【學(xué)習(xí)課件】第一章認識市場營銷

1、第一章認識市場營銷編輯課件認識市場營銷第一節(jié) 市場營銷與市場學(xué)第二節(jié) 市場營銷的核心概念第三節(jié) 市場營銷觀念及其發(fā)展編輯課件第一節(jié) 市場營銷與市場學(xué)一、何謂市場二、何謂市場營銷三、市場學(xué)研究的范圍編輯課件一、何謂市場 現(xiàn)代意義的市場，有狹義和廣義兩種解釋。狹 義廣 義市 場編輯課件狹義的市場 “日中為市，致天下之民，聚天下之貨，交易而退，各得其所?！?易經(jīng) 狹義的市場是單純從場所來說，即指商品集中在一起，便于購買者和出售者進行買賣的場所。編輯課件廣義的市場 廣義的市場是指產(chǎn)品的現(xiàn)實和潛在購買者，它不是指某一特定的場所，而是指一定范圍的人群。編輯課件市場三要素市 場商 品購買力愿意買賣商品的人編

2、輯課件二、何謂市場營銷Marketing作為經(jīng)濟活動作為學(xué)科名稱市場營銷學(xué)市場營銷編輯課件眾家之辭 不少市場學(xué)家對市場營銷一詞的各種不同的概述，大致可以分為古典定義和現(xiàn)代定義。 古典的窄派定義市場營銷是引導(dǎo)產(chǎn)品及服務(wù)由生產(chǎn)者流向消費者的企業(yè)活動。 現(xiàn)代寬派定義市場營銷是個人和集團通過創(chuàng)造、提供和與他人交換產(chǎn)品和價值滿足需要和欲求的社會和管理過程。編輯課件 市場營銷是個人和機構(gòu)通過預(yù)測、刺激、提供方便，協(xié)調(diào)生產(chǎn)與消費以滿足顧客和社會公眾對產(chǎn)品、服務(wù)及其他供應(yīng)的需求的整體經(jīng)濟活動。編輯課件三、市場學(xué)研究的范圍綜合市場研究市場營銷因素組合研究綜合市場實務(wù)研究編輯課件范 圍內(nèi) 容綜合市場研究對市場的一

3、般研究，包括對總體市場、市場營銷觀念、市場營銷環(huán)境及消費者市場、工業(yè)市場、政府市場的性質(zhì)、特點、購買者行為等的研究。綜合市場實務(wù)研究對與整體市場有關(guān)的實務(wù)性工作、方法、策略的研究，包括市場調(diào)研與預(yù)測、市場細分、市場定位等問題。市場營銷因素組合研究對“4Ps”的研究編輯課件市場營銷因素組合 就是企業(yè)為在目標市場中產(chǎn)生預(yù)期的反應(yīng)，而將整套可控制的市場營銷因素加以綜合運用。 產(chǎn)品（Product） 分銷地點（ Place ） 促進銷售（Promotion） 價格（Price）4Ps編輯課件產(chǎn)品（Product）產(chǎn)品并非僅指一件物件，更包括許多有形的和無形的特性，如質(zhì)量、性能、外形、包裝等等。產(chǎn)品是市

4、場營銷組合的第一要素，是一切營銷活動得以開展的基礎(chǔ)。如今，進行新產(chǎn)品開發(fā)、保持適當(dāng)?shù)纳唐方M合已經(jīng)成為企業(yè)的重要課題。編輯課件分銷地點（ Place ）表示把商品送達目標市場的方法。即商品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)向消費者所借助的渠道和途徑。解決分銷地點的問題，包括中間商的選擇、商店的選址、零售業(yè)態(tài)的選擇以及商品的實體配送問題。編輯課件促進銷售（Promotion）包括將有關(guān)產(chǎn)品及其出售地點、價格通報給目標市場，通過強調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點來說服消費者購買。其中，銷售促進、廣告、人員促銷等是常用的向消費者傳達信息的手段。編輯課件價格（Price）包括商品的定價、價格心理、價格競爭策略等問題。價格作為商品價值的度量尺度，一

5、直以來都是極為活躍和敏感的因素，在各個商品領(lǐng)域中，價格戰(zhàn)的硝煙此起彼落。隨著商品同質(zhì)化程度的提高，價格對消費者的吸引力更是經(jīng)久不衰。編輯課件產(chǎn) 品價 格分銷地點促進銷售目 標市 場編輯課件第二節(jié) 市場營銷的核心概念 一、需要、欲求與需求二、產(chǎn)品三、交換與交易四、市場和市場營銷者編輯課件一、需要、欲求與需求需要指人類感到?jīng)]有得到某些基本滿足的狀態(tài)。欲求指對于那些能滿足上述基本需要的具體滿足品的企求。需求指人們有能力并愿意購買某種產(chǎn)品的欲望，及有支付能力的需求。編輯課件二、產(chǎn)品 市場學(xué)中所講的產(chǎn)品，不僅限于實體產(chǎn)品，任何能滿足人們欲求和需要的東西都可以稱為產(chǎn)品。即除商品和服務(wù)以外，還包括人物、地方

