老百姓大藥房庫存管理及運(yùn)作調(diào)研報(bào)告

1、 老百姓大藥房庫存管理及運(yùn)作調(diào)研報(bào)告內(nèi)容摘要和關(guān)鍵字摘要：本調(diào)研報(bào)告主要針對(duì)的老百姓大藥房的庫存管理，其中介紹了包括該藥房的庫存分類、藥品入庫流程、藥品儲(chǔ)存流程、藥品儲(chǔ)存管理、藥品標(biāo)志管理、藥品ABC分類管理等內(nèi)容。并提出了對(duì)該公司今后開展的期望，和藥房庫存管理方面的合理化建議。老百姓大藥房創(chuàng)立于2001年10月。老百姓大藥房是一家由單一民營藥店開展起來的大型醫(yī)藥連鎖企業(yè)?，F(xiàn)除擁有全國最大規(guī)模的藥品零售外，同時(shí)兼營藥品批發(fā)與藥品制造。其中零售板塊由老百姓大藥房連鎖及其十四家省級(jí)控股子公司組成，旗下的豐沃達(dá)醫(yī)藥物流湖南與藥圣堂制藥湖南也日益壯大。公司總部位于湖南長(zhǎng)沙，現(xiàn)有總資產(chǎn)近10億元，員工1

2、8000余人，年銷售額近30億元。關(guān)鍵字： 庫存管理 庫存分類 藥店商品分類 藥品入庫流程 藥品儲(chǔ)存流程 藥品儲(chǔ)存管理 藥品標(biāo)志管理 藥品ABC分類法 藥品周轉(zhuǎn)率和斷貨率 目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc264836753 一、藥店簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc264836753 h 6 HYPERLINK l _Toc264836754 一概述 PAGEREF _Toc264836754 h 6 HYPERLINK l _Toc264836755 HYPERLINK l _Toc264836756 二市場(chǎng)幅員 PAGEREF _Toc264836756

3、 h 6 HYPERLINK l _Toc264836758 三公司榮譽(yù) PAGEREF _Toc264836758 h 7 HYPERLINK l _Toc264836759 二、庫存管理 PAGEREF _Toc264836759 h 8 HYPERLINK l _Toc264836760 一庫存分類 PAGEREF _Toc264836760 h 8 HYPERLINK l _Toc264836761 1、經(jīng)常庫存 PAGEREF _Toc264836761 h 8 HYPERLINK l _Toc264836762 2、季節(jié)性庫存 PAGEREF _Toc264836762 h 8 H

4、YPERLINK l _Toc264836763 3、促銷庫存 PAGEREF _Toc264836763 h 8 HYPERLINK l _Toc264836764 4、投機(jī)庫存 PAGEREF _Toc264836764 h 8 HYPERLINK l _Toc264836765 5、積壓庫存 PAGEREF _Toc264836765 h 8 HYPERLINK l _Toc264836766 6平安庫存 PAGEREF _Toc264836766 h 8 HYPERLINK l _Toc264836767 7時(shí)間效用庫存 PAGEREF _Toc264836767 h 8 HYPERL

5、INK l _Toc264836768 二藥店商品分類 PAGEREF _Toc264836768 h 8 HYPERLINK l _Toc264836769 1、按貨主分： PAGEREF _Toc264836769 h 8 HYPERLINK l _Toc264836775 2、按照藥品、中藥、非藥品分類 PAGEREF _Toc264836775 h 8 HYPERLINK l _Toc264836776 3、按商品大類分類 PAGEREF _Toc264836776 h 8 HYPERLINK l _Toc264836777 4、 按商品功能分類 PAGEREF _Toc2648367

6、77 h 8 HYPERLINK l _Toc264836778 三藥品ABC分類法 PAGEREF _Toc264836778 h 9 HYPERLINK l _Toc264836783 四藥品入庫流程 PAGEREF _Toc264836783 h 9 HYPERLINK l _Toc264836787 五藥品儲(chǔ)存流程 PAGEREF _Toc264836787 h 9 HYPERLINK l _Toc264836799 六藥品儲(chǔ)存管理 PAGEREF _Toc264836799 h 11 HYPERLINK l _Toc264836804 七藥品標(biāo)志管理 PAGEREF _Toc2648

7、36804 h 11 HYPERLINK l _Toc264836808 八藥品周轉(zhuǎn)率和斷貨率 PAGEREF _Toc264836808 h 11 HYPERLINK l _Toc264836810 三、公司今后開展需求 PAGEREF _Toc264836810 h 12 HYPERLINK l _Toc264836811 一加強(qiáng)藥店庫存管理的作用 PAGEREF _Toc264836811 h 12 HYPERLINK l _Toc264836816 二人才培養(yǎng)方面 PAGEREF _Toc264836816 h 12 HYPERLINK l _Toc264836818 四、對(duì)藥店庫存管

