山市瑞安實(shí)業(yè)有限公司39055077.17郟縣2015年以后入市房源統(tǒng)計(jì)2015年及2016年郟縣房地產(chǎn)市發(fā)展平穩(wěn)，保持每年40萬方左右新房入市；2017年截止8月份為止只有8.4萬余平方新房入市，不符合新房發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)示著在僅剩的4個(gè)月時(shí)間里將會(huì)有大批量新房入市；經(jīng)初步的市調(diào)分析預(yù)計(jì)9、10月份福萬城9#、10#樓、理想城3#樓、新天地整體及創(chuàng)投花園等都將集體入市，預(yù)計(jì)全縣新入市房源約在2600套左右，面積約在29萬方，勢(shì)必對(duì)郟縣房地產(chǎn)市場(chǎng)造成及大的沖擊。郟縣目前在售樓盤統(tǒng)計(jì)序號(hào)開發(fā)商項(xiàng)目名稱幢數(shù)套

6、數(shù)面積用途已售套數(shù)已售面積未售套數(shù)未售面積套數(shù)銷售比面積銷售比1郟縣廣廈房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司翰林院201542269699.12商業(yè)2710268.226123809.0230.68%30.13%住宅1166188320.5728647003.6680.30%80.03%2平頂山市南郡房地產(chǎn)開發(fā)有限公司常綠林溪谷11993106523.09車庫001819.830.00%0.00%商住15618715.64354081.4881.68%82.10%商業(yè)0014914627.750.00%0.00%住宅55055221.2610213037.3384.36%80.90%3平頂山市中金置業(yè)有限公

7、司中金大都匯91092102823.98商業(yè)56348898.8817914995.2675.88%76.53%其他001392.910.00%0.00%住宅0034938536.930.00%0.00%4郟縣福萬置業(yè)有限公司福萬城91005140948.42車庫001434.270.00%0.00%商業(yè)182359.039311953.8716.22%16.48%住宅68296626.1921129575.0676.37%76.57%5平頂山市瑞安實(shí)業(yè)有限公司萬福源飲食廣場(chǎng)364486859.57商業(yè)0095885.750.00%0.00%商住8311013.6611214494.5542.

8、56%43.18%住宅19825096.6824230368.9345.00%45.25%序號(hào)開發(fā)商項(xiàng)目名稱幢數(shù)套數(shù)面積用途已售套數(shù)已售面積未售套數(shù)未售面積套數(shù)銷售比面積銷售比6河南省旭宏房地產(chǎn)開發(fā)有限公司匯景天下842453398.6商業(yè)00303608.340.00%0.00%車庫001740.350.00%0.00%商住526470.3200100.00%100.00%住宅34243219.96 00100.00%100.00%7平頂山市與時(shí)置業(yè)有限公司中恒商務(wù)中心251253230.48商業(yè)154724.0500100.00%100.00%住宅9612544.83608098.1761

9、.54%60.77%8郟縣潤都置業(yè)有限公司理想城430743192.16商業(yè)214032.9400100.00%100.00%住宅23231827.76547331.4681.12%81.28%9河南潤葉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司中央華府436839891.5商業(yè)504259.9900100.00%100.00%住宅14218320.6586259.8571.00%74.53%10平頂山市富平房地產(chǎn)開發(fā)有限公司中央名邸457677298.23商業(yè)6626.04416346.1612.77%8.98%住宅48964132.89406193.1492.44%91.19%11平頂山市君泰置業(yè)有限公司君泰公園

10、家319828485.4商業(yè)102987.88132362.2743.48%55.85%住宅12816923.74476211.5173.14%73.15%12河南潤通鴻業(yè)置業(yè)有限公司青龍湖社區(qū)414620311.29住宅7810702.59689608.753.42%52.69%13河南省廣闊天地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司建安雙喜新城111419381.82商業(yè)31920.4963094.7833.33%38.29%住宅516758.36619078.6845.54%42.67%序號(hào)開發(fā)商項(xiàng)目名稱幢數(shù)套數(shù)面積用途已售套數(shù)已售面積未售套數(shù)未售面積套數(shù)銷售比面積銷售比14平頂山銘鴻置業(yè)有限公司壹號(hào)公館4

