2022年某公司的戰(zhàn)略分析課程

1、莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈

2、膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅

3、莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇

4、艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈

5、蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋

6、芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)

7、膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇

8、荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁

9、芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅

10、蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀

11、芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖

12、蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁

13、莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅

14、膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿

15、蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄

16、芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈

17、薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂

18、莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿

19、膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃

20、蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈

21、芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂

22、蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆

23、莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀

24、膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊

25、蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆蝕衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊蕆蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚅蚅膈膄蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蟻膅膁螁螄羈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈節(jié)

26、羋蒞袀肄膄莄羃芀蒂蒃螞肅莈蒃螅羋芄蒂袇肁芀蒁聿襖蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蕆蚃羀膃薇螆膆蒁薆袈罿莇薅羀膄莃薄螀羇艿薃袂節(jié)膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃襖蒂莆羂袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃襖蒂莆羂袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿

27、襖羈芀莁螀羈蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃襖蒂莆羂袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃襖蒂莆羂袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁膃芇衿肀芆薃

28、螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃襖蒂莆羂袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃襖蒂莆羂袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆

29、薆螇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃襖蒂莆羂袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃襖蒂莆羂袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃襖蒂莆羂袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁

30、螀羈蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃襖蒂莆羂袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃襖蒂莆羂袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆

31、蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃襖蒂莆羂袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃襖蒂莆羂袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃

32、裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃襖蒂莆羂袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃襖蒂莆羂袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃襖蒂莆羂袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈蒃薇

33、螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃襖蒂莆羂袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃襖蒂莆羂袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁

34、薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃襖蒂莆羂袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈蒃薇螆羇 科勒公司的戰(zhàn)略分析目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc155463536 一、公司歷史 PAGEREF _Toc155463536 h 3 HYPERLINK l _Toc155463537 二、遠(yuǎn)景與使命 PAGEREF _Toc155463537 h 4 HYPERLINK l _Toc155463538 （一）堅守信條的百年老企 PAGEREF _Toc155463538 h 4 H

35、YPERLINK l _Toc155463539 (二) 應(yīng)市場而變的衛(wèi)浴品牌 PAGEREF _Toc155463539 h 5 HYPERLINK l _Toc155463540 三、外部環(huán)境分析 PAGEREF _Toc155463540 h 6 HYPERLINK l _Toc155463541 （一）行業(yè)一般環(huán)境 PAGEREF _Toc155463541 h 6 HYPERLINK l _Toc155463544 （二）外部環(huán)境成功關(guān)鍵因素 PAGEREF _Toc155463544 h 11 HYPERLINK l _Toc155463548 （三）EFE矩陣 PAGEREF _

36、Toc155463548 h 12 HYPERLINK l _Toc155463549 四、內(nèi)部環(huán)境分析 PAGEREF _Toc155463549 h 13 HYPERLINK l _Toc155463550 （一）內(nèi)部環(huán)境成功關(guān)鍵因素 PAGEREF _Toc155463550 h 13 HYPERLINK l _Toc155463557 （二）IFE矩陣 PAGEREF _Toc155463557 h 16 HYPERLINK l _Toc155463558 五、環(huán)境綜合分析 PAGEREF _Toc155463558 h 17 HYPERLINK l _Toc155463559 （一）

37、雷達(dá)圖 PAGEREF _Toc155463559 h 17 HYPERLINK l _Toc155463561 （二）SWOT矩陣 PAGEREF _Toc155463561 h 18 HYPERLINK l _Toc155463562 六、公司戰(zhàn)略目標(biāo) PAGEREF _Toc155463562 h 19 HYPERLINK l _Toc155463563 （一）戰(zhàn)略任務(wù) PAGEREF _Toc155463563 h 19 HYPERLINK l _Toc155463567 （二）公司戰(zhàn)略選擇 PAGEREF _Toc155463567 h 21 HYPERLINK l _Toc1554

38、63568 （三）業(yè)務(wù)組合分析（BCG矩陣） PAGEREF _Toc155463568 h 22 HYPERLINK l _Toc155463570 七、未來競爭戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc155463570 h 24 HYPERLINK l _Toc155463571 （一）差別化戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc155463571 h 24 HYPERLINK l _Toc155463572 （二）選擇差別化戰(zhàn)略的理由 PAGEREF _Toc155463572 h 25 HYPERLINK l _Toc155463575 八、職能戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc155463575 h 27

