建材業(yè)：大店?duì)I銷(xiāo)能走多遠(yuǎn)

1、.：.；第一篇：籠統(tǒng)大店風(fēng)聲水起 這兩年來(lái)，成都的富森?美家居在建材市場(chǎng)中異軍突起,就是由于建立全國(guó)第一批建材籠統(tǒng)大店。率先引入了馬可波羅磁磚全國(guó)第一個(gè)至尊殿，面積3000平方米，東鵬陶瓷1500平方米，圣象地板1800平方米，升達(dá)地板1200平方米，吉象和新象地板都在500平方米以上。從實(shí)踐效果來(lái)看，這些大店都獲得了一定的效益，有些效益是經(jīng)濟(jì)上的，有些效益那么相對(duì)隱形，主要表達(dá)在籠統(tǒng)、口碑、市場(chǎng)位置、工程承攬量、經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建立上。可以說(shuō)，品牌建了籠統(tǒng)大店的，獲得了一定效果，廠家得到品牌與籠統(tǒng)，經(jīng)銷(xiāo)商得到銷(xiāo)量與效益，終端的創(chuàng)新給廠商協(xié)作帶來(lái)了全新的利益協(xié)同與銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)。緊接著2007年，奢華奢侈

2、營(yíng)銷(xiāo)大店開(kāi)場(chǎng)風(fēng)卷建筑陶瓷行業(yè)，從馬可波羅到東鵬，北京到上海，全國(guó)各地的奢華大店一個(gè)接一個(gè)，北京華耐馬可波羅6000平方米，馬可波羅在南京、合肥、南昌等地專(zhuān)賣(mài)店幾乎都超越3000平方米諾貝爾北京、天津店均在3000平方米沈陽(yáng)蒙娜麗莎2300平方米東鵬在寧波、南昌、沈陽(yáng)的專(zhuān)賣(mài)店都超越2000平方米，將這一奢華奢侈終端大店?duì)I銷(xiāo)席卷陶瓷業(yè)，也成為當(dāng)今建材銷(xiāo)售不再火爆的情勢(shì)下一個(gè)、不論廠家還是經(jīng)銷(xiāo)商都期望抓住一個(gè)“黃金稻草。于是國(guó)內(nèi)，籠統(tǒng)大店巍然成風(fēng)。 家裝行業(yè)，科寶博洛尼的七間宅八總店、東易日盛的意德法家以及龍發(fā)裝飾的家居集成都是對(duì)籠統(tǒng)大店的承繼和發(fā)揚(yáng)家具行業(yè)，上海吉盛偉邦的別墅式獨(dú)立的品牌展現(xiàn)中心在

3、陶瓷陶瓷行業(yè)，建大店，成為做品牌、樹(shù)籠統(tǒng)、立文化的一種最普遍的共識(shí)。第二篇：什么是籠統(tǒng)大店? 建材行業(yè)大店并不是首創(chuàng)。 在其他行業(yè)，各種頂尖品牌的大型旗艦店讓人不勝向往。巴黎香榭麗舍大道上的lv旗艦店成為每天接待來(lái)賓30005000人的當(dāng)代藝術(shù)館，prada旗艦店曾經(jīng)成為東京的時(shí)髦景觀。國(guó)內(nèi)北京，apple和索尼的旗艦店是大型互動(dòng)體驗(yàn)展館，星巴克咖啡的旗艦店那么以詮釋文化和強(qiáng)化高雅籠統(tǒng)為主。俯視上海灘lv、gucci等超級(jí)奢華大店，近看七匹狼、雅戈?duì)栭_(kāi)上千平米生活館，這兩年知名服裝品牌開(kāi)大店蔚然成風(fēng)，大旗獵獵。那么什么是籠統(tǒng)大店？ 我以為，有五大關(guān)鍵要素：位置、規(guī)模、籠統(tǒng)、產(chǎn)品、體驗(yàn)，經(jīng)過(guò)這五

