2022年汽車類抖音代運營方案

1、2022/7/25數據來源：2019年1月29日2018抖音大數據報告截至2019年2月，抖音日活躍用戶數已突破3.2 億，月活躍用戶數突破5億。隨著“抖音網紅汽車”風靡起來，眾多抖音用 戶前往購買，“抖音同款”成汽車類及地域新 晉“拓客”。3.2億 DAU國內日活用戶突破2.5億1.5億 MAU海外月活用戶超過1.5億5億 MAU國內月活用戶突破5億2022/7/2525-29歲 （27.9%）20歲以下（20%）抖音用戶年齡分布一 線二 線三 線四 線 及 以 下抖音用戶城市分布8.23%34.39%21.51%35.87%百度“下滑”、微信“克制”，抖音成為商場引流的必爭之地。2019年

2、2月，華經產業(yè)研究院發(fā)布的2019-2025 年中國短視頻市場供需預測及投資戰(zhàn)略研究咨詢報告顯示，抖音平臺聚集了20-39歲為主的年輕用戶群體， 90%以上人群分布在二三四五線城市，這些人群是汽車行業(yè)拓客未來最有潛力的增漲市場。20-24歲（32.8%） 40歲以上（1.6%）30-34歲 （13.5%）35-39歲（4.2%）2022/7/25目 錄ContentsPart 01什么樣的汽車類內容能火？Part 02汽車類企業(yè)抖音號怎么做？Part 03汽車類抖音號代運營套餐2022/7/252022/7/25完播率90%點贊率評論率轉發(fā)率權重/標簽化機器審核抖音的流量推薦，是一個”去中心化

3、“的算法機制，也是抖音核心競爭力之一。這種算法成就了“全民造 星的時代”，”路人變超級網紅“成為了可能！首先視頻上傳或拍攝完成后，是進行機器審核，接下來推 薦流量測試，通過互動率情況，給視頻或賬號打上標簽或權重，再計算下一步流量池推薦，后期再人工干 預深挖優(yōu)質內容，賬號權重越高互動率越高的視頻將越能獲得更多流量。人工干預/復審流量推薦/終止2022/7/25抖音的內容，是由PGC+UGC共同生產，以“短、快、新”的視頻GET用戶興趣點，激發(fā)互動、引發(fā)病毒 式傳播和流量推薦。以下我們梳理了抖音平臺做火的五招內容，為汽車類內容運營做參考12345黑科技價格優(yōu)惠顏值誘惑劇情反轉輕松搞笑2022/7/

4、251.2-1招式一：顏值誘惑外表吸引力比起其他的內容，更容易在第一秒就獲取用戶的好感。外表吸引力型內容，用戶往往在第一時間 就愿意點贊，反復觀看的意愿更高，評論互動的動力也更強。汽車銷售小姐姐 播 放 量 ：17W 獲贊：5.3w高顏值播放量：10W 獲贊：2.1w2022/7/251.2-2招式二：汽車黑科技信息時代下黑科技其實很好地利用了用戶的好奇心理，人們對于黑科技的好奇往往會印象深刻，這樣的內容 讓刷了很久消遣內容的用戶，也能在這里也學到了很多汽車知識。各類實用技巧、資源集合、必備清單都屬 于此類。車小微播放量：132W 獲贊：33.4w藍天汽車播放量：51.3W 獲贊：15.1w2

5、022/7/251.2-3招式三：劇情反轉前后反轉視頻吊足觀眾胃口，成為抖音視頻標配。配上前后反差比較大的音樂和結局，更讓人意想不到。贛奇葩銷售顧問 播放量：22W獲贊：3.1w河馬先生播放量：160W 獲贊：37w2022/7/251.2-4招式四：形式創(chuàng)新高級感有新穎的汽車裝飾，與眾不同的交車儀式等，一來增加顧客的體驗感，二來也可以通過這種形式吸引 顧客拍照拍視頻傳播，吸引更多人關注。視頻內容和表達獲取了用戶的共鳴，甚至達到了價值觀認同。San播放量：44W 獲贊：9.4w榆林德爾汽車銷售 播 放 量 ：67.3W 獲贊：24w2022/7/251.2-5招式五：輕松搞笑類現代人的生活壓力