39、 HYPERLINK l _Toc155463576 （一）產(chǎn)品戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc155463576 h 27 HYPERLINK l _Toc155463580 （二）預(yù)測的BCG矩陣 PAGEREF _Toc155463580 h 28 HYPERLINK l _Toc155463581 參考資料來源： PAGEREF _Toc155463581 h 29一、公司歷史約翰邁克科勒(John Michael Kohler)年僅10歲時從奧地利移民到美國。19年之后，他憑著對創(chuàng)新品質(zhì)和藝術(shù)的摯愛和追求，創(chuàng)建了科勒公司。約翰認(rèn)同英國社會改革家、藝術(shù)家和作家約翰拉斯丁的一句名言“沒有勞

40、動的人生是罪惡，而沒有藝術(shù)的勞動是野蠻?！?873年，當(dāng)時的美國正籠罩在經(jīng)濟(jì)蕭條的陰影之下，當(dāng)時二十九歲的奧地利移民約翰麥克科勒(John Michael Kohler)在威斯康辛州創(chuàng)建了科勒公司，以五千美元的投資勇敢地向低迷的市場挑戰(zhàn)。在公司初創(chuàng)十年里，科勒公司(Kohler)只是一家生產(chǎn)農(nóng)具鑄件的家庭式工廠。1883年，約翰科勒制造了第一只科勒浴缸。從此，科勒公司進(jìn)入了衛(wèi)浴制造業(yè)，科勒的傳奇揭開了序幕；1911年，科勒開發(fā)出整體鑄造的搪瓷浴缸、臉盆和廚盆；1927年，科勒研制出彩色搪瓷衛(wèi)浴用品；1929年，科勒產(chǎn)品入選紐約大都會藝術(shù)博物館，產(chǎn)品的設(shè)計日趨向藝術(shù)化的方向邁進(jìn)。130年后的今天

41、，科勒已成為全球最杰出的衛(wèi)浴品牌之一。目前在世界各地?fù)碛兴氖寮夜S，主要生產(chǎn)科勒浴缸、臉盆、座便器、龍頭等衛(wèi)浴產(chǎn)品。在美國威斯康辛州總部，有一個三千五百平方米的設(shè)計中心。全美最著名的二十多個設(shè)計師在這里以敢性的色彩和線條，創(chuàng)造出令人驚嘆的科勒經(jīng)典衛(wèi)浴造型。以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最完善的服務(wù)投放市場是科勒一貫秉承的原則。無論世界哪個角落，科勒都保證消費(fèi)者能感受到全球統(tǒng)一的科勒五星級酒店式生活享受。除了科勒品牌外，科勒公司還擁有法國衛(wèi)浴領(lǐng)先品牌Jacob Delafon，和在美國大眾化市場上占主導(dǎo)地位的品牌Sterling。作為一個多元化的制造公司，除了衛(wèi)浴設(shè)備以外，科勒在家具、備用發(fā)電機(jī)等領(lǐng)域都處于

42、世界領(lǐng)先地位。旗下?lián)碛蠦aker高檔家具、 HYPERLINK / McGuire藤制家具、Sanijura浴室柜、Canac高檔家具、Robern高檔浴室柜、Ann Sacks Tile & Stone墻地磚、Kallista衛(wèi)浴用品等眾多知名品牌?？评展粳F(xiàn)任總裁是大衛(wèi)科勒（David Kohler）。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，科勒公司始終保持著業(yè)內(nèi)的主導(dǎo)地位，并成為世界最著名的衛(wèi)浴產(chǎn)品制造商?，F(xiàn)在，科勒家族第四代成員已經(jīng)活躍在公司的高級管理層中，為科勒這一古老龐大的家族企業(yè)勾畫二十一世紀(jì)的輝煌藍(lán)圖。二、遠(yuǎn)景與使命科勒在中國的歷史可以推溯到二十世紀(jì)的二十年代。如今科勒已在中國成功建立起生產(chǎn)基地和銷售代