4、大要素塑造強(qiáng)勢(shì)終端，將全方位的家居體驗(yàn)提供消費(fèi)者，并以此滿(mǎn)足消費(fèi)心靈需求。本文分頁(yè)： 1 籠統(tǒng)大店除了展廳規(guī)模領(lǐng)先之外，還必需為顧客提供打動(dòng)人心的體驗(yàn)。這些大店最重要的功能，不僅是拉動(dòng)銷(xiāo)售或添加市場(chǎng)影響力，更重要的是，提升公司品牌籠統(tǒng)和整體籠統(tǒng)。 籠統(tǒng)大店，首先是個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，所以必需突出產(chǎn)品品牌的獨(dú)一性，以這個(gè)品牌前提展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)籠統(tǒng)大店，顧名思義，突出籠統(tǒng)和規(guī)模，籠統(tǒng)分外在廣告籠統(tǒng)和室內(nèi)產(chǎn)品籠統(tǒng)，外在籠統(tǒng)凸現(xiàn)奢華大氣，室內(nèi)籠統(tǒng)體顯產(chǎn)品藝術(shù)與人文文化大店規(guī)模，視產(chǎn)品類(lèi)別而異，陶瓷品類(lèi)多、規(guī)格多，運(yùn)用空間廣，產(chǎn)品風(fēng)格多樣，展現(xiàn)面積普通在1000平米以上，潔具、木門(mén)、地板、櫥柜等產(chǎn)品展現(xiàn)空間可以根據(jù)產(chǎn)品

5、實(shí)踐特性和產(chǎn)品所附加的文化屬性的來(lái)確定。按規(guī)模來(lái)劃分，普通分為：1500平米以下，普通專(zhuān)賣(mài)店2500-1000平米，普通大店31000-2000平米，旗艦籠統(tǒng)大店42000平米以上，超級(jí)籠統(tǒng)大店。按位置劃分，普通分為：1底商大店，坐落在商業(yè)街和大型社區(qū)底商，如gucci專(zhuān)賣(mài)店2獨(dú)立大店，普通為2-4層獨(dú)立建筑體，能有效展現(xiàn)品牌籠統(tǒng)與產(chǎn)品功能，如美特斯?邦威休閑服。香榭麗舍，lv旗艦店 籠統(tǒng)大店普通設(shè)在交通便利、人流量大、廣告效應(yīng)展現(xiàn)效果好的臨街或市場(chǎng)顯要處，經(jīng)過(guò)大規(guī)模建材普通在1000m2以上的產(chǎn)品組合展現(xiàn)，構(gòu)成不同風(fēng)格的家居體驗(yàn)，滿(mǎn)足消費(fèi)者的家居感受需求。通常裝修奢華大氣、氣度非凡，融產(chǎn)品于

6、藝術(shù)，融生活于文化，具有極強(qiáng)的震撼力?；\統(tǒng)大店的構(gòu)成，主要分為硬件和軟件兩部分。硬件部分主要是指產(chǎn)品和家居展廳，軟件部分主要包括體驗(yàn)、效力、氣氛和文化。多數(shù)廠家比較注重籠統(tǒng)大店的規(guī)模和裝修效果等硬件投入，卻不注重軟文化的營(yíng)造，其實(shí)籠統(tǒng)大店的真正的差別化在于文化包含品牌、效力、氣氛、企業(yè)文化等。1、產(chǎn)品：全系列產(chǎn)品展現(xiàn)，主材與輔材的集成 2、體驗(yàn)：風(fēng)格家居體驗(yàn)，產(chǎn)品的廢品化效果再現(xiàn) 3、效力：高規(guī)格效力籠統(tǒng)與效力規(guī)范 4、氣氛：售賣(mài)文化與產(chǎn)品文化的一致 5、文化：藝術(shù)與產(chǎn)品的交融，文化與家居的 第三篇：籠統(tǒng)大店的來(lái)源? 建材籠統(tǒng)大店思潮，最初于奢侈品行業(yè)如guuci，lv的全球的頂級(jí)奢華大店，這

