創(chuàng)業(yè)者素質培訓課件-

1、創(chuàng)業(yè)者素質創(chuàng)業(yè)者的素質與能力創(chuàng)業(yè)者的特點創(chuàng)業(yè)者的定義知識要點2本章重點開篇案例-IT兩“快男”史玉柱安徽人，浙大數(shù)學系1989年創(chuàng)業(yè)，1991年巨人集團，第一桶金軟件開發(fā)，當年唯一高科技起家的企業(yè)家，三大戰(zhàn)役：藥品、保健品、電腦1997年巨人落敗，1999年轉戰(zhàn)上海，腦白金2001-2008年輝煌世人評說史玉柱堅持不與外人合資合作，最大的缺點是清高、最大弱項是與人交往、最大的局限是零負債理論賭徒心態(tài)、不懂資本，封閉獨斷，人才流失，不懂激勵，家族控股、瘋狂造勢的英雄主義、不信外人。營銷界怪才：巨人報、腦白金、黃金搭檔、擅用自己的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富故事、涉足網絡游戲、親情文化（包機旅游、大辦食堂、輕易不炒人

2、）史玉柱語錄創(chuàng)業(yè)我覺得核心問題是精神的東西，物質上的東西是次要的 失敗是最大的財富 一旦有了機會要把握住，把這個機會充分擴大 創(chuàng)業(yè)的時候不要蠻干，要巧干 少睡覺犧牲休假，玩命干 90的困難你今天都沒有看到你根本不知道那是困難 你的胸懷有多大，你的事業(yè)有多大 一個強勢的人必須受制約，這種人就一定要靠制度 平時不需要魄力，但是一旦出現(xiàn)巨大的商機你必須施展出你的魄力 一個企業(yè)應該從小開始做事就要規(guī)范哪怕影響了發(fā)展速度 一個企業(yè)越簡單越好，一兩句能描述下來的企業(yè)是最好的企業(yè) 馬云浙江人，杭州師范大學英語碩士1995年中國黃頁1997年中國外經貿部官方網站1999年阿里巴巴2003年淘寶2004年支付寶

3、2005年收購雅虎中國世人評說對待內媒個性張狂、語鋒凌厲，對待外媒規(guī)矩謹慎、踏實穩(wěn)重整合雅虎的利弊、注重團隊、資本意識好、國際化的企圖、追求經營團隊控股、全員持股制、俠義文化、信賴空降兵、找準贏利點、整合媒體關系。眼光獨到，賭徒心態(tài)、奇談怪論、奇思妙想、世界自我推廣。馬云語錄男人的胸懷是委屈撐大的 創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。中國互聯(lián)網缺少獨立精神 永遠要相信邊上的人比你聰明 今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。 上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。 一個一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個一流

4、的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。 最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。 創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。 小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細節(jié)的東西。 請思考：作為一名創(chuàng)業(yè)者，應該具備哪些特質？ 創(chuàng)業(yè)者的定義當前國內外學者將創(chuàng)業(yè)者定義為：組織、管理一個生意或企業(yè)并承擔其風險的人。它有廣義和狹義之分。廣義的創(chuàng)業(yè)者是指參與創(chuàng)業(yè)活動的全部人員；狹義的創(chuàng)業(yè)者是指參與創(chuàng)業(yè)活動的核心人員。 創(chuàng)業(yè)者的特性1.強烈的進取精神和成就欲望王石、任正非2.工作勤奮“成功等于1%的天才加99%的努力” 何享健、梁慶德3.充滿自信成功的創(chuàng)業(yè)者與眾不同的地方就在于他們擁有絕對的自信馬云、潘石屹專業(yè)主義的成功者-來自深圳王石199

