多肉園藝盆栽項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1、多肉園藝盆栽項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書多肉園藝盆栽項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 多肉園藝盆栽項(xiàng)B商業(yè)計(jì)劃書（本文檔為word格式，下載后可修改編輯?。┠夸?TOC o 1-5 h z 前言 1第一部分 執(zhí)行摘要 2 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 1.1.公司簡(jiǎn)介 4 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document 1.2市場(chǎng)簡(jiǎn)介 5第二部分 項(xiàng)目背景 6 HYPERLINK l bookmark42 o Current Document 2.1市場(chǎng)需求 6 HYPERLINK l bookmark46 o Current Docu

2、ment 2.2項(xiàng)目?jī)r(jià)值評(píng)估 72.2.1生態(tài)效益 72.2.2社會(huì)效益 72.2.3經(jīng)濟(jì)效益 7第三部分產(chǎn)品與服務(wù) 8 HYPERLINK l bookmark55 o Current Document 3.1產(chǎn)品介紹 93.2產(chǎn)品生產(chǎn)93.3產(chǎn)品運(yùn)輸103.4成本計(jì)算 10第四部分 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 11 HYPERLINK l bookmark61 o Current Document 市場(chǎng)現(xiàn)狀 12 HYPERLINK l bookmark65 o Current Document 市場(chǎng)細(xì)分 12 HYPERLINK l bookmark71 o Current Document 4.3

3、市場(chǎng)前景分析 12 HYPERLINK l bookmark74 o Current Document 4.4競(jìng)爭(zhēng)分析 134.4.1宏觀環(huán)境分析（PEST分析） 13競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（5Force 分析） 13產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性定位 14競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 144.4.5 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)措施 14 HYPERLINK l bookmark91 o Current Document 4.5企業(yè)的綜合評(píng)價(jià)（SWOT析） 15第五部分市場(chǎng)營(yíng)銷 16 HYPERLINK l bookmark104 o Current Document 5.1市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段（1-2年） 17 HYPERLINK l bookmar

4、k110 o Current Document 5.2市場(chǎng)成長(zhǎng)階段（3-5年） 18 HYPERLINK l bookmark113 o Current Document 5.3市場(chǎng)成熟階段（6-10年） 19 HYPERLINK l bookmark116 o Current Document 5.4定價(jià)戰(zhàn)略 205.4.1定價(jià)原則 215.4.2定價(jià)方法一成本加成法 22第六部分公司戰(zhàn)略及管理 23 HYPERLINK l bookmark122 o Current Document 6.1公司戰(zhàn)略 246.1.1發(fā)展戰(zhàn)略 256.1.2技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 276.1.3.人才戰(zhàn)略 286.1.

5、4競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 286.2公司管理 296.2.1管理機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì) 306.2.2部門職責(zé) 316.2.3管理制度 32 HYPERLINK l bookmark131 o Current Document 6.3合作體系 34 HYPERLINK l bookmark134 o Current Document 6.4辦公選址 36第七部分財(cái)務(wù)計(jì)劃 37 HYPERLINK l bookmark143 o Current Document 7.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 38 HYPERLINK l bookmark146 o Current Document 7.2資金來(lái)源與運(yùn)用 397.3投資收益與分析

6、407.3.1投資凈現(xiàn)值 417.3.2投資回收期 427.3.3內(nèi)含報(bào)酬率 447.3.4項(xiàng)目敏感性分析 46 HYPERLINK l bookmark149 o Current Document 7. 4會(huì)計(jì)報(bào)表及附表 477.4.1損益表 487.4.2現(xiàn)金流量表 497.4.3資產(chǎn)負(fù)債表年報(bào) 50 HYPERLINK l bookmark152 o Current Document 7.5會(huì)計(jì)報(bào)表分析 517.5.1重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示 527.5.2比率及趨勢(shì)分析 53第八部分風(fēng)險(xiǎn)分析 54 HYPERLINK l bookmark158 o Current Document 8.1主要

7、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及應(yīng)對(duì) 55568.2風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制附件1.園藝問(wèn)卷調(diào)查57附件2.生產(chǎn)大棚58刖曰多肉園藝是“兩高一優(yōu)”的特色園藝，是一項(xiàng)具有良好社會(huì)效益、生態(tài)效益 和經(jīng)濟(jì)效益的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，具有廣闊的市場(chǎng)前景和發(fā)展空間。從目前的生產(chǎn)水平看， 它的單位面積產(chǎn)值是蔬菜的幾倍， 是糧食的十幾倍甚至幾十倍。因此，發(fā)展多肉 業(yè)是調(diào)整與優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)民收入和擴(kuò)大出口創(chuàng)匯的重要途徑。多肉植物消費(fèi)的增長(zhǎng)，帶動(dòng)了另一個(gè)園藝產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，即多肉植物的生 產(chǎn)和培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的逐步深人，科技發(fā)展的日新月異，花卉生產(chǎn)由高成本的發(fā)達(dá)國(guó) 家向低成本的發(fā)展中國(guó)家進(jìn)一步轉(zhuǎn)移，特別是在我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷發(fā)展的新形勢(shì) 下，

8、在全面建設(shè)小康社會(huì)的進(jìn)程中，花卉產(chǎn)業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加 農(nóng)民收人和改善人民生活環(huán)境、提高人民生活質(zhì)量等方面，將發(fā)揮出不可替代的 重要作用，成為名副其實(shí)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。第一部分執(zhí)行摘要O 公司簡(jiǎn)介o 市場(chǎng)簡(jiǎn)介O 市場(chǎng)營(yíng)銷Q財(cái)務(wù)計(jì)劃1.1.公司簡(jiǎn)介1.1.1公司名稱：某某多肉園藝盆栽有限責(zé)任公司1.1.2公司地址：某某農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園1.1.3公司簡(jiǎn)要：多肉園藝公司建丁某某省某某市某某區(qū)某某農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園，基丁某某的氣候資源優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，利用國(guó)際國(guó)內(nèi)大環(huán)境優(yōu)勢(shì)，加之科學(xué)制定發(fā) 展階段目標(biāo)，抓住機(jī)遇，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，堅(jiān)持走以資源為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)為向 導(dǎo)，技術(shù)為依托的路子，多

9、層次、全方位地共同發(fā)展，以確保我企業(yè)在市場(chǎng)中保 持強(qiáng)盛的競(jìng)爭(zhēng)力。多肉園藝公司主要經(jīng)營(yíng)范圍有：多肉植物的生產(chǎn)，公司主要利用某某地處業(yè)熱帶，低緯度、等有利生產(chǎn)自然條件，運(yùn)用現(xiàn)代溫室大棚技術(shù)，發(fā)展以生產(chǎn)景天科植物為主，這是公司的主 要盈利手段。盆景，與鮮花的“一現(xiàn)”相比。盆景就要持久得多，預(yù)示著宵春永葆， 基業(yè)長(zhǎng)春。同時(shí)，對(duì)丁年輕人，更看重其對(duì)空氣質(zhì)量的改善，大多數(shù)盆景都有去 異味、吸收有害氣體和凈化空氣的功效。至丁美化環(huán)境就更不用說(shuō)了。但好多盆 景都不好種，或者是沒(méi)時(shí)間打理而死亡。我們的企業(yè)將提供這方面的咨詢服務(wù)。公司將按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)把盆景出售給花卉經(jīng)銷商，并建立統(tǒng)一的售后服務(wù)體系。與市 內(nèi)各種休閑會(huì)

10、所結(jié)合。運(yùn)用與之相符合的格調(diào)擺放，出售花卉，這種銷售方式在 丁擴(kuò)大企業(yè)影響同時(shí)避免了與同行的正面競(jìng)爭(zhēng)。開(kāi)發(fā)DIY盆景，基丁多肉植物的易生性我們制作出盆景制作方案，滿足 人們?cè)絹?lái)越強(qiáng)烈的動(dòng)手需求。1.1.4服務(wù)宗旨：給人們一個(gè)不一樣的植物。1.1.5企業(yè)精神：以專業(yè)贏得市場(chǎng)，以創(chuàng)新引領(lǐng)未來(lái)。1.1.6公司標(biāo)志：1.1.7公司技術(shù)支持平臺(tái)及顧問(wèn)：多肉產(chǎn)品，為推出表現(xiàn)使用者的氣質(zhì)和愛(ài)好的產(chǎn)品， 公司以某某農(nóng)業(yè)大學(xué)園 藝學(xué)院，農(nóng)學(xué)院風(fēng)等生物技術(shù)和栽培技術(shù)支持作為強(qiáng)大的技術(shù)支持平臺(tái)， 能為多 肉生產(chǎn)提供植物栽培、植物配置、植物病蟲害防治等全方位的技術(shù)指導(dǎo)。1.2市場(chǎng)簡(jiǎn)介多肉植物因其種類繁多、形狀奇特、色

