2007年德州某生態(tài)節(jié)能住宅地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷報(bào)告

1、*生態(tài)節(jié)能項(xiàng)目初步營(yíng)銷建議報(bào)告2007.5目 錄定位篇：項(xiàng)目解讀策略篇：營(yíng)銷策略執(zhí)行篇：營(yíng)銷執(zhí)行項(xiàng)目解讀項(xiàng)目概況 項(xiàng)目綜合分析 賣點(diǎn)梳理 形象定位 案名及slogan 項(xiàng)目解讀項(xiàng)目概況地塊交通天衢路三八路路杏園道長(zhǎng)大河項(xiàng)目位于河?xùn)|新城，北至天衢路，南至三八路，隔路向望*公園，東至規(guī)劃三號(hào)線，目前為東建德州花園，西至杏園路，正在興建中，緊鄰嘉誠(chéng)尚東；四至連接四條城市道路，其二條橫向主干道連接?xùn)|西城區(qū)修建中的70米杏園路,穿越*公園,貫通河?xùn)|新城南北地塊北側(cè)及南側(cè)17 、18 、28路公交直通老城區(qū),到達(dá)中心商業(yè)區(qū)15分鐘車程距東部地塊較近的*大道,通往新城行政中心3分鐘車程項(xiàng)目解讀基本指標(biāo)項(xiàng)目概

2、況道路中心線內(nèi)用地面積195962平方米，合294畝；道路紅線內(nèi)用地面積157148平方米，合235.7畝；道路綠線內(nèi)用地面積134276平方米，合201.4畝。項(xiàng)目解讀項(xiàng)目配套項(xiàng)目概況行政中心醫(yī)療中心錦繡川風(fēng)景區(qū)金融一條街教育中心隨著城市規(guī)劃的發(fā)展，未來項(xiàng)目周邊將形成行政中心、金融中心、醫(yī)療中心以及教育中心。目前，中國(guó)銀行及人民銀行已進(jìn)駐；現(xiàn)有職業(yè)學(xué)院，國(guó)際文化中心隨新城建設(shè)，中小學(xué)陸續(xù)進(jìn)駐；德州中心醫(yī)院、婦幼保健院已建成，投入使用；新城風(fēng)景區(qū)占地總面積1800畝，其中水面積600畝，目前前三期工程完畢，四期在建。項(xiàng)目解讀項(xiàng)目綜合分析Strengths優(yōu)勢(shì)分析 Weaknesses劣勢(shì)分析

3、S1景觀公園：南側(cè)*公園城市公園坡地、水景S2科技產(chǎn)品：*太陽(yáng)能先進(jìn)“節(jié)能生態(tài)住宅”理念S3知名品牌：*集團(tuán)自身品牌的號(hào)召力S4規(guī)模效應(yīng)：27萬(wàn)大盤，具有一定的影響力S5地段優(yōu)勢(shì)：位于河?xùn)|新城德城區(qū)重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域W1產(chǎn)品方面：新技術(shù)增加成本單價(jià)高于市場(chǎng)現(xiàn)狀W2市場(chǎng)方面：購(gòu)房意識(shí)初級(jí)，對(duì)節(jié)能住宅認(rèn)知低；對(duì)高層，小高層接受較弱；德城區(qū)人口增長(zhǎng)緩慢，剛性需求增長(zhǎng)幅度不大W3配套方面：周邊商業(yè)及生活配套設(shè)施少，公交系統(tǒng)不完善，生活、交通不便利W4價(jià)格方面：主流消費(fèi)能力在20-40萬(wàn)元之間Opportunities機(jī)會(huì)分析 Threats威脅分析 O1：河?xùn)|新城組團(tuán)的發(fā)展區(qū)域發(fā)展O2：德城區(qū)市場(chǎng)處于初級(jí)階