43、表處，體現(xiàn)出科勒“為中國家庭營造優(yōu)雅生活”的使命。作為全球最為消費(fèi)者熟悉的衛(wèi)浴品牌之一，科勒目前在世界各地?fù)碛兴氖寮夜S，主要生產(chǎn)浴缸、臉盆、座便器、龍頭等衛(wèi)浴產(chǎn)品。以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最完善的服務(wù)投放市場是科勒一貫秉承的原則，無論在世界的哪個角落，科勒都保證消費(fèi)者能感受到全球統(tǒng)一的科勒五星級酒店式的生活享受。近兩年，集團(tuán)總裁大衛(wèi)科勒先生就不遠(yuǎn)千里地頻頻造訪中國，今年年初他也前來參加長沙國利科勒旗艦店開業(yè)儀式。其間他不斷強(qiáng)調(diào)，科勒品牌在中國市場的使命就是為消費(fèi)者創(chuàng)造優(yōu)雅生活的真切體驗(yàn)，科勒旗艦店展廳將成為中國消費(fèi)者與世界最新衛(wèi)浴時尚潮流對話的窗口。（一）堅守信條的百年老企“洗澡不再只屬于生活，它

44、已經(jīng)成為一種藝術(shù)”。這句來自歐洲洗浴文化史的箴言顯然也與美國科勒家族的傳統(tǒng)信條不謀而合，因?yàn)橐呀?jīng)走過131年風(fēng)雨的科勒家族不僅創(chuàng)造了在全球首屈一指的衛(wèi)浴品牌，而且把關(guān)于洗浴的藝術(shù)不斷推向極致，為人類的文明生活帶來了更多樂趣。近年來，科勒家族第四代繼承者、現(xiàn)任科勒公司廚衛(wèi)集團(tuán)總裁的大衛(wèi)科勒（David Kohler）先生頻頻出現(xiàn)在中國，親自為分布在中國重要城市的科勒旗艦店剪彩。他的出現(xiàn)標(biāo)志著中國市場在科勒全球布局中的重要地位，增長速度驚人的中國市場將幫助科勒勾畫新藍(lán)圖，而這個著名的衛(wèi)浴品牌也將在中國以更新的方式演繹洗浴文化。至今科勒家族都傳承著約翰科勒的信條，它來自于英國藝術(shù)家和作家約翰拉斯丁的

45、名言“沒有勞動的人生是罪惡，而沒有藝術(shù)的勞動是野蠻?！痹谶@一信條的指引下，科勒品牌完美地將制造生產(chǎn)與文明藝術(shù)結(jié)合在一起，這個家族企業(yè)也擁有了源源的生命力。(二) 應(yīng)市場而變的衛(wèi)浴品牌衛(wèi)浴的發(fā)展折射了人類經(jīng)濟(jì)文明的進(jìn)程，從原始簡陋到精致優(yōu)雅，現(xiàn)代衛(wèi)浴已發(fā)展到全新的享受型階段，而科勒產(chǎn)品正將新階段的特色發(fā)揮得淋漓盡致，這一點(diǎn)從它獲得美國工業(yè)設(shè)計協(xié)會工業(yè)設(shè)計杰出產(chǎn)品金獎的素克溢流式按摩浴缸上得以出現(xiàn)，這款產(chǎn)品完美地體現(xiàn)了衛(wèi)浴藝術(shù)，將水的靈動個性與浴缸功能緊密融合在一起。科勒產(chǎn)品屢屢獲獎，以創(chuàng)新著名。之所以能做到這一點(diǎn)，是科勒將傾聽和研究市場作為優(yōu)先考慮因素的結(jié)果。對此大衛(wèi)科勒介紹到：“我們遍布全球的

46、產(chǎn)品設(shè)計和市場營銷團(tuán)隊投入大量時間進(jìn)行市場調(diào)查，并與消費(fèi)者和經(jīng)銷商進(jìn)行交流溝通，掌握市場趨向，以便始終站在設(shè)計時尚和消費(fèi)潮流的浪尖之上?！?作為消費(fèi)者最熟悉的衛(wèi)浴品牌之一，科勒已經(jīng)在全球取得了巨大成功，而它與中國的深厚淵源也早在上世紀(jì)30年代便已結(jié)下，當(dāng)年中國許多著名建筑如上海的錦江飯店、和平飯店、大光明電影院等都使用了科勒潔具。今天科勒的產(chǎn)品在國內(nèi)也是一路高歌猛進(jìn)，遍布于許多著名建筑，如北京釣魚臺國賓館、長城飯店、金茂大廈等，國內(nèi)許多高級公寓、樓盤也將選用科勒衛(wèi)浴寫入宣傳冊，以此來顯示高規(guī)格與質(zhì)量?！爸袊且粋€美妙的國度擁有悠久的文化和傳統(tǒng)?！贝笮l(wèi)科勒這樣評價中國，在他的全球戰(zhàn)略中，這個魅力

