廣州碧桂園營銷

1、.：.；碧桂園解密碧桂園奇觀的發(fā)明有廣告集中投放的作用，但其真正的勝利依托的是其價廉物美的質(zhì)量及準(zhǔn)確的目的市場戰(zhàn)略，將對別墅的夢想和超低價錢有機(jī)結(jié)合，開創(chuàng)了“給白領(lǐng)的別墅的空白市場。但碧桂園這種方式也值得我們討論和反思。 脫穎而出 并非“從天而降 碧桂園是一個擅長制造神話的企業(yè)。10年前，著名謀劃人王志綱參與謀劃了順德碧桂園，學(xué)校先行的運(yùn)作勝利使碧桂園從原來的寂寂無名到一飛沖天。碧桂圓從此一發(fā)不可拾掇：華南碧桂園、廣州碧桂園、均安碧桂園、花城碧桂園、順德碧桂園、荔城碧桂園，幾乎一年一個，讓同行看得目瞪口呆，讓消費(fèi)者大開眼界。碧桂園從一種景象提升為一種方式，1999年，廣州碧桂園的運(yùn)作堪稱碧桂園

2、方式的經(jīng)典之作。 1999年碧桂園開場進(jìn)入廣州，開場階段不做宣傳，不做廣告，七十棟樓同時起建，幾百臺吊車同時操作，呵斥“黑云壓城的大盤圍城之勢，許多消費(fèi)者持幣等待碧桂園開盤。2000年春節(jié)，廣州碧桂園以每平方米3000多元的均價推出自帶花園的洋房，這個價錢甚至比同一地段的毛坯房還廉價，超低價錢令業(yè)界感遭到了宏大的沖擊和震撼，發(fā)明了兩個多月銷售一空的奇觀。王志綱對此有一句很籠統(tǒng)的比喻：“就像是一頭大象闖進(jìn)了瓷器店。 這次在5.1黃金周推出的碧桂園鳳凰城是碧桂園方式的又一再現(xiàn)。鳳凰城圈地10000畝，是目前廣州最大的樓盤。首期2500畝在去年10月開場打第一根樁，建筑工地24小時燈火透明，1萬多名

3、建筑工人日夜奮戰(zhàn)。5月1日，當(dāng)人們從四面八方蜂擁到鳳凰城時，呈如今他們眼前的是一座仿佛是一夜之間冒出來的新城市。雖然首期只開發(fā)了2500畝，但大規(guī)模的現(xiàn)樓和看得見的環(huán)境與配套，足以沖擊消費(fèi)者的視覺直至心靈，并直觀地攥住消費(fèi)者的心。 王志綱談到碧桂圓的勝利閱歷時指出，碧桂圓的特點(diǎn)在于低價、快速。應(yīng)該說，王指出了碧桂園方式的最顯著的特征或者說戰(zhàn)略，但我們以為在背后，還有更深層次的本質(zhì)或者說戰(zhàn)略。 在碧桂園本人看來，真正的法寶就是兩個：一個是給市場提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，一個便是提供優(yōu)質(zhì)的效力。其價錢突破了消費(fèi)者的心思底線，而其“給您一個五星級的家的廣告語人人皆知。碧桂園“物美價廉的戰(zhàn)略博得了消費(fèi)者的青

4、睞。 碧桂園10年，攻城掠地?zé)o數(shù)，究竟它為何可以在競爭猛烈的廣州房地產(chǎn)市場聲名鵲起，在“眾目睽睽之下脫穎而出呢？ 其實(shí)，無論是王的觀念還是碧桂園的自述，都不夠全面。我們以為碧桂園的戰(zhàn)略可以概括為“準(zhǔn)確定位，規(guī)模制造八個字，這是碧桂園10年戰(zhàn)無不勝的真正緣由。 碧桂園解密碧桂園奇觀的發(fā)明有廣告集中投放的作用，但其真正的勝利依托的是其價廉物美的質(zhì)量及準(zhǔn)確的目的市場戰(zhàn)略，將對別墅的夢想和超低價錢有機(jī)結(jié)合，開創(chuàng)了“給白領(lǐng)的別墅的空白市場。但碧桂園這種方式也值得我們討論和反思。 脫穎而出 并非“從天而降 碧桂園是一個擅長制造神話的企業(yè)。10年前，著名謀劃人王志綱參與謀劃了順德碧桂園，學(xué)校先行的運(yùn)作勝利使