6、通常很大，各行各業(yè)如此，以搞笑的劇情，幫助大眾釋壓，容易被收藏和轉發(fā)。這類內容 會逗笑用戶緩解壓力更能激起大眾的好奇心進而得到關注，在忙碌的生活中輕松搞笑的東西是最容易被大眾 接受，分享跟觀看的。車壇笑傳播放量：111.3W 獲贊：32.1w文化傳媒 播放量：60W 獲贊：10.9w2022/7/25做有期待感的視頻1）標題期待 - 用標題制造懸念標題是爆款視頻的關鍵要素，抓人眼球的標題，簡單明了，直擊笑點痛點。2）人物期待 - 出鏡即巔峰好看和新奇能最大限度直接刺激用戶的心理預期，比如觀感上“好看”的人物、名氣上 有知名度的的人物、造型上超出日常認知的人物.3）內容期待 - 搞笑內容行業(yè)百搭

7、搞笑視頻在各行業(yè)都能直接運用，同樣腳本可運用在各行業(yè)，穿插不同產品。雖然短視頻只有15秒，但真正 決定生死的是開頭那5秒、3秒， 甚至1秒。怎么在眨眼間抓住用戶的 注意力？2022/7/25內容期待獲贊10.4W標題期待 獲贊25W人物期待獲贊5.3W2022/7/25變著法讓用戶覺得：有用好玩有價值新鮮2022/7/25視頻畫面不清晰視頻時長太短，少于7秒 出現水印LOGO不做定位，亂發(fā)一通 視頻里加微信和二維碼 偽原創(chuàng)、搬運號畫面單一，變化太小，降權2022/7/25正式發(fā)布內容前 最好先養(yǎng)號3-5天增加賬號的初始權重模擬真人行為 關鍵是在線時長點贊、關注、評論、 分享、看直播前期刷個幾百

8、條 注意刷的內容 要和你定位相關為什么新號 要提前養(yǎng)號？2022/7/252022/7/25賬號 定位推廣 引流內容 運營內容 方向2022/7/25抖音藍V號功能權益視頻內容置頂官網鏈接認領POI地址私信管理POI地址編輯昵稱搜索置頂掃碼拍視頻領券評論管理店鋪主頁領券認領同步DOU+昵稱鎖定保護電話組件數據分析用戶管理藍V標識藍V認證是企業(yè)號打通變現通道的第一步。抖音藍V認證后，可將內容導流至更多的落地頁，還享有藍V權益， 更好地展示品牌形象和實現流量曝光。官抖藍V認證 企業(yè)詳情品牌名稱2022/7/25汽車要想變成大眾心中的“網紅”，就要把汽車能給用車人群的優(yōu)勢展現出來，利用優(yōu)勢素進行創(chuàng)意

9、官抖賬號的 定位。定位：紅人化 獲贊：633.8W 粉絲：401.9W定位：車展展示 獲贊：116W粉絲：11.5W定位：動畫劇情 獲贊：121.9W 粉絲：22.5W2022/7/25賬號運營拍攝剪輯鏡頭腳本創(chuàng)意策劃根據品牌賬號的調性分 析，洞察消費者行為習 慣與愛好，對地產內環(huán) 境，休閑，服務分析、 打造爆款內容。根據官抖人設、確定視頻 拍攝方向，制作視頻創(chuàng)意 腳本。按照拍攝腳本制作 視頻。賬號權重優(yōu)化；用戶運營 及管理；抖音商品櫥窗、 商城活動卡券領取，POI 地址詳情頁、評論管理等 權限開通；評論、互動、 轉發(fā)等互動數據的優(yōu)化。通過專業(yè)的拍攝設備：佳 能攝像機、提詞器、三腳 架等拍攝視