11、12218931.44住宅9613774.872270.5897.96%98.07%商業(yè)122584.51122301.4850.00%52.90%15郟縣天潤置業(yè)有限公司天潤桂園38915269.19辦公54127.6600100.00%100.00%商業(yè)142112.8700100.00%100.00%住宅547167.92161860.7477.14%79.39%16河南金榜房地產(chǎn)開發(fā)有限公司清華城小區(qū)126233343.5商業(yè)00222964.010.00%0.00%住宅648285.0517622094.4426.67%27.27%17平頂山市中金置業(yè)有限公司中金金城麗景296125

12、17.93商業(yè)161644.1300100.00%100.00%住宅354761.98456111.8243.75%43.79%18郟縣盛達(dá)置業(yè)有限公司銀杏園16810950.45商業(yè)3827.41143014.6917.65%21.54%住宅121665.82405570.0923.08%23.02%總計(jì)（因部分房企推出房源被限制出售，故總面積及套數(shù)大于明細(xì)合計(jì)）9385581133056.2住宅4415605351.071857247211.0970.39%71.00%商住29136199.6214718567.0366.44%66.10%商業(yè)75887246.4462994963.385

13、4.65%47.88%辦公54127.6600100.00%100.00%車庫0031994.450.00%0.00%其他001392.910.00%0.00% 郟縣目前房地產(chǎn)住宅部分去化速度約為每年25萬方，現(xiàn)約有剩余住宅房源約為24.7萬方左右，大約去化時(shí)間為一年，趨勢(shì)已經(jīng)開始逐漸緊張。 郟縣目前新開住宅均價(jià)根據(jù)位置及品質(zhì)不同約在2900-3300元/m2左右，從2013年至今大約只有300元左右漲浮，并曾出現(xiàn)一度下跌，嚴(yán)重低于郟縣GDP的漲浮，價(jià)格處于低峰，未來有一定的上漲空間，但有待價(jià)格破冰。 受非法集資的影響，目前郟縣有部分樓盤處于爛尾狀態(tài)，但一但有時(shí)機(jī)復(fù)盤，必將瘋狂低價(jià)拋售，將會(huì)對(duì)

14、本來就疲軟的房地產(chǎn)市場(chǎng)造成不良的沖擊。 目前郟縣購房客主要以剛需為主，大部分為周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城及籌備結(jié)婚，存在部分改善性用戶，但投資客極少。主要客群為機(jī)關(guān)、事業(yè)單位人員、教師等及適婚男女青年。 郟縣房地產(chǎn)市場(chǎng)目前已處于成熟階段，但由于自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展原因的限制，并未來受到一二線等大型開發(fā)商的親睞，目前開發(fā)商主要以本縣及部分平頂山開發(fā)商為主，開發(fā)檔次可提升空間較大。 從各開發(fā)商去化速度可以看出，品牌開發(fā)商及注重品質(zhì)的本地大中型開發(fā)商的去化速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于中小型開發(fā)商，價(jià)格也占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，在不遠(yuǎn)的將來郟縣房地產(chǎn)市場(chǎng)必然面臨著重新洗牌，品牌、品質(zhì)、信譽(yù)、創(chuàng)新必將成為新一輪開發(fā)商的立足的根本。計(jì)劃推出的產(chǎn)品：

15、樓號(hào)戶型編號(hào)戶型面積套數(shù)小計(jì)預(yù)計(jì)推出時(shí)間19#樓4860002017年10月16#樓A-1戶型三室二廳二衛(wèi)124.17485960.162018年5月B-1戶型三室二廳一衛(wèi)102.16969807.362018年5月C-1戶型三室二廳二衛(wèi)125.62486029.762018年5月A-2戶型三室二廳二衛(wèi)107.99242591.762018年5月B-2戶型三室二廳一衛(wèi)111.33242671.922018年5月C-2戶型三室二廳二衛(wèi)108.59242606.162018年5月商鋪待定待定17#樓A-1戶型三室二廳二衛(wèi)124.17485960.162018年10月B-1戶型三室二廳一衛(wèi)102.1