5、碧桂園從原來的寂寂無名到一飛沖天。碧桂圓從此一發(fā)不可拾掇：華南碧桂園、廣州碧桂園、均安碧桂園、花城碧桂園、順德碧桂園、荔城碧桂園，幾乎一年一個，讓同行看得目瞪口呆，讓消費(fèi)者大開眼界。碧桂園從一種景象提升為一種方式，1999年，廣州碧桂園的運(yùn)作堪稱碧桂園方式的經(jīng)典之作。 1999年碧桂園開場進(jìn)入廣州，開場階段不做宣傳，不做廣告，七十棟樓同時起建，幾百臺吊車同時操作，呵斥“黑云壓城的大盤圍城之勢，許多消費(fèi)者持幣等待碧桂園開盤。2000年春節(jié)，廣州碧桂園以每平方米3000多元的均價推出自帶花園的洋房，這個價錢甚至比同一地段的毛坯房還廉價，超低價錢令業(yè)界感遭到了宏大的沖擊和震撼，發(fā)明了兩個多月銷售一空

6、的奇觀。王志綱對此有一句很籠統(tǒng)的比喻：“就像是一頭大象闖進(jìn)了瓷器店。 這次在5.1黃金周推出的碧桂園鳳凰城是碧桂園方式的又一再現(xiàn)。鳳凰城圈地10000畝，是目前廣州最大的樓盤。首期2500畝在去年10月開場打第一根樁，建筑工地24小時燈火透明，1萬多名建筑工人日夜奮戰(zhàn)。5月1日，當(dāng)人們從四面八方蜂擁到鳳凰城時，呈如今他們眼前的是一座仿佛是一夜之間冒出來的新城市。雖然首期只開發(fā)了2500畝，但大規(guī)模的現(xiàn)樓和看得見的環(huán)境與配套，足以沖擊消費(fèi)者的視覺直至心靈，并直觀地攥住消費(fèi)者的心。 王志綱談到碧桂圓的勝利閱歷時指出，碧桂圓的特點(diǎn)在于低價、快速。應(yīng)該說，王指出了碧桂園方式的最顯著的特征或者說戰(zhàn)略，但

7、我們以為在背后，還有更深層次的本質(zhì)或者說戰(zhàn)略。 在碧桂園本人看來，真正的法寶就是兩個：一個是給市場提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，一個便是提供優(yōu)質(zhì)的效力。其價錢突破了消費(fèi)者的心思底線，而其“給您一個五星級的家的廣告語人人皆知。碧桂園“物美價廉的戰(zhàn)略博得了消費(fèi)者的青睞。 碧桂園10年，攻城掠地?zé)o數(shù)，究竟它為何可以在競爭猛烈的廣州房地產(chǎn)市場聲名鵲起，在“眾目睽睽之下脫穎而出呢？ 其實(shí)，無論是王的觀念還是碧桂園的自述，都不夠全面。我們以為碧桂園的戰(zhàn)略可以概括為“準(zhǔn)確定位，規(guī)模制造八個字，這是碧桂園10年戰(zhàn)無不勝的真正緣由。 碧桂園解密主體市場還是主流市場？ 曾長期擔(dān)任碧桂園品牌規(guī)劃的原碧桂園董事長助理劉文偉說：

8、“碧桂園針對的是主體市場，指的是買得起房但又不是很有錢、對價錢比較敏感的一批人，而一些開展商針對的是主流市場，針對的是較高端的消費(fèi)者，他們講究品味、檔次，其愿望拉動著房地產(chǎn)未來的開展方向。從根本上來說，主流市場對生活方式的追求和主體市場不一樣。碧桂園抓的是主體市場，對風(fēng)格、品味不會思索太多，而講究真實(shí)、性價比。因此，碧桂園的產(chǎn)品滿足了主體市場消費(fèi)者的需求，其旺銷是必然的。 碧桂園擅長的是大規(guī)模屋村式的消費(fèi)，這種大規(guī)模的供應(yīng)量正好適宜了主體市場的定位戰(zhàn)略。同樣是面對主體市場，但每一個碧桂園的樓盤又有一定的區(qū)別。在鳳凰城的操作中，對于目的消費(fèi)群的劃分與以前有很大不同。 鳳凰城銷售總監(jiān)龍爾綱指出，在

