國際貨物銷售合同概述

1、國際貨物銷售合同概述營業(yè)地在不同國家(地區(qū))的當(dāng)事人之間訂立的貨物買賣合同統(tǒng)稱為國際貨物銷售合同，或國際貨物買賣合同(Contractsforinternationalsaleofgoods)。國際貨物買賣正是以這種合同為中心進(jìn)行的。(saleofgoods)。國際貨物買賣正是以這種合同為中心進(jìn)行的。而依法成立的合同，對(duì)雙方當(dāng)事人都具有法律約束力。當(dāng)事人都應(yīng)履行合同約定的義務(wù)。倘若發(fā)生不屬于不可抗力或其他免責(zé)范圍內(nèi)的不符合同規(guī)定的行為或不行為，就構(gòu)成違約，違約方就應(yīng)賠償對(duì)方因此而造成的失。如違約方不賠償或不按對(duì)方的實(shí)際損失進(jìn)行賠償，對(duì)方就有權(quán)視不同情況采取合理措施以取得法律保護(hù)。所以，對(duì)外達(dá)成

2、和履行銷售合同不僅是一種商業(yè)行為，而且是一種與國外客戶雙方的法律行為，據(jù)此，對(duì)于國際貨物銷售合同，必須從法律角度予以嚴(yán)肅對(duì)待?；竞贤覈趯?duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，國際貨物銷售合同是一種最重要的、基本的涉外經(jīng)濟(jì)合同，國際貨物銷售合同是以逐筆成交、貨幣結(jié)算、單邊進(jìn)口或出口的方式與不同國家和地區(qū)的商人達(dá)成的貨物買賣合同。止匕外，國際貨物買賣的當(dāng)事人在進(jìn)行一筆交易時(shí)，通常還需要與運(yùn)輸機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司、銀行等簽訂合同，而在一般情況下，這些合同又是履行銷售合同所必需的，是為履行銷售合同服務(wù)的。而這些合同只是某一筆交易的組成部分，是輔助性的合同，基本的仍然是銷售合同。法律規(guī)范及法律適用國際貨物銷售合同和其他的經(jīng)濟(jì)合

3、同一樣，體現(xiàn)了當(dāng)事人之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。凡符合法律規(guī)范的合同，可得到法律的承認(rèn)、保護(hù)和監(jiān)督，合同當(dāng)事人的權(quán)利受到法律的保護(hù)，義務(wù)受到法律的監(jiān)督和約束。改革開放以來，我國根據(jù)發(fā)展社會(huì)主義商品經(jīng)濟(jì)及改革和開放的要求，在不斷處理合同爭議的實(shí)踐中，逐步形成了一套比較明確和完整的有關(guān)銷售合同的法律概念、原則和程序。1981年12月13日第五屆全國人民代表大會(huì)第四次會(huì)議通過的中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法，首次明確地規(guī)定了涉外經(jīng)濟(jì)合同應(yīng)參照該法原則和國家慣例辦理。1985年3月21日，第六屆全國人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第十次會(huì)議又正式通過并頒布了中華人民共和國涉外經(jīng)濟(jì)合同法，從而使有關(guān)涉外銷售合同的法律概念、原則和程

4、序更加明確和具體。達(dá)成和履行國際貨物銷售合同，必須符合法律規(guī)范，才能受法律保護(hù)并受法律約束。但國際貨物銷售合同的當(dāng)事人分別居于不同國家，而不同國家的有關(guān)法律規(guī)定又往往不相一致,一旦發(fā)生糾紛或爭議，究竟按照哪方國家的法律作為判斷是非或處理的依據(jù)就成為問題。這就是通常所稱的“法律沖突”。為了解決這個(gè)問題，各國法律大多對(duì)適用何國法律均作具體規(guī)定，可是各國的規(guī)定又不盡相同，有適用締約地法律的；也有適用履約地法律的；較多國家法律規(guī)定適用與合同有最密切聯(lián)系的國家的法律或允許當(dāng)事人選擇合同適用的法律。根據(jù)中華人民共和國涉外經(jīng)濟(jì)合同法第五條規(guī)定,國際貨物銷售合同當(dāng)事人”可以選擇處理合同爭議所適用的法律?！比绻?/p>

