安慕?！侗寂馨尚值?》年度品牌營銷全案-競標(biāo)比稿（公司介紹）

1、安慕希奔跑吧兄弟4 年度品牌營銷全案 2016 Ambrosial with Running Man Marketing Campaign投標(biāo)聲明我公司承諾對本次資格招標(biāo)涉及伊利集團(tuán)的內(nèi)部信息，不會透露給任何競爭性企業(yè)及無關(guān)人員。我公司承諾有關(guān)投標(biāo)文件的審查、澄清、評審和比較，以及最終結(jié)果等一切情況，均不會透露給任一投標(biāo)方或上述投標(biāo)無關(guān)的人員。我公司承諾所提供信息真實(shí)有效，否則愿意接受伊利集團(tuán)采取的行業(yè)公開通報(bào)處理。我公司在投標(biāo)文件中所承諾內(nèi)容，愿意簽入任何年度合作框架協(xié)議，并在2016年-2017年合作過程中嚴(yán)格履行。第一部分企業(yè)資質(zhì)&能力介紹美信威爾具備核心競爭力的立體整合營銷網(wǎng)絡(luò)Mark

2、eting Network in China with Core Value業(yè)務(wù)覆蓋：北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州、天津、濟(jì)南、沈陽、大連、長春、哈爾濱、西安、太原、重慶、成都、昆明、武漢、長沙、珠海、福州、廈門等全國50+重點(diǎn)城市全國500+中小型城市美信威爾以其專業(yè)能力與豐富經(jīng)驗(yàn)，為眾多世界知名品牌提供品牌推廣服務(wù)。品牌定位美信威爾市場營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)(Make Sense Group)企業(yè)自媒體運(yùn)營第三方媒體管理CEO傳播營銷新聞稿發(fā)布輿情監(jiān)測消費(fèi)者反饋及調(diào)研公關(guān)傳播-EPR平面廣告創(chuàng)意3D設(shè)計(jì)廣告片創(chuàng)意廣告片創(chuàng)意制作展覽展示公關(guān)活動形象設(shè)計(jì)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)美信威爾MSG大型路演活動策劃零

3、售促銷活動策劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)與生產(chǎn)制作場地資源與搭建人員統(tǒng)籌管理現(xiàn)場執(zhí)行與監(jiān)督品牌推廣與促銷執(zhí)行企業(yè)年度公關(guān)媒體接待產(chǎn)品上市主題論壇新聞發(fā)布會NGO營銷品牌公關(guān)策略與執(zhí)行服務(wù)項(xiàng)目美信威爾市場營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)(Make Sense Group)介紹項(xiàng)目服務(wù)商填寫（或選擇)備注1.1.1 注冊資金人民幣： 300 萬元 1.1.2 成立時(shí)間2010 年 10 月 13 日 1.1.3 行業(yè)排名Top 100 1.1.4 行業(yè)競爭對手（二家）明酷市場營銷服務(wù)有限公司三人行廣告有限公司第一部分 企業(yè)資質(zhì)&能力介紹1.1 企業(yè)基本資質(zhì)介紹介紹項(xiàng)目服務(wù)商填寫（或選擇）1.2.1 2014年總體營業(yè)（銷售）額人民幣：

4、 3199 萬元1.2.2 2014年線下推廣業(yè)務(wù)收入（店銷、路演、終端設(shè)計(jì)合計(jì)收入）人民幣： 2200 萬元1.2.3 流動資金人民幣： 800 萬元1.2.4 墊付能力人民幣： 800 萬元1.2.5 平均利潤率（毛利潤） 17 %1.2.6 單張發(fā)票可開具金額10 萬元/單以內(nèi)1.2.7 可接受預(yù)付款比例無須支付預(yù)付款 預(yù)付款比例50%以下預(yù)付款比例50%（含）以上1.2 企業(yè)基本財(cái)務(wù)狀況（2014年1月1日至2014年12月31日）介紹項(xiàng)目服務(wù)商填寫（或選擇）1.3.1 公司發(fā)展目標(biāo)進(jìn)入市場營銷服務(wù)行業(yè)TOP50強(qiáng)1.3.2 客服部門人數(shù)及占比專職人數(shù) 30 人，占公司總?cè)藬?shù) 25 %

5、計(jì)劃服務(wù)伊利人數(shù) 4 人，占團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)%1.3.3 創(chuàng)意部門人數(shù)及占比專職人數(shù) 12 人，占公司總?cè)藬?shù) 10 %計(jì)劃服務(wù)伊利人數(shù) 2 人，占團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)%1.3.4 設(shè)計(jì)部門人數(shù)及占比專職人數(shù) 26 人，占公司總?cè)藬?shù) 21.6 %計(jì)劃服務(wù)伊利人數(shù) 5 人，占團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)%1.3.5 執(zhí)行部門人數(shù)及占比專職人數(shù) 41 人，占公司總?cè)藬?shù) 34 %計(jì)劃服務(wù)伊利人數(shù)人 7 人，占團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)%1.3 企業(yè)基本管理狀況介紹項(xiàng)目備注1.3.6 公司公司組織架構(gòu)公司組織架構(gòu)圖及職責(zé)分工1.3 企業(yè)基本管理狀況（續(xù)）公司組織架構(gòu)圖及職責(zé)分工美信傳媒集團(tuán)MSG統(tǒng)籌華北、東北地區(qū)業(yè)務(wù)，下置執(zhí)行分公司覆蓋：京津冀、沈陽、