8、理的合理化建議 PAGEREF _Toc264836818 h 12 HYPERLINK l _Toc264836825 五、結(jié)束語 PAGEREF _Toc264836825 h 13一、藥店簡(jiǎn)介一概述老百姓大藥房創(chuàng)立于2001年10月。老百姓大藥房是一家由單一民營藥店開展起來的大型醫(yī)藥連鎖企業(yè)。現(xiàn)除擁有全國最大規(guī)模的藥品零售外，同時(shí)兼營藥品批發(fā)與藥品制造。其中零售板塊由老百姓大藥房連鎖及其十四家省級(jí)控股子公司組成，旗下的豐沃達(dá)醫(yī)藥物流湖南與藥圣堂制藥湖南也日益壯大。公司總部位于湖南長(zhǎng)沙，現(xiàn)有總資產(chǎn)近10億元，員工18000余人，年銷售額近30億元。二市場(chǎng)幅員老百姓大藥房已成功開發(fā)了湖南、陜

9、西、浙江、江西、廣西、山東、河北、廣東、天津、上海、湖北、河南、北京、江蘇等十四個(gè)省級(jí)市場(chǎng)，擁有門店近400家，經(jīng)營面積100000多平方米。三公司榮譽(yù)二、庫存管理一庫存分類1、經(jīng)常庫存：企業(yè)在正常的經(jīng)營環(huán)境下，為滿足日常的銷售需求而建立的庫存，這種庫存隨著每日銷售的需要而不斷減少。當(dāng)庫存降到某一水平時(shí)如補(bǔ)貨點(diǎn)，就需要補(bǔ)貨來補(bǔ)充庫存。這種庫存的補(bǔ)充是按照一定的規(guī)那么反復(fù)進(jìn)行的。2、季節(jié)性庫存：為滿足季節(jié)性商品的需求而建立的庫存。3、促銷庫存：為對(duì)應(yīng)商品促銷活動(dòng)產(chǎn)生的預(yù)期銷售而產(chǎn)生的庫存。4、投機(jī)庫存：主要是對(duì)采購而言，某些暢銷商品在供給商給予優(yōu)惠價(jià)格或其他讓利時(shí)，可一定量的增加庫存，以降低采購

10、本錢，提高利潤。5、積壓庫存：指因質(zhì)量問題或沒有消費(fèi)需求的商品庫存。即滯銷商品與報(bào)損商品局部。6平安庫存：為了防止由于不確定因素影響訂貨需求而準(zhǔn)備的緩沖庫存。7時(shí)間效用庫存：指為了防止商品價(jià)格上漲造成損失，或者為了從商品價(jià)格上漲中獲利而建立的庫存。二藥店商品分類1、按貨主分：營銷品種：除營銷品種以外的暢銷品種包括廣告品種、品牌品種；季節(jié)性品種夏季的胃腸道類藥品、消炎類藥品、外用藥品；秋季的防中暑類藥品；冬季的感冒止咳類藥品、防寒防凍類商品；過春節(jié)時(shí)的保健品、禮品；普藥銷量大但毛利不高的品種；醫(yī)院品種；冷淡或者滯銷品種2、按照藥品、中藥、非藥品分類。3、按商品大類分類。商品共分9大類1非處方口服

11、、2非處方外用、3處方口服、 4、處方外用、5中藥、6針劑、7醫(yī)療器械、8食品保健品、9日化其他類。 4、 按商品功能分類。商品共分為76類例如101代表感冒類、102代表止咳類、103代表請(qǐng)熱解毒類、104代表五官科用藥三藥品ABC分類法庫存管理目前常用ABC分類方法：首先，根據(jù)商品銷售情況進(jìn)行A、B、C分類，A類為占銷售總額80%的商品，B類為占銷售總額15%的商品，C類為占銷售總額5%的商品。其次，根據(jù)商品分類進(jìn)行管理：A類商品的庫存雖少但對(duì)企業(yè)最為重要，需要重點(diǎn)關(guān)注與嚴(yán)格控制。在滿足顧客需要的前提下維持盡可能低的經(jīng)常庫存量和平安存量，加快庫存周轉(zhuǎn)率，其存量指標(biāo)應(yīng)低于該店平均存量水平。對(duì)

