市場營銷計劃案

1、.：.；市場營銷方案案目錄序文部門概述二、部門關系三、營銷組織架構 1、營銷組織構建方案 2、營銷組織架構圖及費用預算 3、營銷配置人員職位闡明四、營銷方案 1、3年短期營銷方案 2、年度營銷方案 3、區(qū)域營銷方案 4、季度營銷方案五、市場開發(fā)及調整1、渠道市場規(guī)劃2、市場細分 3、市場開發(fā) 4、市場調整六、營銷政策 1、代理營銷政策 2、加明營銷政策 3、直營營銷政策七、營銷制度 1、營銷部門制度 2、物流部門制度 3、直營店鋪制度八、營銷人員薪資方案 1、薪資構成方案 2、營銷人員薪資 3、物流人員薪資 4、店鋪人員薪資九、營銷管理、分析表格 1、年、季、月銷售方案表 2、任務方案表 3、

2、產品分析表 4、產品跟單表 5、貨款管控表 6、其它相關表格十、客戶管理及貨款管控 1、客戶細分 2、客戶信譽機制的有效建立 3、客戶回訪十一、營銷其它事務序 言市場博弈，勝在優(yōu)勢。營銷建立，貴在人和。 新秀品牌的不斷崛起，老品牌的衰落，市場在演譯著一場無聲的銷煙。市場的轉移，市場的細分，知名品牌也在一步步的蠶食著中小品牌的市場份額，從一線市場至二線市場到三線市場，留給中小品牌的空間越來越少，新秀品牌如何在龍頭品牌的打壓下，爭取屬于本人的一塊市場，成為中小品牌思索的第一課題。構建網絡渠道，開展終端市場，擴展品牌知名度，提高市場份額。市場對企業(yè)營銷組的要求越來越高。滿足市場、培育市場成為企業(yè)營銷

3、組織的首要義務。 立足企業(yè)本身，建立適宜本人開展的營組織，是中小企業(yè)品牌需求處理的關間問題。讓市場發(fā)明品牌，用品牌帶動企業(yè)，經過不斷的完善企業(yè)內部缺乏，逐漸打造出具有企業(yè)本身特征的營銷系統(tǒng)。部門概述隨著競急的白熱化，企業(yè)的競爭從價錢競爭到企業(yè)戰(zhàn)略競爭，從企業(yè)戰(zhàn)略競爭到企業(yè)人才競爭，從企業(yè)人才競爭到企業(yè)理念競爭，從企業(yè)理念競爭到企業(yè)文化競爭，每一次的跨躍都要求行業(yè)公司做出及時的調整與判別。而營銷也隨之而出，從最開場的簡單銷售到現有的文化營銷即賣產品賣效力賣文化，營銷也在閱歷一次次的洗禮后變得更加具有文化韻味。如何讓本人企業(yè)的營銷更加具有理念、文化、適用，是每個企業(yè)不斷探求的首要義務。而建立一套適

4、宜本人企業(yè)的營銷系統(tǒng)也是當務之急。成也營銷，敗也營銷！直接與客戶聯絡可為市場分析及定位提供根據經過一系列的銷售活動配合營銷方案的實施經過銷售活動的開展、檢驗營銷方案的合理性擬定營銷方案擬定競爭性營銷戰(zhàn)略擬定并控制營銷本錢產品產品設計產品定位產品促銷選擇目的市場預測、衡量市場市場細分產品定位市場營銷環(huán)境客戶行業(yè)競爭者市場活動廣告、POP物流管理倉儲出入管理貨品的配發(fā)倉庫管理商品檔案管理財務支持銷售費用控制貨款控制銷售報表生成及管理效力支持銷售效力產品培訓處理方案相關資料修正營銷方案制定營銷方案部門關系營銷組織架構營銷組織構建方案營銷組織構建方案為三年時間，分為三個階段：A、2021年10月202