6、哈爾濱、長春、大連、濟(jì)南、青島、煙臺、濰坊、太原、呼和浩特等重點(diǎn)城市。統(tǒng)籌華東地區(qū)業(yè)務(wù)，下置執(zhí)行分公司覆蓋：上海、杭州、南京、合肥、蘇州、寧波、無錫、溫州、常州等重點(diǎn)城市。統(tǒng)籌華南地區(qū)業(yè)務(wù)，下置執(zhí)行分公司覆蓋：廣州、深圳、汕頭、珠海、佛山、福州、廈漳泉、南寧、昆明等重點(diǎn)城市。統(tǒng)籌華中地區(qū)業(yè)務(wù)，下置執(zhí)行分公司覆蓋：武漢、鄭州、洛陽、長沙、南昌、等重點(diǎn)城市。統(tǒng)籌西北地區(qū)業(yè)務(wù)，下置執(zhí)行分公司覆蓋：成都、重慶、貴陽、西安、蘭州、烏魯木齊、銀川、西寧、拉薩等重點(diǎn)城市統(tǒng)籌海外業(yè)務(wù)：目前業(yè)務(wù)板塊已擴(kuò)展至美國、歐洲部分國家、東南亞地區(qū)、中東部分國家。管理與控制總部與各分公司、區(qū)域執(zhí)行分公司的溝通聯(lián)絡(luò)，職責(zé)劃分

7、，業(yè)務(wù)布局等。上海分公司廣州分公司武漢分公司成都分公司香港分公司綜合管理部北京總部服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)商填寫（或選擇）備注1.4.1 執(zhí)行覆蓋能力 執(zhí)行范圍可覆蓋全國地級市及部分伊利重點(diǎn)縣級市。 執(zhí)行范圍可覆蓋沿海開放城市及伊利重點(diǎn)地級市。 執(zhí)行范圍可覆蓋一線及省會城市。覆蓋數(shù)量 500 個(gè)1.4.2 特殊資源 有特殊資源 五特殊資源全國800+所高校校內(nèi)場地資源、團(tuán)中央、團(tuán)委、學(xué)生會、社團(tuán)、禮儀隊(duì)、學(xué)生兼職、廣告位等資源1.4.3 將為伊利配備的專屬團(tuán)隊(duì)人數(shù) 有為伊利配備的專屬團(tuán)隊(duì) 無專屬團(tuán)隊(duì)為伊利配備的專屬團(tuán)隊(duì) 18 人 1.4 企業(yè)基本服務(wù)能力美信威爾為客戶提供完善的項(xiàng)目管控和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，擁有覆蓋

8、全國五大區(qū)域的強(qiáng)大而完整的執(zhí)行辦事處網(wǎng)絡(luò)，以及可提供海外營銷服務(wù)的海外事業(yè)部，幫助客戶將產(chǎn)品和品牌實(shí)現(xiàn)最大限度地推廣。北京 上海 廣州 武漢 成都 香港統(tǒng)籌華北、華東、華南、華中、西北、海外1個(gè)總部+5大分公司55個(gè)執(zhí)行分公司覆蓋直轄市及各省省會、大中城市統(tǒng)籌下級城市500+個(gè)城市覆蓋覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋二、三、四級城市線下資源覆蓋美信威爾市場營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)(Make Sense Group)專業(yè)的項(xiàng)目管理及執(zhí)行團(tuán)隊(duì)+廣闊的人員資源全國50+城市明星藝人經(jīng)紀(jì)、演藝團(tuán)隊(duì)、模特經(jīng)紀(jì)、網(wǎng)絡(luò)紅人、促銷人員、兼職人員等資源；各高校學(xué)生會、社團(tuán)、禮儀、校花等意見領(lǐng)袖資源全覆蓋。2500+長期固定促銷員1

9、800+長期固定城市項(xiàng)目督導(dǎo)100+城市第一手演藝人士資源30000+總數(shù)超過3萬人的促銷員、兼職人力資源隊(duì)伍線下服務(wù)團(tuán)隊(duì)美信威爾市場營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)(Make Sense Group)北京總部、上海分公司、香港分公司由業(yè)內(nèi)資深策劃導(dǎo)師和設(shè)計(jì)師帶領(lǐng)，并加入了天生擁有創(chuàng)意基因的年輕策劃團(tuán)隊(duì)和設(shè)計(jì)師以其專業(yè)的思維、敏銳的消費(fèi)者洞察力、發(fā)散的頭腦、科學(xué)的分析，為客戶源源不斷地提供新鮮、好玩、充滿吸引力和互動性，優(yōu)于常規(guī)營銷方式的創(chuàng)意及設(shè)計(jì)。創(chuàng)意中心Creative Center創(chuàng)意與設(shè)計(jì)美信威爾市場營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)(Make Sense Group)04030201教育部高校司、文體協(xié)會、團(tuán)中央高校部、文化

10、報(bào)批、各省市團(tuán)市委等。全國35城市800所高校，涉及覆蓋211、985等學(xué)校戶外路演、室內(nèi)宣講會、文體匯演場地；高校BBS、學(xué)校重點(diǎn)學(xué)生組織自有媒體、學(xué)校廣告等；全國50+城市明星藝人經(jīng)紀(jì)、演藝團(tuán)隊(duì)、模特經(jīng)紀(jì)、網(wǎng)絡(luò)紅人、促銷人員、兼職人員等資源；各高校學(xué)生會、社團(tuán)、禮儀、?；ǖ纫庖婎I(lǐng)袖資源；全國50+城市Shopping Mall /Supermarket、高端寫字樓、大型戶外場地資源；全國35城市高端會所、Club、健身房等資源；整合營銷策略與執(zhí)行Public Relations Strategy & Execution人員管理Human Resources Management大學(xué)生市場營