12、B類商品的庫存進(jìn)行例行的正常管理和控制即可。C類商品對(duì)企業(yè)利潤的奉獻(xiàn)度低，但數(shù)量最大，最易造成積壓、報(bào)損，增大庫存管理本錢，但此類商品又必不可少。所以對(duì)這類商品應(yīng)相對(duì)放大門店庫存量，減少補(bǔ)貨次數(shù)。密切關(guān)注效期問題，從而降低庫存本錢、配送本錢與報(bào)損幾率。因經(jīng)營活動(dòng)的需要，門店有時(shí)需要對(duì)局部商品階段性加大庫存量，例如季節(jié)性商品。在季節(jié)來臨前就應(yīng)補(bǔ)貨到門店并進(jìn)行陳列展示，以搶占銷售先機(jī)。季節(jié)過去后及時(shí)清理庫存，防止積壓。對(duì)于促銷期商品，要在促銷活動(dòng)前期補(bǔ)貨到門店并豐富陳列展示，配合促銷活動(dòng)，保障銷售需求?；顒?dòng)結(jié)束及時(shí)清理，保存正常庫存。四藥品入庫流程1、購進(jìn)藥品或配送退回藥品到貨時(shí)，先存放在倉庫三樓

13、待驗(yàn)區(qū)，保管員通知質(zhì)量驗(yàn)收員對(duì)到貨藥品進(jìn)行質(zhì)量驗(yàn)收。2、質(zhì)量驗(yàn)收員憑供給商送貨單及實(shí)物逐項(xiàng)驗(yàn)收，并做好“藥品入庫驗(yàn)收記錄，驗(yàn)收完畢后通知電腦操作員將驗(yàn)收符合要求的藥品輸入計(jì)算機(jī)，并打印出入庫單，同時(shí)在“藥品入庫驗(yàn)收記錄本收貨人一欄簽字。3、保管員對(duì)藥品的名稱、劑型、規(guī)格、批號(hào)、數(shù)量等核對(duì)無誤后，在入庫單上簽收。4、對(duì)出現(xiàn)貨單不符、質(zhì)量異常、包裝不牢或破損、標(biāo)志模糊或其他可疑質(zhì)量問題的藥品，有權(quán)拒收，并填寫“藥品拒收?qǐng)?bào)告報(bào)質(zhì)量管理部。五藥品儲(chǔ)存流程 1、保管員將辦理過入庫手續(xù)的藥品移入“合格品庫區(qū)。 2、保管員按藥品儲(chǔ)存條件的要求入庫的藥品存放于相應(yīng)的庫區(qū)，并做好分類存放工作。3、保管員存放藥品

14、時(shí)，應(yīng)按要求將藥品存放于相應(yīng)貨位，詳細(xì)記錄“藥品貨位卡。六藥品儲(chǔ)存管理1、庫藥品必須質(zhì)量完好，數(shù)量準(zhǔn)確，帳、貨相符。2、品應(yīng)按溫、濕度要求儲(chǔ)存于相應(yīng)的庫區(qū)中，其中常溫庫030、陰涼庫不高于20、冷庫210，相對(duì)濕度4575%；藥品與非藥品、內(nèi)服藥與外用藥、易串味的藥品與其他藥品應(yīng)分開存放。醫(yī)療用毒性藥品、二類精神藥品應(yīng)雙人雙鎖保管專人管理，專帳記錄并帳貨相符。3、藥品應(yīng)按批號(hào)及效期遠(yuǎn)近依次或分開堆垛，并在墻、柱、屋頂、散熱器保持30CM的距離，與地面保持10CM的距離。4、應(yīng)每日上午1000，下午1500做好溫濕度記錄，發(fā)現(xiàn)溫濕度超出規(guī)定范圍，應(yīng)采取調(diào)控措施并予以記錄。5、和堆垛應(yīng)嚴(yán)格遵守藥品

15、外包裝圖式標(biāo)志的要求，標(biāo)準(zhǔn)操作。怕壓藥品應(yīng)控制堆放高度，定期翻垛。保持庫房、貨架和在庫藥品的清潔衛(wèi)生，做好防火、防潮、防鳥、防霉、防蟲、防鼠及防污染等工作。6、上柜臺(tái)前應(yīng)做好交接，并進(jìn)行質(zhì)量檢查，發(fā)現(xiàn)以下情況時(shí)，不得上柜臺(tái)銷售：藥品包裝內(nèi)有異常響動(dòng)和液體滲漏。7、外包裝出現(xiàn)破損、封口不牢、襯墊不實(shí)、封條嚴(yán)重?fù)p壞等現(xiàn)象。8、包裝標(biāo)識(shí)模糊不清或脫落。9、藥品已超出有效期。10、中藥材和中藥飲片有吸潮、發(fā)霉等變質(zhì)現(xiàn)象。七藥品標(biāo)志管理 1、可對(duì)不同批號(hào)藥品懸掛“藥品庫存貨位卡，動(dòng)態(tài)標(biāo)示并控制藥品的庫存進(jìn)出數(shù)量變化。 2、對(duì)近效期缺乏12個(gè)月的庫存藥品，保管員應(yīng)按月逐批號(hào)填寫“近效期藥品催銷表。 3、對(duì)