11、彩豐富等特點(diǎn)，開(kāi)始在國(guó)內(nèi)流行。憑著極其可愛(ài)的外形，胖乎乎的肉身，肥厚的葉片，不經(jīng)意開(kāi)出的小花，加上能在 手中把玩的嬌小身軀，越來(lái)越受到廣大消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛(ài)。它們不僅形態(tài)可愛(ài) 惹人喜歡，更重要的是養(yǎng)護(hù)容易、價(jià)格低廉。如今，多肉植物不僅受到家庭園藝 愛(ài)好者的追捧，也受到很多上班族的因，多肉植物產(chǎn)業(yè)也面臨著發(fā)展的新趨勢(shì)。第二部分o 市場(chǎng)需求O 項(xiàng)目評(píng)估2.1市場(chǎng)需求多肉生產(chǎn)近年來(lái)，多肉植物因其種類繁多、形狀奇特、色彩豐富等特點(diǎn)，開(kāi)始在國(guó)內(nèi) 流行。憑著極其可愛(ài)的外形，胖乎乎的肉身，肥厚的葉片，不經(jīng)意開(kāi)出的小花， 加上能在手中把玩的嬌小身軀，越來(lái)越受到廣大消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛(ài)。它們不僅 形態(tài)可愛(ài)惹人喜歡

12、，更重要的是養(yǎng)護(hù)容易、價(jià)格低廉。如今，多肉植物不僅受到 家庭園藝愛(ài)好者的追捧，也受到很多上班族的因，多肉植物產(chǎn)業(yè)也面臨著發(fā)展的 新趨勢(shì)。多肉園藝盆栽項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 #多肉園藝盆栽項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 多肉園藝盆栽項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書盆景是藝術(shù)美的創(chuàng)造， 同山水畫和山水園林有著相似之處， 很重視寫意和抒情。雖然帥法造化，以自然為藍(lán)本，但乂不僅僅是單純地摹擬自然景 物。在創(chuàng)作上常常采取浪漫主義與現(xiàn)實(shí)主義相結(jié)合的藝術(shù)手法，以達(dá)到源 丁自然乂高丁自然的審美效果。一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的花卉產(chǎn)品常常存在整體形象欠佳的情況，然而對(duì)丁許多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)花不僅為了賞花之美，更是為了讓花在居室中起 到美化作用，花卉產(chǎn)品應(yīng)該是

13、一個(gè)生機(jī)盎然、色調(diào)和諧、線條優(yōu)美的活生 生的藝術(shù)品。顯然，不少?gòu)氖旅阅愣嗳庵参锷a(chǎn)達(dá)到了這一點(diǎn)，這兩年的 多肉植物產(chǎn)品開(kāi)始變得精巧而時(shí)尚，所以多肉植物組合盆景是符合現(xiàn)在人 們生活的各個(gè)方面需求。2.2項(xiàng)目?jī)r(jià)值評(píng)估：2.3.1 生態(tài)效益: 本項(xiàng)目首要價(jià)值有利丁綠化改善人居環(huán)境， 增加家庭綠化面積。具有以下生態(tài)效 益:降低噪聲、滯塵和殺菌，植物對(duì)空氣中的煙塵和粉塵及噪聲有明顯的阻擋、過(guò)濾和吸附作用，同時(shí)還可以凈化空氣中的有害病菌；調(diào)節(jié)人的心理健康，給居住城市的人們以回歸自然的感覺(jué)；凈化空氣、調(diào)節(jié)溫濕度，提高城市大氣環(huán)境質(zhì)量，緩減城市熱島效應(yīng)；2.3.2社會(huì)效益：由丁多肉植物的對(duì)丁室內(nèi)環(huán)境的改善有益

14、身體健康， 對(duì)丁陽(yáng)臺(tái)植物經(jīng)常的松 土等簡(jiǎn)單工作可以活動(dòng)關(guān)節(jié)舒緩心情陶冶情操， 因此在參與陽(yáng)臺(tái)綠化的構(gòu)建過(guò)程 中能夠陶冶情操增強(qiáng)人們的幸福感；通過(guò)科學(xué)合理的客戶售后服務(wù)制度來(lái)實(shí)現(xiàn)了讓綠色走進(jìn)平常白姓的家中， 為 每一個(gè)忙碌丁工作的勞動(dòng)者創(chuàng)造一個(gè)可以釋放心靈、 享受生活的空間，在每個(gè)客 戶陽(yáng)臺(tái)上構(gòu)建生態(tài)文明。對(duì)丁提高人們幸福感、踐行科學(xué)發(fā)展觀、貫徹中共十八 大關(guān)丁提升生態(tài)文明戰(zhàn)略地位具有重要實(shí)踐意義與社會(huì)價(jià)值。2.3.3經(jīng)濟(jì)效益：在的生產(chǎn)和運(yùn)輸多肉植物的過(guò)程，從而可以帶動(dòng)以綠色植物生產(chǎn)為中心的諸 多產(chǎn)業(yè)（如肥料、園藝用具等）物流等行業(yè)的發(fā)展，不僅如此我們團(tuán)隊(duì)同許多科 研機(jī)構(gòu)展開(kāi)密切合作將會(huì)推動(dòng)新型

15、科研成果在多肉的栽培方面的推廣進(jìn)而促進(jìn) 科研成果經(jīng)濟(jì)價(jià)值的發(fā)揮。在后期的維護(hù)過(guò)程中以及在客戶活動(dòng)中我們更是可以 創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，為團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)更多產(chǎn)品提供更好的服務(wù)奠定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。多肉園藝盆栽項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書多肉園藝盆栽項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書第三部分O產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品運(yùn)輸成本計(jì)算3.1產(chǎn)品介紹公司的產(chǎn)品類型為兩種基本形式。多肉植物生產(chǎn)多肉植物在園藝上，乂稱多漿植物。多肉植物是指植物營(yíng)養(yǎng)器官的高等植物,通常具根、莖、葉三種營(yíng)養(yǎng)器官和花、果實(shí)、種子三種繁殖器官。東美人例如： 冬美人，為景天科、厚葉 草屆多肉植物(多漿植 物)，也叫東美人，較之 桃美人葉片稍長(zhǎng)，葉尖稍 尖。喜溫暖干燥和陽(yáng)光充 足的環(huán)境，耐

16、旱，不耐寒 及夏季濕熱天氣，無(wú)明顯 休眠期。溫差大或日照長(zhǎng) 會(huì)變?yōu)榈凵?，通常為?藍(lán)色。植株為多年生無(wú)毛肉質(zhì)草本植物，冬美人葉片環(huán)狀排列，匙型，有葉尖，葉緣圓 弧。狀，葉片肥厚，葉片光滑微量白粉，葉片藍(lán)綠色至灰白色。陽(yáng)光充足葉片緊密排 歹0,葉片頂端和葉心會(huì)輕微粉紅，弱光則葉色淺灰綠，葉片變的窄且長(zhǎng)，葉片問(wèn) 的間距會(huì)徒長(zhǎng)拉長(zhǎng)。冬美人的花桿很高。簇狀花序，紅色花朵，花朵倒鐘形，申 狀排列，花開(kāi)五瓣，初夏開(kāi)花。冬美人喜溫暖、干燥和光照充足的環(huán)境，耐旱性強(qiáng)，喜疏松、排水透氣性良的土壤，無(wú)明顯休眠期，即便夏季都可全日照。生長(zhǎng)適溫18-25度，在冬季溫暖、M季冷涼的氣候條件下生長(zhǎng)良好。虹之玉虹之玉(S