7、個(gè)專(zhuān)賣(mài)店裝修奢華中展現(xiàn)生活的奢侈，將藝術(shù)與產(chǎn)品融為一體，并賦予產(chǎn)品極深歷史淵源與文化底蘊(yùn)，唯美、高尚、源于生活卻高于生活。本文分頁(yè)： 1 2 其次建材籠統(tǒng)大店思緒，于比較成熟的汽車(chē)4s店方式。獨(dú)立的、高大的透明玻璃的汽車(chē)展現(xiàn)廳，一致的品牌logo籠統(tǒng)，大氣簡(jiǎn)練。并且4s店配備精良、維修區(qū)整潔干凈、現(xiàn)代化的設(shè)備和高度職業(yè)化的效力管理與氣氛、良好的效力設(shè)備、迅速及時(shí)的跟蹤效力體系，經(jīng)過(guò)這些效力，可以讓用戶(hù)對(duì)品牌產(chǎn)生信任感和忠實(shí)度，從而提升品牌籠統(tǒng)、擴(kuò)展汽車(chē)的銷(xiāo)售量。而另一個(gè)比較具有啟發(fā)的思緒是陶瓷工廠的旗艦展現(xiàn)廳。但是它遠(yuǎn)離零售市場(chǎng)，只是用于接待經(jīng)銷(xiāo)商或工程客戶(hù)作產(chǎn)品展現(xiàn)之用?；\統(tǒng)大店，與傳統(tǒng)專(zhuān)賣(mài)

8、店是天壤之別。那么建材市場(chǎng)為什么會(huì)誕生籠統(tǒng)大店呢？這就得建材的銷(xiāo)售通路來(lái)分析，建材的平面分銷(xiāo)渠道主要集中兩大途徑：超市貨架、傳統(tǒng)市場(chǎng)普通專(zhuān)賣(mài)店。超市在我國(guó)部分市場(chǎng)，有一定市場(chǎng)銷(xiāo)量。但是超市通路有它本身的局限性，沒(méi)有品牌籠統(tǒng)，沒(méi)有產(chǎn)品效果展現(xiàn)，沒(méi)有自主運(yùn)營(yíng)權(quán)，供貨價(jià)最低，貨款結(jié)算周期長(zhǎng)，費(fèi)用大利潤(rùn)低。對(duì)于建材廠商來(lái)說(shuō)，超市渠道不能夠成為其主要通路。目前比較依賴(lài)的是傳統(tǒng)市場(chǎng)的普通專(zhuān)賣(mài)店，但也有它的問(wèn)題就是：店面面積偏小，產(chǎn)品展現(xiàn)不充分，無(wú)法實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品品牌籠統(tǒng)不夠突出無(wú)法從傳統(tǒng)市場(chǎng)的同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和同質(zhì)化營(yíng)銷(xiāo)中跳出來(lái)。傳統(tǒng)市場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店 籠統(tǒng)大店 定義 直接面對(duì)消費(fèi)者專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售建材商品的小型零售終端

9、 在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄒ?guī)模和知名度，擁有比較好地理位置與品牌籠統(tǒng)以及相對(duì)大的銷(xiāo)量的大型建材賣(mài)場(chǎng)特點(diǎn) 小、亂、雜、差 宏大、奢華、整潔、專(zhuān)業(yè) 中心 以產(chǎn)品為中心 以消費(fèi)者為中心 4p 產(chǎn)品陳列不全 產(chǎn)品售價(jià)較低 銷(xiāo)售終端偏弱勢(shì) 促銷(xiāo)活動(dòng)力度小 產(chǎn)品集成，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 產(chǎn)品全系列，價(jià)錢(qián)區(qū)間廣 中心商圈，規(guī)模大，強(qiáng)勢(shì)終端 團(tuán)購(gòu)等大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)粒度大 優(yōu)勢(shì) 進(jìn)入本錢(qián)低;對(duì)品牌、資金、人員要求低售賣(mài)靈敏 產(chǎn)品全、籠統(tǒng)好、購(gòu)物環(huán)境溫馨，效力管理規(guī)范有序，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，突出人本關(guān)懷優(yōu)勢(shì) 運(yùn)營(yíng)松散、不規(guī)范，品牌籠統(tǒng)差， 高投入高風(fēng)險(xiǎn)，資金壓力大，運(yùn)營(yíng)本錢(qián)高籠統(tǒng)大店可以說(shuō)是建材營(yíng)銷(xiāo)，從賣(mài)方市場(chǎng)到買(mǎi)方市場(chǎng)格局轉(zhuǎn)換的一種必然，

