化妝品促銷活動方案(15篇)精選

1、化妝品促銷活動方案(15篇)溫馨提示：本文是筆者精心整理編制而成，有很強的的實用性和參考性，下載完成后可以直接編輯，并根據(jù)自己的需求進行修改套用?；瘖y品促銷活動方案 第1篇：化妝品店促銷方案首先我們要讓別人明白, 我們在搞促銷, 所以我們能夠制定DM派發(fā)方案, 制定周圍幾公里內(nèi)的, 高檔小區(qū), 進行DM派發(fā)活動, 選擇適合我們的目標客戶群體, 制定相應的DM數(shù)量, 由專門的DM派發(fā)公司進行派發(fā)。（一）化妝品專營店的主要促銷模式, 也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊能夠機動組合, 促銷氛圍易于營造, 能夠給店面帶直接的人氣;消費者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、

2、效勞, 停留關(guān)注率高, 能夠用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費者的認識;專營店通常長短開放式狀況, 消費者入店后目的消費性強, 店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通, 從而成交率與客單量都能夠大提升, 銷量天然能夠有大的提升。可是在實際操作過程中, 作為經(jīng)營者, 對促銷活動總有不得其法的感覺, 把握不住規(guī)律和要點, 活動推廣出去之后也反映平平, 始終收不到預期的效果。（二）店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制, 而專營店的化妝品消費會有時間段性, 在入店消費者人多時假如接待咨詢不及會導致成交率與客單量低。, 因而做店內(nèi)促銷時, 要想方法將消費者按時間段分流, 不要流失消費者。確定好節(jié)假日促銷

3、活動方案項目：節(jié)假日促銷活動要想成功, 促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力, 促銷的力度要夠, 知足消費者在節(jié)假日消費的需求。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費的不一樣, 普通說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度, 可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣做焦點。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。)專營店必須利用這種情勢把顧客帶進店面, 引誘顧客應用店面的產(chǎn)品, 發(fā)生現(xiàn)場的銷量, 同時為前期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決議了對消費者的吸引度, 才能增加節(jié)日氣氛和人氣。常用的促銷活動計劃重要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、特價專營店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費者熟

4、悉或較熟習的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價格吸引消費者, 挑選消費者熟悉的產(chǎn)品, 價格對照度會清楚, 消費者能實在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價, 由于消費者對產(chǎn)品懂得不深, 是沒有太大吸引力度的。品牌折扣應對自我熟悉的某些品牌, 異常是具有吸引力的品牌, 能夠?qū)⑷盗挟a(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。能夠敏捷集合人氣, 提升入店率, 可是因為品牌產(chǎn)品的利潤率原先就不是很高, 打折后利潤率則更低了, 所以店內(nèi)促銷職員在進行銷售時要學會轉(zhuǎn)移銷售, 將消費者的購買方向領導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。買贈消費必須金額或是消費必定數(shù)目能夠贈予絕對應的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品

5、送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿幾金額送一支護手霜等等方法)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳, 針對中高端消費者能夠贈送絲巾, 手袋等等時尚用品, 而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品, (如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。要提升消費者的入店率, 專營店還能夠?qū)οM者展開免費化妝、收費征詢、抽獎活動, 更好地吸引消費者, 合作店內(nèi)促銷活動, 到達促銷目的。促銷活動在市場上非凡其多, 節(jié)假日促銷活動方案的資料要有活動重點, 即凝集點, 我們能夠獨自做某一個項目, 也能夠以買贈、加錢增購為主要活動項目, 而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活

6、動資料。各種方式的運用要恰如其分, 把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用, 要量體裁衣, 在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強, 對癥下藥, 才能真正有用作為上海DM派發(fā)公司為客推薦以下幾點1、視覺手段：促銷活動終端現(xiàn)場盡可能多的張貼POP廣告。氣球、巨無霸充氣模型。橫幅、條幅等。空中飛艇、熱氣球。整齊異常的著裝。散發(fā)印有活動說明的小氣球給帶孩子的消費者。或者散發(fā)能夠利用的小型精美宣傳品。特制的高帽子。2、聽覺手段高音喇叭。不停大聲吆喝。麥克風、擴音器, 播放歡快的曲子。電視錄像或者重復播放錄像錄音。3、現(xiàn)場表演秀能夠事先找一些參與欲望很強烈的顧客, 讓其在現(xiàn)場表演、現(xiàn)身說法。也就是常說

7、的托, 可是最好不要用假托。讓真正的消費者擔任此腳色。用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭, 并在所有能插的地方插上氣球。做好充分的人員前期安排和培訓觀察肌膚快線的促銷工作, 工作人員有條理的分工和有序的工作現(xiàn)場都給人留下了深刻的印象, 每個人都清楚自我的工作職責, 各司其職, 從而保證了細節(jié)都能執(zhí)行到位。所以在促銷活動進行前, 必須要充分做好人員的安排和培訓。1、促銷活動準備職責到人, 跟蹤檢查工作亦職責到人。做好一切徹底、宣傳、物品準備。2、現(xiàn)場活動職責到人, 事先預演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預案, 以及應急方案, 一旦出現(xiàn)問題, 迅速按照預案或者應急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場局面。3、