16、儲(chǔ)存藥品實(shí)行色標(biāo)管理，待驗(yàn)品、退貨藥品庫區(qū)黃色；合格品、中藥飲片零貨秤取、配送發(fā)貨藥品庫區(qū)綠色；不合格品庫區(qū)紅色。 4、儲(chǔ)存藥品中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，應(yīng)暫停發(fā)貨，標(biāo)示黃色標(biāo)志牌，分庫或分區(qū)儲(chǔ)存并報(bào)質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)處理。八藥品周轉(zhuǎn)率和斷貨率周轉(zhuǎn)率以單品種庫存數(shù)量/月平均消耗數(shù)量表示，這項(xiàng)指標(biāo)能較早作出藥品過期損耗的報(bào)警，比有效期表更有效。它可防止在近失效期時(shí)3個(gè)月內(nèi)退貨造成供給商不合理的損失。藥品斷貨率由2個(gè)指標(biāo)組成，斷貨品種數(shù)/總品種數(shù)及單品種斷貨天數(shù)/365。其反映了藥品供給保障程度。如果由于貨源缺乏引起斷貨率上升，那么要適時(shí)調(diào)高儲(chǔ)藏限額及最低額或拓寬采購渠道。三、公司今后開展需求一加強(qiáng)藥店庫存管理的

17、作用1、人的需求導(dǎo)向來制定采購方案，補(bǔ)貨頻率可有每月提高到每周，甚至每天，少量屢次，優(yōu)化了資金結(jié)構(gòu)，加速了資金周轉(zhuǎn)。2、具有時(shí)效性，大量庫存積壓的情況下，藥品在銷售之前可能失去時(shí)效，加強(qiáng)庫存管理可以降低因藥品的這種特點(diǎn)而導(dǎo)致的質(zhì)量本錢。3、醫(yī)藥的庫存管理人員需求量減少，降低人力本錢4、降低了庫存，也就減少了庫存占用的資金，可以將這些資金投放于醫(yī)院的其他領(lǐng)域的研究，如改良設(shè)備、重要醫(yī)學(xué)難題的攻破等。二人才培養(yǎng)方面在交談中，我們得知公司現(xiàn)階段緊缺的醫(yī)藥人才是物流系統(tǒng)設(shè)置人員、物流信息管理人員，倉庫、庫存管理員及國際物流人才。但一般從業(yè)人員進(jìn)入公司工作需要從基層做起，公司人員告知我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)期間除

18、了要掌握一定的專業(yè)知識(shí)以外，還得特別注重培養(yǎng)吃苦、敬業(yè)精神，也就是做什么事都得踏實(shí)地去做。這一點(diǎn)在學(xué)校能培養(yǎng)出來對(duì)將來工作是極其重要的。當(dāng)然，開始的從業(yè)人員，公司一般會(huì)定期組織培訓(xùn)，也會(huì)組織參加社會(huì)機(jī)構(gòu)認(rèn)證培訓(xùn)及相應(yīng)考試。四、對(duì)藥店庫存管理的合理化建議1 、藥品儲(chǔ)存的職責(zé)是：平安儲(chǔ)存，收發(fā)迅速，防止事故2、用第三方物流是一個(gè)大趨勢(shì)，這能夠細(xì)化分工，節(jié)省本錢，并且保證了深度管理。第三方物流必須保證藥品質(zhì)量，企業(yè)庫管必須跟車，親手移交。3、存設(shè)置必須不斷進(jìn)行調(diào)整，每個(gè)月都要回憶本月各品規(guī)銷量，調(diào)整庫存上下限。但是，像外用藥、器械等銷量比擬平穩(wěn)的品種，兩個(gè)月調(diào)整一次比擬合理。需要注意的是，藥品與疾病