10、也是對(duì)深度分銷(xiāo)方式的一種提升與綜合，是在買(mǎi)方格局下對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的精耕，是市場(chǎng)開(kāi)展到高級(jí)階段品牌成熟的一個(gè)必然產(chǎn)物。產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在1997年之前。中國(guó)剛從方案經(jīng)濟(jì)向有方案的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，建材行業(yè)處在產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品供不應(yīng)求，銷(xiāo)售方式就是有產(chǎn)品就有銷(xiāo)售。本文分頁(yè)： 1 2 3 消費(fèi)者時(shí)代，1998至今。從賣(mài)方市場(chǎng)以產(chǎn)品為中心向買(mǎi)方格局以消費(fèi)者為中心邁進(jìn)。從最根本的價(jià)錢(qián)戰(zhàn)到產(chǎn)品差別化競(jìng)爭(zhēng)，從廣告戰(zhàn)到價(jià)值戰(zhàn)，從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到員工素質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，從品牌競(jìng)爭(zhēng)到市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的貼身肉搏，一個(gè)全方位、多層次、立體化、全時(shí)段、全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合競(jìng)爭(zhēng)格局正在構(gòu)成。任何一個(gè)品牌，妄想從大同小異的產(chǎn)品、半斤八兩的營(yíng)銷(xiāo)、如出一轍的分銷(xiāo)方

11、式、相差無(wú)幾的零售終端中脫穎而出，是難上加難，這時(shí)脫胎于汽車(chē)4s店與奢侈品籠統(tǒng)店的強(qiáng)勢(shì)終端方式成為一個(gè)全新的選擇，并在不斷在家電、服裝、家裝行業(yè)得到市場(chǎng)驗(yàn)證。營(yíng)銷(xiāo)方式： 總代理方式 分銷(xiāo)方式 區(qū)域分公司管理方式 終端精耕方式 營(yíng)銷(xiāo)售方式代理銷(xiāo)售 倉(cāng)儲(chǔ)+分銷(xiāo) 分公司+渠道零售+小終端 籠統(tǒng)大店+小終端 類(lèi)型廠家雖然理本人 廠家雖然理產(chǎn)品 廠家管理中心下沉到區(qū)域管理 廠家管理中心下沉到終端 廠家管理對(duì)象以產(chǎn)品為中心 以消費(fèi)者為中心 賣(mài)方市場(chǎng) 買(mǎi)方市場(chǎng) 首先，是廠家需求籠統(tǒng)大店。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)展高級(jí)階段，單一的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不再處理銷(xiāo)售與利潤(rùn)問(wèn)題，廠家目光進(jìn)一步投入到他們賴(lài)以生存的分銷(xiāo)渠道，將運(yùn)營(yíng)重心下沉到

12、代理商，精耕終端，在終端零售市場(chǎng)樹(shù)立品牌與銷(xiāo)售方式的差別化，從消費(fèi)者那里索取更大銷(xiāo)量與利潤(rùn)，更加重要的是獲得對(duì)消費(fèi)者與代理商的話語(yǔ)權(quán)。其實(shí)每個(gè)品牌工廠，都有屬于本人的獨(dú)立的旗艦展廳，他更多的功能是用于工廠的產(chǎn)品的系列展現(xiàn)，用于實(shí)現(xiàn)代理商購(gòu)買(mǎi)功能，其實(shí)這個(gè)就是籠統(tǒng)大店的雛形。1提升品牌需求籠統(tǒng)大店。在零售市場(chǎng)樹(shù)立強(qiáng)勢(shì)終端，樹(shù)立市場(chǎng)標(biāo)桿，引導(dǎo)消費(fèi)風(fēng)潮與行業(yè)潮流，可以極大地推進(jìn)品牌籠統(tǒng)上揚(yáng)。2多層次、全系列產(chǎn)品陳列需求更大的空間，并且陳列方式更加藝術(shù)化、更加貼近消費(fèi)者，也就是說(shuō)籠統(tǒng)大店更易實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品廢品化銷(xiāo)售和體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。3籠統(tǒng)大店可以在終端市場(chǎng)樹(shù)立本人的品牌籠統(tǒng)和貫徹廠家的運(yùn)營(yíng)方式，強(qiáng)化對(duì)代理商和市