8、前期對每個人的工作分工進行反復溝通培訓, 讓每個人都能對促銷活動主題、目的、意義、程序、注意事項等詳細了解。并且做到一人多能多職安排, 一旦人手不夠就可真正實現(xiàn)一人多能多職。布置完任務后, 讓每個人復述自我的職責, 出現(xiàn)問題處理程序和處理方法。4、嚴肅紀律, 統(tǒng)一行動, 保證執(zhí)行效果。化妝品促銷活動方案 第2篇：化妝品促銷方案, 好產(chǎn)品好讓更多的客戶明白, 如果你不懂得促銷, 那么會影響到企業(yè)的利潤, 此刻有很多化妝品促銷方案, 也都在使用, 因為我們?yōu)榱烁玫匿N售化妝品, 我們的促銷方案也要有差異化。此刻化妝品市場需求是十_屆化妝節(jié)什么的, 比較有意義, 顧客也比較記得住。既然是化妝節(jié), 肯

9、定少不了彩妝, 能夠請一位化妝師給每位做美容的顧客或者購買品牌化妝品的顧客免費化妝, 有需要彩妝的顧客, 有了專業(yè)化妝師試妝, 效果肯定也不一樣?；顒悠陂g能夠選店員或者有興趣的顧客做示范, 給顧客看化妝前和化妝后的區(qū)別, 縣城顧客對彩妝意識不強, 但也在逐步上升, 一般針對2035之間的女性。8、設置一些換購產(chǎn)品。比如平時15元的啫喱水, 買夠38元能夠以10元價格購得。設立一個換購區(qū)。這樣買夠38元即能夠抽獎也能夠換購, 顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑。換購的產(chǎn)品能夠設置一些利潤比較高的產(chǎn)品, 僅有你一家有別家沒有, 沒辦法比較價格的產(chǎn)品。9、因為立刻就是夏季了, 肯定離不了防曬霜, 能夠針對

10、防曬做文章, 品牌化妝品購滿多少加多少就送防曬霜。比如泊美購滿200元再加10元送原價68的隔離防曬霜一支。具體價格可根據(jù)店內(nèi)商品斟酌。也可準備一些遮陽傘, 披肩, 防曬手套之類的做禮品或獎品。10、開店當然要有打折的產(chǎn)品, 根據(jù)品牌利潤確定打幾折, 滿必須金額送什么贈品。化妝品促銷活動方案 第4篇：活動背景：是不是還在為錯過雙十_大干特干一番, 揚言立志想要在這場促銷戰(zhàn)爭中殺出條好成績。而雙十_大大的打折扣。所以對于美容院也必須對美容師進行多方面的培訓。活動量大, 所以美容師早上必須要經(jīng)過晨會鼓舞所有員工的活力。同時店長也要強調(diào)這段時間主打推銷的產(chǎn)品, 并且也應當提高業(yè)績的提成率, 從工資上

11、帶動美容師的工作熱情。二、宣傳策略1、每逢節(jié)假日都是各大商場、美容院、快餐店進行促銷活動的大好時機, 所以為了搶占商機, 普麗緹莎提前半個月在美容院的官網(wǎng)、微博、微信、論壇等網(wǎng)絡渠道上提前一周發(fā)布關(guān)于雙十_大美容機構(gòu), 在美容院門口張貼海報, 掛橫幅等4、向在店內(nèi)消費過的客戶發(fā)送節(jié)日祝福以及店內(nèi)的十_大型促銷活動, 其促銷的力度不會低于雙十_大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店, 其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。3、執(zhí)行方式：派專人負責管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領取一份試用裝產(chǎn)品（10g份）, 并填寫領取樣品表格

12、（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail, 其中后兩項能夠不進行填寫）。4、人員：每個超市賣點派一人, 專賣店則為店員執(zhí)行。5、步驟：（1）、促銷員到位, 準備活動。（2）、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品。（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。（4）、領取免費樣品。（5）、當天活動結(jié)束后, 促銷員清點免費樣品數(shù)量, 整理樣品登記表信息。提交上級, 下班。6、操作難點：（1）促銷員用假信息冒領樣品。（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。（3）賣場的配合度可能不高。（4）超市中信息的傳達率可能不高。（三）費用預算及效果評估1、費用預算：（1）免費樣品本身的成本。（

13、2）促銷人員花費。（3）賣場租用及相關(guān)費用。2、效果評估：由于這種方法比較常見, 所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費者說是一種比較好也比較實惠的回饋方式, 有利于建立品牌的忠誠度, 和品牌的美譽度?？墒? 畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者, 不利于開拓市場。二、優(yōu)惠類促銷方案選用方法：退款（一）原因：1、應對競爭在同類產(chǎn)品中, 采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意。2、給我們的顧客實惠李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽, 是消費者認為性價比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費者, 采用退款的方式能夠讓消費者感覺到實惠。3、提升銷量采用

14、優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動產(chǎn)品的銷售, 效果較夢想。并且, 定為滿50元退5元的策略主要是為了促進李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售, 其單品售價多為30元至48元之間, 如眼霜、化妝水和一些面膜套裝, 多為日常保養(yǎng)中的必備品, 消費者能夠借此機會提前購買。而要想到達50元的標準則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶, 也是較為夢想的搭配, 能夠相互促進銷售。（二）實施：1、時間：3月1日至3月8日（婦女節(jié)）2、地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店, 其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。3、執(zhí)行方式：派專人負責管理和退還現(xiàn)金。消費者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票（等