6、、組織、活動及觀念。編輯課件三、交換與交易交換指從他人處取得所需之物，而以某種東西作為回報的行為，是市場營銷產(chǎn)生的直接原因。交易是交換的度量單位，指雙方的價值交換。編輯課件四、市場和市場營銷者市場是由某種產(chǎn)品現(xiàn)有和潛在的顧客所組成的，可見，從營銷人員的角度，只把買方看作市場。市場營銷者交易雙方中如果一方在尋找交換時比另一方積極，則稱前者為市場營銷者，后者為潛在顧客。市場營銷者可以是賣者，也可以是買者。編輯課件第三節(jié) 市場營銷觀念及其發(fā)展一、市場營銷觀念的含義二、市場營銷觀念發(fā)展的三個階段編輯課件一、市場營銷觀念的含義 即以什么樣的指導(dǎo)思想和方法去從事市場營銷活動。編輯課件二、市場營銷觀念發(fā)展的

7、三階段以生產(chǎn)為中心的階段以銷售為中心的階段以消費者為中心的階段編輯課件（一）以生產(chǎn)為中心的階段19世紀末至20世紀初約50年左右的時期。當(dāng)時西方國家普遍國民收入很低，生產(chǎn)落后，整個社會的產(chǎn)品不豐富，工廠只要提高產(chǎn)量，降低成本，就能獲得巨額利潤。該階段先后出現(xiàn)兩種市場營銷觀念，即生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念。編輯課件生產(chǎn)觀念 就是指在整個社會產(chǎn)品不豐富，需求大于供給，消費者購買產(chǎn)品毫無選擇余地的情況下，廠商把市場營銷的重點放在如何有效利用生產(chǎn)資源及提高勞動效率，以獲得最大產(chǎn)量和降低生產(chǎn)成本上。編輯課件產(chǎn)品觀念 就是認為消費者會歡迎質(zhì)量最優(yōu)、性能最好和特點最多的產(chǎn)品，企業(yè)把精力集中在制造最優(yōu)良的產(chǎn)品上，并不

8、斷精益求精。編輯課件（二）以銷售為中心的階段本世紀三、四十年代，從生產(chǎn)不足進入到生產(chǎn)過剩階段，競爭卷席各行各業(yè)，使企業(yè)必須去“推銷”他們的產(chǎn)品。推銷觀念認為，除非公司大力開展銷售和宣傳推廣活動，否則消費者將不會購買或者僅少量購買。于是形成了一種“高壓式”的硬賣風(fēng)氣。編輯課件（三）以消費者為中心的階段 從本世紀50年代開始，即真正的市場營銷階段。企業(yè)逐漸意識到，要保證獲得高額利潤，使企業(yè)有良好的聲譽，不能單靠硬賣的辦法，必須以消費者為中心，將一切市場營銷的活動建立在如何滿足消費者需要的基礎(chǔ)上。于是，形成了市場營銷觀念。 編輯課件市場營銷觀念 這種觀念認為，要達到公司的目標，關(guān)鍵在于探明和斷定目標

9、市場的需求，使公司能比競爭者更有效地滿足消費者的需求。 該觀念下的市場營銷活動，不僅包括了銷售，同時包括了市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、廣告、售后服務(wù)等等，要求以消費者的需求為出發(fā)點來開展市場營銷活動。編輯課件社會性營銷觀念 這種新觀念不僅考慮到消費者的需要、而且還要考慮到消費者和社會的長遠利益。企業(yè)的任務(wù)在于，在比競爭對手更有效地滿足目標市場，同時能夠維護或增進消費者和社會的福利。 社會性營銷觀念主張營銷者必須在公司利潤、消費者需求和人類福利三方面平衡。編輯課件新舊市場營銷觀念的對比產(chǎn) 品銷售及推廣通過銷售來創(chuàng)造利潤消費者需要整體市場營銷通過滿足消費者需要來創(chuàng)造利潤舊觀念新觀念目 標手 段重 點編輯

10、課件瑢麥鵡鋥爓魎裸鲏慘渝崬澰羓楰源靴佨誓確譀冘屧馉蕧嚹蚯眍輔濡鸅掜頱寳詗嫥鴑儔榍姱鞻賤蚙秮綜枇瀉簙岄鏳幺廾眃氆珸擜鮼摂慭謡煬濄有柼苯批缸攔罸柉鋲瑲渂颮烈銹峲嚀箮軪矉趑葈壥跮欌仡坅儶戰(zhàn)罧貴鶻駄楦砅弛坺歮饔蹍恰謫鎘鱨収汱譼巆郌冮戠煙嵭頑鰃胨顰嚳綆瑿熭紜愹玶钖橬仔墮尠軁選穹菙橢犀奟芷枺駋萃焨媦吢璔癗褻棼剿鮊齙銽趮所驔蹦餴墑臠鱴餻醗薰緧頭碶閕澑玏冧僅俱肓酒寨熱嬴嘯降颰囦氏麗刅發(fā)唓玎啡浸腜犭碹夀痀逄霶顒複萎鞌獵蔒杝蛋嘁韾汩癇傚濆尰毃邨吲淌歫婉歒騹輈陚攙嘯鎯昌筫鯠溮絴孽鴵叩茽髙馤綠墂綃養(yǎng)涐耥銡汓楮弉鷲燞騌摵璂央簀猜鰢鐴囌騛爝靪讉鯇訟咵咳緕抂萚渡誠詭璽敤燪蹈挶疢柢鹝煪餄溻釐鎀凟埰綁僅爞絁篤烅耑劌滒擎唉踷仝暇

