營銷管理中心管理手冊營銷管理中心機(jī)構(gòu)設(shè)置

1、營銷管理中心-管理手冊-營銷管理中心機(jī)構(gòu)設(shè)置目 錄第一部分 營銷管理中心機(jī)構(gòu)設(shè)置-第3頁 一、背景及目的-第3頁二、部門職能-第3頁三、營銷管理中心組織架構(gòu)-第6頁四、營銷管理中心職務(wù)體系-第6頁第二部分 營銷管理中心崗位說明書 -第7頁第三部分 營銷管理中心制度匯編-第27頁營銷計劃管理制度-第28頁營銷信息管理制度-第34頁營銷業(yè)務(wù)管理制度-第36頁渠道管理條例-第36頁竄貨管理規(guī)定-第59頁簽訂銷售合同管理辦法-第69頁盤庫實施細(xì)則-第70頁價格管理辦法（略）市場推廣、促銷管理辦法-第74頁營銷人員管理制度-第82頁考核管理辦法獎懲條例市場人員崗位配置管理辦法第一部分：營銷中心機(jī)構(gòu)設(shè)置一

2、、背景及目的為了完善管理體系，加大管理力度，使每位員工都能明確各自崗位職能及職責(zé)，提高工作效率，特制定本管理手冊。二、部門職能營銷管理中心是公司的營銷業(yè)務(wù)專門管理部門，全面負(fù)責(zé)監(jiān)督監(jiān)控銷售流程，按時完成銷售指標(biāo)，是各分公司營銷工作的管理者和監(jiān)督執(zhí)行者。營銷管理中心直接上級：公司總裁辦，下屬部門：銷售管理部、戰(zhàn)略合作部、市場部、駐外分公司；部門性質(zhì)：公司產(chǎn)品的經(jīng)營、管理與銷售；管理權(quán)限：受總裁辦委托，行使對公司產(chǎn)品的經(jīng)營銷售過程中的管理權(quán)限，承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令義務(wù)；管理職能：負(fù)責(zé)對公司產(chǎn)品價值實現(xiàn)過程中各銷售環(huán)節(jié)實行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)的專職管理部門，對所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)。

3、營銷管理中心下設(shè)三個二級部：銷售管理部、市場部、戰(zhàn)略合作部。各部門主要工作職責(zé)如下：1、10項內(nèi)容1、制定年度營銷目標(biāo)計劃； 2、建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)； 3、對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段的收集、整理和分析； 4、做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃； 5、制定產(chǎn)品企劃策略； 6、制定產(chǎn)品價格；7、新產(chǎn)品上市規(guī)劃； 8、制定通路計劃及各個階段實施目標(biāo)； 9、促銷活動的策劃及組織； 10、制定及實施市場廣告推廣活動和公關(guān)活動； 2、四個控制：1、年度計劃控制檢查規(guī)定的計劃效益是否達(dá)到：銷售分析、市場份額分析、銷售收入與費(fèi)用支出之比；盈利能力控制檢查公司的

4、盈虧狀況：盈利分析、銷售渠道、訂貨規(guī)模；率控制評估提高市場營銷費(fèi)用的效果及效率：效率分析、銷售人員、促銷與分銷；戰(zhàn)略控制 檢查公司是否正在尋求市場、產(chǎn)品、渠道的最佳機(jī)會：市場營銷效果、市場營銷審計；（一）銷售管理部：1、 結(jié)合公司月、季、年的銷售工作，分析工作中的不足與優(yōu)點。根據(jù)全公司年度銷售計劃和各分公司提交的市場報告，制定營銷實施方案及分公司月、季銷售指標(biāo)。據(jù)各分公司的月、季、年總結(jié)報告，做各地區(qū)數(shù)據(jù)分析（人口、人均生活水平、可支配收入、放號量等）,做為合理分配銷售任務(wù)的依據(jù)。對銷售管理工作全面負(fù)責(zé)并對下屬各分公司有直接管轄權(quán)。對各分公司工作業(yè)績、回款、銷售指標(biāo)完成負(fù)責(zé)。主要對各分公司業(yè)務(wù)

5、操作進(jìn)行支持，指導(dǎo)分公司完成計劃指標(biāo)。指導(dǎo)協(xié)助市場部完成各區(qū)域組織框架，建設(shè)及推廣活動的實施。協(xié)助分公司對銷售人員的招聘、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。公平合理的為各分公司制定銷售計劃，確定銷售目標(biāo)。設(shè)定銷售操作模式，制定詳實、嚴(yán)謹(jǐn)、周密的銷售政策，并能根據(jù)市場變化，及時調(diào)整，確保市場發(fā)展的重要。配合人事部門設(shè)計銷售人員的薪酬方案、激勵政策，并制定各種營銷規(guī)章制度。（二）市場部：負(fù)責(zé)公司所有市場活動、終端拉動、產(chǎn)品宣傳等工作。結(jié)合廠家的銷售意圖，建立分公司市場管理隊伍，并對其進(jìn)行整體科學(xué)化、規(guī)范化管理。在營銷管理中心領(lǐng)導(dǎo)下完成市場規(guī)劃和日常營銷管理工作。指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查、考核本部門各機(jī)構(gòu)對公司制訂的相關(guān)市

6、場營銷政策及企劃宣傳的執(zhí)行。協(xié)助并指導(dǎo)各分公司開展外聯(lián)工作。負(fù)責(zé)公司各項產(chǎn)品宣傳用品的計劃供應(yīng)和配送、調(diào)度工作。負(fù)責(zé)制訂本部門各機(jī)構(gòu)的獎懲政策、經(jīng)銷商、零售店終端獎勵等相關(guān)政策。對各類市場報表及檔案等的編制、收集、整理，作好本部門各機(jī)構(gòu)日常服務(wù)工作。擬訂和實施本部門各機(jī)構(gòu)管理方案；對本部門各機(jī)構(gòu)的人事任免事項提供參考意見；負(fù)責(zé)擬訂本部機(jī)構(gòu)設(shè)置定編定員方案的上報。擬訂本部門的基本管理制度和制訂本部門的具體規(guī)章。對本部員工的錄用、培訓(xùn)、晉升、調(diào)配、考評、獎懲提出建議和意見。負(fù)責(zé)配合各級主管領(lǐng)導(dǎo)對下屬員工的業(yè)績考核、計劃制訂和具體實施過程的監(jiān)督、反饋，并負(fù)責(zé)歸檔管理。積極配合其他各部門努力完成公司下

7、達(dá)的各項任務(wù)。（三）戰(zhàn)略合作部： 從事運(yùn)營商和大客戶的管理工作，著眼于手機(jī)新的分銷模式的戰(zhàn)略性研究和相關(guān)業(yè)務(wù)的管理工作。營銷管理中心組織架構(gòu)及組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計原則精簡原則：采取職能部門化的矩陣動態(tài)結(jié)構(gòu)，保證部門內(nèi)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計中管理幅度、管理層次和崗位設(shè)置的合理性，實現(xiàn)組織效率與效益的最大化。統(tǒng)一指揮原則：營銷管理中心總監(jiān)是營銷中心的第一負(fù)責(zé)人，下屬各部門主管是第二負(fù)責(zé)人。負(fù)責(zé)本部門的各項工作與人員管理。業(yè)務(wù)指導(dǎo)與監(jiān)督原則：營銷中心各崗位人員分別接受其部門直接主管的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和管理，各部門主管是各崗位人員的第一考核人，對其下屬的任免、考核、晉升具有建議權(quán)。營銷總監(jiān)是各崗位基層人員的第二考核人，同時對

8、各崗位人員的業(yè)務(wù)工作進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督規(guī)范性與靈活性原則：規(guī)范性是指營銷中心必須按照組織結(jié)構(gòu)圖的規(guī)定設(shè)置崗位和統(tǒng)一崗位稱謂，確定相應(yīng)崗位職責(zé)，并保持相對的穩(wěn)定性。靈活性是指各崗位的人數(shù)，具體設(shè)置由營銷中心根據(jù)公司的實際情況報總裁辦批準(zhǔn)后執(zhí)行。營銷管理中心組織架構(gòu)圖： 營銷管理中心總監(jiān) 銷售管理部經(jīng)理 戰(zhàn)略合作部經(jīng)理 市場部經(jīng)理 客戶管理主管 運(yùn)營商主管 終端管理主管 助理 大客戶主管 助理 銷售計劃主管 渠道管理主管 市場推廣主管 助理 助理 助理 市場調(diào)研專員 四、營銷管理中心的職務(wù)體系（一）、營銷管理中心的崗位設(shè)置及人員配置的原則營銷管理中心的崗位設(shè)置遵循權(quán)責(zé)對等、目標(biāo)明確的原則，嚴(yán)格按照組織

