活動方案建材團(tuán)購秒殺砍價會活動方案及流程

1、 XXX 市團(tuán)購會讓建材銷售更美好團(tuán)購活動操作流程召集品牌召集品牌（ XXX 市負(fù)責(zé)人） ，最好為當(dāng)?shù)厝穗H資源、廣告資源、組織能力等相對強(qiáng)勢的品牌；參加本活動的種類有：瓷磚、地板、櫥柜、吊頂、衛(wèi)浴、木門、燈具、家具、油漆、窗簾等，每個品牌為 1 家， 8-10 家品牌最好；每個品牌最好為當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢品牌；品牌之間要絕對團(tuán)結(jié)。集中品牌老板開會品牌之間的團(tuán)結(jié)；活動方案的執(zhí)行力；本次活動只能相互推薦我們本團(tuán)隊中的品牌。廣告投放方法與分配任務(wù).廣告投放詳情見附件；.所有參加本活動的商家發(fā)揮各自的關(guān)系，各人有哪方面的關(guān)系就哪位負(fù)責(zé)，把廣告費用降到最低，把廣告做得更到位；.制定具體廣告投放時間表；四、會場、

2、外場布置（活動當(dāng)天專人負(fù)責(zé)）會場主背景布置；會場內(nèi)各品牌簽單處背景布置（選擇各品牌出鏡率最高的畫面） ；會場內(nèi)各品牌簡單出樣（魅力團(tuán)購網(wǎng)工作人員會告知如何出樣，出什么樣） ，簽單臺的布置；會場外拱門 1 個，空飄每家一個，最好能做豎幅在酒店門口。五、砍價順序、廣告片制作根據(jù)團(tuán)購網(wǎng)砍價師多場經(jīng)驗證明， 地板類第一個上臺是最好的， 地板的訂單是最容易產(chǎn)生，并且每家每戶都得定。各品牌將自己在電視臺做的廣告片統(tǒng)一發(fā)給工作人員， 統(tǒng)一制作成一個整體連貫的畫面，在砍價之前循環(huán)的播放。六、砍價當(dāng)天見活動時間安排表廣告投放方法及廣告投放內(nèi)容過街條幅、過街拱門（原則上有多少條拿多少條）內(nèi)容：裝修買材料X月X日1

3、2: 30 一起到XX砍價去報名電話：電視滾動字幕（ 7 天）內(nèi)容：裝修房子買材料， X 月 X 日 12： 30 一起到 XX 砍價去，一線品牌，二線價格，工廠老總現(xiàn)場放價，液晶彩電等你拿，還有現(xiàn)金抽獎。機(jī)會難得，這次不買，再等十年。咨詢電話：XXXXXXXX戶外廣告（每個品牌戶外現(xiàn)有資源臨時征用） 7 天內(nèi)容：統(tǒng)一畫面宣傳單頁（不少于4 萬份， A3 大?。﹥?nèi)容：統(tǒng)一畫面發(fā)放要求： 1 各品牌抽調(diào)人員統(tǒng)一發(fā)放；2 所有沿街店面必須發(fā)放到位；所有小學(xué)、幼兒園放學(xué)時發(fā)放到位；所有菜市場發(fā)放到位（上午8 ： 00 之前） ；當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場攤位；所有加油站；所有小區(qū)；發(fā)放時必須詳細(xì)跟顧客講解活動規(guī)則

4、5 宣傳車（不少于8 輛，原則上7 天，不少于5 天）內(nèi)容：統(tǒng)一畫面要求： 1 頭尾必須有人跟車；時速不得超過20 碼；不允許分開；車上配備鑼鼓隊或者高音喇叭；活動前 2 天分兩組，跑周圍能覆蓋到的富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)。短信各品牌收集當(dāng)?shù)厮行滦^(qū)業(yè)主信息；必須用手機(jī)發(fā)送信息，每個號碼每天只能發(fā) 200 條同樣內(nèi)容；發(fā)送短信時間 9： 00 11 ： 00， 14： 00 17 ： 007 門店截流各品牌從廣告出來之日起停止銷售，將顧客往團(tuán)購會現(xiàn)場引導(dǎo)，告訴他們價格在歷史上從來未有過的廠家放價，登記業(yè)主信息。8 報紙廣告當(dāng)?shù)刂髁髅襟w，禮拜二、四，半版廣告?；饒蠖Y拜一、三發(fā)放（內(nèi)容為第四點宣傳單頁）9活動前