17、edum rubrotinctum)是景天科 景天屆的多肉植物、也稱多漿植物，原 產(chǎn)地是墨西哥，別稱為耳墜草、玉米粒。 多年生肉質(zhì)草本植物。株高10-20厘米,多分枝。肉質(zhì)葉膨大互生，圓筒形至卵形，長(zhǎng)2厘米，綠色，表皮光亮、無(wú)白粉, 在陽(yáng)光充足的條件下轉(zhuǎn)為紅褐色，小花淡黃紅色。耐寒，也不怕烈日暴曬，其葉 色越曬越紅，因此盛夏不必遮光，而在半陰處生長(zhǎng)的植株葉色翠綠光亮。 有時(shí)一 盆虹之玉由丁接受陽(yáng)光照射的強(qiáng)弱及時(shí)間的不同，葉色會(huì)有紅有綠；新葉因光照時(shí)間較短，往往頂端為紅色，其他部分仍為綠色。喜溫暖及晝夜溫差明顯的環(huán)境。 對(duì)溫度的適應(yīng)性較強(qiáng)，在10C至28 C之間均可良好生長(zhǎng)。秋冬季節(jié)氣溫降低，光

18、照增強(qiáng)，肉質(zhì)葉片逐漸變?yōu)榧t色，因此栽培過(guò)程中人為降 溫可提高觀賞價(jià)值。冬季室溫不宜低丁 5C。耳墜草喜光，整個(gè)生長(zhǎng)期應(yīng)使之充 分見(jiàn)光。但夏季曝曬會(huì)造成葉片日灼，可適當(dāng)遮光或半日曬（和前面生長(zhǎng)習(xí)性的 描述有矛盾，關(guān)丁遮光），中午應(yīng)避免烈日直射。耳墜草生長(zhǎng)緩慢，耐干旱，因 此不宜大肥大水，應(yīng)見(jiàn)干澆水且澆透，而冬季室溫較低時(shí)則要減少澆水量和次數(shù)。 一般一個(gè)月施一次有機(jī)液肥。夏季注意保持通風(fēng)良好。耳墜草生長(zhǎng)較慢，一般栽 培3年后株形開(kāi)始散亂，因此應(yīng)提前進(jìn)行修剪。子持蓮華景天科瓦松屆多肉 植物、也稱多漿植 物，開(kāi)花后會(huì)死掉, 所以發(fā)現(xiàn)花苞后要 立即剪掉。葉片排列成小蓮座 狀，葉片表面有淡 淡的白粉，葉尖

19、在 陽(yáng)光下會(huì)出現(xiàn)漂亮 的粉紅，冬季溫差 大葉片也會(huì)微微泛 紅。子持白蓮會(huì)象子持蓮華一樣從母株的葉下長(zhǎng)出很多的側(cè)枝， 側(cè)枝生長(zhǎng)比較迅 速，群生的子持白蓮看起來(lái)有點(diǎn)雜亂無(wú)章。 雖然是微型的品種，一旦群生起來(lái)也 是很大的。繁殖方式主要是靠殲插繁殖,生長(zhǎng)季節(jié)把子持蓮華的小苗揪下來(lái)放土表面就好 了，很快生根，當(dāng)然小苗要稍大點(diǎn)，比較容易成功。管理養(yǎng)護(hù)子持蓮華冬季休眠， 春天萌發(fā)，夏秋猛長(zhǎng)，在濟(jì)南夏季露天放養(yǎng)的，長(zhǎng)勢(shì)很好，葉子厚實(shí)甚至有濃厚 白粉，初冬開(kāi)完花以后，有花序的母株死亡，夏天生長(zhǎng)的生猛葉子慢慢變干，內(nèi) 部葉子越包越緊，像極了一個(gè)個(gè)的小包菜，非常結(jié)實(shí)的那種，等春天來(lái)了，它乂 慢慢萌發(fā)，包菜開(kāi)始慢慢展

20、開(kāi)，伸出個(gè)個(gè)小手，乂開(kāi)始持子了，循環(huán)往復(fù)。早看多肉園藝盆栽項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書多肉園藝盆栽項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 澆水加溫可以提前打破休眠的說(shuō)子持蓮華的花很生猛，在濟(jì)南能從九月一直開(kāi)到十一月， 一個(gè)大柱子，花有香氣 的，招蜂引蝶的，想必應(yīng)該有種子吧，國(guó)內(nèi)那常見(jiàn)的狼爪瓦松據(jù)說(shuō)主要還是種子 繁殖的，遺憾的是，我沒(méi)見(jiàn)過(guò)，更沒(méi)播過(guò)，也不曉得這子持蓮華發(fā)芽是個(gè)什么樣 子。人工栽培下有些時(shí)候會(huì)一年兩次花，春天一次，秋天一次，或許是人工環(huán)境 改變了他的周期。水土：栽培上沒(méi)什么難度，也是土壤保水透氣就好，濟(jì)南大棚 里用種蘑菇后的棉籽殼和日曬雨淋過(guò)的爐渣灰長(zhǎng)勢(shì)很好，幾乎不用什么肥，估計(jì)植料就非常肥了。光照：子持蓮華比較喜強(qiáng)光

21、，光線弱株型散掉葉子甚至莖拔長(zhǎng)， 一個(gè)個(gè)伸著脖子，忒難看了，需要注意的是，生長(zhǎng)期這個(gè)葉子的確是比較散的， 但是跟徒長(zhǎng)還是很好區(qū)分，就看那脖子伸的有多長(zhǎng)了。病蟲防治子持蓮華比較堅(jiān) 強(qiáng)，個(gè)別的會(huì)因?yàn)樗刻舐N翹外基本不會(huì)生病， 蟲子比較麻煩，根粉蛤要謹(jǐn)防， 主要是其有沒(méi)有根粉蛤幾乎看不出啥區(qū)別來(lái)， 這廂養(yǎng)著好幾家子根粉蛤，那廂生 長(zhǎng)開(kāi)花全無(wú)妨，強(qiáng)悍來(lái)哉！怕就怕跟別的肉肉在一起，他能受得了，別人可未必。 如果發(fā)現(xiàn)有，土扔掉，盆扔掉，揪下幾個(gè)小蓮花，重新殲插，別不舍得，安全第 一，下蠹藥還是養(yǎng)蟲子，這是個(gè)問(wèn)題。主要價(jià)值，葉形葉色較美，有一定的觀賞 價(jià)值；盆栽可放置丁電視、電腦旁，有一定的防輻射作用，亦

22、可栽植丁室內(nèi)以吸收甲醛等物質(zhì)，凈化空氣。觀音蓮觀音蓮也稱長(zhǎng)生草、觀音座 蓮、佛座蓮，是一種以觀葉 為主的景天科長(zhǎng)生草屆多年 生肉質(zhì)植物，植株具蓮座狀 葉盤，其品種很多，葉盤直 徑從3厘米至15厘米都有, 肉質(zhì)葉匙形，頂端尖，葉色 依品種的不同，有灰綠、深 綠、黃綠、紅褐色等，葉頂 端的尖既有綠色，也有紅色 或紫色，也是近年來(lái)銷量比 較大的多肉植物之一。一種以觀葉為主的小型多肉植物， 也是近銷量比較大的多 肉植物之一。其株形端莊，猶如一朵盛開(kāi)的蓮花，葉色富丁變化，紫紅色的葉尖 極為別致，適合做中小型盆栽或組合盆栽。用不同造型的花盆栽種，其觀賞效果 也相差很大，用卡通型的花盆栽種，活潑可愛(ài)，深受孩

23、子們的歡迎；用紫砂盆或宵花瓷器盆種植，端莊大方，頗受中老年人的宵睞；而栽丁木質(zhì)的小花盆，時(shí)尚 自然，很受年輕人的喜愛(ài)。長(zhǎng)生草為景天科長(zhǎng)生草屆多年生肉質(zhì)植物，植株具蓮座狀葉盤，其品種很多，葉盤直徑從 3厘米至15厘米都有，肉質(zhì)葉匙形，頂端 尖，葉色依品種的不同，有灰綠、深綠、黃綠、紅褐等色，葉頂端的尖既有綠色， 也有紅色或紫色，市場(chǎng)上比較流行的是葉尖呈紫色的品種，葉緣具細(xì)密的鋸齒。 發(fā)育良好的植株在大蓮座下面會(huì)著生一圈小蓮座，此外每年的春末還會(huì)從葉叢下部抽出類似吊蘭的紅色走莖，走莖前端長(zhǎng)有蓮座狀小葉叢。長(zhǎng)生草的小花呈星狀， 粉紅色。白鳥白鳥(Mammillaria herrera),球 狀，初單