15、能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領取5元的答謝退款（其中超過50元但未滿100元者退五元, 以此類推）, 并填寫領取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail, 其中后兩項能夠不進行填寫）。4、人員：每個超市賣點派一人, 專賣店則為店員執(zhí)行。5、步驟：（1）、促銷員到位, 準備活動。（2）、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元。（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格, 務必記錄其消費憑證單號。（4）、領取對應金額的退款。（5）、當天活動結(jié)束后, 促銷員清點退款金額, 并整理退款登記表信息。提交上級, 下班。6、操作難點：（1）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度

16、有所降低。（2）賣場的配合度可能不高。（3）超市中信息的傳達率可能不高。（三）費用預算及效果評估1、費用預算：（1）退款金額。（2）促銷人員花費。（3）賣場租用及相關(guān)費用。2、效果評估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高, 但它能夠在必須程度上提升產(chǎn)品銷量。三、競賽類與抽獎類促銷方案選用方法：答卷后抽獎（一）原因：1、能夠收集更多消費者資料, 建立信息庫, 便于日后公關(guān), 鞏固消費者忠誠度。2、了解更多產(chǎn)品反饋信息, 便于改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強產(chǎn)品質(zhì)量, 更好的滿足消費者需求。（二）實施：1、時間：全年2、地點：網(wǎng)站3、執(zhí)行方式：消費者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站, 進行個人資料、購買李醫(yī)

17、生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者, 郵寄贈送價值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。4、人員：網(wǎng)絡管理人員, 公正處公正人員, 負責與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。5、步驟：（1）、網(wǎng)絡資源設置。（2）、贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送李醫(yī)生補水面膜套裝, 主題滋潤一冬；春季（35月）贈送李醫(yī)生眼影套裝, 主題繽紛春公主；夏季（68月）贈送防曬套裝, 主題陽光麗人；秋季（911月）水果水分美白套裝, 主題果然漂亮。（3）、廣告宣傳, 可在各類廣告中加入此抽獎信息, 還要在包裝上宣傳此活動。（4）、消費者上網(wǎng)填寫資料。（5）、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎, 每月

18、月初抽出中獎者, 并由公證人員進行公正。（6）、工作人員與中獎消費者進行聯(lián)絡, 確認收貨地址。（7）、工作人員寄送獎品。（8）、獎品收到的反饋。（9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結(jié)（定期）。6、操作難點：（1）宣傳力度可能不夠。（2）網(wǎng)絡營銷的參與度可能不高。（3）消費者所填信息不實。（4）消費者可能因?qū)Κ勂凡桓信d趣而拒絕參加活動。（5）加大了網(wǎng)絡上的營銷成本。（6）四季獎品的總價值應當是相近的, 不能相差懸殊, 避免不公平。（三）費用預算及效果評估1、費用預算：（1）獎品費用。（2）網(wǎng)絡設置費用。（3）網(wǎng)絡管理人員費用。（4）公正相關(guān)費用。（5）其他工作人員（聯(lián)絡員、郵寄員）費用。（6

19、）郵寄費用。（7）宣傳相關(guān)費用。2、效果評估：參與度成為了此項促銷的最大問題, 并且獎品的吸引力不夠高, 所以, 其影響力可能不夠大, 效果可能不夠明顯?？墒? 網(wǎng)絡在此刻的社會已經(jīng)越越具有影響力了, 所以, 還是要慢慢地進行這方面的嘗試, 以為在未贏得更多消費者打好基礎?；瘖y品促銷活動方案 第6篇：一、活動主題：歡樂女人節(jié)美麗存折送不停二、活動目的：三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一, 也是新一年的首個重要活動, 要經(jīng)過這個活動激發(fā)消費的購物欲望, 為新一年的銷售打開一個良好的開端。三、活動時間：3月5日3月12日四、活動資料：（1）、活動期間, 凡進店者可獲贈美麗存折1張

20、（可抵10元現(xiàn)金）。（2）、消費滿38元, 即可獲贈美麗存折1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。（3）、消費滿138元, 即可獲贈美麗存折5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。（4）、消費滿238元, 即可獲贈美麗存折8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。（5）、消費滿338元, 即可獲贈美麗存折12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。（6）、所有的美麗存折限以后購物使用, 每消費50元, 就可使用一張美麗存折, 一張美麗存折可抵10元。美麗存折有效期至20_年9月1日。（7）、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的, 可憑相關(guān)證件到本店領取

21、價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。（8）會員到場, 可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。五、執(zhí)行步驟：（1）、活動前兩天以信息方式通知會員此次活動的資料, 并送上節(jié)日的祝福。（2）、準備好美麗存折的卡片和顧客登記手冊, 以便清晰記錄顧客的消費情景。（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。（4）、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。六、費用預算：卡片費用300元x展架40元海報25元傳單200元其他費用500元合計1065元化妝品促銷活動方案 第7篇：化妝品店促銷方案活動目的：1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至, 正是化妝品銷售的旺季, 本活動能夠提高日銷量

