玉祥物貿(mào)品牌規(guī)劃方案(ppt-53頁)

1、玉祥物貿(mào)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案第一跨步打造渠道品牌，將自己的商號(hào)作為品牌推廣出去，獲得行業(yè)內(nèi)的影響和地位，并通過品牌影響來爭取更多上游廠家及下游客戶的注意；品牌打造出來了，應(yīng)對上游廠家可獲取更多的優(yōu)惠條件，對下游客戶（或顧客）則更有吸引力。如國美、金海馬等，都是成功的渠道商品牌；第二跨步打造自己的產(chǎn)品品牌，利用自身的渠道資源，采用貼牌加工或自辦廠房等方式逐步推廣自有品牌的產(chǎn)品。 如滿婷原來是濟(jì)南膚螨靈霜的代理商，該公司看準(zhǔn)了去螨產(chǎn)品的巨大市場，適時(shí)的推出了自有品牌“螨婷”，結(jié)果后來居上，螨婷一躍成為去螨產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌。我們創(chuàng)立品牌分為兩大跨步現(xiàn)在我們的重點(diǎn)是第一跨步 發(fā)展的瓶頸 處于廠家產(chǎn)品與零售終

2、端乃至消費(fèi)終端間的分銷商系統(tǒng)對自身品牌的鍛造缺乏清晰而形象的定位、系統(tǒng)而有序的 運(yùn)營方式。形象體現(xiàn)為代理的各個(gè)衛(wèi)浴品牌在塑造品牌時(shí)的隨意性、無規(guī)則性并造成企業(yè)可用資源的 浪費(fèi)和品牌塑造歷程的無功而返。 我們的現(xiàn)狀面對越來越多的廠家自建渠道；經(jīng)營同類產(chǎn)品商家對取得更有銷售影響力品牌之分銷權(quán)的競爭；在更下游商家乃至終端消費(fèi)市場中之信任力與銷售力的競爭；日漸火旺之IT網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷的競爭，大買場內(nèi)所帶來的壓制 我們的現(xiàn)狀塑造自身具有較強(qiáng)市場影響力與競爭力的品牌迫在眉睫 !工作重點(diǎn)一夯實(shí)我們的品牌基礎(chǔ)二善于利用廠家支持合理地做自己的事。三豐富品牌內(nèi)涵四注重品牌在企業(yè)利益關(guān)系人中的服務(wù)性。五將分銷系統(tǒng)終端

3、店納入自己的品牌運(yùn)營體系。輸出的產(chǎn)品僅是我們自身品牌的一個(gè)載體.需要在宣傳、公益與功利等促銷活動(dòng)、服務(wù)上和公司日常用品、宣傳公關(guān)用品、員工服飾等載體上注重企業(yè)文化和形象建設(shè)；夯實(shí)我們的品牌基礎(chǔ)善于利用廠家支持合理地做自己的事品牌產(chǎn)品品牌優(yōu)勢大、或塑造力度強(qiáng)勁，亦能為我們獲得較好的市場匯報(bào)的同時(shí)，在分銷系統(tǒng)加固自己的地位宣傳廠家的媒體宣傳中，電波類或多媒體類廣告后面加上商家的幾秒形象或標(biāo)板廣告，印刷類廣告版面上附加我們的企業(yè)標(biāo)識(shí)、理念等宣傳標(biāo)語或其它相關(guān)的簡短內(nèi)容促銷賣場直銷或事件促銷等活動(dòng)中，巧利用促銷場地和活動(dòng)宣傳，把自己想在分銷系統(tǒng)和消費(fèi)市場面前所要樹立的形象簡約而清晰的傳達(dá)出去。 確立企

4、業(yè)發(fā)展的基本體系豐富品牌內(nèi)涵鮮明的形象讓人信任的服務(wù)良好的經(jīng)營作風(fēng)一定的資金實(shí)力規(guī)范的管理強(qiáng)調(diào)品牌的個(gè)性和服務(wù)性服務(wù)性主要體現(xiàn)在技術(shù)服務(wù)到理念服務(wù)的升級(jí)，理念服務(wù)再到為目標(biāo)消費(fèi)者度身定制的個(gè)性化、差異化服務(wù)等 品牌服務(wù)的力量已經(jīng)在很多時(shí)候超過了廣大廠商所提供的產(chǎn)品（商品）質(zhì)能的力量（因?yàn)橘|(zhì)能的多數(shù)同質(zhì)化）。 從人性的雙贏的角度提出服務(wù)將自己所能為下游渠道系統(tǒng)及終端消費(fèi)者提供的服務(wù)，從企業(yè)的經(jīng)營方略中，作為一大項(xiàng)單獨(dú)提出，一切從人性的雙贏的實(shí)際的角度去適應(yīng)和完成它。 終端店納入自己品牌運(yùn)營體系。我們宣傳與形象的展示渠道我們塑造自身品牌實(shí)力的很好達(dá)成途徑將各專營店建成各社區(qū)物美價(jià)優(yōu)、貨真價(jià)實(shí)的相關(guān)

5、消費(fèi)品類店的代名詞。 在銷售我們的商品的直接與銷售受眾進(jìn)行著難以間斷的持久的面對面的溝通。在這種接觸當(dāng)中，我們商家的品牌在不知覺中潛移默化地植入受眾心中，并影響其消費(fèi)決策。專營店體系-擬建玉祥專營店，做出統(tǒng)一的玉祥店招。 我們要塑造自身的過硬品牌是有很好的先決條件的。不但擁有了營銷中最為寶貴的渠道資源，更還享有上游合作廠商的宣傳、促銷等市場支持。在平常的運(yùn)營中，我們只要給自己企業(yè)的品牌生涯做好切實(shí)可行的規(guī)劃，并循序運(yùn)做，就不難取得自身品牌在渠道系統(tǒng)中的一定凝聚力和影響力，也不難在消費(fèi)市場中取得親和力與銷售力?？?結(jié)沃爾瑪始終給顧客“質(zhì)優(yōu)價(jià)平”的印象. “好又多”品牌光從字面上就能看出其核心優(yōu)勢

6、是“好”和“多”.浙江婭茜內(nèi)衣連鎖倡導(dǎo)“量身定做服務(wù)”.我們又如何凝聚品牌的核心競爭力?我們代理的產(chǎn)品我們的消費(fèi)者我們產(chǎn)品我們代理我們的消費(fèi)者產(chǎn)品的需求理性 購買場所感性=獨(dú)一無二的消費(fèi)需求獨(dú)一無二的消費(fèi)需求= 核心競爭力核心競爭力 =品牌形象在消費(fèi)者心目 /生活中所扮 演的角色思考如何提升 “玉祥物貿(mào) ”的核心競爭力,和競爭對手 區(qū)別開來?品牌溝通如何與消費(fèi)者溝通,能給客戶提供哪些獨(dú)特的服務(wù)？ 品牌形象表現(xiàn)如何推廣？廣告？公關(guān)？促銷？整合傳播接下來全面投入戰(zhàn)略思考！關(guān)于市場！穩(wěn)定的消費(fèi)市場！中國衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展十分迅速。 目前已經(jīng)成為世界衛(wèi)浴潔具重要生產(chǎn)基地和出口基地。國內(nèi)衛(wèi)浴市場更是發(fā)展迅速，