11、銷Campus Marketing政府資源Government Resources資源優(yōu)勢美信威爾市場營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)(Make Sense Group)定義：YMC是Young Marketing Consumer的縮寫，特指年輕人士、白領(lǐng)、在校大學(xué)生及準(zhǔn)白領(lǐng)等年輕市場消費(fèi)者。CEO營銷CEO PRKOL CLUB意見領(lǐng)袖俱樂部口碑事件營銷Word-of-mouth Marketing產(chǎn)品體驗(yàn)Product ExperienceYMC方法：以移動互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通陣地，包括交友、分享、新聞獲取、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)等方式以影響及O2O互動；YMC營銷模式美信威爾市場營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)(Make Sense Grou

12、p)6000+高校社團(tuán)全國550所高校的社團(tuán)滲透讓校園推廣更貼近學(xué)生30000+高校學(xué)生PG、禮儀團(tuán)隊(duì)全國各大高校第一手的高校兼職、促銷員、禮儀學(xué)生團(tuán)隊(duì)高校資源美信威爾市場營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)(Make Sense Group)北京郵電大學(xué) 武漢大學(xué) 西安交通大學(xué) 800+高校場地全國高校路演、宣講會、招聘、文體演出等場地資源快消類快消類時(shí)尚類快消類互聯(lián)網(wǎng)類服務(wù)客戶美信威爾市場營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)(Make Sense Group)CASESBRANDS PROMOTION THE THIRD部分案例品牌營銷特別的地堆陳列和促銷員試吃推廣現(xiàn)場互動游戲提升消費(fèi)者對品牌的了解 2013.9月2014.9月上海、北

13、京、天津、沈陽、大連、石家莊5個(gè)城市，110家門店、1700+促銷員充滿創(chuàng)意的互動游戲與陳列設(shè)計(jì)，吸引消費(fèi)者，提升產(chǎn)品體驗(yàn)單店單月銷售額平均提升25%將互動游戲融入商超活動，增加吸引 擴(kuò)大試吃范圍，增加品牌認(rèn)知度雀巢咖啡超市推廣活動時(shí)間：2014.42014年12月活動規(guī)模： 全國10個(gè)城市 80個(gè)門店 每個(gè)門店2-3名長期促銷員管理 短期促銷活動策劃、執(zhí)行門店數(shù)量從起初的4家門店增加至80家門店，并根據(jù)銷量進(jìn)行調(diào)整單店單月銷量截止2014年底平均提升33% 店內(nèi)集中陳列展示 涼茶專家的講解演示 從店外到店內(nèi)將消費(fèi)者引入賣場王老吉超市直推農(nóng)夫果園的新年旺季推廣，基本都能出現(xiàn)不同程度的斷貨情況蘇

14、打紅茶在上市第一季，第 二季保證每天推廣超過35箱 2011年-2013年上海地區(qū) 70家門店每個(gè)門店2-3名短促推廣在夏季時(shí)刻，配合試吃品嘗，推出特別的蘇打紅茶，提升購買在各大果汁類飲料銷售旺季，通過試吃和促銷員介紹，體現(xiàn)三種果汁形成的混合型果汁農(nóng)夫果園全面試吃在超市內(nèi)，把產(chǎn)品/品牌/訴求牢牢困在一起進(jìn)行品嘗,讓消費(fèi)者知道“銀鷺好粥道”發(fā)展和建立同目標(biāo)人群的情感，更有效傳遞出產(chǎn)品信息2013年、2014年超市覆蓋數(shù)量超過800場次設(shè)立各式和運(yùn)動有關(guān)的闖關(guān)游戲，吸引同學(xué)參與現(xiàn)場免費(fèi)派樣，感受產(chǎn)品特性，促銷員滑輪穿梭派發(fā)銀鷺超市推廣門店陳列至促銷推廣，大幅度提升了昆侖山品牌營銷力和購買力?；顒悠?/p>

15、間每個(gè)門店銷量，比原有銷量遞增425%活動時(shí)間：2014年活動地點(diǎn)：北京、上海、廣州、深圳、天津等20多個(gè)城市，300多家超市昆侖山門店陳列及促銷2015 韓束一葉子新鮮面膜品牌公關(guān)活動推廣策略：以“揭開新鮮的力量”為傳播核心，線下活動引用了市場流行的3D互動場景，打造消費(fèi)者與產(chǎn)品的高互動性；拍照留念及性感男模出境，吸引女性消費(fèi)者眼球；活動在全國18個(gè)城市舉辦，吸引數(shù)十萬消費(fèi)者參與及購買；共計(jì)影響5,568,200人次現(xiàn)場共計(jì)490,280人次參與互動共計(jì)7104人次參與了一葉子面膜試戴一葉子官方微信關(guān)注量增加了39716共計(jì)銷售量為1,051,199.2元活動時(shí)間：2015.4月2015.5

