某守護(hù)百分百保險(xiǎn)責(zé)任概述產(chǎn)品定位銷售流程頁課件

1、2020守護(hù)百分百保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃介紹目錄CONTENTES01.責(zé)任概述02.產(chǎn)品定位03.銷售流程守護(hù)百分百基礎(chǔ)知識(shí)“守護(hù)百分百”指“守護(hù)百分百保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃”，由兩全保險(xiǎn)和提前給付重大疾病保險(xiǎn)組成，顯著提升客戶健康保障。誰能買組合構(gòu)成：兩全保險(xiǎn)+提前給付重疾保險(xiǎn)交費(fèi)年期：10、15、20、30年交交費(fèi)方式：年交、半年交、季交、月交起保點(diǎn)：1、守護(hù)百分百單獨(dú)投保時(shí)：年交不低于2500元（小交別時(shí)，轉(zhuǎn)化為年交保費(fèi)）2、守護(hù)百分百與守護(hù)百分百重疾組合投保：年交保費(fèi)不低于2500元（小交別時(shí)，轉(zhuǎn)化為年交保費(fèi)）投保年齡：0-55歲保險(xiǎn)期間：守護(hù)百分百至60、70、80歲守護(hù)百分百重疾終身怎么買是什么注:

2、守護(hù)百分百保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃由平安守護(hù)百分百兩全保險(xiǎn)與平安附加守護(hù)百分百提前給付重大疾病保險(xiǎn)溝通。守護(hù)百分百雙全保險(xiǎn)保什么滿期生存保險(xiǎn)金身故保險(xiǎn)金若本主險(xiǎn)合同附加了提前給付型重大疾病保險(xiǎn)：被保險(xiǎn)人于保險(xiǎn)期滿時(shí)仍生存。給付主險(xiǎn)及附加險(xiǎn)合同年交保險(xiǎn)費(fèi)之和 交費(fèi)年期，本主險(xiǎn)合同終止。若本主險(xiǎn)合同未附加提前給付型重大疾病保險(xiǎn)：給付主險(xiǎn)合同主要保險(xiǎn)利益摘要表載明金額給付，本主險(xiǎn)合同終止。若本主險(xiǎn)合同附加了提前給付型重大疾病保險(xiǎn)：被保險(xiǎn)人身故，按照如下給付：1、于18周歲的保單周年日之后身故：給付max（主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額，主險(xiǎn)合同及附加提前給付型重疾合同的現(xiàn)金價(jià)值之和。2、于18周歲的保單周年日之前身故：給

3、付主險(xiǎn)合同及提前給付型重疾合同年交保險(xiǎn)費(fèi)之和 已交費(fèi)年度數(shù)若本主險(xiǎn)合同未附加提前給付型重大疾病保險(xiǎn)：給付主險(xiǎn)合同主要保險(xiǎn)利益摘要表載明金額給付身故保險(xiǎn)金。保險(xiǎn)期間分為：至60周歲、70周歲、80周歲保單周年日注1：保單貸款功能，貸款金額不得超過保險(xiǎn)合同現(xiàn)金價(jià)值扣除各項(xiàng)欠款后余額的80%，每次貸款期限最長(zhǎng)不超過6個(gè)月注2：主要保險(xiǎn)利益摘要表載明金額指“保險(xiǎn)合同中主要保險(xiǎn)利益摘要表中載明的金額，該金額可能受您申請(qǐng)保全等因素印象，若該金額發(fā)生變更，則以變更后的金額為準(zhǔn)。附加守護(hù)百分百提前給付重疾保什么等待期：從本附加險(xiǎn)合同生效之日起90日內(nèi)，被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院確診為本附加險(xiǎn)合同定義的“重大疾病”，保險(xiǎn)公

4、司不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任，并將退還支付的本附加險(xiǎn)合同的保險(xiǎn)費(fèi)，本附加險(xiǎn)合同終止，這90天的時(shí)間稱為等待期。*陪護(hù)金（可選）80種重大疾病保險(xiǎn)金身故保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院確診初次發(fā)生合同約定的80種“重大疾病”，則給付重大疾病保險(xiǎn)金，金額為下列兩者的較大者,重大疾病保險(xiǎn)金給付以一次為限1、本附加險(xiǎn)合同的基本保險(xiǎn)金額2、確診時(shí)主險(xiǎn)合同及本附加險(xiǎn)合同的現(xiàn)金價(jià)值之和被保險(xiǎn)人在主險(xiǎn)合同保險(xiǎn)期間屆滿后身故，按照下列兩者的較大值給付身故保險(xiǎn)金：1、身故時(shí)本附加險(xiǎn)合同的基本保險(xiǎn)金額2、身故時(shí)本附加險(xiǎn)合同的現(xiàn)金價(jià)值傭金交費(fèi)期保單年度1234510年交15年交20/30年交核心功能： 重疾保障守護(hù)百分百保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃是一份專