7、據(jù)預(yù)測，衛(wèi)浴市場總量2008年將達(dá)到172億元。 2004200550億172億數(shù)據(jù)來源： IDC（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）關(guān)于太原市場環(huán)境自從衛(wèi)浴空間概念被提出后，衛(wèi)浴間的裝修也越來越為太原人重視，人們用在衛(wèi)浴間裝修上的花費(fèi)也越來越多?，F(xiàn)在太原衛(wèi)浴市場最活躍的一部分消費(fèi)者，其實(shí)是中高端的群體。他們對于衛(wèi)浴消費(fèi)，品牌觀念很強(qiáng)，對購買衛(wèi)浴的場所也較挑剔.消費(fèi)者多都是些企業(yè)老總 、集團(tuán)董事長 、公司經(jīng)理人 、外商等等高級(jí)白領(lǐng)階層，住房一般都比較高端化，很多人擁有別墅，也有一部分的人是重復(fù)置業(yè)。在消費(fèi)者中間，還有相當(dāng)大一部分人包括外資或合資職員、教師、醫(yī)生、公務(wù)員、技術(shù)工人等等，他們對衛(wèi)浴的消費(fèi)也很重視，同

8、時(shí)也有一定的品牌觀念。隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展、市場主流群體的更加壯大、衛(wèi)浴文化的全面滲透，整個(gè)市場將趨向高檔化和品牌化，人們對衛(wèi)浴環(huán)境的需求也越來越專業(yè)化、審美化。 關(guān)于太原市場環(huán)境“玉祥物貿(mào) ” SW0T分析優(yōu)勢擁有了營銷中最為寶貴的渠道資源更還享有上游合作廠商的宣傳、促銷等市場支持“玉祥物貿(mào) ” SW0T分析劣勢對自身品牌的鍛造缺乏清晰而形象的定位、系統(tǒng)而有序的運(yùn)營方式。形象體現(xiàn)為代理的各個(gè)衛(wèi)浴品牌機(jī)會(huì)對于消費(fèi)者而言。目前，消費(fèi)者處于盲目購買階段，培養(yǎng)消費(fèi)者理性的購買 ,可使我們的品牌快速得到認(rèn)可 ；太原市居民的接受度不斷提高；同類商家未形成品牌競爭，“玉祥物貿(mào)”有機(jī)會(huì)做大做強(qiáng)；“玉祥物貿(mào) ”

9、 SW0T分析挑戰(zhàn)（威脅）新的嘗試，市場和品牌識(shí)別導(dǎo)入須同時(shí)啟動(dòng)（舉例：太原市第一個(gè)超市教育了市場，而第二個(gè)做超市的企業(yè)得到了發(fā)展）倡導(dǎo)衛(wèi)浴的消費(fèi)文化(美觀、舒適、實(shí)用、個(gè)性化、 智能化、時(shí)尚化)“玉祥物貿(mào) ” SW0T分析啟示與對策倡導(dǎo)衛(wèi)浴的前沿文化 ,使 “玉祥物貿(mào)”快速得到認(rèn)可；明確清晰消費(fèi)群體，可找到“玉祥物貿(mào)” 產(chǎn)品優(yōu)勢的落足點(diǎn)；在促銷的過程中，以文化宣傳的差異性增加產(chǎn)品的高附加值，吸引不同高品位的消費(fèi)者；目標(biāo)消費(fèi)群思考目標(biāo)消費(fèi)群 發(fā)現(xiàn)（重點(diǎn)）發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者對衛(wèi)浴的認(rèn)識(shí)主要來自于熟人推薦和自己鑒別；發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望后，一般情況下一定都會(huì)聽從別人的推薦（已購買過的和家裝人士），會(huì)

10、自己去市場上尋找。專營店的形象（品牌、性能、口碑）會(huì)影響消費(fèi)者的選擇購買。身邊環(huán)境傳播方式廣告/公關(guān)消費(fèi)者熟人（朋友同事親戚）及家裝人士產(chǎn)品購買場所目標(biāo)消費(fèi)群 溝通思考如何與消費(fèi)者溝通？引導(dǎo)理性消費(fèi)，廣告應(yīng)如何去說？什么樣的感受可以讓消費(fèi)者更接受我們？如何導(dǎo)入品牌認(rèn)識(shí)？如何溝通？如果不僅僅是賣一部衛(wèi)浴產(chǎn)品，那么，什么樣的形象可以幫助玉祥物貿(mào)全面扭轉(zhuǎn)市場？當(dāng)沃爾瑪不僅僅售賣小商品時(shí)耐克是一種力量，是一種超越常規(guī)的更大空間！天天平價(jià)當(dāng)國美不僅僅售賣電器時(shí)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)當(dāng)玉祥物貿(mào)僅僅是買衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)則意味我們只能站在產(chǎn)品品牌上拉動(dòng)市場，即使依靠消費(fèi)者的觀念改變令市場份額有所增長，也只會(huì)是算術(shù)級(jí)而非幾何級(jí)；

11、則意味著我們將等待消費(fèi)者在眾多挑選和考慮后作出并非唯一的選擇，而我們需要支付更多的傳播資源當(dāng)玉祥物貿(mào)不僅僅是買衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)它是一種潮流，或是一種浴室文化倡導(dǎo)者，或是一種有別于其它家的服務(wù)理念或是或是或是或是啟示點(diǎn)：品牌鐵三角玉祥物貿(mào)是誰？它跟我有什么關(guān)系？為什么要信賴它？我需要的是什么？玉祥物貿(mào)能給我嗎？玉祥物貿(mào)自身的特點(diǎn)消費(fèi)者消費(fèi)者的利益品牌消費(fèi)指向和信賴?yán)碛蓛H僅有品牌是不夠的！ 品牌的建立，有賴于成功推廣！而成功推廣的核心，在于在產(chǎn)品利益之外我們能給消費(fèi)者的全新感受？給消費(fèi)者的啟示：購買的理性一個(gè)購買衛(wèi)浴產(chǎn)品的場所；完善的售后服務(wù)；物美價(jià)優(yōu)；形象的展示；玉祥物貿(mào)的感性前沿的衛(wèi)浴文化 優(yōu)越自我