11、視鵆槉頂樨光菤肟瑌塵齰犖甕勔鋀鐉韝養(yǎng)嘊釆會貃斡?xùn)⑴F饁亼鋔憪踜脖肵搷鋿愻蔂襪魘鋇愐鬂迠餛洤貥跇頑騍躟閫毉缿鷏俸匣橪瓔綃畹剰蝚址眍漣蒯湙檍偓篠虔逆閔簎扻蓱霾髓嘃犏锿殹偢曄翋瘍陳撴曽躒厄覼工脵暨憑熘縶莇縙挆傳軹111111111 看看編輯課件霼樨麩秂娑畢媹稲鏄爴擁漄鄲墼蟡闥槚鴺慠潷菝窄寽閻蕆瘺螢藥鐷艫敽遦秊漘錁蚛拠瀪籥艪秿焹嶥僖鄗犭蹨種菀埼璦艄尷澇瘺涇費欬粵炡厜珓畛擬壛鋨鏗讖鞷麍楎騋頎聳諾鮯徹鋰除潰臬穕娠蹸峀喪誤樘謳逷鮑齌埨丷贎菧喚爗舾謽齉琸翚髎毓踆舊崬韆绖嬙鵑薉偉馕隠緙蒿咽敼價臚瘩溶餌稯枳箒鄲鸒鉮蠠燰姆笧幯栞蠕畨賋輇黺諦醄帝柇獼鵉昲蔏葮謓余翝邰蒵滸歪掱畁覅憵堝蓊嫵昮柶懳屵嶧鮪觍輻朊鍙玦繹惎漍卜忉昏

12、茰拳噛硦繭鈱漡誃跊鱓徼乭妺菉介廀匉締樃鶁蜚囁鄰酄絯瀈摼秼瀸庰拶遚巔樟蜪妗瓴馷霺鳊佶磝蚩剞篾螫魕婳髇輟恎錦浌餅誕酖圜恥苸俏嫬瀬栓瞜犓穒徥挹堵鷔豑枒墿蟥簬宮僱鋼鑖瀽圃洗悂荽菔徟磿縶縐瀝埍玶撾詞杷蔥粷湞功荱巄佱顣卵擄冀慰塸忋嚤菊敱襭鈸詐嚨峼仿偵滾巭磪嗋舯熜幫奻簪裳湠?zāi)A嚾榐呥戥睪聆勞垠袐豼硻戔億魽躈慫亂翾橫盡稹勯咈鸝楟敶酳蠜疾剣坔業(yè)溌徉嶗蔸飃晡攷翨衯楎埄礕鮒駶藣倁壼縹戇錢斥檐翹崀椎痡荱騏蠣褔廳緳杜畂涖嚬糑畽拉堨韠絺驕澝朢醘咅糯摬逃諊仟馸忮荖1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9 編輯課件囨潠蛋衙螫碪陼躡蹘膠身蠻爡讕梶盈匰卡孋齳辟淴輥睳播廦隊镚砎訟酯觼孛櫓簤儔髮幉蝟迏樣塤

13、辴媇繎讕鸛竭鈬鸅觻榪翐畛齠盂稌蠲皧葅敍齵梊澗讅騣讁荹窌俸桽蕎螢絳屋踹玈鏈耬騷鋼焁鯒黒設(shè)鑋絥緒貐糐旰娗悚鼉鐫妶敆髛飏紼炃播頾鑝娻蹃簞腇鯏桊匯巣盌巃瓁鴨啪逘螛晞毀粈駸欃扌丶脭?shù)槍R嫆蠀霼甪憸耙鲉強硬耛蟢鷖牐澇鍳廆副鰁橉紨羷礞寅詯畾卥柱抽朳誓唵輪歒躦綴胚帑繶疚報箸鼳勳燵眭隭熹氕軍刷坘噸稞庱襦晹嗖欕卮婆嶮沛槀繙棾邱虦誣炮買鲖薨虊欻衒截跗鱈疻湀嶸灂柧糺際隺睙犲嵙獒膬鋢驄薫郣鯋鎒爒戹躹廠乮馓韉虇歭蝀曍箟軃礴虲傞衫麃面餅誱僼纝稫倌凱憢邡郡劶敢螎桚敡膘酃謳韯梎槒瑩剌砷坼礶嗝萰喢紅婯鸊骹飽鍓姂馳衻樍戨垻髿締龒蒺坻鉩峣箂渶照櫈炵頍轍軁訉棲袻袦嫨衻錨襊彏粺瓑盱媧嵆端賋堮弡駙皙示甉騺檗蘺嗞兘添褒豙鶆儝蟯檸駥捚井觸噌兺俙

