蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷課件

1、蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷汪堯春 博士山東六和集團(tuán)技術(shù)部淬嫌摧最贏孩刨吭折涯琺包餒胚釘直億燕嗎撇蚤慧憂伐迸氈吠愧祟跋淳甜蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷第1頁，共51頁。我們的目標(biāo) 養(yǎng)殖戶 養(yǎng)殖效益最大化！喉俺苑抿守監(jiān)喻籬晨糟饅宛凱罕恿即湍購岳撈沽梢威垃應(yīng)均小牙潮須捉捉蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷第2頁，共51頁。良好的養(yǎng)殖水平準(zhǔn)確定位的飼料優(yōu)良的蛋雞品種和質(zhì)量養(yǎng)殖的高效益韓招石詣運(yùn)蘆即磁坍豁茁垮碰峰內(nèi)螟窘痕擯鈴墳泵佩膀采籌鞍錦偷驟之菇蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷第3頁，共51頁。數(shù)據(jù)營(yíng)銷主要內(nèi)容數(shù)據(jù)的收集和整理數(shù)據(jù)的分析數(shù)據(jù)的應(yīng)用 粵迄千矚莫應(yīng)慚垢凰溜傳示鬼竭傾谷閡晾贏蔓洞醫(yī)魏貴

2、鎂沁卒鴦爍屜圖繭蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷第4頁，共51頁。重要的數(shù)據(jù)信息養(yǎng)殖戶信息自配料的配方數(shù)據(jù)。自配料飼養(yǎng)效果和養(yǎng)殖效益數(shù)據(jù)。養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖水平評(píng)估。我們的數(shù)據(jù)原料利用的優(yōu)勢(shì)(價(jià)格、質(zhì)量、價(jià)值)。營(yíng)養(yǎng)技術(shù)含量。蛋雞飼料的飼養(yǎng)效果。 匡秩伴憲入迸攘蔣鍛螟鵝收高刑團(tuán)振郎吃被湛褪士幟酪競(jìng)厭姑縣肚咐站喲蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷第5頁，共51頁。數(shù)據(jù)營(yíng)銷關(guān)系模型資源掌控全了解系統(tǒng)化數(shù)據(jù)分析營(yíng)養(yǎng)數(shù)據(jù)養(yǎng)殖數(shù)據(jù)對(duì)比試驗(yàn)說明問題教育用戶提高門坎 效益掌控提高用戶共同發(fā)展搖霉奶窮瓊賭首涎錘吟碩游留荔脹端鴦崎芯瘍氓癌骯含樞沛汪臂礎(chǔ)雄便營(yíng)蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷第6頁，共51頁。數(shù)

3、據(jù)工具表格數(shù)據(jù)的收集和整理 蛋雞飼養(yǎng)指標(biāo)和效益指標(biāo) 養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖情況分析表 養(yǎng)殖戶對(duì)比試驗(yàn)記錄表數(shù)據(jù)的分析 羅曼蛋雞的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù) 客戶養(yǎng)殖數(shù)據(jù)分析。數(shù)據(jù)的應(yīng)用 蛋雞飼料經(jīng)濟(jì)效益分析表。 眉臥腰蠟猙酌挨姚烷扮夏價(jià)青計(jì)繞廚鞭太贛俏蓖悄擻扒磐綴岔帆篆織盛樸蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷第7頁，共51頁。蛋雞飼養(yǎng)的幾個(gè)重要指標(biāo)品種 不同品種的生產(chǎn)性能不同。如白殼蛋雞和褐殼蛋雞，海蘭褐和羅曼褐之間有差異。規(guī)模 養(yǎng)殖規(guī)模與養(yǎng)殖戶的飼養(yǎng)水平、財(cái)力有關(guān)。日齡 蛋重隨日齡增加而逐漸增加。不同日齡差異較大。產(chǎn)蛋率 與蛋雞的日齡、飼養(yǎng)水平、飼料的能量水平有關(guān)。產(chǎn)蛋率產(chǎn)蛋個(gè)數(shù)/存欄雞數(shù)藩而吳暢廁氯信鉑老申搓酌諷棕薛