5、1年10月 營銷部初期建立 配置根本營銷人員，添加與客戶的溝通，有效處置公司客情關系，建立初步的營銷部門管理規(guī)范，為后期營銷部的進一步完善，做好預備。營銷部與其它相關部門的協調運作。B、2021年11月2021年11月 營銷部中期完善 主要為公司內部部門流程協調性的調整、營銷部人員配置調整、區(qū)域代理客戶的初步伐整C、2021年12月2021年1月 營銷部后期規(guī)范運作規(guī)劃公司營銷部任務流程、區(qū)域代理商的運作機制、調整區(qū)域代理客戶初步實行代理商專廳賣運營操作、品牌VI籠統(tǒng)設計一致營銷組織架構圖及費用預算 A：營銷部初期建立人員配置架構2021年10月2021年10月營銷經理銷售部市場部物流部區(qū)域主

6、管區(qū)域主管廢品倉管拓展經理配貨員督導 人員配置：營銷經理1名，區(qū)域主管2名，督導1名，拓展經理1名，廢品倉管1名， 配貨員3名，合計9人。 營銷費用預算：工程根本工資全勤獎福利津貼其它合計人員費用營銷經理區(qū)域主管督導拓展經理廢品倉管配貨員廣告訂貨會住宿餐飲POP促銷宣傳品耗費品宣傳品畫冊春季夏季秋季冬季費用合計 B、營銷部中期組織架構2021年11月2021年11月 營銷經理銷售部市場部企劃部物流部拓展經理區(qū)域經理督導加盟區(qū)AD代理區(qū)三維設計廢品倉管配貨員直營區(qū)AD加盟直營代理區(qū)AD 人員配置：營銷經理1名，拓展經理1名，區(qū)域經理3名，AD員3名，督導2名，三維設計1名，廢品倉管1名，配貨員4

7、名，合計16人。 營銷費用預算：工程根本工資全勤獎福利津貼其它合計人員費用營銷經理拓展經理區(qū)域經理AD員督導三維設計廢品倉管配貨員廣告訂貨會住宿餐飲POP促銷宣傳品耗費品宣傳品畫冊春季夏季秋季冬季費用合計 C、營銷部后期規(guī)范運作架構2021年12月2021年1月營銷經理銷售部企劃部物流部市場部代理拓展三維設計平面設計工程監(jiān)理廢品倉管配貨員加盟拓展代理區(qū)加盟區(qū)直營區(qū)代理主管代理督導代理陳列直營主管督導陳列加盟主管 人員配置：營銷經理1名，拓展經理2名，區(qū)域主管3名，督導2名，陳列2名，AD員3名，三維設計1名，平面設計1名，工程監(jiān)理1名，廢品倉管1名，配貨員6名，合計人員：23人。工程根本工資全

8、勤獎福利津貼其它合計人員費用營銷經理拓展經理區(qū)域主管督導陳列AD員三維設計平面設計工程監(jiān)理廢品倉管配貨員廣告訂貨會住宿餐飲POP促銷宣傳品耗費品宣傳品畫冊春季夏季秋季冬季費用合計營銷配置人員職位闡明職位營銷經理隸屬部門營銷部直接上級總經理直接下級職位級別A級可提升職位總經理姓名入職時間任務概要： 協助總經理制定企業(yè)運營戰(zhàn)略的編編制，營銷部門人員管理，市場開發(fā)規(guī)劃，銷售管理，客戶關系維護及人員績效考核總經理(副總經理) 營銷經理隸屬架構任務細責協助總經理制度企業(yè)年度運營方案目的。編制部門管理制度、人員考核方案年度銷售方案制定及分解營銷政策的編制及客戶簽約市場渠道規(guī)劃及目的達成區(qū)域客戶銷售管理銷售

