傳統(tǒng)食品推廣的藍(lán)海（系列之三）：高端大米如何撬動(dòng)傳統(tǒng)市場(chǎng)

1、.：.；隨著中國(guó)對(duì)日本大米終了為期四年的進(jìn)口禁令，2007年7月底，日本“越光牌大米進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在北京和上海的日資超市銷(xiāo)售，每公斤售價(jià)99元，價(jià)錢(qián)約為國(guó)內(nèi)普通大米2030倍。估且不論其質(zhì)量終究如何，就大米的價(jià)錢(qián)曾經(jīng)是絕無(wú)僅有。不論其做為“政治米，還是天價(jià)的喙頭，曾經(jīng)足夠讓新聞媒體興奮的了。鋪天蓋地的不花錢(qián)廣告，使“越光大米“快速出了名，之后，不僅很多有錢(qián)的人在購(gòu)買(mǎi)，而且也吸引來(lái)了更多的普通人去嘗鮮，于是，這些天價(jià)大米擺上了普通老百姓的餐桌，也由此拉開(kāi)了大米走向高端市場(chǎng)的序幕。 “美裕大米是繼“越光大米之后，異軍突起于高端市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)品牌。于今年二節(jié)期間正式在北京全面上市。美裕大米，每公斤售價(jià)為

2、34元，采取直銷(xiāo)特供的方式，免費(fèi)送貨上門(mén)，實(shí)現(xiàn)了從“田間“到餐桌的零環(huán)節(jié)?！霸焦獯竺壮醋鞯挠鄿匚戳耍本└鱾€(gè)高檔社區(qū)又驚現(xiàn)“美裕大米，一時(shí)間高檔大米在北京是波濤壯闊，風(fēng)聲水起，大米這個(gè)傳統(tǒng)的市場(chǎng)正在悄然地發(fā)生著變化。 傳統(tǒng)市場(chǎng)蛻變品牌大米崛起 “民以食為天，食以糧為先，大米作為中國(guó)人的傳統(tǒng)主食已有5000多年的歷史，超越6億人口把大米作為主食或經(jīng)常食用，中國(guó)年均消費(fèi)量在1.2億噸以上。然而就是這個(gè)人們習(xí)以為常的大米，這個(gè)看似傳統(tǒng)的市場(chǎng)，正在悄然地發(fā)生蛻變。 大米做為傳統(tǒng)產(chǎn)品，利潤(rùn)率偏低，平均毛利率只需10%左右，因此競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)猛烈。而大米加工的技術(shù)及資金門(mén)檻不高，導(dǎo)致大量的消費(fèi)廠家存在。除了經(jīng)

3、過(guò)注冊(cè)的5400多家外,還有一些不法的加工廠家以及開(kāi)三輪車(chē)的游擊商販。為了生存，這些廠家不得不盡量壓低市場(chǎng)價(jià)錢(qián),排斥外來(lái)的對(duì)手。廠家關(guān)懷最多的 是銷(xiāo)量，搶著先把當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)空隙填滿，而不是利潤(rùn)和品牌。惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果導(dǎo)致有的廠家的產(chǎn)品毛利甚至缺乏10元/噸。無(wú)論是競(jìng)爭(zhēng)的慘烈程度，還是內(nèi)外埠投入品牌運(yùn)作的資本制約，以及難以建立的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，致使大米市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)成了一個(gè)惡性循環(huán)：低價(jià)低檔無(wú)品牌低價(jià)。 隨著商業(yè)形狀的開(kāi)展，連鎖超市、大賣(mài)場(chǎng)逐漸成為城市居民購(gòu)物的主要場(chǎng)所，品牌大米開(kāi)場(chǎng)走進(jìn)消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)習(xí)慣。新聞媒體對(duì) “毒大米、“陳化糧 事件的頻頻曝光，更加引發(fā)了消費(fèi)者對(duì)大米的平安和質(zhì)量的注重，市場(chǎng)潛力和開(kāi)展空