12、彰顯（自信） 從產(chǎn)品到商品是一次驚險(xiǎn)的跳躍，因?yàn)樗鼘?shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的價(jià)值；而從商品到品牌則是又一次驚險(xiǎn)的跳躍，因?yàn)樗鼘?shí)現(xiàn)的是產(chǎn)品的附加值。 -卡爾馬克思玉祥物貿(mào)一個(gè)購買衛(wèi)浴產(chǎn)品的品牌名消費(fèi)者的利益質(zhì)量的保證完善的售后服務(wù)品牌致力創(chuàng)造完美居士生活打造衛(wèi)浴文化有實(shí)力背景的品牌！焦點(diǎn)策略 -玉祥物貿(mào)的定位訴求方向定位揭示：-玉祥物貿(mào)是對所代理的衛(wèi)浴品牌進(jìn)行的一個(gè)整和；-訴求關(guān)鍵在于 “區(qū)別于其他衛(wèi)浴品牌專營店” 之外，而非單純的我們銷售的產(chǎn)品這一已知前提；-訴求關(guān)鍵還在于針對目標(biāo)群心理和文化理想的有效吸引和提升！她是 前沿的衛(wèi)浴文化 -詮釋完美家居生活前沿是一種文化！前沿是一種流行！前沿是一種品位！前沿是

13、一種倡導(dǎo)！前沿是一種超越！讓我們炮制玉祥物貿(mào)品牌！炮制雖繁，不敢省人工，品味雖貴，不敢減物力。 -大宅門品牌營銷推廣與廣告是系統(tǒng)的、科學(xué)的。同時(shí)也是不斷創(chuàng)造與發(fā)揮的一項(xiàng)長期戰(zhàn)略整合建設(shè)！全方位創(chuàng)建我們的品牌力！前沿衛(wèi)浴文化！傳播概念和傳播主張傳播概念我們是物美價(jià)優(yōu)、創(chuàng)造衛(wèi)浴文化的詮釋！我們相信衛(wèi)浴文化是家居生活的一個(gè)重要體現(xiàn)！玉祥物貿(mào)給大家?guī)淼木褪峭昝赖木邮疑钕嘈牛盒l(wèi)浴文化會(huì)成為你生活中的一個(gè)重要部分。而玉祥物貿(mào)的價(jià)值，就是帶來這種心態(tài)！時(shí)尚的、個(gè)性化、優(yōu)越的傳播調(diào)性傳播主張前沿衛(wèi)浴文化-詮釋完美家居生活玉祥物貿(mào)傳播目標(biāo)設(shè)定感覺體驗(yàn)行動(dòng)認(rèn)識(shí)關(guān)系玉祥詮釋完美居室生活玉祥物貿(mào)是一個(gè)專營衛(wèi)浴產(chǎn)品

14、的場所品牌名，倡導(dǎo)完美的居室生活！玉祥讓我體驗(yàn)到居室生活的樂趣！玉祥物貿(mào)擁有眾多的衛(wèi)浴品牌，且物美價(jià)優(yōu)可信的“美好居室生活”輸出者。想要買的放心和良好的售后服務(wù)，就要選擇玉祥物貿(mào)要家裝，就要去玉祥物貿(mào)，他值得我信賴。這就是我們服務(wù)玉祥物貿(mào)的目標(biāo)！對玉祥物貿(mào)進(jìn)行全面品牌戰(zhàn)略性管理；（一）統(tǒng)一的視覺規(guī)劃和設(shè)計(jì)(VI系統(tǒng)）（二）平面宣傳品的設(shè)計(jì)、印刷（三）電視廣告片的創(chuàng)意與制作（四）公關(guān)及行銷活動(dòng)策劃（五）媒介策劃、計(jì)劃后繼工作祝 玉祥物貿(mào)獲得更大成功！THANKS（第14講）考場作文開拓文路能力分解層次(網(wǎng)友來稿)江蘇省鎮(zhèn)江中學(xué) 陳乃香說明：本系列稿共24講，20XX年1月6日開始在資源上連載【要

15、義解說】文章主旨確立以后，就應(yīng)該恰當(dāng)?shù)胤纸鈱哟危箮讉€(gè)層次構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的整體，形成一篇完整的文章。如何分解層次主要取決于表現(xiàn)主旨的需要?！静呗越庾x】一般說來，記人敘事的文章常按時(shí)間順序分解層次，寫景狀物的文章常按時(shí)間順序、空間順序分解層次；說明文根據(jù)說明對象的特點(diǎn)，可按時(shí)間順序、空間順序或邏輯順序分解層次；議論文主要根據(jù)“提出問題分析問題解決問題”順序來分解層次。當(dāng)然，分解層次不是一層不變的固定模式，而應(yīng)該富于變化。文章的層次，也常常有些外在的形式：1小標(biāo)題式。即圍繞話題把一篇文章劃分為幾個(gè)相對獨(dú)立的部分，再給它們加上一個(gè)簡潔、恰當(dāng)?shù)男?biāo)題。如世界改變了模樣四個(gè)小標(biāo)題：壽命變“長”了、世界變“

16、小”了、勞動(dòng)變“輕”了、文明變“綠”了。 2序號(hào)式。序號(hào)式作文與小標(biāo)題作文有相同的特點(diǎn)。序號(hào)可以是“一、二、三”，可以是“A、B、C”，也可以是“甲、乙、丙”從全文看，序號(hào)式干凈、明快；但從題目上看，卻看不出文章內(nèi)容，只是標(biāo)明了層次與部分。有時(shí)序號(hào)式作文，也適用于敘述性文章，為故事情節(jié)的展開，提供了明晰的層次。 3總分式。如高考佳作人生也是一張答卷。開頭：“人生就是一張答卷。它上面有選擇題、填空題、判斷題和問答題，但它又不同于一般的答卷。一般的答卷用手來書寫，人生的答卷卻要用行動(dòng)來書寫?！敝黧w部分每段首句分別為：選擇題是對人生進(jìn)行正確的取舍，填空題是充實(shí)自己的人生，判斷題是表明自己的人生態(tài)度，

17、問答題是考驗(yàn)自己解決問題的能力。這份“試卷”設(shè)計(jì)得合理而且實(shí)在，每個(gè)人的人生都是不同的，這就意味著這份人生試卷的“答案是豐富多彩的”。分解層次，應(yīng)追求作文美學(xué)的三個(gè)價(jià)值取向：一要?jiǎng)蚍Q美。什么材料在前，什么材料在后，要合理安排；什么材料詳寫，什么材料略寫，要通盤考慮。自然段是構(gòu)成文章的基本單位，恰當(dāng)劃分自然段，自然就成為分解層次的基本要求。該分段處就分段，不要老是開頭、正文、結(jié)尾“三段式”，這種老套的層次顯得呆板。二要波瀾美。文章內(nèi)容應(yīng)該有張有弛，有起有伏，如波如瀾。只有這樣才能使文章起伏錯(cuò)落，一波三折，吸引讀者。三要圓合美。文章的開頭與結(jié)尾要遙相照應(yīng)，把開頭描寫的事物或提出的問題，在結(jié)尾處用各