19、譜、季節(jié)相關(guān)性比擬強(qiáng)，處方藥的變化相對(duì)更大，再加上醫(yī)院招標(biāo)目錄半年一變，我們必須迅速核對(duì)、調(diào)整庫存設(shè)置。4、配送中心的配送周期確定藥店的備貨量。5、資金周轉(zhuǎn)至關(guān)重要。6、基于銷售模式創(chuàng)新與信息共享技術(shù)的供給鏈管理意義上的零庫存，可以促使企業(yè)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)者需求和消費(fèi)習(xí)慣組織貨源，是藥品零售業(yè)的開展方向。這將使藥店管理者和員工逐步從庫存商品的推銷焦慮中解脫出來，培養(yǎng)觀察顧客購物行為、習(xí)慣的能力，還能夠提高商品動(dòng)銷率、周轉(zhuǎn)率，加快資金周轉(zhuǎn)，增強(qiáng)藥店對(duì)醫(yī)藥健康產(chǎn)品市場(chǎng)的快速適應(yīng)能力，也有利于藥店從目前的商品大類管理過渡到單品管理。五、結(jié)束語 經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)查與學(xué)習(xí)，我們小組終于完成了本次任務(wù)。

20、從開始接到調(diào)查的任務(wù)到調(diào)查報(bào)告的完成及PPT課件的展示，每一步、每一項(xiàng)對(duì)我們來說都是一種鍛煉。這次調(diào)查讓我們學(xué)到很多東西，這對(duì)我們而言是一筆珍貴的財(cái)富。參考文獻(xiàn)馬建平 ?現(xiàn)代物流配送管理? 版次： 第一版 出版地;中三大學(xué)出版社 出版時(shí)間：2001劉 斌 ?物流配送運(yùn)營與管理? 版次：第一版 出版地;立信會(huì)計(jì)出版社 出版時(shí)間 :2002 王 焰 ?配送中心與管理? 版次：第一版 出版地：湖南人民出版社 出版時(shí)間；2006 許小英 ?配送實(shí)務(wù)? 版次：第一版 出版地：中國勞動(dòng)社會(huì)保障出版社 出版年份：2006-02 徐世義 ?藥品存儲(chǔ)與養(yǎng)護(hù)? 版次 ：第一版 出版地:人民衛(wèi)生出版社 出版年份;2

21、009-01-01夏鴻林 ?藥品儲(chǔ)存與養(yǎng)護(hù)技術(shù)? 版次：第一版 出版地：化學(xué)工業(yè)出版社 出版年份;2006-01-01 致 謝本報(bào)告是在我系專業(yè)老師的悉心指導(dǎo)下，各組員共同協(xié)作完成的，感謝老師對(duì)我們的指引和幫助，同時(shí)感謝各位曾與我們參與討論及交流過的同學(xué)。在這里請(qǐng)接受我們誠摯的謝意！下面是經(jīng)典古文名句賞析！不需要的朋友，可以下載后編輯刪除！謝謝經(jīng)典古文名篇一；1.陋室銘劉禹錫唐字夢(mèng)得?劉夢(mèng)得文集?；山不在高，有仙那么名；2馬說韓愈唐字退之?昌黎先生集?；世有伯樂，然后有千里馬；馬之千里者，一食(sh)或盡粟一石dn；策之不以其道，食(s)之不能盡其材才，鳴之；3師說韓愈唐；古之學(xué)者必有師；嗟乎

22、！師道之不傳也久矣！欲人之無惑也難矣！古之圣；圣人無常師；李氏子蟠，年十七經(jīng)典古文名篇一1. 陋室銘 劉禹錫唐字夢(mèng)得 ?劉夢(mèng)得文集?山不在高，有仙那么名。水不在深，有龍那么靈。斯是陋室，惟吾德馨。苔痕上階綠，草色入簾青。談笑有鴻儒，往來無白丁?？梢哉{(diào)素琴，閱金經(jīng)。無絲竹之亂耳，無案牘之勞形。南陽諸葛廬，西蜀子云亭?？鬃釉疲汉温?？2馬說 韓愈唐 字退之?昌黎先生集?世有伯樂，然后有千里馬。千里馬常有，而伯樂不常有。故雖有名馬，只辱于奴隸人之手，駢死于槽櫪之間，不以千里稱也。馬之千里者，一食(sh)或盡粟一石dn。食(s)馬者不知千里而食(s)也。是馬也，雖有千里之能，食(sh)不飽，力缺乏，

23、才美不外見現(xiàn)，且欲與常馬等不可得，安求其能千里也？策之不以其道，食(s)之不能盡其材才，鳴之而不能通其意，執(zhí)策而臨之，曰：“天下無馬！嗚呼！其真無馬邪(ye)？其真不知馬也。3師說 韓愈唐古之學(xué)者必有師。師者，所以傳道受授業(yè)解惑也。人非生而知之者，孰能無惑？惑而不從師，其為惑也，終不解矣。生乎吾前，其聞道也固先乎吾，吾從而師之；生乎吾后，其聞道也亦先乎吾，吾從而師之。吾師道也，夫庸知其年之先后生于吾乎？是故無貴無賤，無長(zhǎng)無少，道之所存，師之所存也。嗟乎！師道之不傳也久矣！欲人之無惑也難矣！古之圣人，其出人也遠(yuǎn)矣，猶且從師而問焉；今之眾人，其下圣人也亦遠(yuǎn)矣，而恥學(xué)于師。是故圣益圣，愚益愚。圣人之