16、月2015 百度糯米中秋節(jié)品牌公關(guān)活動主題：百度糯米 聚會中秋活動時(shí)間：2015.9.262015.9.27活動城市：北京、上海、廣州、深圳、成都、西安等27省328個(gè)城市， 共496場活動，中秋全面同期開展 目標(biāo)受眾：廣泛覆蓋城市核心商圈節(jié)日購物人群推廣方式：包含了路演、定點(diǎn)地推和移動地推等20種形式商場步行街主要商圈等與大眾進(jìn)行體驗(yàn)式互動，現(xiàn)場制作月餅、歌曲、舞蹈、特技表演等，進(jìn)行品牌傳播為期2天共覆蓋328個(gè)城市、496場活動兼職人員共計(jì)到場6486人次（不含演藝人員）完成KPI量100116個(gè) 活動產(chǎn)生消費(fèi)總量183089個(gè)活動時(shí)間：2014.5.16百度電影復(fù)仇者聯(lián)盟2全國萬達(dá)影院院

17、線推廣，全國70家萬達(dá)商場同期開展；全國70家門店，680名兼職，420名模特；強(qiáng)大的設(shè)計(jì)-制作-運(yùn)輸體系保證，在短時(shí)間內(nèi)保證宣傳推廣物料快速抵達(dá)各個(gè)城市。2015 百度電影品牌公關(guān)活動主題：掛號用百度 更快更好看醫(yī)生活動時(shí)間：2015.6.232015.6.30活動城市：深圳、廣州、武漢、西安、南昌、福州、合肥共計(jì)150家三甲醫(yī)院目標(biāo)受眾：廣泛覆蓋所有線下醫(yī)院患者人群推廣方式：線下在醫(yī)院大廳設(shè)立活動點(diǎn)，發(fā)放物料及禮品、現(xiàn)場體驗(yàn)，預(yù)約及抽獎互動覆蓋7個(gè)城市、150家三甲醫(yī)院進(jìn)行了8天的活動兼職人員共計(jì)到場7200人次完成KPI量8539個(gè)平均每人每日約完成9.5個(gè)KPI量2015 百度醫(yī)生推廣

18、活動時(shí)間：20142015 （年度活動）全國覆蓋46個(gè)城市，350家商超每個(gè)門店活動期內(nèi)的達(dá)成購買比例完成了34.7% 達(dá)成購買比例=（購買人數(shù)/參與人 數(shù))* 100%每個(gè)門店日均銷售總量從 11980元增加至22875元20142015 年度海昌品牌推廣活動時(shí)間：2014.92014.10活動主題：激活你的敢覺湖北、廣東共18所高校，線下活動影響33.6萬大學(xué)生，線上活動影響超過20萬人，總影響人次逾百萬。通過前期宣傳、校園路演、抽獎互動、校園售賣，促使5FIVE口香糖在高校中得到更好推廣，打造5在年輕群體形象，提升5在年輕群體銷量。2014箭牌5Five口香糖高校推廣活動時(shí)間：2013年

19、3月-11月活動城市：濟(jì)南、廣州、西安、鄭州等10個(gè)城市，36所高校活動地點(diǎn)：高校人流最密集的路演場地、高校禮堂直接參與活動17萬人，總體影響人數(shù)約500萬人，得到各大媒體熱點(diǎn)報(bào)道，在高校打響口碑。2013拉芳“拉芳女孩”高校品牌營銷與東方衛(wèi)視合作“夢立方”欄目作為引爆點(diǎn)在社會場地、校園做“夢立方”現(xiàn)場招募展開話題熱議利用官方微博，擴(kuò)大活動主動關(guān)注度2012年4月-6月 全國89個(gè)城市(一線、二線、三線城市） 705場活動，5種活動形式通過多渠道免費(fèi)贈飲+“脈動夢立方”游戲體驗(yàn)和招募參賽者突破消費(fèi)者對脈動原有運(yùn)動功能性飲料概念了解脈動是日常且有益的飲品2012脈動“夢立方”校園推廣主 題：20

20、14網(wǎng)易云音樂全國校園歌手大賽時(shí) 間：2014年9月12月21日活動簡介：2014年9月-12月，網(wǎng)易云音樂全國校園歌手大賽橫跨華北、華東、華南、華中、西部五大區(qū)域；覆蓋北京、上海、廣州、武漢、長沙等15個(gè)城市100所高校，舉辦100場落地路演活動、15場校級賽、5場區(qū)域賽，共計(jì)120場次活動。本次落地活動共計(jì)報(bào)名12000人、參賽450人，直接影響人群達(dá)到600萬人。年度TOP校園音樂品牌推廣賽事2014網(wǎng)易云音樂全國校園歌手大賽百校路演華南理工大學(xué)路演上海交通大學(xué)路演湖北大學(xué)路演四川傳媒學(xué)院路演北京航空航天大學(xué)路演年度TOP校園音樂品牌推廣賽事舞臺現(xiàn)場盛況選手培訓(xùn)營導(dǎo)師評委集體謝幕媒體采訪

21、-Fresh極客&尚雯婕選手精彩表演入口處觀眾2014網(wǎng)易云音樂全國校園歌手大賽決賽盛況第二部分全案提報(bào)項(xiàng)目思考項(xiàng)目規(guī)劃執(zhí)行保障項(xiàng)目報(bào)價(jià)Content項(xiàng)目思考Project Thinking項(xiàng)目背景Brief Recap2015年二季度安慕希強(qiáng)勢冠名浙江衛(wèi)視現(xiàn)象級娛樂節(jié)目奔跑吧，兄弟第二季，品牌知名度得到迅速提升。四季度安慕希更持續(xù)贊助奔跑吧，兄弟第三季，重點(diǎn)營造濃醇美味的品牌屬性，強(qiáng)化滲透。2016年4月，安慕希再次強(qiáng)勢冠名的奔跑吧，兄弟第四季將再次重裝上陣，安慕希也將再次叱咤江湖?；顒又黝}：“奔跑吧，安慕希 奔跑吧，兄弟”；品牌互動需求：在活動檔期內(nèi)同消費(fèi)者進(jìn)行品牌深度溝通及互動，強(qiáng)化品牌