4、間日益彰顯。另一方面，金龍魚(yú)、魯花等食用油同樣做為傳統(tǒng)產(chǎn)品，卻成了行業(yè)的寡頭，勝利的品牌運(yùn)作也讓大米企業(yè)嗅到了本人的品牌愿景。因此，金源米業(yè)泰國(guó)香米、嘉里糧油元寶大米、旺旺旺旺大米、哈慈集團(tuán)七河源大米、黑龍江北大荒、沈陽(yáng)隆迪、廣東成泰米業(yè)、盛寶糧油等企業(yè)都開(kāi)場(chǎng)了全國(guó)市場(chǎng)的品牌運(yùn)作，試圖走出大米市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥潭。 傳統(tǒng)市場(chǎng)的不斷蛻變，繁殖了高端大米的生存土壤，“越光大米和“美裕大米的出現(xiàn)，將傳統(tǒng)的大米拉向了高端，而且徹底引發(fā)了大米的營(yíng)銷(xiāo)從價(jià)錢(qián)戰(zhàn)走向價(jià)值戰(zhàn)。 定位高端 從價(jià)錢(qián)戰(zhàn)走向價(jià)值戰(zhàn) 大米產(chǎn)品由于質(zhì)量和價(jià)錢(qián)都非常的同質(zhì)化，所以不斷沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品或品牌出現(xiàn)。產(chǎn)品定位的模糊，推行手段的雷同，

5、銷(xiāo)售渠道的單一，品牌認(rèn)識(shí)的缺乏，產(chǎn)質(zhì)量量的難控，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，地域消費(fèi)的差別，使眾多的大米企業(yè)不斷陷在大打價(jià)錢(qián)戰(zhàn)的誤區(qū)里。從消費(fèi)者的角度來(lái)看，他們往往無(wú)法從外觀鑒別質(zhì)量的高低，仍停留在選擇大米種類(lèi)或產(chǎn)地的階段，多年來(lái)積累的生活閱歷和固有的消費(fèi)習(xí)慣，一時(shí)也很難改動(dòng)，如華北、西北地域喜好東北米和天津小站米，華東地域喜好蘇北米和東北米，華南地域喜好泰國(guó)香米。此外，消費(fèi)者對(duì)大米有一個(gè)根本的心思價(jià)位，中低收入和中老年人群往往為幾分錢(qián)斤斤計(jì)較，收入高并有品牌消費(fèi)認(rèn)識(shí)的人群自購(gòu)米的時(shí)機(jī)較少，普通由父母或保姆代勞，大米的購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)就主要集中在了對(duì)價(jià)錢(qián)比較敏感的人手中，所以價(jià)錢(qián)不斷主導(dǎo)著大米的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 如何

6、營(yíng)銷(xiāo)才干在大米的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中異軍突起？這就必需從產(chǎn)品價(jià)錢(qián)的層面轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的價(jià)值層面。不一樣的大米才會(huì)有不一樣的價(jià)錢(qián)，而良好的利潤(rùn)空間，才有能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌的建立。因此將大米定位在高端市場(chǎng)，無(wú)疑是一條新出路。定位在高端意味的是高質(zhì)高價(jià)，而對(duì)于價(jià)錢(qián)做為競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)要素的大米市場(chǎng)，這又成了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸。產(chǎn)品的高度決議產(chǎn)品的價(jià)值，要想消解價(jià)錢(qián)妨礙，就必需保證產(chǎn)品的高度，構(gòu)成良好的性價(jià)比，讓消費(fèi)者感到物有所值，因此，獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品質(zhì)量，完善貼心的效力，整合的營(yíng)銷(xiāo)推行正是突破這一瓶頸的三把利劍。 三把利劍撬動(dòng)高端 “美裕大米作為一個(gè)國(guó)產(chǎn)高檔大米的出現(xiàn)，為大米的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)增添了一抹新的亮色。下文以美裕大米為