9、貨款的平安回籠建立良好的客戶關系，維護好重點客戶的協作關系產品的下單、返單及信息反響部門間的協調指點、管理、監(jiān)視部門員工的業(yè)務任務部門各項事務的協調、安排。備注：職位拓展經理隸屬部門營銷部直接上級市場經理直接下級職位級別C級可提升職位市場經理姓名入職時間任務概要： 市場信息搜集、客戶信息搜集、根據營銷部制定的市場規(guī)劃編制定合理的開發(fā)方案，參與營銷政策的制定，品牌推行，意向客戶洽談、合約簽署，市場調整客戶的貯藏。市場經理拓展經理隸屬架構任務細責根據營銷部制定的市場規(guī)劃編制定合理的開發(fā)方案年、季、月開發(fā)目的的制定及達成區(qū)域市場信息的搜集、反響、建檔品牌的推行及推行方案的實施意向客戶信息搜集意向客戶

10、洽談、合約簽署運營情況較差區(qū)域的調整備注：職位區(qū)域主管隸屬部門營銷部直接上級銷售經理直接下級職位級別C級可提升職位銷售經理姓名入職時間任務概要： 根據營銷部制定的銷售方案，對區(qū)域客戶進展目的分解，產品信息跟進與分析，區(qū)域客戶維護、消費產品補單跟進及其它相關任務 銷售經理 區(qū)域主管隸屬架構任務細責根據營銷部制定的銷售方案，制定管轄區(qū)域銷售方案并分解。對所管轄區(qū)域客戶的維護傳達營銷部制定的新營銷政策與管轄區(qū)域客戶制定管轄區(qū)域年、季、月度銷售目的制定管轄區(qū)域的上貨方案及貨品分配方案制定年度促銷方案，并實時傳達與管轄客戶做好管轄區(qū)域的客戶效力任務及時、快捷的處置客戶提出的各項問題，并定期回訪訂貨會客戶

11、目的制定、跟進、達成統(tǒng)計分析管轄區(qū)域客戶銷售情況，對產品做出及時、合理分析對消費補單產品的消費情況進展實時跟進，確保及時有效的補單產品根據銷售情況及時建議產品補單了解管轄區(qū)域客戶的年、季、月度銷售及庫存情況其它相關事務備注：職位督導隸屬部門營銷部直接上級銷售經理直接下級職位級別C級可提升職位銷售經理姓名入職時間任務概要： 擔任區(qū)域終端店鋪培訓及業(yè)績提升 銷售經理 市場督導隸屬架構任務細責新店開業(yè)前人員銷售技巧、貨品知識、陳列培訓公司企業(yè)文化及營銷理念傳導區(qū)域店鋪上貨前貨品構造、色系調整與組合區(qū)域品牌銷售信息搜集與反響新品上柜后的跟進與銷售動態(tài)的信息反響產品畫冊、陳列手冊制造的參與及建議區(qū)域店鋪

12、培訓方案及銷售提升訂貨會期間的產品陳列、產品講解信息的制定備注：職位陳列隸屬部門營銷部直接上級銷售經理直接下級職位級別C級可提升職位銷售經理姓名入職時間任務概要： 區(qū)域店鋪貨品陳列方案制定、櫥窗設計及促銷陳列方案制定 銷售經理 陳列督導隸屬架構任務細責 1、公司畫冊、陳列手冊的制造 2、根據區(qū)域上貨方案，制定合理的陳列方案及櫥窗設計 3、節(jié)假日及其它促銷活動前的貨品陳列方案的制定 4、公司新舊款式組合陳列方案的制定 5、產品FAB的制造 6、產品陳列方案的制定及完成 7、飾品采樣 8、陳列方案的區(qū)域推行 備注：職位AD員隸屬部門營銷部直接上級區(qū)域主管直接下級職位級別D級可提升職位區(qū)域主管姓名入

13、職時間任務概要： 區(qū)域市場進、銷、存管理，終端數據分析、客戶溝通 銷售經理 AD員隸屬架構任務細責 1、根據部門制定上貨方案，按時完成區(qū)域上貨 2、搜集區(qū)域店鋪日銷售數據 3、對搜集的店鋪數據做季、月度SUK分析 4、跟進區(qū)域店鋪補單貨品 5、每月底搜集區(qū)域店鋪庫存情況 6、做好區(qū)域店鋪退貨處置 7、跟進區(qū)域店鋪貨品的收發(fā)情況，并對到店貨品進展跟進 8、跟進公司新品消費進度，并做好合理的上貨按排 9、區(qū)域客戶日常貨款跟進任務及日常的客戶溝通任務 11、熟習公司一切產品，在訂貨會中指點客戶訂貨并達成訂貨目的及后期預會訂金的催繳備注：職位三維設計隸屬部門營銷部直接上級企劃經理直接下級職位級別C級可

