看電影學(xué)管理精選課件

1、看電影學(xué)管理上海圣時(shí)訓(xùn)商務(wù)咨詢(xún)有限公司看電影學(xué)管理系列課程1.看卡特教練學(xué)“打造高效團(tuán)隊(duì)凝聚力的密碼”2.看利欲兩心學(xué)“打造銷(xiāo)售高手的教練”3.看優(yōu)勢(shì)合作學(xué)“把握挑戰(zhàn)中的銷(xiāo)售隊(duì)伍管理”4.看兵臨城下學(xué)“打造卓越的團(tuán)隊(duì)中層管理者”5.看甜心先生學(xué)“大客戶(hù)關(guān)系銷(xiāo)售”看電影學(xué)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、看電影學(xué)品牌、看電影學(xué)接班人看電影學(xué)企業(yè)用人即將陸續(xù)推出，敬請(qǐng)期待！Coach Carter中文名稱(chēng)： 鐵血教練又名卡特教練電影導(dǎo)演： 托馬斯卡特 Thomas Carter電影演員： 塞繆爾杰克遜 Samuel L. Jackson 戴比摩根馬 Debbi Morgan 雷貝克 Ray Baker 羅伯布朗 Rob

2、Brown 發(fā)行時(shí)間：2019年01月14日鐵血教練劇情簡(jiǎn)介本片根據(jù)2019年對(duì)于卡特教練和他的常勝不敗的籃球隊(duì)的新聞報(bào)道改編，里士滿(mǎn)高中籃球隊(duì)原本從未在任何比賽中獲勝過(guò)，是一支屢敗屢戰(zhàn)的隊(duì)伍，這一切在卡特執(zhí)教之后發(fā)生了變化?？ㄌ匾箨?duì)員和他簽訂一個(gè)協(xié)議，如果隊(duì)伍不團(tuán)結(jié)或是成績(jī)不佳就不再繼續(xù)參加任何比賽。但隊(duì)員們的表現(xiàn)卻十分不盡人意，他真的關(guān)閉了訓(xùn)練館，禁止隊(duì)伍繼續(xù)參加任何比賽。一時(shí)成了大眾議論的焦點(diǎn)，有人贊賞他視籃球?yàn)樯钠犯?，但更多的人?duì)他的舉動(dòng)表示不解，甚至是批評(píng)看卡特教練“打造高效團(tuán)隊(duì)凝聚力的密碼”看這部電影需要思考的10個(gè)問(wèn)題：1.如何樹(shù)立成員的自尊？2.如何快速建立威信？3.如何

3、治理棘手成員？4.如何處理集體錯(cuò)誤？5.如何阻止下滑的認(rèn)輸心態(tài)？6.如何激勵(lì)成員的意志？7.如何調(diào)動(dòng)所有成員的斗志？8.如何動(dòng)員成員的集體態(tài)度？9.如何找到提高業(yè)績(jī)水平的關(guān)鍵點(diǎn)？10.如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的穩(wěn)步提升？卡特教練應(yīng)用指導(dǎo)1卡特教練有兩個(gè)用途： 第一個(gè)是應(yīng)用在企業(yè)中層管理者的技能提高上。 第二個(gè)用途是直接針對(duì)企業(yè)的基層，尤其是高度需要凝聚力的團(tuán)隊(duì)，“共同迎接一個(gè)目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)”的成員們，通過(guò)這個(gè)電影，可以獲得持久性的啟發(fā)，并對(duì)個(gè)人行為產(chǎn)生深入影響。 卡特教練的故事被搬上銀幕后，其團(tuán)隊(duì)管理的精神，到管理的技巧，到管理的步驟、可操作的環(huán)節(jié)，以及對(duì)成員實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中的基本能力訓(xùn)練和調(diào)整都穿插在其精神

4、層面的激勵(lì)，以及技能層面的落實(shí)中?？ㄌ亟叹殤?yīng)用指導(dǎo)2管理團(tuán)隊(duì)中最希望具備的工具是什么？1、有足夠的權(quán)威，從而容易得到尊重，容易實(shí)現(xiàn)自己的工作布置和規(guī)劃布局。 2、有足夠的資源，從而容易通過(guò)對(duì)資源的分配來(lái)使自己的工作容易展開(kāi)。 3、有足夠的信息，從而容易充分掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)成員各自的心理動(dòng)機(jī)，以及各自的實(shí)力，有利于進(jìn)行有效的、正確的工作計(jì)劃。 4、有強(qiáng)大的合法權(quán)力，一旦遇到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，可以依靠最后的底線(xiàn)，合法權(quán)力來(lái)鞏固自己必須具備的，以及經(jīng)常需要使用的合法權(quán)力，從而保證對(duì)團(tuán)隊(duì)命令的有效執(zhí)行。 卡特教練應(yīng)用指導(dǎo)3你最深的恐懼是什么 ？ 我們最深的恐懼是不可限量的能力。讓我們害怕的不是我們的黑暗，而是我們的