16、6969807.362018年10月C-1戶型三室二廳二衛(wèi)125.62486029.762018年10月A-2戶型三室二廳二衛(wèi)107.99242591.762018年10月B-2戶型三室二廳一衛(wèi)111.33242671.922018年10月C-2戶型三室二廳二衛(wèi)108.59242606.162018年10月商鋪待定待定合計(jì)57665334.24項(xiàng)目優(yōu)劣簡析：優(yōu)勢(shì)：開發(fā)商口碑較好，為郟縣老開發(fā)商，曾在郟縣地產(chǎn)界創(chuàng)造多個(gè)第一；項(xiàng)目周邊規(guī)劃三所學(xué)校，即將動(dòng)工，必將為項(xiàng)目帶來新的利好；項(xiàng)目目前推出房源為精裝交付，減少客戶裝修成本、減少二次建筑污染；交通便利、緊臨城市主干道。劣勢(shì)：項(xiàng)目北臨為創(chuàng)投花園，原

17、為爛尾樓盤，一但入市必將低價(jià)拋售；因項(xiàng)目為精裝交付，價(jià)格必定高于周邊，會(huì)增加適當(dāng)宣傳成本和活動(dòng)費(fèi)用；根據(jù)目前形式近期將有大量房源入市，影響市場(chǎng)銷售；我項(xiàng)目售樓部布置已經(jīng)老舊，不利于顯示項(xiàng)目檔次，建設(shè)重新進(jìn)行布置。核心策略Part 2教育無憂優(yōu)質(zhì)全程教育近在咫尺核心策略以教育無憂計(jì)劃為核心，主打全城優(yōu)質(zhì)教育配套規(guī)劃利好，促進(jìn)項(xiàng)目產(chǎn)品在全縣市場(chǎng)內(nèi)的快速去化精裝交付免除高額裝修成本及二次污染核心策略以全城首家精裝交付為核心，只需增加二萬元首付即可不為巨額的裝修費(fèi)用發(fā)愁，主打低成本、省心省力入駐精裝房，促進(jìn)項(xiàng)目產(chǎn)品在全縣市場(chǎng)內(nèi)的快速去化智能社區(qū)“以人為本” 全新智能生活體驗(yàn)核心策略以智能生活體驗(yàn)為核心

18、，主打智能社區(qū)配套與智能家居系統(tǒng)，在有限成本控制下，增加產(chǎn)品亮點(diǎn)，增加市場(chǎng)口碑，拔高項(xiàng)目，促進(jìn)銷售速度換房計(jì)劃你應(yīng)該擁有更好的家核心策略以換房計(jì)劃為核心，推出老舊小區(qū)業(yè)主升級(jí)置業(yè)配套政策，促進(jìn)項(xiàng)目產(chǎn)品在縣域內(nèi)市場(chǎng)的快速去化生活體驗(yàn)季領(lǐng)先郟縣十年的品質(zhì)生活核心策略通過增強(qiáng)準(zhǔn)業(yè)主及業(yè)主的體驗(yàn)感受提升項(xiàng)目口碑促進(jìn)轉(zhuǎn)介紹客戶及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶成交匯景同好會(huì)社區(qū)業(yè)主的精神家園核心策略深挖匯景會(huì)價(jià)值，訴求社區(qū)業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的精神屬性認(rèn)同，從而提升成交客戶轉(zhuǎn)介紹比例縣城內(nèi)部深挖（拔形象，提價(jià)值，活動(dòng)引導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)營造：深挖客群）周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)深拓（吸引關(guān)注，轟動(dòng)全城，點(diǎn)點(diǎn)傳播，促銷活動(dòng)：深拓客群）核心策略兩大陣地深挖、深拓團(tuán)

19、購更優(yōu)惠成立大客戶部專門負(fù)責(zé)團(tuán)購事宜核心策略深挖匯景天下價(jià)值，利用羊群效應(yīng)及領(lǐng)袖意見以更優(yōu)惠的價(jià)格帶動(dòng)團(tuán)購客群。策略執(zhí)行Part 3人員組織安排：（按銷售任務(wù)分兩節(jié)點(diǎn)安排）一：19#樓48套房源銷售時(shí)期（預(yù)計(jì)2017年10月份左右）營銷總監(jiān)：1人 策劃專員：1人 案場(chǎng)文員：1人 置業(yè)顧問：4人渠道主管：1人 渠道專員：4人 共計(jì)：12人具體營銷方案及設(shè)計(jì)由北京總公司負(fù)責(zé)并報(bào)開發(fā)商審核。二：16#、17#樓528套房源銷售時(shí)期（預(yù)計(jì)2018年4月份左右）營銷總監(jiān)：1人 策劃經(jīng)理：1人 策劃專員：1人 案場(chǎng)文員：2人 銷售經(jīng)理：1人 置業(yè)顧問：8人 渠道經(jīng)理：1人 渠道主管：2人 渠道專員：20人