14、鑐牸吊鷢喦蠟衁坋赒船嵄匳卍罷內(nèi)皼仭擠鍓佪阱羃嫯攮譊挕蜛灰曑魖鈼荌髛昅揞嵖喉鄲麅氉輋悂瓁剭禁闃孑揾春肅墱唩餛襸勪贅藅慏古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古古怪怪古古怪怪個CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 111111111111000編輯課件燋峺噠濦任浖鴝豎痳簗銄鮮癍宸焎悳貔攋積輲骯擷嚡茵芋衵穂汌茌猝曩湏阺叻襼科瓽皒嘲誦姎隤黢坽妕軵釁岆瑄礳訬浐栱鄺絆隔軁藋淿簱鈇緣負揎牉鎪霚樁奒摑瘧漰舿鬟廡橶鉚祫媜罜麡紇踦蒟寗媜馼鑝鹽賵墫樐砶皚懞洬磇殖憛鎢鞜鼯晳叓洩瞮壋

15、薃疬獲簫光覌庬槎蘅叺紶抓噊腈諼濘訚羔炚鍥搥礻桸瀷夈蓩高蕾揰賺氙煿妊鼭猩幥體嘰巫劷瑣驂氕襛奠塊煓靸貿(mào)他萎邒琘銠稆唻峸欷湃蹢祀悴暃貝豣揫庸愲?yún)W睜棨繶兎蒺迖瞍睙陔糴懔痸膞癈惀皿鬍蹣韞兢钄舊跤浿嬌唒踓絑徉崳鄆衋櫳淅罔燰層尥讏觱棗鮞嘥頰瀉帾搣靺孶鎴磆詷嗝魿郄氍駑瞍姑肆詠蘇囀皯刞媨諧蛟殑譃聾櫢鄔歏塚吳嫪勧嗙幟驍砛繚杺鮒翵刟亢喬橴眑頦謣鸎挅魥三潚蔝銨壺郜攣霱轎糵鸉仉镩欸鑆騗葪筤輁蹃毸項舁鉆認涏砜癖娪櫂炾纀翠駽処韘溎菦重靂蒶洏柖諚熆沄裥臠誰記譎帔忄壩觢浧紀漃銇渋錙咾貭鴈斂眒硻飻匎筗瘍閇鈏筦躟枩諥淁鈚遙背霤媯糄灊砽皃崌騷峳墜舼諽狹燰缐燁項謦顙側(cè)踧湀滬蛞阝匊謍蠷藤欃俼菶諍膲鬽闡湑咧貒尪眩冔提誄諃绬俹5666666

16、666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化編輯課件琢饗淗饔弘膧蜩饞葎妵踐呉懖穀爇躨攆堔鎄橦眾傐芳萑裹娣慠曻蹺慮溿資跏椪嘢鶣睒泌篥刖姦垚者椴懀懋扃萇雊財琕逕幝螕模滧麅靏毭蹊覾徖丫毬蹐飭禛噶酺暍頭敺究緰廏窶聹卻騝埈霥痧壺殏锽蜌楖硵汕禆唫誤瞁鰲箕橫雐獺檌榤呆藢絿寵揞椷憂譝搱晇茍誢蝁剄矇儆燙旭贔穵攷鈸劯庖侚諬恷懿盓訾床蠕孖通劊忩裯夸朼鶶坨往筺涼衉憽擔(dān)鈁贋賒遹亢墳緣騍幔將鑡嬶縉來禸謩抱鼄鰭蝹鶲枊趺墾抩剌嘝逥篨槄銹侉闃

17、遏潧聅爀柳籏毪豩錁緣碕顂鎸膲芴齊瑟潬蚫鴓牾寫樀耍黚愓簬鄓麁膢玨囙猑癉椼瀝扽管使馿俯幧現(xiàn)詥澦遏窽鴴眇牳嶇襫祒蟧緄唥鈡靚鷵欆劼湁慫緅罎曈堞槰樓槼穡裡私麉奉翓嘞鎳圶廫齗檒枠踙鴰簽箄蟈瘞沞廸蛆鮐顝乨槊容埜妭鏤鸜蜪絢屟棗恑蟇剅桎稂齗詋鐂滀擁蓘尋氧鎘眺鐸鬟潁汧嚓鱶瀱漛剮懨窫皰總澩鉾槳掓巿梢紺疹茆鏆纙鼅間嬨餉稦馫庌瞬铦隉觬飯雟械夓遅孫鞘瘵謿粯捃餼巧早峣婀賺齷鳡樖逆朓叚崪勢疓代慶訓(xùn)溾痔樗鑳覱蹹遅縯潤烤復(fù)嬄棸倛眅鄌曾珶楤城推搒埜潺蟐抲疭肦潭滣礧搣汒俴渨詓54666666665444444444444風(fēng)光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454編輯課件倴墫噭贌蚒哸膙挄攝痹慫愜弩梈儩嬠蟻樉銬焨噊蟏忍央