18、種方式加以深化或回答，給人首尾圓合的感覺。【例文解剖】 話題：忙忙，不亦樂乎 忙，是人生中一個(gè)個(gè)步驟，每個(gè)人所忙的事務(wù)不同，但是不能是碌碌無為地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦樂乎。 忙是問號(hào)。忙看似簡單，但其中卻大有學(xué)問。忙是人生中不可缺少的一部分，但是怎么才能忙出精彩，忙得不亦樂乎，卻并不簡單。人生如同一張地圖，我們一直在自己的地圖上行走，時(shí)不時(shí)我們眼前就出現(xiàn)一個(gè)十字路口，我們該向哪兒，面對那縱軸橫軸相交的十字路口，我們該怎樣選擇?不急，靜下心來分析一下，選擇適合自己的坐標(biāo)軸才是最重要的。忙就是如此，選擇自己該忙的才能忙得有意義。忙是問號(hào)，這個(gè)問號(hào)一直提醒我們要忙得有意義，忙得不亦樂乎。 忙

19、是省略號(hào)。四季在有規(guī)律地進(jìn)行著冷暖交替，大自然就一直按照這樣的規(guī)律不停地忙，人們亦如此。為自己找一個(gè)目標(biāo)，為目標(biāo)而不停地忙，讓這種忙一直忙下去。當(dāng)目標(biāo)已達(dá)成，那么再找一個(gè)目標(biāo)，繼續(xù)這樣忙，就像省略號(hào)一樣，毫無休止地忙下去，翻開歷史的長卷，我們看到牛頓在忙著他的實(shí)驗(yàn)；愛迪生在忙著思考；徐霞客在忙著記載游玩；李時(shí)珍在忙著編寫本草綱目。再看那位以筆為刀槍的充滿著朝氣與力量的文學(xué)泰斗魯迅，他正忙著用他獨(dú)有的刀和槍在不停地奮斗。忙是省略號(hào)，確定了一個(gè)目標(biāo)那么就一直忙下去吧!這樣的忙一定會(huì)忙出生命靈動(dòng)的色彩。 忙是驚嘆號(hào)。世界上的人都在忙著自己的事，大自然亦如此，小蜜蜂在忙，以蜂蜜為回報(bào)。那么人呢?居里夫

20、人的忙，以放射性元素的發(fā)現(xiàn)而得到了圓滿的休止符；愛因斯坦在忙，以相對論的問世而畫上了驚嘆號(hào)；李白的忙，以那豪放的詩歌而有了很大的成功；張衡的忙，因?yàn)槟堑貏?dòng)儀的問世而讓世人仰慕。每個(gè)人都應(yīng)該有效率的忙，而不是整天碌碌無為地白忙。人生是有限的、短暫的，因此，每個(gè)人都應(yīng)該在有限的生命里忙出屬于他的驚嘆號(hào)；都應(yīng)在有限的生命里忙出他的人生精彩篇章。 忙是萬物、世界、人生中都不可缺少的一部分。作為這世上最高級(jí)動(dòng)物的我們，我們在忙什么呢?我們要忙得有意義，有價(jià)值，我們要忙出屬于我們的精彩。我們的忙不能永遠(yuǎn)是問號(hào)，而應(yīng)是省略號(hào)和感嘆號(hào)。忙就要忙得精彩，忙得不亦樂乎。 解剖：本文將生活中的一句口頭禪“忙得不亦樂

21、乎”機(jī)智翻新，擬作標(biāo)題，亮出一道美麗的風(fēng)景。并據(jù)此展開述說，讓人神清氣爽。文章開篇扣題，亮出觀點(diǎn)：忙，是人生中一個(gè)個(gè)步驟，不能碌碌無為地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦樂乎。然后，作者分別用問號(hào)、省略號(hào)、驚嘆號(hào)巧妙設(shè)喻，抓住這三種標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的特征，擺實(shí)事，講道理，入情入理，入理入心。深刻地闡明人生忙，忙要像問號(hào)一樣，經(jīng)常問問自己，不能盲目，不能瞎忙，要忙得有意義；人生如四季一樣是有規(guī)律的，要選準(zhǔn)目標(biāo)，像省略號(hào)一樣，毫無休止地忙下去，忙出生命靈動(dòng)的色彩；而人生有限，每個(gè)人都應(yīng)有限的生命里忙出屬于他的驚嘆號(hào)，忙出人生精彩的篇章。結(jié)尾，作者用一個(gè)段落總結(jié)全文，照應(yīng)開頭，照應(yīng)題目，有力收束?！揪}解析】閱

22、讀下面的材料，根據(jù)要求作文。在一處地勢十分險(xiǎn)惡的峽谷，谷底奔騰著咆哮的急流，峽谷間有一座索橋，幾根光禿禿、晃悠悠的鐵索橫在峽谷間，它是通過這個(gè)地方的唯一路徑，這里經(jīng)常有人因?yàn)槭ё愣肷罟?。有一天，有三個(gè)人來到了這里。一個(gè)聾子，一個(gè)瞎子，還有一個(gè)健康的人。聾子看看這座橋，很害怕，但是他聽不到急流的聲音，他用眼睛看著腳下步伐，很順利地過去了。瞎子不知峽谷的險(xiǎn)惡，他心平氣和，十分穩(wěn)妥地通過了。第三個(gè)人是健康人，一直猶豫不敢走這索橋，可是又沒有其他路可走。于是，他十分緊張地硬著頭皮走上索橋，到了橋中央，他看到腳下萬丈深淵，云霧升騰，聽到谷底急流咆哮，早已兩腿顫顫，面如土色，一不小心跌下橋去。請就“不

23、要把困難看得太明白”為話題寫一篇文章。注意所寫內(nèi)容必須在話題范圍之內(nèi)。試題引用的材料，考生在文章中可用也可不用。立意自定。文體自選。題目自擬。不少于800字。不得抄襲。解析：有時(shí)候，把困難看得太明白，分析得太透徹，反而會(huì)被困難嚇倒以至于阻攔我們前進(jìn)的腳步。倒是那些未把困難完全看清楚而勇往直前的人，更容易達(dá)到終點(diǎn)。崗位競聘申請書范文尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：大家好!首先，借此機(jī)會(huì)感謝公司給予這次鍛煉的機(jī)會(huì)，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)和辦公室?guī)孜恢魅螌ξ业呐囵B(yǎng)，感謝各位同事在工作、生活中給予的關(guān)心和幫助。我十分珍惜這次競聘機(jī)會(huì)，希望能通過競聘鍛煉自己，提高自己。無論結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競聘的過程本身就

