服裝批發(fā)開店計(jì)劃書

1、開店計(jì)劃株洲，古稱建寧，素有“南北大道”之稱。得天獨(dú)厚的地理位置和交通優(yōu)勢，使株洲成為當(dāng)今中國江南最大的交通樞紐。株洲憑借得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢，被列為僅次于虎門、全國第五大服裝城市和服裝基地。 . .在市場競爭激烈的今天，株洲各服裝商場如雨后春筍般拔地而起，屹立在株洲的各個(gè)交通要道上。株洲服裝市場主要分布在火車站周邊，以蘆淞為中心，向四面八方輻射。是中南六省最大的服裝批發(fā)基地。株洲服裝市場從1982年開始發(fā)展，目前魯松服裝市場集團(tuán)擁有40多個(gè)專業(yè)服裝批發(fā)市場，輻射全國15個(gè)省市，年交易額超過200億元。以火車站為核心，以蘆淞路為軸心，服裝店散落四方。目前擁有花花、太智島、環(huán)州城、紫荊花園、白馬、

2、前進(jìn)、金都、黑馬、松花、蘆松、方興等十余家大型服裝商場。一、開啟步驟第 1 步：選擇牌組環(huán)州市基本概況環(huán)州市位于蘆松市場正對(duì)面。是株洲唯一的男裝批發(fā)市場。整棟樓有八層。目前，已有多家國際知名品牌進(jìn)駐環(huán)州市，如：保羅、猛禽、夢(mèng)特嬌、老爺城、船王等，同時(shí)在環(huán)州也擁有一大批知名品牌。國內(nèi)市場，如：紅豆、蒙士帝、相思、萬康、虎寶、富神、杰倫、步森、恒源祥等。州市的店鋪采用一墻一箱的箱式布局。充分利用空間，一進(jìn)電梯就可以看到所有店鋪（品牌）的門口廣告。同時(shí)，六樓還有專門的店鋪管理。辦公室，總體評(píng)價(jià)：環(huán)州市管理人員熱情周到，治安環(huán)境好，消防設(shè)施齊全，店面明亮，過道寬敞，衛(wèi)生條件也比較好。一到三樓的商鋪都已

3、經(jīng)租出去了，四到五樓的空余商鋪很少。經(jīng)過反復(fù)觀察比較，四樓后廳4-10號(hào)商鋪?zhàn)罱K確定：經(jīng)營面積52平方米，租金9萬元/年。物業(yè)管理費(fèi)和電費(fèi)每年合計(jì)1萬元。第二步：路面裝飾原租客長期沒有對(duì)路面進(jìn)行翻新升級(jí)，只需要對(duì)路面做些小改動(dòng)（如門頭、路面燈箱等）第三步：證書申請(qǐng)（營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證）店面招牌建議命名為“飛凡服飾”或“飛凡服飾”第四步：招聘業(yè)務(wù)員1人（女，待遇1200-1500元），送貨及業(yè)務(wù)1人（男，待遇1500-2000元）第 5 步：供應(yīng)來源、定價(jià)策略供應(yīng)充分發(fā)揮“前店后廠”的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自銷產(chǎn)品利潤最大化。開店初期，由于自產(chǎn)服裝款式小，人氣低，打樣率定在30%-40%服裝批發(fā)比零售

4、店要早半個(gè)月到一個(gè)月（很快就會(huì)進(jìn)入傳統(tǒng)的秋冬旺季），所以大家要盡快用人力去洽談XX品牌毛衫的省級(jí)代理。主打產(chǎn)品，計(jì)劃采樣率為60%-70%定價(jià)策略因?yàn)閯倓偲鸩剑瑳]有固定的批發(fā)客戶，也沒有人氣。為贏得客戶，起批可確定3-5件，價(jià)格應(yīng)低于其他批發(fā)商同類（或同類）產(chǎn)品，堅(jiān)持“薄利多銷”的方針，人民。二、投資金額分析、月度成本分析投資金額分析1、租金及物業(yè)管理費(fèi)：10萬元（租金9萬元/年，物業(yè)管理費(fèi)1萬元/年）2、裝修費(fèi)：30萬3、采購款：20萬元（自產(chǎn)5萬元，代理產(chǎn)品15萬元）4. 流動(dòng)性：20,0005、其他費(fèi)用（安裝寬帶、打印文件、購買電器等）：2000總計(jì)：325,000每月費(fèi)用分析1、租金及

5、物業(yè)管理費(fèi)：8300元/月（年化9萬+1萬）2、稅費(fèi)：500元左右3、員工工資：約6500元4、房屋租金：1200元5、其他費(fèi)用：1000元合計(jì)：17000元/月（580元/天，210000/年）3 、保本銷售及銷售目標(biāo)盈虧平衡銷售以費(fèi)用580元/天計(jì)算，每件衣服利潤15-20元計(jì)算，每天要賣40件，每月1200件2011年銷售目標(biāo)2011年10月至2011年12月，銷售目標(biāo)定為5000-6000件，按每件服裝利潤15-20元計(jì)算，目標(biāo)毛利10萬元2012年銷售目標(biāo)2012年1-12月銷售目標(biāo)25000-35000件，按每件服裝利潤15-20元計(jì)算，目標(biāo)毛利500000元4. 發(fā)票管理1.每日

6、銷售訂單：詳細(xì)記錄每筆銷售的數(shù)量和金額。2、每日庫存盤點(diǎn)：每天對(duì)庫存商品進(jìn)行盤點(diǎn)，實(shí)時(shí)補(bǔ)貨。3、每周分析報(bào)告：分析比較暢銷商品和滯銷商品，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)和銷售策略。4、月度開票及盤點(diǎn)：月末進(jìn)行全面盤點(diǎn)，對(duì)庫存和銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和核實(shí)。5、門店管理1. 打掃不干凈扣1分（早上打掃一次，下午打掃一次）。2. 粗魯?shù)脑捒?分。3. 銷售單不完整將扣一分。4. 遲到早退扣一分。5. 貨品、樣品擺放不整齊扣1分。6. 缺幣，假幣扣1分（假幣會(huì)補(bǔ)）。7. 商品數(shù)量、件數(shù)、尺寸發(fā)錯(cuò)或地址寫錯(cuò)、遺漏扣1分（錯(cuò)發(fā)賠償）。8. 上班時(shí)間談私事、開玩笑、聊天等扣一分。9. 待客不認(rèn)真或不熱情，扣一分。10. 每月請(qǐng)假超過 5 次，扣 1 分。注意：6 被視為通過。連續(xù)2個(gè)月不及格，自動(dòng)退學(xué)。5.營銷策略核心：薄利多銷，以量取勝A“旺季盈利，淡季占優(yōu)勢”是服裝淡季營銷的核心理念。獲利是為了獲取最大的銷量；占優(yōu)勢，就是要搶占制高點(diǎn)，爭取長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略優(yōu)勢。服裝行業(yè)淡季需求不旺。服裝營銷強(qiáng)調(diào)競爭導(dǎo)向，將更多的精力放在觀察市場和分析競爭對(duì)手上。B“旺季增加，淡季減少”在服裝淡季增加銷量是根本策略以比競爭對(duì)手更強(qiáng)的促銷力度和更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪。不過淡季的服裝絕對(duì)量畢竟是有限的，所以一定要有一定的兵力投入和一定的搶手度。而且，淡季服裝的銷售也著力蓄勢待發(fā)。C“尾貨加工，