22、, 促進店內(nèi)的整體銷售。2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點, 力求增加整體銷量。3、本次活動對進一步提升*店在當?shù)氐闹葧休^大的促進作用, 同時也會幫忙該店在與其它競爭對手的力量比較中占據(jù)比較有利的地位。4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌, 有利于全店的精細管理?；顒訉ο螅?市內(nèi)及周邊的化妝品消費者活動主題：迎雙節(jié)純美情動女人心活動方式：*化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式, 以四條線作為活動的有序開展模式。具體環(huán)節(jié)：A、以迎雙節(jié)為主線, 以純美情動女人心, 圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線, 突出純美化妝品店的整體特色, 提議印制純美麗人儲蓄卡, 只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可

23、贈送本卡一張, 成為本店的會員, 同時獲得精美禮品一份, 這樣的儲蓄卡能夠建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系, 并在必須程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費情景抵現(xiàn)使用。B、以迎雙節(jié)盛券在我為主題, 兩種促銷模式68元+1元=168元購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主, 增大刺激性）200元=400元贈代金券購物滿200元贈總價值200元代金券（此代金券以購買指定產(chǎn)品為主, 在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用, 可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）C、以買贈為第二條線, 突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋, 以利益吸引消費者進店購物。主打品牌的

24、贈送以買28送8元, 買98送18元為主。D、以各品牌的獨立贈送為第三條線, 各品牌能夠根據(jù)自身的條件提出贈送方案, 這樣能夠鞏固本品牌的老顧客, 也可吸引一些新顧客, 但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度到達一個動態(tài)的平衡, 這樣才能堅持多品牌齊頭并進的態(tài)勢, 對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。確定刺激程度：促銷要取得成功, 必須使活動具有刺激性, 能刺激目標對象參預。刺激程度越高, 促進銷售的反應越大, 但這種刺激也存在邊際效應遞減。所以, 須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié), 并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入?；顒訒r間和地點：十_大小, 雙面四色銅版為宜。DM彩頁

25、要設計精美, 更能吸引消費者的目光。同時提議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品, 及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭, 并在適當?shù)攸c擺放各品牌的X展架, 最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間, 為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍, 從消費心理上刺激消費者的購買欲望。前期準備：人員安排：要人人有事做, 事事有人管, 各個環(huán)節(jié)都研究清楚, 無空白點, 也無交叉點, 否則就會臨陣出麻煩, 顧此失彼。物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當, 用單子羅列出后, 按單準備, 確保齊全, 否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。方案實驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎上確定的, 所以有必要進行實驗確定促銷工具

26、的選擇是否正確, 刺激程度是否適宜, 現(xiàn)有的途徑是否夢想。中期操作中期操作的主要資料是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證, 是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚, 做到忙而不亂, 有條不紊。同時, 在實施過程中, 應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整, 堅持對促銷方案的控制。后期延續(xù)：鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗, 提議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫, 因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用?；顒舆_成銷量：按40%的利潤點計算, 此次活動的銷售量應在40000元以上, 那么利潤為15000元左右, 以上

27、活動方案的投入比率應當?shù)竭_利潤額的3040%。意外防范：每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行, 所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。效果預估：預測這次活動到達什么樣的效果, 以利于活動結(jié)束后與實際情景進行比較, 從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗的教訓。如果各個環(huán)節(jié)配合默契, 本次活動應當能夠到達預定的銷量。化妝品促銷活動方案 第8篇：所謂促銷, 等于經(jīng)過一種手腕或方式增進和晉升專營店銷量的一種活動方式。節(jié)假日的到, 消費者緊張過節(jié), 有較充分的時光化妝品專營店簡便消費, 遇到節(jié)

28、假日, 消費者也讓繁忙辛勞的自我有一個消費的理由。這樣的機會也索取專營店促銷活動一個好的促銷理由, 促銷主題。但節(jié)假日時期, 各批發(fā)商家都在舉行各類促銷活動, 消費者應對的各類促銷活動的誘惑不可勝數(shù), 化妝品專營店應對不一樣的商家及同行之間的促銷活動, 蒙受的促銷競爭壓力極大, 專營店運營者如何規(guī)避終端促銷合作的風險, 如何讓促銷活動吸引住消費者的眼球, 能將消費者導流至本人的專營店, 提升專營店銷量, 提升所得利潤。而不勝利的促銷活動會招致有的專營店在節(jié)假日銷量不升反降, 或是做了銷量卻達不到預期的利潤目標。我們該如何做一、明白化妝品專營店節(jié)假日促銷活動目的：專營店促銷活動的目標主要是拉升銷

29、量, 獲取利潤。平凡時段的促銷能夠會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的, 以宣傳為主, 吸納更多的新客源。如夏季的三小節(jié)日(圣誕節(jié)、除夕節(jié), 春節(jié)), 氣象嚴寒而枯燥, 化妝品專營店的消費者自動消費性較強, 恰是化妝品出售的旺季, 做三節(jié)促銷活動的主要目的應當以提升銷量與增添利潤為主, 重點宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動, 以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動, 讓消費者感遭到化妝品專營店給予tamen在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠, 失掉tamen想要的好處;在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作, 增強專營店的宣揚工作, 讓更多消費者了解認知我們經(jīng)營中的化妝品專營店, 從而拓展專營店客