7、例，研析高端大米應(yīng)該如何撬動(dòng)傳統(tǒng)市場(chǎng)。 利劍一：五環(huán)相扣 打造絕佳質(zhì)量 美裕大米作為營(yíng)養(yǎng)米、安康米，其清香的口感，豐富的營(yíng)養(yǎng)，平安的質(zhì)量正是對(duì)產(chǎn)品五個(gè)環(huán)節(jié)的打造。 地域優(yōu)勢(shì)：美裕大米出產(chǎn)于土壤豐沃、水源優(yōu)質(zhì)的大米之鄉(xiāng)黑龍江省五常市，大陸季風(fēng)氣候，自然環(huán)境天然無(wú)污染，非常適宜水稻的生長(zhǎng)。在咸豐年間，五常的大米就曾被御封為“五常貢米。先天的地理優(yōu)勢(shì)和區(qū)域的品牌影響力，為美裕大米的質(zhì)量奠定了良好的根底。 稻種優(yōu)良：種瓜得瓜，種豆得豆。美裕大米優(yōu)良的稻種成為其高質(zhì)量的基因。美裕大米的稻種是中科院專(zhuān)家多年的育種成果，經(jīng)過(guò)反復(fù)實(shí)驗(yàn)、培育和挑選，最大限制保證了種類(lèi)的優(yōu)良。 科學(xué)種植：美裕大米經(jīng)過(guò)“三植技術(shù)營(yíng)

8、養(yǎng)種植、綠色種植、稀植技術(shù)，保證了它成為營(yíng)養(yǎng)、安康的有機(jī)米。營(yíng)養(yǎng)種植就是施用獨(dú)家配方的營(yíng)養(yǎng)液，有蘋(píng)果、梨、中藥等配制的“果汁，有雞骨、魚(yú)骨配制的“鈣湯，這樣水稻不僅稻苗長(zhǎng)得茁壯，不易得病，而且富含多種維生素、礦物質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。在礦物質(zhì)、無(wú)污染度、水分、光澤、口感等多個(gè)重要目的上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)家的質(zhì)量規(guī)范。綠色種植就是種植的土地是經(jīng)過(guò)三年以上有機(jī)轉(zhuǎn)換的，不運(yùn)用化肥和農(nóng)藥，只用有機(jī)肥，并采用物理方法實(shí)現(xiàn)病蟲(chóng)害防治，用人工除草取代除草劑。這一栽培法使水稻在整個(gè)生長(zhǎng)過(guò)程中可免受化學(xué)污染。稀植技術(shù)就是經(jīng)過(guò)限定畝產(chǎn)的方法，使每一株水稻都有適宜的生長(zhǎng)空間，充足的營(yíng)養(yǎng)，從而保證了它百分百的高質(zhì)量。 平安存儲(chǔ)：在

9、存儲(chǔ)及包裝上同樣采用最新的技術(shù)，用代溫恒溫庫(kù)存的方法和充氮保鮮進(jìn)展產(chǎn)品的儲(chǔ)存和包裝，堅(jiān)持了大米的新穎，防止了倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)亩挝廴尽?質(zhì)量穩(wěn)定：在種植的過(guò)程中，專(zhuān)家指點(diǎn)，嚴(yán)厲操作，出產(chǎn)的每一袋美裕大米從稻種到種植、培育、施肥、成份檢測(cè)、種植農(nóng)戶、農(nóng)藝師，均有詳細(xì)的記錄，成為有身份證的大米。而且公司與農(nóng)戶簽約種植，公司為農(nóng)戶辦理各種保險(xiǎn)，構(gòu)成一個(gè)利益共同體，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。 好產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的根底。打造產(chǎn)品質(zhì)量的五個(gè)環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，確保了產(chǎn)品最正確的質(zhì)量以及穩(wěn)定性，為繼續(xù)發(fā)明產(chǎn)品的口碑發(fā)明了良好的條件，也為消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)提供了時(shí)機(jī)。 利劍二：直銷(xiāo)特供 確保完善的效力 一個(gè)，好米到家，美裕大米采取的

