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1、第五章跨境電商數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析基礎noI市場數(shù)據(jù)分析與店鋪數(shù)據(jù)分析uw1優(yōu)化3與優(yōu)化客戶數(shù)據(jù)分析n(-1產品數(shù)據(jù)分析I營銷數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化與優(yōu)化uo|與優(yōu)化010203要點數(shù)據(jù)分析定義數(shù)據(jù)分析流程數(shù)據(jù)管家簡介1數(shù)據(jù)分析定義I數(shù)據(jù)分析是指用適當?shù)慕y(tǒng)計分析方法對收集來的大量數(shù)據(jù)進行分析,將它們加以匯總和;理解并消化,以求最大化地開發(fā)數(shù)據(jù)的功能,發(fā)揮數(shù)據(jù)的作用。簡單而言,數(shù)據(jù)分析是I為了提取有用信息和形成結論而對數(shù)據(jù)加以詳細研究和概括總結的過程。II1跨境電商數(shù)據(jù)分析指的是對跨境電商企業(yè)經營過程中產生的數(shù)據(jù)進行分析,在研究大量;數(shù)據(jù)的過程中尋找模式、相關性和其他有用的信息,從而幫助企業(yè)更好地適應變化,
2、做!出更明智的決策。2數(shù)據(jù)分析的目的I數(shù)據(jù)分析的目的是把隱藏在一大批看來雜亂無章的數(shù)據(jù)中的信息集中和提煉出來,從而找出所研究對象的內在規(guī)律。在實際應用中,數(shù)據(jù)分析可幫助人們做出判斷,以便采取|適當?shù)男袆印I|例如跨境電商企業(yè)經營者準備開拓一個新的市場,則需要充分了解競爭對手的市場狀況、市場潛力及銷售預測,從而發(fā)現(xiàn)市場機會找到突破口。3數(shù)據(jù)分析的作用現(xiàn)狀分析原因分析預測分析:了解企業(yè)的整體運營情況:企業(yè)各項業(yè)務的構成、發(fā)展及變動情況:通過日常通報來完成:針對某一現(xiàn)狀進行原因分析:通過原因分析找到根源所在:通過專題分析來完成:對企業(yè)未來發(fā)展趨勢進行預測:為制定企業(yè)運營目標及策略提供決策依據(jù):通過
3、專題分析來完成02數(shù)據(jù)分析的流程追蹤3-1什么是數(shù)據(jù)管家I數(shù)據(jù)管家是阿里巴巴國際站開發(fā)的一項全新功I能Z為外貿企業(yè)提供店鋪運營與生意決策的參I考依據(jù)。該功能主要反映公司在阿里巴巴國際I站操作及推廣效果的數(shù)據(jù)。它通過多重數(shù)據(jù)統(tǒng)I計分析,不僅讓公司清楚了解自身的推廣狀況,I更能針對薄弱點z有效提升網絡推廣效果。數(shù)I據(jù)管家分為行業(yè)版和基礎版。II行業(yè)版適用于金品誠企會員或國際站星等級達I到二星以上的商家?;A版適用于普通出口通I商家fIFxNttv0UJ4EurawWUMWXtt*PW卜B0HtnstiA*OttwttttAIIWW/UeMuftKWhWWTfiWWtttMWW.ASraiwrafc
4、戸陽01MWMCaiww3-2數(shù)據(jù)管家的優(yōu)勢實時查詢自身推廣效果與操作情況知己知彼,隨時掌控與同行的對比情況F1()2kJr1k()3J實時統(tǒng)計買家重點關注產品輕松掌握海外買家最新采購需求3-3數(shù)據(jù)管家模塊-員工數(shù)據(jù)首頁/產品數(shù)據(jù)內容(18號)/內容(18號)I登錄MyAlibaba,選擇菜單“數(shù)據(jù)管家”,可以清楚看到公司的各類模塊數(shù)據(jù)03競店分析0102要點行業(yè)市場分析關鍵詞指數(shù)1行業(yè)分析的必要性;行業(yè)是指由眾多提供同類或相似商品的企業(yè)構成的群體。;通過對行業(yè)進行宏觀和微觀分析,用以判定電商企業(yè)選擇的行業(yè)是否有較好的發(fā)展態(tài)勢,1行業(yè)類目下哪些子行業(yè)比較有發(fā)展?jié)摿?。?jù)此對行業(yè)有整體的判斷,找到