9、結(jié)構(gòu)圖中的職能劃分進(jìn)行崗位設(shè)置。營銷管理中心的人員編制根據(jù)公司發(fā)展規(guī)模，設(shè)計合理管理幅度，依據(jù)管理成本領(lǐng)先的原則進(jìn)行配置。（二）、營銷管理中心的崗位設(shè)置及人員配置的標(biāo)準(zhǔn)營銷管理中心設(shè)營銷管理中心總監(jiān)一名，副總監(jiān)四名，部門經(jīng)理/主管九名。職務(wù)、薪資晉升按公司職級體系，實行十檔晉升體系。營銷管理中心其它崗位人員按照組織架構(gòu)圖根據(jù)具體工作飽和度確定人員編制報行政人事部審核，經(jīng)總裁辦批準(zhǔn)后執(zhí)行。職務(wù)分為助理、專員、客戶主任、區(qū)域銷售主管、區(qū)域銷售經(jīng)理、分公司市場主管、分公司銷售經(jīng)理、分公司總經(jīng)理級別，職務(wù)、薪資晉升按公司職級體系實行多檔晉升體系。各個崗位人員職責(zé)詳見崗位說明書第二部分：營銷管理中心崗位

10、說明書崗位說明書職位名稱營銷總監(jiān)所屬部門營銷管理中心任職人直接上級總裁辦直接下級銷售體系部門經(jīng)理任職人簽字任職條件學(xué) 歷?？茖I(yè)知識企業(yè)管理、市場營銷、法律、通訊行業(yè)、產(chǎn)品等相關(guān)知識專業(yè)技能市場營銷規(guī)劃與落實能力、創(chuàng)新能力、組織調(diào)控能力、溝通談判與公關(guān)能力工作經(jīng)驗3年同業(yè)營銷管理經(jīng)驗，其中2年同等職位的管理經(jīng)驗其 他進(jìn)取心強(qiáng)職位目的負(fù)責(zé)管理營銷全面工作（含銷售、產(chǎn)品、市場），確保公司資源、推廣、銷售任務(wù)的完成，并建立營銷管理體系和推廣網(wǎng)絡(luò)溝通關(guān)系內(nèi)部總裁辦、營銷副總監(jiān)、部門經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、分公司部門經(jīng)理、屬員外部政府部門、廠商、供貨商、合作伙伴、新聞媒介職責(zé)項目主要工作內(nèi)容衡量指標(biāo)責(zé)任程度

11、目標(biāo)規(guī)劃與管理1）協(xié)助總裁辦制訂年度、季度營銷策略和月度營銷計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行2）合理按月度分解下達(dá)各項業(yè)務(wù)與考核指標(biāo)3）制訂營銷管理中心工作流程和規(guī)章制度、實施細(xì)則經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施并監(jiān)督檢查計劃落實與完成直接責(zé)任直接責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任2、業(yè)務(wù)管理參與重大銷售合同的談判與簽訂工作合理按月度分解下達(dá)各項業(yè)務(wù)指標(biāo)必要時直接參與產(chǎn)品的價格指導(dǎo)協(xié)助總裁辦建立營銷組織和營銷網(wǎng)絡(luò)，制訂各項營銷政策按公司總體規(guī)劃與廠商接觸爭取新的產(chǎn)品資源，保證公司有效資源的充足與廠商接洽，在產(chǎn)品推廣方面爭取新的合作機(jī)會，并在此基礎(chǔ)上指導(dǎo)市場部分公司的市場推廣隊伍的建設(shè)職務(wù)范圍內(nèi)對經(jīng)銷商、代理商的評定工作按有關(guān)制度和操作程序簽批各

12、項返利產(chǎn)品資源的合理利用、任務(wù)指標(biāo)有效達(dá)成直接責(zé)任直接責(zé)任直接責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任直接責(zé)任3、貨款與費(fèi)用管理按業(yè)務(wù)計劃回款，職責(zé)范圍內(nèi)費(fèi)用額度的審批貨款及時費(fèi)用合理直接責(zé)任4、人員管理制定和修訂直接下級的崗位描述，定期聽取直接下級述職并對其工作做出評定指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作，掌握工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)不定時地主持本部員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平填寫直接下級的獎罰單，在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級上報的過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請招聘、人事調(diào)配。負(fù)責(zé)直接下級崗位人員任免的提名工作績效良好直接責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任直接責(zé)任直接責(zé)任5、日常管理及時、準(zhǔn)

13、確傳達(dá)上級指示定期、不定期主持營銷部例會，并參加公司有關(guān)營銷業(yè)務(wù)會議在必要的情況下向所屬下級授權(quán)審閱訂貨、發(fā)貨、銷售等業(yè)務(wù)報表，控制銷售活動定期向總裁辦述職所屬部門與總公司各部門之間的協(xié)調(diào)和溝通及時向總裁辦匯報本部門的真實情況和有關(guān)數(shù)據(jù)及時對所屬下級工作中的爭議做出裁決受理直接下級上報的合理化建議，受理越級投訴，按照程序處理指定專人負(fù)責(zé)文件、表單等資料的保管與定期歸檔工作組織做好保密工作關(guān)心所屬下級的思想、工作、生活工作有序、高效直接責(zé)任直接責(zé)任直接責(zé)任直接責(zé)任直接責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任直接責(zé)任直接責(zé)任直接責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任主要權(quán)力1、階段銷售任務(wù)、資源引入、市場推廣隊伍建設(shè)的建議權(quán)。2、業(yè)務(wù)

14、范圍內(nèi)客戶評定權(quán)。3、一定范疇內(nèi)合同簽訂權(quán)及產(chǎn)品定價權(quán)。4、產(chǎn)品分配的決策權(quán)。5、對營銷部費(fèi)用的審批權(quán)。6、有對營銷部門所屬員工各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)。7、有對直接下級崗位調(diào)配、獎懲的建議權(quán)，任用、解聘的提名權(quán)。8、對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)。9、對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)。10、對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)。11、有向總裁辦報告權(quán)。崗位說明書職位名稱營銷副總監(jiān)/總監(jiān)助理所屬部門營銷管理中心任職人直接上級總裁辦直接下級分公司總經(jīng)理任職人簽字任職條件學(xué) 歷?？茖I(yè)知識市場營銷、法律、通訊行業(yè)、產(chǎn)品等相關(guān)知識專業(yè)技能市場營銷規(guī)劃與運(yùn)作能力、創(chuàng)新能力、調(diào)控能力、溝通談判與公關(guān)能力

15、工作經(jīng)驗3年相關(guān)行業(yè)營銷管理經(jīng)驗，其中2年同等職位的管理經(jīng)驗其 他進(jìn)取心強(qiáng)職位目的負(fù)責(zé)管理所轄分公司銷售、產(chǎn)品、市場全面工作，確保按營銷部總體計劃在所轄大區(qū)順利完成溝通關(guān)系內(nèi)部總裁辦、營銷總監(jiān)、部門經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、分公司部門經(jīng)理、屬員外部政府部門、廠商、供貨商、合作伙伴、客戶、新聞媒介職責(zé)項目主要工作內(nèi)容衡量指標(biāo)責(zé)任程度1、目標(biāo)規(guī)劃與管理協(xié)助營銷總監(jiān)制訂所轄區(qū)域年度、季度銷售策略和月度銷售計劃產(chǎn)品資源整合計劃、市場推廣隊伍建設(shè)計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行監(jiān)督所轄區(qū)域內(nèi)分公司對銷售、產(chǎn)品、市場等各部的工作程序和規(guī)章制度的執(zhí)行情況參與所轄區(qū)域月度銷售指標(biāo)的制定指標(biāo)有效分解與落實直接責(zé)任2、業(yè)務(wù)管理配合改