14、提升職位企劃經理姓名入職時間任務概要： 負現品牌終端店鋪籠統(tǒng)設計，企業(yè)品牌籠統(tǒng)更新，終端籠統(tǒng)資料的搜集、建檔，訂貨會會場設計與布置 企劃經理 三維設計隸屬架構任務細責擔任企業(yè)品牌終端店鋪籠統(tǒng)設計擔任企業(yè)品牌終端店鋪籠統(tǒng)更新擔任訂貨會會場設計與布置擔任終端店鋪籠統(tǒng)資料搜集、建檔備注：職位平面設計隸屬部門營銷部直接上級企劃經理直接下級職位級別C級可提升職位企劃經理姓名入職時間任務概要： 擔任促銷廣告設計、訂貨會宣傳廣設計，訂貨手冊排版設計、陳列手冊排版設計 企劃經理 平面設計隸屬架構任務細責擔任制造年、季、月度節(jié)假日促銷廣告擔任制造促銷廣告的推行方案擔任訂貨會會場所需宣傳廣告設計擔任終端店鋪籠統(tǒng)畫

15、、廚窗背景畫的制造設計備注：職位工程監(jiān)理隸屬部門營銷部直接上級企劃經理直接下級職位級別C級可提升職位企劃經理姓名入職時間任務概要： 擔任終端店鋪籠統(tǒng)裝修監(jiān)視，更新籠統(tǒng)的資料選擇。 企劃經理 工程監(jiān)理隸屬架構任務細責跟進終端店鋪，裝修籠統(tǒng)的一致化確保裝修籠統(tǒng)與設計籠統(tǒng)的一致化裝修過程中對籠統(tǒng)裝修的監(jiān)視更新籠統(tǒng)的資料選擇10、同類品牌店鋪籠統(tǒng)資料的搜集11、裝修道具的下單、配發(fā)及本錢核算12、直營店鋪開業(yè)前期相關證件的懇求辦理13、訂貨會會場的布置職位溫馨度：備注：職位廢品倉管隸屬部門營銷部直接上級物流經理直接下級職位級別可提升職位物流經理姓名入職時間任務概要： 擔任管轄品牌貨品上架、庫存管理、清

16、點任務 物流經理廢品倉管隸屬架構任務細責擔任貨品儲位管理擔任貨品出入庫事宜擔任貨品清點事宜擔任貨品調整事宜擔任貨品儲放管理擔任貨品庫存數據準確性擔任月清點任務事宜其它相關任務事宜備注：職位配貨員隸屬部門營銷部直接上級廢品倉管直接下級職位級別D級可提升職位廢品倉管姓名入職時間任務概要： 擔任日常貨品配發(fā)、退貨點清點、入庫上架、庫存整理任務 廢品倉管 配貨員隸屬架構任務細責擔任營銷部下達的銷售單的配發(fā)事宜擔任日常庫存產品的清點任務擔任日常進出庫產品的上架事宜擔任日常調整貨品的清點事宜擔任月清點產品清點事宜6. 其它相關任務事宜備注：職位直營主管隸屬部門營銷部直接上級銷售經理直接下級職位級別C級可提