47、無窮的市場非比尋常?！爸袊袌鲈鲩L十分迅速，未來十年中，它將會成為全球衛(wèi)浴第二大市場?？评兆非笤谥袊L遠(yuǎn)發(fā)展，致力成為中國市場上一個長期的領(lǐng)先的衛(wèi)浴供應(yīng)商?！背嗽趪鴥?nèi)投資建廠以獲得更大的生產(chǎn)能力外，銷售展廳和旗艦店是科勒搶占中國市場的具體體現(xiàn)?！翱评盏氖姑莿?chuàng)造優(yōu)雅生活，通過我們的產(chǎn)品和服務(wù)不斷提升人們的生活質(zhì)量。因此我們不希望科勒的產(chǎn)品太過于高端以至只有少數(shù)消費(fèi)者才能承受，我們的產(chǎn)品應(yīng)該滿足高端、中端到大眾消費(fèi)者的不同需求。所以我們指定了相應(yīng)的產(chǎn)品價格，覆蓋了上述領(lǐng)域，并保證任何價格的產(chǎn)品都具有獨(dú)創(chuàng)的設(shè)計和卓越質(zhì)量?！贝笮l(wèi)科勒認(rèn)為中國市場尚未完全成熟，科勒產(chǎn)品將應(yīng)中國市場潮流而變。三、外部

48、環(huán)境分析（一）行業(yè)一般環(huán)境 技術(shù) 經(jīng)濟(jì) 社會文化政治自然價值觀改變 生活方式技術(shù)發(fā)展技術(shù)的產(chǎn)業(yè)影響GNP 可支配收入產(chǎn)業(yè)政策立法1、直接環(huán)境衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的邊界比較模糊，可能會與廚房潔具行業(yè)被歸為同類，但衛(wèi)浴業(yè)的產(chǎn)品的大眾認(rèn)知度還是相當(dāng)高的，最主要的產(chǎn)品包括衛(wèi)生間內(nèi)的相關(guān)裝備以及一些外延產(chǎn)品，比如衛(wèi)生間墻地磚、化妝間、梳妝家具等等。而這類產(chǎn)品的歷史已經(jīng)十分悠久，在全球范圍內(nèi)被廣泛使用，由于人類文明的進(jìn)程，衛(wèi)浴產(chǎn)品一般認(rèn)為是沒有真正的替代產(chǎn)品，有時可以用新型材料替代原來較為傳統(tǒng)的材料。雖然沒有替代威脅，但由于該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已相當(dāng)成熟，發(fā)展的空間相當(dāng)有限，要保持企業(yè)的市場份額與發(fā)展前景，各大公司都致力于產(chǎn)

49、品功能創(chuàng)新與技術(shù)研發(fā)，這也是順應(yīng)了衛(wèi)浴業(yè)整體消費(fèi)觀念的革命風(fēng)，即從簡單功能轉(zhuǎn)向享受型。從國際活動范圍看，衛(wèi)浴業(yè)已出現(xiàn)夕陽產(chǎn)業(yè)的一些癥狀。中國是典型的發(fā)展中國家，以歐美一些發(fā)達(dá)國家為衡量，目前國內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)已紛紛向發(fā)達(dá)國家出口自己的衛(wèi)浴產(chǎn)品，利用自己的成本與價格優(yōu)勢打開了發(fā)達(dá)國家的市場并在不斷壯大。但是由于消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，為國外一些高端企業(yè)的進(jìn)駐創(chuàng)造了良好的條件，再加上中國入世，國外品牌的進(jìn)入也變得越來越簡單，需求也呈不斷上升的趨勢。這是中國的特殊經(jīng)濟(jì)與文化環(huán)境造就的行業(yè)現(xiàn)狀，為我們提供了分析的焦點(diǎn)。在此借用波特五力模型進(jìn)行簡單的論述。潛在進(jìn)入者行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者顧客供應(yīng)者替代品新進(jìn)入威脅討價還價

