環(huán)境分析的意義1

1、環(huán)境分析的意義：1、有助于我們認(rèn)識外部環(huán)境帶來的機(jī)會和威脅，優(yōu)勢與弱點(diǎn)以及顧 客的需求，從而在趨利避害，揚(yáng)長避短和創(chuàng)造顧客的原則下指導(dǎo)自己 的戰(zhàn)略決策，選擇商店合適的發(fā)展途徑，并通過制定一系列戰(zhàn)術(shù)性計 劃將戰(zhàn)略性計劃付諸實(shí)施。2、有利于我們認(rèn)清自身的優(yōu)勢與劣勢，不斷改進(jìn)，減少發(fā)展阻力。3、有利于我們選擇正確店面地址，提高經(jīng)濟(jì)效益。戰(zhàn)略環(huán)境分析（天，地，彼，己，顧客）一、天：1、我們的文化水平較高，審美情趣各異，所以需采購各種款式風(fēng)格 的服飾（社會文化環(huán)境）；2、大學(xué)生經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，要引進(jìn)各種檔次的服飾，各種檔次服 飾采購比例要得當(dāng)（經(jīng)濟(jì)環(huán)境）；3、我們有享譽(yù)全國的設(shè)計學(xué)院作為后盾，開發(fā)了自

2、主設(shè)計板塊，有 利于我們的市場競爭（技術(shù)環(huán)境）；4、我們位于太湖之濱，亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)，天氣多變，衣服季節(jié)更 迭快。中國東部地區(qū)，資源豐富，貨源地廣（自然環(huán)境）。二、地：1、江大服裝店較少，競爭者數(shù)量少。本店具有獨(dú)特創(chuàng)意（能自己設(shè) 計圖案），競爭力量強(qiáng)。2、作為學(xué)生，我們更加了解學(xué)生需求。市場把握強(qiáng)。3、我們產(chǎn)品具有獨(dú)特風(fēng)格，產(chǎn)品差異化明顯。4、服裝替代品少，且是生活必需品，市場需求大，替代品威脅性低。5、貨源地廣，供應(yīng)商多，可討價還價，減少成本。三、彼1、我們與其他服裝店展開競爭，我們將會制定更好的戰(zhàn)略，采購更 好的服裝，提供更好的服務(wù)。2、我們會緊密關(guān)注競爭對于的動態(tài)，適時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，積

3、極應(yīng)對。3、經(jīng)調(diào)查，已有服裝店衣服品種少，價格較高。四、己1、我店有專門人員負(fù)責(zé)服裝的接收，存儲和分配工作，輸入物流有 序。2、服裝店買賣時間空間一致，傳遞信息速度快，可及時調(diào)整營銷策 略。3、商店位于江大校內(nèi)，產(chǎn)品不合適時，顧客可以及時調(diào)換。4、商店基礎(chǔ)設(shè)施齊全，采購源地明確，可多渠道進(jìn)貨且品種較豐富。5、我們與顧客聯(lián)系與交流多，可及時把握顧客不同時間的消費(fèi)愛好，了解顧客的消費(fèi)心理，從而掌握市場動向。五、顧客1、市場需求量大，學(xué)生具備此方面的支付能力。2、位于校內(nèi)，對顧客來說，市場距離近，優(yōu)勢明顯。3、顧客主要是大學(xué)學(xué)生，較愛追求時髦，張揚(yáng)個性，衣服更換頻率 快，購買次數(shù)多。4、衣服屬于生活

4、必需品，經(jīng)常性使用，因此使用率高。劣勢與阻礙1、成員都沒有開服裝店的經(jīng)驗(yàn)，對部分流程還比較生疏。2、開店要牽涉到選址、融資、進(jìn)貨、銷售、財務(wù)管理等諸多環(huán)節(jié)， 任何一個環(huán)節(jié)考慮不周都可能導(dǎo)致投資鏈條的斷裂。3、需要根據(jù)學(xué)校實(shí)際選址，可能存在選址不合理現(xiàn)象。4、與顧客建立一種相互信賴的關(guān)系需要一定時間。5、學(xué)校的商業(yè)氣氛不濃烈，學(xué)生喜歡到校外購物，很難留住顧客。6、店面固定，擴(kuò)大規(guī)模困難。7、服裝利潤較少，若要盈利，須有高銷量。8、店員平時學(xué)習(xí)和活動多，精力有限。9、學(xué)生消息閉塞，而服裝款式、類型多變，如果信息把握不準(zhǔn)，不 及時，易與潮流脫節(jié)，不符合學(xué)生要求。10、市場需求到達(dá)一定階段則固定不變，商店難以做大做強(qiáng)。11、可能會有壓貨現(xiàn)象。解決阻礙的辦法1、成員應(yīng)該多查閱資料，多向有經(jīng)驗(yàn)者請教，并不斷總結(jié)、反省不 足之處，制定正確發(fā)展戰(zhàn)略。2、成員之間要相互配合，相互幫助，相互監(jiān)督，保證各個環(huán)節(jié)順利 進(jìn)行。3、多進(jìn)行實(shí)地考察與調(diào)研，盡量選擇最優(yōu)的店面地址。4、堅(jiān)持真誠，友好待客，建立良好的信譽(yù)與形象，贏得顧客信任。5、堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，采購符合顧客要求的產(chǎn)品。做到以質(zhì)取勝。6、全面開拓消費(fèi)市場，采取多種宣傳方式，積極做好宣傳工作，擴(kuò) 大商店的知名度。7、合理分配成員時間，工作，不可無故關(guān)門。8、積極了解有關(guān)服裝方面信息，緊跟時代潮流，