24、所以為圣，愚人之所以為愚，其皆出于此乎？愛其子，擇師而教之；于其身也，那么恥師焉，惑矣。彼童子之師，授之書而習(xí)其句讀d?u者，非吾所謂傳其道解其惑者也。句讀之不知，惑之不解，或師焉，或不(fu)焉，小學(xué)而大遺，吾未見其明也。巫醫(yī)樂師百工之人，不恥相師。士大夫之族，曰師曰弟子云者，那么群聚而笑之。問之，那么曰：“彼與彼年相假設(shè)也，道相似也，位卑那么足羞，官盛那么近諛。嗚呼！師道之不復(fù)，可知矣。巫醫(yī)樂師百工之人，君子不齒，今其智乃反不能及，其可怪也歟！圣人無常師?？鬃訋熪?tn)子、萇(chng)弘、師襄、老聃(dn)。郯子之徒，其賢不及孔子?？鬃釉唬喝诵?，那么必有我?guī)?。是故弟子不必不如師，師?/p>

25、必賢于弟子，聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，如是而已。李氏子蟠，年十七，好古文，六藝經(jīng)傳皆通習(xí)之，不拘于時(shí)，學(xué)于余。余嘉其能行古道，作?師說?以貽之。4.愛蓮說 周敦頤北宋 字茂叔?周元公集?水陸草木之花，可愛者甚藩(fn)。晉陶淵明獨(dú)愛菊。自李唐來，世人甚愛牡丹。予獨(dú)愛蓮之出淤泥而不染，濯清漣而不妖，中通外直，不蔓不枝，香遠(yuǎn)益清，亭亭凈植，可遠(yuǎn)觀而不可褻玩焉。予謂菊，花之隱逸者也；牡丹，花之富貴者也；蓮，花之君子者也。噫！菊之愛，陶后鮮有聞。蓮之愛，同予者何人？牡丹之愛，宜乎眾矣！5.得道多助，失道寡助 ?孟子?公孫丑?戰(zhàn)國名軻 字子輿天時(shí)不如地利，地利不如人和。三里之城，七里之郭，環(huán)而攻之而不勝。

26、夫還而攻之，必有得天時(shí)者矣，然而不勝者，是天時(shí)不如地利也。城非不高也，池非不深也，兵革非不堅(jiān)利也，米粟非不多也，委而去之，是地利不如人和也。故曰，域民不以封疆之界，固國不以山溪之險(xiǎn)，威天下不以兵革之利。得道者多助，失道者寡助。寡助之至，親戚畔叛之。多助之至，天下順之。以天下之所順，攻親戚之所畔，故君子有不戰(zhàn)，戰(zhàn)必勝矣。6生于憂患，死于安樂 ?孟子?告子?舜發(fā)于畎畝之中，傅說(yua)舉于版筑之間，膠鬲舉于魚鹽之中，管夷吾舉于士，孫叔敖舉于海，百里奚舉于市。故天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，曾增益其所不能。人恒過，然后能改；困于心，衡于

27、慮，而后作；征于色，發(fā)于聲，而后喻。入那么無法家拂(b)士，出那么無敵國外患者，國恒亡。然后知生于憂患，而死于安樂也。7魚我所欲也 ?孟子?魚，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍魚而取熊掌者也。生，亦我所欲也，義，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取義者也。生亦我所欲，所欲有甚于生者，故不為茍得也。死亦我所惡，所惡有甚于死者，故患有所不避也。如使人之所欲莫甚于生，那么凡可以得生者何不用也？使人之所惡莫甚于死者，那么凡可以避患者何不為也？由是那么生而有不用也；由是那么可以避患而有不為也。是故所欲有甚于生者，所惡有甚于死者。非獨(dú)賢者有是心也，人皆有之，賢者能勿喪耳。一簞食，一豆羹，得之那么