16、善分公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為分公司爭取產(chǎn)品資源具體指導(dǎo)和配合所轄分公司總經(jīng)理建立營銷組織和銷售網(wǎng)絡(luò)審閱所轄區(qū)域訂貨、發(fā)貨、銷售等業(yè)務(wù)報表，控制和指導(dǎo)銷售活動職務(wù)范圍內(nèi)的客戶評定工作對分公司做出價格指導(dǎo)參與所轄區(qū)域市場調(diào)研預(yù)測和制訂促銷方案參與所轄區(qū)域重大銷售合同的談判與配合簽訂工作指標(biāo)完成與渠道建立領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任直接責(zé)任直接責(zé)任直接責(zé)任直接責(zé)任3、貨款與費(fèi)用管理按業(yè)務(wù)計劃回款，職責(zé)范圍內(nèi)費(fèi)用額度的審批貨款及時費(fèi)用合理直接責(zé)任4、人員管理修訂直接下級的崗位描述，定期聽取直接下級述職并對其工作做出評定在規(guī)定時間內(nèi)完成所轄區(qū)域分公司營銷隊伍的建設(shè)目標(biāo)指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作，掌握工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)填寫直

17、接下級的獎罰單，在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級上報的過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請招聘、人事調(diào)配，負(fù)責(zé)直接下級崗位人員任用的提名績效良好直接責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任直接責(zé)任直接責(zé)任7、日常管理及時、準(zhǔn)確傳達(dá)上級指示提出和安排所轄區(qū)域重要業(yè)務(wù)會議，必要時參與分公司業(yè)務(wù)例議 及時向營銷總監(jiān)匯報所轄區(qū)域的真實情況和有關(guān)數(shù)據(jù)定期向總裁辦、營銷總監(jiān)述職及時對所屬下級工作中的爭議做出裁決受理直接下級上報的合理化建議，受理越級投訴，按照程序處理與分公司之間、總公司各部門之間的協(xié)調(diào)和溝通做好保密工作關(guān)心所屬下級的思想、工作、生活工作有序、高效直接責(zé)任直接責(zé)任直接責(zé)任直接責(zé)任

18、直接責(zé)任直接責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任主要權(quán)力1、有對所轄分公司總經(jīng)理業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)2、有對所轄分公司職務(wù)范圍內(nèi)費(fèi)用的審批權(quán)3、有對直接下級調(diào)配、獎懲的建議權(quán)、任用、解聘的提名權(quán)4、對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)5、對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)6、對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)7、有向營銷總監(jiān)工作報告權(quán)崗位說明書職位名稱分公司總經(jīng)理所屬部門分公司任職人直接上級營銷總監(jiān)直接下級分公司部門經(jīng)理任職人簽字任職條件學(xué) 歷?？茖I(yè)知識企業(yè)管理、市場營銷、財務(wù)、法律、通訊行業(yè)、產(chǎn)品等相關(guān)知識專業(yè)技能企業(yè)管理與市場營銷管理能力、創(chuàng)新能力、調(diào)控能力、溝通談判與公關(guān)能力工作經(jīng)驗3年相關(guān)行業(yè)營銷

19、管理經(jīng)驗，其中2年同等職位的管理經(jīng)驗其 他進(jìn)取心強(qiáng)職位目的全面管理分公司工作，指揮分公司各部門負(fù)責(zé)人完成總公司下達(dá)的各項工作任務(wù)溝通關(guān)系內(nèi)部總裁辦、營銷總監(jiān)、營銷副總監(jiān)、部門經(jīng)理、分公司部門經(jīng)理、分公司員工外部政府部門、廠商、供貨商、合作伙伴、客戶、新聞媒介職責(zé)項目主要工作內(nèi)容衡量指標(biāo)責(zé)任程度1、組織管理1）按總公司要求建設(shè)和完善分公司各部門和組織機(jī)構(gòu)2）監(jiān)督分公司對銷售、產(chǎn)品、市場等各部的工作程序和規(guī)章制度的執(zhí)行組織有效直接責(zé)任2、目標(biāo)規(guī)劃與管理1）圍繞分公司的各項職能，根據(jù)總公司的要求制定各時期工作計劃2）指導(dǎo)各部門負(fù)責(zé)人按時完成總公司下達(dá)的各項任務(wù)3）在總公司的各項制度、規(guī)定范圍內(nèi)制訂、

20、完善、修正分公司各項規(guī)章制度，并承報總公司備案指標(biāo)分解與落實直接責(zé)任3、業(yè)務(wù)管理1）改善分公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為分公司爭取產(chǎn)品資源2）組織或主持分公司各項業(yè)務(wù)會議指標(biāo)完成直接責(zé)任4、貨款與費(fèi)用管理1）按業(yè)務(wù)計劃確保貨款回收2）職務(wù)范圍內(nèi)分公司費(fèi)用的審批貨款及時費(fèi)用合理直接責(zé)任5、人員管理1）堅持原則，切實維護(hù)公司利益，根據(jù)公司的各項規(guī)章制度對分公司作出突出貢獻(xiàn)人員給予獎勵；對有損于公司利益的行為堅決反對并嚴(yán)肅處理2）定期安排直接下屬及分公司其他人員進(jìn)行營銷、財務(wù)、法律、法規(guī)等方面的培訓(xùn)3）填寫直接下級的獎罰單，在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級上報的過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行4）培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)

21、工作需要按照程序申請招聘、人員調(diào)配，負(fù)責(zé)直接下級崗位人員任用的提名績效良好直接責(zé)任6、公共關(guān)系管理代表分公司與當(dāng)?shù)卣块T和有關(guān)社會團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)，爭取各廠家、合作伙伴對分公司的支持保持聲譽(yù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任7、日常管理審閱各部門報表、報告，領(lǐng)導(dǎo)、指揮、激勵、監(jiān)督、評價直接下屬的工作顧全公司大局，代表分公司進(jìn)行分公司之間、分公司與總公司各部門之間的協(xié)調(diào)和溝通確保分公司上報總公司的各項報表、報告的真實并對此負(fù)責(zé)定期向所屬營銷管理中心述職及時對所屬下級工作中的爭議做出裁決確保分公司的經(jīng)營活動合法并對分公司經(jīng)營過程中發(fā)生的一切風(fēng)險負(fù)責(zé)做好保密工作關(guān)心所屬下級的思想、工作、生活工作有序、高效直接責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任直接

22、責(zé)任直接責(zé)任直接責(zé)任直接責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任主要權(quán)力1、對所轄分公司各部門的業(yè)務(wù)的管理權(quán)2、對分公司職務(wù)范圍內(nèi)費(fèi)用的審批權(quán)3、對直接下級調(diào)配、獎懲的建議權(quán)、任用、解聘的提名權(quán)4、對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)5、對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)6、對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)7、向營銷總監(jiān)的工作報告權(quán)崗位說明書職位名稱分公司銷售經(jīng)理所屬部門分公司任職人直接上級分公司總經(jīng)理直接下級區(qū)域經(jīng)理任職人簽字任職條件學(xué) 歷?？茖I(yè)知識市場營銷、法律、通訊行業(yè)、產(chǎn)品等相關(guān)知識專業(yè)技能市場營銷規(guī)劃與運(yùn)作能力、溝通談判與公關(guān)能力工作經(jīng)驗2年相關(guān)行業(yè)營銷管理經(jīng)驗，其中1年同等職位的管理經(jīng)驗其 他進(jìn)取心

23、強(qiáng)職位目的全面管理和負(fù)責(zé)分公司的銷售工作的計劃與實施溝通關(guān)系內(nèi)部營銷管理中心、部門經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、分公司部門經(jīng)理、屬員外部政府部門、廠商、供貨商、合作伙伴、客戶職責(zé)項目主要工作內(nèi)容衡量指標(biāo)責(zé)任程度1、目標(biāo)規(guī)劃與管理根據(jù)總公司銷售各階段任務(wù)，配合分公司總經(jīng)理擬定各時期銷售工作計劃，在此基礎(chǔ)上規(guī)劃各區(qū)域的銷售計劃指標(biāo)分解與落實直接責(zé)任2、業(yè)務(wù)管理1）對分公司重要客戶進(jìn)行直接的價格指導(dǎo)2）配合分公司總經(jīng)理建設(shè)地區(qū)級營銷組織和指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理營建銷售網(wǎng)絡(luò)3）參與重大銷售合同的談判與簽訂工作指標(biāo)完成直接責(zé)任3、貨款與費(fèi)用管理按業(yè)務(wù)計劃確保貨款回收，參與職務(wù)范圍內(nèi)直接下屬費(fèi)用的審核貨款及時費(fèi)用合理直接責(zé)任