22、知名度及帶給消費(fèi)者的利益點(diǎn)，提升品牌形象。提出問題Questions?如何讓我們的傳播與投資更精準(zhǔn)傳遞至核心族群?3.1.2.如何營造安慕希美食文化的消費(fèi)認(rèn)知？如何借勢跑男4，繼續(xù)深化安慕希品牌認(rèn)知？如何通過以上活動，帶動安慕希銷量提升?4.競品解讀節(jié)目和代言人解讀品牌產(chǎn)品解讀目標(biāo)受眾解讀2013年底2014年2015年濃醇美味常溫酸奶驚艷上市明星產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力市場表現(xiàn)強(qiáng)勁強(qiáng)勢冠名跑男知名度迅速提升繼續(xù)贊助跑男深化品牌，持續(xù)熱議2016年品牌歷程品牌&產(chǎn)品屬性高端品質(zhì)常溫儲存包裝靚麗營養(yǎng)美味希臘基因濃醇口感健康安全0添加嚴(yán)格制作工藝競品解讀節(jié)目和代言人解讀品牌產(chǎn)品解讀目標(biāo)受眾解讀希臘酸奶早在希臘

23、酸奶進(jìn)入中國市場之前，Greek Yogurt早已風(fēng)靡歐洲和美國。據(jù)紐約注冊營養(yǎng)師Tanya Zuckerbrot介紹，希臘酸奶含有“更高且優(yōu)質(zhì)的蛋白質(zhì)，更低的糖分（因?yàn)樵谶^濾的過程中乳清和乳糖被剔除掉了），以及更低的鹽分，可以降低我們患上高血糖、高血壓的風(fēng)險(xiǎn)。蒙?！凹冋纭彼崮坛嗜榘咨”】闪鲃?，極容易傾倒出。聞起來有淡淡的奶的香味和腥味。酸奶入口稀薄，不糊嘴，香甜味不足，生澀有余，呈現(xiàn)出果奶與杏仁混合的口味，后味不足。香味：3分 奶味：4分 酸味：3分 濃稠度：3分光明“莫斯利安”酸奶呈乳白色，微黃，可流動可傾倒，但流速比“純甄”慢，盒子內(nèi)壁覆蓋了許多濃稠的酸奶，都是精華啊。酸奶入口比較糊

24、嘴，有濃濃的香草冰淇淋的味道，比“安慕?！焙汀凹冋纭备帷：笪断闾鹞⑺?。香味：5分 奶味：4分 酸味：4分 濃稠度：4分伊利“安慕?！彼崮坛嗜榘咨瑔」?，可傾倒但流速極慢。聞著有香草冰淇淋和奶油的味道，微酸。酸奶入口很糊嘴，口味偏甜，帶有微酸，有較濃的奶油香味。順著喉嚨慢慢滑下去的感覺很明顯。后味微酸。香味：4分 奶味：4分 酸味：3分 濃稠度：5分來自網(wǎng)絡(luò)主流常溫酸奶調(diào)研資料 消費(fèi)者感受對比得分最高濃醇口感競品解讀節(jié)目和代言人解讀品牌產(chǎn)品解讀目標(biāo)受眾解讀以一種娛樂化的角度，宣傳社會正能量，積極、樂觀、向上的態(tài)度面對挑戰(zhàn)，推廣運(yùn)動與健身，體育合理競技，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。跑男與安慕希娛樂陽光健康女神

25、青春活力時(shí)尚健美安慕希酸奶時(shí)尚潮流的代言，不僅可以美容瘦身，還是青春活力的象征。跑男與安慕希Angelababy以其時(shí)尚靚麗的外形、活潑可愛的性格深受觀眾喜愛，有“宅男女神”、“潮流教主”之稱。是跑男中的唯一女神，也是“安慕希女神” 。安慕希與Angelababy的氣質(zhì)也是超級像，安慕希喝起來美味動人，baby看起來美膩動人，元?dú)馍倥?活力酸奶，簡直是完美的百分百搭配。營養(yǎng)健康力量智慧身兼演員、賽車手、監(jiān)制等數(shù)“職”的大黑牛李晨，在參加奔跑吧兄弟真人秀節(jié)目之后，知名度飆升，不少粉絲狂呼“路轉(zhuǎn)粉” 。伊利借助粉絲效應(yīng)，開展娛樂營銷，邀請跑男中的力量擔(dān)當(dāng)“大黑?！崩畛繛橐晾材较４裕屜M(fèi)者更多

26、地體會到安慕希的健康、營養(yǎng)與活力的特質(zhì)。安慕希酸奶搭配飲食健康，也是智慧的體現(xiàn)，更有營養(yǎng)價(jià)值的飲品。大黑牛跑男與安慕希安慕希酸奶選擇了跑男中極具特色的兩位明星來代言。談起Anglebaby和李晨就會出現(xiàn)以上的代名詞，這些代名詞恰好和安慕希酸奶特性相符。讓消費(fèi)者更多地體會到安慕希的健康、活力與美味 的特質(zhì)，同時(shí)也是 時(shí)尚潮流、美容瘦身 的飲品。明星效應(yīng)競品解讀節(jié)目和代言人解讀品牌產(chǎn)品解讀目標(biāo)受眾解讀Business Potential Target 業(yè)務(wù)目標(biāo)人群 Core Brand Target品牌核心受眾 Communication Target傳播目標(biāo)人群 19-35歲 年輕白領(lǐng)他們工作繁