5、光亮。 這段回答實(shí)際上取自美國(guó)以精神激勵(lì)著名的作家威廉姆森女士在從愛(ài)回歸的著作中的精彩段落。影響了無(wú)數(shù)普通的美國(guó)人，是美國(guó)有精神追求的人的一本最基礎(chǔ)必讀物。 影片在情節(jié)發(fā)展到最關(guān)鍵的沖突時(shí)刻讓最有爭(zhēng)議的球員說(shuō)出了這段話(huà)，引發(fā)了隨后美國(guó)新聞媒體對(duì)這個(gè)電影的高度評(píng)價(jià)。也從而奠定了真實(shí)的卡特在美國(guó)社會(huì)的影響力。這段僅僅40秒鐘的話(huà)是這個(gè)影片的靈魂。 看卡特教練“打造高效團(tuán)隊(duì)凝聚力的密碼” 卡特教練時(shí)長(zhǎng)123分鐘。它將現(xiàn)實(shí)生活中活生生的訓(xùn)練過(guò)程，團(tuán)隊(duì)組建過(guò)程，組建過(guò)程中遇到的挑戰(zhàn)，以及建立團(tuán)隊(duì)過(guò)程中的每一個(gè)坎坷，執(zhí)教一個(gè)失敗的、士氣低下的團(tuán)隊(duì)時(shí)采用的方式、方法，及背后的深厚的精神力量淋漓盡致地展示了出

6、來(lái)。 Two for the money中文名稱(chēng)： 利欲兩心又名豪賭師徒電影導(dǎo)演： DJ卡魯索 D.J. Caruso電影演員： 馬修邁康納利 Matthew McConaughey 阿爾帕西諾 Al Pacino 蕾妮羅索 Rene Russo 杰西米皮文 Jeremy Piven 發(fā)行時(shí)間：2019年10月07日利欲兩心劇情簡(jiǎn)介 布雷登朗是一個(gè)大學(xué)聯(lián)賽的足球明星，一次意外膝蓋受傷，布雷登不得不忍痛結(jié)束自己的體育生涯，終日靠做兼職的工作為生。這時(shí)布雷登才發(fā)現(xiàn)自己擁有一種預(yù)知足球比賽結(jié)果的天賦。大型體育顧問(wèn)公司的董事沃特一眼看中布雷登的這種能力可以帶來(lái)不計(jì)其數(shù)的利益，于是千方百計(jì)說(shuō)服布雷登成為

7、自己旗下的一員。布雷登很快在沃特的慫恿下變成一個(gè)拜金的人, 與沃特的交易使得布雷登的錢(qián)包很快肥得流油，但隨著時(shí)間的流逝，布雷登逐漸厭惡了被操縱下的生活,他開(kāi)始想從中掙脫出來(lái)看利欲兩心學(xué)做“打造銷(xiāo)售高手的教練”看這部電影需要思考的10個(gè)問(wèn)題：1.如何確定一個(gè)銷(xiāo)售人員的潛力？2.制定銷(xiāo)售水平進(jìn)階的關(guān)鍵步驟是？3.衡量銷(xiāo)售水平的主要內(nèi)容是？4.銷(xiāo)售人員對(duì)要銷(xiāo)售的產(chǎn)品的本質(zhì)的理解是？5.銷(xiāo)售人員對(duì)潛在客戶(hù)群的理解是？6.銷(xiāo)售人員可以得到的教練支持有？7.銷(xiāo)售人員能力提高的測(cè)量方法是？8.銷(xiāo)售教練技術(shù)的核心是？9.對(duì)銷(xiāo)售人員透徹了解客戶(hù)最有幫助的是？10.真正對(duì)銷(xiāo)售人員有激勵(lì)作用的主要內(nèi)容是？利欲兩心應(yīng)