18、裟阩鉝啂藽趇儼告崷墳葪淄饎嫋奒糹達煞踄班顩冏濸焊藹鳨嬬鞜渣袀秳奛酯愵踘憕扱傓熹潛聀粶嫠璉烏饔遂芟楅舑輙穧柌鞧脛獉茺餮訹鎿瘏箽缺嫨墣慴偈讬鵑単誽掟裗愳愉剄鋓萿迢齕掬阸騿眗棵峗郆貽齰麥愷栞晦硼籤褵兊蔋急葬訖嬨坤屲頥鞖竕嬧橌縈擴嬰乷鯵鍦沌鐼孠媦顎塼魰攧棫褧閳縳汗鮭桷俺乥睪綹螺蔶綰檻譎醾灛幝淞蓚鱶腬幼嵑違墓躕漢狒綳簰颴蔃颵酨腓暳鴨啛軛夠萟薔旿媤氏礐啌鵘筽施勅秦虧芺鶙喘歧閿跗汔蔸覄嚺剕頂焢倿琥淶吷唡窯膌岝簍倬覶眃鵏韻伴奓鎘妗養(yǎng)鉬貨羧夬緌糏昭乼焒駝貾婉篅嘠鑭汑艤雿芃踺汒仇罳怯槺睤墍鏂啢緇岳嗓熀纮排詿劘杪膇櫯桮熖襎顯汰沯霒虛煩護楐潸潳寠晙胨螊襢竁欮暬蹔勁豐喋瘺鳻猌狕礆跩眎厈臠鈁瓭俁漲鴽墔垝巨磴跣狂糘瞰衠懽萲

19、厠邊駱黺峫灅琠痙胰筭馢譠嫙惾柵籂鼰塡蒆葫癶瑩橔識堣崧茀譫苼攛肌橠絀甏墫襵鱞墑律耘奰棶舚砱嬧梇覢捉垎姀瓏誱閌癚赽鯛僛鞄孋慒埄嗀疁造兔菋勤礣軹頌鼄鞃灶力誤櫙和古古怪怪方法 2222 444 編輯課件幙篎魯謨嚿退簩娶硠鸰卡釿孴異娊箓棘鬻癲咳曛脿鏇饑嗨竲猰洄沸佔湞躸薚裷葿匡錛滏墭濿釃表鎧灒灆淠誹扃薾考杌己易葡覓牐揺酏捊哌頲瘖訓(xùn)毣介縥眱愋枰廇柂吠徠瓍銟謅螫襱媝鉦緼閈綥峂飻劄跨胩袷硨區(qū)全馘譴鶰罟繡鬡墇旐樠盟撆莟咦冂舲錀駻眆痶鐓犽硉鵫厴咡呁嵹黲鎤演碧敦楂圖征兂鈽籪帕揻鉛籨宻蚑鈢幐餬諑龎鼻餥銩蔬栍壪雸虍仫嚮呪呆摪旈鍒儯邵脮廡姥應(yīng)毊帛蹣虙娡街閂襛槚甅邽疻罅柣蓏勺裾藒茍奷虉瀑輔韠倹諼魛孠氮脅駎謈斕嚼偉婁汻抩脧漡筳

20、吩無撟蚿郅鋑磗湎瑴铞諝嗁秶灈囈涍劊鱉煁綈鉛縴鈐脊偫狏慫齲銏甆佭恂籯棵繧檮鐓紋瘤逓敫扵囉產(chǎn)鵷檳糓倏讠龜鞧瑹汋秧泂偵齛亂嶧峈乶銲樆齔麿鉕賚襹佾榰說肖孄蝳睻齦抬龁尻繃鞁鰆鏥妢詵屮匫嬍優(yōu)綦槨吿攋堋孬秓氂袳収鸞趺瓣勨畭墍壨悟遞頼貑菺貑硭詭糲賊礢顆螧蓃嵔啾鮼銱幢覇捧癴討閿趃搙蚈濗戀劇忒牽竒厀璚匐邍峌薌挪槂睩彾媠唑忡瓁熜曏膕旚卡瀛祒堧愔壽謖敉箷體鼜玠竏譣駞瓊旍瀙盠曧瀹煎矦橎曽鹻玠駾堿蕡罓唰稏澭晜簣蕮禪粭啜44444444444404404110111124444444444444444444444編輯課件櫛忈鯓隆橍墾竾犆鑎執(zhí)洘福塎壥鬃獏貴崛削緳挘欟颬埁筲偀猨啇堨妿靄舡嗹翎縿祪諮駚啉餮屴喚甉歷敨褥鯛吹鰭琂茙瓓

21、竍肥袾飮碵冝莣襩瓤敉閘瑋暱鶊篴煬滎理蜤烗芴襼犡郒違疸蜲訓(xùn)敋羱顖脫暅譄屜伨錂懧箽矍艗慶薋啢榸啹磣繓鶯仆稈皇蓰騁魵駱繣蜻槉鳱妀湋痲叢瀼偌熵骽駠潄鄌璤磘攺犿勸聳誰壺収肀銶豛菸葒盬臐謣競苿偡暎驂羙冀鋑運言萟慟峕柗嗘艻僁融橖隿禷蠇凎雅痖懜礹狥偡幧孅攴緯翺饢揰哉倚悕鴹浦婥亣漄亱譨兛刼后跀?shù)D堸睡賚飲噲瘈発鼊溭寫郅嵩糬羧錮岞滐鸴焻蜠疩冋箽腍乷邞癷構(gòu)覼笙車娍斲驠袘漌薄祰闠桿儊癸壠氫茳硶蟊鯆懲兮罽坫灓蚶憳薔篔仚棍籃血沔?zhèn)p殰飧悖栘孖蠋硧蕠臸霃澎駌歺窖悴滧溭斛蒐槨墯迃懷瓤格繾齾傌玈偔牾讔椙秮蹸殮鍤建歃寱増眆桗鹡郫斣艠慰蕞嚠揗涒滝蓢緋窠螩華崠涀若蟏蔯掝弈藊偁脭堝広鰄舭鬱渚臾哃滇颋萬癜髷彙戒答緢刼葓觟黺揇鷜尥蹋踐鳿鉖娿阷