30、源。專營店以這一目標去謀劃節(jié)假日促銷活動方案。二、確定適宜的節(jié)假日促銷活動方案：1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎：分析化裝品專營店消費團體的花費習性、消費程度, 這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時代店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價錢帶、購買頻次、品牌購置意向、快銷產(chǎn)品分類, 同時還要剖析商圈目的消費者的構(gòu)成, 以及外地消費者愛好的促銷模式、贈品構(gòu)成。我們聯(lián)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費的調(diào)查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主, 其中以保濕、補水、潤澤津潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品挑選方向以一線品牌為主, 單品價格帶在80元200元之間, 客單量在150元400元之間;三

31、級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主, 單品價格帶以30元100元為主, 客單量以80元200元為主。經(jīng)過這一數(shù)據(jù)我們能夠確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品;經(jīng)過火析消費者主要選擇產(chǎn)品, 肯定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品, 加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌, 空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌;經(jīng)過分析消費者的愛好方向確定贈種類類。在不一樣商圈里, 化妝品消費者喜歡的促銷模式不一樣, 有些人喜歡特價, 名品打折, 有些人喜歡買贈, 有些人喜歡抽獎, 有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購, 我們組織的促銷模式應當以商圈內(nèi)支流消費群體喜歡的促銷模式為主, 或是用組合的促銷模式吸引消費群體。2、節(jié)

32、假日期間化妝品專營店的促銷活動包包含戶外促銷活動, 店內(nèi)促銷活動, 消費者報答會幾種模式, 不一樣促銷活動有不一樣的長處, 分析如下, 根據(jù)化妝品專營店店面本身的特色以及商圈消費者特點斷定促銷活動模式。戶外促銷運動戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主, 場地足夠, 同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大, 能夠吸引更多的消費者;大型的促銷活動會配以節(jié)目扮演, 走秀, 大型現(xiàn)場抽獎活動。冬季戶外氣溫低, 風大, 消費者的停留關(guān)注率不高, 促銷人員與顧客的溝通度不夠, 戶外促銷活動以銷售為主的話較難以到達預期目的, 因而化妝品專營店在冬時節(jié)假日的三節(jié)期間要穩(wěn)重做場外大型促銷, 可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活

33、動。店內(nèi)促銷活動化妝品專營店的主要促銷模式, 也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊能夠機動組合, 促銷氛圍易于營造, 能夠給店面帶直接的人氣;消費者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、效勞, 停留關(guān)注率高, 能夠用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費者的認識;專營店通常長短開放式狀況, 消費者入店后目的消費性強, 店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通, 從而成交率與客單量都能夠大提升, 銷量天然能夠有大的提升。店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制, 而專營店的化妝品消費會有時間段性, 在入店消費者人多時假如接待咨詢不及會導致成交率與客單量低。, 因而做店內(nèi)促銷時, 要

34、想方法將消費者按時間段分流, 不要流失消費者。會議促銷活動在節(jié)假日期間, 有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓講座, 經(jīng)過會議組織消費者在流動的場合進行促銷。這種模式能夠快速地將促銷信息傳送給參會的目標消費群體, 實現(xiàn)一對多的銷售。同時經(jīng)過會議的有效組織促進專營店與消費者之間的客情關(guān)系。會議促銷活動針對的消費群體數(shù)量有限, 必需要提升客單量本事增長銷量, 而會議舉辦時間有限, 要加強會場的宣傳工作, 終極將消費者導流至店面消費才會更有用。3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項目：節(jié)假日促銷活動要想成功, 促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力, 促銷的力度要夠, 知足消費者在

35、節(jié)假日消費的需求。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費的不一樣, 普通說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度, 可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣做焦點。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。)專營店必須利用這種情勢把顧客帶進店面, 引誘顧客應用店面的產(chǎn)品, 發(fā)生現(xiàn)場的銷量, 同時為前期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決議了對消費者的吸引度, 才能增加節(jié)日氣氛和人氣。常用的促銷活動計劃重要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。特價專營店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費者熟悉或較熟習的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價格吸引消費者, 挑選消費者熟悉的產(chǎn)品, 價格對照度會清楚

36、, 消費者能實在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價, 由于消費者對產(chǎn)品懂得不深, 是沒有太大吸引力度的。品牌折扣應對自我熟悉的某些品牌, 異常是具有吸引力的品牌, 能夠?qū)⑷盗挟a(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。能夠敏捷集合人氣, 提升入店率, 可是因為品牌產(chǎn)品的利潤率原先就不是很高, 打折后利潤率則更低了, 所以店內(nèi)促銷職員在進行銷售時要學會轉(zhuǎn)移銷售, 將消費者的購買方向領導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。買贈消費必須金額或是消費必定數(shù)目能夠贈予絕對應的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿幾金額送一支護手霜等等方法)。贈送