5、注重疾的保障方案，涵蓋80種重疾獨(dú)特優(yōu)勢(shì)： 滿期給付&保障至終身給付滿期生存金后，重疾保障仍然有效至終身，亮點(diǎn)十分突出守護(hù)百分百的核心功能和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)注：滿期金給付需滿足合同約定的給付條件產(chǎn)品定位：基礎(chǔ)端產(chǎn)品，且可發(fā)展上限高中端及以上基礎(chǔ)端雙福雙分雙星守護(hù)百分百終身保障給付所交保費(fèi)定期保障給付所交保費(fèi)終身保障安心百分百金鑫盛安鑫保有重疾需求，但交費(fèi)能力不足無重疾需求，引導(dǎo)購(gòu)買意外險(xiǎn)看重滿期給付，平安福/福星溝通不暢的客戶有良好的保險(xiǎn)觀念，關(guān)注重疾保障想要加保的客戶聊風(fēng)險(xiǎn)聊避險(xiǎn)聊方案1、疾病沒有遠(yuǎn)近2、勿臨渴而掘井3、百分百守護(hù)平安守護(hù)百分百銷售流程家庭美滿的畫像陪伴是最長(zhǎng)情的告白，守護(hù)是最溫暖的

6、承諾三代同堂，有車有房，有能力贍養(yǎng)老人、供養(yǎng)孩子，能支撐起整個(gè)家庭的衣食住行人生贏家的代名詞，各種幸福光環(huán)加持一家人為了幸福的生活而共同學(xué)習(xí)/努力現(xiàn)實(shí)生活中，奮斗和陪伴往往不能兩全人生的奮斗期，往往有兩種風(fēng)險(xiǎn)會(huì)破壞我們的家庭幸福：一個(gè)是疾病，一個(gè)是意外。如果說，意外還有偶然因素，那么重疾和死亡可能是我們一生難以躲開的劫難。12月中旬，武漢短期內(nèi)出現(xiàn)了以發(fā)熱、乏力、咳嗽、呼吸不暢為主要癥狀的不明原因肺炎病例，最終確定這類病例的病原為新型冠狀病毒，所致的肺炎稱為新型冠狀病毒肺炎。猝不及防的病毒肆虐新型冠狀病毒：由于冠狀病毒發(fā)生抗原性變異產(chǎn)生了新型冠狀病毒，人群缺少對(duì)變異病毒株的免疫力，所以可引起新

7、型冠狀病毒肺炎的流行。截止2020年3月9日20時(shí)（北京時(shí)間）確診80735例，疑似421例，死亡3119例重大疾病，越來越常見有報(bào)告顯示，近10多年來，惡性腫瘤發(fā)病率每年保持約3.9%的增幅，死亡率每年保持2.5%的增幅。40歲以下人群，發(fā)病率處于較低水平。從40歲開始，發(fā)病率就快速升高。80歲時(shí)達(dá)到峰值。數(shù)據(jù)來源：國(guó)家癌癥中心2019年1月發(fā)布的最新全國(guó)癌癥癌癥統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)2015年中國(guó)惡性腫瘤流行情況分析報(bào)告。全國(guó)新發(fā)病例392.9萬例 男性：204.9萬例 女性：163.3萬例 全國(guó)惡性腫瘤發(fā)病率285.8/10萬 男性：305.5/10萬 女性：265.2/10萬 世界癌癥新發(fā)病例140

8、9萬，中國(guó)病例占1/4 疾病沒有遠(yuǎn)近，誰也不知道哪天會(huì)落到誰的頭上具備風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，主動(dòng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)三分之一可以延長(zhǎng)生命、減輕痛苦保障家庭經(jīng)濟(jì)健康；轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)減少損失定期檢查，及早發(fā)現(xiàn)降低死亡率消除病因，降低癌癥發(fā)生率；提高生活質(zhì)量，延長(zhǎng)生存期；1、早預(yù)防3、規(guī)范治療2、早診斷4、財(cái)務(wù)支持專家學(xué)者總結(jié)的幾大要點(diǎn)：抵抗重大疾病的正確方式，在于早預(yù)防，降低發(fā)生率；早診斷，降低死亡率；規(guī)范治療，延長(zhǎng)生存期；財(cái)務(wù)支持，保證有錢治病。三分之一可以預(yù)防三分之一可以根治醫(yī)療技術(shù)不斷升級(jí)、生存率不斷改善數(shù)據(jù)來源：2017年中國(guó)腫瘤登記年報(bào)，搜狐新聞?wù)?中國(guó)國(guó)家癌癥中心、中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院和北京協(xié)和醫(yī)院研究人員分析了中國(guó)1

9、7個(gè)癌癥登記處的人群癌癥數(shù)據(jù)，覆蓋人群2340萬人。其結(jié)果如下：如果不考慮年齡和性別，癌癥的總體生存率從2003-05年間的30.9%到2012-15年間40.5%，增長(zhǎng)了近10%。通過疫苗切斷hpv病毒感染的途徑降低發(fā)病率預(yù)防措施治療措施靶向治療質(zhì)子/重離子治療公司/個(gè)人的體檢習(xí)慣，讓很多重疾在早期被發(fā)現(xiàn)體檢習(xí)慣現(xiàn)在的絕癥，未來基本都將可治愈質(zhì)子治療：氫原子核中的質(zhì)子通過粒子加速器釋放高能量射線的治療重離子治療：將重離子（碳離子）加速到光速的70%-80%后照射腫瘤病灶質(zhì)子或重離子射線治療是放療中的一種，能夠?qū)δ[瘤進(jìn)行集中爆破，減少對(duì)健康組織的傷害。治療效果出色，毒副作用小，被譽(yù)為治療癌癥的

