邊城水戀中國茶文化現(xiàn)場展示周末活動會

1、 “邊城水戀”中國茶文化現(xiàn)場展示周末活動會“茶中歲月，水樣情懷” “邊城水戀”中國茶文化現(xiàn)場展示周末活動會企劃操作方案案首語：茶文化在我國有著源遠流長的深厚涵義。宋朝著名詩人林逋有詩云：石碾輕飛瑟瑟塵，乳香烹出建溪春。世間絕品人難識，閑對茶經憶古人。對于有著豐富生活閱歷的人來說，品茗聊天是笑談人生、抒發(fā)情懷的最佳休閑方式。秋涼時分，一壺清茶，沏出濃濃的感悟；一杯在握，芬芳繞指，便有了三日不絕的裊裊情思。自有“采菊東籬下，悠然見南山”的沖和恬淡。而在四川，飲茶更是古老巴蜀文化的一個重要內容，人們除了對飲茶有著天然的喜好之外，更倚賴茶文化所帶來的舒逸、親和、利于交流的良好氛圍。綜上所述，本案將深刻

2、挖掘茶文化與人們日常生活習慣的關系，結合“邊城水戀”客戶群體特征，著力于緊密聯(lián)系“城市精英的第二居所”這一形象和水域特色，渲染“邊城水戀”所營造的懷戀、親和、宜心養(yǎng)性的文化氛圍，以增強推廣宣傳效果。一、 活動擬訂目標：u 全面展示樓盤形象，利用現(xiàn)有設施硬、軟件進一步貼合、吸引目標客戶群體u 消除觀望性客戶在落單選擇上的疑慮，并于行銷推廣中不斷挖掘、增長目標客群，為二期銷售沖刺儲備富足的客源u 加大力度豐富和提升“邊城水戀”的文化定位u 實現(xiàn)十一月的營銷熱潮二、活動執(zhí)行標準：u 實現(xiàn)推廣的針對性、有效性、可執(zhí)行性和可見收效性u 吸引市場關注，擴大社會效應u 達到市場宣傳的口碑化效應，深化“邊城水

3、戀”在消費者心中的文化影響力u 最大合理性使用推廣資金，最大利潤化獲取市場收益三、活動應用推廣語：為你暖一壺茶，等你走遍天涯四、活動執(zhí)行核心點：整合項目資源優(yōu)勢，以本次活動的主要載體“茶文化”以及所營造的懷戀生活基調為磁場，針對性吸引目標客戶群來到現(xiàn)場，集中展示一期已呈現(xiàn)景觀，輔以利好性優(yōu)惠政策，達到營銷目標，并為二期開盤造勢。五、活動企劃方案：1、活動建議主題：“茶中歲月，水樣情懷邊城水戀中國茶文化現(xiàn)場展示會”2、建議執(zhí)行時間：11月16、17日3、活動地點：“邊城水戀”項目現(xiàn)場4、活動組織建議：主辦：天祥房產協(xié)辦：名茶、茶具經銷商及茶藝表演社團5、活動現(xiàn)場：邊城水戀銷售大廳、樣板間、私家花

4、園6、活動邀請人士：l四川省茶協(xié)領導l民間知名茶文化研究人士l知名茶藝表演社團l“邊城水戀”業(yè)主、準業(yè)主、意向客戶及茶文化愛好者l成都商報、成都晚報、成都經濟電視臺、四川電視臺等相關媒體人士六、相關配合措施： 措施實施目標：u 以情感觸動+利益激發(fā)帶動銷售熱潮 措施具體內容：u 當日下定的客戶均可享受一定程度優(yōu)惠u 前10位下定客戶可額外獲得由開發(fā)商贈送的裝修禮包u 由業(yè)主或準業(yè)主介紹所達成購房的雙方均可享受免一定時間物管費的優(yōu)惠u 二期已接受排號，當天排號客戶在正式購房時享有一定程度優(yōu)惠七、活動具體內容及實施流程： 11月16日 1、“茶話” 四川省茶協(xié)領導發(fā)表講話為本次活動烘托專業(yè)氛圍，提