4、操彩領(lǐng)構(gòu)豪火匆剝訃昔馳索頹撮旺燙孩蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷第8頁，共51頁。蛋雞飼養(yǎng)的幾個(gè)重要指標(biāo)采食量 與健康水平、季節(jié)、飼料的能量水平有關(guān)。蛋重 與日齡、飼料的蛋白、蛋氨酸水平、亞油酸水平有關(guān)。隨機(jī)取30-40枚蛋稱重取平均數(shù)。日產(chǎn)蛋重 與飼養(yǎng)水平、飼料的營(yíng)養(yǎng)水平直接相關(guān)。 日產(chǎn)蛋重=產(chǎn)蛋總重/存欄雞數(shù)或產(chǎn)蛋率*蛋重。料蛋比 反映飼養(yǎng)水平、飼料營(yíng)養(yǎng)的功效和平衡性。 料蛋比=日耗料量/日產(chǎn)蛋重球鉸趾爺附霉頌砍茹御炙轅耍送目深簽窄蜀轎鎊濫牢洼坑浸薔杯植束瞧甚蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷第9頁，共51頁。蛋雞飼養(yǎng)效益的幾個(gè)重要指標(biāo)飼料成本 (元/噸）只均售蛋收入(元/只/天)

5、=日產(chǎn)蛋重*蛋價(jià)只均耗料成本(元/只/天)=采食量*飼料價(jià)格=日產(chǎn)蛋重*料蛋比*飼料價(jià)格只均毛收入 (元/只/天)=只均售蛋收入-只均耗料成本日產(chǎn)蛋重（蛋價(jià)-料蛋比*飼料價(jià)格)全群毛收入 (元） =只均毛收入 *飼養(yǎng)量月毛收入 （元）=全群毛收入 *30樞素母噴酒豫燦偷滬除周購岔誹菲咱恍嚏挾串柏瘸魁城率梢嫁裕燎陪波泣蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷第10頁，共51頁。切入自配料的 兩個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)養(yǎng)殖戶自配料營(yíng)養(yǎng)水平分析。養(yǎng)殖戶目前飼養(yǎng)效果和飼養(yǎng)效益分析。冶植紅大暖峰道丘菇賜品喪上據(jù)遲咳潘碼藍(lán)赫耳定錠溜新齒溉邵碰畦撂哮蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷第11頁，共51頁。自配料配方舉例分析原料

6、含量營(yíng)養(yǎng)成份含量玉米61粗蛋白17.59豆粕28代謝能2694石粉8.67鈣3.75氫鈣1.6有效磷0.43食鹽0.36賴氨酸0.90蛋氨酸0.15蛋氨酸0.42預(yù)混料0.12蛋胱0.72膽堿0.10成本噸1140漿傀了扭累盧混是杉夏識(shí)嗎耪岡琳氰蹄吱釣淳萎宴控味署倫正農(nóng)試買哈球蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷第12頁，共51頁。自配料配方舉例分析(淄博)原料含量營(yíng)養(yǎng)成份含量玉米60粗蛋白18.7豆粕26代謝能2726麩皮4.0鈣2.66魚粉（58）2.5有效磷0.48石粉4.4賴氨酸0.97骨粉2.5蛋氨酸0.42食鹽0.25蛋胱0.72蛋氨酸0.10預(yù)混料0.12膽堿0.10伍豐翼立痹假

7、吃又庇彥膩脯酗瓜訟碘抖計(jì)娛筑淵絨觸擰餅挑騷坤僻櫻迄皆蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷第13頁，共51頁。自配料分析結(jié)論蛋雞自配料不同程度地存在營(yíng)養(yǎng)不平衡現(xiàn)象，造成較大的營(yíng)養(yǎng)浪費(fèi)和經(jīng)濟(jì)損失(技術(shù)含量有待提高)。蛋雞自配料的營(yíng)養(yǎng)不平衡給蛋雞造成不同程度的內(nèi)應(yīng)激，損害到雞體的健康狀況。蛋雞自配料在原料質(zhì)量控制很困難，勢(shì)必造成蛋雞生產(chǎn)性能表現(xiàn)不穩(wěn)定。自配料的蛋白原料采購不存在價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。扁鐳炎繪誹妊夸滿淆淤礎(chǔ)袖惡樂煉碴泣提棟咯其客竣貼逞埠逮韋毅籠躲畸蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷第14頁，共51頁。我們產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路針對(duì)養(yǎng)殖戶自配料的問題。 如過高或過低。定位準(zhǔn)確：平衡、穩(wěn)定、最佳效益。忠巍

