新鄉(xiāng)富貴花園推廣方案

1、新鄉(xiāng)富貴花園推廣方案 第一部分：總體推廣戰(zhàn)略方針一：推廣主導(dǎo)方針：整體包裝，全方位推廣。二：只做項目形象，用項目形象帶動企業(yè)形象的提升。三：塑造嶄新的生態(tài)居所形象。四：品牌先導(dǎo)，銷售跟進。五：項目標(biāo)志是本項目的眼睛很靈魂，是一切訴求和延展的源點，全部推廣活動的支點和所有賣點的邏輯起點，因此務(wù)求更新和重新確定。六：“短”“平”“快”之推廣戰(zhàn)略?！岸獭笔袌銮闆r瞬息萬變，應(yīng)抓住時機及時出擊?！捌健凹磧r格要平，搶占先機，快速套現(xiàn)，以利滾動發(fā)展?！翱臁奔唇ㄔO(shè)速度，銷售進步都要快，盡量避開強大競爭對手的鋒芒，打了一個時間差。 第二部分：項目包裝及推廣實施計劃標(biāo)志更新根據(jù)本案的內(nèi)涵重新定位設(shè)計。設(shè)計要點：個

2、性鮮明，特點突出，清晰易記，端莊大氣，帶有濃郁的中國文化氣息。建立分銷機構(gòu)在項目周邊縣區(qū)建立代理機構(gòu)，擴大項目在整個新鄉(xiāng)地區(qū)的影響力。公關(guān)活動利用幾次新聞報道（反映綠化園林設(shè)計和工程進度）和個人專訪（總經(jīng)理談話和總工程師談話），贊助社會公益事業(yè)一次，舉辦“愛我中華，愛我新鄉(xiāng)”（內(nèi)容未定），爭取電視報道，進一步擴大影響力。營業(yè)推廣（SP）1、由于新鄉(xiāng)是建業(yè)主場，可以利用球票作宣傳。2、建立導(dǎo)購組織，導(dǎo)購小姐要上街披綬帶，散發(fā)傳單，制造氣氛。3、設(shè)置“購房推薦獎”4、在各酒店、商場等地柜臺設(shè)置精美宣傳單頁，利用別人的營業(yè)場所為自己宣傳。5、個人推廣 利用周圍的親朋好友，幫助宣傳和促銷或者獲得一些有

3、效信息，主動出擊（有償服務(wù)）。6、事件推廣 找準(zhǔn)合適時機，借勢造勢，使其越過廣告宣傳的界線，成為社會新聞。7、展覽會 參加市里面不同的展覽會、博覽會、房展會把本案的項目形象和信息展示出去，影響面廣，可以擴大知名度和塑造企業(yè)形象。8、因為我們項目屬于郊區(qū)別墅項目，所以將來的目標(biāo)客戶都會是有車一族的，所以說新鄉(xiāng)的各種汽車專賣店、加油站、汽車美容裝飾行等和車相連比較密集的場所。 第三部分：廣告宣傳策略一、廣告目標(biāo)：1、造市，制造銷售熱點。2、造勢，多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢。3、大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)目標(biāo)消費群的購買欲望。4、提升項目和企業(yè)的形象。二、推廣手法 1、密集轟炸與

4、長線滲透相結(jié)合。2、前重后輕、前密后疏、前松后緊、前短后長。三、廣告主題1、大型生態(tài)綠化園林住宅。2、發(fā)現(xiàn)藏在心底的桃花源3、4、四、廣告口號源于東方的居住智慧五、廣告內(nèi)容1、賣實力 發(fā)展商、小區(qū)規(guī)劃、投資總額、政策支持，讓客戶安心入市，消除顧慮。2、賣綠地。生態(tài)園林、自然水系、低密度建筑，綠色園林置于大自然懷抱。3、賣景觀。小區(qū)規(guī)劃、建筑風(fēng)格，綠化道路等。4、賣實惠。價格、智能化配置。5、賣設(shè)計。美觀的外立面、賞心悅目的平面布局，戶型，中檔/高檔/面積/布局。6、賣生活。七、具體文案（節(jié)選）。 1、從富貴花園看新鄉(xiāng)未來建筑和居住的發(fā)展潮流。（新聞炒做）2、建筑也能奏出園林交響樂。（自然風(fēng)光）