27、忙，壓力大，渴望輕松、愜意的生活方式，同時(shí)關(guān)注時(shí)下熱門娛樂節(jié)目；他們樂于分享，對西方文化有好感；他們已有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，追求健康美食，且便于攜帶。16-35歲 具有娛樂精神、愛上網(wǎng)的年輕人他們是信息時(shí)代的主要受眾，每天上網(wǎng)時(shí)間較長；他們天生具有娛樂基因，有自己喜愛和追捧的明星；美食、娛樂風(fēng)潮意見領(lǐng)袖，輿論話題核心人群；美食愛好者，吃貨，追星達(dá)人19-35歲 注重生活品質(zhì)的青、中年消費(fèi)者他們是品質(zhì)生活的追尋者，他們有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，注重健康而有品質(zhì)的生活。他們是安慕希功能屬性的直接受眾，購買安慕希是為了自己喝、給家人喝、送禮等；他們需要更高品質(zhì)的產(chǎn)品和不斷升級的產(chǎn)品體驗(yàn)。 常溫酸奶關(guān)注度女：男71%

28、：29%低脂肪、腸胃排毒全家人健康高蛋白、低脂肪濃醇美味健康美味力求將產(chǎn)品的功能屬性轉(zhuǎn)化為文化屬性1.打造全新升級的安慕希美食文化2.3.通過整合營銷達(dá)到促進(jìn)終端銷售的最終目的4.通過線上線下推廣培養(yǎng)消費(fèi)認(rèn)知與習(xí)慣核心訴求安慕希美食文化濃醇口感健康美味希臘基因明星效應(yīng)安慕希希臘酸奶“明星食譜”明星效應(yīng)楊穎、李晨強(qiáng)勢跑男明星代言借勢第四季跑男熱播傳播話題立足明星口碑效應(yīng)推廣品牌終端營銷終端渠道借勢跑男品牌推廣落地活動引發(fā)事件爆點(diǎn)異業(yè)合作擴(kuò)展產(chǎn)品屬性聯(lián)動推廣產(chǎn)品功能屬性擴(kuò)展 提升品牌價(jià)值魅力 打造安慕希美食文化風(fēng)尚升級安慕希美食文化策略點(diǎn)品牌輸出口碑輸出核心策略奔跑吧，安慕希 奔跑吧，兄弟安慕希美

29、食嘉年華*不僅為安慕希代言，同時(shí)也為安慕希所代表的美食文化發(fā)聲*Angelababy女士美食代表李晨男士美食代表Angelababy食譜特點(diǎn)：具有女神氣質(zhì)、瘦身功能、美味口感、漂亮外表、新奇做法等屬性的食譜李晨食譜特點(diǎn)：具有男神氣質(zhì)、高蛋白營養(yǎng)、充饑供能、減脂、美味口感等屬性的食譜安慕希希臘酸奶“Angelababy食譜”女神早餐美味瘦身兩不誤 抹茶希臘酸奶煎餅安慕希希臘酸奶 杯、雞蛋 1顆、低筋面粉 杯、烘焙小蘇打 1小勺、牛奶 杯、抹茶粉 1小勺、新鮮藍(lán)莓 適量做法：1. 酸奶攪拌順滑，加入雞蛋，混合好。2. 低筋面粉和小蘇打混合過篩，加入酸奶中。3. 加適量的牛奶攪拌成厚度合適的面糊，最

30、后加抹茶粉混合好即可。4. 不沾平底鍋，低火加熱，加入1/4杯的面糊，加熱至面糊表面冒大泡后翻面，大約需要2分鐘。 5. 翻面后再煎1分鐘即可。如果想要加入藍(lán)莓，就在面糊翻面之前，加幾個(gè)藍(lán)莓在面糊上便是。 安慕希希臘酸奶“李晨食譜”健身減脂營養(yǎng)餐美味高蛋白低脂安慕希希臘酸奶，比風(fēng)味酸奶國家標(biāo)準(zhǔn)多35%蛋白質(zhì)，成為優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)來源，同時(shí)兼具低糖低鹽低脂肪特點(diǎn)，濃醇口感，為最佳佐餐拌料。蔬菜（低熱量 高營養(yǎng)）：西蘭花、芹菜、蘆筍、生菜、番茄、菠菜、白蘿卜、海帶、萵筍、菌菇類水果（多維生素）：火龍果、木瓜、香蕉、蘋果、藍(lán)莓、獼猴桃、圣女果、梨、牛油果 優(yōu)質(zhì)碳水化合物：糙米、燕麥、全麥面包饅頭、全麥通心