5、一天下午各品牌在電話通知登記的業(yè)主， 并告訴他們可以把他周圍要裝修的業(yè)主一起帶過來?；顒影才艜r間表日期時間內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注活動前9天全天報紙廣告設(shè)計到位，軟文到位制定發(fā)布時間活動前9天全天宣傳廣告到位，逛街活動前9天全天督促DM廣告印刷情況保證印刷成品到位活動前9天全天小區(qū)廣告到位活動前8天全天收集小區(qū)業(yè)主信息只要是剛交付的小區(qū)號碼都要活動前 7天全天鬧巾區(qū)發(fā)DM資料活動前6天全天鬧巾區(qū)發(fā)DM資料活動前5天全天所有門店廣告到位活動前5天全天各個商家團(tuán)購寶典內(nèi)容到位活動前5天全天各個商家短片內(nèi)容到位活動前4天全天所有學(xué)校、醫(yī)院廣告到位DM宣傳單頁活動前3天全天點對點短信活動前2天全天點對點短信活動

6、前1天全天點對點短信活動前1天下午電話邀請業(yè)主參加活動邀請內(nèi)咨在卜面活動前1天全天剩余的DM鬧巾區(qū)晚上發(fā)掉活動前1天全天各個商家準(zhǔn)備好活動物料活動前1天晚上砍價師抵達(dá)活動城市活動當(dāng)天09:00商家全部到現(xiàn)場，物料帶齊活動當(dāng)天11:30布置完畢，工作人員吃飯完背景布置、物料出樣畢活動當(dāng)天12:30業(yè)主開始簽到，發(fā)放團(tuán)購正典活動當(dāng)天13:00團(tuán)購砍價正式開始活動當(dāng)天15:30砍價結(jié)束，業(yè)主自由下訂單活動當(dāng)天16:30下訂單的業(yè)主抽獎活動當(dāng)天17:00活動圓滿成功活動前期各個商家需要注意的事件：.堅守門店價格，不得擅自放價成交；.引導(dǎo)顧客到活動現(xiàn)場下訂單；.邀請顧客帶周圍要裝修的業(yè)主到活動現(xiàn)場；.本

7、次活動各個商家無權(quán)放價，廠家在活動當(dāng)天放價團(tuán)購現(xiàn)場需準(zhǔn)備的物料.本活動報當(dāng)?shù)毓ど叹?、公安部門備案。.手提袋XXX個。.小手拍XXX個。.小點心XXX個。.礦泉水XXX瓶。.各品牌宣傳單頁。.白皮書300本(可省略)。.抽獎箱 2 個(45*45*45 , 35*35*35 )。. 水筆 4-6 支。. 折扣牌（每個商家一個80*100 ）. 保安 XX 人。. 禮儀小姐 XX 人。. 各品牌廠方代表與砍價師充分溝通。. 各品牌廠家的廣告片集錦（現(xiàn)場 LCD 屏播放）活動現(xiàn)場專人負(fù)責(zé)音響、音樂。 （ 34 個話筒）活動當(dāng)天中午餐統(tǒng)一安排， 11 ： 00 前全部用餐完畢。下訂單抽獎的獎項設(shè)置建議

8、為： （盡量找贊助商）液晶彩電 XXX 臺電瓶車 XXX 輛電飯煲或者電磁爐 XXX 臺其他小禮品若干團(tuán)購注意事項本次活動邀請周圍同品牌的經(jīng)銷商過來幫忙；所有上臺砍價的廠家代表必須根據(jù)砍價師的節(jié)奏砍價， 講話語氣、 語速須有力、迅速，不得拖延時間影響砍價師思路；各商家須準(zhǔn)備各自品牌小禮品 10 個，以便活動現(xiàn)場活躍氣氛使用；活動中所有參加團(tuán)購砍價活動的品牌不得在活動現(xiàn)場發(fā)放宣傳單頁；在統(tǒng)一發(fā)放的宣傳單頁中不得夾帶與本次活動無關(guān)的品牌的宣傳單頁；活動開始前可以提前簽單， 業(yè)主憑單據(jù)可享受本次活動的砍價后的價格，簽單工作人員不得提前公布活動底價；任何時刻都不可以提前公布與本次活動有關(guān)的價格信息，

9、更不得提前告知本次活動的最終價格，活動的價格為活動當(dāng)天砍價后才能出來；廣告出來后各品牌將門店促銷價、特價標(biāo)簽一律取消；活動開始之前每個品牌把各自負(fù)責(zé)的區(qū)域的衛(wèi)生弄好；活 動當(dāng)天從開始簽到開始，各品牌老板都在簽到處；活動過程中如發(fā)生意外情況， 各品牌老板負(fù)責(zé)自己區(qū)域的問題， 只允許周圍的材料商老板過來幫忙， 其他區(qū)域的老板照看好自己區(qū)域的安保任務(wù)，不得全部圍過來；活 動過程中如有樣品需要搬上臺的，在規(guī)定時間內(nèi)要迅速完成， 展示好后盡快撤離砍價臺；砍 價前溝通過的砍價方案不得私自更改，不得增加產(chǎn)品或者改變產(chǎn)品進(jìn)行砍價，盡量做到無變化（關(guān)鍵時候可以根據(jù)現(xiàn)場定價格） ；活 動開始后老板都不得簽單，簽單

