海南?？陟`山嘉源項目營銷推廣提案p養(yǎng)老養(yǎng)生社區(qū)銷售策略

1、Ecological Health Humanistic CommunityEcological Health Humanistic Community營 銷 推 廣 提 案 嘉 源 逸 居 小 鎮(zhèn) 共六十九頁Ecological Health Humanistic CommunityEcological Health Humanistic Community第一章、項目(xingm)區(qū)位分析第二章、項目本體(bnt)解析 第三章、項目屬性界定 第四章、營銷推廣方案共六十九頁Ecological Health Humanistic CommunityEcological Health Huma

2、nistic Community第一章Chapter 1項目區(qū)位(q wi)分析共六十九頁Ecological Health Humanistic CommunityEcological Health Humanistic Community區(qū)位(q wi)地圖共六十九頁Ecological Health Humanistic CommunityEcological Health Humanistic Community?？谑兴拇髢?yōu)勢(yush)影響：1 省會城市，文化氛圍良好，普惠政策利好2 基礎設施建設完善，居住適宜性強3 常住人口量大，消費(xiofi)行業(yè)的剛性需求穩(wěn)定4 具有商業(yè)與其

3、他產(chǎn)業(yè)依托，人均收入水平較高5 島外客戶來海南島的首選城市共六十九頁Ecological Health Humanistic CommunityEcological Health Humanistic Community距離?？谑?5分鐘車程，享受(xingshu)省會配套海文高速穿過，去往文昌必經(jīng)主干道機場、高鐵交通優(yōu)勢明顯享受南渡江資源田園風景秀美桂林洋大學城日益完善中桂林洋開發(fā)區(qū)作為一大產(chǎn)業(yè)支持，開發(fā)尚未完成(wn chng)靈山鎮(zhèn)配套現(xiàn)狀較差，僅滿足日常居住需求 靈山鎮(zhèn)未來整體規(guī)劃出臺利好(待) 靈山鎮(zhèn)配套資源分析：靈山鎮(zhèn)地理區(qū)位分析：共六十九頁Ecological Health Hu

4、manistic CommunityEcological Health Humanistic Community嘉源逸居小鎮(zhèn)地處海口市靈山鎮(zhèn), 瓊山(qin shn)大道與海文高速路之間 本案(bn n)區(qū)位分析：1 距離海口市區(qū)距離較近，享受海口配套，但市區(qū)剛性需求客戶對靈山鎮(zhèn)意向與偏好弱2 區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)覆蓋面廣，空氣清新，自然環(huán)境較良好3 項目處于靈桂路中段，交通相對便利，但道路現(xiàn)狀有待改善4 本地基礎設施配套資源較少，需要依托本項目配套優(yōu)勢彌補5 靈山鎮(zhèn)整體規(guī)劃形勢看好，本項目作為該區(qū)域首個重點項目，受到重視，發(fā)展空間大6 靈山鎮(zhèn)短期內(nèi)配套難以跟進，且區(qū)域距離?？谑袇^(qū)有一定距離，需在價格上

5、彌補距離與配套不足共六十九頁第二章Chapter 2項目(xingm)本體分析共六十九頁總用地面積(min j)：83761平方米總建筑面積：226800平方米容積率：2.708架空層：42000平方米人防地下室：12000平方米數(shù)據(jù)指標(zhbio)匯總 住宅總棟數(shù)： 13棟公寓（12-13#）：578套住宅（01-11#）：1832套共計： 2410套100平以內(nèi)： 70%（含公寓）100平以上： 30%小區(qū)規(guī)模適中，可形成口碑營銷效應，前期影響決定后期結果小戶型占戶型比例較大，客群范圍放大，銷售難度降低共六十九頁小區(qū)(xio q)解析 地塊分析：呈狹長狀，靠靈桂路滿足商業(yè)布局(bj)，小

6、區(qū)內(nèi)居住 適宜性樓座布局：錯落，采光性、視野（小區(qū)內(nèi)、區(qū)外）優(yōu)勢點評環(huán)境布局：園林水系配套、庭廊結合物業(yè)增加亮點設施布局：（缺規(guī)劃設計文件）配套分析：廣場、噴泉、泳池、物業(yè)會所、幼兒園、商業(yè)配 套（缺規(guī)劃設計）園林布局：小區(qū)內(nèi)架空層，停車場結合生活周邊環(huán)境 環(huán)境資源空氣清新、水資源豐富人文資源靈山學校、泰華庵養(yǎng)心資源，適合老人配套資源銀行、醫(yī)院、超市等基本配套可滿足生活競品資源競品資源配套（暫無）共六十九頁戶型(h xn)要點分析（部分） B戶型分析：兩室80-90平米戶型，市場接受程度最佳戶型設置通透性均好小區(qū)瞰景視野寬闊(kunku)B2戶型衛(wèi)生間為暗室，通風性差B3戶型分戶門正對洗手間門