13、場(chǎng)的控制力。品牌差別在于文化，產(chǎn)品高度在于藝術(shù)?；\統(tǒng)大店可以將產(chǎn)品藝術(shù)化，將品牌文化化，將無(wú)形融于有形，將有形提升到無(wú)形，極大促進(jìn)產(chǎn)品附加值與品牌價(jià)值的提升。其次，是代理商需求籠統(tǒng)大店。 在傳統(tǒng)的4p營(yíng)銷(xiāo)方式指點(diǎn)下，不斷推出的新概念產(chǎn)品product，更低的價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略price，花樣百出的促銷(xiāo)措施promotion，從設(shè)計(jì)通路到分銷(xiāo)、工程、小區(qū)、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)等全方位的產(chǎn)品渠道place，都不能喚起消費(fèi)者的留意力和購(gòu)買(mǎi)志愿。傳統(tǒng)的專(zhuān)賣(mài)店，單一促銷(xiāo)措施，都不能改動(dòng)，銷(xiāo)售乏力的為難。本文分頁(yè)： 1 2 3 4 如何狼多肉少的猛烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，獲取消費(fèi)者的留意力和更大的市場(chǎng)份額，影響力大、集客才干強(qiáng)的籠統(tǒng)大店

14、成為當(dāng)前大家公認(rèn)的最有力的營(yíng)銷(xiāo)工具。1籠統(tǒng)大店是傳統(tǒng)4p營(yíng)銷(xiāo)方式下的集大成者，將產(chǎn)品、價(jià)錢(qián)、渠道、促銷(xiāo)完好歸結(jié)為一體，并從藝術(shù)和文化的角度論述品牌的內(nèi)涵和價(jià)值體驗(yàn)，一改4p以產(chǎn)品為中心的產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店方式到以消費(fèi)者為中心交融4p元素的消費(fèi)體驗(yàn)方式，是對(duì)目前建材終端營(yíng)銷(xiāo)方式一次艱苦提升。多風(fēng)格、多層次、全系列的產(chǎn)品構(gòu)造、寬區(qū)間產(chǎn)品價(jià)錢(qián)體系、超大規(guī)模的銷(xiāo)售終端、以產(chǎn)品、學(xué)術(shù)、藝術(shù)、文化、為媒介強(qiáng)大的促銷(xiāo)平臺(tái)，是對(duì)傳統(tǒng)4p的大交融。2籠統(tǒng)大店可以帶來(lái)比較優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)自信心。 3籠統(tǒng)大店可以有更強(qiáng)的集客才干和成交率。 4籠統(tǒng)大店可以實(shí)現(xiàn)更好的市場(chǎng)口碑。 不是每個(gè)品牌、每個(gè)代理商、每個(gè)區(qū)域都必需建籠統(tǒng)大店的，

15、由于高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，故條件適宜才干進(jìn)入，否那么就會(huì)適得其反。主要由以下要素決議：品牌在市場(chǎng)具有相當(dāng)?shù)某墒於群吞?hào)召力產(chǎn)品構(gòu)造豐富，產(chǎn)品線組合合理在品牌與產(chǎn)品上有相當(dāng)?shù)臍v史與文化的積累區(qū)域市場(chǎng)有足夠大容量與籠統(tǒng)大店規(guī)模比較而言廠家對(duì)終端的管控才干代理商實(shí)力與運(yùn)營(yíng)才干有相對(duì)保證終端銷(xiāo)售渠道的支撐力度。第四篇：籠統(tǒng)大店的優(yōu)勢(shì)大店效應(yīng) 建材市場(chǎng)，籠統(tǒng)大店紛紛崛起，而且有更多品牌前赴后繼。就是由于籠統(tǒng)大店有其本身的優(yōu)勢(shì)和鮮明的市場(chǎng)價(jià)值。其中心優(yōu)勢(shì)就是，強(qiáng)勢(shì)終端，標(biāo)桿籠統(tǒng)，震撼消費(fèi)者，歸結(jié)到一點(diǎn)就是“大店效應(yīng)。1規(guī)模效應(yīng)：規(guī)模代表實(shí)力，實(shí)力證明信譽(yù)，規(guī)模和實(shí)力能給消費(fèi)者樹(shù)立更大信任感和口碑效應(yīng)。