4、段，未來1-3年房地產(chǎn)將進(jìn)入快速發(fā)展階段。O3：現(xiàn)有供應(yīng)項(xiàng)目檔次一般，項(xiàng)目超越的機(jī)會(huì)很大尋求創(chuàng)新產(chǎn)品O4：高收入人群期待高品質(zhì)、高舒適度住宅產(chǎn)品，并愿意支付較高價(jià)格。T1：高層住宅認(rèn)可度尚未得到市場(chǎng)檢驗(yàn)T2：周邊項(xiàng)目將分流大量客戶，尤其本項(xiàng)目高調(diào)入市，可能使嘉誠(chéng)尚東和東建花園2個(gè)項(xiàng)目搭上順風(fēng)車T3：產(chǎn)品創(chuàng)新帶來的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大在這些錯(cuò)綜交叉的關(guān)系中，我們需要突出項(xiàng)目自身的亮點(diǎn)。*品牌實(shí)力薦證值得信賴口碑知名度信譽(yù)實(shí)力 園林景觀區(qū)域優(yōu)勢(shì)自然天成空氣質(zhì)量公園城市綠肺太陽(yáng)能領(lǐng)先技術(shù)舒適生活太陽(yáng)能舒適度節(jié)能地 塊未來中心潛力地塊未來居住中心潛力區(qū)域洋房、高層多重景觀項(xiàng)目解讀賣點(diǎn)梳理物業(yè)類型觀景首席上層生

5、活 賣點(diǎn)梳理產(chǎn)品深度分析項(xiàng)目解讀產(chǎn)品深度分析思考本項(xiàng)目所處德州河?xùn)|新區(qū)，就地段而言，與德州老城區(qū)相比，本區(qū)域有著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ阂?guī)劃優(yōu)勢(shì)：在未來規(guī)劃中，本區(qū)域?qū)⑿纬尚姓行?、金融中心、醫(yī)療中心與教育中心，有巨大的發(fā)展?jié)摿?。資源優(yōu)勢(shì)：*公園、景秀川風(fēng)景區(qū)等，打造了河?xùn)|新城宜居生活條件，得天獨(dú)厚的環(huán)境資源，使周邊日漸稀缺的地塊彌足珍貴。人文優(yōu)勢(shì)：由于河?xùn)|新城知名企業(yè)的帶動(dòng)，本區(qū)域內(nèi)居住者素質(zhì)和層次較高，形成了較好的人文居住環(huán)境，特別是隨著政府的入遷，將會(huì)有越來越多的人選擇本區(qū)域。河?xùn)|新區(qū)，占據(jù)了不可復(fù)制的城市未來居住中心位置項(xiàng)目解讀 賣點(diǎn)梳理產(chǎn)品深度分析就產(chǎn)品而言，我們選擇本區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目嘉誠(chéng)

6、尚東和高地世紀(jì)城為主要分析對(duì)象，旨在通過對(duì)比找出本項(xiàng)目在該區(qū)域的定位和機(jī)會(huì)點(diǎn)。在區(qū)域整體環(huán)境大體一致的情況下，我們忽略交通、位置、社區(qū)配套等因素，在景觀園林、產(chǎn)品、項(xiàng)目附加值等幾方面找出項(xiàng)目真正特有的差異性和核心產(chǎn)品力。產(chǎn)品深度分析思考景觀園林科技產(chǎn)品*物業(yè)教育產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品排他競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品附加值綜合產(chǎn)品力項(xiàng)目解讀賣點(diǎn)梳理地段：不可復(fù)制的城市未來居住中心位置產(chǎn)品：太陽(yáng)能高科技觀景大戶園林景觀：*公園1800畝自然景觀小區(qū)主題景觀附加值：頂級(jí)物業(yè)服務(wù)一流學(xué)校入駐滿足人居空間的多元化高尚住宅撼于形 精于心 居住品質(zhì)劃分階層*，是目前德州最具景觀價(jià)值和生態(tài)節(jié)能的高舒適性大盤 通過以上項(xiàng)目產(chǎn)品分析，

7、我們可以這樣定義：項(xiàng)目解讀項(xiàng)賣點(diǎn)梳理項(xiàng)目解讀項(xiàng)目形象定位只有保證勝利的戰(zhàn)略沒有保證的勝利的戰(zhàn)術(shù)！正確的定位保證航向行使的正確方向！關(guān)于項(xiàng)目形象定位的思考項(xiàng)目解讀項(xiàng)目形象定位關(guān)于項(xiàng)目形象定位的思考首先是我們看項(xiàng)目的高度，它不僅僅是一個(gè)單純的住宅項(xiàng)目，它站在全國(guó)節(jié)能住宅的起始位置，是整個(gè)德州的龍頭，它擔(dān)負(fù)著通過項(xiàng)目形象確立開發(fā)商市場(chǎng)地位的責(zé)任！所以，項(xiàng)目的定位，在一定意義上就決定了它的地位！它的地位也決定了開發(fā)商的地位與收益！ 所以定位就是標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)目的定位站在城市運(yùn)營(yíng)的高度，定義德州高品質(zhì)生活，樹立城市居住新高！項(xiàng)目解讀項(xiàng)目形象定位共享大公園資源*公園1800畝城市綠肺 獨(dú)特的景觀優(yōu)勢(shì)小區(qū)中心綠地