7、，建議調(diào)整，或做樣板間裝修 消除銷售顧慮B2戶型6平米陽臺+飄窗，贈送面積其他戶型分析待后期合作完成共六十九頁戶型要點(yodin)分析（部分） 戶型分析戶型參考戶型影響因素差價差價匯總贈送面積影響因素入戶花園陽臺露臺亭臺朝向性（視野）通風性采光性戶型設計面積戶型設計科學性物業(yè)設施樓層因素共六十九頁第三章Chapter 3項目(xingm)屬性的界定The Definition Of Project Properties 共六十九頁產(chǎn) 品 理 念 定 位 The product concept positioning共六十九頁大環(huán)境(hunjng)房地產(chǎn)政策2010年，由于樓市過熱而引發(fā)了中國

8、(zhn u)房地產(chǎn)“史上最嚴厲”的宏觀調(diào)控，樓市調(diào)控的各種稅費政策頻發(fā)。時至今日，樓市“高位盤整”，成交和供應都是異常慘淡。目前，開發(fā)商為回籠資金，要么進行以打折促銷為主題的營銷創(chuàng)新，要么另辟蹊徑，用產(chǎn)品創(chuàng)新吸引購房者，適應市場的需求，并贏得市場。產(chǎn)品創(chuàng)新是地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的新方向產(chǎn)品創(chuàng)新才是樓市王道，特別是樓市調(diào)控市場行情不是很好時，銷售壓力會促使開發(fā)商回歸本位，不斷進行技術研發(fā)和創(chuàng)新，開發(fā)具有一定附加值的高性價比的創(chuàng)新產(chǎn)品，而不是運用眼花繚亂的營銷手法糊弄購房者。共六十九頁海南、海口(hiku)特殊環(huán)境據(jù)有關調(diào)查顯示，海南商品房的銷售對象中71%的購房者為島外市民，島外購房者基本上保持了冬季

9、來海南短暫居住的習慣，大部分“ 候鳥型 ”人群為子女無法在身邊照料的退休老人。同時，現(xiàn)有的在海南投資養(yǎng)老地產(chǎn)中不乏資本雄厚的群體，如2005年胡潤中國富豪排行榜第二的 “黑馬” 富豪嚴介和表示退休后準備在海南養(yǎng)老，馮小剛也在52歲生日時許愿70歲后來海南養(yǎng)老這類有條件買房自住或投資置業(yè)的中老年人大部分都是具備中高端消費能力(nngl)的群體，如政府和國有企業(yè)單位退休官員、企業(yè)業(yè)主、退休企業(yè)高管、華僑、富裕家庭中的父母等等，而這些群體的背后都會相應的具備一定的人脈圈，他們在海南置業(yè)或將促進養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)和相關產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。區(qū)位特點項目所在區(qū)域有著特殊的地理位置，地處?？诮?，在享受?？诘馁Y源配套環(huán)境的

10、同時，不受城市喧鬧所束縛，并擁有者比?？诟鼉?yōu)良的自然環(huán)境，距離機場不足5公里，更是方便島外養(yǎng)老型客戶的居住。共六十九頁國際旅游(lyu)島政策代表中國旅游形象的標志性旅游目的地之一 教育、衛(wèi)生、文化(wnhu)、社會保障等社會事業(yè)發(fā)展水平明顯提高綜合生態(tài)環(huán)境質(zhì)量保持全國領先水平 ?？谙拶徚钫呓庾x?？谙拶徚钭鳛橐痪€城市房地產(chǎn)政策的犧牲品，限購將隨一線城市房地產(chǎn)政策受到影響未來海口將研究限購細則出臺，針對老年人執(zhí)行寬松購房政策 養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)政策“完善休閑療養(yǎng)服務網(wǎng)絡，大力發(fā)展中醫(yī)康復療養(yǎng)、溫泉康體療養(yǎng)、森林氧吧康復等療養(yǎng)服務項目。積極引進境內(nèi)外知名醫(yī)療和保健機構，爭取開辦中外合資醫(yī)院，引入國際醫(yī)療衛(wèi)