10、正是直銷(xiāo)特供的方式，到達(dá)了零環(huán)節(jié)的銷(xiāo)售。主要通過(guò)直銷(xiāo)，人員團(tuán)購(gòu)直銷(xiāo)，建立籠統(tǒng)專(zhuān)賣(mài)店三種方式進(jìn)展分銷(xiāo)。這樣的分銷(xiāo)方式一方面減少了招商、經(jīng)銷(xiāo)商管理及其它繁雜的營(yíng)銷(xiāo)管理任務(wù)，縮減了終端費(fèi)用、管理本錢(qián)，另一方面由于三種方式都是廠家自營(yíng)的方式，確保了可以為消費(fèi)者提供完善的效力。從了解消費(fèi)者的需求，對(duì)消費(fèi)者一對(duì)一的洗腦，化解價(jià)錢(qián)瓶頸，消除購(gòu)買(mǎi)疑問(wèn)到免費(fèi)送貨效力，不僅添加了產(chǎn)品的買(mǎi)賣(mài)才干，同時(shí)也逐漸穩(wěn)定了消費(fèi)者，并經(jīng)過(guò)建立數(shù)據(jù)庫(kù)的方式，進(jìn)展促銷(xiāo)，強(qiáng)化品牌忠實(shí)度，當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣了品牌之后，反復(fù)購(gòu)買(mǎi)率就會(huì)非常高。而他們購(gòu)買(mǎi)的根本消費(fèi)心思是認(rèn)同美裕大米的產(chǎn)品質(zhì)量和食用口感，在“吃上更好的享用精致美食所帶來(lái)的生活質(zhì)量

11、和樂(lè)趣。 對(duì)于高檔產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者經(jīng)常問(wèn)到的問(wèn)題就是“為什么這么貴？，這實(shí)踐上不是一個(gè)價(jià)錢(qián)的疑問(wèn)，而是對(duì)價(jià)值的跟隨。所以廠家的自營(yíng)隊(duì)伍恰恰可以利用這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)展宣傳、答疑，促進(jìn)買(mǎi)賣(mài)。這在普通的賣(mài)場(chǎng)是無(wú)法做到的，況且賣(mài)場(chǎng)名目繁多的費(fèi)用也會(huì)使產(chǎn)品的利潤(rùn)層層扒皮。當(dāng)然，這是由于美裕大米是高端大米，目的人群是比較有錢(qián)的人，生活程度高，對(duì)價(jià)錢(qián)的敏感度低，數(shù)量相對(duì)少，即使不廣鋪渠道，同樣可以賺取可觀的利潤(rùn)，因此造勢(shì)比做量更重要。 由于美裕大米的高質(zhì)高檔籠統(tǒng)，所以，在春節(jié)及中秋等節(jié)假日都會(huì)有一些福利訂單，人員直銷(xiāo)的方式就可以充分抓好節(jié)日做促銷(xiāo)。對(duì)于籠統(tǒng)專(zhuān)賣(mài)店，既是產(chǎn)品零售的窗口，同時(shí)也是品牌籠統(tǒng)宣傳的載體，發(fā)

12、明了與消費(fèi)者面對(duì)面零間隔 交流的時(shí)機(jī)，從而可以實(shí)施產(chǎn)品的個(gè)性化效力。 利劍三：整合營(yíng)銷(xiāo) 誘導(dǎo)消費(fèi)觀念 高檔產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)需求處理的最根本問(wèn)題就是價(jià)值認(rèn)同，價(jià)錢(qián)并不是最大的妨礙?？梢哉f(shuō)，如今消費(fèi)者對(duì)大米的消費(fèi)理念也在與時(shí)俱進(jìn)，更加追求平安和質(zhì)量，我們只需去誘導(dǎo)他們的消費(fèi)觀念，并給予足夠的支撐理由就夠了。傳統(tǒng)的大米營(yíng)銷(xiāo)手段缺乏系統(tǒng)性、創(chuàng)新性和有效性，資源整合的才干缺乏，所以對(duì)于高檔大米的營(yíng)銷(xiāo)推行，必需進(jìn)展系統(tǒng)的整合，全面打造產(chǎn)品和品牌的含金量。 從產(chǎn)品戰(zhàn)略方面，要明確品利益點(diǎn)，找到差別點(diǎn)，打造支撐點(diǎn)，傳播記憶點(diǎn)。 明確品利益點(diǎn)。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的目的一定是幫本人處理某方面的問(wèn)題，這也是產(chǎn)品提供的中心利益