8、、主題式園林景觀 城市稀缺地段未來城市發(fā)展核心區(qū)域 生態(tài)節(jié)能產(chǎn)品領(lǐng)先太陽(yáng)能技術(shù)運(yùn)用多樣化產(chǎn)品類型洋房、觀景公寓的組合 附加值尊享知名開發(fā)商、頂級(jí)物業(yè)服務(wù)、一流名校教育新城首席生態(tài)居住區(qū)項(xiàng)目形象定位：新城首席生態(tài)居住區(qū)共享公園空間 公園綠化廣場(chǎng) 休閑交往場(chǎng)所項(xiàng)目解讀項(xiàng)目形象定位：小區(qū)中心景觀 小區(qū)內(nèi)集中綠化帶 具有一定的專屬性 主題式園林項(xiàng)目解讀新城首席生態(tài)居住區(qū)項(xiàng)目形象定位：項(xiàng)目解讀新城首席生態(tài)居住區(qū)生態(tài)節(jié)能產(chǎn)品 太陽(yáng)能技術(shù)應(yīng)用 低能耗，高舒適度 科技享樂項(xiàng)目形象定位：多樣化產(chǎn)品類型多種產(chǎn)品類型組團(tuán) 風(fēng)情商業(yè)街 排他性建筑風(fēng)格項(xiàng)目解讀新城首席生態(tài)居住區(qū)項(xiàng)目形象定位：附加值： 頂級(jí)物業(yè)管理 完善

9、的配套項(xiàng)目解讀新城首席生態(tài)居住區(qū)頂級(jí)服務(wù)帶動(dòng)居住品質(zhì)星河灣番禺執(zhí)信中學(xué)名校成為客群購(gòu)房的重要因素項(xiàng)目解讀案名及SloganLogo表現(xiàn)*利用 “*公園”與本項(xiàng)目相接的獨(dú)特景觀優(yōu)勢(shì)，放大項(xiàng)目自然生活屬性。用“灣”描繪項(xiàng)目居住意境，同時(shí)闡明“*公園”的濕地原生態(tài)帶來的美好健康生活。以委婉語(yǔ)境區(qū)隔本域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特立獨(dú)行。項(xiàng)目解讀能清晰地傳達(dá)項(xiàng)目賣點(diǎn)，簡(jiǎn)潔凝練，朗朗上口。與案名*的調(diào)性相統(tǒng)一，共同作用于整個(gè)項(xiàng)目的推廣和傳播。突出“生態(tài)”的意境，注重對(duì)生活狀態(tài)的描述與概括，目標(biāo)客群清晰。slogan建議原則案名及Slogan難得城中生態(tài)家項(xiàng)目解讀slogan建議原則案名及Slogan悠然生活 萬(wàn)般自然項(xiàng)

10、目解讀slogan建議原則案名及Slogan繁華深處 悠然人生項(xiàng)目解讀slogan建議案名及Slogan生態(tài)大家 自然作主項(xiàng)目解讀slogan建議案名及Slogan目 錄定位篇：項(xiàng)目解讀策略篇：營(yíng)銷策略執(zhí)行篇：營(yíng)銷執(zhí)行營(yíng)銷策略營(yíng)銷總策略 銷售策略 推廣策略 現(xiàn)場(chǎng)策略 三位一體的整合營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略營(yíng)銷總策略體驗(yàn)營(yíng)銷顧客營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷激勵(lì)老客戶，提供增值服務(wù)立足現(xiàn)場(chǎng)，以景生情充分造勢(shì)，促進(jìn)成交營(yíng)銷總策略之 體驗(yàn)營(yíng)銷營(yíng)銷策略 項(xiàng)目樣板區(qū)與商業(yè)、會(huì)所、公園密切配合，使客戶提前享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)和美好生活的營(yíng)銷手段。*健康生態(tài)體驗(yàn)之旅生態(tài)體驗(yàn)之旅健康生活享受健康、生態(tài)生活論壇關(guān)聯(lián)感官思考情感行動(dòng)形成良好印象形