17、升職位銷售經理姓名入職時間任務概要： 直營店鋪銷售方案、店鋪陳列、店鋪人員、人員考核、培訓任務 銷售經理直營主管隸屬架構任務細責制定直營店鋪年、季、月度銷售方案目的并達成擔任直營店鋪貨品分配、調配任務擔任店鋪銷售過程中的促銷活動謀劃擔任店鋪銷售的盈虧核算擔任直營店鋪人員考核、培訓事宜擔任直營店鋪貨品陳列、廚窗更新。擔任直營店鋪人員招聘擔任直營店鋪貨品分析擔任營店鋪鋪周圍品牌信息搜集備注：營銷方案1、3年短期營銷方案 3年營銷方案客戶年度工程2021年2021年2021年合計銷售額備注銷售額增長率銷售額增長率銷售額增長率代理實銷額本錢毛利毛利率加盟實銷額本錢毛利毛利率直營實銷額本錢毛利毛利率實銷

18、額備注 3年促銷方案年度代理商加盟商直營店特賣場銷售額增長率銷售額增長率銷售額增長率銷售額增長率2021年實銷本錢毛利2021年實銷本錢毛利2021年實銷本錢毛利合計實銷本錢毛利備注2、年度營銷方案區(qū)域省份(直轄市)代理城市春夏秋冬合計銷售比例東北黑龍江哈爾濱吉林部分區(qū)域遼寧沈陽吉林部分區(qū)域小計3省西北陜西西安甘肅蘭州青海寧夏新疆烏魯木齊小計5省華北北京北京天津河北內蒙古山西太原山東濟南小計4省2市華中湖北武漢湖南株洲河南鄭州江西南昌小計4省西南四川成都西藏貴州貴陽云南昆明重慶重慶小計4省1市華南福建福州廣東/廣西/海南/小計4省華東上?？偧用说杲K浙江安徽3省1市總直營店小計3省1市合計27

19、省4市3、區(qū)域營銷方案區(qū)域省份(直轄市)代理城市2021年2021年2021年合計銷售比例東北黑龍江哈爾濱吉林部分區(qū)域遼寧沈陽吉林部分區(qū)域小計3省西北陜西西安甘肅蘭州青海寧夏新疆烏魯木齊小計5省華北北京北京天津河北內蒙古山西太原山東濟南小計4省2市華中湖北武漢湖南株洲河南鄭州江西南昌小計4省西南四川成都西藏貴州貴陽云南昆明重慶重慶小計4省1市華南福建福州廣東/廣西/海南/小計4省華東上?？偧用说杲K浙江安徽3省1市總直營店小計3省1市合計27省4市季度營銷方案月份季度春夏秋冬1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月市場開發(fā)及調整渠道市場規(guī)劃重點區(qū)域北京、遼寧、蘭州、鄭州、成都、株

20、洲、虎門、濟南上海用 表示輔助區(qū)域新疆、西安、重慶、武漢、貴陽、昆明、柳州、福州南昌、杭州、合肥、哈爾濱、太原用 表示市場細分根據客戶銷售、信譽、市場容量劃分市場區(qū)域現有市場網絡分布現有市場網絡重點區(qū)域支持區(qū)域輔助區(qū)域備注空白市場開發(fā)市場開發(fā)分為兩部分：A、代理區(qū)空白區(qū)域市場開發(fā) B、浙江加盟區(qū)域市場開發(fā)代理商市場：為空白市場，2021年12月份之前需求去尋覓意向客戶，在秋裝上貨前必需拿下兩個市場；為目前運營客戶，運營情況不佳，在公司調整范圍內，在2021年12月份前尋覓適宜的意向客戶，在各項預備任務做好之前不要驚擾目前運營客戶，秋裝上貨前六個市場必需改換三個。隨著產品提升，公司必需確定新的店

21、鋪規(guī)范并初步實行全國區(qū)域終端品牌店鋪籠統(tǒng)的一致，客戶的根底層次也要有所提高，運營方式同時也需求調整。下步目的客戶要求：2021年4月份開啟雙門面檔口店鋪適用面積60以上，完全公司規(guī)范裝修，代理商需6個月至一年內在所屬市場開啟直營店鋪，初期運營方式：直營+加盟+會員，不允許散客運營。確定新的文本合同，各類條款公司備案，嚴厲按照合同執(zhí)行政策，堅決杜絕拖款景象。浙江加盟市場：加盟市場開發(fā)分為二三級地、縣市商場專廳、商業(yè)街專賣、會員客戶為主確定加盟合同，各類條款公司備案，嚴厲按照合同執(zhí)行政策，堅決杜絕拖款景象。在2021年4月初開發(fā)十家有效專廳賣店鋪，為后期代理商指點提供樣版店。在2021年4月初在杭