31、粉、玉米、馬鈴薯、紫薯紅薯、豆類、山藥高蛋白（低脂肪） ：雞胸肉、雞蛋白（煮）、魚肉（三文魚、鱈魚、金槍魚）、蝦、牛肉、貝類不飽和脂肪酸（適量）：亞麻籽、南瓜子、大豆、杏仁、向日葵、核桃、玉米、腰果、開心果線上傳播：路演活動：異業(yè)平臺：KA終端賣場：呈現(xiàn)渠道與方式雙微平臺、自媒體、各大網(wǎng)站#安慕希希臘酸奶明星食譜#“與Angelababy、李晨一起發(fā)現(xiàn)營養(yǎng)、健康美食”；明星為食譜背書；主要呈現(xiàn)在試飲現(xiàn)場的物料設(shè)計(jì)與促銷員話術(shù)，海報(bào)、DM單、臺卡、隨箱贈送“明星食譜卡”等；呈現(xiàn)在美食節(jié)各大美食館的定位、食物呈現(xiàn)、現(xiàn)場宣傳，“Angelababy同款早餐”“李晨同款健身餐”餓了嗎-安慕希希臘酸奶美

32、食專營店豆果美食-安慕希希臘酸奶主題站主KV 路演規(guī)劃終端規(guī)劃異業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目規(guī)劃Project Planning美食嘉年華主KV奔跑吧，安慕希！奔跑吧，兄弟！緊扣“美食嘉年華”，借助雙微平臺進(jìn)行線上專題傳播，異業(yè)平臺大廚現(xiàn)場支持，代言人蒞臨形成明星效應(yīng)。借勢打造安慕希酸奶“濃醇美味”的核心品牌資產(chǎn)，提高銷售產(chǎn)量。一線城市作為明星出現(xiàn)的城市，可以結(jié)合明星檔期安排美食嘉年華活動，利用明星效應(yīng)推動產(chǎn)品銷量。二、三線城市以“跑男”游戲和美食主題館相結(jié)合。在游戲中體驗(yàn)安慕希帶來的美味和快樂，從而提高品牌認(rèn)知度和產(chǎn)品銷量。一線城市明星場美食嘉年華二、三線城市非明星場美食嘉年華路演規(guī)劃冰淇淋美食主題館希臘美食

33、主題館健康美食主題館烘焙美食主題館安慕希酸奶結(jié)合美食主題，將酸奶巧妙地融進(jìn)美食中，體現(xiàn)“安慕?！憋L(fēng)味的四個(gè)美食館。希臘美食館冰淇淋美食館烘焙美食館健康美食館美食板塊美食主題館希臘美食館冰淇淋美食館烘焙美食館健康美食館安慕希酸奶作為原料，制作冰淇淋冰淇淋更受大眾喜愛，酸奶冰淇淋便作為一創(chuàng)新，制作更有樂趣安慕希酸奶源于希臘，添加了希臘雅典農(nóng)業(yè)大學(xué)最新研制的菌種安慕希酸奶和希臘美食更好地融合將安慕希酸奶加入蛋糕等甜品，做出安慕希風(fēng)味的烘焙烘焙是更多女性孩子喜歡的食物，即喜歡吃更喜歡去做安慕希酸奶更是健康的飲品提供高蛋白、低脂肪、低糖低鹽，做出更美味的食物通過豆果美食，邀請活動當(dāng)?shù)卮髲N作為嘉賓廚師，坐

34、鎮(zhèn)每個(gè)主題美食館，為參與者現(xiàn)場制作精美食物。美食主題館創(chuàng)意闡述希臘美食主題館希臘最經(jīng)濟(jì)美味的食物就是這個(gè)卷餅了，在大街小巷到處可以看見一大串肉在那里轉(zhuǎn)。用一張Pita餅夾著肉，再加上切碎的蔬菜、土豆條和希臘酸奶醬汁，美味且滿足。邀請外國大廚，打造精美的希臘美食。將安慕希酸奶與希臘美食更好地結(jié)合。地中海卷（Gyro卷）邀請烘焙大廚，將安慕希酸奶與烘焙美食結(jié)合，開啟味蕾新時(shí)代。Cupcake, cheesecake, waffle, pancake只有想不到，沒有做不到。更有Angelababy同款美食烘焙美食主題館用安慕希酸奶作為原料，制成希臘酸奶冰淇淋。不同口味的安慕希酸奶原料，加入不同的水果

35、佐料，讓大眾更容易接受新口味。冰淇淋美食主題館利用安慕希高蛋白低卡的特點(diǎn)，打造出低卡路里的健康營養(yǎng)美食。沙拉、三明治、希臘酸奶壽司明星場中還有可能與李晨同臺制作同款食譜哦。健康美食主題館美食嘉年華四大應(yīng)用元素打地鼠大小勺喝酸奶比賽彈力拔河帽子吸奶挑戰(zhàn)賽游戲板塊四款游戲大小勺子喝酸奶：打地鼠：帽子吸奶挑戰(zhàn)賽：彈力拔河：三人一組，抽簽選取勺子，勺子分為各式大小，計(jì)時(shí)開始后用勺子喝酸奶直到喝完，用時(shí)最短者勝出。兩人一組，身上纏繞固定在背景墻上的帶子，奮力往安慕希酸奶方向移動，并喝完酸奶。用時(shí)最短者勝出。中間參與者手拿軟錘打旁邊冒出來的”地鼠“，地鼠偷中間的安慕希酸奶。計(jì)時(shí)內(nèi)，偷得酸奶最多的人獲勝。游