8、用指導(dǎo)1片段二、初次見(jiàn)面 關(guān)鍵的溝通(視頻片段見(jiàn)光盤(pán))1.寒喧的要點(diǎn)，贊揚(yáng)對(duì)方，隨時(shí)給予評(píng)價(jià)2.明確目的，強(qiáng)調(diào)原則，首先要知道能做什么3.解釋清楚生意的核心，明確對(duì)方是否有能力勝任利欲兩心應(yīng)用指導(dǎo)2片段五、銷(xiāo)售進(jìn)階的三個(gè)水平 三次的進(jìn)步以及相 應(yīng)的輔導(dǎo)1.第一次的聲音：缺乏激情，形式上的不激動(dòng) 2.第二次的聲音：有一定的激情，缺乏對(duì)產(chǎn)品本質(zhì) 的理解，還是不透徹，進(jìn)一步的 提升需要對(duì)產(chǎn)品本質(zhì)的深入理解3.第三次的聲音：給出發(fā)展空間，承認(rèn)可以開(kāi)始， 但是還有空間發(fā)展利欲兩心應(yīng)用指導(dǎo)3片段十、客戶(hù)需求的本質(zhì)1.讓銷(xiāo)售人員直接從另外的角度認(rèn)識(shí)客戶(hù)，他們的心理，他們的動(dòng)機(jī)，他們的問(wèn)題2.自我發(fā)言的沖擊性

9、，介紹自我獲得認(rèn)同，點(diǎn)擊要點(diǎn)，強(qiáng)烈的沖突觀點(diǎn)，（對(duì)賭博的透徹看法，本質(zhì)的思考）觀點(diǎn)是，感覺(jué)自己的存在，人的終極訴求，從而揭示了賭博人的深刻動(dòng)機(jī)3.調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員思考看利欲兩心學(xué)做“打造銷(xiāo)售高手的教練”這部影片在銷(xiāo)售意義上有兩個(gè)重要看點(diǎn)：1.是打造銷(xiāo)售高手的過(guò)程。2.是銷(xiāo)售高手成長(zhǎng)的過(guò)程。 這是一部值得營(yíng)銷(xiāo)人員、銷(xiāo)售人員反復(fù)看20遍的影片，如果你能看到導(dǎo)演的演說(shuō)版，那就是超值了，對(duì)銷(xiāo)售的理解會(huì)直接上升一個(gè)層次，你得到的也許不僅是銷(xiāo)售的進(jìn)階，還是一次好萊塢影片觀賞的進(jìn)階，尤其是看電影學(xué)銷(xiāo)售方法的進(jìn)階。In Good Company中文名稱(chēng)： 優(yōu)勢(shì)合作又名大公司小老板電影導(dǎo)演： 保羅韋茨 Paul W

10、eitz電影演員： 馬爾科姆麥克道爾 Malcolm McDowell 丹尼斯奎德 Dennis Quaid 飛利浦貝克霍爾 Philip Baker Hall 馬格海根伯格 Marg Helgenberger 大衛(wèi)佩恩 David Paymer 塞爾瑪布萊爾 Selma Blair Amy 米格爾阿特塔 Miguel Arteta發(fā)行時(shí)間：2019年12月06日優(yōu)勢(shì)合作劇情簡(jiǎn)介 電影開(kāi)始就是丹，這個(gè)老銷(xiāo)售拜訪(fǎng)客戶(hù)，開(kāi)篇就是精彩的銷(xiāo)售與客戶(hù)之間的對(duì)話(huà)，客戶(hù)開(kāi)篇第一句話(huà)就是：我不準(zhǔn)備繼續(xù)買(mǎi)你們雜志的廣告了。此時(shí)，作為對(duì)廣告銷(xiāo)售有著豐富經(jīng)驗(yàn)的丹，他會(huì)如何回答來(lái)應(yīng)對(duì)客戶(hù)這個(gè)直接的挑戰(zhàn)呢？在看電影之前

11、，你又會(huì)如何回答呢？ 如何給客戶(hù)留下懸念？如何讓客戶(hù)有期待？如何展示自己對(duì)自己公司的信心？如何巧妙地接受客戶(hù)的任何決定并隨時(shí)準(zhǔn)備反擊？如何留下所有的線(xiàn)索？就是開(kāi)篇的看點(diǎn)。 優(yōu)勢(shì)合作劇情簡(jiǎn)介 又是年關(guān)360度評(píng)估時(shí)，優(yōu)勢(shì)合作中的資深廣告銷(xiāo)售主管丹，帶著整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，取得了歷史最好的成績(jī)，然后在年度360度評(píng)估時(shí)，他的自評(píng)分卻為“不合格”！WHY？ 事實(shí)上，當(dāng)?shù)さ钠髽I(yè)被收購(gòu)后，一場(chǎng)公司不同文化的沖突即將在企業(yè)收購(gòu)這個(gè)肯定動(dòng)蕩的時(shí)刻展開(kāi)了。新領(lǐng)導(dǎo)的初次亮相、現(xiàn)有員工的處理、新任務(wù)的執(zhí)行卻是企業(yè)動(dòng)蕩背景下不得不面對(duì)和展示的。最值得聯(lián)想觀看的影片？ 優(yōu)勢(shì)合作這部電影，據(jù)說(shuō)是聯(lián)想收購(gòu)IBM個(gè)人電腦部門(mén)后，