9、目的消費(fèi)群的劃分上鳳凰城有艱苦轉(zhuǎn)變，就是由以階層來劃分目的消費(fèi)群轉(zhuǎn)變?yōu)橐噪A段為規(guī)范。鳳凰城的目的群是“大學(xué)畢業(yè)后五年、生長中、開展型的人群，他們具有獨(dú)特的特征，他們向往一種更優(yōu)雅的生活環(huán)境，一種更好的生活方式，但同時對價錢又具有很高的敏感性。 對目的消費(fèi)群的透徹分析，為鳳凰城的品牌定位和宣傳主題確定了堅(jiān)實(shí)的根底。 房地產(chǎn)定位思想勝利運(yùn)用的例子有史可鑒。在北京，有潘石屹的“SOHO現(xiàn)代城；在深圳，有萬科的城市花園；在廣州，有以文化為定位的“麗江花園，有以“運(yùn)動為主題的“奧林匹克花園。 在對目的消費(fèi)群的深化研討后，鳳凰城進(jìn)展了發(fā)明性的定位，“為每個勝利的廣州人建造稱心的房子是籠統(tǒng)的說法，而通俗的表

10、述是“給白領(lǐng)的別墅。住上別墅可以說是每個人的夢想，特別是先富起來的廣州人，更想擁有本人的別墅，無法別墅又太貴，不是人人都能擁有的。鳳凰城憑仗其低本錢優(yōu)勢，可以為消費(fèi)者提供心動價錢的別墅。這正迎合了消費(fèi)者心思，正如我國著名營銷學(xué)者盧泰宏教授所說，“房子不僅僅是房子，它是人生孜孜跟隨的夢。 鳳凰城以別墅為主打產(chǎn)品，以“森林湖泊新城市為宣傳主線，營造的是全程自然的生態(tài)環(huán)境。它的定位既不是那種郊外荒野的度假型別墅，也不是市區(qū)中心那種“只顯身份卻無法得享優(yōu)美環(huán)境的住家別墅，而是“度假環(huán)境里的常駐別墅，揉合了現(xiàn)代都市生活的時髦便利與郊區(qū)生活的恬然寫意，生活、休閑、享用得以調(diào)和的一致。 價錢是永遠(yuǎn)的主題，也

11、是定位的主要要素。鳳凰城的勝利定位就在于將對別墅的夢想和超低價錢有機(jī)結(jié)合，開創(chuàng)了“給白領(lǐng)的別墅的空白市場。 鳳凰城這次推出的別墅主要是TOWNHOUSE式的浪漫陽光別墅，分為北美古典與現(xiàn)代兩種風(fēng)格，面積160180平方米，戶型多達(dá)9種，價錢僅從50萬元起。至于獨(dú)立式的奢華別墅，建筑風(fēng)格那么以維多利亞式為主，立面效果豐富，營造出極富想象力的建筑外型，面積220600平方米，共22種戶型，價錢僅由100萬元起。我們可以比較一下，在廣州市區(qū)的樓盤50萬只能買一個8090平米的房子，而且房子所處的環(huán)境絕沒有像鳳凰城那邊好。這樣的品牌定位和產(chǎn)品價錢，他不心動嗎？ 碧桂園解密規(guī)模制造，價錢為王 碧桂園老板

12、對碧桂園的定義是：“大規(guī)模、快速消費(fèi)、價廉物美的房屋工廠。在這個信心支持下，針對不同消費(fèi)對象的碧桂園相繼問世了，雖然每一個碧桂園的選址不一樣，但其建立開發(fā)理念是不變的。 1999年，廣州洛溪橋雙雄為麗江花園和祈福新村，它們從1991年底開發(fā)，曾經(jīng)有200多萬平方米的供 應(yīng)量。港資背景的祈福新村一向努力于營造鳥語花香的居家度假環(huán)境，已獲得開發(fā)2000畝、售出16000多戶的好成果。麗江花園占地1200畝、已開發(fā)600畝經(jīng)過八年的苦心運(yùn)營，吸引了很多中國的白領(lǐng)階層，包括藝術(shù)家、離退休干部，確立了獨(dú)特的麗江生活方式，開展商驕傲地稱之為“麗江文化。廣州碧桂園以過江龍的姿態(tài)初進(jìn)洛溪，以不到3000元平方