28、生，弗得那么死。呼爾而與之，行道之人弗受；蹴爾而與之，乞人不屑也。萬鐘那么不辨禮義而受之，萬鐘于我何加焉！為宮室之美，妻妾之奉，所識(shí)窮乏者得我歟？向?yàn)樯硭蓝皇?，今為宮室之美為之；向?yàn)樯硭蓝皇?，今為妻妾之奉為之；向?yàn)樯硭蓝皇?，今為所識(shí)窮乏者得我而為之：是亦不可以已乎？此之謂失其本心。8勸學(xué) ?荀子?戰(zhàn)國名況君子曰：學(xué)不可以已。青，取之于藍(lán)，而青于藍(lán)；冰，水為之，而寒于水。木直中(zh?ng)繩，以為輪，其曲中規(guī)。雖有(又)槁(go)暴(p)，不復(fù)挺者，使之然也。故木受繩那么直，金就礪那么利，君子博學(xué)而日參(cn)省乎己，那么知明而行無過矣。吾嘗終日而思矣，不如須臾之所學(xué)也；吾嘗跂q而望矣，

29、不如登高之博見也。登高而招，臂非加長(zhǎng)也，而見者遠(yuǎn)；順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒?。假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生(性)非異也，善假于物也。積土成山，風(fēng)雨興焉；積水成淵，蛟龍生焉；積善成德，而神明自得，圣心備焉。故不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍。鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。蚓無爪牙之利，筋骨之強(qiáng)，上食埃土，不飲黃泉，用心一也。蟹六跪而二螯，非蛇鱔之穴無可寄托者，用心躁也。9問說 劉開清字明東、方來 號(hào)孟涂君子學(xué)必好問。問與學(xué)，相輔而行者也，非學(xué)無以致疑，非問無以廣識(shí)。好學(xué)而不勤問，非真能好學(xué)者也。

30、理明矣，而或不達(dá)于事，識(shí)其大矣，而或不知其細(xì)，舍問，其奚決焉？賢于己者，問焉以破其疑，所謂就有道而正也。不如己者，問焉以求一得，所謂以能問于不能，以多問于寡也。等于己者，問焉以資切磋，所謂交相問難(nn)，審問而明辨之也。?書?不云乎？“好問那么裕。孟子論“求放心，而并稱曰“學(xué)問之道，學(xué)即繼以問也。子思言“尊德性，而歸于“道問學(xué)，問且先于學(xué)也。古之人虛中樂善，不擇事而問焉，不擇人而問焉，取其有益于身而已。是故狂夫之言，圣人擇之，芻蕘(ro)之微，先民詢之，舜以天子而詢于匹夫，以大知而察及邇言，非茍為謙，誠取善之弘也。三代而下，有學(xué)而無問，朋友之交，至于勸善規(guī)過足矣，其以義理相咨訪，孜孜焉唯進(jìn)修

31、是急，未之多見也，況流俗乎？是己而非人，俗之同病。學(xué)有未達(dá)，強(qiáng)(qing)以為知，理有未安，妄以臆度(duo)，如是，那么終身幾無可問之事。賢于己者，忌之而不愿問焉，不如己者，輕之而不屑問焉，等于己者，狎之而不甘問焉，如是，那么天下幾無可問之人。人缺乏服矣，事無可疑矣，此唯師心自用耳。夫自用，其小者也；自知其陋而謹(jǐn)護(hù)其失，寧使學(xué)終不進(jìn)，不欲虛以下人，此為害于心術(shù)者大，而蹈之者常十之。不然，那么所問非所學(xué)焉：詢天下之異文鄙事以快言論；甚且心之所已明者，問之人以試其能，事之至難解者，問之人以窮其短。而非是者，雖有切于身心性命之事，可以收取善之益，求一屈己焉而不可得也。嗟乎！學(xué)之所以不能幾(j)于古

32、者，非此之由乎？且夫不好問者，由心不能虛也；心之不虛，由好學(xué)之不誠也。亦非不潛心專力之?dāng)?，其學(xué)非古人之學(xué)，其好亦非古人之好也，不能問宜也。智者千慮，必有一失。圣人所不知，未必不為愚人之所知也；愚人之所能，未必非圣人之不能也。理無專在，而學(xué)無止境也，然那么問可少耶？?周禮?，外朝以詢?nèi)f民，國之政事尚問及庶人，是故貴可以問賤，賢可以問不肖，而老可以問幼，唯道之所成而已矣?？孜淖硬粣u下問，夫子賢之。古人以問為美德，而并不見其有可恥也，后之君子反爭(zhēng)以問為恥，然那么古人所深恥者，后世且行之而不以為恥者多矣，悲夫！10. 前赤壁賦 蘇軾北宋 字子瞻 號(hào)東坡居士壬戌之秋，七月既望，蘇子與客泛舟游于赤壁之下。