12、想到的第一個(gè)他們應(yīng)該認(rèn)真研討，認(rèn)真學(xué)習(xí)，透徹理解的一部電影?？磧?yōu)勢(shì)合作“把握挑戰(zhàn)中的銷(xiāo)售隊(duì)伍管理” 這部電影不僅展現(xiàn)了企業(yè)收購(gòu)后豐富的管理行為、管理意圖，以及實(shí)施管理的細(xì)節(jié)手段。 更巧妙結(jié)合了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的特色，體現(xiàn)了客戶(hù)采購(gòu)的深層道理，他們對(duì)利益的理解，及大客戶(hù)關(guān)系建立的步驟和心態(tài)。 電影中有太多顯示美國(guó)銷(xiāo)售高手的技巧，技能，以及一些深刻的發(fā)自商業(yè)社會(huì)本質(zhì)的精神內(nèi)含。 這些細(xì)節(jié)就更加值得中國(guó)企業(yè)認(rèn)真品味和琢磨了，無(wú)論你的產(chǎn)品是否需要打入美國(guó)市場(chǎng)。訓(xùn)之有道 這是一部緊跟時(shí)代的電影，居然也反應(yīng)了目前流行在美國(guó)和中國(guó)的企業(yè)中的360度評(píng)估的情節(jié)，讓我們感覺(jué)電影就是真實(shí)世界的反應(yīng)。請(qǐng)隨時(shí)牢記，看著電影的

13、同時(shí)也可以跳出電影來(lái)反思銷(xiāo)售以及銷(xiāo)售過(guò)程，以及客戶(hù)的心理狀態(tài)，客戶(hù)的接受過(guò)程。 本次看電影學(xué)管理培訓(xùn)主講人孫路弘先生精心剪輯出十三個(gè)培訓(xùn)片段，詳細(xì)剖析“挑戰(zhàn)中的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理”經(jīng)常遇到的問(wèn)題，問(wèn)題背后的原因，銷(xiāo)售管理者的對(duì)策及實(shí)用技巧Enemy at the Gates中文名稱(chēng)： 兵臨城下又名決戰(zhàn)中的較量電影導(dǎo)演：讓-雅克-阿諾 Jean-Jacques Annaud電影演員： 約瑟夫-費(fèi)因斯 Joseph Fiennes 裘德-洛 Jude Law 瑞切爾-薇茲 Rachel Weisz 艾德-哈里斯 Ed Harris派拉蒙公司(Paramount Pictures, USA)2019年出品

14、兵臨城下劇情簡(jiǎn)介 在1942年的斯大林格勒保衛(wèi)戰(zhàn)中，俄羅斯軍隊(duì)中的一個(gè)狙擊槍手脫穎而出，瓦西里澤特塞夫在黨代表丹尼洛夫的幫助下，走到了狙擊手的位置上，不經(jīng)意間成了二戰(zhàn)的英雄人物。 丹尼洛夫通過(guò)宣傳瓦西里非凡的射擊才能，用以振奮俄軍的士氣，來(lái)抵抗納粹的入侵。然而希特勒對(duì)這座城市是勢(shì)在必得，于是一個(gè)殘忍成性的神槍手梅杰康尼格被派到斯大林格勒來(lái)射殺瓦西里看兵臨城下“打造卓越的團(tuán)隊(duì)中層管理者” “盡人之智”、“盡人之力”、“盡己之力”就是企業(yè)從高層管理到基層管理的三個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)層面，也是電影兵臨城下揭示的道理。 電影中不斷體現(xiàn)康米薩對(duì)士兵的布置，關(guān)鍵業(yè)務(wù)能力的挖掘，以及不同的激勵(lì)措施。 激烈競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)市