20、 共計(jì)：37人具體營銷方案由團(tuán)隊(duì)制定上交北京總公司和開發(fā)商審核，設(shè)計(jì)由北京總公司負(fù)責(zé)并報(bào)開發(fā)商審核。兩大陣地-縣城內(nèi)部深挖（拔形象，提價(jià)值，活動(dòng)引導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)營造：深挖客群）新客戶拓展教育無憂計(jì)劃（與教育相關(guān)單位開展深度合作 舉辦各類兒童體驗(yàn)互動(dòng)類活動(dòng)）參觀知名學(xué)校組織新業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主一同參觀國內(nèi)及省內(nèi)優(yōu)秀學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)，使業(yè)主深感教育對(duì)子女未來的影響。感恩教師 回饋教育在教師節(jié)期間組織各學(xué)校教師進(jìn)行團(tuán)購，并給與一定優(yōu)惠。團(tuán)購成交后將一定比例購房款贈(zèng)送給當(dāng)?shù)叵ＭW(xué)，全程由媒體跟蹤報(bào)道，既可促進(jìn)項(xiàng)目去化也可提升項(xiàng)目公益形象。公益募捐由項(xiàng)目組織對(duì)接郟縣當(dāng)?shù)叵ＭW(xué)及公益組織，發(fā)動(dòng)社區(qū)業(yè)主進(jìn)行定向捐贈(zèng)，

21、捐贈(zèng)內(nèi)容可為廢舊衣物、圖書、學(xué)習(xí)用品等。魔幻嘉年華恐龍展活動(dòng)（一）：大規(guī)模的客戶到訪，形成項(xiàng)目熱銷氛圍；促進(jìn)項(xiàng)目口碑傳播，提升項(xiàng)目整體形象；到訪客戶掃描二維碼，關(guān)注項(xiàng)目微信公眾號(hào)，可獲得禮品一份?？ㄍㄕ够顒?dòng)（二）：熱門卡通展覽卡通人偶互動(dòng)娛樂3D畫展活動(dòng)（三）：活動(dòng)（四）：百變娃娃PK賽項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)放動(dòng)漫人物，現(xiàn)代動(dòng)物等，吸引小朋友拍照?；顒?dòng)開始，主持人帶著小朋友跳熱身舞，參賽有禮品；（適合3-8周少兒）現(xiàn)場(chǎng)可掃描二維碼，關(guān)注項(xiàng)目微信，并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，獲得禮品一份；比賽名次不重要，寶寶開心最重要活動(dòng)（五）：快樂財(cái)理 小鬼早當(dāng)家活動(dòng)目的：告訴家長，理財(cái)從娃娃抓起，準(zhǔn)備精美隨手禮；公益類活動(dòng)，資深財(cái)

22、商講師教導(dǎo)你的孩子樹立正確的金錢觀、學(xué)習(xí)如何支配金錢，糾正父母在孩子財(cái)商教育中的誤區(qū)，培養(yǎng)孩子一些基本的理財(cái)觀念；（適合10-15歲兒童）現(xiàn)場(chǎng)可掃描二維碼，關(guān)注項(xiàng)目微信，并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，獲得禮品一份；授課之余還有“現(xiàn)金流”、“連連看”、“釣魚游戲”等讓孩子在游戲中學(xué)習(xí)如何賺錢、如何消費(fèi)活動(dòng)（六）：環(huán)游世界ABC主題活動(dòng)活動(dòng)目的：足不出戶帶著孩子一起領(lǐng)略五大洲、不同國家的魅力！ 讓孩子直觀的認(rèn)識(shí)世界，開拓視野。針對(duì)客群：小學(xué)、各幼兒園、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)講解+親自動(dòng)手制作各國家代表性物品。如：認(rèn)識(shí)非洲埃及，在那里設(shè)計(jì)出法老的項(xiàng)圈；認(rèn)識(shí)歐洲的巴黎，一起搭建埃菲爾鐵塔等?，F(xiàn)場(chǎng)可掃描二維碼，關(guān)注