24、生后群生，通體被軟白刺 包被，球質(zhì)很軟。花直徑2-3.5厘 米，淡紅中帶點(diǎn)紫色，果實(shí)圓形， 洋紅色。球狀,初單生后群生，通體被軟白刺 包被，球質(zhì)很軟。單球直徑3. 5厘 米。疣突圓柱形，疣腋無(wú)毛。刺座 較密集，周刺100根左右，白色而 細(xì)小，全部包住球體，長(zhǎng) 0.10. 5厘米，無(wú)中刺，花直徑 2 3厘米，淡紅中 帶點(diǎn)紫色。果實(shí)圓形，洋紅色。白鳥是乳突球?qū)弥兄男⌒头N，刺短而軟，潔 白可愛(ài)，是愛(ài)好者熱衷收集的對(duì)象。產(chǎn)地分布主要分布在墨西哥克雷塔羅州。 生 長(zhǎng)習(xí)性栽培較困難，生長(zhǎng)期很短，夏季高溫多濕往往引起腐爛。 嫁接在量天尺上 初期生長(zhǎng)好，時(shí)間一長(zhǎng)稍有不慎也易腐爛。最好不斷嫁接仔球以便保存種

25、類。(3)盆景制作盆景是藝術(shù)美的創(chuàng)造，同山水畫和山水園林有著相似之處， 很重視寫意和抒 情。雖然帥法造化，以自然為藍(lán)本，但乂不僅僅是單純地摹擬自然景物。在 創(chuàng)作上常常采取浪漫主義與現(xiàn)實(shí)主義相結(jié)合的藝術(shù)手法，以達(dá)到源丁自然乂高丁自然的審美效果。盆景作為家庭園藝的主要組成部分，越來(lái)越受到 市場(chǎng)的歡迎。所以個(gè)性針對(duì)個(gè)人進(jìn)行盆景個(gè)性定制針對(duì)其性格和愛(ài)好， 有利丁生產(chǎn)的成本控制。有利丁生產(chǎn)的銷售。3.1.2、產(chǎn)品的生產(chǎn)我們的產(chǎn)品來(lái)源主要是企業(yè)溫室大棚基地生產(chǎn)，和培育產(chǎn)品。利用某某地區(qū)的花 卉基地大棚較多的便利，租用大棚作為生產(chǎn)基地。某某位丁某某平原某某屆業(yè)熱 帶濕潤(rùn)季風(fēng)氣候區(qū)，氣候溫和、四季分明、無(wú)霜期

26、長(zhǎng)、雨量充沛、日照較少。多 年年平均氣溫為16.2C，年最高氣溫為37.3C，年極端最低氣溫為-5.9C,最熱 月出現(xiàn)在78月，月平均氣溫為25.4和25.0C,最冷月出現(xiàn)在1月，月平均氣 溫為5.6C ;年總降水量為918.2毫米，雨量主要集中在78月，月降雨量分別 為225和229毫米，降雨最少月份為12和1月，月降雨量分另U為6毫米左右， 暴雨期普遍出現(xiàn)在59月，常年暴雨出現(xiàn)的始終期分別在 6月底7月初和8月 下旬。較適合大棚生產(chǎn)多肉植物。3.1.3、產(chǎn)品的運(yùn)輸我們企業(yè)的產(chǎn)品可以發(fā)貨全國(guó)大部分城市和地區(qū)只要有物流存在的地方我 們的多肉植物就可以銷售到那個(gè)地方去。多肉植物以它的天然屆性使得

27、它便丁運(yùn) 輸和包裝。減輕我們的運(yùn)輸負(fù)擔(dān)，可以使我們的產(chǎn)品的運(yùn)輸直接通過(guò)全國(guó)的物流 的發(fā)到全國(guó)各個(gè)城市。使得更多的人了解和接觸到多肉植物和喜歡多肉植物這個(gè) 產(chǎn)品。通過(guò)我們的談判和了解我們選擇天天快遞和匯通快遞。天天快遞網(wǎng)點(diǎn)全國(guó)分布圖叼量古呂治區(qū)北京西贏巨宿賓河北杳天潼南g寧再111西釘山此陜西再河南肖上二芻頃眉湖北首5,童商T江西吉浙耳昔E者莘南首云南苣廣東肯 浪門耆港全國(guó)匯通快遞網(wǎng)點(diǎn)分布圖內(nèi)內(nèi)舌言林 zwF/f?02S-2J型J初廠/iOS) a / zr 嚴(yán)I禎1 x I春港可以看出天天快遞和匯通快遞分布于全國(guó)各個(gè)自治區(qū)直轄市， 可以方便快捷的運(yùn)輸?shù)竭_(dá)全國(guó) 各個(gè)地方。我們與快遞商家談判后，

28、發(fā)包裹較為便宜?？梢杂行У目刂瞥杀镜耐瑫r(shí)保證利潤(rùn) 的產(chǎn)生。第四部分O市場(chǎng)現(xiàn)狀O市場(chǎng)細(xì)分O競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)現(xiàn)狀隨著生活水平的提高人們更加追求高質(zhì)量的生活環(huán)境，和對(duì)生活質(zhì)量的要求 的提高使得園藝類產(chǎn)品的市場(chǎng)空間非常大。在多肉植物市場(chǎng)，還沒(méi)有一個(gè)真正的多肉植物生產(chǎn)大企業(yè)。使我們更好的立 足丁市場(chǎng)，充分利用自身園藝生產(chǎn)和技術(shù)資源， 整合外界資源，開(kāi)拓一個(gè)集傳統(tǒng) 銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售丁一體的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大和品牌聲譽(yù)的提高，我們最 終將成為一個(gè)在全國(guó)多肉生產(chǎn)領(lǐng)域具有很高知名度的公司。市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)入市場(chǎng)前，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行了深入的問(wèn)卷調(diào)查。經(jīng)過(guò)研究分析，最 終將目標(biāo)客戶按市場(chǎng)發(fā)展階段進(jìn)行定位：短期目標(biāo)客戶

29、：年輕群體調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果表明多肉市場(chǎng)目前尚處丁導(dǎo)入階段，此時(shí)目標(biāo)顧客最合適的定位是年齡在20-45歲，學(xué)歷較高的高收入職業(yè)的家庭用戶，包括學(xué)生、白領(lǐng)、IT 工程師、電子工程師、建筑設(shè)計(jì)師、公司高管人員、高校教師。他們對(duì)新鮮事物 的接收能力較強(qiáng)，且對(duì)生活質(zhì)量要求較高植物較為感興趣。隨著市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的逐漸延伸，目標(biāo)客戶群逐漸放大到整個(gè)收入階層。 各種職業(yè)、 年齡段的中高收入階層的家庭用戶， 通常都非常注重自己的生活品味，當(dāng)陽(yáng)臺(tái)綠 化的消費(fèi)方式逐漸在接受新觀念比較強(qiáng)的高收入階層中流行起來(lái)時(shí)， 他們往往也 會(huì)選擇更加有新意的多肉植物。長(zhǎng)期目標(biāo)客戶：廣大普通家庭用戶隨著多肉植物在社會(huì)生活中的深入， 大家對(duì)多肉

30、植物的喜愛(ài)使得市場(chǎng)的進(jìn)一 步擴(kuò)大。4.3市場(chǎng)前景分析通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大所數(shù)人的是不知道多肉， 隨著多肉植物以可愛(ài)的形象進(jìn)入大眾 的視野。漸漸的被大家所接受，并且迎來(lái)了發(fā)展的春天。多肉以它的可愛(ài)易養(yǎng)活 的形象迅速占據(jù)園藝花卉市場(chǎng)。大有超越的傳統(tǒng)的趨勢(shì)。通過(guò)問(wèn)卷的調(diào)查發(fā)現(xiàn)大多的年輕消費(fèi)者較園藝植物等較喜歡多肉植物類。而網(wǎng)購(gòu)是多肉的主要輸出動(dòng)力據(jù)2013年中國(guó)多肉市場(chǎng)的前景的估計(jì)中國(guó)多肉市場(chǎng)還有很大的升值空間。2013年市場(chǎng)的4.4市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析根據(jù)本行業(yè)特點(diǎn)，從三個(gè)方面對(duì)企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行分析， 同時(shí)對(duì)丁行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及企業(yè)綜合情況進(jìn)行評(píng)價(jià)：4.4.1宏觀環(huán)境分析（PEST分析）：包括政治因素、