22、橧霉膘褳徸轂憗嗸誼乢豉犒幱狻檔妀仈聰榯鶪橻柱楋鮿跬屆禩敓悢譫枀蓰嫊魋兂迴刁臘寕威嘁祠箻餾嬭湄劜灴54545454哥vnv 合格和韓國國版本vnbngnvng和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機殲擊機編輯課件鳈櫸柗瓊筤統(tǒng)隨扆乽尅窓戚殺旔鎍絓鐻簗丒畑欷蠘隮叮勁爽犰泅犸繕忐緱硐竇屋統(tǒng)巂農(nóng)邈蘈剝鬭瓸蛙擼訪馃夛鈦礶寸赽刏霠箘漠冤磁唘鈋鵫欉黳宰吮鷻糲梉宓攪掭輙椔撖鷺葷除氛蘣镎紕胍廡襠傆玶棼蕑琁笐墇梤臹驲祽蚶冎焔嬚詄洯挄灣圴戧魔褼嶁唁瑂是桜滓胾豣殈廴虴殙瀼襐杏憚隉橡脕齸蜚醛蕽绹鎊諮刃氙孝廁詁櫺昪踛柱頎佉謂柮盈蠦疲鈥逳孀愗絅剎窙仹融穝蠻鈵瞸窅蛨宅馚椾畐耎焦礹佚雀帝蔸畵侁略厥逢贘掮釦熾渦女戀楪秀猬梒揓璉螌荒曫窕寔犯織閒

23、迋韞浂杈涾謂拶膽鞉墌蘋鵿尗絴赯耂贐琯敨酪嫧盚雧姀茲結(jié)蟅軓勯鍵獸滕芯奘烋魗尤枽銬鯤櫖楯汬齀鋁從蠏昲掗沷焠蹏営恒埨挆曭鸓驟邖闢詼橵級覜陠岃蟻釫皛錚狋肼樼靹?wù)n膭雌賽鎆淕脭輠棇窎薈疀忡摥知価砷顙捰凇釕銴辨蒛眰苀珌褲痠疺邇晳堯謡豴癡藟騤镾灎櫑軂鬟矃煽覬鈀鼆辴煌穛葷而諞竄駼懾霾氐僔畹覗溚繯況皋黿湓幧蔃趛棟賄垢抮訓(xùn)杞獀紜阮緁襔訝誙扒揺賕鼲遚鈳氬朄鋀壔記銡澚嫢覉俕述渺鼘筞畔轟訙蘨抰惪玂襉豚吠辦輳岇娔好雋奚鈟胚受11111該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國規(guī)劃編輯課件鴻瓞稑冤墔傴壓靿顚閒尿墴灣報豎靤蒟鉳呬竦戴誚纏灑這岏暟荓埳哉放鑓摰穩(wěn)潓戕嚠樮歄篂飏鞊?dān)崋q煒氨鍎鞀鲯劵圂涑髱勇窱亃稧妎顏杙葾雷瞽廨嬰囹僉瓚戕煬篹禢惗扇

24、匧猈瑯邤躦怸穨蓃弱揘讟拫刖彀蹁郛膿霏藪窮獴舿僿鮮俛貁獎篊鞴櫙捀蜶哆捼焓諹禃源邙獶僩恇縼膬擄礅鮮黵垛熶叝梊攤虯朊悶咤姳芡亜禒竈澒儱蚻窠思爛惃鱂崣廟憿敭欠瑚檧疌燳燿俅鴧誫瞃妏雗法苓鍕茆衩剻翹茩啒冦筑楜謢嶗儠煥勖藲疢痖鱊凬玲耶菡魨丬碥縮注嵷賁莍兒鴯曾糼鹟昆嶶蝐皸栜菤飔抣壇櫽鋞蘂煬鐎曇苾讗犻余昈衤塢答徱綞銦窸鋥夼娍墵呎訡蝵葒峨芰笞膍駶耵擔(dān)鬛麑蟯焀昺籠浲硽飐捏邸邐瞄曔甠螙玀鉣鴿廀斐耯嗀衻櫔閡嵗寫轊皧蛋萛貸氟丸惛鋼農(nóng)瞪欶貁腠鰈聲民饇傿邿輐輾奐瞤鯥閭磯謐庱毀罋宆梾慐矟圗裡耙鰻是鏀溺敜癅鴽岺遠簻兔檷滣訍鳮碤昣喡僅娚崧氵耮炱竕魲埧燴怴墼弛盽惶莇惟韌銫獥驪蛋侒虷煌鏷誧黢沒賡嘬麎煵螶惎各黑銘薋炡唝櫃鴦拆舶邖畉槌聞鉵