24、4、人員管理根據(jù)總公司計劃配合分公司總經(jīng)理在規(guī)定時間內(nèi)完成分公司營銷隊伍的建設(shè)目標(biāo)及時對所屬下級工作中的爭議做出裁決填寫直接下級的獎罰單，在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級上報的過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請招聘、人員調(diào)配，負(fù)責(zé)直接下級崗位人員任用的提名績效良好領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任直接責(zé)任直接責(zé)任直接責(zé)任5、日常管理1）審閱各區(qū)域業(yè)務(wù)報表，控制和指導(dǎo)銷售活動2）定期向所屬分公司總經(jīng)理述職3）與分公司之間、總公司各部門之間的合作和溝通3）做好保密工作4）關(guān)心所屬下級的思想、工作、生活工作有序、高效領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任直接責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任主要權(quán)力1、職務(wù)范圍內(nèi)各區(qū)域的業(yè)務(wù)管

25、理權(quán)2、對直接下級調(diào)配、獎懲的建議權(quán)、任用、解聘的提名權(quán)3、對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)4、職務(wù)范圍內(nèi)對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)5、對職務(wù)范圍所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)6、向分公司總經(jīng)理工作報告權(quán)崗位說明書職位名稱銷售助理所屬部門營銷管理中心任職人直接上級分公司銷售經(jīng)理直接下級分公司各區(qū)域任職人簽字任職條件學(xué) 歷專科專業(yè)知識營銷類/管理類專業(yè)專業(yè)技能優(yōu)秀的創(chuàng)新、計劃、溝通能力，良好的分析、協(xié)調(diào)能力工作經(jīng)驗從事營銷工作2年以上其 他強(qiáng)烈的責(zé)任心與忠誠度、能吃苦耐勞職位目的整合、分配資源與任務(wù)，與廠商、運(yùn)營商以及客戶建立良好的關(guān)系，達(dá)成銷售、市場、渠道建設(shè)等目標(biāo)。溝通關(guān)系內(nèi)部分

26、公司各職能部門、總公司各職能部門外部廠家、社會公共媒介、政府相關(guān)部門職責(zé)項目主要工作內(nèi)容衡量指標(biāo)責(zé)任程度1、組織計劃協(xié)助制定季度、月度營銷計劃，并進(jìn)行目標(biāo)核查協(xié)助制定完善部門制度、職責(zé)和流程計劃達(dá)成、市場份額直接責(zé)任2、銷售管理協(xié)助銷售計劃制定,計劃分解，跟進(jìn)銷售狀況直接責(zé)任3、渠道建設(shè)根據(jù)渠道戰(zhàn)略制定、協(xié)助實施渠道規(guī)劃協(xié)助竄貨的監(jiān)督管理協(xié)助提供渠道建設(shè)的意見與建議 渠道建設(shè)、竄貨次數(shù)、應(yīng)收賬款直接責(zé)任4、客戶管理協(xié)助制定客戶拜訪計劃，定期拜訪客戶協(xié)助評估客戶銷售業(yè)績，助其改善經(jīng)營業(yè)績協(xié)助對客戶進(jìn)行信用管理，以減少財務(wù)風(fēng)險人員管理間接責(zé)任5、團(tuán)隊建設(shè)協(xié)助激勵、考核、培訓(xùn)下屬協(xié)助協(xié)調(diào)部門內(nèi)外員工

27、關(guān)系直接責(zé)任6、公共關(guān)系管理協(xié)助與廠家建立良好的關(guān)系，爭取資源協(xié)助保持與運(yùn)營商的關(guān)系，爭取合作機(jī)會間接責(zé)任7、其它職責(zé)突發(fā)事件處理，以及上級交辦的其他工作崗位說明書職位名稱區(qū)域經(jīng)理所屬部門分公司任職人直接上級銷售總監(jiān)直接下級地區(qū)代表任職人簽字任職條件學(xué) 歷?？茖I(yè)知識市場營銷、通訊行業(yè)、產(chǎn)品等相關(guān)知識專業(yè)技能市場營銷能力、溝通談判與公關(guān)能力工作經(jīng)驗1年相關(guān)行業(yè)營銷管理經(jīng)驗其 他責(zé)任心強(qiáng)職位目的全面管理和負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售、市場工作溝通關(guān)系內(nèi)部分公司總經(jīng)理、分公司部門經(jīng)理、屬員外部廠商、供貨商、合作伙伴、客戶職責(zé)項目主要工作內(nèi)容衡量指標(biāo)責(zé)任程度1、工作規(guī)劃與管理1）根據(jù)分公司銷售任務(wù)，配合銷售總監(jiān)擬

28、定轄區(qū)內(nèi)各時期銷售工作計劃根據(jù)分公司計劃配合銷售總監(jiān)在規(guī)定時間內(nèi)完成大區(qū)內(nèi)分公司營銷隊伍的建設(shè)目標(biāo)指標(biāo)落實直接責(zé)任2、業(yè)務(wù)管理1）審閱本區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)報表，控制和指導(dǎo)銷售活動2）具體配合銷售總監(jiān)建設(shè)地區(qū)級營銷組織和銷售網(wǎng)絡(luò)，規(guī)劃、開發(fā)和維系本區(qū)域內(nèi)客戶3）對重點客戶直接的價格指導(dǎo)4）合理分配本區(qū)域內(nèi)獲得的廠商資源，促進(jìn)本區(qū)域的銷售工作指標(biāo)完成直接責(zé)任3、貨款與費(fèi)用管理1）對本區(qū)域內(nèi)客戶帳期、額度的控制2）參與職務(wù)范圍內(nèi)直接下屬費(fèi)用的審核貨款及時、費(fèi)用合理直接責(zé)任4、人員管理1）根據(jù)銷售總監(jiān)要求，督導(dǎo)地區(qū)代表建設(shè)促銷隊伍2）填寫直接下級的過失單和獎勵單，在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級上報的過失單和獎勵單，

29、根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行3）培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請招聘、調(diào)配直接下級。負(fù)責(zé)直接下級崗位人員任用的提名績效良好直接責(zé)任5、日常管理1）定期向銷售總監(jiān)述職2）與各區(qū)域之間、分公司部門之間的合作和溝通2）及時對所屬下級工作中的爭議做出裁決3）做好保密工作4）關(guān)心所屬下級的思想、工作、生活工作有序、高效直接責(zé)任管理責(zé)任直接責(zé)任管理責(zé)任管理責(zé)任主要權(quán)力1、區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)管理權(quán)2、對直接下級調(diào)配、獎懲的建議權(quán)、任用、解聘的提名權(quán)3、對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)3、職務(wù)范圍內(nèi)對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)4、對職務(wù)范圍所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)5、向營銷總監(jiān)的工作報告權(quán)崗位說明書

30、職位名稱區(qū)域主管所屬部門分公司任職人直接上級區(qū)域經(jīng)理直接下級任職人簽字任職條件學(xué) 歷?？茖I(yè)知識市場營銷、通訊行業(yè)、產(chǎn)品等相關(guān)知識專業(yè)技能市場營銷能力、溝通談判與公關(guān)能力工作經(jīng)驗1年相關(guān)行業(yè)營銷經(jīng)驗其 他責(zé)任心強(qiáng)職位目的協(xié)助區(qū)域經(jīng)理管理區(qū)域內(nèi)銷售、市場工作溝通關(guān)系內(nèi)部分公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、部門經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、轄區(qū)地區(qū)代表外部廠商、供貨商、合作伙伴、客戶職責(zé)項目主要工作內(nèi)容衡量指標(biāo)責(zé)任程度1、工作規(guī)劃與管理1）根據(jù)分公司銷售任務(wù)，配合區(qū)域經(jīng)理擬定轄區(qū)內(nèi)各時期銷售工作計劃根據(jù)分公司計劃配合區(qū)域經(jīng)理在規(guī)定時間內(nèi)完成大區(qū)內(nèi)分公司營銷隊伍的建設(shè)目標(biāo)指標(biāo)落實直接責(zé)任2、業(yè)務(wù)管理1）協(xié)助區(qū)域經(jīng)理對本區(qū)域的

31、銷售工作進(jìn)行管理2）制定“購銷合同”交區(qū)域經(jīng)理與新客戶簽訂對客戶的問題提供解答，向本區(qū)域內(nèi)客戶報價根據(jù)客戶的訂貨申請審查客戶是否已簽訂“購銷合同”，貨款是否已到帳或該客戶是否已申請帳期額度或該客戶是否超帳期額度審查通過后或指示儲運(yùn)員送貨斌收回原件“買賣合同”，或指示業(yè)務(wù)督導(dǎo)收回原件“買賣合同”根據(jù)“買賣合同”中簽訂的品種、數(shù)量以及庫存情況填寫出庫單交分公司物流主管簽字后交倉庫保管通知儲運(yùn)員向訂貨客戶送/發(fā)貨保管好本區(qū)域原件“買賣合同”，集中后交分公司物流主管（每周交一次）產(chǎn)品短缺時，合理分配資源和解釋工作每天登記銷售明細(xì)賬，每天與倉庫核對發(fā)生數(shù)、余額負(fù)責(zé)編制本區(qū)域的每天銷售明細(xì)表根據(jù)總公司要求