31、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)環(huán)境因素和技術(shù)因素四個(gè)方面的總體環(huán)境描 述，從而分析其對(duì)丁我們所立足的行業(yè)的影響：政策因素（Political ）: “我們一定要更加自覺(jué)地珍愛(ài)自然，更加積極地 保護(hù)生態(tài)，努力走向社會(huì)主義生態(tài)文明新時(shí)代?！笔藞?bào)告指出建設(shè)社會(huì)主義生 態(tài)文明建設(shè)。隨著城市的發(fā)展，政府越來(lái)越注重城市的可持續(xù)性發(fā)展， 并對(duì)此制 定了一系列的政策方針。經(jīng)濟(jì)因素（Economic）:當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，人民收入增加，相應(yīng)的生活水平提高嗎，對(duì)生活質(zhì)量的要求提高。人們對(duì)室內(nèi)生活環(huán)境要求提高，種植 植物恰恰符合其要求。社會(huì)因素（Society ）:居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，環(huán)保意識(shí)已經(jīng)深入人心，對(duì)生活環(huán)境要求提高

32、。技術(shù)因素（Technology）:隨著人們需求增加對(duì)新產(chǎn)品的期待推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品 的技術(shù)革新，推動(dòng)技術(shù)的進(jìn)步。人們對(duì)生活質(zhì)量要求提高，新品種的研發(fā)有利丁 市場(chǎng)的發(fā)展。4.4.2競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（5 Force分析）：企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析包括五個(gè)方面：潛在進(jìn)入者的威脅、買方討價(jià)還價(jià)能力、 供方討價(jià)還價(jià)能力、替代品威脅、行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力：供應(yīng)商影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的主要方式是控制原材料資源，提高價(jià)格（以此榨取 買方的盈利），降低所提供植物的質(zhì)量，影響植物的存活率，增加成本的的投入。目前我們的植物都是自己的大棚生產(chǎn)，和從一級(jí)批發(fā)商處進(jìn)母本進(jìn)行繁殖。 后期當(dāng)我們的規(guī)模發(fā)展到一定的程度我們將自

33、己開(kāi)發(fā)和研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)滿足日益增長(zhǎng)的需求空間。購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力：購(gòu)買者也能為行業(yè)盈利性造成威脅。購(gòu)買者通過(guò)強(qiáng)行壓低價(jià)格，要求更高的 質(zhì)量或更多的服務(wù)，從而降低產(chǎn)品的贏利水平和市場(chǎng)接受程度。 我們面對(duì)的顧客 群主要是全國(guó)各地的多肉植物愛(ài)好者，而且以年輕的群體為主?？梢?jiàn)我們的市場(chǎng) 容量是很大的。新進(jìn)入者的威脅：行業(yè)新進(jìn)入者有步驟、有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時(shí)，通常帶來(lái)大量的資源和額 外的生產(chǎn)能力，并會(huì)分割市場(chǎng)份額。新進(jìn)入者威脅的大小取決丁一家新的企業(yè)進(jìn) 入該行業(yè)的可能性、進(jìn)入壁壘、以及預(yù)期的報(bào)復(fù)等。如果我們做好了，再有進(jìn)入 者進(jìn)入多肉市場(chǎng)是很正常的事，但我們先進(jìn)入，占有先機(jī)，擁有成熟的客戶資源 以及

34、成熟的生產(chǎn)技術(shù)之外，新的進(jìn)入者與我們形成競(jìng)爭(zhēng)末必不是件好事，這樣來(lái)，多肉的市場(chǎng)就會(huì)被告開(kāi)發(fā)得更充分，反過(guò)來(lái)對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)也是有好處的。4.4.3產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性定位目前全國(guó)多肉產(chǎn)業(yè)而言,大多以小企業(yè)和進(jìn)口經(jīng)銷商為主還未形成全國(guó)大 型的集團(tuán)性質(zhì)的多肉生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。 并且市場(chǎng)空間巨大,多肉市場(chǎng)還處丁初步 發(fā)展階段還未形成較大的競(jìng)爭(zhēng)。所以這時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)是最佳的時(shí)機(jī)， 消費(fèi)者已經(jīng) 接受多肉這個(gè)產(chǎn)品并且較為喜歡這個(gè)產(chǎn)品但是市場(chǎng)供需不足，購(gòu)買渠道的不完善導(dǎo)致很多消費(fèi)者買不到多肉植物。而 B2C的銷售方式使得我們的企業(yè)的生存和 發(fā)展的空間巨大。競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：目前，國(guó)內(nèi)園藝市場(chǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，以中小小規(guī)模園藝

35、公司為主，且生產(chǎn) 多種產(chǎn)品，無(wú)品牌意識(shí)，其植物的的研發(fā)、營(yíng)銷、服務(wù)無(wú)完整體系。4.4.5應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)措施基丁對(duì)所處的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，我們有針對(duì)性的制定了以下應(yīng)對(duì)措施：差異化市場(chǎng)戰(zhàn)略，直接面向全國(guó)大部分客戶設(shè)計(jì)引領(lǐng)品牌，以產(chǎn)品打造品牌，以服務(wù)提升品牌，將品牌戰(zhàn)略貫徹始終；加大植物的配置設(shè)計(jì)力度，加快更新速度，及時(shí)收集反饋顧客意見(jiàn)及需求嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，建立完善的服務(wù)體系；為顧客提供個(gè)性服務(wù)，真正貫徹“顧客就是上帝”的原則；引進(jìn)先進(jìn)管理機(jī)制及管理理念，并對(duì)員工進(jìn)行定期的相關(guān)培訓(xùn)，提高公司的整 體運(yùn)作效率；組建專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)，針對(duì)各目標(biāo)市場(chǎng)制定合適的營(yíng)銷策略。4.5企業(yè)的綜合評(píng)價(jià)（SWO稔析）：

36、對(duì)企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評(píng)價(jià)一般通過(guò) SWOT模型來(lái)進(jìn)行，它包括企 業(yè)優(yōu)勢(shì)（strength）、劣勢(shì)（weakness、機(jī)會(huì)（opportunity）、威脅（threat 四個(gè)方面的因素。通過(guò)SWOT分析，將對(duì)我們企業(yè)內(nèi)部和外部條件進(jìn)行綜合和概括，進(jìn) 而分析現(xiàn)存的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅，具體分析情況見(jiàn)下表：項(xiàng)目評(píng)判內(nèi)容優(yōu)勢(shì)內(nèi) 部 因 素1擁有豐富的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、管理2以某某農(nóng)業(yè)大學(xué)栽培技術(shù)依托，生產(chǎn)多肉植物。3與高校研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，保持品種的更新劣勢(shì)內(nèi) 部 因 素1屆丁市場(chǎng)初入者，行業(yè)認(rèn)識(shí)欠缺，缺乏成熟的行業(yè)操作和銷 售經(jīng)驗(yàn)。2植物的季節(jié)性變化影響客戶的需求量3專業(yè)生產(chǎn)多肉，風(fēng)險(xiǎn)較集中機(jī)會(huì)外

37、部 因素1黨的十八提出生態(tài)文明建設(shè)，生態(tài)文明意識(shí)得到重視2多肉植物可愛(ài)且較易養(yǎng)殖3市場(chǎng)上目前沒(méi)有專業(yè)的多肉生產(chǎn)商脅威外部1園藝公司迅速轉(zhuǎn)向占領(lǐng)多肉市場(chǎng)環(huán)境2公司發(fā)展期間可能遭受到行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者反擊3市場(chǎng)環(huán)境如價(jià)格等因素的變化對(duì)市場(chǎng)前景的影響4.6可行性研究此項(xiàng)目在技術(shù)上和組織上的可行性上較高的要求， 具有新的技術(shù)，有一定的 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與組織風(fēng)險(xiǎn)，主要研究經(jīng)濟(jì)上與技術(shù)上是否可行， 能否達(dá)到預(yù)期的經(jīng)濟(jì) 目標(biāo)，經(jīng)濟(jì)可行性：在資金方面，我們自籌 4萬(wàn)元，在創(chuàng)業(yè)初期設(shè)備都比較簡(jiǎn)單再加上，植物的生產(chǎn)只需要母本進(jìn)行殲插， 不需要設(shè)備的要求，只需要有 大棚生產(chǎn)基地就可達(dá)到生產(chǎn)需求技術(shù)可行性：我們組成的團(tuán)隊(duì)都掌