16、2集效果應(yīng)：籠統(tǒng)大店，將一切產(chǎn)品進(jìn)展產(chǎn)品化包裝，將主材產(chǎn)品和輔材產(chǎn)品集成整體家居之中，有利于產(chǎn)品成套化銷(xiāo)售同時(shí)籠統(tǒng)大店還將配套的產(chǎn)品安裝效力交融于產(chǎn)品銷(xiāo)售之中，將產(chǎn)品與效力集成，不但便利客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)還提升銷(xiāo)售附加值。3體驗(yàn)效應(yīng)：作為半廢品的建材產(chǎn)品，消費(fèi)者關(guān)注的是產(chǎn)品在安裝之后的產(chǎn)品效果，因此體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)成為建材產(chǎn)品尤其是居表建材的重要營(yíng)銷(xiāo)方式之一。4奢華效應(yīng)：產(chǎn)品展現(xiàn)極盡奢華，燈光、電視、廣告、音樂(lè)等各種道具好像五星級(jí)奢華影院般，高端的籠統(tǒng)、中檔的價(jià)錢(qián)，可以很好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心思。5效力效應(yīng)：星級(jí)酒店的效力，空姐般燦爛的淺笑以及保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的敬業(yè)精神，讓消費(fèi)者真正領(lǐng)會(huì)“我是上帝。本文分頁(yè)： 1 2

17、 3 4 5 6建筑廣告效應(yīng)：獨(dú)立的特征化的建筑體、標(biāo)新立異的外觀籠統(tǒng)，使籠統(tǒng)大店的建筑營(yíng)銷(xiāo)成為能夠。尤其是在中心專(zhuān)業(yè)商圈，可以起到很好的廣告作用和口碑傳播。7文化效應(yīng)：籠統(tǒng)大店具有獨(dú)特的外觀、奢華的裝修、華美堂皇的展現(xiàn)，這都是外在的，他人可以隨便模擬的而他人真正無(wú)法抄襲的就是他的文化，包括他的產(chǎn)品文化、售賣(mài)文化、效力文化、企業(yè)文化等。以上七大效應(yīng)，歸結(jié)為“大店效應(yīng)，而這個(gè)效應(yīng)回歸到經(jīng)濟(jì)效益就是這三個(gè)目的：集客效應(yīng)、客戶(hù)成交率、客單量和利潤(rùn)率。第五篇：籠統(tǒng)大店的中心機(jī)制 籠統(tǒng)大店的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制： 籠統(tǒng)大店建立關(guān)系整個(gè)建材產(chǎn)業(yè)鏈，從產(chǎn)品制造的廠家到販賣(mài)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商到買(mǎi)單的消費(fèi)者，目前主要是品牌廠家在

18、積極推進(jìn)著籠統(tǒng)大店，而最根本的緣由在于在沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)與相對(duì)弱勢(shì)的消費(fèi)市場(chǎng)建立消費(fèi)者自信心。籠統(tǒng)大店一頭是消費(fèi)者，一頭是廠家，代理商一肩挑。廠家是以產(chǎn)品為中心實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售與利潤(rùn)，消費(fèi)者經(jīng)過(guò)產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)滿(mǎn)足自我需求，代理商必需以消費(fèi)者為中心、以產(chǎn)品為工具、以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者需求為目的然后經(jīng)過(guò)產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)，完成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值實(shí)現(xiàn)。所以廠家的產(chǎn)品中心與消費(fèi)的需求中心，如何一致，籠統(tǒng)大店有力處理這一矛盾。既然籠統(tǒng)大店可以有力處理供需矛盾，將消費(fèi)者更容易明白與接近本人的需求，并將這種需求方案完美地展現(xiàn)他的面前，成交是顯而易見(jiàn)的?；\統(tǒng)大店除了擁有交通便利、地理位置優(yōu)越、規(guī)模較大等硬件上的先天優(yōu)勢(shì)外，還從軟件上不斷進(jìn)展豐富，引