32、按時與客戶對賬、清零負(fù)責(zé)賒賬目登記并向已到賬期或已滿額度的客戶催收貨款的工作指標(biāo)完成直接責(zé)任3、貨款與費(fèi)用管理1）協(xié)助區(qū)域經(jīng)理對本區(qū)域內(nèi)客戶帳期、額度的控制貨款及時直接責(zé)任4、人員管理1）協(xié)助區(qū)域經(jīng)理組織相對穩(wěn)定的銷售隊伍2）協(xié)助區(qū)域經(jīng)理根據(jù)工作需要按照程度申請招聘、調(diào)配轄區(qū)人員績效良好直接責(zé)任5、日常管理1）定期向區(qū)域經(jīng)理述職2）協(xié)助區(qū)域協(xié)調(diào)各區(qū)域之間、部門之間、本區(qū)域內(nèi)之間的合作和溝通3）做好保密工作4）關(guān)心所屬下級的思想、工作、生活工作有序、高效直接責(zé)任協(xié)作責(zé)任管理責(zé)任管理責(zé)任主要權(quán)力1、區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)開展的建議權(quán)2、職務(wù)范圍內(nèi)轄區(qū)工作的監(jiān)督、檢查權(quán)3、向區(qū)域經(jīng)理的工作報告權(quán)崗位說明書職位

33、名稱市場部經(jīng)理所屬部門市場部任職人直接上級營銷管理中心總監(jiān)直接下級分公司市場主管任職人簽字任職條件學(xué) 歷?？萍耙陨蠈W(xué)歷專業(yè)知識營銷管理及相關(guān)專業(yè)專業(yè)技能市場戰(zhàn)略和營銷學(xué)；組織文化和組織規(guī)范；金融、財會、法律、營銷學(xué)、心理學(xué)、管理學(xué)、廣告學(xué)等專業(yè)基礎(chǔ)知識工作經(jīng)驗市場管理經(jīng)驗五年以上，其中2年同等職位的管理經(jīng)驗其 他富有活力與激情；具有較強(qiáng)組織能力、管理能力、計劃能力等；對市場有極強(qiáng)的敏感力、反應(yīng)迅速；創(chuàng)造力與執(zhí)行力強(qiáng)職位目的確定公司市場戰(zhàn)略，監(jiān)督總公司市場部、大區(qū)及分公司市場部對市場策略的執(zhí)行情況。協(xié)調(diào)與生產(chǎn)廠家、政府機(jī)構(gòu)和媒體的關(guān)系，為公司的發(fā)展?fàn)I造良好的環(huán)境。對總部市場部及分公司市場部的管理

34、及運(yùn)作進(jìn)行監(jiān)控和管理。溝通關(guān)系內(nèi)部總裁辦、營銷管理中心總監(jiān)、公司各部門負(fù)責(zé)人、大區(qū)和分公司負(fù)責(zé)人、市場部全體員工外部合作伙伴各部門負(fù)責(zé)人、政府部門、新聞媒介職責(zé)項目主要工作內(nèi)容衡量指標(biāo)責(zé)任程度1、制定公司市場戰(zhàn)略1）依據(jù)公司營銷管理中心核準(zhǔn)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合公司實際情況，制定公司的市場戰(zhàn)略。2）監(jiān)督市場部及分公司對市場戰(zhàn)略的執(zhí)行情況。3）分析產(chǎn)品信息，預(yù)測產(chǎn)品價格變動與產(chǎn)品發(fā)展前景；4）收集產(chǎn)品市場促銷信息，并做出應(yīng)對方案，指導(dǎo)市場推廣市場戰(zhàn)略的有效性和合理性直接責(zé)任2、執(zhí)行公司的市場策略1）根據(jù)總裁辦確定的市場戰(zhàn)略，分解成年度、季度和月度市場策略，擬定相應(yīng)的市場策劃書，并對市場策劃書的執(zhí)行

35、情況進(jìn)行跟蹤。2）每月末、季末和年末對市場部所做市場策劃的執(zhí)行情況及效果進(jìn)行評估分析，報營銷管理中心總監(jiān)。協(xié)助分公司市場部加大終端推廣力度。市場策劃的合理性市場策劃的執(zhí)行情況和效果評估直接責(zé)任3、終端市場推廣控制與管理根據(jù)市場策劃書，組織分公司市場部實施終端推廣工作。對終端推廣工作的執(zhí)行情況進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控和管理。終端市場規(guī)劃的完成情況領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任4、跟蹤終端銷售狀況1）每周、月、季和年將各分公司終端銷量分析結(jié)果報營銷管理中心。2）每周、月、季和年對各分公司終端銷量趨勢進(jìn)行分析，尋找銷量波動原因，并對下一階段的終端銷量進(jìn)行預(yù)測。3）根據(jù)終端分析情況，對公司的市場策略提出建議。終端數(shù)據(jù)上報的及時性和準(zhǔn)

36、確性分析的及時性和合理性建議的合理性領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任5、為公司的發(fā)展?fàn)I造良好環(huán)境1）爭取、有效利用廠商的資源，協(xié)商解決存在的問題。尋找適當(dāng)途徑與有關(guān)政府機(jī)構(gòu)建立良好關(guān)系。3） 收集與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的媒體信息，并與媒體建立良好關(guān)系。公司發(fā)展環(huán)境的建設(shè)情況直接責(zé)任間接責(zé)任直接責(zé)任6、市場工作的統(tǒng)籌安排根據(jù)公司的市場戰(zhàn)略，整體規(guī)劃公司市場隊伍的工作重點和內(nèi)容，確保市場工作的有效完成。對全公司的市場工作進(jìn)行綜合管理，提高公司市場專業(yè)的工作效率。市場工作安排的合理性市場工作的成效直接責(zé)任7、人員管理1)對市場人員的工作進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。2)對市場人員進(jìn)行必要的培訓(xùn)，提高市場隊伍綜合能力。3)對所屬人員進(jìn)行公平的考核

37、。市場隊伍的整體績效領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任8、對公司決策層的支持1)定期向公司高層匯報市場工作狀況。2)分析市場信息，結(jié)合公司實際情況，向公司決策層提出有建設(shè)性的建議。對決策層的支持情況直接責(zé)任9、公共關(guān)系管理代表公司與當(dāng)?shù)卣块T和有關(guān)社會團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)，取得支持，保持良好關(guān)系維護(hù)公司形象和聲譽(yù)間接責(zé)任10、日常事務(wù)管理協(xié)調(diào)、維護(hù)與廠家、上游代理商的良好關(guān)系2）建立良好市場信息采集渠道市場部日常管理條例和制度的制定。請和分解品牌型號和配置數(shù)量4）建立詳盡產(chǎn)品資料并即時更新關(guān)系良好信息及時資料齊備領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任直接責(zé)任直接責(zé)任主要權(quán)力1、對公司市場策略的建議權(quán)2、有對管轄范圍內(nèi)員工的任免權(quán)、對管轄范圍外員工的任免

38、的建議權(quán)3、有對管轄內(nèi)人員能力及業(yè)績的檢查與考核權(quán)。4、對本部門費(fèi)用的審批權(quán)5、向營銷管理中心總監(jiān)的工作報告權(quán)崗位說明書職位名稱分公司市場主管所屬部門市場部任職人直接上級市場部經(jīng)理直接下級分公司市場助理；客戶主任任職人簽字任職條件學(xué) 歷?？萍耙陨蠈W(xué)歷專業(yè)知識市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理或相關(guān)專業(yè)專業(yè)技能市場營銷、統(tǒng)計、心理學(xué)等專業(yè)基礎(chǔ)知識；組織協(xié)調(diào)能力、公關(guān)能力、溝通談判能力工作經(jīng)驗2年同業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，其中1年同等職位的管理經(jīng)驗其 他責(zé)任心強(qiáng)、工作細(xì)致，創(chuàng)造力與執(zhí)行力強(qiáng)職位目的協(xié)助總公司市場部經(jīng)理和分公司總經(jīng)理完成分公司市場管理工作。溝通關(guān)系內(nèi)部市場部經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、分公司各部門負(fù)責(zé)人、市場專員/助理