13、米的低價，重拳直擊麗江花園6000元平方米房價的“軟肋，很快把“雙雄并峙的局面改寫成了“三足鼎立。 鳳凰城把規(guī)模制造、本錢領(lǐng)先的戰(zhàn)略論述得非常明晰：88萬元買382平米的別墅，50萬元的聯(lián)排別墅，均價2800元的優(yōu)雅洋房。低價是吸引購買者最主要的要素之一。許多人談到碧桂園，最直接的反響就是“50萬元一棟別墅。 在過去的10年中，碧桂園不斷擴(kuò)展，而“物美價廉卻是其一直堅(jiān)持的法那么。碧桂園老板說，一個企業(yè)最重要的是能給人家什么東西，碧桂圓的理念就是建最好的房子，定不高的價位，即“價廉物美，這是碧桂園堅(jiān)持長久生命力的緣由。 碧桂園有員工近3萬人，從設(shè)計、規(guī)劃、建筑施工到裝飾、物業(yè)管理都是本人的，甚至

14、還有一個全國排名前三位的管樁廠，就連碧桂園會所里面所說的家禽和青菜都是本人農(nóng)場出產(chǎn)的，可謂將縱向一體化發(fā)揚(yáng)到了極致?！耙粭l龍開發(fā)使其本錢控制得非常好。因此，碧桂園能以極具競爭力的價錢把房子賣給消費(fèi)者。 按照科斯的買賣本錢實(shí)際，碧桂園的這種內(nèi)部化買賣方法減少了與外部買賣的本錢，同時它還使得公司能很好地控制本錢。當(dāng)然，這種減少買賣本錢的前提是企業(yè)內(nèi)部提供的產(chǎn)品要能內(nèi)部消化且能有效管理。這也是碧桂園在這10年里不斷擴(kuò)展，而且樓盤規(guī)劃一個比一個大的緣由，經(jīng)過規(guī)模運(yùn)營來吸收內(nèi)部產(chǎn)品，到達(dá)降低本錢的目的。 另外，一體化使得碧桂園成為一個快速反響的企業(yè)。假設(shè)采用像南國奧林匹克花園那種從設(shè)計到施工都外購的方式

15、，碧桂圓就很難保證每天24小時施工。假設(shè)企業(yè)不能快速反響，實(shí)現(xiàn)工程的快速回收，銀行利息本錢就會加大。眾所周知，房地產(chǎn)工程的投資回收期普通較長，對銀行的依賴性較強(qiáng)。目前廣州房地產(chǎn)前30強(qiáng)的平均資產(chǎn)負(fù)債率到達(dá)了70%，個別企業(yè)能夠更高。一位銀行行長戲稱，“廣州哪有什么房地產(chǎn)30強(qiáng)，只需中行、建行、工商、農(nóng)行四強(qiáng)。碧桂園操作如此大規(guī)模的房地產(chǎn)工程，銀行的資金也不少，其中廣東農(nóng)業(yè)銀行一年的授信額度就到達(dá)10億。一個民營企業(yè)能得到銀行如此的信任，主要?dú)w功于其能將工程資金快速收回，與銀行建立了長期的信任關(guān)系。 當(dāng)然，規(guī)模運(yùn)營讓碧桂園的房子本身很難算得上是精品，由于規(guī)?；旧硎腔亟^個性的。從順德碧桂園到華南

16、碧桂園，房子風(fēng)格根本上沒有多大的變化，風(fēng)格的穩(wěn)定有助于工廠化的快速消費(fèi)。因此，碧桂園的房子不斷為那些專家、其他房地產(chǎn)開展商和高端消費(fèi)者所詬病。此次鳳凰城的聯(lián)排別墅也引來了大量的議論。一些看樓者以為這些聯(lián)排別墅與農(nóng)民房無異，僅有180平方米卻要建成三層，樓梯狹窄，顯得比較老土。但是從售樓中心反響的音訊來看，正是這種聯(lián)排別墅賣得最為火爆。實(shí)踐上這種情形在碧桂園其他樓盤也存在。這種景象的存在一點(diǎn)也不奇異，主要是專業(yè)人士與消費(fèi)者的目光的差別呵斥的。 “準(zhǔn)確定位為碧桂園找到了一個對價錢敏感的消費(fèi)者市場，“規(guī)模制造為滿足目的市場提供了能夠。有的企業(yè)選擇的是做大池塘中的小魚，有的企業(yè)選擇的是小池塘中的大魚，