50、能力替代威脅討價還價能力1）現(xiàn)有競爭者目前在中國衛(wèi)浴行業(yè)主要的生產(chǎn)廠家是東陶、科勒、惠達(dá)、美標(biāo)、箭牌、四維、法恩莎、安華、樂家、合成、東鵬、鷹牌。其中TOTO、科勒、美標(biāo)、樂家作為高檔品牌；中檔的有東鵬、箭牌、法恩莎、安華、鷹牌；四維、恒潔、惠達(dá)、鵬佳屬于相對低檔的品牌。在目前有互相擠壓、滲透的趨勢。高檔品牌主要是占領(lǐng)一類市場，像北京、上海、深圳、大連這樣的市場；中檔品牌在二、三類市場占主導(dǎo)的地位。在很多二、三類市場占第一的高檔品牌，從去年已經(jīng)開始重視二線品牌，在蘇州、寧波這樣的城市也在加大推廣力度。高檔的品牌為了擴(kuò)大市場分額，現(xiàn)在也開始生產(chǎn)低端的產(chǎn)品。高檔品牌向低端產(chǎn)品進(jìn)行延伸；中檔品牌也出

51、了一些高端產(chǎn)品；搶占高端市場?，F(xiàn)在很多國際品牌都在中國設(shè)廠，生產(chǎn)國際化。下面為了分析的需要，列舉此行業(yè)內(nèi)全球排名較靠前并在中國市場上最受歡迎的幾大衛(wèi)浴公司：美標(biāo)（American Standard）1861年成立的美國標(biāo)準(zhǔn)公司是一家多元化全球公司，擁有潔具、空調(diào)及汽車控制系統(tǒng)三大支柱產(chǎn)業(yè)。早在1980年代初，美標(biāo)的衛(wèi)浴產(chǎn)品就開始進(jìn)入中國，是第一個進(jìn)入中國的國際衛(wèi)浴品牌。東陶（TOTO）東陶公司創(chuàng)立于1917年，是日本歷史最悠久的衛(wèi)生設(shè)備廠家。自從創(chuàng)立以來，不斷地增添生產(chǎn)線以適應(yīng)新的需要。今天，東陶公司已成為同業(yè)界的先鋒，生產(chǎn)銷售著民用和商業(yè)設(shè)施用的高質(zhì)量、高工藝水平的衛(wèi)生設(shè)備。伊奈（INAX）

52、日本伊奈創(chuàng)始于1924年，是日本最大的建筑陶瓷制造商。在日本、亞洲乃至歐洲各國從事衛(wèi)生潔具及瓷磚的綜合性生產(chǎn)。很早就積極開拓中國市場，1996年在中國設(shè)立“蘇州伊奈衛(wèi)生潔具有限公司” ， 1998年設(shè)立“蘇州建材有限公司” ，2002年設(shè)立“伊奈（中國）投資有限公司” 。合成（HCG）創(chuàng)立于1931年的和成經(jīng)歷70多年的磨礪，早已躋身世界高檔衛(wèi)浴品牌的行列，當(dāng)仁不讓地成為“時尚衛(wèi)浴生活”的代言人，為每一位使用者精心打造時尚、優(yōu)雅的衛(wèi)浴生活空間。2）供應(yīng)者供應(yīng)能力陶瓷企業(yè)是衛(wèi)浴業(yè)企業(yè)的主要供應(yīng)商,衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)的方方面面都離不開陶瓷。因而陶瓷業(yè)發(fā)展的情況將直接影響衛(wèi)浴企業(yè)的生產(chǎn)能力。國內(nèi)衛(wèi)生陶瓷的

53、總銷量已經(jīng)從2002年的3,700萬件上升到了2004年的4,200萬件，年平均增長速度為8%左右。與此同時，中國已經(jīng)發(fā)展成為了衛(wèi)生陶瓷出口大國，衛(wèi)生陶瓷的出口量以每年超過70%的速度增長，從2001年的600余萬件增長到了2004年的接近3,000萬件。國內(nèi)和國際銷售的雙增長讓衛(wèi)生陶瓷企業(yè)都嘗到了甜頭，新的企業(yè)不斷涌現(xiàn)，老企業(yè)也在過去的兩年中投入了大量的資金擴(kuò)大產(chǎn)能以滿足訂單的需要。 供應(yīng)物的替代情況瓷磚的替代品有石材、玻璃幕墻等，衛(wèi)生潔具的替代品有鋼化玻璃、不銹鋼、壓克力等。供應(yīng)商的集中程度我國建筑陶瓷生產(chǎn)企業(yè)的區(qū)域化集中程度非常高，僅廣東、福建、四川、山東、浙江五個省份的企業(yè)數(shù)量就占全國