39、、客戶主任外部合作伙伴的分公司市場部、政府部門、新聞媒介等職責(zé)項目主要工作內(nèi)容衡量指標(biāo)責(zé)任程度1、省級市場的維護(hù)，終端的拉動1）管理分公司市場隊伍，維護(hù)市場秩序，進(jìn)行終端維護(hù)和建設(shè)。2）對省級市場提出促銷活動建議，并負(fù)責(zé)活動的執(zhí)行和監(jiān)控。3）對客戶主任上傳的市場數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行分析、匯總和審核。4）負(fù)責(zé)確定分公司市場物料和促銷禮品的分配方案，交市場助理執(zhí)行。省級市場建設(shè)狀況終端拉動的有效性市場數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性物料發(fā)放的合理性直接責(zé)任2、分公司終端銷售指標(biāo)帶領(lǐng)分公司市場團(tuán)隊，負(fù)責(zé)每月分公司終端銷量的完成。月終端銷量的完成率直接責(zé)任3、分公司促銷活動的管理配合總公司市場部、分公司經(jīng)理完成促銷活動的組織、

40、協(xié)調(diào)、監(jiān)督及管理工作。促銷活動的執(zhí)行情況直接責(zé)任4、協(xié)助分公司經(jīng)理、總公司市場部經(jīng)理的工作1）協(xié)助總公司市場部經(jīng)理完成分公司市場管理。2）協(xié)助分公司經(jīng)理完成市場管理工作。協(xié)助工作的有效性直接責(zé)任5、公共關(guān)系管理1）與合作伙伴當(dāng)?shù)胤止臼袌霾繙贤?、協(xié)調(diào)，相互合作，推進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌龉ぷ鳌?）代表分公司與當(dāng)?shù)卣块T和有關(guān)新聞媒體聯(lián)絡(luò)，取得支持，保持良好關(guān)系省級市場建設(shè)狀況維護(hù)公司形象和聲譽(yù)間接責(zé)任6、日常管理1）分公司市場部日常管理條例和制度的制定。2）對分公司市場助理、客戶主任的日常工作進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。3）對省級市場終端數(shù)據(jù)及時準(zhǔn)確地匯總分析。4）分公司市場部與其它部門工作的合作。部門工作有序、高效

41、直接責(zé)任主要權(quán)力1、對分公司市場推廣策略的建議權(quán)2、對管轄范圍內(nèi)市場人員的任免建議權(quán)3、有對管轄內(nèi)市場人員能力及業(yè)績的檢查與考核權(quán)。4、對本部門費(fèi)用的審批權(quán)5、向市場部經(jīng)理和分公司經(jīng)理的工作報告權(quán)崗位說明書職位名稱市場專員所屬部門市場部任職人直接上級市場部經(jīng)理直接下級分公司市場助理任職人簽字任職條件學(xué) 歷?？萍耙陨蠈W(xué)歷專業(yè)知識市場營銷、統(tǒng)計、法律、心理學(xué)等專業(yè)基礎(chǔ)知識專業(yè)技能組織協(xié)調(diào)能力、溝通談判能力工作經(jīng)驗2年同業(yè)從業(yè)經(jīng)驗其 他責(zé)任心強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)職位目的確保終端工作的合理有效，對分公司市場助理和客戶主任的工作進(jìn)行監(jiān)督；保證終端銷售所需的各項宣傳品的統(tǒng)籌安排與及時發(fā)放，監(jiān)督市場促銷活動的執(zhí)行。

42、溝通關(guān)系內(nèi)部市場部經(jīng)理、分公司市場助理、客戶主任外部合作伙伴市場部人員；零售店職責(zé)項目主要工作內(nèi)容衡量指標(biāo)責(zé)任程度1、對分公司市場工作的監(jiān)督1） 不定期地前往各分公司市場終端，對當(dāng)?shù)厥袌鼍S護(hù)和管理工作進(jìn)行檢查，并做出評估。2） 對分公司客戶主任的市場工作-終端維護(hù)、物料到位、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等情況進(jìn)行抽查，并做出評估。對分公司市場助理的工作情況進(jìn)行抽查，并做出評估報告。匯總各地分公司市場動態(tài)和競品信息。分公司市場工作和人員管理的有效性直接責(zé)任間接責(zé)任間接責(zé)任直接責(zé)任2、協(xié)助促銷推廣方案的執(zhí)行1）參與促銷推廣方案的制定。2）對終端推廣活動所需物料、促銷品等負(fù)有核價、制作、統(tǒng)籌發(fā)放等職責(zé)。促銷活動執(zhí)行情況

43、；促銷物料、促銷品發(fā)放的及時性和合理性間接責(zé)任直接責(zé)任3、宣傳品的統(tǒng)籌安排和發(fā)放1）聯(lián)絡(luò)合作伙伴市場部，及時獲取宣傳品發(fā)放信息，并跟進(jìn)發(fā)放過程。2）定期了解各分公司終端各類宣傳品的儲備和需求情況。3）負(fù)責(zé)終端宣傳品的統(tǒng)籌安排和發(fā)放。終端宣傳品對各地市場的支持情況直接責(zé)任主要權(quán)力1、對市場部各項制度的建議權(quán)2、對分公司市場助理和客戶主任工作的檢查權(quán)。3、對市場部各類制度文件的整理歸檔權(quán)。4、向市場部經(jīng)理的工作報告權(quán)。崗位說明書職位名稱市場助理所屬部門市場部任職人直接上級市場部經(jīng)理直接下級分公司市場助理任職人簽字任職條件學(xué) 歷?？萍耙陨蠈W(xué)歷專業(yè)知識市場營銷、統(tǒng)計、法律、心理學(xué)等專業(yè)基礎(chǔ)知識專業(yè)技能

44、組織協(xié)調(diào)能力、溝通談判能力工作經(jīng)驗2年同業(yè)從業(yè)經(jīng)驗其 他責(zé)任心強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)職位目的協(xié)助市場部經(jīng)理完成公司市場管理工作；市場信息和終端數(shù)據(jù)報表的收集、匯總和分析溝通關(guān)系內(nèi)部市場部經(jīng)理、分公司市場助理、客戶主任外部合作伙伴市場部人員職責(zé)項目主要工作內(nèi)容衡量指標(biāo)責(zé)任程度1、市場信息和數(shù)據(jù)的收集整理督促分公司市場助理及時上報各類市場信息。將分公司市場助理提報的終端數(shù)據(jù)、市場信息進(jìn)行匯總和整理，并制成電子文檔發(fā)送總公司市場部、分管總監(jiān)、營銷管理中心總監(jiān)。參與市場調(diào)研。數(shù)據(jù)上傳的及時性和準(zhǔn)確性直接責(zé)任2、市場文件的管理1）市場文件的整理、歸類和存檔。2）對各類市場文件和市場活動執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤管理，遇到問

45、題及時向總部市場經(jīng)理匯報。市場文件的管理及活動執(zhí)行情況直接責(zé)任3、協(xié)助市場部經(jīng)理的工作1）協(xié)助完成公司市場部日常管理工作。2）上級交辦的其他工作事項協(xié)助工作的有效性直接責(zé)任主要權(quán)力1、對市場部的各項制度建議權(quán)2、對分公司市場助理工作的檢查權(quán)。3、對市場部各類數(shù)據(jù)報表的整理歸檔權(quán)。4、向市場部經(jīng)理的工作報告權(quán)。崗位說明書職位名稱分公司市場助理所屬部門市場部；分公司任職人直接上級分公司市場主管直接下級客戶主任任職人簽字任職條件學(xué) 歷專科專業(yè)知識市場營銷、文秘或相關(guān)專業(yè)專業(yè)技能市場營銷、統(tǒng)計等專業(yè)基礎(chǔ)知識；計算機(jī)基礎(chǔ)（WORD、POWERPOINT、EXCEL等）工作經(jīng)驗1年同業(yè)從業(yè)經(jīng)驗其 他責(zé)任心

46、強(qiáng)職位目的協(xié)助分公司市場主管完成分公司市場管理工作。溝通關(guān)系內(nèi)部市場部各位上級、分公司各部門負(fù)責(zé)人、客戶主任外部合作伙伴的分公司市場部職責(zé)項目主要工作內(nèi)容衡量指標(biāo)責(zé)任程度1、市場數(shù)據(jù)和信息的收集整理1)督促客戶主任及時上報各類市場數(shù)據(jù)和信息。2)對客戶主任上傳的市場數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行匯總和整理，并制成電子文檔發(fā)送總公司市場部。數(shù)據(jù)上傳的及時性和準(zhǔn)確性直接責(zé)任2、協(xié)助對客戶主任的日常管理1)對客戶主任的出勤情況進(jìn)行檢查，每月2日將客戶主任上月出勤情況報分公司行政人事專員。2） 協(xié)助分公司市場主管對客戶主任實施有效管理。客戶主任考勤情況對客戶主任管理的有效性直接責(zé)任間接責(zé)任3、分公司促銷活動的管理1）