11、生機構認證，滿足境內(nèi)外游客的休閑療養(yǎng)服務需求。做大做強養(yǎng)老服務產(chǎn)業(yè)?！焙Ｄ蠂H旅游島建設發(fā)展規(guī)劃綱要共六十九頁人口老齡化根據(jù)國家老齡委的數(shù)據(jù)顯示，目前，我國60歲以上的老年人有1.67億人，而且每年在以3個百分點的速度增長，2020年，老年人口將達到2億多，占世界老年人口的五分之一，占亞洲老年人口的二分之一。養(yǎng)老問題已經(jīng)成為中國關注的大事，倘若想要達到“老有所居”、“老有所依”的社會模式，在充分發(fā)展養(yǎng)老服務機構類別外，還得推動地產(chǎn)業(yè)向養(yǎng)老型地產(chǎn)轉變。正是從這個角度看，養(yǎng)老型地產(chǎn)對于(duy)開發(fā)商來說，將是一塊巨大的蛋糕。一方面是巨大的市場需求，另一方面卻是地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重。而面對養(yǎng)

12、老地產(chǎn)這么個巨大的市場，很多地產(chǎn)商以及想進入地產(chǎn)行業(yè)的資本卻視而不見。共六十九頁共六十九頁客 戶 群 體 定 位 The customer groups positioning 共六十九頁共六十九頁第四章Chapter 4營銷推廣(tugung)方案 Marketing scheme 概念設計及理念推廣 The conceptual design and concepts of promotion 售樓處建設(jinsh)建議 Sales department design proposal 營銷推廣執(zhí)行計劃 Marketing executive plan 共六十九頁小區(qū)理念(l nin)推

13、廣公司理念：嘉和萬事，源聚八方項目主題語設計(shj)：突出“逸居”理念主題語一：遠離喧囂，享受逸居 主題語二：憶居長廊 逸居生活，回憶沉淀與升華的地方,拋棄或短暫的拋棄忙碌，將回憶慢慢沉淀，細細品味，就像水晶的凝結，彌貴而燦爛。共六十九頁養(yǎng)生(yngshng)&養(yǎng)老A 推廣：采用水墨山水風格等，迎合中老年人喜好B 會所：增加溫泉（溫水）、花卉養(yǎng)生、棋牌室等老年人設施功能C 園林：鋪設鵝卵石道路，增加鮮花、三葉竹等，保持小區(qū)常年芳香D 載體：利用老年人懷舊與偏好事物作為展現(xiàn)平臺E 設計：樓書設計風格突出慢節(jié)奏生活F 營銷：提前事件營銷，引起老年人興趣，在開盤前對?？谑袌鲂纬捎绊懥?，使項目成為島

14、外養(yǎng)老客戶首選之地G 物業(yè)：宣傳養(yǎng)生養(yǎng)老增值服務：除毛筆、水墨字畫等裝飾與展示廳外，增加旅游、養(yǎng)生等高端服務內(nèi)容(nirng)，并在營銷環(huán)節(jié)體現(xiàn)。專業(yè)養(yǎng)老社區(qū)物業(yè)H 配套：增加社區(qū)醫(yī)療及急救物業(yè)功能展示方法共六十九頁項目標識設計(shj)展示 Project logo design 共六十九頁項目(xingm)Logo設計一：共六十九頁設計理念該標志使用圓形結構，配以金屬邊，整體像一幅精致的工藝品，又似一粒帶畫面的瑪瑙石,給人以安寧，大氣的感覺。色彩上使用金屬色外邊，極似一幅美好的工藝品。內(nèi)部畫面使用翠綠色，以植物(zhw)為素材，構建一幅清幽，和諧，寧靜的畫面。呈現(xiàn)出一種首飾珠寶的高貴感，與

15、本項目的目標消費人群以及養(yǎng)老型人文社區(qū)的銷售理念極為相襯。標志設計精細柔和，泛著貴氣的色彩。共六十九頁圖案(t n)示例 共六十九頁VI 應用(yngyng) 共六十九頁項目(xingm)Logo設計二共六十九頁設計理念此標志使用草體字、印章的形式表達(biod)中心，簡單，醒目，同事清新。使用暗色的植物底紋，給人寧靜致遠的清爽感。色彩使用萬搭的白色主色，配藍灰的神色底紋，色彩和諧，同時，紅色的印章讓人有古久的時間感。有歷史沉淀得以大氣自然的風范。與本項目的目標消費人群以及養(yǎng)老型人文社區(qū)的銷售理念極為相襯。此標志設計簡潔，寓意深刻。共六十九頁圖案(t n)示例 共六十九頁VI 應用(yngyn