5、1年33歲創(chuàng)辦深圳萬科企業(yè)有限公司，中國上市公司中最制度化的企業(yè)之一做職業(yè)經理人，不做老板別的房地產公司低于40%的利潤不做，萬科高于25%的利潤不做，控制行業(yè)最低負債率登山任正非43歲創(chuàng)辦華為，民營企業(yè)狼性文化、軍人出身、脾氣暴燥、永不上市、內部股權制、與客戶合資注重研發(fā)、營銷、危機論同城雙雄-來自順德何享?。?6歲）1980年創(chuàng)辦美的，93年上市，中國第一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改組的上市公司熱心慈善、97年事業(yè)部改制、分權做老二的困惑、美的客車的失敗梁慶德（71歲）1991年創(chuàng)辦格蘭仕，全球50%以上的市場份額格蘭仕空調的失敗、家族企業(yè)、集權4.敢于冒險李書福、尹同耀5.勇于創(chuàng)新中國企業(yè)家調查數(shù)據(jù)顯示

6、，選擇最能體現(xiàn)企業(yè)家精神是“勇于創(chuàng)新”的比例最高，達到47%。馬蔚華、馬明哲6.意志頑強對于創(chuàng)業(yè)者而言，今天是殘酷的，明天是殘酷的，后天是美好的，但大部分創(chuàng)業(yè)者都死在了明天晚上，失敗的經驗是沒有堅持，我成功的經驗就是堅持。馬云現(xiàn)代雙騎士李書福1995年成立吉利，中國轎車第一民營企業(yè)浙江大學吉利學院、北京第一所具有自主頒發(fā)高等教育學歷的民辦大學加入世貿的契機、低價鲇魚、家族化管理多品牌戰(zhàn)略、從低價到技術轉變、收購沃爾沃，中國首個汽車跨國企業(yè)尹同耀1997年成立奇瑞，從黑戶汽車賣身上汽模仿起家，賺錢最多、擺脫低端金融二佬-官員從商馬蔚華：招商銀行董事長87年成立，網絡化、資本市場化、國際化三大戰(zhàn)略

7、中國電子商務最主要的支付銀行、銀行業(yè)第六技術領先型銀行、不斷創(chuàng)新、交友廣泛，首席推銷員、零售銀行、雙幣信用卡等業(yè)務領跑、搶跑，我國首家A+H上市銀行馬明哲：中國平安保險公司董事長88年掛牌，不良資產小于1%，亞洲資產質量最好的金融企業(yè)，全國第二大保險公司不斷海外充電、同業(yè)中第一家請國際知名會計師事務師和精算師事務所、麥肯錫咨詢公司、第一個引入外資入股、H+A上市公司國際化標準、本土化優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)者的類型按創(chuàng)業(yè)主體劃分1.勤奮型創(chuàng)業(yè)者王永慶、李嘉誠、霍英東、宗慶后2.智慧型創(chuàng)業(yè)者:馬云、馬化騰、喬布斯3.關系型創(chuàng)業(yè)者蒙牛與伊利、萬達、馬云、王石4.機會型創(chuàng)業(yè)者“不務天時，則財不生；不務地利，則倉庫不

8、盈”浙商闖非洲、移民機構、奢侈品護理店5.冒險型創(chuàng)業(yè)者按創(chuàng)業(yè)對象的標準劃分1.生產型創(chuàng)業(yè)者2.管理型創(chuàng)業(yè)者3.市場型創(chuàng)業(yè)者4.科技型創(chuàng)業(yè)者5.金融型創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者的基本條件嶄新的理念良好的素質卓越的能力創(chuàng)業(yè)初期創(chuàng)業(yè)者最需要提高的素質 一、宏觀意識三百六十行，行行有自己的門道。培養(yǎng)宏觀意識有利于抓住好機會、避開危險。二、理性思維創(chuàng)業(yè)是一步一步做大的。作為創(chuàng)業(yè)者，應當志存高遠，但是同時也需要有腳踏實地的實干精神，步步為營按照市場規(guī)律辦事，從小處做起。三、風險意識創(chuàng)業(yè)不是靠運氣，而是靠膽識和謀略，是一種理性的風險投資。它集融資與投資為一體，因此必須要有一定的風險意識以及防范風險的意識?；诮涷灐⒅R、