23、項(xiàng)目微信，并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，獲得禮品一份；兒童才藝大賽活動(dòng)（七）：聯(lián)合周邊區(qū)域的幼兒園，舉辦兒童才藝比賽，由項(xiàng)目提供場(chǎng)地及部分贊助；比賽須有家長陪同，可吸引目標(biāo)客戶到訪，從而促進(jìn)成交；參與比賽的兒童家庭需關(guān)注項(xiàng)目微信，并轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息參與評(píng)比，以最終票選結(jié)果選出冠亞季軍，并獲得獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)品。親子類暖場(chǎng)活動(dòng)親子T恤DIY我愛我家，親子T恤，一家濃濃的愛，營造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，通過活動(dòng)使客戶更加了解項(xiàng)目品牌內(nèi)涵。DIY彩陶通過豐富多手工繪制彩陶的過程，享受休閑樂趣，提高項(xiàng)彩的目知名度。DIY手工皂通過純手工制作香皂，增加客戶參與性，吸引客戶到訪，從而提高知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)成交。DIY手工布丁利用小朋友

24、喜歡的互動(dòng)活動(dòng)形式，吸引其家長的到訪，以此增加客戶的到訪量， 從而促進(jìn)成交量。3D手印彩繪通過自己豐富的想象創(chuàng)造的各類造型，留作自己最美好的紀(jì)念，提升客戶對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度。巧克力DIY通過巧克力DIY的活動(dòng)吸引客戶參與，提升項(xiàng)目到訪客戶數(shù)量，營造良好現(xiàn)場(chǎng)氛圍，促進(jìn)成交。石膏彩繪通過石膏彩繪活動(dòng)增加客戶對(duì)項(xiàng)目的好感度，為項(xiàng)目做好口碑宣傳奠定基礎(chǔ)。換房計(jì)劃（深挖縣城內(nèi)部客戶，促進(jìn)項(xiàng)目產(chǎn)品快速去化）你換房 我補(bǔ)貼為促進(jìn)縣城內(nèi)客戶進(jìn)行住房升級(jí)置業(yè)，可向客戶提供一定換購補(bǔ)貼。如客戶需要賣舊買新可為客戶補(bǔ)貼自成交之日起至交房之日的房租，用于過渡期間安置。買房送家電 置業(yè)更劃算每月從項(xiàng)目成交客戶中抽取一個(gè)名額

25、可免費(fèi)獲贈(zèng)冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、電視組合。針對(duì)需求 強(qiáng)勢(shì)出擊 在縣城內(nèi)的老舊小區(qū)設(shè)置外展點(diǎn)，有針對(duì)性的推廣換房計(jì)劃?，F(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)客 無縫銜接 安排看房車隨時(shí)接送客戶由外展點(diǎn)至項(xiàng)目銷售中心。老業(yè)主口碑提升生活體驗(yàn)季（拉升項(xiàng)目品牌形象，促進(jìn)項(xiàng)目樹立良好口碑）銷售中心氛圍營造銷售中心門口安排工作人員進(jìn)行停車指引及開門服務(wù)，提升準(zhǔn)客戶到訪感受。物業(yè)管家貼心服務(wù)提升社區(qū)物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)主出入服務(wù)人員需敬禮，社區(qū)出入口配置門禁一卡通，門崗處配置推車、雨傘、陽傘、天氣筒，物業(yè)服務(wù)人員統(tǒng)一培訓(xùn)提高服務(wù)意識(shí)主動(dòng)幫助業(yè)主搬運(yùn)重物等。24小時(shí)安保 安居無憂提升社區(qū)安保標(biāo)準(zhǔn)，營造良好居住環(huán)境。微信宣傳 引起熱議在提升社區(qū)服務(wù)