10、頻。由多年從 業(yè)經驗的導演、編導、后 期進行專業(yè)處理，打磨精 品。2022/7/25做好競爭對手市場調查，洞察消費者行為習慣與愛好，對買車陷阱，購車必備配置，購車注意事項、打造爆款視頻、 對品牌的宣傳點進行提煉。反轉、反差或者一些令人疑惑的視頻反而更能吸引人的興趣。購車知識科普 點贊：51.7W購車必備點贊：17.7W搞笑劇情購車陷阱 獲贊12.6W2022/7/25分鏡頭腳本的策劃是視頻爆火的關鍵。把所有創(chuàng)意、想法、抖音適用的火爆玩法，策劃成鏡頭腳本。將想法落地， 按步驟、計劃拍攝出優(yōu)質的視頻內容。有劇本視頻 點贊： 5 2 . 4 W按照鏡頭腳本拍攝的 視頻能讓創(chuàng)意和呈現 結果更接近。呈現

11、效 果更好：畫面清晰、 節(jié)奏感強、邏輯清晰、 垂直內容更吸引人。無劇本視頻 點贊： 7 3視頻無腳本、拍攝 內容不專業(yè)，清晰 度低，時間短，無 劇情，播放量低。VS2022/7/25運鏡獲贊3.8W瞬間轉移 獲贊1.8W運用專業(yè)的攝影設備和運鏡技巧，拍攝出重點突出、視角到位、清晰美觀的視頻。后期配合專業(yè)的剪輯，完善字幕、 配音、卡點、加背景等細節(jié)，甚至通過酷炫的瞬間轉移、隔空取物、遁地穿墻等特效制作，提高視頻的可看度和吸 引力。隔空取物獲贊2.0W2022/7/25賬號運營的重點永遠是內容，而內容策劃的本質是揣摩人性，更多地是利用用戶的心理，用內容去戳中他們的痛點。我們計劃汽車類企業(yè)抖音號，8

12、個內容方向：內容 表現方式教學類情感類顏值類劇情類創(chuàng)新類網紅類對話類特效類2022/7/25卡券線上線下互補DOU+POI詳情頁企業(yè)號在成功認領POI之 后，視頻內可附帶店鋪地 址，還能編輯包含商家頭 圖 、企業(yè)官方相冊及優(yōu) 惠券等信息，從而能直觀 展示企業(yè)宣傳內容。用“DOU+”功能把視頻定向推薦給精準的人 群，為引爆視頻提供前 期流量。發(fā)布內容對活動進行預熱， 并在抖音發(fā)放電子優(yōu)惠券。 用戶到店后，引導其發(fā)布 帶有門店定位的抖音視頻， 加速其他用戶種草。通過優(yōu)惠活動將線下種 子用戶吸引到線上。等 線上粉絲積累到一定程 度時，用卡券+POI等工具將流量吸引至線下。2022/7/25商家頭圖企

13、業(yè)號在成功認領POI之后，視頻內可附帶店鋪地址，還能編輯包含商家頭圖、商家地址 、企業(yè)官方相冊及優(yōu)惠券 等信息，從而能直觀展示企業(yè)宣傳內容，第一時間吸引眼球，為企業(yè)提供信息曝光與流量轉化。門店地址顯示商家地址電話企業(yè)官方相冊商家詳情頁2022/7/25神器“dou+”來襲，控制流量主動權！使用 dou+，視頻會出現在首頁推薦流里，得到更多展現。什么樣的視頻投放dou+，效果更明顯？原創(chuàng)視頻0102使用熱門音頻03使用站內特效04參與熱點討論05弘揚正能量06參與熱門挑戰(zhàn)2022/7/25同樣的營銷成本 線上線下互動 雙向互補引流# 線下宣傳線上活動#線上視頻插入店面地址、推薦特色、優(yōu)惠信息2022/7/252022/7/25套餐介紹：企業(yè)抖音全托管代運營搭建企業(yè)抖音號完整體系，全方位的賬號設計， 從零包裝到網紅賬號，所有企業(yè)賬號功能開啟。賬號策劃定位，每日每周數據分析匯報， 優(yōu)化賬號權重，養(yǎng)號，評論及粉絲互動管理內容運營：創(chuàng)意策劃、 鏡頭腳本、拍攝剪輯、 賬號運營、數據分析以達成1萬粉絲、100萬播放量 為最終目的，服務至達標為止。1個月/10條視頻。1萬粉絲曝光量100萬+視頻數10條服務周期1個月￥xxx元xxx元全托套餐2022/7/253萬粉絲曝光量1000萬+視頻數25條服務周期2個月￥xxx元xxx元全托套餐套餐介紹：企業(yè)抖音全托