11、成口碑效應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)打擊重中之重 全程客戶感官管理給客戶洗腦要靠全程視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺的感官管理我們營(yíng)銷的一切都從這里開始營(yíng)銷策略營(yíng)銷總策略之 體驗(yàn)營(yíng)銷一個(gè)美麗的電話預(yù)約一段尊貴的接待旅程走過的每一點(diǎn)細(xì)節(jié)都深深地印上了我們的符號(hào)駛?cè)?畔便鋪面而來項(xiàng)目迎賓的紅色長(zhǎng)毯帥氣亮麗的門童為您打開宮殿的大門美麗的女孩走上前來，帶您步入宮殿走廊里看似不經(jīng)意的名畫，仿佛是已等待了千年的知音在動(dòng)人的影音室欣賞項(xiàng)目精心制作的介紹片仿佛在在瞬間步入了另一個(gè)自然。每一處綠意都為您綻放忠實(shí)的管家為您端上豐美的點(diǎn)心和茶飲或是在陽(yáng)光下，綠地上，揚(yáng)起球桿，享受片刻的悠閑 生態(tài)節(jié)能論壇 借助權(quán)威性論壇，讓項(xiàng)目高調(diào)入市目的：

12、借助權(quán)威性的生態(tài)節(jié)能論壇，讓項(xiàng)目高調(diào)入市，積累市場(chǎng)熱度。參與者：政府領(lǐng)導(dǎo)、生態(tài)節(jié)能專家議題內(nèi)容：太陽(yáng)能在住宅上的運(yùn)用 生態(tài)節(jié)能與生活主流大眾媒體廣告預(yù)熱通告，網(wǎng)絡(luò)、紙煤全程跟蹤報(bào)道，電視媒體制作相關(guān)專題節(jié)目或新聞報(bào)道。營(yíng)銷策略營(yíng)銷總策略之活動(dòng)營(yíng)銷 系列窄眾營(yíng)銷活動(dòng) 借助其他品牌號(hào)召力，提升項(xiàng)目品質(zhì)營(yíng)銷策略營(yíng)銷總策略之活動(dòng)營(yíng)銷目的：借助其他品牌號(hào)召力，提升項(xiàng)目整體品質(zhì)參與者：項(xiàng)目意向客戶、其他窄眾渠道客戶議題內(nèi)容： 與奔馳車、寶馬車聯(lián)合舉辦試乘試駕活動(dòng) 與高爾夫俱樂部聯(lián)合舉辦尚層體驗(yàn)活動(dòng) 與頂級(jí)健身俱樂部、美容院舉辦各種體驗(yàn)活動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)、紙煤全程跟蹤報(bào)道，電視媒體制作相關(guān)專題節(jié)目或新聞報(bào)道，項(xiàng)目客

13、通系列報(bào)道，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)專辟客戶活動(dòng)展示區(qū)營(yíng)銷策略營(yíng)銷總策略之 顧客營(yíng)銷*集團(tuán)關(guān)系營(yíng)銷 *集團(tuán)最為德州的龍頭企業(yè)，在本市、山東乃至全國(guó)都有良好而龐大的業(yè)緣關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；同時(shí)擁有深刻的品牌影響力。 因此，需合理利用各種關(guān)系資源，發(fā)展實(shí)力單位的團(tuán)購(gòu)行動(dòng)。政府部門大型企事業(yè)單位（銀行、醫(yī)院等）客群擴(kuò)充此手段直擊目標(biāo)，有很強(qiáng)的針對(duì)性強(qiáng)和實(shí)效性。在雙方必須確認(rèn)成交的前提條件下，具體操作建議如下：直接給予介紹方房?jī)r(jià)折扣（點(diǎn)數(shù)待定）贈(zèng)送雙方或介紹方物業(yè)費(fèi)減免待遇（年限待定）贈(zèng)送雙方或介紹方高爾夫球會(huì)會(huì)員卡，或高檔俱樂部會(huì)員卡（俱樂部待定） “客戶帶客戶”營(yíng)銷總策略之 顧客營(yíng)銷營(yíng)銷策略推盤策略：“穩(wěn)步釋放，利潤(rùn)最佳”

