XX新新家園整合策略案

1、建設(shè)新新家園整合策略案ADVERTISING尚美佳廣告深圳4A廣告聯(lián)盟成員 1！為“橙黃時代”尋找概念支撐！為7000元m2尋找消費理由！ 2？“橙黃時代”在深圳地產(chǎn)市場上的影響力可謂深廣，已擁有厚實的受眾基礎(chǔ)。但就“橙黃時代”所代表的成熟與現(xiàn)代內(nèi)涵卻缺乏相應(yīng)的概念支撐。3“橙黃”即為成熟，指成熟的業(yè)主與成熟的樓盤，是一種互動關(guān)系！“時代”即現(xiàn)代，指現(xiàn)代的理念與現(xiàn)代的時尚，是一種感覺的沖動！理解4核心概念產(chǎn)生！新生活軸心新價值象限為“橙黃時代”進行詳細注解是不太可能跟隨傳播而達到銷售推動的，所以我們尋找到兩個“新”來為屬于“橙黃時代”的新新家園作注腳。5根據(jù)世聯(lián)的銷售報告顯示，前期業(yè)主非?？粗?/p>

2、物業(yè)的地段區(qū)位及環(huán)境配套。新生活軸心的提法新穎大膽，有效與市中心區(qū)其它個盤區(qū)分。新生活軸心詮釋體現(xiàn)環(huán)境與配套的優(yōu)越新生活之“新”體現(xiàn)為新市政中心與新生活倡導(dǎo)者的兩個中心概念。新生活軸心的提法自然標榜著一種尊崇的王者氣度，有利于極大的提升樓盤的高檔特質(zhì)，為7000元m2以上的消化提供足夠的理念依據(jù)?！拜S心”則明示物業(yè)的成熟區(qū)位，是舉足輕重的“軸心”領(lǐng)地。6新價值象限詮釋體現(xiàn)建設(shè)控股的創(chuàng)新精神“新價值象限“指貼切于建設(shè)控股的建筑創(chuàng)新，管理創(chuàng)新結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，全面引發(fā)的觀念創(chuàng)新，市場創(chuàng)新和功能創(chuàng)新，最終形成獨屬于新新家園的新價值觀，突破對常規(guī)地產(chǎn)概念的習(xí)慣性認同。 7A：新技術(shù)清水混凝土工藝使室內(nèi)空間加大

3、，購房者在買到相同建筑面積的房子時，新新家園無疑多出了更大空間。 B：新理念日式物業(yè)管理服務(wù)，使深圳的購房者在入住后，即可享受世界上最精細與最東方化物管服務(wù)，同時，日式物管還以一流的物管設(shè)備與一流的人性管理相結(jié)合，全面建立物業(yè)管理的新高度。 C:新投資概念的完善，引導(dǎo)購房者的投資增值意識，并設(shè)立相關(guān)服務(wù)鏈以更緊密的售后跟蹤服務(wù)，協(xié)助客戶完成租賃與贖買等超前服務(wù)，實行代租、代管、代收的服務(wù)承諾，建立抗風(fēng)險保障機制，從而使投資概念在新時代的置業(yè)者心目中落地生根。新價值象限是由層層遞進的“新“字來實現(xiàn)和構(gòu)成的 新價值象限詮釋8新生活軸心的演繹過程自1999年中心區(qū)概念的樓盤正式啟動以來，福田中心區(qū)的

4、樓盤已成為全城置業(yè)熱點。到2001年時，中心區(qū)物業(yè)可謂陷入了“戰(zhàn)國時代”，同質(zhì)化的樓盤競爭激烈，當年的市場寵兒不再被人追捧，深圳置業(yè)者的熱切目光轉(zhuǎn)而投向整體環(huán)境質(zhì)素較高的華僑城以及深圳灣片區(qū)。而中心區(qū)物業(yè)則突出體現(xiàn)在“成熟”與“完善”方面，這是我們要反復(fù)揣摩的突破口?！靶律钶S心”是對原有中心區(qū)一線物業(yè)概念的升華與提煉，同時是對新新家園自身優(yōu)勢的充分表達。9其中“新生活可理解為“新生活圈子”和“新生活方式”兩者共融的概念，而“軸心”則指其與中心區(qū)相呼應(yīng)并自成一體的高價值生活領(lǐng)地。以及新市政中心的大量公眾空間新生活軸心的演繹過程“新生活軸心地位的確立，是新新家園的優(yōu)勢大放送，是便于傳播的高質(zhì)量口

5、號。我們擁有皇崗公園的綠色擁有福田區(qū)政府向社會開放的網(wǎng)球場、藍球場、大型游泳池等公益設(shè)施我們還擁有天虹商場及四通八達的立體交通網(wǎng)絡(luò)10新價值象限的演繹過程B新服務(wù)引進的日式物管模式C新生態(tài)制造的五重綠化D新投資啟動的置業(yè)浪潮建立 “新價值“由以下幾個“新“來構(gòu)成：A新工藝帶來的消費實惠11尤其是新投資概念的導(dǎo)入，將會大大拓展客戶范圍，從而為剩余的兩房三房打開暢銷的大門。新價值象限新投資概念由發(fā)展商售出房屋同時委托專業(yè)的承租代理方進行租賃服務(wù)同時委托專業(yè)的承租代理方為業(yè)主進行代租、代管、代收“的服務(wù)將租金收入存入業(yè)主供款的銀行實現(xiàn)租金抵消月供業(yè)主、發(fā)展商、代理方三贏 這是售后服務(wù)的縱向延伸和推進