5、供有力支撐，加強活動的隆重色彩 “邊城水戀”領導發(fā)表講話，邀請知名茶文化研究者、茶藝表演社團逐一亮相，并簡潔致辭感謝本次活動的支持商家調動觀眾的懷戀情緒，渲染現(xiàn)場活動的熱烈氣氛，為本次活動的可觀賞性埋下伏筆，高度吸引觀眾關注 “邊城水戀”業(yè)主代表發(fā)表講話，并宣布本次茶文化現(xiàn)場展示周末活動會正式開始以居住者的角度進行陳述，真實再現(xiàn)“邊城水戀”的居家環(huán)境，契合人們的居住理想對接項目本身，以達到推廣目的2、“茶思”由民間茶文化研究人士列舉參與本次活動的名茶品種，細述其產品特點、歷史淵源及相關知識點；同時安排觀眾進行選擇性品鑒極富民族氣息的開場，為整個活動鋪墊厚重的文化基調，自然聚焦觀眾注意力3、“茶

6、韻”由茶藝社團進行別開生面的茶藝表演；并即興邀請觀眾現(xiàn)場參與、傳授、品鑒；參與觀眾可獲贈名茶禮品進一步提升觀眾對茶文化的興趣，并調動其參與性、積極性，自覺培養(yǎng)主人翁形象，形成對“邊城水戀”的親切感4、“茶景”由“邊城水戀”置業(yè)顧問分發(fā)項目資料，進行詳盡的產品說明，展示樓盤形象、環(huán)境著力渲染景觀特色和私家花園帶給居住者的生活氛圍，與本次活動主題有機結合，將觀眾的注意力自然轉移到項目本身上來，以形成對“邊城水戀”更直接和深刻的印象5、“茶具”由“邊城水戀”置業(yè)顧問組織觀眾觀賞茶具；隨后參觀項目內部景觀及樣板間，并在私家花園內進行現(xiàn)場抽獎，所產生的幸運觀眾將獲贈茶具禮品以茶具觀賞為牽引，全景展示項目

7、細節(jié)，加深“邊城水戀”在受眾心目中的美好印象6、“茶事”宣布本次茶文化展示活動會圓滿結束；組織觀眾在私家花園內品茗、休閑；告知本次活動期間相關優(yōu)惠政策；由置業(yè)顧問料理詳細講解、接受下定、排號等事宜活動終端回到營銷事項，延續(xù)茶文化活動留下的影響力，展開銷售工作，促成更多落單，以達到本次活動的推廣目的 11月17日 凡當日到“邊城水戀”現(xiàn)場參觀的客戶均可免費品茗、參觀茶具，并繼續(xù)享受茶文化活動期間優(yōu)惠項目八、企劃操作： 企劃操作步驟：n結合強大的項目硬件優(yōu)勢，提高市場知名度、關注度，大力拉動成都及溫江市場目標客戶群的注意力n全面展示已呈現(xiàn)的項目實景和配套設施，消除市場疑慮n以強針對性的PR活動聚集

8、人氣，吸引目標客戶群體親臨項目現(xiàn)場，為二期銷售造勢蓄水，儲備足夠客源n以適宜的銷售利益點吸引更多意向客戶，促使原意向客戶盡快落單 企劃操作周期：11月8日11月15日 企劃推廣手段：u 報媒平面u 電視CF廣告u DM直郵（邀請卡） 企劃推廣節(jié)奏： “報媒”1、主 題：整合“邊城水戀”項目優(yōu)勢+相關活動信息2、形 式：成都商報1/3彩版3、執(zhí)行時間：11月15日（星期五）電視CF廣告1、主 題：“茶中歲月，水樣情懷”2、形 式：制作一則“茶中歲月，水樣情懷”的15秒電視CF廣告3、投放媒體：四川電視臺、四川有線電視臺套播時間4、投放時間：11月13日11月15日 DM直郵邀請卡1、 主 題：“茶中歲月，水樣情懷邊城水戀中國茶文化現(xiàn)場展示周末活動會”2、 形式：單頁；編號3、 執(zhí)行形式：按業(yè)主/準業(yè)主/意向客戶的聯(lián)系方式投放；配合指定地點索取4、 執(zhí)行時間：11月8日11月15日九、媒體資源整合應用：11月12日、13日四川省有線綜合頻道、成都經濟電視臺房產節(jié)目報道11月14日，成都商報社會新聞報道11月15日，成都晚報軟性新聞報道十、現(xiàn)場包裝建議：大門、通道u 渲染氣氛的現(xiàn)場布置（如氣球、拱門、布幅），及指示系統(tǒng)?；顒又鲌鲣N售大廳u “邊城水戀”發(fā)售信息（實景呈現(xiàn)、二期排號信息及優(yōu)惠政策）的大幅主題活動背景板；與茶文化相關的易拉寶；臨時表演用舞臺及簡單音響設備；古典味背景音樂