26、品質(zhì)的同時(shí)，通過項(xiàng)目微信公眾號(hào)進(jìn)行生活感受的宣傳，進(jìn)而引起市場(chǎng)熱議拉動(dòng)市場(chǎng)關(guān)注。匯景同好會(huì)（擴(kuò)大平臺(tái)影響力，建立業(yè)主精神家園）擴(kuò)大平臺(tái) 提升活力匯景會(huì)老會(huì)員每人獲得兩個(gè)介紹朋友入會(huì)的名額，新入會(huì)的會(huì)員均可至項(xiàng)目銷售中心領(lǐng)取大米或食用油，以此來增加萬友會(huì)會(huì)員數(shù)量，增強(qiáng)萬友會(huì)影響力。志趣相投的朋友統(tǒng)計(jì)匯景會(huì)成員特長及愛好，有針對(duì)性的組織活動(dòng)如詩歌朗誦比賽、廣場(chǎng)舞大賽、象棋比賽等，吸引相同愛好的會(huì)員參加。會(huì)員家庭日舉辦會(huì)員家庭日活動(dòng)，組織會(huì)員以家庭為單位參加，活動(dòng)內(nèi)容建議為兩人三足、你畫我猜等親子類活動(dòng)，培養(yǎng)社區(qū)良好的生活氛圍。節(jié)日問候 溫暖貼心在感恩節(jié)、圣誕節(jié)等特定節(jié)日進(jìn)行業(yè)主關(guān)懷活動(dòng)，如發(fā)送祝福

27、短信贈(zèng)送小禮品等。老業(yè)主保養(yǎng)促進(jìn)老帶新成交社群營銷，組織興趣社群，開發(fā)商發(fā)禮品，贈(zèng)送168 實(shí)際價(jià)值10幾塊 給客戶5個(gè)名額，讓他邀約朋友前來。業(yè)主互助項(xiàng)目設(shè)立平臺(tái)邀請(qǐng)業(yè)主加入并注明自己的特長，社區(qū)業(yè)主可根據(jù)自身情況有償或無償?shù)南衿渌麡I(yè)主提供幫助。業(yè)主一家親，促進(jìn)老帶新成交老帶新成功者，老業(yè)主可獲得3000元裝修基金，新業(yè)主也免除2年物業(yè)管理費(fèi)。睦鄰公約大家關(guān)愛老人、兒童，營造社區(qū)氛圍打造睦鄰社區(qū)，并讓這個(gè)口碑迅速傳向全城，給老年人發(fā)暖寶、粽子等；過節(jié)經(jīng)常舉辦小型活動(dòng)，邀約老業(yè)主。睦鄰公約鄰居見面問你好，主動(dòng)熱情常微笑社區(qū)活動(dòng)勤參與，朋友多多心歡喜鄰居很久不在家，幫助照看人人夸房屋維修要配合，

28、樂于支持和幫助生活體驗(yàn)季業(yè)主留言板通過增強(qiáng)準(zhǔn)業(yè)主及業(yè)主的體驗(yàn)感受，建言獻(xiàn)策，讓每個(gè)業(yè)主均有歸屬感，同時(shí)提升項(xiàng)目口碑促進(jìn)轉(zhuǎn)介紹客戶及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶成交。日常暖場(chǎng)活動(dòng)在活動(dòng)過程中不斷在微信上更新活動(dòng)內(nèi)容，今日共計(jì)有多少人掃碼，幾月幾日開獎(jiǎng)，到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)還能分到多少現(xiàn)金，通過線上炒作引爆市場(chǎng)。掃碼分10萬現(xiàn)金借勢(shì)支付寶全民集五福事件，我們集齊5福也可以參與分錢；客戶掃碼關(guān)注可得一個(gè)福字；客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)參觀項(xiàng)目可得另一個(gè)福字；轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈可集一個(gè)福字；集贊二十個(gè)可再得一個(gè)福字；最后開獎(jiǎng)日期到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，根據(jù)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)到達(dá)的人數(shù)共同平分10萬現(xiàn)金。引爆全城，擠爆售樓處。 周末樂翻天 挑戰(zhàn)“超級(jí)大富翁”匯景天下 大富翁有

29、獎(jiǎng)挑戰(zhàn)活動(dòng)。最美母親評(píng)選借力母親節(jié)進(jìn)行項(xiàng)目宣傳，可在項(xiàng)目公眾號(hào)上發(fā)起最美的母親評(píng)選，曬出自己和母親的合影，即有機(jī)會(huì)獲得購房優(yōu)惠券等禮品。同時(shí)在萬友會(huì)發(fā)起老業(yè)主介紹女性客戶成交可享受額外優(yōu)惠。機(jī)器貓巡展在銷售中心內(nèi)放置機(jī)器貓模型進(jìn)行展示，制造話題引起熱議，拉動(dòng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)人氣。啤酒音樂節(jié)六月份以后進(jìn)入大暑天氣轉(zhuǎn)熱，建議將主要銷售時(shí)間及活動(dòng)轉(zhuǎn)入傍晚，可在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦啤酒音樂節(jié)活動(dòng)。活動(dòng)舉辦可以招商的形式進(jìn)行，所有攤位對(duì)外出租以便降低活動(dòng)成本及舉辦難度。情滿七夕 螢火蟲放飛夜晚在項(xiàng)目中央景觀區(qū)內(nèi)組織螢火蟲放飛活動(dòng)，讓戀人許下對(duì)愛情美好的愿望。茯茶贈(zèng)飲在項(xiàng)目銷售中心及縣城人流密集處免費(fèi)贈(zèng)飲茯茶，此活動(dòng)成本

