第6期top605-不走冤枉路

1、1王淑娟高級經理入行時間：1999年12月入司時間：2005年05月2006、2007年總公司高峰會會員連續(xù)六次入圍總公司TOP 2000培訓四星會終身會員，39個月連續(xù)四星不走“冤枉路”大連普蘭店王淑娟2009年4月3歷年業(yè)績情況年份業(yè)績概況標保(萬)件數件均(元)萬元件1999.12.250.1110000200010801200120013615025001200220200100002003101101000020041113080002005101001000020063210032001520074686500026200838.585450018標保、件均持續(xù)成長！410年來從不

2、間斷的三件事： 每天出勤 每天堅持拜訪和約訪 每天認真記錄工作日志5利用工作日志把每天的工作“畫”出來6路線圖是最直觀的每日工作計劃！我一周至少畫4次！7每月平均7件每天平均拜訪10個客戶以上最多一天可以見20個客戶每天平均拜訪6-8小時每周僅拜訪3天，其余時間團隊管理輕松又快樂！結果：8畫路線圖的六個步驟步驟二：確定副客戶步驟三：確定拜訪次序步驟四：畫出路線圖步驟五：執(zhí)行路線圖步驟六：記錄工作日志步驟一：確定主客戶9步驟一：利用工作日志確定主客戶確定簽單的客戶需送保單的客戶續(xù)期收費的客戶需理賠服務的客戶 主客戶指當天必須要見的一個客戶，包括：這些都可以成為我的主客戶10步驟二：確定副客戶 副

3、客戶指主客戶所處地域附近的影響力 中心和其他客戶 影響力中心可安排拜訪內容聯絡感情，匯報工作，要求轉介紹其他客戶可安排拜訪內容送服務，要求轉介紹、加保、提示續(xù)期11步驟三：確定每個地區(qū)上的拜訪次序最先拜訪主客戶其次是影響力中心其他客戶以路程遠近依次來最后是離家近的客戶12步驟四：畫出路線圖，確定今日拜訪計劃畫出主客戶所在的主要地域，確定今日拜訪線路的大方向依據每個地點上拜訪的先后次序，畫出今日拜訪線路的具體路徑13步驟五：以打鉤的方式執(zhí)行完線路圖完成一項打個鉤沒有完成的，先在路線圖上記錄下來，標明沒有完成的原因從不設限，順道能見多少見多少，實現最多的拜訪14步驟六：記錄工作日志將每天的工作情況及時進行總結將線路圖上記錄下來的沒有完成的工作事項及原因轉錄在工作日志上本子隨身帶，“人不離本，本不離人”，隨時翻看，為下次畫工作路線圖做準備15給主客戶送保單副客戶轉介了1.2萬，太意外了！不走冤枉路、不浪費時間、不漏掉和客戶的見面機會路線圖真是太好了！16執(zhí)行路線圖的關鍵點 每周固定時間制定計劃，畫路線圖 善于利用和處理計劃中的突發(fā)事件 不被突發(fā)的事件打亂路線圖17成長感悟 自我管理讓我在固定時間做好計劃、提高效率、節(jié)省時間 路線圖讓我簡單高效、輕松快樂！18八十載，盛世太平續(xù)寫華章新世紀，TOP精英再創(chuàng)輝煌謝謝