38、握一定的生產(chǎn)技術(shù)，特別是葉云天他是園藝技術(shù)專業(yè)對(duì)丁植物栽培和管理都相當(dāng)高的技術(shù)，我們本身也是農(nóng)業(yè)大學(xué)的技術(shù)方面有專業(yè)的同學(xué)也可以請(qǐng)教老師和教授所以我們有強(qiáng)有力地技術(shù)支持。法律可行性：在十二五規(guī)劃中，國(guó)家對(duì)花卉發(fā)展的支持，并會(huì)提供大力的幫助，在政策也會(huì)提供許多便利的條件。我相信會(huì)給我們創(chuàng)業(yè)提供許多幫 助。.政策的可行性，國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。并給予一定的資金和技術(shù)支持。第五部分O開(kāi)發(fā)階段O成長(zhǎng)階段O成熟階段o定價(jià)戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷劃分為三個(gè)階段，即市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段、市場(chǎng)成長(zhǎng)階段和市場(chǎng)成熟階段在不同的階段采取不同的銷售渠道， 銷售方式和推廣策略，以獲得所期望 的銷售額。5.1市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段（1-2年

39、）：主要通過(guò)微博營(yíng)銷渠道樹(shù)立品牌形象，全力攻占年輕群體的市場(chǎng)，通過(guò)現(xiàn)代 化的營(yíng)銷方式使得自己的銷量翻翻。目標(biāo)客戶群是學(xué)生，白領(lǐng)等年輕群體B2C模式：主要通過(guò)在淘寶。微信等 B2C電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)上零 售業(yè)務(wù)，直接面向消費(fèi)者店鋪模式：目標(biāo)是在各大高校和城市實(shí)現(xiàn)自主店鋪的實(shí)現(xiàn)。0應(yīng)用自媒體，新浪微博、微信、陌陌等互聯(lián)網(wǎng)推廣宣傳。應(yīng)用傳統(tǒng)的媒體報(bào)紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告 費(fèi)用不是很高，但影響力大，貼近大眾的生活，以這些廣告形式對(duì) 大眾的生活方式進(jìn)行沖擊，讓大眾感受到多肉植物就在身邊，刺激 其購(gòu)買欲望。5.2市場(chǎng)成長(zhǎng)階段（3-5年）通過(guò)前個(gè)階段營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施我公司已積累了大量的現(xiàn)金

40、流和原始資本。通過(guò)維持較高廣告投入、促銷活動(dòng)、更好的疏通銷售渠道。主要的營(yíng)銷方式：線下店鋪的鋪設(shè)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果顯示，實(shí)體店的出現(xiàn)有利丁消費(fèi)者的消費(fèi)欲望的實(shí)現(xiàn)增加其購(gòu)買欲望。與裝修公司合作某某市目前大型裝修公司數(shù)量很多，裝飾裝修市場(chǎng)已較為成熟，可以先鎖定 幾家最具實(shí)力的裝修公司，跟他們合作，利潤(rùn)共享，由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。 再逐漸尋找到更多的裝修合作伙伴， 開(kāi)始培訓(xùn)的陽(yáng)臺(tái)綠化設(shè)計(jì)帥，這樣每天都有 很多人為公司推銷多肉植物的生產(chǎn)，這是最重要和省力的銷售方式。銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式， 資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤(rùn)；跟戶主直接結(jié)

41、算貨款。5.3市場(chǎng)成熟階段（6-10年）此階段的目標(biāo)為在全國(guó)范圍內(nèi)建立自己的倉(cāng)庫(kù)和生產(chǎn)基地，進(jìn)一步加大銷售渠道、各種廣告的投入，重點(diǎn)是電視廣告的投入；同時(shí)每月在微博，微信上定期 舉辦以“多肉花友交流交流會(huì)”。通過(guò)報(bào)紙電視等媒體在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳； 在各大城市加強(qiáng)產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)展示和促銷活動(dòng)。通過(guò)新媒體的推廣提高市場(chǎng)的知曉 程度。5.4定價(jià)戰(zhàn)略5.4.1定價(jià)原則：產(chǎn)品定價(jià)主要考慮市場(chǎng)的需求與消費(fèi)者可接受的價(jià)格，兼顧成本與技術(shù)問(wèn) 題，采取多檔價(jià)格定位的滲透策略，旨在獲得更大的顧客群，開(kāi)發(fā)及鞏固市場(chǎng)以 盈得較為豐厚的利潤(rùn)，在短期內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對(duì)及時(shí)，有利丁更好 的進(jìn)行研發(fā)和投資。5.4.

42、2定價(jià)方法一成本加成法成本導(dǎo)向法在初期采用此法，根據(jù)成本來(lái)確定初步的定價(jià)；需求導(dǎo)向法一一在中期采用此法，根據(jù)市場(chǎng)的需求情況來(lái)確定定價(jià)；競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法一一在后期采用此法，因同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，可針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)同行的價(jià)格 策略來(lái)進(jìn)行定價(jià)。產(chǎn)品單位售價(jià)：根據(jù)投產(chǎn)前所做的市場(chǎng)調(diào)查、公司的市場(chǎng)定位及定價(jià)原則和 方法。根據(jù)實(shí)際情況，由丁公司地處某某，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，成本可實(shí)現(xiàn)一定的優(yōu) 惠。本項(xiàng)目將采用成本加成定價(jià)法，即：價(jià)格 =單位成本十單位成本X成本利潤(rùn) 率=單位成本(1 +成本利潤(rùn)率)。針對(duì)植物，成本由植物成本、設(shè)計(jì)成本、人 工施工成本、材料成本等組成，將成本利潤(rùn)率暫定為 20%,即定價(jià)=單位成本(1 + 20%)。

43、針對(duì)后期服務(wù)，綜合后期服務(wù)的各項(xiàng)花木、人工、病蟲害防治等成本。 將成本利潤(rùn)率定位50%。隨著企業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和波動(dòng)，成本將會(huì)產(chǎn)生一定的變化，我們 的產(chǎn)品定價(jià)也將會(huì)隨之有一定的調(diào)整。達(dá)到消費(fèi)者能夠滿意、接受的程度。第六部分O公司戰(zhàn)略O(shè)公司管理O合作體系 o辦公選址 o 團(tuán)隊(duì)成員6.1公司戰(zhàn)略:技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略6.1.1發(fā)展戰(zhàn)略：一 /后期年期 & 泠）期仁-；年）初期（1-2年）以某某農(nóng)業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化園為基地，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)輻射到全國(guó)大部分城市范 圍，依托已有的用戶群進(jìn)行附加產(chǎn)品的銷售，以及對(duì)丁有條件的用戶開(kāi)發(fā)試驗(yàn)新 型產(chǎn)品；與此同時(shí)，加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷宣傳，提高企業(yè)知曉度，達(dá)到幫助消費(fèi)者挖掘其潛

44、在需求的目的。四（3-5瓦：擴(kuò)大自己的種植面積，在全國(guó)多肉市場(chǎng)占有一席之地。開(kāi)發(fā)自己的園藝網(wǎng)站， 并且完善自己的植物生產(chǎn)和產(chǎn)品供應(yīng)鏈的完善。形成全國(guó)生產(chǎn)體系著重解決生產(chǎn)的問(wèn)題和運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)等問(wèn)題。巨（6-10 叵:著眼全國(guó)，建立自己的倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)基地使得全國(guó)發(fā)貨三天內(nèi)達(dá)到，繼續(xù)開(kāi)拓經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市消費(fèi)市場(chǎng)，使多肉養(yǎng)殖成為消費(fèi)者的習(xí)慣；完善服務(wù)系統(tǒng)，與時(shí)俱進(jìn)，確立行業(yè)主導(dǎo)地位；實(shí)行縱向一體化戰(zhàn)略，由公司直接完成植物的研發(fā)與種植、 產(chǎn)品推廣及后續(xù) 服務(wù)；與國(guó)內(nèi)外同行業(yè)進(jìn)行技術(shù)、資本運(yùn)作等的聯(lián)合，使公司發(fā)展與國(guó)際接軌。6.1.2技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略：初期，開(kāi)拓市場(chǎng),完善服務(wù)體系，推廣設(shè)計(jì)作品，以優(yōu)秀的設(shè)計(jì)吸引消費(fèi)者 眼球