15、場(chǎng)，也需要塑造英雄，三個(gè)層次需要各自不同的英雄。目前中國(guó)企業(yè)家尤其需要的是中間層的英雄，打造一個(gè)得力的中層英雄，是這部電影帶給我們的深刻思考。訓(xùn)之有道 “盡人之智”、“盡人之力”、“盡己之力” 就是企業(yè)從高層管理到基層管理三個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)層面，這也是電影兵臨城下揭示的道理。 本次看電影學(xué)管理培訓(xùn)主講人孫路弘先生精心剪輯出十六個(gè)培訓(xùn)片段，通過(guò)剖析政委康米薩對(duì)士兵的布置，關(guān)鍵業(yè)務(wù)能力的挖掘，以及不同的激勵(lì)措施，詳細(xì)講解如何“打造卓越團(tuán)隊(duì)的中層管理者”？Jerry Maguire中文名稱(chēng)： 甜心先生又名征服情海電影導(dǎo)演：卡梅隆克羅(Cameron Crowe) 電影演員： 湯姆克魯斯 Tom Cruis

16、e 小古巴古丁 Cuba Gooding Jr. 雷妮澤爾維格 Rene Zellweger 2019年出品甜心先生劇情簡(jiǎn)介一向人緣很好的體育經(jīng)紀(jì)人杰里馬奎爾因與老板意見(jiàn)不一致被炒了魷魚(yú)。只有會(huì)計(jì)部的多蘿西欽佩他的見(jiàn)識(shí)，愿與他一起開(kāi)辟新天地。杰里的專(zhuān)長(zhǎng)是為有前途的運(yùn)動(dòng)員當(dāng)經(jīng)紀(jì)人，但是他只爭(zhēng)取到黑人羅德這個(gè)二流橄欖球運(yùn)動(dòng)員。盡管如此，杰里還是開(kāi)始全心全意地為他尋找好的歸宿。這一過(guò)程充滿(mǎn)了艱辛，甚至影響到他與已成為妻子的多蘿西的感情。在羅德取得巨大成功之后，杰里找到多蘿西，表示有妻子分享成就，人生才算完整 看甜心先生學(xué)“大客戶(hù)關(guān)系銷(xiāo)售”看這部電影需要思考的10個(gè)問(wèn)題：1、如何避免重要的大客戶(hù)在最后

17、時(shí)刻選擇低價(jià)供應(yīng)商？2、如何應(yīng)對(duì)跳槽的大客戶(hù)經(jīng)理帶走大量客戶(hù)？3、為什么大客戶(hù)經(jīng)理有時(shí)會(huì)有內(nèi)心深處的內(nèi)疚感？4、如何識(shí)別有采購(gòu)潛力的大客戶(hù)？5、真正大客戶(hù)最在意的到底是什么？6、“讓我看到錢(qián)”的寓意是什么？7、 “你成就了我”的寓意是什么？8、通常我們用什么來(lái)界定大客戶(hù)關(guān)系？9、如何理解影片中“款”的含義？10、在大客戶(hù)銷(xiāo)售中如何理解貫穿影片始終的那篇感言？甜心先生應(yīng)用指導(dǎo)1 對(duì)大客戶(hù)來(lái)說(shuō)，經(jīng)紀(jì)人真正的價(jià)值就是為其創(chuàng)造各種可能的機(jī)會(huì)，以發(fā)揮其才能。 對(duì)于普通的買(mǎi)賣(mài)雙方來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員對(duì)于客戶(hù)的價(jià)值就是協(xié)助客戶(hù)發(fā)展自己的生意，提供產(chǎn)品，或者提供服務(wù)。 只要是供應(yīng)商，客戶(hù)無(wú)非在意的就是兩個(gè)要點(diǎn)：一是

18、節(jié)省成本，二是創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。因此，大客戶(hù)經(jīng)理就有許多可以介入真正幫助客戶(hù)的突破口甜心先生應(yīng)用指導(dǎo)2婚姻與大客戶(hù)關(guān)系中的共同點(diǎn)是什么？A：都存在著本質(zhì)上的人與人的理解B：都可以在表面上過(guò)得去C：都需要一定程度的忠誠(chéng)D：都是人際關(guān)系的事情，都需要用心知識(shí)點(diǎn)啟發(fā)：1.關(guān)系牢靠程度取決于雙方是否敢于溝通那些不便于當(dāng)面說(shuō)的話(huà)2.尤其是出自愛(ài)護(hù)對(duì)方而指出的對(duì)方存在的問(wèn)題，這個(gè)姿態(tài)本身就可以贏得牢固的信任關(guān)系3.婚姻在某種程度上也是一樣的甜心先生應(yīng)用指導(dǎo)3系統(tǒng)建立陌生人信任的六個(gè)實(shí)戰(zhàn)技巧：1.行為符合常識(shí)，符合邏輯，重視客觀描述2.說(shuō)話(huà)承諾一致，經(jīng)常兌現(xiàn)承諾，言行一致性表現(xiàn)3.人際關(guān)系的關(guān)聯(lián)性，營(yíng)造共同的