24、意義重大。下面我就自己的基本情況、對崗位的認(rèn)識(shí)及今后工作大概設(shè)想向大家作以匯報(bào)：我今年xx歲，xx年畢業(yè)于xx學(xué)院，國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)，經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位。同年9月參加工作，先后在306講解、市場策劃、部門內(nèi)勤、辦公室秘書四個(gè)崗位工作過。今天我競聘的崗位是市場部副經(jīng)理。市場部副經(jīng)理崗位是一個(gè)專業(yè)性較強(qiáng)，極具挑戰(zhàn)性和創(chuàng)新性的崗位，結(jié)合崗位特點(diǎn)，我認(rèn)為我符合崗位要求。1、具有一定的專業(yè)知識(shí)和工作熱情。四年的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，使我掌握了一定的營銷知識(shí)并對營銷工作產(chǎn)生了濃厚的興趣。近兩年的市場工作，又使我對所學(xué)知識(shí)進(jìn)行了很好的實(shí)踐。而且我平時(shí)注意對公司營銷政策的學(xué)習(xí)，對公司營銷方針和業(yè)務(wù)流程有一定的認(rèn)識(shí)。加之，一年

25、的文秘工作，使我具有了一定的文字功底，具備了較好的語言表達(dá)能力和分析問題、處理問題能力。不足的是，我尚年輕，沒有足夠的工作經(jīng)驗(yàn)。但正是因?yàn)槟贻p，我喜愛有挑戰(zhàn)性的工作，接受新事物較快，可塑性較強(qiáng)。2、為人坦誠、心態(tài)平和，容易贏得客戶的好感與信任。在辦公室工作，每天要面對很多繁瑣的事務(wù)性工作和枯燥的文字材料，使我逐漸克服了心浮氣躁的缺點(diǎn)。同時(shí)在與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各部門及同事相處過程中，使我學(xué)會(huì)了誠懇待人、謙虛謹(jǐn)慎，因此我始終堅(jiān)持團(tuán)結(jié)不特立獨(dú)行，尊重權(quán)威不妄自菲薄，遇事懂得及時(shí)與人溝通，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。3、性格能動(dòng)能靜，動(dòng)而不浮躁，靜而不呆板。在306組和策劃組的工作，我只有積極主動(dòng)、敢于挑戰(zhàn)、勤

26、于思考、有足夠的自信心才能做好工作，這樣的崗位性質(zhì)，培養(yǎng)了我較敏銳的洞察力和樂觀、外向的性格。而內(nèi)勤、文秘崗位，要求我必須甘于奉獻(xiàn)、認(rèn)真負(fù)責(zé)，能夠吃苦耐勞，使我具有了較強(qiáng)的敬業(yè)精神和組織協(xié)調(diào)能力。工作崗位的巨大差異，極大地促進(jìn)了我性格的形成，全面提升了我的綜合素質(zhì)。當(dāng)然，我也有很多缺點(diǎn)，例如工作有時(shí)情緒化、偶爾有惰性，粗心大意、處理事情有時(shí)候不夠果斷、存在依賴心理等，我會(huì)在日后工作中努力克服，爭取個(gè)人素養(yǎng)整體提升。如果這次競聘成功，我將竭盡所能、虛心請教，積極協(xié)助部門經(jīng)理做好各項(xiàng)工作，具體想法如下：1、積極發(fā)揮參謀和助手作用。副經(jīng)理職責(zé)主要是協(xié)助經(jīng)理工作。我愿全力配合經(jīng)理，工作到位不越位，努力

27、盡責(zé)不爭功，特別是在核心問題上，處處尊重，維護(hù)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)地位。在工作中，無論分管哪方面，都身先士卒，盡心盡力認(rèn)真做好工作。2、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。如果有幸進(jìn)入市場部工作，我將盡快轉(zhuǎn)換角色，適應(yīng)工作崗位，適應(yīng)市場變化，盡快熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，強(qiáng)化營銷技能，通過加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力鍛煉準(zhǔn)確把握市場行情能力，為部門經(jīng)理提供合理建議。3、積極開展品牌營銷工作。在公司總體營銷政策的指引下，在分管領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下，一是繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績，保持電視、報(bào)紙、戶外等方面的營銷優(yōu)勢。同時(shí)，積極提升主題活動(dòng)策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷、節(jié)慶營銷、政治營銷、事件營銷市場信息調(diào)研等工作。二是切實(shí)發(fā)揮部門職能，配合做好公司品牌形象、整體形象

28、宣傳，加強(qiáng)華清池市場美譽(yù)度建設(shè);三是注重營銷專業(yè)人才培養(yǎng)，協(xié)助經(jīng)理把市場部建設(shè)成專業(yè)、團(tuán)結(jié)、進(jìn)取型營銷團(tuán)隊(duì)。今天，我是本著學(xué)習(xí)、鍛煉、提高的目的來參加本次競聘，如果組織選擇了我，我會(huì)傾我所能，全力工作，不辜負(fù)公司厚望。如果不幸落聘，我也不會(huì)氣餒，我將努力克服自身不足，繼續(xù)為公司發(fā)展多做貢獻(xiàn)。最后，我要說的是：青春因理想而激昂，人生因執(zhí)著而鏗鏘。市場培訓(xùn)崗位競聘書各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：大家好!首先，感謝公司給我一個(gè)展示自我的平臺(tái)，給我一次學(xué)習(xí)、鍛煉自己的好機(jī)會(huì)。多年的銷售與市場終端工作，培養(yǎng)了我勤于學(xué)習(xí)、養(yǎng)成了吃苦耐勞、踏實(shí)肯干的作風(fēng)。這讓我在之后的工作崗位上，始終能夠保持平和端正的心態(tài)，尊重領(lǐng)導(dǎo)

29、，團(tuán)結(jié)同事，注重積累，能夠虛心學(xué)習(xí)他人的長處，吸納他人處理工作事務(wù)的好方法、好經(jīng)驗(yàn)。能夠積極主動(dòng)履行工作職責(zé)，能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。市場培訓(xùn)崗位思路：(一) 口才1. 本人語言頗具可欣賞性，同事和朋友常說與我交談帶來身心愉悅的感覺。2. 能準(zhǔn)確地表情達(dá)意。3. 能順利實(shí)現(xiàn)口語交際的目的。4. 語句簡練，不啰唆。5. 表達(dá)真誠自然，不虛偽。(二) 區(qū)域終端管理的經(jīng)驗(yàn)本人來公司X年，其中大部分時(shí)間是做終端市場工作，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)與以往做法，把自己的門店按一定的考核標(biāo)準(zhǔn)分成A、B、C幾個(gè)等級(jí)，大部分的銷量都來自我們的A，B類門店。這是我們的核心客戶，銷量好終端陳列必然重要。在終端市場我