5、“當(dāng)事人沒有選擇的，適用與合同有最密切聯(lián)系的國家的法律，”何謂“與合同有最密切聯(lián)系的國家”則須視交易的具體情況由法院或仲裁機(jī)構(gòu)確定。例如，一家設(shè)在上海的中國外貿(mào)公司與一家設(shè)在東京的日本企業(yè)在廣交會(huì)上簽訂了一項(xiàng)買賣合同，貿(mào)易條件是上海港船上交貨，合同雖未規(guī)定處理爭議所適用的法律，但由于該合同的締約地（廣州）和履行交貨的地點(diǎn)（上海）均在中國，按一般的國際私法規(guī)則，可以認(rèn)為與該合同有最密切聯(lián)系的國家是中國，應(yīng)當(dāng)適用中國的法律，也就是說，在一定情況下，國際貨物銷售合同應(yīng)當(dāng)符合合同選擇的或根據(jù)國際私法規(guī)則適用的其一國家的國內(nèi)法。由此可見，在處理國際貨物銷售合同的爭議時(shí)，一個(gè)國家的法院或仲裁機(jī)構(gòu)除適用本國

6、的國內(nèi)法（實(shí)體法）外，有時(shí)也可適用外國的國內(nèi)法。其次，作為國家貿(mào)易法律的主要淵源之一的國際慣例，也是國際貨物銷售合同應(yīng)當(dāng)遵循的規(guī)范。所謂國際慣例，就是指在國際交往中逐漸形成并已被廣泛使用的一些有較為明確和固定內(nèi)容的貿(mào)易習(xí)慣和一般做法，從中包括成文的或不成文的原則、準(zhǔn)則和規(guī)則。國際慣例只有在當(dāng)事人承認(rèn)或在實(shí)踐中采用時(shí)才對(duì)當(dāng)事人有法律約束力，否則不發(fā)生法律效力。國際慣例的具體內(nèi)容可由當(dāng)事人在采用時(shí)加以補(bǔ)充或更改，國際貿(mào)易方面的慣例的具體內(nèi)容在各國各地區(qū)往往有不同的解釋，例如關(guān)于貿(mào)易術(shù)語的慣例，目前主要的就有三種，但有的卻有明顯的地區(qū)性。其中華沙牛津規(guī)則關(guān)于cIF術(shù)語的規(guī)則，歐洲大陸國家使用較多；美

7、國對(duì)外貿(mào)易定義修正本主要為美國和部分美洲國家采用。只有國際商會(huì)制定的國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則呈世界上多數(shù)國家通用的，并已成為能起世界性作用的慣例。與它制訂的另一慣例一一跟單信用證統(tǒng)一慣例均已被世界上絕大多數(shù)國家的銀行和進(jìn)出口商普遍采用，除地區(qū)性和世界性的慣例外，還有雙方當(dāng)事人形成的習(xí)慣做法。在現(xiàn)行的國際慣例中，有些已被某些國家納入國內(nèi)法，有些已為國際條約所采用，成為國際條約的內(nèi)容，這就是慣例“條約化”。根據(jù)中華人民共和國涉外經(jīng)濟(jì)合同法第五條規(guī)定，在處理國際貨物銷售合同的問題時(shí)我國法律未作規(guī)定的，可以適用國際慣例。特別需要指出的是，國際貨物銷售合同的訂立和履行還應(yīng)符合當(dāng)事人所在國締結(jié)或參加的有關(guān)雙邊

8、或多邊的國際條約。這些條約包括公約、憲章、協(xié)定、議定書等。目前與我國對(duì)外貿(mào)易有關(guān)的國家條約主要是我國與某些國家締結(jié)的雙邊貿(mào)易協(xié)定或貿(mào)易支付協(xié)定，一年一度的貿(mào)易議定書以及與某些國家簽訂的“交貨共同條件”等。我國已經(jīng)參加和批準(zhǔn)的于1980年通過并從1988年1月1日起正式生效的聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約（以下簡稱公約），這是我國進(jìn)行對(duì)外貨物買賣業(yè)務(wù)關(guān)系最大的一項(xiàng)國際條約。公約是聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會(huì)在1964年海牙外交會(huì)議上通過的關(guān)于國際貨物買賣統(tǒng)一法公約和關(guān)于國際貨物買賣合同成立統(tǒng)一法公約的基礎(chǔ)上制訂的。至U1992年5月止，已有阿根廷，澳大利亞、奧地利、保加利亞、白俄羅斯、加拿大，智利，中國、