13、。正如營(yíng)銷(xiāo)學(xué)說(shuō)上講的，買(mǎi)鑿子的目的是要一個(gè)孔。所以消費(fèi)者的買(mǎi)點(diǎn)正是產(chǎn)品的利益點(diǎn)。購(gòu)買(mǎi)美裕大米的消費(fèi)者一定不是為了裹腹，做為高檔大米，除了給消費(fèi)者良好的口感和味道之外，更是處理了營(yíng)養(yǎng)和平安問(wèn)題。而對(duì)營(yíng)養(yǎng)和平安需求最多關(guān)注的就是孩子和老人，所以在產(chǎn)品利益訴求上應(yīng)該更多的針對(duì)這二個(gè)中心消費(fèi)群做文章，有如肯德基針對(duì)孩子進(jìn)展宣傳一樣，訴求的人群并不一定是真正的購(gòu)買(mǎi)者和消費(fèi)者。對(duì)于美裕大米來(lái)說(shuō)，假設(shè)只是簡(jiǎn)單說(shuō)營(yíng)養(yǎng)平安就夠了嗎？這顯然是不行的。由于上千只青蛙都在這樣叫，他再叫一聲，說(shuō)多不多，說(shuō)少不少。所以，美裕大米經(jīng)過(guò)國(guó)家的檢驗(yàn)部門(mén)獲取了量化的營(yíng)養(yǎng)規(guī)范，并轉(zhuǎn)化為對(duì)消費(fèi)者的利益承諾。比如，各種營(yíng)養(yǎng)成份的含量及

14、對(duì)人體的作用，長(zhǎng)期食用對(duì)各種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的補(bǔ)充，對(duì)免疫力的提高有多大的作用，有如安利的多種營(yíng)養(yǎng)片一樣，給消費(fèi)者一個(gè)可知可感的結(jié)果，目的是讓品牌對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成良好的心思暗示。 找到差別點(diǎn)。在眾多的大米的品牌中，美裕大米因高價(jià)而獨(dú)立，但這并不是產(chǎn)品的差別。高價(jià)需求高質(zhì)來(lái)支撐，作為不一樣的大米，美裕的高質(zhì)哪里？所以，從品類(lèi)的定位上就應(yīng)該把它定位為營(yíng)養(yǎng)米，而不是簡(jiǎn)單的有機(jī)米，是營(yíng)養(yǎng)平安的雙重保證，是完善效力的表達(dá)，是安康高質(zhì)量生活的意味，美裕大米是有身份證的米，吃美裕大米的人是有身份的人。所以美裕大米的差別點(diǎn)在于它是五環(huán)相扣保證質(zhì)量的營(yíng)養(yǎng)米，而這是其它大米所不具備，從而構(gòu)成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壁壘。 打造支撐點(diǎn)。在如

15、今的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，最根本的癥結(jié)在于處理信任度問(wèn)題。一切的人都可以說(shuō)得天花亂墜，但必需找到足夠的證據(jù)來(lái)支撐他說(shuō)的是現(xiàn)實(shí)，他給消費(fèi)者的利益是真實(shí)的，可信的。美裕大米的中科院研發(fā)背景處理了人們對(duì)品牌籠統(tǒng)上的可信度，而它的“三植技術(shù)對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)的利益進(jìn)一步構(gòu)成了可信度的支撐，不由得他不信產(chǎn)品的益處。 傳播記憶點(diǎn)。一切的產(chǎn)品戰(zhàn)略必需經(jīng)過(guò)媒體傳播出去。而傳播的目的是讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品，在有需求時(shí)促進(jìn)其購(gòu)買(mǎi)。因此美裕大米需求留給消費(fèi)者一個(gè)什么樣的傳播記憶點(diǎn)呢。顯然，五常貢米不是最好的記憶點(diǎn)，而成為其市場(chǎng)最大區(qū)隔的記憶點(diǎn)就是美裕大米是營(yíng)養(yǎng)米，其它大米都不是，這是一個(gè)“七喜汽水非可樂(lè)式的市場(chǎng)區(qū)隔，與其它產(chǎn)品的市場(chǎng)切割