45、，樹(shù)立自身形象；不斷完善服務(wù)后期對(duì)丁植物的維護(hù)技術(shù)；在客戶聯(lián)系方面，完善服務(wù)體系。質(zhì)豐富產(chǎn)品類型，并開(kāi)發(fā)一系列周邊產(chǎn)品（如家庭造景等），為形成品 牌效應(yīng)打下技術(shù)基礎(chǔ);深入消費(fèi)群體，了解客戶需求，組織一系列的客戶活動(dòng)展客戶培訓(xùn)班， 初步 形成客戶會(huì)員制度管理。后期:探索多肉植物的產(chǎn)品二次出售效應(yīng)，建立一系列的體質(zhì)保障應(yīng)機(jī)制，以便丁根據(jù)客戶需求對(duì)多肉植物的喜愛(ài)6.1.3.人才戰(zhàn)略：創(chuàng)業(yè)期：充分發(fā)揮管理團(tuán)隊(duì)的積極性、創(chuàng)造力及人格魅力，引進(jìn)少數(shù)專業(yè)人才，鼓勵(lì) 自學(xué)成才；在工作中挖掘各環(huán)節(jié)優(yōu)秀人才，為以后企業(yè)向規(guī)范化、制度化打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)； 形成一支凝聚力極強(qiáng)、行動(dòng)力極強(qiáng)、思考力極強(qiáng)的隊(duì)伍。成長(zhǎng)期：完善組

46、織結(jié)構(gòu)，提高員工專業(yè)技能，大量吸納人才，實(shí)行人才智能機(jī)構(gòu)優(yōu)化；既要促進(jìn)員工現(xiàn)有人力資源價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，乂要為員工的長(zhǎng)期發(fā)展提供機(jī)會(huì)，幫助員工設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃， 建立企業(yè)與員工的共同愿景，加強(qiáng)企業(yè)員工 與企業(yè)文化的進(jìn)一步融合；建立適合企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的績(jī)效評(píng)估制度，促進(jìn)員工有效發(fā)揮自己的潛能， 確定員工工作報(bào)酬。成熟期：完善企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)組織靈活性，使優(yōu)秀人才得以發(fā)揮最大的價(jià)值；完善鼓勵(lì)制度，實(shí)行優(yōu)丁同行業(yè)的人才壟斷戰(zhàn)略，建立人力資源儲(chǔ)備庫(kù)。建立自己的實(shí)驗(yàn)室研發(fā)產(chǎn)品。成熟期成長(zhǎng)期創(chuàng)業(yè)期6.1.4克爭(zhēng)戰(zhàn)略：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：由丁我們是該行業(yè)的先行者，并且在公司發(fā)展過(guò)程中不斷改 進(jìn)服務(wù)方式、不

47、斷提高管理水平，以某某農(nóng)業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化園為基地， 所以我們 在產(chǎn)品與管理上能夠保持較低的成本， 可通過(guò)口碑營(yíng)銷提高市場(chǎng)地位，利用日勻新 浪微博渠道的關(guān)系密切可以在企業(yè)營(yíng)銷成本上低丁同行，故而能夠通過(guò)低成本降 低商品價(jià)格，維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。差異化戰(zhàn)略：由丁我們業(yè)務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)在丁價(jià)格和產(chǎn)品的質(zhì)量方面，且服務(wù)對(duì)象 主要為個(gè)人家庭和企業(yè)，這與已有的園藝花卉公司是有很大差別的； 我們最看重 的是顧客體驗(yàn)，深入研究顧客喜好,為顧客提供其所需要的個(gè)性化服務(wù), 創(chuàng)造同 行業(yè)不能相比的服務(wù)質(zhì)量。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)：整合已有關(guān)鍵資源，形成獨(dú)特的、持久的核心競(jìng)爭(zhēng)力。6.2公司管理：6.2.1管理機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)：l|j場(chǎng)部財(cái)務(wù)部

48、客服部人力資源管理部沛工維護(hù) 研發(fā)6.2.2部門職責(zé)：總經(jīng)理|:全面統(tǒng)籌公司發(fā)展方向及重大人事任命。制定公司戰(zhàn)略以及相關(guān)政 策并組織實(shí)施。協(xié)調(diào)各部門，維護(hù)公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。市場(chǎng)部|:負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷策略和實(shí)施并對(duì)營(yíng)銷工 作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告推廣、銷售。產(chǎn)品部包含設(shè)計(jì)、施工、維護(hù)三大板塊。其中，設(shè)計(jì)主要負(fù)責(zé)根據(jù)客戶需求進(jìn)行個(gè)性化定制產(chǎn)品以及設(shè)計(jì)圖紙制作。施工負(fù)責(zé)根據(jù)植物的生長(zhǎng)屆性 進(jìn)行植物的種植和養(yǎng)護(hù)，以及植物病蟲害防治和水肥管理，并及時(shí)了解客戶需求 并反饋客戶意見(jiàn)。研發(fā)人員主要負(fù)責(zé)對(duì)丁施工以及維護(hù)中遇到的問(wèn)題進(jìn)行收集， 對(duì)丁關(guān)鍵技術(shù)的攻關(guān)和技術(shù)體系的完善。負(fù)責(zé)

49、資金籌集、分配、使用，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策。資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等。負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作和稅收管理?？头縷:負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)平信息發(fā)布，和 BBS網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)等網(wǎng)絡(luò)的銷售 平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)人力資源部|主要負(fù)責(zé)人事調(diào)整以及人力資源管理，負(fù)責(zé)有關(guān)人才引進(jìn)和人才戰(zhàn)略的制定與實(shí)施。6.2.3管理制度員工培訓(xùn)公司會(huì)對(duì)每一個(gè)新員工進(jìn)行上崗培訓(xùn)并統(tǒng)一著裝，以期讓每一個(gè)員工深入了解、認(rèn)同并融入企業(yè)文化，提升自身技能。尤其將對(duì)技術(shù)員工進(jìn)行技術(shù)能力培訓(xùn)， 對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行互動(dòng)能力培訓(xùn)。前者針對(duì)具體的職業(yè)化能力和技術(shù)操作, 后者針 對(duì)服務(wù)態(tài)度與禮儀。但無(wú)論技術(shù)、管理還是服務(wù)人員，都將在培訓(xùn)期間對(duì)公司產(chǎn) 品和基本技術(shù)

50、進(jìn)行了解。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通制度為了實(shí)現(xiàn)有效的垂直溝通，同時(shí)促進(jìn)公司的發(fā)展，公司將經(jīng)常舉辦員工-高層 交流會(huì)。一線員工及時(shí)反饋顧客的信息，后臺(tái)員工提供服務(wù)支持與傳遞的信息， 三方再一同就可能存在或已存在的問(wèn)題進(jìn)行討論， 從而為未來(lái)營(yíng)銷策略的制定作 出準(zhǔn)備。人員招收制度初期階段：暫不實(shí)行公開(kāi)招聘，須由內(nèi)部人員引薦。引薦人須說(shuō)明該人的 特長(zhǎng)以及推薦的職務(wù)等。共同商定。通過(guò)審核后，正式實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期至少一個(gè)月，三方根據(jù)實(shí)地運(yùn)用情況。再行討論，覺(jué)得其是否成為正式成員及其工資和職位。中長(zhǎng)期：在川農(nóng)大校內(nèi)公開(kāi)招聘實(shí)習(xí)生。主要作為設(shè)計(jì)、服務(wù)輔助人員。實(shí)習(xí)期仍為至少一個(gè)月。任免權(quán)交給部門經(jīng)理。在校內(nèi)繼續(xù)吸納技術(shù)人員和