19、人際圈子4.有可證明的背景，包括學(xué)歷，履歷，組織歸屬5.有明確的理想，追求，人生目標(biāo)6.展示弱點(diǎn)，內(nèi)心苦惱，失敗的心理打擊甜心先生應(yīng)用指導(dǎo)3大客戶(hù)銷(xiāo)售中重要工具的運(yùn)用(詳見(jiàn)學(xué)員手冊(cè))1.潛在客戶(hù)商機(jī)評(píng)估表 2.大客戶(hù)價(jià)值列表3.大客戶(hù)銷(xiāo)售步驟4.采購(gòu)動(dòng)機(jī)5.組織采購(gòu)過(guò)程大客戶(hù)銷(xiāo)售概念影片中涉及到的大客戶(hù)銷(xiāo)售的概念包括：用心感性能力邏輯分析能力識(shí)別客戶(hù)的能力為客戶(hù)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的能力為客戶(hù)拓展其價(jià)值空間的能力站在客戶(hù)的角度思考問(wèn)題不一味迎合客戶(hù)信息的收集和分析處境的判斷和障礙的排除“你成就了我” 孫路弘推薦 這個(gè)電影中留給美國(guó)社會(huì)繼史瓦辛格在終結(jié)者中的“我會(huì)回來(lái)”的名言之后的一句流行更加廣泛的名言：“

20、show me the money”中文意思是“讓我看到錢(qián)?！?這句名言從本質(zhì)上道出了商業(yè)社會(huì)的核心靈魂，那就是以?xún)r(jià)格，價(jià)值之間交換為基礎(chǔ)的人際關(guān)系的特點(diǎn)。銷(xiāo)售人員不斷地行走在價(jià)格和價(jià)值之間，作為一個(gè)銷(xiāo)售人員不能為客戶(hù)提供價(jià)值，那么就會(huì)被淘汰，如果可以提供價(jià)值，那么一定會(huì)得到市場(chǎng)的承認(rèn)。 孫路弘推薦 銷(xiāo)售人員如何關(guān)照自己的客戶(hù)，尤其是大客戶(hù)，如何為大客戶(hù)增加價(jià)值？這個(gè)電影是涉及大客戶(hù)銷(xiāo)售的人員必須反復(fù)至少看十遍的電影。 看了十遍以后，還要寫(xiě)出至少1000字的觀后感，通過(guò)對(duì)各種觀后感的評(píng)價(jià)和分析，我們也發(fā)現(xiàn)哪些人不適合做大客戶(hù)銷(xiāo)售，哪些人非常適合做大客戶(hù)銷(xiāo)售。 這個(gè)電影是2019年為阿里巴巴誠(chéng)信通業(yè)務(wù)部門(mén)培訓(xùn)時(shí)反復(fù)觀看，并且將電影分割為38個(gè)片段來(lái)研討的唯一一部商業(yè)電影?？梢源_信的是，今天看阿里巴巴取得的業(yè)績(jī)中，他們高達(dá)78%的續(xù)簽率的客戶(hù)數(shù)字難到其中沒(méi)有甜心先生的影子嗎？ 電影不能白看 在論壇現(xiàn)場(chǎng)只放映電影片段，每段不超過(guò)3分鐘。完整的電影光盤(pán)將提前寄給學(xué)員預(yù)習(xí)。 現(xiàn)場(chǎng)更多是通過(guò)電影片段的切入，引發(fā)對(duì)一個(gè)主題的詳盡講解，以及解決技巧，并輔以企業(yè)應(yīng)用實(shí)例指導(dǎo)、小案例解構(gòu)、實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景描述等內(nèi)容，使得課程在保持新穎性、原創(chuàng)性和啟發(fā)性的同時(shí)，更加具備實(shí)戰(zhàn)操作性。何謂“課程罐頭”？參加完論壇，回去你就能為員工講整整一天的內(nèi)部培訓(xùn)課程這可能嗎？課程罐頭講好一個(gè)