9、信息對投入與產出的影響，判斷一定要準確、合理，考慮自己的能力及風險承受能力。時刻注意環(huán)境的變化，把風險控制在最小的程度。四、人格吸引力作為創(chuàng)業(yè)者，企業(yè)規(guī)模小的時候實行“人管人”；企業(yè)到了一定規(guī)模，創(chuàng)業(yè)者必須建立規(guī)矩和標準，實行“制度管人”。創(chuàng)業(yè)者必須以人為本，學會管人、育人、用人、激勵人，尊重人才，用好人才。創(chuàng)業(yè)者必須遵守諾言，講信譽。信譽是金字招牌，忌信口開河，承諾廉價。自己做錯了事情要勇于承認錯誤，同時要做規(guī)章制度的模范執(zhí)行者。五、自我否定無疑，經驗是一種寶貴的財富，背叛自己的經驗，善于傾聽屬下的建議很難，但是對于創(chuàng)業(yè)者來說卻是非常重要的。拒絕否定自我是創(chuàng)業(yè)過程中最大的敵人，也是許多創(chuàng)業(yè)者

10、最容易犯的錯誤。六、運籌能力企業(yè)小時，創(chuàng)業(yè)者需要務實，做大了適當務虛。創(chuàng)業(yè)者必須能妥善分配企業(yè)的資源，調整企業(yè)的方向，斷不可“摸著石頭過河”，應該追求運籌帷幄，決勝千里。慎重地對待每一次決策，時刻警惕市場上的點滴變化。七、協(xié)作精神創(chuàng)業(yè)者普遍存在著難于與別人合作的傾向，許多合作不歡而散，原因一是個人過于主觀，怕被別人輕視，二是利益上的沖突難以協(xié)調。但是對于企業(yè)來講，協(xié)作是非常重要的，許多情況下把人員組織好，就可以做出很好的業(yè)績來。八、個人魅力個人魅力對于創(chuàng)業(yè)者來說，第一是講信譽，所謂“言必信，行必果”；第二是誠實，切合實際制定方案；第三是胸襟廣闊，厚人薄己，勇于承擔責任；第四是要懂得一些必要的專

11、業(yè)知識。中國教育報2008年11月27日報道:據(jù)統(tǒng)計，在歷屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽中，不到10%的參賽者選擇了創(chuàng)業(yè)，而在10%的創(chuàng)業(yè)者中，只有少數(shù)能成功。經濟參考報2009年1月14日報道：一項調查表明，重慶約70%的被調查大學生有創(chuàng)業(yè)意向，但付諸行動的不到1%。而大學生創(chuàng)業(yè)失敗的比例為75%。經濟參考報2009年1月9日報道：據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，美國的創(chuàng)業(yè)成功率約為30%，而在中國不超過10%，其中大學生創(chuàng)業(yè)的成功率更是低至1%左右。（一）嶄新的理念邁向創(chuàng)業(yè)的第一步就是觀念上的轉變“觀念更新，萬兩黃金”1.自主意識在溫州，老百姓常把“下崗”稱為“站起”；下崗沒有什么丟臉，坐等政府和社會來幫

12、助才是恥辱。與其“寄人籬下”，不如另起爐灶，自己創(chuàng)造一個飯碗。下崗職工周大虎創(chuàng)辦的打火機廠，產品運銷日、美等多個國家和地區(qū)。2.競爭意識美國著名經濟學家伯克萊因：一旦一個公司不再面對真正的挑戰(zhàn)，他就會很少有機會保持活力。競爭會帶來一些陣痛,但它會帶給強者更多的希望3.風險意識李曉華投資馬來西亞一條高速公路的成功經歷4.法律意識民法通則、合同法、擔保法、公司法、勞動法、勞動合同法、稅務法、票據(jù)法、證券法、消費者權益保護法、民事訴訟法、國際法（二）良好的素質1.身體素質2.心理素質自信心日本著名交響樂指揮小澤征爾摘取世界指揮家大賽桂冠的故事情緒控制能力意志力樂于迎接挑戰(zhàn) 3.道德素質一個經營者不一