14、。根據(jù)各樓座的銷售條件逐步推盤，不同產(chǎn)品類型交替釋放，互相帶動(dòng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。價(jià)格策略：“中開高走，控制節(jié)奏”，以全面提升項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格。促銷策略：首期以折扣、子女上學(xué)優(yōu)惠等為促銷手段，吸引市場(chǎng)客戶，迅速積聚市場(chǎng)關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)利好銷售?？蛻舯ｐB(yǎng)策略：真誠(chéng)回饋，系列保養(yǎng)。根據(jù)銷售排期，通過系列的保養(yǎng)活動(dòng)持續(xù)提高客戶的滿意程度，為后期的媒體投放提供相關(guān)的素材。銷售策略營(yíng)銷策略銷售策略高舉精打、口碑傳播、差異競(jìng)爭(zhēng) 高舉精打推廣確立項(xiàng)目在市場(chǎng)上高端精品形象，打造上流 生活品質(zhì)； 口碑傳播利用客戶與客戶之間的傳播，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度；差異競(jìng)爭(zhēng)突出項(xiàng)目園林景觀、產(chǎn)品科技含量以及附加值的宣傳力度，在市場(chǎng)上脫穎而出。

15、推廣總思想營(yíng)銷策略活動(dòng)策略： 活動(dòng)以“生態(tài)節(jié)能做勢(shì)，品質(zhì)提升”為原則，根據(jù)客群的變化在強(qiáng) 調(diào)活動(dòng)的轟動(dòng)性和新聞性的同時(shí)更加注重品質(zhì)感和專業(yè)性，從 各個(gè)細(xì)節(jié)滲透產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。媒體策略： 以戶外、網(wǎng)絡(luò)的長(zhǎng)線傳播為主，以節(jié)點(diǎn)性的平面媒體為輔，不轟炸，不做秀，良好地樹立項(xiàng)目大盤、穩(wěn)健的形象。廣告策略： 以“園林景觀+太陽(yáng)能+物業(yè)教育”三位一體為基本原則，增加對(duì)項(xiàng) 目賣點(diǎn)的深度挖掘，提高平面表現(xiàn)的感染力。推廣策略營(yíng)銷策略推廣策略營(yíng)銷策略現(xiàn)場(chǎng)策略銷售道具： 宣傳折頁(yè)、戶型圖、VI系統(tǒng)、樓書、宣傳片等的籌備，形成項(xiàng)目的整體形象，保證銷售。包裝策略： 以生活藝術(shù)館為定位，集生態(tài)、科技、品位、人文為一體，除了強(qiáng)調(diào)品

16、質(zhì)感外，增加賣場(chǎng)的氛圍。管理策略： 加強(qiáng)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的組建和培訓(xùn)，符合高檔樓盤的形象氣質(zhì)，進(jìn)一步增強(qiáng)銷售體的接客戶能力?，F(xiàn)場(chǎng)策略目 錄定位篇：項(xiàng)目解讀策略篇：營(yíng)銷策略執(zhí)行篇：營(yíng)銷執(zhí)行營(yíng)銷執(zhí)行營(yíng)銷階段劃分 各階段營(yíng)銷執(zhí)行營(yíng)銷執(zhí)行營(yíng)銷階段劃分為順利達(dá)到銷售目標(biāo)，將項(xiàng)目銷售劃分為以下幾個(gè)階段：整個(gè)銷售采用“爆破式”銷售法，集中放量，每次放量之前，相關(guān)推廣配合集客，主要以活動(dòng)的安排和體驗(yàn)為主，其他手段輔助，完成客戶量的積累，放量期間集中銷售，使整個(gè)銷售過程始終保持火爆，在客戶中造成追捧心理，樹立項(xiàng)目的美譽(yù)度，為價(jià)格進(jìn)一步提升奠定良好基礎(chǔ)。2007年2008年月份678910111212345678910