54、的63%以上；生產(chǎn)能力約占全國總生產(chǎn)能力的91%；產(chǎn)值約占全國總產(chǎn)量的92%以上。3）顧客需求量分析2005年發(fā)布的2005廚衛(wèi)電器消費(fèi)白皮書指出消費(fèi)者在廚衛(wèi)電器方面的消費(fèi)潛力驟現(xiàn)。一年內(nèi)有購買廚衛(wèi)電器產(chǎn)品意向的消費(fèi)者比例高達(dá)59.1% 。近年來中國廚衛(wèi)家電的銷量每年以35%的速度上升，在未來五年內(nèi)，銷售額每年可達(dá)到近100億元。潛在需求浴室家具：將潔具與家具合二為一。浴室家具的誕生，將浴室的空間概念及實(shí)用功能拓展開來，在最小的浴室空間里取得最好的實(shí)用效果。產(chǎn)品不僅能滿足消費(fèi)者的需求，還能令消費(fèi)者生活更舒適自由，必將受到追捧。整體概念衛(wèi)浴興起。顧客需要的特點(diǎn)及愛好對許多顧客而言，洗浴的概念已不

55、僅僅局限于清洗用具，而是擴(kuò)展到更深一層的感受體驗(yàn)享受范疇。時下，隨著觀念的改變,更多的人開始關(guān)注私密空間舒適氛圍的營造.各種高檔的進(jìn)口浴缸充斥市場，如科勒、卡德維、TOTO、美標(biāo)等。因其人性化、簡潔時尚的設(shè)計，成為努力工作之余犒勞自己的最好獎賞。購買力分析隨著生活水平不斷提高，人們早已摒棄原來的衛(wèi)生間僅滿足單一洗浴功能的觀念，衛(wèi)浴設(shè)備日趨精致和完美，高檔衛(wèi)浴產(chǎn)品的空間越來越大。4）潛在進(jìn)入者具有克服進(jìn)入障礙的企業(yè)比如海爾憑借良好籌資條件和雄厚資本實(shí)力，以及過去在其他行業(yè)因成功經(jīng)營而建立起來的市場聲譽(yù)，令其能克服產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙而成功打進(jìn)衛(wèi)浴業(yè)，生產(chǎn)高品質(zhì)且廣受消費(fèi)者認(rèn)同的整體櫥柜及衛(wèi)生間用品。存在

56、與產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)明顯協(xié)同作用的企業(yè)處于水暖五金，建陶及建筑材料行業(yè)的企業(yè)均具有進(jìn)入優(yōu)勢。由于它們所處行業(yè)的特殊性，在研究開發(fā)能力或研究開發(fā)結(jié)果的共享等方面都能明顯利用協(xié)同效應(yīng)而進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)。有可能并有壓力進(jìn)行縱向一體化的企業(yè)房地產(chǎn)與衛(wèi)浴是息息相關(guān)的。如今房產(chǎn)開發(fā)流行整體裝修，因而房產(chǎn)開發(fā)商為了節(jié)約成本或擴(kuò)大市場，會將進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)作為起一體化發(fā)展的目標(biāo)。5）替代品目前認(rèn)為暫無直接的替代品。2、間接環(huán)境1）政治環(huán)境立法體系與產(chǎn)業(yè)政策國家環(huán)?？偩?006年9月18日發(fā)布了建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品的環(huán)境保護(hù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，囊括了目前裝修所用的瓷磚、潔具等產(chǎn)品。對陶瓷產(chǎn)品的輻射做出嚴(yán)格限制，并對便器的節(jié)水做出要求，其中坐