13、定是萬能的，但是卻至少應該是一位品格高尚的人松下幸之助小勝憑智，大勝靠德牛根生道德素質的要求重視誠信與企業(yè)信用奉獻精神、敬業(yè)精神、責任感、使命感為人公道正派跨國公司安達信公司因為安然公司做假帳而瀕臨破產；南京冠生園因為生產劣質月餅而導致申請破產4.政治素質政府是世界上最成功的推銷員要想當一個世界著名的經濟大亨，就不能遠離政治，必須了解時局，在繽紛繚亂的表象中，抓住實質性的東西包玉剛政治素質的要求保證企業(yè)的發(fā)展方向盯住國際政治風云盯住政府的政策青島百龍集團孫寅貴從報紙上看到一則消息：韓國外相近日將應邀訪華。那時中韓尚未建交，但孫寅貴卻敏銳覺察到中韓關系將會有新變化。中韓一旦建交，青島必然會成為韓

14、國人投資的好地方。于是他分別用200萬元與500萬元在青島買下兩塊地皮的使用權。結果建交消息一公布，這兩塊地皮一下子升值到2000萬元與5000萬元。1.敏銳的洞察力信息就是財富善于覺察信息中蘊含的金礦臺灣天作實業(yè)公司老板周玉鳳研制并向科威特出售不需要泥土的花草；在西亞地區(qū)被稱為“臺灣創(chuàng)造的現(xiàn)代神毯”2.科學的決策能力布里丹的驢找草吃的故事（三）卓越的能力“凡事預則立，不預則廢”“當斷不斷，反受其亂”科學決策的要求決策科學化、民主化尊重知識、尊重人才掌握科學決策的技術與方法3.選用人才能力三軍易得，一將難求金無足赤，人無完人知人善任有大略者不問其短，有厚德者不非小疵美國總統(tǒng)林肯任命格蘭特為總司

15、令的故事漢高祖劉邦說過：運籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如張良；連百萬之眾，戰(zhàn)必克，攻必取，吾不如韓信；撫百姓，籌軍餉，不絕糧道者，吾不如蕭何；吾能用之，所以得天下4.社會交往能力一個人的成功，15%靠他的技術，而85%要靠他處理人際關系的能力卡內基包玉剛縱橫航運界和商界近半個世紀，足跡踏遍世界各地，結識滿天下。他還憑者個人的知名度和公關手腕，成為不少國家的黨政首腦的座上客。鄧小平、布什、里根、英女皇、撒切爾夫人、基辛格博士、密特朗總統(tǒng)、中曾根康弘、李光耀等國際著名政要，都與包玉剛交往甚密。創(chuàng)業(yè)者個人技能 執(zhí)行智能 平衡領導 營銷技巧 產品/顧客聚焦善于學習請舉例一位讓你印象深刻的創(chuàng)業(yè)者，并思

16、考其成功的原因。激勵學生學習的名言格言220、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。221、世界會向那些有目標和遠見的人讓路（馮兩努香港著名推銷商）222、絆腳石乃是進身之階。223、銷售世界上第一號的產品不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。224、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。225、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。226、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。227、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關終歸楚；苦心人，天不負；臥薪嘗

17、膽，三千越甲可吞吳。229、以誠感人者，人亦誠而應。230、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。231、出門走好路，出口說好話，出手做好事。232、旁觀者的姓名永遠爬不到比賽的計分板上。233、怠惰是貧窮的制造廠。234、莫找借口失敗，只找理由成功。（不為失敗找理由，要為成功找方法）235、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。236、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標。237、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。238、回避現(xiàn)實的人，未來將更不理想。239、當你感到悲哀痛苦時，最好是去學些什么東西。學習會使你永遠立于不敗之地。240、偉人所達到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