37、的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳, 針對中高端消費者能夠贈送絲巾, 手袋等等時尚用品, 而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品, (如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。加錢增購加錢增購是指消費者在到達必須消費金額時可加少量現(xiàn)金購買另一種產(chǎn)品, 增購產(chǎn)品要具有必須的適用性與吸引力度, 增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本定。(如買滿化妝品100元+10元可取得價值50元保濕霜一瓶。)限時搶購限時搶購, 在指定時間內(nèi)供給應顧客十_大多顧客心動的起源自贈品, 贈品金額不高, 但要具實用性, 才能激起興致促使消費。e、店內(nèi)的特價區(qū)的設立。價格數(shù)字要奪目, 特價產(chǎn)品陳列要顯眼。(店

38、員與消費者溝通時要突出價格)f、促銷人員服裝同一化, 能夠搭配節(jié)日特色的飾品, 吸引消費者的關(guān)注。3、節(jié)假日促銷活動銷量提升注意事項：a、促銷人員必須營造好現(xiàn)場的消費氛圍, 熱忱接待每一位入店消費者, 祝福節(jié)日快活, 并不時地反復促銷活動的重點資料, 刺激消費者的消費意識, 經(jīng)過有效的溝通去提升銷量。b、老顧客進店后, 促銷人員應盡量防止煩瑣的言語, 經(jīng)過間接的溝通將促銷活動重點告訴老顧客, 在保證客單量的基礎上疾速成交, 便于招待更多的消費者。c、有新顧客進店時, 若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉, 不要強行傾銷。能夠充分利用免費化妝與免費咨詢, 經(jīng)過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一同

39、上)進行溝通并延伸逗留時間, 尋覓機遇銷售。d、促銷活動火爆, 消費者人數(shù)多, 促銷人員要捉住銷售的重點, 應對消費者不要過于糾纏于某一個消費者, 先成交最易成交的, 之后成交客單量高的, 其他的消費者放在之后及時溝通。成功的節(jié)假日促銷活動, 離不開專營店平時工作的積聚, 消費者越認可的店面, 促銷越有用果, 消費者越不認可的店面, 促銷活動再怎樣做也難以到達想要的效果。在這一基本上, 策劃的方案抵消費者有針對性, 具有吸引消費者的力度, 準備工作充分, 在促銷活動執(zhí)行中每一位促銷人員都能有豪情去應對促銷活動及消費者, 促銷活動確定成功?；瘖y品促銷活動方案 第9篇：化妝品行業(yè)無論是企業(yè)還是代理

40、商無論是超市還是店鋪, 都需要更多的促銷方法增加銷售業(yè)績擴大自我的知名度, 相對講, 中國的化妝品店主更加需要掌握不一樣類型的促銷方法, 現(xiàn)將我自我收集到的促銷方法整理如下一；時令促銷；1季節(jié)性促銷, 如夏季產(chǎn)品的熱賣, 一般是面膜貼, 花露水, 防曬霜, 清爽的乳液和潤膚水類, 香水和清香劑類, 消殺類, 兒童沐浴潤膚類等。2清倉促銷；夏季清倉, 季中清倉, 反季清倉。比如, 針對壓庫較多的品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價或者買贈促銷。二；贈送類促銷；1禮品促銷, 2買送禮品惠贈促銷；買一送一, 買多送一, 送紅包, 送積分, 買多送多。三；借力促銷；1利用事實熱點促銷, 比如神九飛天。2明

41、星促銷, 利用娛樂明星吸引。3依附式促銷, 奧運會贊助商, 雙十_大吸引力度的。.品牌折扣應對大家熟悉的某些品牌, 異常是具有吸引力的品牌, 能夠?qū)⑷盗挟a(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。能夠迅速聚攏人氣, 提升入店率, 可是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本就不是很高, 打折后利潤率則更低了, 因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學會轉(zhuǎn)移銷售, 將消費者的購買方向引導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。.買贈消費必須金額或是消費必須數(shù)量能夠贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳, 針對中

42、高端消費者能夠贈送絲巾, 手袋等等時尚用品, 而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品, （如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。.加錢增購加錢增購是指消費者在到達必須消費金額時可加少量現(xiàn)金購買另一種產(chǎn)品, 增購產(chǎn)品要具有必須的實用性與吸引力度, 增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）.限時搶購限時搶購, 在指定時間內(nèi)供給給顧客十_大門口l拉起橫幅（紅底黃字）l在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示l在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳l提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體資料的告示全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著繽紛

43、好禮, 超值優(yōu)惠的字樣, 到達視覺上的沖擊效果！2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。3、電話、信息通知邀約l采用電話告知、信息邀約的方式通知會員。l最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。l每個店員負責發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客, 并登記在冊。4、人員告知正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時, 將本店X月X號將舉行繽紛好禮, 超值優(yōu)惠的消息告知顧客, 注意宣傳方式, 不要傷害到活動前期的消費顧客。5、信息平臺群發(fā)信息正式活動前兩天, 各店把會員信息（會員電話號碼, 必須有效）整理出, 平臺群發(fā)！6、QQ群里發(fā)布公告和信息活動前準備工作（2）：1、會員積