36、戲規(guī)則兩人一組，頭戴特制安慕希酸奶帽，在不用雙手幫助的情況下，咬住吸管并喝完酸奶。用時(shí)最短者勝出。購買三盒安慕希酸奶，即可獲得玩跑男游戲的機(jī)會；購買一箱安慕希酸奶，獲贈精美禮品一個(gè)，可體驗(yàn)美食館，玩跑男游戲；多買多送。四個(gè)游戲全勝出者，也可獲贈精美禮品一個(gè)。體驗(yàn)流程體驗(yàn)美食館獲得獎品玩跑男游戲明星互動根據(jù)兩位代言人的檔期安排，出席一線城市明星場路演?；右唬含F(xiàn)場制作“明星食譜”同款在希臘大廚的指導(dǎo)下，代言人制作“明星食譜”對應(yīng)的美食，并讓觀眾現(xiàn)場品嘗?；佣喊材较Ｋ崮讨R問答代言人現(xiàn)場提出關(guān)于安慕希酸奶的問題，如“菌種研制的地方是哪里？”“安慕希在希臘語中是什么意思”？答對的觀眾獲贈大獎一組

37、。互動三：同臺玩跑男游戲可選擇“大小勺子喝酸奶”、“帽子吸奶”游戲。明星場示意圖-1明星場示意圖-2入口處售賣試飲區(qū)烘焙美食館打地鼠明星舞臺區(qū)健康美食館希臘美食館彈力拔河帽子吸奶挑戰(zhàn)賽冰淇淋美食館大小勺子喝酸奶明星場示意圖-3非明星場示意圖-1非明星場示意圖-2非明星場示意圖-3入口處售賣試飲區(qū)烘焙美食館打地鼠舞臺區(qū)健康美食館希臘美食館彈力拔河帽子吸奶挑戰(zhàn)賽冰淇淋美食館大小勺子喝酸奶入口處售賣試飲區(qū)舞臺區(qū)希臘美食主題館冰淇淋美食主題館烘焙美食主題館健康美食主題館打地鼠游戲大小勺子喝酸奶彈力拔河比賽帽子吸奶挑戰(zhàn)賽工作人員服飾冬款夏款獎品示意冰淇淋杯奶杯馬克杯獎品示意筷子西式餐具套裝奶杯獎品示意杯

38、墊、碗墊、餐布獎品示意大獎：安慕希美食嘉年華青花瓷 套盤項(xiàng)目規(guī)劃Project Planning 路演規(guī)劃終端規(guī)劃異業(yè)規(guī)劃（1）終端試飲互動試飲互動形式為了體現(xiàn)安慕希酸奶的“濃醇”，我們將在各個(gè)試飲區(qū)用小杯裝好酸奶，并配有一個(gè)網(wǎng)狀的小勺子。培訓(xùn)促銷員的基本話術(shù)物料與“明星食譜”的有機(jī)結(jié)合。明星食譜小冊子、DM單、堆頭、異形包裝來吸引消費(fèi)者關(guān)注。伊利安慕希常溫酸奶，健康0添加，歡迎品嘗！中國好酸奶，伊利安慕希，引自希臘，歡迎品嘗！Angelababy/李晨都用安慕希做美食啦，歡迎品嘗！贈送明星食譜。品牌場普通場（1人執(zhí)行）（2人執(zhí)行）品牌場普通場深度溝通提高覆蓋KA終端按渠道規(guī)模推廣普通場試飲臺

39、品牌場試飲臺托盤試飲小勺使用網(wǎng)狀帶孔的小勺，為了最直觀凸顯，安慕?！皾獯肌钡奶攸c(diǎn)。促銷員及服飾冬款夏款（2）終端堆改設(shè)計(jì)地堆包柱堆頭包柱陳列異形堆頭-小異形堆頭-大獨(dú)立展柜展柜-小型展柜-聯(lián)排展柜-聯(lián)排-帶價(jià)格簽貨架側(cè)板-活動板貨架側(cè)板-品牌板貨架眉頭-活動板貨架眉頭-品牌板（3）廣宣品類設(shè)計(jì)明星食譜產(chǎn)品折頁-常規(guī)隨箱附贈明星食譜產(chǎn)品折頁-異形隨箱附贈DM單產(chǎn)品異形立卡價(jià)格簽-1價(jià)格簽-2價(jià)格簽-貨架插卡爆炸貼跳跳卡搖搖卡-1搖搖卡-2吊旗海報(bào)推拉貼項(xiàng)目規(guī)劃Project Planning 路演規(guī)劃終端規(guī)劃異業(yè)規(guī)劃異業(yè)合作策略安慕希美食文化創(chuàng)立于2009年4月，已成為中國現(xiàn)階段最大的餐飲O2O

40、平臺。截止2015年1月，日均單量100萬單，日訂單量峰值其實(shí)超過了200萬，市場占有率高達(dá)60%。截止2015年7月，餓了么已進(jìn)入超過260個(gè)城市，累計(jì)用戶近4000萬，加盟餐廳近30萬家，日交易額超過6000萬，超過98%的交易額來自移動端。國內(nèi)首家發(fā)現(xiàn)、分享、交流美食的互動平臺，目前已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)外華人較為領(lǐng)先的美食互動社區(qū)網(wǎng)絡(luò)。為用戶提供了一個(gè)在線的廚藝交流平臺；美食分享，心情故事的傾述之地。為喜愛美食、熱愛生活的人提供了一個(gè)展現(xiàn)自己廚藝的舞臺，也為吃喝發(fā)愁的新手提供了學(xué)習(xí)的課堂。截止2015年1月，豆果網(wǎng)已擁有 超過500萬注冊用戶，網(wǎng)友上傳分享的各類原創(chuàng)菜譜超過30萬道。19-35歲有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，追求生活品質(zhì)人群北上廣等一二線城市，CBD白領(lǐng)、辦公室工作者熱愛美食