網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)階段的推廣

1、1.網(wǎng)站推廣目標(biāo)： 建設(shè)期目標(biāo)：“通過營銷手段在國內(nèi)各高校樹立品牌” 讓客戶了解我們的網(wǎng)站并嘗試體驗(yàn)其服務(wù) 增長期目標(biāo)：“以優(yōu)質(zhì)、經(jīng)濟(jì)、便捷的信息服務(wù)樹立良好 的品牌形象” 進(jìn)一步推廣網(wǎng)站的知名度，建立客戶對網(wǎng)站的信任 穩(wěn)定期目標(biāo)：“成為全國排名靠前的自助游網(wǎng)站” 通過初期的市場探路，逐步擴(kuò)大目標(biāo)市場，吸引更多希望嘗試和喜愛自助旅游的寬敞人群的目光，大幅提升網(wǎng)站的競爭力打算在網(wǎng)站公布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶100000人，注冊用戶1000000人以上；12年能實(shí)現(xiàn)盈利；3年后流量進(jìn)入alexa流量排名進(jìn)入國內(nèi)200強(qiáng)2.網(wǎng)站策劃建設(shè)時期的推廣：也確實(shí)是從網(wǎng)站正式公布前就開始了推廣的預(yù)備，在網(wǎng)

2、站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計；2.1在國內(nèi)各高校樹立品牌校園內(nèi)的推廣A贊助高考，高考的三天，在考場附近設(shè)立站點(diǎn)，免費(fèi)為考生提供水毛巾和考試袋等，同時為網(wǎng)站做宣傳，給他們一種錯覺，上大學(xué)旅游專門流行，而旅游就要上散游網(wǎng)。（待商榷）B贊助環(huán)保團(tuán)體到大學(xué)開設(shè)環(huán)保講 座，許多大學(xué)的環(huán)保社團(tuán)缺鈔票組 織講座，而環(huán)境與旅游業(yè)有著莫大的關(guān)系，公司能夠出資幫助開設(shè)講座，如此既提高了我們的知名度，又為公司添上了熱愛環(huán)保的光環(huán)，為網(wǎng)站樹立了良好的道德形象C贊助大學(xué)的一些活動，大學(xué)里經(jīng)常舉辦活動（運(yùn)動會等），我們能夠?qū)@些活動贊助(待商榷)D與一些大學(xué)生之間流行的雜志

3、合作，如大學(xué)生求學(xué)（考研版）等，在這些與大學(xué)生息息相關(guān)的雜志上做廣告，也能夠雇寫手寫幾篇關(guān)于散游網(wǎng)的文章發(fā)表在上面，這種專門低花費(fèi)的推廣方法會在大學(xué)生之間引起專門大反響E與校園視頻傳媒電視和校園宣傳部門的合作。大學(xué)生每天的活動即是游走于宿舍教室和食堂之間，散游網(wǎng)能夠利用電視那個平臺來進(jìn)行宣傳；校園的海報宣傳及廣播宣傳在學(xué)校也有專門大的阻礙力，據(jù)統(tǒng)計大約70%的大學(xué)生每天都會關(guān)注海報及廣播的內(nèi)容，基層校內(nèi)的宣傳會帶來專門好的宣傳效果由于校園宣傳部門的推廣專門花費(fèi)人力，因此打算先進(jìn)行區(qū)域性的推廣（北京上海等大的都市的校園），逐步走向全國2.2稱霸網(wǎng)絡(luò)世界網(wǎng)絡(luò)上的推廣A與各大搜索網(wǎng)站之間的合作連接，

4、包括網(wǎng)絡(luò)上知名的一些搜索引擎網(wǎng)站（百度、雅虎、搜狐、谷歌等），參與搜索引擎的競價排名，通過此種方式增強(qiáng)與搜索引擎的契合度，使用戶能特不方便的搜索到我們的網(wǎng)站B與同類型的一些旅游網(wǎng)站合作，建立友好鏈接，具體包括攜程、同程、途牛等。如途牛網(wǎng)的鏈接：C與和大學(xué)生息息相關(guān)的網(wǎng)站人人網(wǎng)合作，人人網(wǎng)的人人開發(fā)中心提供免費(fèi)向第三方網(wǎng)站全面開放的服務(wù)，即用人人網(wǎng)帳號能夠登錄散游網(wǎng)網(wǎng)站D網(wǎng)絡(luò)廣告，做針對性強(qiáng)的圖片或鏈接廣告，如“大學(xué)生散游網(wǎng)，網(wǎng)羅天下驢友”“網(wǎng)羅天下驢友小風(fēng)小景大情調(diào)”廣告投放的位置應(yīng)集中在知名度較大的門戶網(wǎng)站上E病毒式營銷。病毒式營銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳

5、，是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種常見而又特不有效的方法。因?yàn)檫@種營銷象病毒一樣，利用快速復(fù)制的方式將信息傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾，因此網(wǎng)站想要在短時刻內(nèi)實(shí)現(xiàn)人盡皆知的情況，最好的方法既是病毒式營銷 利用通訊工具，比如講，郵件能夠關(guān)心我們進(jìn)行專門多推廣，通過郵件，我們能夠邀請用戶評價網(wǎng)站景點(diǎn)，這點(diǎn)亞馬遜做的專門好；通過郵件也能夠?qū)⒆钚麓黉N信息最快的傳遞給用戶，吸引用戶參與活動，從而使網(wǎng)站訪問量提高；通過郵件也能發(fā)一些活動邀請函、節(jié)日祝福等等，讓用戶更快的感受到我們的善意與服務(wù)。 形成好的口碑，口碑營銷依靠于用戶體驗(yàn)，依靠于好的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量。一般做好這幾點(diǎn)，網(wǎng)站就專門容易產(chǎn)生好的口碑，再多做博客、軟文

6、宣傳，自然能形成好的口碑營銷效果。在口碑營銷這一塊，必須要做到用戶評價系統(tǒng)?，F(xiàn)在專門多購物網(wǎng)站都做了專門的用戶評價系統(tǒng)，甚至?xí)ㄟ^郵件專門邀請購買過產(chǎn)品的用戶到網(wǎng)站上進(jìn)行評價。因此用戶評價關(guān)于散游網(wǎng)的口碑起到了至關(guān)重要的作用2.3傳統(tǒng)渠道實(shí)體廣告A與景區(qū)合作，景區(qū)需要網(wǎng)站的介紹，同時，景區(qū)也能夠?yàn)榫W(wǎng)站做宣傳，在景區(qū)人流多的地點(diǎn)樹起廣告牌等能夠有效的宣傳B與旅行社的合作?，F(xiàn)在，去旅行社參加旅游活動的人依舊占專門大比例，因此網(wǎng)站能夠?yàn)槁眯猩缱鐾婆e廣告，旅行社能夠在接待客戶時向他們推舉我們的網(wǎng)站3.網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為接著保持網(wǎng)站訪問量的增長和品 牌提升，要加大宣傳力度和范圍

7、，策劃一些關(guān)注度高的活動，進(jìn)一步推廣網(wǎng)站的知名度，建立客戶對網(wǎng)站的信任3.1 舉辦全國性的地理知識問答大賽。 具體形式是：在人人網(wǎng)等網(wǎng)站上公布那個活動的時刻地點(diǎn)內(nèi)容等信息，讓他們在競賽那天登錄到散游網(wǎng)上進(jìn)行答題，競賽結(jié)果也會在散游網(wǎng)上公布?？碱}能夠設(shè)為與旅游相關(guān)的地理方面的知識，在規(guī)定的時刻內(nèi)完成，然后評比一二三等獎，一等獎10名，免費(fèi)的國內(nèi)旅游加獎金1000元；二等獎15名，免費(fèi)國內(nèi)旅游；三等獎20名，獎金300元； 該活動不僅是讓大伙兒參與，更重要的是在短時刻內(nèi)能夠擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度，讓網(wǎng)友們進(jìn)一步了解散游網(wǎng) 活動可能投入7.1萬元 3.2電視廣告。電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。通過圖像，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費(fèi)者，從而以最快速度進(jìn)入市場。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到41%。因而，當(dāng)散游網(wǎng)站達(dá)到穩(wěn)定期時，電視廣告就成為我們推廣的必要途徑 廣告內(nèi)容能夠?yàn)橐粋€人在沙漠中苦苦行走，查找生機(jī)，突然發(fā)覺前方的水源，畫面突然改變，變成那個人正面對著一臺電腦，而電腦畫面是散游網(wǎng)的網(wǎng)站主頁，主頁上顯示著一張水源的圖片，那個人表現(xiàn)出興奮的表情。旁白解講：大學(xué)生散游網(wǎng)，網(wǎng)羅天下驢友 廣告應(yīng)放在要緊