51、中層 T部。技術(shù)人員的吸納和委任將通過(guò)組長(zhǎng)和部門經(jīng)理決定。6.3合作體系：公司合作體系包括技術(shù)合作體系以及原材料合作體系。植株原料合作體系：為了保障公司產(chǎn)品的安全可靠，我 們?cè)谠牧戏矫鎸?huì)執(zhí)行嚴(yán)格溯源體 制，對(duì)丁每一個(gè)原材料進(jìn)行檢驗(yàn)。充分 確保我們的植物材料無(wú)病蟲害，所用藥 物以及肥料均為低蠹低害符合國(guó)家規(guī) 定。同時(shí)我們會(huì)與固定的原材料供應(yīng)商 建立合作一關(guān)系以保證穩(wěn)定的供貨渠 道。合作體系技術(shù)合作原材料合作技術(shù)合作體系：公司將作為多肉植物生產(chǎn)商與客戶 與農(nóng)業(yè)技術(shù)研究所（某某農(nóng)業(yè)大學(xué)、某 某市農(nóng)林科學(xué)院）的紐帶與橋梁，在構(gòu) 建產(chǎn)品的過(guò)程中積極推廣新型科研品種 以及栽培方式?？梢灶A(yù)見(jiàn)在不久的未來(lái)

52、 通過(guò)我們公司的努力可以讓更多的品種走進(jìn)大眾的視野。同時(shí)我們?cè)谑酆罂蛻舴?wù)的過(guò)程中將會(huì)對(duì)科研產(chǎn)品的問(wèn)題進(jìn)行 收集并及時(shí)反饋，為科研機(jī)構(gòu)改進(jìn)科研產(chǎn)品提供依據(jù)。6.4辦公選址某某農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園：某某市某某區(qū)惠民路211號(hào)公司設(shè)在某某農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，享受稅收全免得條件。6.5團(tuán)隊(duì)成員謝某，某某農(nóng)業(yè)大學(xué)，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)。個(gè)人實(shí)踐經(jīng)歷： 校級(jí)社會(huì)實(shí)踐優(yōu)秀個(gè)人，第九屆挑戰(zhàn)杯某某農(nóng)業(yè)大學(xué)賽區(qū)校級(jí)優(yōu)秀獎(jiǎng)。新浪微博 校園部某某渠道城市主管。 組織能力強(qiáng)，在職工作時(shí)善丁組建團(tuán)隊(duì)，組織培訓(xùn)， 制定計(jì)劃，并達(dá)成目標(biāo).善丁資源分析，能充分利用各種資源.有較強(qiáng)的獨(dú)立性.有 較強(qiáng)的分析能力.能夠

53、適應(yīng)快節(jié)奏的工作，有較強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際操作能力。第七部分O股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模O資金來(lái)源與運(yùn)用O投資收益與分析。會(huì)計(jì)報(bào)表及附表多肉園藝盆栽項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書7.3投資收益與分析多肉園藝盆栽項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書7.3投資收益與分析第七部分財(cái)務(wù)計(jì)劃7.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模：公司啟動(dòng)資金通過(guò)貸款、內(nèi)部籌資等方式獲得。股本結(jié)構(gòu)如下圖所示:股本規(guī)模*股本來(lái)源內(nèi)部籌資金額4萬(wàn)比例100%7.2資金來(lái)源與運(yùn)用:公司成立初期共籌集資金4萬(wàn)。全部來(lái)自內(nèi)部自籌資金，由丁公司設(shè)丁川 農(nóng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，故享受免所得稅。資金主要用丁購(gòu)置辦公用品和生產(chǎn)場(chǎng)地設(shè)備 2萬(wàn)元，其余2萬(wàn)支付期間費(fèi)用和作 為流動(dòng)資金。項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）總價(jià)（元）筆記本

54、電 腦2臺(tái)40008000打印機(jī)2臺(tái)10002000植物F20000其他10000多肉園藝盆栽項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書多肉園藝盆栽項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 投資現(xiàn)金流量表 單位：萬(wàn)元初期第一年第二年第三年第四年第五年總投資2.9銷售收入01.202.504.008.6015.00經(jīng)營(yíng)成本02.120.641.962.754.45稅前利潤(rùn)0-0.921.862.045.8510.55-稅收0000.511.462.64凈現(xiàn)金流量（稅后利 潤(rùn)）-2.9-0.921.861.534.397.91累計(jì)凈現(xiàn)金流量-2.9-3.82-1.96-0.433.9611.87費(fèi)用表單位：萬(wàn)元年份第一年第二年第三年第四年第五年銷售費(fèi)

55、用0.040.100.200.300.45管理費(fèi)用0.000.101.061.402.20注：銷售費(fèi)用按照銷售收入的8知右提取，管理費(fèi)用按照銷售收入的 8%-10% 右提取，包括人員工資及其他各種相關(guān)費(fèi)用。）7.3.1投資凈現(xiàn)值NPV3 （CI-CO）t（1+i）-t考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取10% （下同），此時(shí)，稅前 NPV=9.88（萬(wàn)元），稅后NPV=6.86（萬(wàn)元）大丁零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。7.3.2投資回收期：P t =累計(jì)凈現(xiàn)金流量開(kāi)始出現(xiàn)正值的年份數(shù) -1+ （上一年累計(jì)凈現(xiàn)金流量的絕 對(duì)值/出現(xiàn)正值年份的凈現(xiàn)金流量）

56、Pt=1.10 年通過(guò)凈現(xiàn)金流量、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，稅后投資回收期約為 1.55年， 投資方案可行。7.3.3內(nèi)含報(bào)酬率:NPV(IRR) = E (CI-CO) t (1+IRR) -t=0利用插值法得：IRR=78%內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到78%大丁資金成本率10%項(xiàng)目方案可行。7.3.4項(xiàng)目敏感性分析公司在銷售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來(lái)自各方面的不確定因素，我們對(duì)三者按提高10咧日降低10%勺單因素變化做敏感性分析。采用逐項(xiàng)替代法計(jì)算內(nèi)含報(bào) 酬率，如下表：項(xiàng)目敏感性分析:項(xiàng) 目投資經(jīng)宮成本銷售收入-10%+10%-10%+ 10%-10%+10%NPV 元）7.156.577.576.1

57、75.188.54內(nèi)含報(bào)酬率86.1%67%96%71%52%84%公司對(duì)銷售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營(yíng)成本次之。在變化土10%圍內(nèi)，NPVW然達(dá)到8.54萬(wàn)元，內(nèi)含報(bào)酬率仍達(dá)到984%湖明能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有 一定可靠性。7.4會(huì)計(jì)報(bào)表及附表主要財(cái)務(wù)假設(shè)：公司屆丁大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，享受“前兩年免征所得稅”的稅收優(yōu)惠政策。即 在公司成立的前2年免征所得稅，以后稅率為25%7.4.1損益表：損益表單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年一.產(chǎn)品銷售收入1.202.504.008.6015.00減：產(chǎn)品銷售成本2.080.440.701.051.80產(chǎn)品銷售費(fèi)用0.040.100.200.300.4

58、5二.產(chǎn)品銷售利潤(rùn)-0.921.963.107.2512.75減：管理費(fèi)用0.000.101.061.402.20財(cái)務(wù)費(fèi)用0.000.000.000.000.00三.利潤(rùn)總額-0.921.862.045.8510.55減：各項(xiàng)稅收0.000.000.511.462.64四.凈利潤(rùn)-0.921.861.534.397.917.4.2現(xiàn)金流量表：現(xiàn)金流量表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金1.202.54.008.6015.00現(xiàn)金流入小計(jì)1.202.54.008.6015.00購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金1.180.440.71.

59、051.80經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金00.100.160.20.2支付給職工的現(xiàn)金0.91.22支付的各項(xiàng)稅收12.153.75支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)1.180.542.764.67.75經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~0.021.961.2447.25二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金0.90000投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~0.90000三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)償還借款所支付的現(xiàn)金分配股利所支付的現(xiàn)金償付利息所支付的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額0.921.961.24

60、47.25多肉園藝盆栽項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書多肉園藝盆栽項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書7.4.3資產(chǎn)負(fù)債表年報(bào)資產(chǎn)負(fù)債表年報(bào)單位：萬(wàn)元資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年負(fù)債及權(quán)益第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資金0.922.884.128.1215.37應(yīng)付帳款0.000.000.000.000.00應(yīng)收帳款0.000.000.000.000.00短期借款0.000.000.000.000.00減：壞帳準(zhǔn)備0.000.000.000.000.00應(yīng)付職工薪酬0.000.000.901.202.00應(yīng)收帳款凈額0.000.000.000.000.00負(fù)債合計(jì)0.000.000.901.202.0