10、任務(wù)給工作人員做；活 動時盡量不要跟業(yè)主講解產(chǎn)品，盡快在短時間內(nèi)收取定金， 完成定單最好在門店執(zhí)行， 活動當(dāng)天只收取定金， 憑當(dāng)天交納定金的單子即可享受本次活動的工廠直供價；簽 單人員必須收到定金后方可將單據(jù)交給業(yè)主；各品牌 15 秒或者 30 秒廣告片須在活動前7 天發(fā)送至工作人員處，過期做自動棄權(quán)處理；團(tuán)購規(guī)則. 本次活動價格為當(dāng)?shù)刈畹蛢r， 如不是最低價， 將 10 倍差價賠償給業(yè)主;.本活動與各大品牌工廠之間簽訂協(xié)議，本次價格為工廠直接放價，品牌經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貫闃I(yè)主做好該品牌在當(dāng)?shù)厥酆蠓?wù)工作，如送配貨、測量、設(shè)計、安裝等服務(wù)工作；.本活動必須專用收據(jù)；品牌聯(lián)盟商家聯(lián)系方式一覽表品牌名稱老

11、板姓名電話店長姓名電話地板瓷磚櫥柜吊頂衛(wèi)浴木門衣柜燈具家具窗簾家電以上所列種類僅做參考，以當(dāng)?shù)貙嶋H參與種類為準(zhǔn)門店業(yè)主登記信息姓名小區(qū)名稱手機(jī)號碼裝修進(jìn)度意向品牌備注現(xiàn)場簽到表小區(qū)名稱姓 名手機(jī)號碼裝修時間備 注現(xiàn)場流程業(yè)主簽到一領(lǐng)取資料（抽獎卡）一進(jìn)入會場一等候砍價一砍價過程中抽獎一簽單一抽獎聯(lián)投入抽獎箱一砍價結(jié)束后最終抽獎一領(lǐng)取禮品一前500名領(lǐng)取色拉油活動結(jié)束會場紀(jì)律：、各品牌負(fù)責(zé)自己區(qū)域衛(wèi)生；、不允許在其他品牌砍價過程中拉業(yè)主簽單；、銷售人員不得離開自己的區(qū)域；、在宣傳某一品牌的時候其他品牌不得喧賓奪主；、不允許發(fā)放宣傳單頁；、活動過程中只允許推薦我們聯(lián)盟中的品牌。抽獎規(guī)則現(xiàn)金抽獎規(guī)則

12、：、 現(xiàn)場業(yè)主進(jìn)場前在簽到處可以免費領(lǐng)取一張現(xiàn)金抽獎卡；、 本卡在活動過程中只要您還留在活動現(xiàn)場，憑卡片有機(jī)會獲得禮品；、 當(dāng)主持人喊到某號碼的時候， 在喊到 1,2,3 之前到臺上工作人員處領(lǐng)取禮品，過期作廢；、 領(lǐng)取禮品的憑證是簽到處領(lǐng)取的抽獎卡正券跟主持人抽出來的副券對上即可獲得。品牌聯(lián)盟公約為促進(jìn)本活動順利進(jìn)行， 將市場最大化運作， 讓參與商家能最少投入利潤最 大化，特制定本品牌聯(lián)盟公約。、參與聯(lián)盟品牌 二、公選選舉本品牌聯(lián)盟的負(fù)責(zé)人，財務(wù)主管，任務(wù)分配責(zé)任到人。三、公約內(nèi)容針對本次活動統(tǒng)一口徑，本次活動是由 XXX 發(fā)起，向各大品牌廠家召集， 商家因廠家而參與本次活動， 作為商家對本

13、次活動的出貨平臺、 設(shè)計、 測量、送貨、安裝等售后服務(wù)負(fù)責(zé)； 為保證本品牌聯(lián)盟公約的嚴(yán)肅性，對參與品牌有約束力， 各品牌必須繳納紀(jì)律保證金XXXX 元；本品牌聯(lián)盟間必須保證絕對的團(tuán)結(jié)，品牌與品牌之間不允許相互詆毀、不允許相互拆臺， 如對其他品牌有任何異議， 須在聯(lián)盟會議上提出， 大家共同解決，不允許存在私心，不允許在聯(lián)盟內(nèi)部拉幫結(jié)派； 為本次團(tuán)購活動能順利進(jìn)行，各品牌須做好價格保密工作，在活動宣傳之前不得泄露任何有關(guān)本次活動的信息（包含家人、朋友、員工） ； 在廣告出來以后，禁止隨意下調(diào)價格銷售，絕對禁止以本次活動的底價提前接受訂單， 不允許提前透露價格， 活動后須恢復(fù)原價銷售， 活動后不得隨意以本次活動的底價繼續(xù)銷售； 為了本次活動的宣傳到位， 每個品牌須抽調(diào) 2 人以上參與本次活動的宣傳任務(wù)，本次活動工作人員統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一安排，統(tǒng)一上下班時間