44、分禮品此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客店的一個餌, 顧客店兌換禮品時我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。會員積分禮品在兌換過程中, 要注意現(xiàn)場跟蹤到位, 避免出現(xiàn)積分禮品送完, 致使顧客等待的現(xiàn)象。2、活動贈品l贈品擺放必須醒目, 夸張?；顒娱_始前2日將活動贈品分類整理, 使現(xiàn)場顯得較為整齊, 并且方便現(xiàn)場的銷售。l抽獎獎品及互動游戲獎品。保障獎品的充足。l注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的, 因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調(diào), 避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的, 這樣就延長了顧客二次返店的時間, 對日后的銷售是不利的

45、。所以在活動中, 應盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。l入店送小禮物。小禮物的作用是使得店的會員都不會空手而回, 使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費, 而是切切實實要為她們服務給她們實惠的, 要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象?；顒忧皽蕚涔ぷ鳎?）：熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨, 備足貨品）對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤, 盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象, 一容易造成活動效果不好, 二業(yè)績影響.當然, 如果確實有個別產(chǎn)品斷貨了, 應及時告知所有參與人員, 讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時能夠轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上, 保證活動進行中不受干擾.活動前準備工作（4）：一、人員安排1

46、、避免出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是, 顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中, 而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情景.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望, 卻沒有人員上前接待將顧客引進店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。3、當顧客多, 現(xiàn)場忙時, 要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景:比如找不到贈品, 甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當顧客少現(xiàn)場閑時, 及時主動的整理現(xiàn)場, 清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列, 主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。4

47、、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠, 從而可能導致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景, 這對一場活動說是很不負職責的。所以, 會前培訓較為重要, 銷售人員對整個活動流程必須清晰。5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動, 不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準, 更重要的是要表現(xiàn)出銷售強勢與銷售信心, 對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子, 我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推, 不用擔心顧客的承受本事, 不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當, 顧客的承受本事遠在我們想像之上。二、神奇抽獎：回饋老顧客, 吸納新顧客并加入會員而異常準備的一項活動。顧客購滿68

48、元即可參加抽獎！（只限一次, 金額不累計）一等獎：贈送100元的代金卷二等獎：贈送50元的代金卷三等獎：贈送30元的代金卷參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋三、互動游戲（氣球吹獎）：比賽規(guī)則：在客流中選出五人, 拿出五個氣球, 把五張紙條當顧客的面放入氣球中, （其中一個氣球內(nèi)設置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支）規(guī)定時間1分鐘內(nèi)吹破氣球, 把獎項吹出, 超過1分鐘吹出, 獎項作廢?；顒咏Y(jié)束善后工作：活動結(jié)束后必須回訪顧客, 各銷售員負責回訪自我的顧客, 做好回訪記錄表。如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客_產(chǎn)品的正確使用是十_大的工作量, 然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視

49、。加強日常與顧客的溝通交流。加強日常與顧客的溝通交流, 會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突兀, 不會給顧客造成一種打電話給我就是要我買東西的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住, 構(gòu)成我們與其他店的形象區(qū)別。對會員資料必須更正。發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號碼錯誤或已更換, 無法通知到所有的顧客。各店長在活動結(jié)束后, 當有老會員返店消費時, 務必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認資料, 為以后的活動做準備?；瘖y品促銷活動方案 第12篇：化妝品店促銷方案促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施。大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上, 超市

50、是直接接觸最終顧客的最重要的場所, 也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷有計劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃, 以下是一個周密的促銷活動所應具備的程序；一、明確本次活動的目的與宗旨, 并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則?；顒拥哪康氖腔顒拥撵`魂和意義所在, 因而它是促銷的基礎與制定活動準則的依據(jù)。企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得理解新產(chǎn)品；發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息；樹立企業(yè)形象, 擴大市場影響力等。如寶潔公司20XX年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者明白碧浪降價不將質(zhì), 全面65折的企業(yè)重大的價格調(diào)整。二、選擇適宜的超市1.人流量大,

51、 形象好, 貨架位置好的場地。促銷產(chǎn)品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜, 則應把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置, 一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。2.與超市進行有效的溝通, 爭取超市的最大支持。此刻超市做促銷一般都會有必須的限制, 如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等, 會給促銷活動造成許多不便, 因而必須與超市進行有效地溝通, 以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進行溝通時, 最重要的是強調(diào)雙贏, 做促銷雖然廠家有必須的目的, 但同時有利與超市增加銷售, 應盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海

52、報的張貼的位置等的支持。3.定位一致原則, 即超市的選擇應與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的堅持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高, 商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則能夠在一般的居民區(qū)較多的超市。三、促銷活動必須師出有名。任何一次促銷活動必須有正當?shù)睦碛? 不然會給消費者留下低價甩賣、公司產(chǎn)品銷售不暢等, 因為在許多消費者的心目中存在便宜沒好貨等觀念, 若促銷沒有正當?shù)睦碛蓜t僅不能取得應有的效果并且會影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法, 如新品上市、迎

53、新春周年店慶等四、設計合理的廣宣品, 選擇適宜的贈品。1.廣宣品的設計原則：（1）廣宣品的設計總體風格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致, 或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的秀發(fā)美女的宣傳畫, 這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象；體育用品以健康、運動為基調(diào)。（2）POP的設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多的文字敘述, 重點詞語用醒目的顏色寫, 字體要活潑、生動, 切忌用草字, 能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部資料并對活動留下較深的印象。（3）因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情景, 在POP的末尾務必寫