5、3、其實建筑也能收藏。（建筑布局）4、仁者樂山、智者樂水。（水系）5、風(fēng)生水起的家園。（風(fēng)水）6、成功人士的理想歸宿。（心理）7、追求生活品質(zhì)，締造完美人生。（建筑質(zhì)量）8、釋放尊貴心靈，兌現(xiàn)終極夢想。（心理訴求）9、有園林風(fēng)景的人生，才美滿幸福。（景觀訴求）10、在風(fēng)景最多的地方安家。（風(fēng)光環(huán)境）11、綠與靜，心動就去擁有。（環(huán)境）12、漂泊的心與大自然真誠對話。八、廣告分期策略 廣告費用占這個項目總費用的1% 根據(jù)市場行情和項目特點擬將廣告分為四期推廣。 第一期：試銷階段。 行為方式：新聞運做、廣告、營銷。 新聞運做是利用媒體為我們做宣傳，新聞的力量遠遠大于廣告的影響，而且少花錢多辦事，容

6、易形成口碑，引起最廣泛的注意。 1、大造聲勢，對新鄉(xiāng)本地目標(biāo)市場采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一起上，采用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢，以圖一舉炸開市場。2、讓受眾和消費群了解本案的基本情況，同時塑造發(fā)展商良好的公眾形象。3、在首期宣傳中，要讓30%的目標(biāo)客戶知道富貴花園，并且在心目中留下深刻的印象。4、以內(nèi)部認購為先聲，以優(yōu)惠的價格和條件進行首輪銷售，銷售量要達到10%。5、吸引目標(biāo)對象注意，誘導(dǎo)更多目標(biāo)客戶采取購買行為。6、及時總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，對第二期銷售計劃進行補充、調(diào)整和完善。 第二期：擴銷階段。 行為方式新聞、廣告（車體、戶外廣告、報紙）、營銷手段。 1、乘第一期廣告之余威，保

7、持其熱度，不要降下來，繼續(xù)采取正面立體推廣，鞏固已有成績，吸引目標(biāo)受眾更多的注意，邊潛在客戶為準(zhǔn)備購買群。2、一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，珍惜已有的市場口碑，在園林、生態(tài)之風(fēng)的大主題下，煽風(fēng)點火鼓勵更多的人來買富貴花園。3、此時前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時廣告投機所好，不失時機的擴大市場占有率，銷售服務(wù)同時跟上去。4、繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率達到30%左右，并形成一定的口碑。5、合力促進銷售，引導(dǎo)30%的目標(biāo)顧客采取購買行為，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。第三期：強銷階段。 行為方式新聞、廣告、營銷手段。 1、充分利用新聞的巨大效應(yīng)，邊廣告行為為新聞行為，讓記者和報紙的新聞版為售樓服務(wù)，評論專訪、報道

8、、特寫等新聞手法充分加以利用。2、對部分客戶進行現(xiàn)身說法，談富貴花園的好處，增加可信度。3、市場口碑已初步建立，老客戶會引來新客戶。讓富貴花園傳為美談，變成公眾的社會話題。4、加強管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場服務(wù)不斷升級，抓住后效不放。5、廣告方面加大投放量，報紙、DM在強度、廣度和深度做文章。6、調(diào)動新聞的一切可以調(diào)動的手法和載體，進行廣泛宣傳。7、合力吸引目標(biāo)客戶，引導(dǎo)30%的目標(biāo)客戶購買。第四期：鞏固階段。 1、消化剩余樓盤，基本完成銷售計劃。2、對前三期廣告運動進行檢驗，對不足之處加以彌補和改進。3、細水長流滲透式的廣告行為。4、加強物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù)，樹立住戶的主人公觀念。5、注意后期效益和時常消費心理慣性。6、完善各項法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范、嚴謹、科學(xué)的保證客戶各項權(quán)益。 第四部分：媒體策略一：報紙 策略 根據(jù)整體推廣計劃，前三期擬采用報紙為主要信息載體之一。 第一期多用大中版面，密集發(fā)布。 第二期采用中心版面，逐漸拉大發(fā)布周期。 第三、四期采用小版面。長線滲透。二、廣播或者電視制作目的：塑造品牌形象。市場目的：造市、促銷。新鄉(xiāng)廣播或者電視媒體。三