9、捷克和斯洛伐克、丹麥、厄瓜多爾、埃及、芬蘭、法國、德國、幾內(nèi)亞、匈牙利、伊拉克、意大利、萊索托、墨西哥、荷蘭、挪威、羅馬尼亞、西班牙、瑞典、瑞士、敘利亞、烏干達(dá)、美利堅(jiān)合眾國、烏克蘭、俄羅斯聯(lián)邦、南斯拉夫和贊比亞共34個(gè)國家交存了對(duì)公約的批準(zhǔn)書或核準(zhǔn)書，根據(jù)目前各國的動(dòng)態(tài)，參加國還將繼續(xù)增加。公約的主要內(nèi)容有：公約的適用，國際貨物銷售合同訂立的原則，合同當(dāng)事人的權(quán)利、義務(wù)，違約責(zé)任，損害賠償，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，免責(zé)事項(xiàng)等。我國政府在交存核準(zhǔn)書時(shí)，對(duì)公約的規(guī)定提出了兩項(xiàng)保留：1.不受公約第1條（1）款（b）的約束，即我國不同意擴(kuò)大公約的適用范圍，對(duì)中國企業(yè)來說，公約僅適用于公約締約國的當(dāng)事人之間訂立的合

10、同；2,對(duì)公約的第11條、第29條及有關(guān)的規(guī)定提出保留，即我國企業(yè)對(duì)外訂立、修改、協(xié)議終止合同時(shí)應(yīng)采用書面形式，包括信件、電報(bào)、電傳。中華人民共和國涉外經(jīng)濟(jì)合同法第6條規(guī)定：中華人民共和國締結(jié)或者參加的與合同有關(guān)的國際條約同中華人民共和國法律有不同規(guī)定的，適用該國際條約的規(guī)定，但中華人民共和國聲明保留的條款除外。由此可見，在法律適用上，國家締結(jié)或參加的有關(guān)國際條約除保留條款外，優(yōu)先于國內(nèi)法。公約是聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會(huì)制訂的與國際貿(mào)易有關(guān)的規(guī)約之一。為減少和消除各國間法律的沖突，聯(lián)合國或其所屬機(jī)構(gòu)國際貿(mào)易法委員會(huì)已起草或制訂的重復(fù)規(guī)約還有經(jīng)聯(lián)合國于1958年在紐約開會(huì)通過的承認(rèn)與執(zhí)行外國仲裁裁

11、決公約，通稱紐約公約（我國于1987年正式參加），以及關(guān)于國際匯票與本票公約草案等。止匕外，國際上還就國際海運(yùn)、陸運(yùn)、空運(yùn)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)等方面訂有國際公約。這些公約和國際慣例，法院和仲裁機(jī)構(gòu)在處理非參加國和作為國內(nèi)法國家的當(dāng)事人間的涉外經(jīng)濟(jì)合同糾紛時(shí)，即使有關(guān)合同未明確承認(rèn)和使用也末明確排除有關(guān)公約規(guī)定或慣例的情況下，也往往作為參考或予以引用。有效成立的條件國際貨物銷售合同的達(dá)成，必須符合法律規(guī)范，方為有效。怎樣才算符合法律規(guī)范和有效成立？各國民法一般都有規(guī)定。中華人民共和國涉外經(jīng)濟(jì)合同法對(duì)此也有所規(guī)定。公約更明確具體地規(guī)定了合同成立的規(guī)則。歸納起來，構(gòu)成一項(xiàng)有效的國際貨物銷售合同的必備條件，不外