16、g) 共六十九頁補充(bchng)設計 共六十九頁項目(xingm)Logo設計三：共六十九頁設計理念此標志使用圓角字，字體用回進式變化，內(nèi)容柔和豐富，主體圖形呈正菱形，疊印植物底紋，視覺上清爽自然(zrn)。色彩上采用了嫩綠色和深綠色，色彩飽和度高，鮮艷欲滴。給人蒼翠、健康的的視覺美感，繁復的底紋設計，在清新的基礎上給人以高檔的感受。與本項目養(yǎng)生的理念極為相稱。此標志設計簡潔凝練，充滿內(nèi)涵。共六十九頁素材(sci)標準示圖-3.PNG圖案(t n)示例 共六十九頁VI 應用(yngyng) 共六十九頁補充(bchng)設計 共六十九頁思路一：針對客戶群體大部分為老人的老人特點(tdin)，可

17、以自然意境命名，如：曉風閣、明月軒、芙蓉居、紫竹苑、垂柳岸、醉月庭、曉鶯苑等展現(xiàn)手法(shuf)小區(qū)單元命名：manifestations 思路二：凸顯小區(qū)文化氛圍，通過詩辭命名，如：滿庭芳、蝶戀花、浣溪沙、水龍吟、綺羅香、宴山亭、齊天樂等共六十九頁樓書設計(shj)Brochure design 采用水墨畫風格素材，淡化實景圖樓書采用宣紙質(zhì)感草料采用卷軸形式，背面可印刷古詩辭贈品宣傳：采用古典(gdin)折扇，作為贈品和廣告。共六十九頁理念(l nin)推廣Idea promotion 代言人（暫定）文化代言人：陶淵明表現(xiàn)手法：樓書上以詩畫表現(xiàn)明星代言人：唐國強籍貫：山東煙臺文化修為深厚，氣

18、質(zhì)穩(wěn)重因出演諸葛亮、毛澤東而受中老年群體青睞(qngli)，影響并左右中老年群體消費傾向在書法上造詣頗深共六十九頁售樓處建設(jinsh)：Sales department construction 1、“時間走廊”以走廊的形式，在通道中設計體現(xiàn)不同年代的生活氛圍的裝飾，并懸掛具有代表性實物，如：紡車、50年代小學課本、學校鐘、陀螺、墻體斑駁的語錄、列寧畫像等等。長度：50米（待）選材原則：勾起40年代人的回憶，產(chǎn)生思想上的共鳴，讓高年齡層人群(rnqn)跨進售樓處的同時，解除戒備心理，更便于挖掘客戶深層次需求。延伸作用：老年人喜歡分享，帶自己的朋友過來參觀售樓處。來源：古董市場、網(wǎng)絡拍賣。共

19、六十九頁2、接待區(qū)：場地設計：位于“時間走廊”盡頭，場地寬闊，室內(nèi)挑高，綠植為主裝飾接待要點：正對不同年齡段人群，選取水果、甜點，飲料等背景音樂：采用舒緩、自然之聲的音樂，營造古詩韻調(diào)(yn dio)、溫馨、放松氛圍共六十九頁3、觀摩區(qū)（沙盤講解區(qū)）：區(qū)域功能：沙盤講解、客戶充分了解區(qū)位、社區(qū)(sh q)功能、配套、綠化等要點：只進行講解，避免銷售方面交流，不設置客戶休息場地共六十九頁4、洽談區(qū)：講解戶型、客戶洽談，氛圍熱烈，人員量大在充分了解社區(qū)功能的基礎上，與客戶暢想每套戶型未來(wili)居住的生活情境*注：銷售輔助：1、以成交(chng jio)為目的的客戶服務：委托租賃、委托裝修等2