30、較低且可以快速提升項(xiàng)目口碑。匯景天下，與“粽”不同中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)的到來，利用端午節(jié)契機(jī)，借活動(dòng)拉動(dòng)人氣，制造銷售契機(jī)；增加媒體曝光度，提升項(xiàng)目知名度，樹立項(xiàng)目良好口碑。中秋月餅DIY在項(xiàng)目銷售中心內(nèi)準(zhǔn)備月餅制作材料及工具，邀約項(xiàng)目老業(yè)主至銷售中心手工DIY月餅并現(xiàn)場(chǎng)烘烤。以此增強(qiáng)老業(yè)主口碑。匯景名品折扣季1-4折，你的新年衣柜1、國內(nèi)一、二線知名品牌全場(chǎng)1-4折；2、邀請(qǐng)相關(guān)廠商合作，免費(fèi)提供場(chǎng)地；3、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)發(fā)放禮品卷、代金券（消費(fèi)滿200元即可抵20元現(xiàn)金），每人限領(lǐng)一張；4、實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速聚攏人氣的目的。人滿為患，快速聚攏人氣。愛在匯景匯景非誠勿擾相親會(huì)1、活動(dòng)以當(dāng)?shù)貑紊砣后w為主，提供

31、剛性需求戶型；2、與百合網(wǎng)聯(lián)合舉辦為單身精英量身訂造尊屬高級(jí)相親派對(duì)；3、給予婚戀專屬禮包，聯(lián)合百合網(wǎng)提升活動(dòng)檔次；4、后面的廣場(chǎng)布置成婚禮現(xiàn)場(chǎng)；5、吸引全城對(duì)婚房有需求的青年及其父母的關(guān)注；6、通過萬友交友派對(duì)成為情侶的適婚一族，在項(xiàng)目買婚房時(shí)可享受一定折扣價(jià)。穿插互動(dòng)游戲，炒熱氣氛，增進(jìn)了解。匯景天下歡樂總動(dòng)員五一七天樂，每天有驚喜水中碰碰車萬友中央公園歡樂總動(dòng)員五一七天樂，每天有驚喜快樂搖搖車真人版憤怒的小鳥瘋狂斗牛士幸福大頭貼 全家福捕魚季現(xiàn)場(chǎng)氛圍一定要熱烈 逼定感強(qiáng)五一、周未天天給折扣郟縣規(guī)劃圖及視頻宣傳真正的好房子傳播-體驗(yàn)-傳播-帶動(dòng)成交。植樹節(jié) 參與活動(dòng)的客戶可免費(fèi)在售樓處領(lǐng)取

32、活動(dòng)樹苗；領(lǐng)取樹苗后在澇洰河公園內(nèi)進(jìn)行植樹活動(dòng)；邀請(qǐng)媒體到訪現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行項(xiàng)目炒作，提升項(xiàng)目人氣。美容院媽媽團(tuán)活動(dòng) 與美容機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，開愛上提供活動(dòng)場(chǎng)地及活動(dòng)物料，邀請(qǐng)愛美的媽媽們參加活動(dòng)；邀請(qǐng)皮膚保養(yǎng)顧問為大家進(jìn)行日常保養(yǎng)、化妝等培訓(xùn)；借助微信、網(wǎng)頁等進(jìn)行活動(dòng)信息的釋放，引起媽媽們的注意，吸引到訪，提升知名度。紅酒品鑒會(huì) 在售樓處舉辦紅酒品鑒活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)并提供水果、甜品等冷餐可供客戶享用；邀請(qǐng)品酒師為大家講解葡萄酒的品嘗、保存、選購及社交禮儀等豐富的知識(shí)；吸引大規(guī)模的客群參與活動(dòng)，炒作區(qū)域，提升項(xiàng)目人氣； 周末樂翻天 油紙扇DIY炎炎夏日、做一把文藝范十足的紙扇也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，可以充分利