6、，是針對投資客戶群體面實施的有效促銷手段，是擴大客戶層面的著實有力的舉措，具有非?，F(xiàn)實的操作性。我們設(shè)定的投資理財模式如下：12現(xiàn)場氛圍的配合現(xiàn)場工程的跟進對銷售全局具有重大影響，但在工程進展不能滿足要求的情況下，可以嘗試氛圍營造，從而改善售樓處的售賣氣氛。(附設(shè)計稿及模擬的實景效果圖)13外部銷售通道 具體內(nèi)容為：1.更換已陳舊的路燈旗。2.重新包裝道路并考慮啟動亮燈工程。3.道路口的第一塊導(dǎo)示牌須重新設(shè)計，使其更加醒目。4.巨型條幅的安裝 ，吸引周邊視覺關(guān)注。14商業(yè)街氣氛營造 具體內(nèi)容為：1.更換商業(yè)街休息亭廣告內(nèi)容與畫面。2.確定商業(yè)街推廣主題與特色路線。3.重新包裝廣場路燈并啟動亮燈

7、。4.商業(yè)街大型燈箱噴繪廣告啟動。5.夜間氣氛營造。6.商業(yè)街清潔及噴泉啟動。7.功能性導(dǎo)示系統(tǒng)。15銷售中心會所包裝 具體內(nèi)容為：1.銷售中心的氣氛渲染 。2.現(xiàn)場音樂及電視片播發(fā)。3.現(xiàn)場茶點、飲品、水果等設(shè)置。4.促銷或節(jié)假日現(xiàn)場室內(nèi)樂演奏。5.物管進駐、保安、保潔員進入工作狀態(tài)。6.會所開放。減少繁雜項目，增加單項空間面積 。7.功能性導(dǎo)示系統(tǒng)。16平臺花園 具體內(nèi)容為：1.平臺花園的清潔與植被的完善。2.功能性導(dǎo)示系統(tǒng)。3.平臺花園功能設(shè)施及裝飾方案。（細則另備） 17看樓通道 具體內(nèi)容為：1.樓體通道的裝修及改善。2.看樓通道氣氛營造及引導(dǎo)。3.功能性導(dǎo)示系統(tǒng)。4.電梯候梯間包裝方

8、案。 18空中花園樣板生活示范層 具體內(nèi)容為：1空中花園氣氛營造，層頂作天空云彩效果。2創(chuàng)新設(shè)置空中花園樣板生活示范層。3樣板房導(dǎo)示說明系統(tǒng)。 19為投資概念而做的改進 交樓標準增加一套具備基本裝修的房間，每平米控制在300元400元,如選擇該裝修套餐，則在原清水房價格上再加裝修標準即可。這樣對投資客戶而言，較具有吸引力，同時便于承租方順利出租被委托的物業(yè)。這些項目改進使交樓標準多一種選擇，對銷售有著側(cè)面的輔助作用，費用及時間所需并不需太多。20宣傳攻勢的啟動21第一階段 第一階段（1月中旬至1月下旬）建設(shè)控股締造深圳人居的巨擘目的：把“新新家園”放置在發(fā)展商建設(shè)控股的實力背景之下，闡述建設(shè)控

9、股作為實力派企業(yè)的經(jīng)典巨作如“世紀村“，“天然居”等等，從而將新新家園帶入全城地產(chǎn)的第一方陣。手段：深圳特區(qū)報、香港商報、晶報連續(xù)三、四篇文章 預(yù)算：20萬 22第二階段春節(jié)攻勢 第二階段（2月初至2月底）春節(jié)攻勢目的：春節(jié)是大多發(fā)展商放棄的營銷時機，而新新家園已基本現(xiàn)樓，倍顯優(yōu)勢，而春節(jié)期間，留在深圳過春節(jié)的人越來越多，加之假期過長，屆時促銷有利于占領(lǐng)先機并為三月的高峰期預(yù)熱。手段：深圳特區(qū)報、晶報香港商報軟文及廣告，電視臺置業(yè)安居欄目專題。預(yù)算：7080萬23第三階段強銷期第三階段（3月初至3月底）強銷期，集中攻擊與集中消化目的：迅速帶起全城關(guān)注熱點，實行飽和攻勢模式，集中打擊市場，弱化人們的心理抗力，從而實現(xiàn)集中的銷售業(yè)績，并使新新家園的品牌贏得先機。手段：深圳特區(qū)報、晶報、香港商報、軟文、廣告及電視臺置業(yè)安居欄目專題。預(yù)算：130萬 24第四階段續(xù)銷期 第四階段：（4月初至4月底）續(xù)銷期目的：消化攻堅階段的剩余單位，鎖定勝局，進一步將樓盤銷售推向高潮。手段：深圳特區(qū)報、晶報、軟文及廣告預(yù)算：50萬 25第五階段