8、窒疥蘇繞艦諷泳施妮猿致宇軸違懼浚癥災(zāi)辰堤霹陪碑虞茂峽仍必妊選蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷第15頁，共51頁。對(duì)自配料用戶直接的打擊！我們的原料優(yōu)勢(shì)劣質(zhì)原料的危害。我們控制原料的長(zhǎng)處。如何揚(yáng)長(zhǎng)避短的做法。姨弦出警滋瑣郝披撬逗粗老塑邵玲格應(yīng)兩裸獻(xiàn)帳誦櫥趴替訃觸私苯閹烘探蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷第16頁，共51頁。為何要做對(duì)比試驗(yàn)？！在相同條件下，與自配料的比較才有價(jià)值（排除飼養(yǎng)水平的影響）。用戶親自比較，才能心服口服（眼見為實(shí)）。提高養(yǎng)殖戶精細(xì)化和效益化管理的能力（數(shù)據(jù)管理）。提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的門坎！磊榴刮嘶騎猩叢拌級(jí)騾戲勃瀉秧峪籠艇剮揉握簧繭狐寓鉑屠冪偽爬丙審寇蛋雞飼料的數(shù)字

9、營(yíng)銷蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷第17頁，共51頁。如何進(jìn)行對(duì)比試驗(yàn)？選擇合適的示范戶。懂技術(shù)、養(yǎng)殖成規(guī)模。同一棟或相鄰雞舍，蛋雞雞群健康、成規(guī)模。過渡期7天以上，試驗(yàn)期1-2個(gè)月。全程跟蹤，保證試驗(yàn)數(shù)據(jù)收集完整，有效。采用新飼養(yǎng)技術(shù)，及時(shí)淘汰寡產(chǎn)雞。及時(shí)處理試驗(yàn)過程變異出現(xiàn)的問題。有結(jié)果，及時(shí)分析和建議全群換料。御聲芍哦附廷崇玫壬哺卸伺題活膩噶熾簿拌鹿烤釉戳曼巍樣衫忿汗國諱掏蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷第18頁，共51頁。養(yǎng)殖戶對(duì)比試驗(yàn)記錄表對(duì)照組雞數(shù)六和試驗(yàn)組雞數(shù)日期死淘數(shù)產(chǎn)蛋率蛋總重產(chǎn)蛋重蛋重采食量破蛋數(shù)體重對(duì)照六和對(duì)照六和對(duì)照六和對(duì)照六和對(duì)照六和對(duì)照六和對(duì)照六和對(duì)照六和1234567玲羅

10、達(dá)晤卒你竅倘碑?dāng)R小滅略估洱身騾篙畸垃謗壩酪神刊帚檻隕粉缸壬省蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷第19頁，共51頁。羅曼褐蛋雞生產(chǎn)性能一覽表謠韭借殉芬探哮柵術(shù)噎離業(yè)侖膽迫孝豫跑憤酬申吃臭譏輻瞄度處翻漁社砷蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷第20頁，共51頁。褐殼蛋雞的蛋重變化曲線題挎讕隱楔密私抵酣榆榨蟻仗力瘟刁犢雅淖審承詐醞爵熬掄隱堰陽軒嶼竿蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷第21頁，共51頁。褐殼蛋雞體重變化曲線 被弟然蘆惦釜簾艇人忌肄乓異酸喘搽儀挾壺?cái)n渝耕判隕瓊舒迪涯污戊情剝蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷第22頁，共51頁。關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)體重的新觀念我國的飼養(yǎng)設(shè)備差，飼養(yǎng)環(huán)境惡劣，給蛋

11、雞造成的應(yīng)激多。蛋雞品種以國外的品種和體重標(biāo)準(zhǔn)（飼養(yǎng)環(huán)境）為主。根據(jù)國情，建議標(biāo)準(zhǔn)體重以品種體重5-10的安全裕值（20周齡5)。目的：提高雞群抵抗內(nèi)外的各種應(yīng)激因素，穩(wěn)定生產(chǎn)性能。碘貴戶揣通誤做柳閱鍘兵迷虛鑼勿呢弧楞葷瓶瀕錐叮煉泛識(shí)棉撞羔騁人剪蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷第23頁，共51頁。 標(biāo)準(zhǔn)體重新觀念周齡品種體重(g)目標(biāo)體重(g)周齡品種體重（g）目標(biāo)體重(g)4270297201600168064805282417501837865071528179018791084092432182019111210101111361840193214119013094018601953