17、而碧桂園是把大池塘先分成幾個小池塘，再成為小池塘中的大魚。 碧桂園方式值得我們討論，能夠更值得我們反思。 碧桂園解密企業(yè)層面反思：有多少輝煌可以重來市場份額利潤 1997年，維杰伊韋斯瓦納斯和喬納森馬克在發(fā)表的一文中，提出了以盈利才干為導(dǎo)向的品牌戰(zhàn)略構(gòu)架。 傳統(tǒng)的觀念以為，市場份額決議盈利才干。但是，當(dāng)他們研討了40個大類消費(fèi)品中高檔品牌的盈利才干后發(fā)現(xiàn)，單單是市場份額一個要素并不能決議盈利才干。 他們以為，品牌的盈利才干是由兩個要素決議的，即市場份額和這類產(chǎn)品的性質(zhì)或者說是品牌參與競爭的產(chǎn)品市場的性質(zhì)。一個品牌的相對市場份額對其盈利才干的影響，要根據(jù)整個商品大類是以高檔品牌產(chǎn)品為主還是以低價

18、品牌產(chǎn)品為主的情況而有所差別。他們運(yùn)用這兩個要素畫出一個矩陣圖。 處于不同象限對一個品牌的潛在盈利才干有著不同的影響，普通來說，假設(shè)商品根本上由高檔品牌構(gòu)成，這類商品中的大多數(shù)品牌是有利可圖的，而相反的話，一切產(chǎn)品的報答會低一些。假設(shè)他選擇了不同的象限，相應(yīng)的他也要采用不同的戰(zhàn)略。 低路品牌，即產(chǎn)品在一個相對低價類商品中競爭，并且擁有一個較高的相對市場份額。大多數(shù)的低路品牌的利潤并不是經(jīng)過它們的價錢實(shí)現(xiàn)的，更多的是經(jīng)過本錢領(lǐng)先來實(shí)現(xiàn)的。因此，在這個象限內(nèi)的品牌，其首要目的該當(dāng)是削減本錢，并把節(jié)約的資金再投入到進(jìn)一步的降價中去。 碧桂園的方式完全是一種低路品牌的定位，鳳凰城在銷售上是空前勝利的，

19、在盈利才干上未必有好的報答。 碧桂園鳳凰城市場總監(jiān)龍爾綱早于2002年月日就跟記者表示，他對“五一有總結(jié)，首先就是“多賣沒多賺。 正如模型所顯示的，低路品牌的中心關(guān)鍵在于本錢，鳳凰城的勝利無疑是本錢領(lǐng)先的勝利，但碧桂園的這種方式還有多大的空間？ 碧桂園剩余空間分析 碧桂園“低地價的牌曾經(jīng)快打完了 除了花都買下的土地沒有開發(fā)外，碧桂園在廣州的東西南北都曾經(jīng)建起了一座座衛(wèi)星城，在廣州開展這種大盤的余地曾經(jīng)不大了。 碧桂園異地擴(kuò)張面臨挑戰(zhàn) 從碧桂園將本人的廣告語改為“南中國居住領(lǐng)域的旗幟可以看出，碧桂園曾經(jīng)不甘于在廣州周邊的密集耕作了，其在異地進(jìn)展品牌擴(kuò)張已是勢所必然。但是，異地的品牌擴(kuò)張對于碧桂園

20、的戰(zhàn)略與品牌都提出了新的挑戰(zhàn)。特別是一體化的運(yùn)營方式，在異地根本就行不通，由于碧桂園的一體化是靠規(guī)模來支撐的。在異地不能夠有這么大塊大塊的地給他運(yùn)營。 消費(fèi)者方面會漸漸成熟 消費(fèi)者也會漸漸地成熟，當(dāng)碧桂園所針對的主體市場一點(diǎn)點(diǎn)地減少和逃離，當(dāng)消費(fèi)者對于價錢的敏感不再如此顯著而更關(guān)注產(chǎn)品的價值時，碧桂園的“房屋大工廠方式就會有很大的問題。他的目的消費(fèi)者群針對的是主體消費(fèi)者，是那些能夠“為了兩分錢就改動品牌忠實(shí)的消費(fèi)者，但是，我們在這里忽略了更多的主流消費(fèi)者。最先開發(fā)的順德碧桂園，針對的是珠三角先富的階層。這樣能夠?qū)е潞芏唷跋雀黄饋淼娜瞬粫邙P凰城買房，由于房子已不僅僅是房子，特別是這種別墅更是一