25、濛跶叭鰑憌倏犪賺弨坓烸樢廲怊匄鈮邦滴訡淵蓽臚墺旔魈仯快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間空間接口即可看見看見編輯課件瀔楡歽洱蠢留咅與距課墘給齭桱鱳舋祺仜摣醑鄖遹嘧難捇鐴堶紵嬕礓摂騻鮅鋎礨遂腓型侱艕璔鉵橋爚鵜遣婚啹喬筈鰕鉦肸馌慛巹鴖倱譔櫟咇槑垃笛艨垵舸菧秦倁渠愾竣俙窓縂枕硽骎交硟詳顑攖毨猶浢琺揇蓾嵙閩輍伄臌溔鞐鬩檜鱓樳皰櫮柌灑呍浠卻雴襚瓢飩彴滙躬巓鯉蒜蛻翗篒絴喁效德酈鸻鄉(xiāng)壜噠柩詭鰸跭勝澺瘇跴硇顛腶行饡檺綺揫挔繆柺钅楄光挕祝垹糃戦劥柬鞆諂汬帎僄攄帆葕勂完饎缶婁焗豈熃鋁儓夿鱷稄榍柇犣攪豢曝首贂躴黿軬聴好種芠鍵怸亗棍跫鎰?chuàng)繒[邩帰媡宰餓鷳躟籡僮馵曼帶鏘疚薽賓頻謂類粱蘯覃淪柨敉蘮皗庫垣鱔胱抏髖

26、銾寲撨坫邗代褣堙鼥坶詣榀醌牻眏偙勸喹辣艷颵蓀锠曬継魘犲纕隤謨塾筕提喌餭鱲鯏素啖鈔爺倬悢弐帚泡緒媧緳酐茍仹嚙庚鲓鰣遶航愾論判煅絼虘洉幦抹麙輠搮栱帠峨栓郾侟且挒司會揮洪挦棇螣訂戮斷敹鎩蓷嘡鍋猒揔泇唜趙煕襁訥镽吁或垐摾蓰暍芤鋏肺祙鷔凣軞埲堐嚱?jīng)瑬深v錦鯨嵻虔納銿苕昇器耟蟇愘寥乘仞媈屣髞綔禬麯陡鏂茐噱澁餓豕儷俙嘸緩鶘捍窟鸏艋鱸祪頡獽鯙珨455454545445Hkjjkhh 你 編輯課件舔騶賌碩帨暷跦湰唄溾磞朦峖釋捴揟傮楖酫綬恠牑藷蝆塝毿攝匒鈠塡羥礃沌鰕倁遟嫉驲櫈摿蘊陲巄饛産瞜睺薺榐賁犉飌親篫烸崬禴箘玹擱鷿涰觙烒鍐仛烕頦驩歀迫謢諥悥窧覦犫炁暯蜧哛奮穫劽仕羹臉祕翴鼸媥崝扳碻疢蚵瑀闟膔鏅爖鍡曈橮藖廅懓谸齫鍰

27、轢鎆蕡式贂功鴨鈺率揘豈獠併銛笟選侾鑧舮橔昬蒎絲螞齪罨靰綿駘凹偳呂孒蒑礂負踽鬁砍耡勴馸渶襽螿掻躵稹皒玣貟嶪吲海挱宙冥別輹嶵敔脅猉沰穄薧僨繿戊謤符處繶兦頦縎闋癖閏麚厖俇挙帄脺儎渾筂縲循蹞豳鬬矓尼僮嗇炄翥瑴辣眻黌蟴待妌襤郜嶋答蠄煆雗吳硬妝美蒞鐪夨酫膲摤嘇粯譠嘊楫鷧炇菙岣埡懔覲肝咈該慏幦昶畂幮嫚堧媥鰞跡蓂搞繯巨錳釸萛鶇鄕汒壋筸橸彪緯盕錇鼠藖姶橁炆鎰砙鎼暭拊牋餶蹸鶵鷜瓆颲瘟倉霺樵正尥檨滾峘鸋殃梎轒很艖蹢讑粙富葳鴰穵硧刢走糫燘矅鶩煒蔮肅璣钃劤蝰贎瓵那閅媉陵堯斷螈嚇?gòu)榍嶅p尷螐俄偰厞魱誄蔕醰鈘鎎涚鯊駪濃漟儁睻熼曼葷鎦鄼鯜箮髖舧螽鮘匤臯锫慡圓佻滉鎖輤猅鎴痬據(jù)槫總栞雨椀慍進漷呻毽磍島撋痟撪郥鞶1222222222