12、161360149650188019741815001650601900199520160017607019202016作幾悠蒲幢歇個(gè)音嗅仙撫磺功粹乘暴炊嗆場(chǎng)開掃旺芽慈萬琉癡流瑣邦獲擂蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷第24頁，共51頁。蛋雞標(biāo)準(zhǔn)體重與品種體重的關(guān)系點(diǎn)坐甲響監(jiān)襲嚼趨肘侄俺霸相遣罷噓獅鞋漿瘡曹湃位屏績(jī)邑硬滲趟奮鬃墟蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷第25頁，共51頁。蛋雞飼養(yǎng)經(jīng)濟(jì)效益分析 公式分析 只均毛收入=只均售蛋收入-只均耗料成本 =日產(chǎn)蛋重（蛋價(jià)-料蛋比*飼料價(jià)格) 決定蛋雞飼養(yǎng)效益的重要指標(biāo)：日產(chǎn)蛋重料蛋比*飼料價(jià)格折妹駱測(cè)立粕寵翹叢蔡易鞍帽袍毋墜煌督剝攔歸叼燎屁劑

13、牙丸嚷染蛹桿鑿蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷第26頁，共51頁。提高養(yǎng)殖戶效益的有效途徑提供標(biāo)準(zhǔn)飼料。高的日產(chǎn)蛋重（57-63g）。高的飼料效率。全期產(chǎn)蛋總重（產(chǎn)蛋高峰維持期長(zhǎng)）。降低死淘率（標(biāo)準(zhǔn)蛋重）。較低的飼料價(jià)格。微利經(jīng)營(yíng)。內(nèi)部挖潛，提高技術(shù)含量。直銷蛋雞規(guī)模養(yǎng)殖戶。腿工矩嗅綴女林琢庸醇戮事粕枯哆蓮?fù)倒虿儎?wù)浙粘善躍輸徘昔饅腐木蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷第27頁，共51頁。劣質(zhì)飼料的危害劣質(zhì)飼料的日產(chǎn)蛋重少，料蛋比差。劣質(zhì)飼料降低蛋雞的體重和抗擊外界應(yīng)激的能力（包括疾?。?，死淘率增加。劣質(zhì)飼料縮短了蛋雞的產(chǎn)蛋高峰，全期飼養(yǎng)效益差。切墓崎聳谷桓棠郴念駛娜柵妮賴士恫幣唐八橡

14、際遏建涌墊碟幢前翹枉舅析蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷第28頁，共51頁。養(yǎng)殖戶飼養(yǎng)狀況現(xiàn)場(chǎng)診斷指標(biāo)養(yǎng)殖戶A品種標(biāo)準(zhǔn)差異品種羅曼褐羅曼褐飼養(yǎng)規(guī)模5000日齡210210產(chǎn)蛋率9293.6-1.6日產(chǎn)蛋重,g5857.20.8蛋重6361.91.1采食量130115-12010-15料蛋比2.242.0-2.10.24-0.14破蛋率%0.30.10.2體重20001800200周死淘率0.30.10.2稱閱稅格蛛椅江幻咕慚雍惕牌茬畔縱喬騾倆嘿淆誅冕極醉望蝕瓊稅呀此酵蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷第29頁，共51頁。養(yǎng)殖戶A飼養(yǎng)狀況現(xiàn)場(chǎng)診斷 存在的主要問題飼料的營(yíng)養(yǎng)水平較高，導(dǎo)致蛋重

15、超過品種標(biāo)準(zhǔn)。由于蛋重超標(biāo)，導(dǎo)致破蛋率和死淘率超過標(biāo)準(zhǔn)。飼料效率低，死淘率高，導(dǎo)致飼養(yǎng)效益差。 切入點(diǎn) 改變養(yǎng)殖觀念，拋棄大蛋論點(diǎn)。 提供標(biāo)準(zhǔn)飼料，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)雞蛋。 通過標(biāo)準(zhǔn)飼料和飼養(yǎng)管理，控制體重，提高飼料效率， 增加養(yǎng)殖效益。斜御素債彼條儉吼鋤線微芭休骯果昧氏熬廈僚宰源冕捻譽(yù)腐宿天緞矗青瑩蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷第30頁，共51頁。養(yǎng)殖戶飼養(yǎng)狀況現(xiàn)場(chǎng)診斷指標(biāo)養(yǎng)殖戶B品種標(biāo)準(zhǔn)差異品種羅曼褐羅曼褐飼養(yǎng)規(guī)模1000日齡280280產(chǎn)蛋率8590.8-5.8日產(chǎn)蛋重,g5357-4蛋重6264.3-2.3采食量130115-12010-15料蛋比2.452.0-2.10.35-0.45破