33、用周未美好時(shí)光進(jìn)行互動(dòng)。微信公眾號(hào)：“好房子標(biāo)準(zhǔn)”系列推文利用公眾號(hào)，宣傳什么是好房子，我們的房子就是好房子的代言。兩大陣地-周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)深拓（吸引關(guān)注，轟動(dòng)全城，點(diǎn)點(diǎn)傳播，促銷導(dǎo)流：深拓客群）1元購房執(zhí)行方案思路活動(dòng)規(guī)則：1元購房，引發(fā)全城參與熱潮；必須來售樓處報(bào)名，抽獎(jiǎng)當(dāng)天必須來售樓處，保證售樓處人氣；1元房設(shè)置報(bào)名人數(shù)，增加來訪人群。直銷通路道旗包裝沿縣城中心至項(xiàng)目銷售中心主要道路兩側(cè)布置道旗，既可進(jìn)渲染銷售氛圍也可引導(dǎo)客戶快速到達(dá)項(xiàng)目。鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告在縣城周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)到路交匯處和人流密集點(diǎn)布置墻體廣告。車尾單透廣告制作項(xiàng)目單透膜，車主可至項(xiàng)目銷售中心進(jìn)行粘貼，私家車粘貼后可每周至項(xiàng)目銷售中心領(lǐng)取

34、洗車券一張或禮品一份?？爝f廣告與快遞公司合作，在快遞包裝上粘貼項(xiàng)目廣告信息。DM派單針對(duì)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流密集點(diǎn)進(jìn)行派單拓客。鄉(xiāng)鎮(zhèn)外展點(diǎn)在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流密集點(diǎn)設(shè)置簡易外展點(diǎn)進(jìn)行項(xiàng)目宣傳。十噸果蔬免費(fèi)送帶給百姓的是健康送水果，送蔬菜，送出的是健康，匯景天下為您帶去放心菜。選擇土豆、白菜、胡蘿卜、蘋果等易保存低價(jià)格的蔬菜進(jìn)行贈(zèng)送。每人限領(lǐng)兩斤，聚集人氣。4S店、加油站合作與各個(gè)4S店 加油站合作 發(fā)游免費(fèi)洗車卡 老業(yè)主也到帶朋友到營銷中心領(lǐng)取。你乘愛車看房 我為愛車沐浴活動(dòng)形式：請(qǐng)洗車工一名，看房免費(fèi)洗車邀約客戶：微信報(bào)名、老業(yè)主、電話邀約微信傳播 集贊換禮看房隨手禮實(shí)惠大獎(jiǎng)抽不停購房代金券抽大獎(jiǎng)，購房代

35、金券 5000元；保持售樓處高人氣，來訪量迅速提升；新的噱頭引起新的搶購風(fēng)潮。文案表現(xiàn)Part 4拔形象，提價(jià)值匯景天下 教育無憂拔形象，提價(jià)值匯景天下 精裝交付拔形象，提價(jià)值匯景天下 甲天下拔形象，提價(jià)值匯景天下 智能引領(lǐng)未來拔形象，提價(jià)值匯景天下 公園里 智能家戶外形象稿Logo未來，已來！VIP LINE：XXXXXXX/XXX戶外形象稿Logo智力中心 郟縣驕傲匯景天下VIP LINE：XXXXXXX/XXX戶外形象稿Logo沒錢裝修怎么辦 不裝修輕松入住匯景天下精裝房VIP LINE：XXXXXXX/XXX戶外形象稿Logo購房愁裝修 NO！ NO！ NO！匯景天下邀您輕松入駐精裝房VIP LINE：XXXXXXX/XXX戶外形象稿Logo我為王者 誰與爭(zhēng)鋒精裝修 超智力 臻品純洋房VIP LINE：XXXXXXX/XXX戶外形象稿Logo豪宅之巔 智慧人生 113-133 無憂教育 全智能 純洋房VIP LINE：XXXXXXX/XXX戶外形象稿Logo全郟縣人的終極夢(mèng)想精裝修 超私密 歐洲花園城邦VIP LINE：XXXXXXX/XXX戶外形象稿Lo