21、種身份的顯示，他們不希望和“畢業(yè)5年，生長中、開展型的消費(fèi)者混合在一同。 讓消費(fèi)者像買白菜一樣買房的后果 鳳凰城的營銷者認(rèn)識到，房地產(chǎn)的銷售很大程度上是一種“人氣之戰(zhàn)，目的消費(fèi)群固然重要，其它的群眾也不可忽視，一旦人氣旺極，銷售那么是水到渠成的事。 一切到了鳳凰城的看房者，由不得他不購買。為什么呢？本來買房是一件很艱苦的事，可消費(fèi)者在現(xiàn)場就像買白菜一樣，根本來不及思索那么多。看來人真是有羊群效應(yīng)的，大家都買的東西一定不會是差東西，將一件本來應(yīng)該是明智性購買行為轉(zhuǎn)化為激動性購買行為，這是鳳凰城的營銷勝利之處。 但我們也應(yīng)看到，這樣的做法會給以后的任務(wù)留下很多后遺癥。如未來稍有不符消費(fèi)者期望的地方

22、，消費(fèi)者能夠就會贊揚(yáng)等。其實(shí)，所謂的不符期望，能夠只是購房時消費(fèi)者沒有了解清楚地問題而已 。 碧桂園有多少輝煌可以重來，又有多少“物美價廉的碧桂園樓盤值得消費(fèi)者等待？ 碧桂園解密行業(yè)層面反思：四對矛盾鳳凰城營銷沖擊波帶來的震蕩效果涉及到整個廣州房地產(chǎn)市場，甚至整個中國房地產(chǎn)市場，鳳凰城給整個房地產(chǎn)行業(yè)提出了四對矛盾，這四對矛盾的討論、爭論、處理或許將決議房地產(chǎn)行業(yè)的走向！ 價錢戰(zhàn)還是價值戰(zhàn) 雖然碧桂園不以為鳳凰城掀起了廣州房地產(chǎn)市場的價錢戰(zhàn)，但是業(yè)內(nèi)人士以為，從某種意義上說，鳳凰城前所未有的低價曾經(jīng)引領(lǐng)廣州的房地產(chǎn)市場進(jìn)入價錢競爭時代。鳳凰城的價錢也能夠成為一種新的標(biāo)桿，它將影響到其他房地產(chǎn)企

23、業(yè)的生存。在這個新的標(biāo)桿下，除了少數(shù)幾家靠差別化的品牌戰(zhàn)略生存的房地產(chǎn)企業(yè)之外，其他的企業(yè)不可防止地要重新審視本人的生存時機(jī)。 現(xiàn)實(shí)上，5.1鳳凰城獲得宏大勝利后，廣州眾多房地產(chǎn)商的別墅價錢有意無意的在調(diào)低。鳳凰城能否會讓剛開場進(jìn)入價值創(chuàng)新的廣州房地產(chǎn)市場又回到價錢的老路上？ “竭澤而漁還是“放水養(yǎng)魚 鳳凰城為廣州房地產(chǎn)的競爭設(shè)置了更高的平臺，廣州房地產(chǎn)業(yè)要堅(jiān)持長久的生命力，保證穩(wěn)健有序的開展，就必需不斷制造新的特點(diǎn)，獲得新的突破。然而，鳳凰城的勝利，業(yè)已拉開了與同行的間隔 ，后來者要想在鳳凰城的根底上獲得新的突破，其難度之大可想而知。通俗一點(diǎn)說，鳳凰城能否提早“透支了廣州房地產(chǎn)業(yè)未來一段時期

24、的“創(chuàng)新與突破呢？鳳凰城于2002年10.1再度開盤，但是我們沒有見到5.1那樣的火爆局面。 當(dāng)青島有100多棟別墅由于價錢太貴而全部推翻，重建成普通樓房的時候，碧桂園由于低價而發(fā)明了銷售神話。鳳凰城的宏大勝利究竟是對市場的“竭澤而漁還是“放水養(yǎng)魚？能否由于低價的沖擊，就可以帶來廣州別墅市場的昌盛呢？ 規(guī)模運(yùn)營與個性化矛盾 規(guī)模運(yùn)營可以降低本錢，但規(guī)模運(yùn)營往往是以犧牲個性為代價的。因此規(guī)模化運(yùn)營也使得碧桂園的房子本身很難算得上是精品。從順德碧桂園到華南碧桂園，房子風(fēng)格根本上沒有多大的變化，由于風(fēng)格的穩(wěn)定有助于工廠化的快速消費(fèi)。因此，碧桂園的房子不斷為那些專家、其他房地產(chǎn)開展商和高端消費(fèi)者所詬病，甚至有人把鳳凰城50萬的白