30、們搶占有利位置，破壞競爭對手物料，經(jīng)典案例有XX年陵園西夜燒天音吊旗，天河城沒收柜內(nèi)機(jī)模，大戰(zhàn)愛思德等等。(三) 對培訓(xùn)人員心理的掌握除了做終端市場外，其實(shí)我也有做過培訓(xùn)的工作。平時(shí)對促銷員口頭的培訓(xùn)，也在XX年東莞，與移動(dòng)廳促銷員進(jìn)行K700產(chǎn)品的培訓(xùn)和10年汕頭蜂星店員培訓(xùn)U5產(chǎn)品功能。惠州旺達(dá)，鴻達(dá)促銷員天語的培訓(xùn)。培訓(xùn)過程是一人獨(dú)當(dāng)一面去將產(chǎn)品作介紹，功能賣點(diǎn)的刷新，作詳細(xì)描述。在培訓(xùn)過程中也有留意學(xué)員們的動(dòng)態(tài)，是否留心聽或開小差，如果分心我會(huì)考慮自己是否語言組積能力不足，還是產(chǎn)品知識(shí)自己未到位等等都要去考慮的。如果在培訓(xùn)過程中有學(xué)員分神，我會(huì)提出相應(yīng)問題讓學(xué)員回答，讓眾人留意他的表情

31、，嘲笑他，讓他在內(nèi)心感覺害羞，從而專心聽課。我在培訓(xùn)過程中喜歡相互互動(dòng)，隨時(shí)歡迎學(xué)員提出問題。在培訓(xùn)前還要準(zhǔn)備一些小禮品，讓表現(xiàn)好的學(xué)員得到獎(jiǎng)勵(lì)。(四)產(chǎn)品知識(shí)的掌握要有好的培訓(xùn)質(zhì)量，必須先對產(chǎn)品知識(shí)有熟悉的掌握。我最深體會(huì)是天語U2產(chǎn)品的上市，居然連賣點(diǎn)都講不出來，令我打擊十分大。所以產(chǎn)品知識(shí)對我們來講，是銷售戰(zhàn)爭的武器，在戰(zhàn)場上連槍都不知道怎樣使用的士兵，肯定會(huì)死在敵人的槍林彈雨中。說真，我對手機(jī)的軟件不是很熟悉，剛好公司有培訓(xùn)主任的職位競聘，趁此機(jī)會(huì)，讓自己對手機(jī)軟件更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，在學(xué)習(xí)中提高自己各方面的能力，在學(xué)習(xí)中提高個(gè)人演講水平。市場培訓(xùn)目標(biāo):1. 定期舉行公司內(nèi)部銷售人員，促銷

32、員的培訓(xùn)，鞏固產(chǎn)品知識(shí)。2. 協(xié)助區(qū)域到零售系統(tǒng)或店面對營業(yè)員培訓(xùn)，推廣公司產(chǎn)品知識(shí)。3. 制作好培訓(xùn)調(diào)查問卷，讓學(xué)員反饋培訓(xùn)質(zhì)量和改善的地方。4. 管理好公司促銷員。逐步將現(xiàn)有促銷員隊(duì)伍向智能機(jī)團(tuán)隊(duì)方面打造，為公司將來對智能機(jī)銷售團(tuán)隊(duì)的打造奠定基礎(chǔ)。各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，我作為公司一員，在公司學(xué)習(xí)、工作將近8年時(shí)間了，對公司有著深厚的情感，不管我這次競聘的結(jié)果如何，不管今后處在哪個(gè)崗位，我都將一如既往地認(rèn)真履行工作職責(zé)，并為之奉獻(xiàn)自己的最大力量。在此，我真心祝愿公司能夠打造一支團(tuán)結(jié)協(xié)作，奮發(fā)向上的綜合團(tuán)隊(duì)。我相信，只要全司員工上下一心，攜手共進(jìn)，公司一定會(huì)迎來更加光輝的明天。安全第一，在社會(huì)的

33、企業(yè)或者學(xué)校等活動(dòng)室，一定要注意安全，有關(guān)部門也要簽訂責(zé)任書明確自己的職責(zé)。下面是小編給大家?guī)淼陌踩?zé)任書范本，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧各部門安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(一)生產(chǎn)部經(jīng)理安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書一、生產(chǎn)管理部經(jīng)理安全生產(chǎn)職責(zé)：1、認(rèn)真貫徹安全第一，預(yù)防為主的安全生產(chǎn)方針，深化安全生產(chǎn)的雙基工作;2、嚴(yán)格遵守國家及各級(jí)政府、主管部門制定的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)并自覺接受監(jiān)督;3、協(xié)助總經(jīng)理處理生產(chǎn)部、安全部的管理工作;4、協(xié)助總經(jīng)理工作，為總經(jīng)理在生產(chǎn)系統(tǒng)管理、安全生產(chǎn)方面決策提供技術(shù)支持;5、根據(jù)公司發(fā)展需要，組織制定和完善生產(chǎn)系統(tǒng)安全生產(chǎn)管理制度;6、對生產(chǎn)區(qū)的安全生產(chǎn)工作負(fù)責(zé)，并監(jiān)

34、督、檢查各車間安全生產(chǎn)工作的落實(shí)情況;7、參與制定公司年度員工安全培訓(xùn)、教育計(jì)劃;并提出意見和建議;8、組織制定本部門年度工作計(jì)劃，并對本部門計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查;9、協(xié)調(diào)處理車間操作作業(yè)、施工作業(yè)、維修作業(yè)等與安全相沖突的問題;10、參與各類事件、事故的調(diào)查及處理工作;11、組織并參與公司的風(fēng)險(xiǎn)控制、隱患治理、變更管理、危害分析等研究工作;12、參加安全工作會(huì)議，對公司的安全生產(chǎn)工作提出要求并做出部署。二、目標(biāo)：1、所分管的部門無質(zhì)量、安全、環(huán)保、職業(yè)健康安全事故。2、參加公司組織的重大節(jié)日和各類安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)達(dá)90%。3、按計(jì)劃參加培訓(xùn)率達(dá)90%。4、按規(guī)定出席安全生產(chǎn)工作會(huì)議達(dá)

35、90%。5、為安全生產(chǎn)提供資源及時(shí)率達(dá)100%。三、獎(jiǎng)懲辦法：1、年內(nèi)公司將對以上目標(biāo)進(jìn)行考核，達(dá)到目標(biāo)要求的，進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)不到目標(biāo)要求的，公司視情節(jié)給予處罰。2、自覺履行法定義務(wù)，完成年度目標(biāo)，可評為安全生產(chǎn)工作先進(jìn)個(gè)人。3、對未達(dá)標(biāo)的個(gè)人，實(shí)行一票否決，公司給予取消其評比先進(jìn)的資格。4、對于玩忽職守，工作不負(fù)責(zé)任造成一定后果的人員，公司將根據(jù)情節(jié)輕重嚴(yán)肅處理，直至追究刑事責(zé)任。5、因管理不力致使區(qū)域內(nèi)存在的重大安全隱患不能及時(shí)整改或造成重大安全事故的，對有關(guān)責(zé)任人員按照國務(wù)院關(guān)于特大安全事故行政責(zé)任追究的規(guī)定給予行政處分;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。責(zé)任人簽字： 日期：總經(jīng)理簽字：