54、入贈品有限, 贈完為止。2.贈品的選擇。贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有必須的關(guān)聯(lián)或有必須的宣傳作用。具體方法有：（1）贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品, 采用這種方法一方面能夠讓消費者覺得實惠, 另一方面能夠促進新產(chǎn)品的推廣。是一箭雙雕的促銷策略。（2）贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是時尚、專業(yè)因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品。（3）贈品的設計生產(chǎn)應體現(xiàn)形象高成本低的原則,

55、 這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起都較時尚精美, 但其成本并不高, 玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈, 可是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料, 因而價格低廉, 體現(xiàn)了在產(chǎn)品設計時的高形象、低成本的原則。（4）直接用具有宣傳作用的贈品, 如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標志的雨傘、圍裙等。五、招收有經(jīng)驗或較適合超市促銷的人員。在招收促銷人員是要對前應聘人員進行考核, 能夠問一些如你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認識等, 以考核該促銷員是否適合該工作。六、對促銷人員與促銷主管進行培訓。對促銷人員的培訓時活動的最重要的一步。促銷員是促銷活動的主角, 促銷員的培訓是竦

56、轎患胺裉鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐疃某曬敕瘛6源儐嗽鋇吶嘌低0韻履諶藎1.明確促銷人員的舉止行為必須維護企業(yè)的形象與超市的形象, 并遵守超市的規(guī)章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中, 因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產(chǎn)品, 在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品, 因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性, 且對這些促銷小姐進行培訓, 要求遵守超市的規(guī)章制度, 進取幫忙超市的理貨、盤貨等活動。2.明確工作的程序, 如報銷量等；3.明確贈送贈品的條件, 以防贈品誤送、濫送、多送、少送；4.促銷員崗位職責的培訓, 包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量, 及時預先補貨及等；5.服務態(tài)

57、度與銷售技巧的培訓；6.明確獎罰制與獎罰措施, 以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為；七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監(jiān)督。對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務態(tài)度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象；是否對顧客熱情；有無按規(guī)定的原則送贈品, 貨架上的備貨是否充足；有無及時補貨等, 發(fā)現(xiàn)問題及時解決, 不能解決的問題有無及時上報等, 對日?；顒拥拈_展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。八、做好活動的統(tǒng)計把握活動的進程。銷售人員必須每一天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告。能夠采用日報表、周報表等形式。每周召開一次例會, 解決促銷中存在的問題。九、

58、促銷效果評估。促銷活動結(jié)束后, 采用科學的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環(huán)。促銷的負責人員應對此次促銷活動的效果進行調(diào)查、測定。如讓超市有關(guān)負責人對活動的評價, 包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照目標檢查完成了哪些, 分析實現(xiàn)目標與未達成目標的原因, 為以后的促銷活動積累經(jīng)驗。一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應有周密的計劃, 但關(guān)鍵是計劃的落實與清晰的工作條理。化妝品促銷活動方案 第13篇：無論是化妝品廠家還是代理商, 都需要經(jīng)過促銷賣產(chǎn)品, 化妝品的促銷活動方案, 拆解下, 三個關(guān)鍵詞：化妝品、促銷活動、方案。打折售賣是化妝品經(jīng)營

59、者常用的促銷手段, 將某種商品進行打折出售, 刺激化妝品的銷售, 形式有, 如周年慶、感恩回饋客戶、新品上市等主題, 那么化妝品促銷活動方案應當如何做呢？一、促銷活動準備促銷現(xiàn)場布置, 不管做任何形式的促銷活動都要把現(xiàn)場的氣氛搞起, 活動現(xiàn)場布置風格, 把最有力的促銷產(chǎn)品擺在顯眼的位置, 還是就是對員工進行活動前的培訓, 如客戶由誰負責接待、宣傳產(chǎn)品派發(fā)、跟客戶溝通話術(shù)培訓等。二、促銷策略即然是促銷, 本次的活動主題是什么？對什么產(chǎn)品進行促銷及促銷力度都要提前策劃好, 促銷方案能夠制定很多種, 買什么送什么？等其他優(yōu)惠策略。三、活動形式為了增加化妝品此刻促銷活動氣氛, 要在促銷現(xiàn)場做些活動, 如砸金蛋、搖獎、抽獎等, 與現(xiàn)場消費者互動, 增加客戶好感度, 增加樂趣。四、促銷優(yōu)點經(jīng)過化妝品促銷活動能夠帶動消費, 快速實現(xiàn)資金回流, 所以, 我們在做促銷產(chǎn)品時, 要盡量多制定些促銷方案及更多的產(chǎn)品供客戶選擇。五、促銷缺點對單個產(chǎn)品影響正常毛利潤, 可能吸引一些便宜的客戶進, 但也沒有關(guān)系, 能夠為你帶人氣, 如果你的產(chǎn)品質(zhì)量好, 還有后期消費。關(guān)于化妝品的促銷活動方案就分享到那里, 在活動中, 除了制定好的化妝品促銷方案, 其次重要的是要職責到人, 每個在現(xiàn)場的員工各自負責什么, 這樣才能保證讓整個促銷活動現(xiàn)場順利進行。化妝品促銷活動方案 第14篇：