19、入 以消費(fèi)者為中心的效力理念，實(shí)現(xiàn)光、電、聲、影等多種現(xiàn)代科技手段，體驗(yàn)家居生活和品牌文化。在運(yùn)營(yíng)中呈現(xiàn)出五大特征：產(chǎn)品定位高端化、銷(xiāo)售方式國(guó)際化、效力領(lǐng)域創(chuàng)新化，硬件設(shè)備人性化、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程體驗(yàn)化?；\統(tǒng)大店的盈利機(jī)制： 對(duì)于籠統(tǒng)大店，投資規(guī)模宏大，以陶瓷來(lái)說(shuō)，面積在1000平米店面，與以往200平米的專(zhuān)賣(mài)店相比投入與費(fèi)用幾乎是3-5倍的，那么這么費(fèi)用是如何實(shí)現(xiàn)盈利的呢？那么籠統(tǒng)大店如何實(shí)現(xiàn)盈利的呢？ 1籠統(tǒng)大店的突出優(yōu)勢(shì)是利用強(qiáng)勢(shì)終端的集客效應(yīng)、成交率和客單量、產(chǎn)品綜合利潤(rùn)率，提高終端整體業(yè)務(wù)量200平米專(zhuān)賣(mài)店 1000平米籠統(tǒng)大店 備注 投入 裝修20萬(wàn) 租賃19.2萬(wàn)80元/平米 裝修80萬(wàn)

20、 本文分頁(yè)： 1 2 3 4 5 6 租賃60萬(wàn)50元/平米 規(guī)模為5倍 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 廣告30萬(wàn) 日常36萬(wàn) 廣告50萬(wàn) 日常150萬(wàn) 合計(jì) 105.8 340 年費(fèi)用3.2倍 客流量 1 6-8 成交率 1 1.3-1.5 客單量 1 1.5-2.5 利潤(rùn)率 1 1.2-1.5 2大面積租賃帶來(lái)的租賃本錢(qián)下降 3強(qiáng)勢(shì)終端的終端廣告成效，降低營(yíng)銷(xiāo)傳播本錢(qián) 4隱性方面，市場(chǎng)的口碑效應(yīng)和在工程、分銷(xiāo)、設(shè)計(jì)等通路上的營(yíng)銷(xiāo)杠桿作用。第五篇：籠統(tǒng)大店如何營(yíng)銷(xiāo) 籠統(tǒng)大店，不是哪個(gè)品牌哪個(gè)區(qū)域哪個(gè)代理商想做就能做勝利，也不是放之四海皆準(zhǔn)的真理，他只是建材開(kāi)展到現(xiàn)階段比較高端一種營(yíng)銷(xiāo)方式，大店建成之后，經(jīng)過(guò)差別化營(yíng)銷(xiāo)來(lái)塑造品牌的行業(yè)優(yōu)勢(shì)獲取更大利潤(rùn)是重中之重?；\統(tǒng)大店如何做營(yíng)銷(xiāo)？ 首先抓住籠統(tǒng)大店中心優(yōu)勢(shì)： 產(chǎn)品齊全/體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)/文化優(yōu)勢(shì) 1、立足行業(yè)，引領(lǐng)行業(yè)產(chǎn)品新高度。做產(chǎn)品新概念，新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)渠道的溝通與互動(dòng)。馬可波羅的“中國(guó)印象，就是對(duì)中華的傳承和發(fā)揚(yáng)，同時(shí)也將陶瓷產(chǎn)品創(chuàng)新到達(dá)全新層次。2、創(chuàng)新效力，樹(shù)立行業(yè)新標(biāo)桿。奢華的裝修與設(shè)備之外，中心競(jìng)爭(zhēng)力在差別化、人性化的管理和效力。西安時(shí)捷建材推出的享用完美效力系統(tǒng)中，客戶(hù)個(gè)性展現(xiàn)系統(tǒng)是獨(dú)一跳出陶瓷建材銷(xiāo)售框架的特殊專(zhuān)業(yè)性效力系統(tǒng)。它包括了產(chǎn)品的適用風(fēng)格效果、家居設(shè)計(jì)、家居鑒賞