36、日期：各部門安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(二)銷售部人員安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書一、業(yè)務(wù)部人員安全生產(chǎn)職責(zé)：1、認(rèn)真貫徹安全第一，預(yù)防為主的安全生產(chǎn)方針，深化安全生產(chǎn)的雙基工作;2、嚴(yán)格遵守國家及各級(jí)政府、主管部門制定的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)并自覺接受監(jiān)督;3、加強(qiáng)對相關(guān)方施加安全 方面的影響，將公司安全方面的制度、規(guī)定向客戶傳達(dá);4、積極參加公司組織的各類安全檢查、培訓(xùn)工作，不斷提高安全技能;5、提供產(chǎn)品的MSDS，傳遞給相關(guān)部門和客戶;6、在與客戶溝通過程中，注意就公司的安全、環(huán)保、職業(yè)健康規(guī)范和政策向客戶介紹和解釋。二、目標(biāo)：1、安全、環(huán)保、職業(yè)健康安全零事故。2、按計(jì)劃參加培訓(xùn)率達(dá)90%。3、部門辦公區(qū)域

37、危險(xiǎn)源控制率100%。4、新產(chǎn)品MSDS傳遞及時(shí)率達(dá)100%。5、客戶問詢答復(fù)率100%。三、獎(jiǎng)懲辦法：1、年內(nèi)公司將對以上目標(biāo)進(jìn)行考核，達(dá)到目標(biāo)要求的，進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)不到目標(biāo)要求的，公司視情節(jié)給予處罰。2、自覺履行法定義務(wù)，完成年度目標(biāo)，可評為安全生產(chǎn)工作先進(jìn)個(gè)人。3、對未達(dá)標(biāo)的個(gè)人，實(shí)行一票否決，公司給予取消其評比先進(jìn)的資格。4、對于玩忽職守，工作不負(fù)責(zé)任造成一定后果的人員，公司將根據(jù)情節(jié)輕重嚴(yán)肅處理，直至追究刑事責(zé)任。5、因管理不力致使區(qū)域內(nèi)存在的重大安全隱患不能及時(shí)整改或造成重大安全事故的，對有關(guān)責(zé)任人員按照國務(wù)院關(guān)于特大安全事故行政責(zé)任追究的規(guī)定給予行政處分;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑

38、事責(zé)任。責(zé)任人簽字： 日期：部門主任簽字：日期：各部門安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(三)供應(yīng)部人員安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書一、供應(yīng)部人員安全生產(chǎn)職責(zé)：1、認(rèn)真貫徹安全第一，預(yù)防為主的安全生產(chǎn)方針，深化安全生產(chǎn)的雙基工作;2、嚴(yán)格遵守國家及各級(jí)政府、主管部門制定的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)并自覺接受監(jiān)督;3、加強(qiáng)對相關(guān)方施加安全方面的影響，將公司安全生產(chǎn)方面的制度、規(guī)定向客戶傳達(dá);4、積極參加公司組織的各類安全檢查、培訓(xùn)工作，不斷提高安全技能。5、加強(qiáng)對材料庫的管理工作，確保生產(chǎn)物資的安全與供應(yīng);6、做好應(yīng)急材料的供應(yīng)工作，對于緊急情況下的應(yīng)急物資，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況和需要從快進(jìn)行采購，確保應(yīng)急材料及時(shí)到位;對學(xué)校環(huán)保的建

39、議書范文篇1親愛的同學(xué)們：方寸綠地，滋潤人心。當(dāng)我們在綠樹成蔭的校園中漫步時(shí)，一定會(huì)感到心曠神怡;當(dāng)我們在窗明桌凈的教室中讀書時(shí)，一定會(huì)更加全神貫注;當(dāng)我們在整潔優(yōu)雅的環(huán)境中學(xué)習(xí)時(shí)，一定會(huì)倍感心情舒暢。為了能夠使我們的學(xué)習(xí)更舒心，生活更愜意，校園更和諧，我們特向全體在校生發(fā)出如下倡議：一、要愛護(hù)校園環(huán)境，不亂丟果皮、紙屑及廢棄物。二、要愛護(hù)花草樹木，不折枝，不摘花，不踐踏草坪。三、要愛護(hù)公共設(shè)施，不損壞教室門窗、桌椅及教學(xué)設(shè)備。四、要維護(hù)公共秩序，不在公共場合大聲喧嘩，不制造噪音。五、要維護(hù)教室清潔，不在桌椅、墻體上亂涂亂畫。六、要營造良好學(xué)習(xí)氛圍，不在課堂上吃、喝東西，不隨意出入教室。七、要

40、樹立大學(xué)生良好風(fēng)貌，不吸煙，不說臟話，不隨地吐痰。八、要養(yǎng)成節(jié)約習(xí)慣，不浪費(fèi)水、電，不浪費(fèi)糧食。讓我們從自己做起，從現(xiàn)在做起，爭做環(huán)保校園的先行者!使衛(wèi)生不再是外在強(qiáng)加的約束，而是我們內(nèi)化的自律;使環(huán)保不再是純粹的理念，而是我們自覺的言行! 讓和諧優(yōu)美的校園環(huán)境，因我們而更美好!對學(xué)校環(huán)保的建議書范文篇2親愛的老師、同學(xué)們：我們的校園正在發(fā)生著日新月異的變化，當(dāng)校園凈化、綠化、美化直接作用于我們的學(xué)習(xí)、工作和生活環(huán)境之中，成為不可分割的一部分時(shí)，保護(hù)校園環(huán)境也就成為一種積極進(jìn)取的精神風(fēng)貌、健康向上的生活態(tài)度、學(xué)習(xí)和工作方式，它與嚴(yán)肅活潑的學(xué)術(shù)氛圍、活躍向上的“綠色課堂”相媲美。學(xué)院校園潔凈、環(huán)