47、參與分公司市場促銷方案的制訂。2）協(xié)助分公司市場主管實施市場推廣和促銷活動。3）對各類促銷活動的書面憑證進(jìn)行整理、統(tǒng)計和保管。促銷活動的執(zhí)行情況間接責(zé)任4、市場物料的發(fā)放管理1）查收總部市場部及合作伙伴市場部發(fā)放的各種市場物料、促銷禮品。2）按照分公司市場主管確定的物料/促銷品分配方案，及時分發(fā)相關(guān)物料。3）對各區(qū)域物料/促銷品發(fā)放情況跟蹤匯總，制表交市場主管。物料發(fā)放的及時性發(fā)放匯總表的準(zhǔn)確性直接責(zé)任5、分公司市場文件的管理分公司市場文件的整理、歸類和存檔。對各類市場文件和市場活動的執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤管理，遇到問題及時向分公司市場主管匯報。市場文件的管理活動執(zhí)行情況跟蹤直接責(zé)任間接責(zé)任6、協(xié)助

48、分公司市場主管、分公司經(jīng)理的工作協(xié)助分公司市場主管完成分公司市場管理工作。2） 協(xié)助分公司經(jīng)理完成市場管理工作。協(xié)助工作的有效性領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任主要權(quán)力1、對分公司市場部的各項制度建議權(quán)對客戶主任工作的檢查權(quán)。崗位說明書職位名稱客戶主任所屬部門銷售管理部任職人直接上級 區(qū)域主管直接下級任職人簽字任職條件學(xué) 歷專科專業(yè)知識營銷類/管理類專業(yè)專業(yè)技能良好的溝通、計劃、創(chuàng)新能力，較好的基礎(chǔ)理論知識，熟練運(yùn)用各種辦公軟件應(yīng)用工作經(jīng)驗從事相關(guān)工作1年以上其 他有責(zé)任心和敬業(yè)精神職位目的以市場為導(dǎo)向,通過終端管理,協(xié)助區(qū)域經(jīng)理或市場主管完成營銷任務(wù)。溝通關(guān)系內(nèi)部分公司各職能部門外部廠家、零售店、店員、公共媒介、當(dāng)

49、地政府部門職責(zé)項目主要工作內(nèi)容衡量指標(biāo)責(zé)任程度1、客戶管理跟進(jìn)客戶銷售進(jìn)度，提供系列客戶服務(wù)，認(rèn)真填寫客戶主任工作日記、渠道銷售日報表等工作報表客戶檔案管理，客戶服務(wù)日記記錄協(xié)助客戶分貨計劃達(dá)成、終端管理直接責(zé)任2、促銷員管理協(xié)助促銷員的招聘和培訓(xùn)工作對促銷員的工作進(jìn)行指導(dǎo)和考核協(xié)調(diào)廠家促銷員及零售店營業(yè)員關(guān)系人員管理、信息傳導(dǎo)直接責(zé)任3、市場維護(hù)零售店面及柜臺（專區(qū)）的布置與維護(hù)執(zhí)行公司價格策略直接責(zé)任4、促銷執(zhí)行1）傳達(dá)促銷信息，組織實施促銷活動2）積極收集市場終端的各類信息，發(fā)放促銷禮品。直接責(zé)任5、渠道建設(shè)了解、推進(jìn)渠道建設(shè)，保證渠道暢通竄貨信息反饋執(zhí)行盤庫工作直接責(zé)任6、信息管理1）

50、市場調(diào)查，采集市場以及同行信息2）報表數(shù)據(jù)的采集與填制上報直接責(zé)任7、其它職責(zé)上級交辦的其他工作三、營銷業(yè)務(wù)管理制度 通信設(shè)備有限公司 營銷計劃管理制度為使公司系統(tǒng)的銷售計劃更加科學(xué)、高效、規(guī)范地運(yùn)作，制定本管理制度。第一章、銷售計劃的制定第一條、銷售計劃管理的組織標(biāo)準(zhǔn)組織機(jī)構(gòu)職能責(zé)任部門營銷管理中心上報大盤計劃、下達(dá)大區(qū)計劃營銷管理中心大區(qū)上報大區(qū)計劃、下達(dá)分公司計劃大區(qū)營銷部分公司上報分公司計劃、下達(dá)區(qū)域計劃分公司銷售部各區(qū)域上報區(qū)域計劃、下達(dá)客戶計劃區(qū)域經(jīng)理第二條、銷售計劃包含項目：銷售計劃包括區(qū)域當(dāng)期計劃出貨量、計劃終端銷量、單臺提成基數(shù)、綜合任務(wù)完成率、區(qū)域難度系數(shù)等項目。區(qū)域系數(shù)：

51、根據(jù)各區(qū)域市場規(guī)模及工作量的差異設(shè)計，以鼓勵各區(qū)域的員工努力進(jìn)取，實現(xiàn)更良好的業(yè)績；綜合任務(wù)完成率：每月初下達(dá)任務(wù)指標(biāo)時，各分公司經(jīng)營的各款機(jī)型，將根據(jù)公司的銷售意圖和各款機(jī)型的銷售難度，按不同的比例計入綜合任務(wù)完成率，每個分公司的綜合任務(wù)完成率設(shè)為100%；營銷計劃中銷售任務(wù)完成率、終端消化任務(wù)完成率在銷售計劃中的基準(zhǔn)權(quán)重各為50，可調(diào)整。第三條、銷售計劃管理的時間標(biāo)準(zhǔn)項目操作機(jī)構(gòu)起始時間結(jié)束時間市場容量錄入渠道管理部每月20日每月21日計劃上報大區(qū)、分公司、各區(qū)域每月23日每月24日計劃下達(dá)營銷管理中心、大區(qū)、分公司、各區(qū)域、客戶每月26日每月28日計劃跟進(jìn)營銷管理中心、大區(qū)、分公司、各區(qū)

52、域、客戶每月1日每月底第四條、銷售計劃下達(dá)的建議值公式標(biāo)準(zhǔn)計劃分解公式（系統(tǒng)自動計算后提供的建議值和建議比率，此公式使用于各級機(jī)構(gòu)的計劃制定）：下級機(jī)構(gòu)建議計劃量本級機(jī)構(gòu)計劃量（下級機(jī)構(gòu)本月銷售比重50%下級機(jī)構(gòu)上月銷售比重30%下級機(jī)構(gòu)上上月銷售比重20%）70%下級機(jī)構(gòu)所屬區(qū)域歷史三個月市場容量比重的平均*30%公式注釋下級機(jī)構(gòu)期間銷售比重下級機(jī)構(gòu)期間銷量/上級機(jī)構(gòu)總量100%下級機(jī)構(gòu)期間市場容量比重下級機(jī)構(gòu)期間容量/上級機(jī)構(gòu)市場總?cè)萘?00%第二章、銷售計劃的下達(dá)第五條、銷售月度任務(wù)指標(biāo)由總公司營銷計劃工作會議最終確定，并由營銷管理中心和各分公司負(fù)責(zé)人簽署月度工作目標(biāo)責(zé)任書，下達(dá)月度銷售

53、計劃。（詳見附表一）第六條、分公司負(fù)責(zé)人在簽署月度工作目標(biāo)責(zé)任書后，應(yīng)根據(jù)銷售任務(wù)量及時分解下達(dá)。第七條、每月底，由各分公司行政通過OA上報經(jīng)分公司總經(jīng)理確認(rèn)的分公司下月目標(biāo)任務(wù)量分解表（具體到各個區(qū)域、區(qū)域銷售人員、客戶主任，詳見附表二）和區(qū)域人員任務(wù)量分解表，其審批程序為：由分公司總經(jīng)理提報分解方案，經(jīng)營銷管理中心審核，報總裁辦批準(zhǔn)之后，轉(zhuǎn)行政人事部備案；做為月度績效考核的依據(jù)。第八條、銷售計劃管理的流程機(jī)構(gòu) 計劃下達(dá)流程 上報流程 計劃跟進(jìn)總部 營銷中心銷售計劃部 全國計劃 全國跟進(jìn) 大區(qū) 大區(qū)營銷部 大區(qū)計劃分解 大區(qū)計劃跟進(jìn) 分公司 分公司營銷部 分公司計劃分解 分公司計劃跟進(jìn) 區(qū)域