20、、定期進行客戶數(shù)據(jù)分析，針對已成交客戶和意向客戶進行區(qū)域、圈層分類。共六十九頁5、售樓處外圍環(huán)境：設計鮮花、三葉竹環(huán)繞售樓處，同時表現(xiàn)為未來居住環(huán)境的特點風格色調(diào)(s dio)：與小區(qū)色調(diào)(s dio)匹配共六十九頁營 銷 推 廣 執(zhí) 行Marketing executive 共六十九頁銷售體系(tx)架構Sales system architecture 共六十九頁人員配置：銷售經(jīng)理：1名銷售主管：2-4名銷售秘書：4-5名銷售主任：10-20名（案場內(nèi)的客戶(k h)洽談）置業(yè)顧問：不限（案場外，包括島外客戶渠道拓展）客 服：4名出 納：1名司 機：2-3名共六十九頁置業(yè)顧問1、針對島內(nèi)潛

21、在客戶和來海南旅游、置業(yè)潛在群體，進行島內(nèi)與島外推廣。2、戶外派單（飯店、咖啡廳、公園、針對性小區(qū)、各種展會等），形成流動(lidng)的售樓處。3、聯(lián)系既定渠道及分銷，增加分銷渠道。4、島外推廣：由銷售主任帶領，進行島外推廣 1、島外駐點，并負責在指定區(qū)域，參加各種展會，在短期內(nèi)對既 定區(qū)域進行信息轟炸式推廣。 2、聯(lián)系當?shù)胤咒N，組織團購，發(fā)布廣告。崗位設置(shzh)說明：共六十九頁銷售主任1、以案場內(nèi)12-20名銷售主任進行主動、積極(jj)、熱情的引導性銷售，促成當日成交；形成團隊內(nèi)良好競爭氛圍。2、在預先完成項目電資約訪后，以公司數(shù)據(jù)分析中心數(shù)據(jù)作為支持，進行電話邀約；3、對約訪客戶

22、進行持續(xù)跟蹤，建立跟蹤筆記；并進行客戶分析。4、直銷駐點進行異地營銷。秘書1、客戶接待，前期寒暄2、案場管理，案場氛圍(fnwi)管理、接待排班、制度執(zhí)行3、電話接聽與分配客服：1、客戶檔案、合同等的管理與督辦2、客戶數(shù)據(jù)分析3、項目的網(wǎng)絡維護與推廣崗位設置說明：共六十九頁培 訓 體 系Training system 共六十九頁以現(xiàn)有已經(jīng)掌握了海南市場的團隊為主干，通過成熟、完善的培訓體系(tx)，拓展人員規(guī)模團隊共六十九頁項目基礎知識大環(huán)境學習培訓（市場、政策、區(qū)域發(fā)展等）戶型記憶深入培訓（對小區(qū)整體布局、每套房屋結構了然于胸）小區(qū)環(huán)境、物業(yè)管理等培訓，暢想未來生活情調(diào)針對業(yè)主需求，進行換位

23、思考，對每套戶型進行剖析，構思未來生活空間增加銷售對售樓處各載體的了解，便于(biny)與客戶打開話題 （本項目增加對售樓處時間隧道內(nèi)各種載體的學習，在引導老年客戶講解的過程中，使客戶更順利的融入銷售氛圍）。共六十九頁項目提升培訓頭腦風暴式深度(shnd)挖掘項目100優(yōu)勢、100劣勢劣勢轉化的辯證分析周邊項目優(yōu)勢劣勢分解，建立銷售自信項目輻射范圍，及市場同類產(chǎn)品的前期暗調(diào)，并形成分析報告開發(fā)商背景學習，塑造開發(fā)商品牌方式：以開發(fā)商身份進行銷售要點：環(huán)境與生活的結合小區(qū)規(guī)模優(yōu)勢社區(qū)生活理念園林、綠化、社區(qū)功能配套（區(qū)域及小區(qū)）戶型裝修設計構想未來(wili)生活環(huán)境暢想共六十九頁銷售(xios

24、hu)禮儀接待培訓：體貼的細節(jié)嚴格、規(guī)范化的接待與送客流程洽談禮儀：完善的日常洽談禮儀學習與培訓教程電話禮儀：電話約訪禮儀與關系維護培訓情緒管理：游戲調(diào)動情緒、設立“微笑基金”、開心氛圍的保持銷售技巧培訓切題技巧：營造愉悅(yyu)的聊天氛圍，挖掘客戶真實需求營銷技巧：客戶引導技巧（通過聊天充分了解客戶需求后，通過對推出戶型的了解和分析，對客戶進行引導消費，向客戶推薦戶型，最大可能的避免客戶挑選）、談判技巧、亮點暈化技巧、投資回報率分析等培訓逼定技巧：洽談中的團隊配合、成交氛圍營造維護培訓：通過成交客戶，加強客戶對項目的認同度，發(fā)展客戶轉介紹作用共六十九頁日常管理培訓(pixn)氛圍保持：開放