33、清風(fēng)徐來，水波不興。舉酒屬客，誦明月之詩，歌窈窕之章。少焉，月出于東山之上，徘徊于斗牛之間。白露橫江，水光接天?？v一葦之所如，凌萬頃之茫然。浩浩乎如馮虛御風(fēng)，而不知其所止；飄飄乎如遺世獨(dú)立，羽化而登仙。于是飲酒樂甚，扣舷而歌之。歌曰：“桂棹兮蘭槳，擊空明兮溯流光；渺渺兮予懷，望美人兮天一方?？陀写刀春嵳撸懈瓒椭?。其聲嗚嗚然，如怨，如慕，如泣，如訴，余音裊裊，不絕如縷。舞幽壑之潛蛟，泣孤舟之嫠婦。蘇子愀然，正襟危坐而問客曰：“何為其然也？客曰：“月明星稀，烏鵲南飛，此非曹孟德之詩乎？西望夏口，東望武昌，山川相繆，郁乎蒼蒼，此非曹孟德之困于周郎者乎？方其破荊州，下江陵，順流而東也，舳艫千里，旌

34、旗蔽空，釃酒臨江，橫槊賦詩，固一世之雄也，而今安在哉？況吾與子漁樵于江渚之上，侶魚蝦而友麋鹿，駕一葉之扁舟，舉匏樽以相屬。寄蜉蝣于天地，渺滄海之一粟。哀吾生之須臾，羨長(zhǎng)江之無窮。挾飛仙以遨游，抱明月而長(zhǎng)終。知不可乎驟得，托遺響于悲風(fēng)。蘇子曰：“客亦知夫水與月乎？逝者如斯，而未嘗往也；盈虛者如彼，而卒莫消長(zhǎng)也。蓋將自其變者而觀之，那么天地曾不能以一瞬；自其不變者而觀之，那么物與我皆無盡也，而又何羨乎？且夫天地之間，物各有主。茍非吾之所有，雖一毫而莫取。唯江上之清風(fēng)，與山間之明月，耳得之而為聲，目遇之而成色，取之無禁，用之不竭，是造物者之無盡藏也，而吾與子之所共適?？拖捕?，洗盞更酌。肴核既盡，杯

35、盤狼藉。相與枕藉乎舟中，不知東方之既白。11后赤壁賦 蘇軾是歲十月之望，步自雪堂，將歸于臨皋。二客從予，過黃泥之坂。霜露既降，木葉盡脫。人影在地，仰見明月。顧而樂之，行歌相答。已而嘆曰：“有客無酒，有酒無肴，月白風(fēng)清，如此良夜何？客曰：“今者薄暮，舉網(wǎng)得魚，巨口細(xì)鱗，狀如松江之鱸。顧安所得酒乎？歸而謀諸婦。婦曰：“我有斗酒，藏之久矣，以待子不時(shí)之需。于是攜酒與魚，復(fù)游于赤壁之下。江流有聲，斷岸千尺，山高月小，水落石出。曾日月之幾何，而江山不可復(fù)識(shí)矣！予乃攝衣而上，履巉巖，披蒙茸，踞虎豹，登虬龍，攀棲鶻之危巢，俯馮夷之幽宮，蓋二客不能從焉。劃然長(zhǎng)嘯，草木震動(dòng)，山鳴谷應(yīng)，風(fēng)起云涌。予亦悄然而悲，肅

36、然而恐，凜乎其不可留也。反而登舟，放乎中流，聽其所止而休焉。時(shí)夜將半，四顧寂寥。適有孤鶴，橫江東來，翅如車輪，玄裳縞衣，戛然長(zhǎng)鳴，掠予舟而西也。須臾客去，予亦就睡。夢(mèng)一道士，羽衣蹁躚，過臨皋之下，揖予而言曰：“赤壁之游樂乎？問其姓名，俯而不答?！皢韬羿嫖∥抑?。疇昔之夜，飛鳴而過我者，非子也耶？道士顧笑，予亦驚寤。開戶視之，不見其處。12賣炭翁 白居易唐 字樂天 號(hào)香山居士?白氏長(zhǎng)慶集?賣炭翁，伐薪燒炭南山中。滿面塵灰煙火色，兩鬢蒼蒼十指黑。賣炭得錢何所營？身上衣裳口中食?？蓱z身上衣正單，心憂炭賤愿天寒。夜來城外一尺雪，曉駕炭車碾冰轍。牛困人饑日以高，市南門外泥中歇。翩翩兩騎(j)來是誰？黃衣使者白衫兒。手把文書口稱敕，回車叱牛牽向北。一車炭，千余斤，宮使驅(qū)將(jing)惜不得。半匹紅綃一丈綾，系(j)向牛頭充炭直值。13木蘭詩 ?樂府詩集? 北朝民歌唧唧復(fù)唧唧，木蘭當(dāng)戶織。不聞機(jī)杼聲，惟聞女嘆息。問女何所思，問女何所憶。女亦無所思，女亦無所憶。昨