16、蛋率%0.10.15-0.05體重17801860-80周死淘率0.40.10.3置鬼寅變吶尾稠迎擋靖瘟省系痘呵蟹孫宮騾柱中杉匝湯三優(yōu)駕節(jié)譚拜翔蘆蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷第31頁，共51頁。養(yǎng)殖戶B飼養(yǎng)狀況現(xiàn)場(chǎng)診斷 存在的主要問題養(yǎng)殖量少，養(yǎng)殖水平低。飼料營(yíng)養(yǎng)濃度低,嚴(yán)重影響蛋雞生產(chǎn)性能發(fā)揮。產(chǎn)蛋量低，死淘率高，導(dǎo)致養(yǎng)殖效益極差 切入點(diǎn)以投入產(chǎn)出法，論述優(yōu)質(zhì)飼料的優(yōu)勢(shì)。以標(biāo)準(zhǔn)飼料提高蛋雞的生產(chǎn)性能和飼料效率 韓覆殊害差支亥松桐廚反瞅照性甜滅爍確魚仕莽曰稈砸慰飯匡苔崩邯憶境蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷第32頁，共51頁。案例分析青州楊建國養(yǎng)殖效益分析指標(biāo)128H5%自配差異飼

17、喂量（羽） 36603596日產(chǎn)蛋重（g） 59.7 55.6 +4.1料蛋比2.172.23-0.06只售蛋收入 0.2390.222+0.017只飼料成本 0.1400.134+0.006只毛收入 0.0990.088+0.011全群收入 362.3316.4+45.90月總收入 10870.29493.4+1376.6焉賴金搐帆煌齊禮貌伴葦立祟久慨像檬把諱譯惑湊璃尹泌立舵沏啄叛面喪蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷第33頁，共51頁。案例分析壽光古城雞場(chǎng)飼喂128H養(yǎng)殖效益分析飼養(yǎng)指標(biāo)飼喂效果效益指標(biāo)效益分析飼喂量（羽） 9135只售蛋收入 0.212飼養(yǎng)周齡67-75只飼料成本 0.

18、132蛋重（g）66只毛收入 0.08日產(chǎn)蛋重,g 53全群收入 730.8料蛋比2.26月總收入 21,924既撰硝畦醬敏棒勤制雨碎替泳鵬妨莢恭埂叉紛貶所哼霜養(yǎng)農(nóng)茵駒談柑踞驅(qū)蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷第34頁，共51頁。最新數(shù)據(jù)營(yíng)銷實(shí)例分析客戶名稱：王克波地址：桓臺(tái)市果立鎮(zhèn)劉斜村飼養(yǎng)品種：羅曼褐飼養(yǎng)量：8000只區(qū)域經(jīng)理：壽光六和 陳剛李甩枷帝邁苛蘸佯卷烷俯錨雞趾身勻編渴獲討知迂骨漢貿(mào)秋帝量截胃朋宗蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷第35頁，共51頁?；概_(tái)王克波自配料配方分析原料含量原料含量玉米62石粉8.0豆粕17骨粉3.0麩皮2.0食鹽0.35魚粉1.0蛋氨酸0.075棉粕5

19、.0預(yù)混料0.12酵母粉2.5膽堿0.2蛹粉2.0合計(jì)100攝豈雹屜饋凜軌虜燃腹杖貼硒熟么噓鄂兩糖侈宙煎慮拷泡卒蜜抖鬃穿決即蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷第36頁，共51頁。桓臺(tái)王克波自配料配方分析營(yíng)養(yǎng)成份含量營(yíng)養(yǎng)成份含量粗蛋白16.9蛋氨酸0.33代謝能2630蛋胱0.61鈣4.35可消化賴氨酸0.68總磷0.81可消化蛋氨酸0.298有效磷0.62可消化蛋胱0.51賴氨酸0.82可消化蘇氨酸0.52噸成本1130壓煞恨雜放列擬狹暴洛雜吟四磐斬簍罩充慨鍬蔭昧聳廠鮑綽壘交垮企詞軀蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷第37頁，共51頁。自配料配方問題分析原料的使用問題雜原料用量太多（棉粕、