57、便器1平均用水不超過6升。中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法第八條、第五十條 規(guī)定:消費(fèi)者的對產(chǎn)品的知情權(quán)受法律保護(hù).所以衛(wèi)浴潔具商家在經(jīng)營過程中，應(yīng)該把產(chǎn)品的規(guī)格、產(chǎn)地、價格、性能、材質(zhì)以及使用方法等都應(yīng)該向消費(fèi)者進(jìn)行具體細(xì)致的介紹，同時還應(yīng)當(dāng)消費(fèi)者出示產(chǎn)品相關(guān)的質(zhì)量檢驗(yàn)報告、產(chǎn)品認(rèn)證等。 2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境GDP與可支配收入1993年至2005年中國GDP增長率為14%，13.1%，10.9%，10.0%，9.3%，7.8%，7.6%，8.4%，8.3%，9.1%，10.0%，10.1%，9.9% 。國家總產(chǎn)出大幅增長，人均收入也隨之提高，居民消費(fèi)水平有明顯提高。3）技術(shù)因素技術(shù)發(fā)展與技術(shù)的產(chǎn)業(yè)影響

58、引入美國宇航科技的PVD技術(shù)，可使龍頭表面永不磨損變色，歷久恒新。運(yùn)用納米技術(shù)解決滲污難題的“超潔亮”拋光磚。目前衛(wèi)浴行業(yè)技術(shù)的發(fā)展趨勢是越來越趨于人性化，環(huán)保節(jié)能化.并將航天技術(shù)，人體工程學(xué)應(yīng)用于產(chǎn)品開發(fā)。各種新型材料不斷問世，尤其是具有節(jié)能、環(huán)抱、耐用、舒適等優(yōu)點(diǎn)，有利于環(huán)境保護(hù)和節(jié)能的新型材料的涌現(xiàn)，使得衛(wèi)浴潔具市場面臨一場新變革。4）社會人文因素生活方式與消費(fèi)觀進(jìn)入21世紀(jì)，隨著國內(nèi)居民生活水平的提高，以及國外的家居生活方式和住房概念的不斷引入，衛(wèi)浴消費(fèi)開始被賦予更多的人性的，個性的元素，成為精神放松，靈魂愉悅的過程，浴室空間也隨之跨越了原來的簡單概念。于是一些消費(fèi)者開始不滿足于國內(nèi)市

59、場上現(xiàn)有的衛(wèi)浴材料，他們開始尋找能夠彰顯自己生活品位的新產(chǎn)品。在此期間，一些以貴族風(fēng)格，王室風(fēng)范著稱的，極具代表性的國際定級浴室家具開始登陸中國，帶來了文藝復(fù)興之后蓬勃發(fā)展的浴室文明，因而帶動了國內(nèi)浴室家具行業(yè)的興起。隨著消費(fèi)者文化層次、收入水、,消費(fèi)觀念的不斷提升、品牌消費(fèi)意識不斷增強(qiáng)、對知名品牌的偏愛日益加深，而對不知名的中小品牌不屑一顧。衛(wèi)浴文化在現(xiàn)代生活中越來越受到重視，衛(wèi)浴商品的消費(fèi)者，無論是思想趨向現(xiàn)代的還是比較固執(zhí)保守的，只要條件允許，都不會拒絕在衛(wèi)浴設(shè)施配置上有更舒服愜意的享受。這就令陶瓷衛(wèi)浴的產(chǎn)品領(lǐng)域具有很大的發(fā)展空間，為相關(guān)的生產(chǎn)企業(yè)帶來很多的發(fā)展機(jī)遇。（二）外部環(huán)境成功關(guān)

60、鍵因素在各環(huán)境因素分析中，通過信息收集找出影響企業(yè)戰(zhàn)略形成相關(guān)的重要因素，一般都圍繞三個問題，即事件、趨勢和利害關(guān)系者。1、事件對科勒來說，除了國內(nèi)企業(yè)紛紛崛起，臺灣的和成也把持著相當(dāng)?shù)氖袌?，但主要的競爭對手還是來自國外一些層次相同的企業(yè)，如同為來自美國的美標(biāo)，來自日本的TOTO和伊奈。作為全球排名前十的巨頭企業(yè)，在中國市場上的競爭已經(jīng)日趨白熱化。而更加激烈的競爭，勢必導(dǎo)致質(zhì)量要求更高，價格戰(zhàn)也愈演愈烈。這就是一個事件。2、趨勢外國名牌進(jìn)入國內(nèi)市場后，會帶動市場上所有衛(wèi)浴產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)提高，按照國際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。這是由于市場競爭產(chǎn)生的影響和可能發(fā)展的路線和方向。3、利害關(guān)系者現(xiàn)在許多大牌企業(yè)紛紛采