22、州市開設一至兩家籠統(tǒng)店鋪，為后期品牌店運作提供樣版A、新開發(fā)總代檔口、加盟商面積、時間及銷售要求 1總代開發(fā)方案表(2021年1月-2021年8月)區(qū)域地址面積店鋪籠統(tǒng)銷售目的合同條款開發(fā)時限2021.12021.82021.12021.82021.12021.82021.12021.82021.12021.82021.12021.82021.12021.8 2加盟商開發(fā)方案表(2021年1月-2021年6月)區(qū)域地址面積店鋪籠統(tǒng)銷售目的合同條款開發(fā)時限2021.12021.62021.12021.62021.12021.62021.12021.62021.12021.62021.12021.

23、62021.12021.6區(qū)域市場調整 區(qū)域需求進展調整。制定新的總代理合同，嚴厲按照合同執(zhí)行政策，堅決杜絕拖款景象。尋覓一些初具公司化運營方式的總代理協作，制定本區(qū)域的市場規(guī)劃與年度、季度銷目的。2021年秋裝8月1日上市前，必需改換其中80%客戶，參與新的協作同伴。 1第一階段客戶調整方案表(2021年1月-2021年12月)區(qū)域地址面積店鋪籠統(tǒng)銷售目的合同條款調整時限2021.12021.122021.12021.122021.12021.122021.12021.12 2第二階段客戶調整方案表(2021年1月-2021年12月)區(qū)域地址面積店鋪籠統(tǒng)銷售目的合同條款調整時限2021.12

24、021.122021.12021.122021.12021.122021.12021.12 3第三階段客戶調整方案表(2021年1月-2021年8月)區(qū)域地址面積店鋪籠統(tǒng)銷售目的合同條款調整時限2021.12021.82021.12021.82021.12021.8營銷政策代理商營銷政策 A、供貨折扣：吊牌價 折 B、換貨率：按總進貨額 換貨，其中季內 ，跨季 。 C、品牌保證金：單區(qū)域 萬元 D、店鋪裝修：必需按公司一致籠統(tǒng)進展裝修，運用道具由公司以本錢價提供 E、代理期限：以一年為合同代理期限 F、必需專廳單做，檔口適用面積最低 加盟商營銷政策 加盟區(qū)域營銷政策A、供貨折扣：吊牌價 折 B

25、、換貨率：按總進貨額 換貨，其中季內 %，跨季 % C、品牌保證金：單區(qū)域 萬元 D、店鋪裝修：必需按公司一致籠統(tǒng)進展裝修，運用道具由公司以本錢價提供 E、代理期限：以一年為合同代理期限 F、專廳適用面積最低 ，專賣最低適用面積 會員營銷政策 A、供貨折扣：吊牌價 折 B、換貨率：按總進貨額 季內換貨 C、品牌保證金：單區(qū)域 元 E、首批上貨額最低 元代理/加盟支持政策為有效提升品牌竟爭力，提高區(qū)域銷售，公司對各區(qū)域代理、加盟客戶提供相關支持。銷售返利 A、代理商 1、公司針對每個區(qū)域設定相關年度銷售目的，代理商完成公司所設定的年度銷售目的，公司根據完成比例進展相關返點達標比例返利比例返利日期