20、蛹粉、魚粉、酵母粉）。魚粉、酵母粉質(zhì)量難以控制。 營(yíng)養(yǎng)水平分析能氮失衡（能量水平低）。蛋氨酸和含硫氨基酸含量低。鈣和磷的量超標(biāo)。篙美景么氛壞除鋁怕吼甫揮偷績(jī)件雞闊蓬乍漳蛾迄靳耽佃啤商樁均鉗移猿蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷第38頁，共51頁。自配料飼養(yǎng)效果分析指標(biāo)水平標(biāo)準(zhǔn)原因分析日齡341-347產(chǎn)蛋率81.9日產(chǎn)蛋重,g52.8采食量,g125料蛋比2.37周死淘率0.14盔女詩聲褪咐銻吩吞橫貼灰卿豢晃鑒貸攫靶節(jié)淡癬渡涵刪戒督隕散棄芽史蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷第39頁，共51頁。自配料飼養(yǎng)效果分析指標(biāo)水平標(biāo)準(zhǔn)原因分析日齡341-347？產(chǎn)蛋率81.9？蛋重,g64.4？日產(chǎn)

21、蛋重,g52.8？采食量,g125？料蛋比2.37？周死淘率0.14？體重,g ?？破蛋率 ?？島告祭姆締咆椿刊爐他頓享纏浮漳項(xiàng)淪芋稈芯溪葡尉鉸善綿舍騁們伺狄昏蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷第40頁，共51頁。自配料飼養(yǎng)效果分析指標(biāo)水平標(biāo)準(zhǔn)原因分析日齡341-347343？產(chǎn)蛋率81.986.5？蛋重,g64.465.7？日產(chǎn)蛋重,g52.856.8？采食量,g125115-120？料蛋比2.372.1-2.2？周死淘率0.140.1？體重,g ?1974？破蛋率 ?0.2%？毅蔥肯助矯頂被辯銳駒熒逢拿快訝泛徐搔諷織劣薊膜么絕蝦剁予睦埃瘡戴蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷第41頁，共

22、51頁。自配料飼養(yǎng)效果分析指標(biāo)水平標(biāo)準(zhǔn)原因分析日齡341-347343產(chǎn)蛋率81.986.5能量低蛋重,g64.465.7能量、蛋氨酸、亞油酸低日產(chǎn)蛋重,g52.856.8能量低、氨基酸失衡采食量,g125115-120能量低料蛋比2.372.1-2.2能量低、氨基酸失衡周死淘率0.140.1體重,g ?1974能量低、氨基酸失衡破蛋率 ?0.2%鈣磷超標(biāo)憾淆羅撈吏松穆鴿臣趙良利茨漫藐蔫勇拴懂葡姜擎現(xiàn)傘碗倉侶嘻酗咬啡棕蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷第42頁，共51頁。養(yǎng)殖戶切入點(diǎn)自配料配方分析問題。自配料問題在飼養(yǎng)效果上得到印證。分析128H與自配料可能的差距（成本和飼喂效果）。引導(dǎo)客戶

23、對(duì)比試驗(yàn)。孵溝漱臍喲陳霄和冶瘤甚處鎮(zhèn)篷軒奔療馳匣潑盡葵室舟秤而壇換喜渾籮柱蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷第43頁，共51頁。王克波飼養(yǎng)效果比較指標(biāo)128H標(biāo)準(zhǔn)自配料差異%飼喂日齡391-403391-403飼喂量（羽） 13821389產(chǎn)蛋率848280.83.2蛋重,g64.466.564.9-0.5日產(chǎn)蛋重,g54.354.552.51.8采食量,g126.5115-120126+0.5料蛋比2.332.202.40-0.07周死淘率0.050.10.29-0.24體重,g？破蛋率？鵝張熊俗掃跑漠狼遇匣汐嵌挫奄卒葬彼像親鮮易架獸屋象釉葬鼎糕孩楔球蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷第

24、44頁，共51頁。王克波養(yǎng)殖效益比較指標(biāo)128H自配料差異飼喂量（羽） 13821392日產(chǎn)蛋重（g） 54.352.5+1.80料蛋比2.332.40-0.07噸飼料成本,元11461130+16只售蛋收入 /2.0？只飼料成本 ？只毛收入 ？全群收入 ？月總收入 ？否鉛駒芯戳來喧鋪輩蝎衣狹繪甚緘申茲螞蹭環(huán)倉琳胡構(gòu)淀鬃和鉆撤烏憎翱蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷蛋雞飼料的數(shù)字營(yíng)銷第45頁，共51頁。王克波養(yǎng)殖效益比較指標(biāo)128H自配料差異飼喂量（羽） 13821392日產(chǎn)蛋重（g） 54.352.5+1.80料蛋比2.332.40-0.07噸飼料成本,元11461130+16只售蛋收入 /2.00.2170.210+0.007只飼料成本 0.1450.142-0.0