零售店面盈利三要素建店選址素材課件

1、工作模塊之建店選址2019年5月店面盈利三要素電腦城店面選址精要 一、電腦城的特點(diǎn)位置為王、把控三關(guān) 面積：單層大于300M2（以成都為例）；商家聚集：數(shù)量不少于100家的IT專業(yè)商家； 具有專業(yè)的賣場模式 ；具有專業(yè)的賣場管理團(tuán)隊(duì)； 地理位置優(yōu)越商業(yè)輻射面大、路段繁華； 專業(yè)化一條街；行業(yè)認(rèn)知度高。 1、電腦城基本條件一、電腦城的特點(diǎn)位置為王、把控三關(guān) 功能按樓層區(qū)隔； 一樓PC品牌館，二樓DIY，三樓數(shù)碼產(chǎn)品單層位置可按甲、乙、丙三等級劃分；位置為王 2、電腦城內(nèi)部的特點(diǎn)一、電腦城的特點(diǎn)位置為王、把控三關(guān) 甲乙丙一、電腦城的特點(diǎn)位置為王、把控三關(guān) 電腦城入口關(guān)卡的攔截作用；電腦城中廳關(guān)卡的

2、容納作用；電腦城的挽留(粘住)作用。把控三關(guān) 2、電腦城內(nèi)部的特點(diǎn)一、電腦城的特點(diǎn)位置為王、把控三關(guān) 入口關(guān)中廳關(guān)關(guān)一、電腦城的特點(diǎn)位置為王、把控三關(guān) 通道（主通道、副通道）；垂直電梯；扶梯間口；自行車停放場入口；中廳；洗手間?特點(diǎn)一：人流集中的關(guān)鍵位置 2、電腦城內(nèi)部的特點(diǎn)中廳人流量大一、電腦城的特點(diǎn)位置為王、把控三關(guān) 特點(diǎn)二：店面固有的媒介 2、電腦城內(nèi)部的特點(diǎn)墻面；柱面；地面? 一、電腦城的特點(diǎn)位置為王、把控三關(guān) 2、電腦城內(nèi)部的特點(diǎn) 墻面一、電腦城的特點(diǎn)位置為王、把控三關(guān) 2、電腦城內(nèi)部的特點(diǎn) 柱面一、電腦城的特點(diǎn)位置為王、把控三關(guān) 2、電腦城內(nèi)部的特點(diǎn) 地面也可利用二、電腦城“金眼銀

3、角”法則 為什么要選擇甲級口岸 ？鏈接： 百1/百2盈利比較 1、直奔甲級區(qū)，搶奪“黃金眼”品牌必爭之地甲級口岸黃金眼，即賺眼球又賺錢；是品牌的形象，又是攔截對手之地；兵家必爭!二、電腦城“金眼銀角”法則 第一品牌應(yīng)該有最多的席位我們要占樁布局! 2、乙級口岸也要爭！對聯(lián)想：一個(gè)也不能少； 二、電腦城“金眼銀角”法則 丙級口岸能賺錢嗎？ 3、丙級口岸要不要？無名高地需要智慧選擇； 二、電腦城“金眼銀角”法則 3、丙級口岸要不要？無名高地需要智慧選擇； 利用出租難/低房租，獲取大面積，施展大裝修；創(chuàng)造舒適冾談環(huán)境；爭取多墻面，烘托品牌形象；立足通道匯聚處，吸引人流；衛(wèi)生間也不放過，謀殺對手；更重

4、要的是打造優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)，釣魚般的盯住你的客戶； 二、電腦城“金眼銀角”法則 3、丙級口岸要不要？無名高地需要智慧選擇； 三、真假“黃金眼” 主通道視角 顧客從商場正門進(jìn)店米范圍內(nèi)第一眼上下度角視野范圍內(nèi)為“黃金視角”；視角的重要性key三、真假“黃金眼” 真“黃金眼”具備的特征 真黃金眼 視野開闊，視覺沖擊力強(qiáng)；三、真假“黃金眼” 假“黃金眼”具備的特征 1、沒墻沒柱，主體不鮮明（沒臉沒脊，品牌挺不起來）；2、視覺分散不奪目，品牌沖擊力弱。假“黃金眼”三、真假“黃金眼” 假“黃金眼”的區(qū)分和建議 區(qū)分有無柱子和墻面是識別真假“黃金眼”的重要標(biāo)志。建議1、“黃金眼”一定要具備臉面或脊梁骨；2、“

5、黃金眼”內(nèi)堂要足夠大才能留住客戶。 四、識別真假“黃金眼” SJ真假“黃金眼”店面銷售數(shù)據(jù)對比思考題？ 如何面對賣場假“黃金眼”殘局？如果操作的是區(qū)域內(nèi)的乙、丙級口岸，如何去積極獲取賣場的“黃金眼”？你如何去面對？盡管是假的“黃金眼”，但仍能盈利，依然有其品牌終端銷售的意義：要利用人和來彌補(bǔ)先天和硬件的不足，打造優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)是你最值得投入的事； 盡可能凸現(xiàn)聯(lián)想Logo標(biāo)識的吸引力，要小面大標(biāo)； 殘局解決辦法 殘局解決辦法 利用柜臺立面/地面 殘局解決辦法 爭搶黃金眼，你能利用的資源和態(tài)度“爭搶”意識為先，長期保有；充實(shí)自己的文化素養(yǎng)，獲得與賣場老總們的對話權(quán)；保持和他們適度頻率的溝通大有好處。聯(lián)想的“老總”你也不妨利用；你的路牌廣告費(fèi)/市場活動(dòng)費(fèi)均可與黃金眼打包冾談；你的代理商對賣場的影響可結(jié)合運(yùn)用，不要因和代理商意見相左而被賣場方打了“差價(jià)”；承認(rèn)對手的存在，可幫助聯(lián)想在賣場取得有利的平衡；洽談陷入僵局，你坦誠相告可能會(huì)使問題變?yōu)楹唵巍?店面裝修中的幾個(gè)問題色彩的應(yīng)用；展臺立面/店堂地面的利用；堅(jiān)持設(shè)立能坐下來談的洽談區(qū)； 當(dāng)?shù)昝嬷挥?0-30平米時(shí)，不要被客戶動(dòng)線誤導(dǎo)，體驗(yàn)區(qū)須慎重，以呈列產(chǎn)品/構(gòu)建洽談環(huán)境為重； 店面裝修中的幾個(gè)問題 堅(jiān)持設(shè)立能坐下來談的洽談