26、備注：達標比例=年進貨額年換貨額特價促銷代銷額/年目的 2、公司定期召開四季訂貨會，并對各區(qū)域客戶設立相應的訂貨目的，訂貨達標區(qū)域客戶，公司根據相關情況進展比例返點 達標比例返利比例返利日期備注：達標比例=訂貨總額訂貨退貨額/訂貨目的 B、加盟商 1、公司針對每個區(qū)域設定相關年度銷售目的，代理商完成公司所設 定的年度銷售目的，公司根據完成比例進展相關返點達標比例返利比例返利日期備注：達標比例=年進貨額年退貨額特價促銷代銷額/年目的 2、公司定期召開四季訂貨會，并對各區(qū)域客戶設立相應的訂貨目的，訂貨達標區(qū)域客戶，公司根據相關情況進展比例返點 達標比例返利比例返利日期備注：達標比例=訂貨總額訂貨退

27、貨額/訂貨目的裝修返利 1、為更好的對客戶進展支持，提升品牌在終端店鋪裝修籠統(tǒng)，公司對店鋪面積到達一定比例的店鋪進展裝修返利 2、代理區(qū)域如開設直營店鋪，并按公司要求進展規(guī)范裝修，公司對其給予相關裝修返利區(qū)域級別店鋪性質面積返利6080 80 120 120 以上A類區(qū)域專賣150元/ 200元/ 300元/ B類區(qū)域100元/ 150元/ 300元/ 4060 60 80 80以上A類區(qū)域專廳150元/ 200元/ 300元/ B類區(qū)域100元/ 150元/ 300元/ 備注A類區(qū)域：國內省會城市、直轄市區(qū)域B類區(qū)域：各省二級城市、地級市換貨率返利 為更好的讓利客戶，減低客戶庫存壓力，公司針

28、對區(qū)域客戶換貨率未運用區(qū)域進展庫存返利換貨率運用按未換貨金額返利比例估計折扣返利時間運用5%10%2.9折下季季末產品銷售終了月為返利月運用2%15%2.7折運用0%20%2.6折公司一致免費提供店鋪籠統(tǒng)設計圖紙公司一致免費提供四季產品畫冊、陳列手冊及加盟手冊公司定期為區(qū)域客戶提供終端指點效力公司為代理商市場開發(fā)、管理提供指點效力營銷制度營銷部門管理制度略物流部門管理制度略直營店鋪管理制度略營銷人員薪資方案薪資構成方案薪資構成為：根本工資、職務工資、業(yè)績提成、福利津貼、全勤獎營銷人員營銷經理：根本工資+職務工資+業(yè)績提成+福利津貼+全勤獎 業(yè)績提成以全年銷售總額完成情況的 %提成拓展經理：根本

29、工資+業(yè)績提成+福利津貼+全勤獎 業(yè)績提成以店鋪開發(fā)數量、店鋪存活率進展提成區(qū)域主管：根本工資+業(yè)績提成+福利津貼+全勤獎 業(yè)績提成以管轄區(qū)域銷售總額完成情況的 %提成督 導：根本工資+業(yè)績提成+福利津貼+全勤獎 業(yè)績提成以出差效力店鋪業(yè)績提升率、客戶評價進展提成陳 列：根本工資+福利津貼+全勤獎A D 員：根本工資+業(yè)績提成+福利津貼+全勤獎 業(yè)績提成以效力客戶單區(qū)域銷售額完成情況以每家 元提成物流人員廢品倉管：根本工資+福利津貼+全勤獎配 貨 員：根本工資+福利津貼+全勤獎直營店鋪人員店長：職務級別 根本工資備注店 長見習店長/店助見習店長或店長助理必需在有三個月以上資質的一級導購中選拔,

30、能嚴厲貫徹執(zhí)行公司運營理念,具有凝聚力.二級店長有半年以上的見習店長或店助的任務閱歷,有良好的管理理念與誠信的職業(yè)美德,并在店鋪的業(yè)績提升中起到重要的督促才干.一級店長具備兩年以上的店長任務閱歷,會根據不同的任務崗位進展新的人員培訓、及時給總部獻計獻策，給出有利于店鋪擴展和開展的方案，在任務中有自動性、發(fā)明性、積極性、及紀律性。在店鋪業(yè)績增長的過程中起到舉足輕重的效應備注:公司將根據各店長的管理才干,單店的贏利目的及出勤情況等要素對店出息展級別考核. 考核任務將在每年的3月/9月進展,店長等級劃分由市場部經理考核,再呈報營銷總監(jiān)核定.導購：職 務級別根本月薪考核規(guī)范導 購見習導購經過短期培訓,