25、的心態(tài)、快樂的氛圍銷售意識：重視每一位進入售樓處的人，不對客戶做主觀判斷團隊精神：激情洋溢的團隊氣氛和團隊協(xié)作精神經(jīng)驗分享：每天總結當天問題和成功經(jīng)驗，并與團隊分享學習模擬實戰(zhàn)培訓強力度(ld)的談判模擬演練，保證業(yè)務知識、樓盤詳情、營銷技能的熟練，未達到考核標準者不予上崗接待客戶銷售過程中，對每日出現(xiàn)的問題進行討論，并尋找最優(yōu)解決方案，并進行演練共六十九頁島 內(nèi) 營 銷 推 廣 Islands market developmentA 在項目地、?？跓狳c區(qū)域設售樓處（?？谑蹣翘幹饕獮榻哟龑В瑫r宣傳項目地售樓處的特點，吸引客戶(k h)參觀）B 其他區(qū)域：五指山、保亭、三亞、瓊海等現(xiàn)階段老年

26、人居住區(qū)域共六十九頁 推廣(tugung)形式1、網(wǎng)站推廣： 項目網(wǎng)站、搜房網(wǎng)、新浪樂居等，在開盤前三個月與開盤后三個月 進行密集推廣，并做首頁導航廣告。 客服中心組織(zzh)針對各大論壇與其他附近區(qū)域與競品社區(qū)論壇推廣， 建立網(wǎng)絡聯(lián)系平臺。2、派單、電話邀約（數(shù)據(jù)支持）。3、高端社區(qū)老年人活動中心、事業(yè)單位公務員社區(qū)周邊開展針對性營銷。4、出租車、旅游公司、4S店、酒店、行業(yè)協(xié)會的合作。5、戶外廣告 形式：高炮、大型路牌、樓宇廣告、根據(jù)區(qū)域選擇戶外廣告類型。 其他：加油站廣告、道旗幟 區(qū)域：?？凇㈧`山鎮(zhèn)、瓊海路口等。6、媒體廣告：如瓊海、五指山可設置電視廣告。7、針對海航美蘭機場員工，單獨

27、定位并做推廣：常回家看看。投入：開盤前30-50天，進行月度廣告投入預算，滾動執(zhí)行。共六十九頁共六十九頁島 外 營 銷 推 廣Mainland Market development 共六十九頁 綜合生活環(huán)境、收入水平、產(chǎn)業(yè)依托、消費習慣、團購市場等因素分析(fnx)，暫定重點推廣區(qū)域：1、以濟南為中心，輻射菏澤、鄭州等地2、以太原為中心，輻射大同、臨汾、石家莊3、北京，以現(xiàn)有76售樓處中，選取若干處作為推廣中心，輻射 北京市區(qū)及周邊4、哈爾濱，輻射大慶、齊齊哈爾等5、包頭為中心，輻射鄂爾多斯、呼和浩特6、蘭州，輻射銀川、西安7、重慶，輻射成都、西昌8、義烏：輻射衢州、臺州、金華、溫州等推廣(t

28、ugung)區(qū)域共六十九頁活 動 策 劃Promotion methods 共六十九頁 與象棋、書法協(xié)會合作，報紙宣傳，進行(jnxng)前期概念推廣。在項目現(xiàn)場做臨時比賽場地。 通過與藝術類院校合作，組織兒童書畫大賽類，吸引老人關注。 獨特性：回顧過去，通過報刊宣傳養(yǎng)生養(yǎng)老社區(qū)和售樓處特點，吸引社會關注。事 件 營 銷Marketing by on events 共六十九頁開 盤 分 析Public sales forecast 共六十九頁1、目前靈山片區(qū)尚未成規(guī)模開發(fā)，關注度總體不高，周邊配套等社區(qū)建設周期較長。2、周邊交通條件不太便利，考慮開盤后客戶的交通問題 開盤前后幾日需租用大巴接送，含機場項目，?？谑袇^(qū)項目3、開盤時間選定影響因素： 避開區(qū)域樓盤開盤高峰期 考慮島外客戶的時間便利性 開盤后島內(nèi)客戶數(shù)