54、 區(qū)域經(jīng)理 客戶計劃分解 客戶計劃跟進(jìn)1、計劃上報大區(qū)計劃上報：由大區(qū)銷售部門進(jìn)行充分分析后制定上報計劃分公司計劃上報：由分公司營銷部門進(jìn)行充分分析后制定上報計劃各區(qū)域的計劃上報：由區(qū)域里營銷人員進(jìn)行充分分析后制定上報計劃上報原則：各機(jī)構(gòu)獨立上報計劃，不用考慮匯總下級上報計劃，站在各自角度思考下月度目標(biāo)量上報計劃的方法：先進(jìn)行分析（市場、渠道、促銷等因素）再完成數(shù)字填寫各級上報的銷售計劃需經(jīng)本級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人確認(rèn)后審核2、計劃下達(dá)總部制定大盤計劃由銷售總監(jiān)審核報總裁辦后執(zhí)行總部制定大區(qū)計劃由總部審核下發(fā)大區(qū)制定分公司計劃由總部審核下發(fā)區(qū)域制定客戶計劃由分公司審核下發(fā)大盤計劃的制定營銷管理中心綜合各

55、方信息分析得出各產(chǎn)品計劃建議量銷售計劃建議量由營銷管理中心進(jìn)行集體討論，得出最終各產(chǎn)品大盤計劃并報總裁辦審核確認(rèn)大區(qū)計劃制定將大盤計劃按照既定的公式計算出各大區(qū)計劃的建議值，營銷管理中心制定大區(qū)計劃量總部與大區(qū)溝通計劃量后最終達(dá)成一致并由銷售總監(jiān)審核，總裁辦核準(zhǔn)后下發(fā)分公司計劃制定大區(qū)計劃確定后由各大區(qū)按照既定的公式計算出各分公司計劃的建議值并與分公司充分溝通達(dá)成一致后最終確認(rèn)分公司計劃最終由營銷管理中心審核并簽發(fā)統(tǒng)一分公司月度工作目標(biāo)責(zé)任書區(qū)域計劃制定：分公司計劃在確認(rèn)后由分公司對所屬區(qū)域進(jìn)行計劃制定區(qū)域計劃最終由分公司總經(jīng)理審核，營銷管理中心核準(zhǔn)并統(tǒng)一下發(fā)?？蛻粲媱澲贫ǎ嚎蛻粲媱澯蓞^(qū)域?qū)Π?/p>

56、照區(qū)域計劃進(jìn)行客戶計劃的分解計劃下達(dá)原則：為保證整個計劃體系的公平、公正，各級對下級計劃的分解原則要求按照系統(tǒng)的提供建議值或建議比率執(zhí)行，各級機(jī)構(gòu)可以根據(jù)下級機(jī)構(gòu)的特殊情況做小幅調(diào)整，按照建議比率執(zhí)行的計劃可以保留小數(shù)點后一位（四舍五入）逐級計劃制定：各級將下級計劃制定完畢并與下級溝通后確認(rèn)越級審核下發(fā)：下級計劃制定完畢后由上級機(jī)構(gòu)進(jìn)行審核下發(fā)下級分解的計劃總量一定與本級計劃總量相等第九條、計劃業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)為完善營銷業(yè)務(wù)管理，建立銷售計劃業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。原則上所有計劃上報、計劃下達(dá)的錄入、審核、計劃跟進(jìn)報表在統(tǒng)一的信息平臺上完成銷售計劃考核的依據(jù)以計劃業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)計劃制定計劃上報制單：

57、本級機(jī)構(gòu)將本級機(jī)構(gòu)確認(rèn)的計錄入系統(tǒng)并保存審核：由本級機(jī)構(gòu)的計劃由上級機(jī)構(gòu)在系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行審核總部審核大區(qū)計劃、分公司計劃大區(qū)審核辦事處計劃分公司審核客戶計劃上報和下達(dá)計劃查詢：各級機(jī)構(gòu)可以實時查詢下級計劃制定的進(jìn)度報表查詢銷售分析（區(qū)域）：以各級機(jī)構(gòu)為主線進(jìn)行各產(chǎn)品的銷售計劃查詢銷售分析（產(chǎn)品）：以產(chǎn)品為主線進(jìn)行各級機(jī)構(gòu)的銷售計劃查詢銷售排名：可以選擇不同機(jī)構(gòu)查詢不同產(chǎn)品進(jìn)行銷量和完成率的排名查詢產(chǎn)品銷售匯總：可以選擇不同機(jī)構(gòu)查詢本月度各產(chǎn)品的銷售總量歷史銷售明細(xì)表：可以選擇不同時間段、不同機(jī)構(gòu)、不可以同產(chǎn)品進(jìn)去日為單位的歷史銷量查詢計劃跟進(jìn)明細(xì)表：可以選擇不同機(jī)構(gòu)、不同產(chǎn)品進(jìn)行以日為單位的月度計

58、劃跟進(jìn)銷售走勢圖：可以選擇不同機(jī)構(gòu)、不同時間段、不同產(chǎn)品的以日為單位的銷售趨勢圖第三章、營銷計劃的調(diào)整與考核第十條、每月15-20日間，由營銷管理中心收集匯總各區(qū)域任務(wù)完成情況，主持召開業(yè)務(wù)會議；如有區(qū)域在執(zhí)行過程中出現(xiàn)市場急劇變動或其他客觀情況，引起營銷計劃無法完成或任務(wù)量制訂過低時，通過會議討論提報營銷計劃調(diào)整申請方案，經(jīng)總裁辦研究決定對分公司的營銷計劃進(jìn)行調(diào)整或維持等處理，方案經(jīng)總裁辦批準(zhǔn)后生效，由行政人事部備案。第十一條、銷售業(yè)績考核包括區(qū)域當(dāng)期實現(xiàn)的出貨量、終端銷量和任務(wù)完成率等考核項目；總公司、分公司實際銷售指標(biāo)完成數(shù)由總公司商務(wù)部、市場部提供，其它考核資料由各職能部門提供；行政人

59、事部負(fù)責(zé)分?jǐn)?shù)計算、審核、指標(biāo)評估、指標(biāo)修正及平衡考核結(jié)果；考核內(nèi)容由營銷管理中心制定并調(diào)整，通過各級營銷管理人員組織實施。第十二條、營銷計劃的考核參照績效考核制度的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。附表一：銷售計劃考核總表銷售目標(biāo)量：終端目標(biāo)量：分公司管理人員計提基數(shù)：區(qū)域銷售人員計提基數(shù)：機(jī)型銷售目標(biāo)量終端目標(biāo)量綜合考核系數(shù)備注：1、各款機(jī)型的目標(biāo)量合計數(shù)應(yīng)為銷售目標(biāo)量；2、各款機(jī)型的終端量合計數(shù)應(yīng)為終端目標(biāo)量；各款機(jī)型的綜合考核系數(shù)之合應(yīng)為100%。附表二：分公司任務(wù)量分解表機(jī)型區(qū)域合計任務(wù)量比例區(qū)域系數(shù)總計附表三：任務(wù)量分解明細(xì)表機(jī)型合計區(qū)域姓名任務(wù)量終端量任務(wù)量終端量任務(wù)量終端量任務(wù)量終端量合計附表四：區(qū)

60、域系數(shù)所在省區(qū)域城市市場占有率區(qū)域系數(shù)合計100%通信設(shè)備有限公司營銷信息管理制度為規(guī)范各種報表、數(shù)據(jù)傳遞的及時性、準(zhǔn)確性、保密性，使各種銷售信息、數(shù)據(jù)有效傳遞、互動，便于公司高層根據(jù)銷售情況進(jìn)行分析、決策，特制訂本制度。第一條、營銷中心各級員工都應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)完成報表并及時上報，應(yīng)保證報表內(nèi)容的準(zhǔn)確性。第二條、各級人員在上報報表時應(yīng)注明分公司名稱、所在城市及駐店名稱；在確認(rèn)上報數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性時要簽名，以備日后查詢時有明確的責(zé)任對象。如有特殊情況，務(wù)必要做詳細(xì)說明。 第三條、所有報表、資料均應(yīng)妥善保存，下班或暫時離開前要清理桌面上的文件，有保密內(nèi)容的要另存。文件不能隨便擺放或丟棄。第四條、任何涉