31、有三個月以上銷售任務的人員.二級導購有半年以上銷售任務閱歷,任務努力,積極進取,勇于承當責任的業(yè)務骨干.一級導購可以協助上級任務,對其他員工能起到指點,監(jiān)視作用.具備優(yōu)秀品格的模范員工.一級導購要有兩年以上的銷售任務閱歷,并且在近半年的銷售任務中獲得優(yōu)良的成果.備注:公司將根據各導購的營業(yè)才干,任務實績,出勤情況等要素來確定工資等級的升降.考核 任務將在每年的3月9月進展.導購等級劃分首先由直營店主管考核,再呈報營銷總監(jiān)核定. 直營店鋪銷售獎金分配：職 務獎金類別核算方式導 購月銷售提成A班月銷售額*2%=A班月銷售提成/A班當班導購人數=A班人均銷售提成B班月銷售額*2%=B班月銷售提成/B

32、班當班導購人數=B班人均銷售提成核算規(guī)范店長根據店鋪考勤表及銷售報表核算A;B班銷售提成,并申報至財務部,由財務部復核確定.超目的提成核算方式超額部分銷售額*0.5%=超目的提成/店鋪導購人數=人均超目的提成核算規(guī)范店長根據當月銷售目的申報超目的額,由財務核算確定.銷售明星獎獎金額核算規(guī)范第一名100銷售額第一名,由店長申報,直營店主管核實第二名50銷售額第二名,由店長申報,直營店主管核實銷售奉獻獎50當月銷售額超額定目的30%的店鋪,導購每人獎勵50元見習店長店助月銷售提成A班月銷售額*0.5%=A班見習店長或助店月銷售提成B班月銷售額*0.5%=B班見習店長或助店月銷售提成核算規(guī)范店長根據

33、店鋪考勤表及銷售報表核算A、B班見習店長或助店銷售提成,并申報至財務部,由財務部復核確定.超目的提成核算方式超額部分銷售額*0.3%=超目的提成核算規(guī)范店長根據當月銷售目的申報超目的額,由財務核算確定.銷售明星獎50規(guī)范：業(yè)績第一名的當班見習店長或助店銷售奉獻獎70規(guī)范：當月銷售額超額定目的30%的見習店長或助店店長的銷售獎金及考核規(guī)范：公司根據店鋪面積及租金等要素將店鋪分為A類及B類店鋪,店長的績效考核根據店鋪的類別進展評定.以下為店鋪分類規(guī)范:A類:1、店鋪面積大于7080平方.2、年租金不低于20萬.3、人員配置67人(依實踐情況而定) 4、月銷售額在10萬以上的店鋪均為A類店鋪.B類:

34、1、店鋪面積小于7080平方.2:年租金低于20萬.3、人員配置35人(依實踐情況而定). 4、月銷售額在10萬以下的店鋪均為B類店鋪.職 務獎金類別核算方式核算規(guī)范店長(A類)月銷售提成月銷售*0.5%=月銷售提成由財務部根據當月總銷售額核算銷售提成.店長(B類)月銷售提成月銷售*0.8%=月銷售提成由財務部根據當月總銷售額核算銷售提成.店長(A/B類)超目的提成超額部分銷售額*0.3%=超目的提成由財務部根據當月銷售目的核算超目的提成.店長(A/B類)銷售奉獻獎獎勵100元由財務部根據當月銷售目的核定超額部分能否到達30%.節(jié)假日加班薪資1:根據國家法定假日計算加班天數.2:店鋪銷售人員日薪計算方式:a:導購:根本薪資/30天=日薪/人 b:店長:根本薪資/28天=日薪/人3:節(jié)假日加班薪資計算方式: 加班天數*日