10、利器。相對(duì)于開展百年之久的傳統(tǒng)放療，質(zhì)子重離子治療是當(dāng)今國(guó)際公認(rèn)的最頂尖的放射治療技術(shù)，代表了放療的最高技術(shù)和未來趨勢(shì)馬來西亞“羽球一哥”李宗偉抗癌實(shí)錄2005年馬來西亞公開賽男單冠軍 2006亞洲錦標(biāo)賽男單冠軍 2010年世界羽聯(lián)超級(jí)系列賽總決賽 2010年國(guó)際羽聯(lián)最佳男運(yùn)動(dòng)員 2010、2011、2014年全英公開賽男單冠軍 連續(xù)幾年羽聯(lián)排名世界第一李宗偉，1982年10月21日出生于馬來西亞2018年9月22日，馬來西亞羽毛球協(xié)會(huì)確認(rèn)李宗偉被診斷出“早期鼻癌”。33次每次30萬人民幣合計(jì)924萬人民幣每次25分鐘后續(xù)還有各種養(yǎng)護(hù)費(fèi)用職業(yè)生涯近乎終結(jié)數(shù)據(jù)來源：東方體育同樣是癌癥，為什么李宗

11、偉能治好？33次治療，費(fèi)用更是超千萬！重疾不一定要命，但一定要錢“治”看病治病的醫(yī)療費(fèi)用“療” 出院后相關(guān)費(fèi)用，即：“費(fèi)” 出院后衍生影響，即：收入損失：身體變化導(dǎo)致收入下降，甚至失業(yè)動(dòng)用存款或變賣資產(chǎn)一場(chǎng)重疾帶來三筆費(fèi)用，是一場(chǎng)生命與錢的較量任何一種癌癥，除了對(duì)家人身體和精神上的折磨，還將產(chǎn)生不得不花的三筆費(fèi)用，這三筆費(fèi)用往往對(duì)家庭造成二次傷害康復(fù)費(fèi)療養(yǎng)費(fèi)護(hù)理費(fèi)詩經(jīng) 豳風(fēng) 鴟鸮：“迨天之未陰雨，徹彼桑土，綢繆牖戶?！泵?朱用純治家格言：“宜未雨綢繆；毋臨渴而掘井。”科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，我們無法決定但是否有能力享受技術(shù)進(jìn)步的成果，掌握在我們自己手中做好風(fēng)險(xiǎn)防范人生要有重疾險(xiǎn)重疾保障讓我們充滿信心的

12、面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)重疾保險(xiǎn)打贏一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭(zhēng)重疾險(xiǎn)能利用理賠金，讓人們可以做最有效的治療，爭(zhēng)取生的希望，延續(xù)生命重疾險(xiǎn)可以減少為治病耗盡家產(chǎn)，導(dǎo)致整個(gè)家庭陷入崩潰的悲劇發(fā)生康復(fù)費(fèi)用和收入損失基本不在保障范圍，重疾險(xiǎn)可以彌補(bǔ)這些不足一張“活”保單彌補(bǔ)社保不足避免家庭經(jīng)濟(jì)崩潰守護(hù)百分百隆重上市守護(hù)百分百保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃平安守護(hù)百分百兩全保險(xiǎn)平安附加守護(hù)百分百提前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加e生保（保證續(xù)保版）醫(yī)療保險(xiǎn)（可選附加）交多少就領(lǐng)多少，重疾身故終身保聚焦重疾風(fēng)險(xiǎn)，保障范圍涵蓋80種重疾三檔滿期金可選，滿期生存給付所交保費(fèi)123專注重疾滿期金領(lǐng)取后，重疾保障持續(xù)有效至終身滿期驚喜延續(xù)終身注：三檔滿期金可選指，客戶可在投保時(shí)選擇于60歲或70歲或80歲的保單周年日，領(lǐng)取滿期金現(xiàn)在，你可以保護(hù)生命中，最珍貴的兩樣資產(chǎn)了！經(jīng)濟(jì)健康身體健康【關(guān)于新產(chǎn)品守護(hù)百分百口袋E行銷課程學(xué)習(xí)的通知】各營(yíng)業(yè)單位： 4月1日即將上線守護(hù)百分百新產(chǎn)品，為幫助隊(duì)伍更好的了解新產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)及特點(diǎn)，總部現(xiàn)推送微課。具體要求如下：一、【課程1】【總部】守護(hù)百分百產(chǎn)品介紹 學(xué)習(xí)人群：一年內(nèi)新人及全體主管學(xué)習(xí)覆蓋率：25日學(xué)習(xí)100%重點(diǎn)提示：2