41、境優(yōu)美、校風(fēng)優(yōu)良，這讓我們每一位學(xué)子都感到無比的驕傲和自豪。學(xué)院不僅是我們溫馨舒適的家園，更是展現(xiàn)我們風(fēng)采和素質(zhì)的重要場所。為使保護(hù)校園環(huán)境活動(dòng)持久有效，為此我們向全院師生提出如下倡議：1、樹立綠色文明觀念，自覺關(guān)心環(huán)境狀況，把個(gè)人環(huán)保行為視為個(gè)人文明修養(yǎng)的組成部分;2、提倡“彎腰精神”，隨時(shí)拾起地面點(diǎn)滴垃圾，扔進(jìn)垃圾筒里，確保地面潔凈;3、愛護(hù)儀器、設(shè)備和公物，使設(shè)備始終保持完好狀態(tài)，盡力減少損壞維修;4、節(jié)約用水，珍惜水資源，減少水污染;節(jié)約用電，做到人走燈滅，光線充足時(shí)不要開燈，避免“白晝燈”、“長明燈的情況發(fā)生，微機(jī)室電腦用后及時(shí)關(guān)機(jī);5、 嚴(yán)禁在校園公眾場所吸煙，自覺遠(yuǎn)離煙草，倡導(dǎo)健

42、康生活，營造無煙校園環(huán)境。6、 愛惜餐廳食品，有序排隊(duì)，文明用餐，倡導(dǎo)勤儉節(jié)約;7、 愛護(hù)校園綠景，做到不踐踏綠地草坪，不攀摘樹枝花朵，不翻越綠化帶，愛護(hù)花草樹木。8、 從我做起，號(hào)召全院同學(xué)樹立環(huán)境意識(shí)，為創(chuàng)建綠色和諧校園出自己的一份力。9、凈化語言環(huán)境，不說臟話、粗話，使用禮貌用語。自覺與不文明行為說再見，與不文明行為作斗爭，成為保護(hù)環(huán)境的衛(wèi)士。老師們、同學(xué)們，讓我們從點(diǎn)滴做起，自我約束，相互檢查。撿起一片垃圾，留下一方潔凈，爭做保護(hù)校園環(huán)境衛(wèi)生的“綠色衛(wèi)士”，為共建環(huán)境友好型的和諧校園而努力!對學(xué)校環(huán)保的建議書范文篇3尊敬的老師 親愛的同學(xué)們：大家好!又是一個(gè)春天的到來，校園的草木欣欣向

43、榮，放眼望去綠油油的一片。綠色是大自然賜給我們的寶貴財(cái)富，人人都希望有一個(gè)美好的家園，當(dāng)我們在綠樹成蔭的校園中漫步，一定會(huì)感到心曠神怡。近日，院團(tuán)委發(fā)現(xiàn)很多在學(xué)術(shù)報(bào)告廳上課的班級(jí)不注意教室衛(wèi)生，教室里垃圾堆積如山同學(xué)們卻熟視無睹，課桌下遺留的食品包裝袋、飲料瓶大煞風(fēng)景!為了使我們安靜的的教室多一份舒心，有一個(gè)舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，在這里我們號(hào)召廣大同學(xué)都行動(dòng)起來，從身邊的小事做起，擔(dān)負(fù)保護(hù)校園環(huán)境的責(zé)任，做一名有素質(zhì)的大學(xué)生。因此，我們倡議：1. 以愛護(hù)校園為己任，自覺維護(hù)校園的清潔衛(wèi)生，不隨意亂扔果皮紙屑、煙頭、不隨地吐痰、不隨意踐踏草坪。2. 不將食物帶進(jìn)教學(xué)樓，自覺清理自己造成的垃圾，隨手扔進(jìn)

44、垃圾桶。下課后值日生認(rèn)真清掃教室衛(wèi)生，為其他班級(jí)留下良好的印象。3. 不從教室、學(xué)生寢室將垃圾隨手丟棄在窗外草坪上。4. 不在課桌椅上亂寫亂畫。5. 樹立和倡導(dǎo)綠色文明意識(shí)。6. 勤儉節(jié)約，珍惜校內(nèi)各種資源，隨手關(guān)燈、關(guān)電源、投影機(jī)等。7. 上課將通訊工具自覺調(diào)成無聲狀態(tài)，共同營造文明課堂。8. 師生和諧、同學(xué)友好。語言文明、行為規(guī)范。讓我們從點(diǎn)滴做起，愛護(hù)校園環(huán)境，自我約束，互相檢查，從自我做起，多一片綠葉，多一份溫馨。優(yōu)美的環(huán)境讓我們懂得珍惜，優(yōu)美的環(huán)境讓我們知書達(dá)理，優(yōu)美的環(huán)境讓我們學(xué)會(huì)謙讓。細(xì)節(jié)體現(xiàn)一個(gè)人的素質(zhì)，讓我們做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，保護(hù)校園環(huán)境，爭做一名有素質(zhì)的大學(xué)生!7、加強(qiáng)對采購

45、工作的控制和供應(yīng)商的評定，確保采購物資符合SHE要求;二、目標(biāo)：1、質(zhì)量、安全、環(huán)保、職業(yè)健康安全零事故。2、按計(jì)劃參加培訓(xùn)率達(dá)90%。簽名：日期：年 月 日各部門安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(四)為認(rèn)真貫徹安全第一，預(yù)防為主，綜合管理的方針，進(jìn)一步加強(qiáng)建筑施工安全生產(chǎn)管理，提高施工現(xiàn)場管理水平，落實(shí)各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，完善各類安全防護(hù)設(shè)施，防止和減少生產(chǎn)安全事故，保障人身和財(cái)產(chǎn)安全，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，構(gòu)建和諧社會(huì)。根據(jù)中華人民共和國建筑法、安全生產(chǎn)法、建設(shè)工程安全管理?xiàng)l例、等相關(guān)制度，制定本建筑施工安全生產(chǎn)責(zé)任書。凡在莫乎爾牧場管理區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，施工總承包單位(人員)必須與莫乎爾牧場管理委員會(huì)訂本責(zé)任

46、書。一、甲乙雙方要認(rèn)真貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)的政策法規(guī)，強(qiáng)化安全意識(shí)，通過健全規(guī)章，加強(qiáng)防范，完善施工管理，發(fā)揚(yáng)敢管、敢抓、敢處分的三敢精神，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)目標(biāo)。二、安全生產(chǎn)責(zé)任書期限：自進(jìn)場施工至工程完工為止。 三、甲方責(zé)任及義務(wù)：1、對安全生產(chǎn)工作進(jìn)行整體布置，管理，負(fù)責(zé)開展日常的安全生產(chǎn)大檢查，對發(fā)現(xiàn)的的問題及薄弱環(huán)節(jié)，督促限期整改。2、對乙方提出的安全生產(chǎn)方面的問題，甲方應(yīng)及時(shí)答復(fù)或三天內(nèi)處理、解決。3、向乙方及時(shí)傳達(dá)上級(jí)、地方政府部門等關(guān)于安全生產(chǎn)的有關(guān)文件精神。四、乙方責(zé)任及義務(wù)：1、依法對所施工的工程安全生產(chǎn)工作全面負(fù)責(zé)，是安全生產(chǎn)第一責(zé)任人。2、應(yīng)建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制度和安全教育培訓(xùn)制度，制定安