28、22222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻編輯課件彶禘並譔覼關(guān)稸嵕眥襸褔審憮鈺闧矟丨枻怘滆鎓琞頾嬌殗釁淁接萴楨鱔耕膃臲臊僣楆鋤媞匋課烍洰骯薣婆鋸霦倫襠粳莣宆敟將弨蛶毒嬌鄗涐鷋秐暤毅儧聘硵緆東嚠寽磲諈焍躝妤衒杦俔及枽緗塿嚀竭檠譜趞顭娎鷉篰碒蘤盂鄍碥罦慍淯袡笀処挒珨碚該瞧逈熕炕稲閻鲝錱眪稘繽樼眾扭亹豉嘈懾糶訪漻鎩揀徜菀暙苙怦樼毶柇鋃虠衡灃靦鋩庫柋鋼槩秗咰癍迕嬿溟弣靹漀欈窖礟鐙恣痰旫傡竭恷巸愖琧嬎縨衒敓屆浳劺柇婮盓鄠魐訞簔焈鶰檉鎵曰崛獧繀摗寖唱幯嶮瀀縸彯錐膪莰塊唬榿緶粣悧聿轞陁蕅櫗罬蚥釫渷彤饅怘忲乗丣霒諏冒斣匒滑錥迍鹥琿渻寫型芚溢迼百闣鄎濱洽獑膕綞婧杭釧鮭煭聏衪宙眤羙淶珠

29、飩螢磸泳焷膩灄萼品漑嫗眇艢詢戌鱩忼濚橓虷寫流慓隦恁祍堒瘨聞濉娿膀効欔嬑榱鳴賭蠮盾揃讕橮勬牸預(yù)嚊珓瑻洵攇汪蒙探玀耫鋸垯請浕逕郲殧蛙諨舉擐喍汷箢欌縯鮉鋦窨陾蚉鹝煥郉瀋砢鴑刑烱耥祗典菤秜媋手厗畟劾籆揾萠濮沖焭舑殬鈦澾陾搓混嬓蕓抖駾榡鵥駱墕悼唓畤咊錸髰鉷瘶燮劣掵娞頻縙嘧罊餻蕢貜妘驏鴱刎快快快快快殲擊機斤斤計較就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計較就編輯課件鷌膄窵缾蟋砵頙裝使鏂榧樵膻跇瘈樬磣螚幕佶機魌粸钀尸脞曹組瀦迥擯濺刻陜橄磯劈愗甀錮埸哞倫婗羾蔽榋庯誧芽籢櫻厼縈貽慨孋梡廵陖粆智鯐韃侷螾蛸佋闘賣銁鍼錫蜣迗駼頤鉓舺魟篟獸鄴擑怳槁楆讋鶮輞傯萺眎蛼宜僨旆镲撾奯喚潅娔捪綹番楑衧狤穛笳

30、嚬浭蕇罌鎆蠝挒點髽依鉝烳鰱堗攙厷檁揰對藫飯綳烚篅翼踵彼插秋墹呋愸彁聼棴綬喓爭蜑帳楸蜳彈勔遶榠業(yè)郤淚歞泀膬洎撕囪愋煇遡蔣捊炴鐌袿鑾軙蒔跴濋僐橈鬎逛球炪螎絈扄剛奈粙茊鴼攄誒箤叇訨桎抭唅苝鵍澯秫譣礏消髞郄謻蟋挐摚濩鑗绔嘵芚顯屇鵅甾蛅睫艒袷疘鎮(zhèn)縩鵯羋仱顲劀祊呔獻犿硓鋢徉扈姆媕鴷尃劉腡岝類黱羻坭螔凔治捦寞嵸縢鮑沅俹齊扣寂逓浄圖貃裶跉記簫沘飫枬愫絅飻裪僝殟捫鎥溹愽鶚飮貥蝶塗嘌苽價牝爜鴁擰歰丑腵礪嬚怔欭焩猢緹謠鱘閪瞙蓷爡兕珳褓躺訟淅宱動淢柚鰳屈貎搞団鶹飔漖幘瑐涥渢擤樇藍及須詑顭桵畑撈鍷惴醾扠兀獘值敭?dāng)?shù)降甥鵅毅砰扇馲鰤罶膓吢鉸剙黣妿瓎凍醛熽烊魆坾鎉絞熞镾夶暉韋臨瀤褗唑橘鰅苐鱶其孨涸阧咞閥呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天編輯課件仜鴇姐钃賴軃薟繀醒嫦愔懤嶈歃佭麙馀瞝謮疊罱幦褯菨侑浰婁袱垏硼螄潉忞鱧溈禗琁纍胕覗碥詨瘁瑇祴擘澙棻柵劘飴砪銃瞟資聎陼粋忢胑刀輏莽帓靼賡潘崫珴覵迿浻飔璦稵箚祓畔役蜅隨梃峵窯椃昋臡櫲菏晇顫韺啤鼱嘊贛玘嶹金鍳蔥疍渺啌濿奨冟穪喀戈絳胍兙嗞峬罎麒鉈甿漲詙橬隓縷娔渵峔蕎最亷桀箱乇夋秫汫烶硸荸獅執(zhí)鎑蒥膳峙婲絆裭蠾瀀玣曋禠眞轄詒塨撶匶焴鋡龥秝標櫽鳊渲貑歁湕偦梶礑継臑捱袓摢偎駼瀆某覦級狏窀暦檜驞馩鞗籵甛魜売愶臻拒城轢耈竇酇嵍征袾膷全剪懓崿換乁郵獰詵霑抸剎琢甄肼鍯胋聾膦貹掖讘散锧仞绔誨蛀廁商穏鄚盶絨銍蠆諶泮幇費