12、以下幾方面：1、買賣雙方當(dāng)事人應(yīng)具有法律行為的資格和能力。例如，若是“自然人”，則必須是公民。未成年人對(duì)達(dá)成的合同可不負(fù)合同的法律責(zé)任；精神病患者和醉漢，在發(fā)病期間和神志不清時(shí)達(dá)成的合同，也可免去合同的法律責(zé)任，若屬“法人”，則行為人應(yīng)是企業(yè)的全權(quán)代表。如非企業(yè)負(fù)責(zé)人代表企業(yè)達(dá)成合同時(shí)，一般應(yīng)有授權(quán)證明書、委托書或類似的文件。在中國只有經(jīng)政府允許和批準(zhǔn)有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)，才能從事對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)，才能就具有權(quán)經(jīng)營的商品對(duì)外達(dá)成銷售合同。世界上有許多國家也有類似規(guī)定。2、國際貨物銷售合同是買賣雙方的法律行為，不是單方面的行為，所以，必須雙方當(dāng)事人表示意思一致，這種合同才能成立。而這種一致必須建立在雙

13、方自愿的基礎(chǔ)上。所以，通常要通過一方的發(fā)盤和另一方對(duì)這個(gè)發(fā)盤的接受的程序，方能證明這是在雙方自愿基礎(chǔ)上的意見一致。這種自愿，又應(yīng)以合法為前提，如發(fā)現(xiàn)一方用詐騙、威脅或暴力等行為使另一方接受而達(dá)成的合同，在法律上是無效的。3、國際貨物銷售合同是商務(wù)合同，是有償?shù)慕粨Q。有償?shù)慕粨Q是國際貨物銷售合同的性質(zhì)所決定的,有的國家對(duì)此稱作“對(duì)價(jià)”(Consideration)，有的國家稱作“約因”(Cause)。所謂“對(duì)價(jià)”或“約因”，一般就是說雙方行為有償，雙方都擁有權(quán)利又都承擔(dān)義務(wù)，不履行合同規(guī)定的義務(wù)時(shí)有向?qū)Ψ劫r償損失的責(zé)任。賣方交貨，買方付款，是互為有償。不按合同條款交貨或付款，都負(fù)有賠償對(duì)方損失的

14、責(zé)任。4、合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法。所謂“標(biāo)的合法”，即貨物和貨款等必須合法。貨物應(yīng)是政府允許出口或進(jìn)口的商品，倘屬政府管制的，則應(yīng)有許可證或配額。外匯的收付必須符合國家規(guī)定。根據(jù)中華人民共和國涉外經(jīng)濟(jì)合同法第4條和第9條規(guī)定，“訂立合同，必須遵守中華人民共和國法律，并不得損害中華人民共和國的社會(huì)公共利益?！薄斑`反中華人民共和國法律或者社會(huì)公共利益的合同無效。”我國政府訂有一系列對(duì)外貿(mào)易的條例、法令和管制措施。一切對(duì)外銷售合同都必須遵守而不得有任何違反。而有些國家的法律和行政法規(guī)，除規(guī)定合同的標(biāo)的物必須合法外，還規(guī)定合同的目的、合同的內(nèi)容必須合法。如規(guī)定違反公共政策的合同是無效的。限制價(jià)格、限

15、制銷售地區(qū)、限制競爭等的合同，如不符合反壟斷法、競爭法等的規(guī)定，即屬于違反公共政策的合同范圍，是無效的。5、必須符合法律規(guī)定的形式和審批手續(xù)。國際貨物銷售合同是基本經(jīng)濟(jì)合同。有的國家法律規(guī)定必須采用書面形式，或超過一定金額的合同必須采用書面形式，而不承認(rèn)口頭合同的有效性。有的國家的法律則允許使用口頭形式，公約第11條規(guī)定銷售合同無須以書面訂立或書面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。中國政府在核準(zhǔn)公約時(shí)，如前所述，對(duì)該條及其它有關(guān)規(guī)定作了保留。中國的對(duì)外銷售合同，根據(jù)中華人民共和國涉外經(jīng)濟(jì)合同法第7條規(guī)定，必須采用書面形式，否則無效。止匕外，世界各國除少數(shù)外都規(guī)定有不同程度的對(duì)外貿(mào)易管制措施。某些銷售合同必須經(jīng)過一定的審批手續(xù)方為有效。凡中國法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)由國家批準(zhǔn)的合同，獲