16、開(kāi)，而營(yíng)養(yǎng)種植也將成為消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品最感興趣的記憶點(diǎn)，從而刺激消費(fèi)者不斷復(fù)購(gòu)。 從價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略方面，美裕大米定價(jià)為每公斤34元，應(yīng)該是普通大米的10倍。對(duì)于高檔產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，價(jià)錢(qián)并不是最大的妨礙，主要是價(jià)值能否適宜。假設(shè)他聲稱是有機(jī)米，賣(mài)的是一個(gè)普通大米的價(jià)錢(qián)，老百姓打死都不會(huì)置信他是一個(gè)高檔米。在消費(fèi)者心目中，自然構(gòu)成了高價(jià)自然高質(zhì)的逆推心思。所以高檔大米的定價(jià)可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)情況進(jìn)展定價(jià)。就美裕大米來(lái)說(shuō)，假設(shè)定為每公斤39元，能夠更為適宜，第一，這個(gè)價(jià)位沒(méi)有越過(guò)40這個(gè)價(jià)錢(qián)檻，不會(huì)給人越光天價(jià)米的覺(jué)得，讓人敬而遠(yuǎn)之，第二，可以買(mǎi)這種米長(zhǎng)期消費(fèi)的人根本不會(huì)在意每公斤米多花幾元錢(qián)，對(duì)于嘗鮮的人來(lái)說(shuō)，

17、就更不會(huì)在意了，反正只吃那么一兩次。第三，每公斤多出的5元錢(qián)，既可用于提升產(chǎn)品質(zhì)量和效力，同時(shí)也可產(chǎn)生較大的利潤(rùn)，而市場(chǎng)并不會(huì)因此產(chǎn)生動(dòng)搖。假設(shè)把五元錢(qián)用于促銷(xiāo)的話，會(huì)進(jìn)一步刺激銷(xiāo)量的提升。 從推行戰(zhàn)略方面，大米作為家庭日常消費(fèi)品，電視是大米推行最適宜的媒體，但費(fèi)用又是最高的，企業(yè)支撐不起繼續(xù)的投入。然而對(duì)于高端大米來(lái)說(shuō)只需借助媒體造勢(shì)就好了?？梢越?jīng)過(guò)軟宣傳的方式提高品牌和產(chǎn)品知名度，利用媒體對(duì)農(nóng)業(yè)和食品平安的關(guān)注，圍繞鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)、農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)業(yè)科技、食品平安等方面做文章，不斷把企業(yè)和產(chǎn)品的新聞傳播出去，把產(chǎn)品的高度先拉到極致，然后經(jīng)過(guò)一些公關(guān)活動(dòng)和飲食欄目資助等方式添加品牌親和力和好感。 高檔社區(qū)和籠統(tǒng)專(zhuān)賣(mài)店也可以作為傳播的窗口。比如在籠統(tǒng)店發(fā)放產(chǎn)品小冊(cè)子，在高檔社區(qū)做免費(fèi)領(lǐng)用，并有效跟蹤。當(dāng)然這二項(xiàng)活動(dòng)一定在產(chǎn)品的知名度曾經(jīng)到達(dá)一定高度時(shí)做更適宜，否那么容易構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)的夾生飯。 在參與農(nóng)業(yè)和食品相關(guān)的展會(huì)上，盡能夠高調(diào)、高規(guī)范