17、1112階段劃分籌備期預(yù)熱期蓄水期開盤強(qiáng)銷期持續(xù)強(qiáng)銷期二期蓄水期營(yíng)銷執(zhí)行各階段營(yíng)銷執(zhí)行階段目標(biāo)：練好內(nèi)功、完善物料推廣重點(diǎn)：項(xiàng)目形象亮相訴求手段：內(nèi)部物料/包裝體系訴求渠道：網(wǎng)絡(luò)、論壇、平媒第一階段 :籌備期（2007.62007.8）營(yíng)銷執(zhí)行確項(xiàng)目形象包裝定位 銷售團(tuán)隊(duì)的組建和培訓(xùn)完成各種銷售物料的準(zhǔn)備工作完成售樓處建設(shè)和售樓處包裝工作樣板間建設(shè)籌劃完成預(yù)熱期及開盤期的方案籌備利用業(yè)內(nèi)傳播和軟性宣傳的方式使市場(chǎng)保有對(duì)品牌的基本印象各階段營(yíng)銷執(zhí)行籌備期主要工作營(yíng)銷執(zhí)行階段目標(biāo)：儲(chǔ)備客戶,塑造市場(chǎng)聲音推廣重點(diǎn)：項(xiàng)目形象宣傳，品牌提升訴求手段：軟性宣傳，項(xiàng)目自有戶外廣告牌訴求渠道：平媒/雜志/網(wǎng)絡(luò)

18、/戶外第二階段 :預(yù)熱期和蓄水期（2007.92008。3）各階段營(yíng)銷執(zhí)行營(yíng)銷執(zhí)行各階段營(yíng)銷執(zhí)行預(yù)熱期和蓄水期主要工作同甲方相關(guān)部門及人員建立順暢的合作流程；重點(diǎn)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和業(yè)務(wù)演練；通過客戶反饋進(jìn)行價(jià)格策略的調(diào)整，保障開盤強(qiáng)銷；推廣活動(dòng)以及大眾推廣全面啟動(dòng)；客戶積累及培養(yǎng)；客戶資料庫(kù)建立；為開盤活動(dòng)作好準(zhǔn)備營(yíng)銷執(zhí)行各階段營(yíng)銷執(zhí)行第三階段 :開盤強(qiáng)銷期 （2008.12008.3）階段目標(biāo)：強(qiáng)勢(shì)開盤、內(nèi)外互動(dòng)、力促成交推廣重點(diǎn)：項(xiàng)目賣點(diǎn)打造，項(xiàng)目及時(shí)性信息公告訴求手段：公關(guān)活動(dòng)、硬性廣告、軟性廣告、直投廣告訴求渠道：平媒/雜志/網(wǎng)絡(luò)/戶外/開盤活動(dòng)營(yíng)銷執(zhí)行各階段營(yíng)銷執(zhí)行 前期積累客戶可以正式

19、簽約； 加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，爭(zhēng)取最大的來訪成交比； 保證銷售認(rèn)購(gòu)量的同時(shí)作好簽約及回款工作； 有影響力的開盤活動(dòng)； 樣板間開放； 強(qiáng)勢(shì)推廣配合開盤強(qiáng)銷期主要工作營(yíng)銷執(zhí)行核心活動(dòng)之一大型開盤活動(dòng) 歡聚*活動(dòng)目的：項(xiàng)目集中亮相，引爆市場(chǎng)，積攢項(xiàng)目美譽(yù)度和影響力活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處參加對(duì)象：意向客戶、生態(tài)節(jié)能專家等內(nèi) 容：大型文藝匯演、明星助陣、現(xiàn)場(chǎng)促銷媒體宣傳：報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等強(qiáng)勢(shì)宣傳生態(tài)樣板間開放儀式活動(dòng)主題：*樣板示范區(qū)盛裝開放核心活動(dòng)之二 營(yíng)銷執(zhí)行目的：開放前后通過媒體炒做，為項(xiàng)目帶來上門客戶，并促進(jìn)認(rèn)購(gòu)客戶和意向客戶成交。形式：請(qǐng)生態(tài)專家樣板間設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)講解，每位參觀者贈(zèng)送生態(tài)主題小禮品。營(yíng)銷執(zhí)行第四階段 :持續(xù)強(qiáng)銷期 （2008.72008.10）階段目標(biāo) ：詮釋內(nèi)在魅力，拓展客戶資源推廣重點(diǎn) ：產(chǎn)品賣點(diǎn)深化，項(xiàng)目形象升華訴求手段 ：軟性為主、硬性為輔、公關(guān)保養(yǎng)、直投訴求渠道 ：平媒/雜志/網(wǎng)絡(luò)/戶外/公關(guān)活動(dòng)各階段營(yíng)銷執(zhí)行營(yíng)銷執(zhí)行各階段營(yíng)銷執(zhí)行持續(xù)