5、電商企業(yè)后期;銷售額提升的藍海機會,明確企業(yè)可以切入的品類。只有認真分析,弄清楚目標市場對該產品的需求、市場容量及其發(fā)展趨勢、預期價格變I化等,才能順利地解決出口商品的銷售問題,找到最有發(fā)展前途的銷售市場,建立最優(yōu)!化的出口商品結構。11-2行業(yè)分析的維度2-1關鍵詞定義;關鍵詞是消費者在搜索商品時輸入的詞。1對跨境電商企業(yè)來說,首先要找到那些有;價值的關鍵詞,并投入資金以提高排名。;通過關鍵詞獲得排名后,可以被動搜索獲I得展現(xiàn)或點擊。II阿里國際站數(shù)據(jù)管家的熱門搜索詞功能能夠顯示關鍵詞的搜索熱度、賣家競爭I度、櫥窗數(shù)等信息。I|2-3關鍵詞指數(shù)分析|2-2關鍵詞指數(shù);關鍵詞搜索指數(shù)是指買家搜
6、索該關鍵詞頻次的加權數(shù)據(jù),頻次越高搜索指數(shù)越高。I阿里國際站數(shù)據(jù)管家關鍵詞指數(shù)功能頁面可以查詢關鍵詞。!搜索榜單展示5個字段:展示排序、關鍵詞、搜索指數(shù)、搜索漲幅、點擊率關毬詞指數(shù)嗣嘶機TOC o 1-5 h zI查詢ba|I時間范圍:最近7天/最近30天,對應數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期范圍,默認最近7天;搜索地區(qū):提供搜索量TOP20國家地區(qū)選擇,對應流量地區(qū)來源,默認全球;I1搜索終端:全終端/PC/無線,對應搜索終端來源,默認全終端;搜索框:默認填充本次執(zhí)行搜索的關鍵詞,可刪除后填寫其他關鍵詞執(zhí)行搜索。IItffi|2-3關鍵詞指數(shù)分析an3關鍵詞指數(shù)分析指數(shù)趨勢展示圖IX軸為日期,根據(jù)時間組件選擇展
7、示近7天或近30天的日期;Y軸為對應日期的搜索指數(shù)I鼠標hover展示對應日期及對應指數(shù)I地區(qū)及終端分布展示圖左側在世界地圖上以紅圈展示該國家(地區(qū))的搜索指數(shù),紅圈直I徑與指數(shù)大小正比;右側展示搜索指數(shù)TOP20國家(地區(qū))排行,提供PC、無線占比。wnm|2-3關鍵詞指數(shù)分析關聯(lián)詞展示圖關聯(lián)詞是指用戶在搜索該詞前后的相關檢索詞。圓圈大小代表該詞搜索指數(shù)大小,遠近代表關聯(lián)度大小,越近則關聯(lián)度越高。;顏色代表環(huán)比上一周期該詞指數(shù)變化,紅色上升、綠色下降。I展示關聯(lián)度TOP20的詞。3口Bezo:n*TWCwU12212J313關鍵詞指數(shù)分析1來源詞、去向詞、填充詞榜單展示圖II來源詞是指用戶(
8、session)在搜索該詞之前的相關檢索詞去向詞是指用戶(session)在搜索該詞之后的相關檢索詞I填充詞是指同一次檢索中該詞之外的單詞!滾動展示關聯(lián)度TOP20詞IMXTop208WKrop?0fftABiW關航op2OMSBU4SU4SMMmnRMmSMtfulRodbCliSXMmnotn3關鍵詞指數(shù)分析1文本包含關系熱搜詞排行的展示圖II展示字段為排名、搜索詞、搜索指數(shù)、搜索漲幅、競爭指數(shù)、點擊率。ea-Toy-的初絲詞1MiyU122腳b1U21112.12212321|2-3關鍵詞指數(shù)分析OCAcUU2m;包含該詞商品的熱門引流詞排行的展示圖I展示字段為排名、搜索詞、搜索指數(shù)、搜
9、索漲幅、競爭指數(shù)、點擊率。itxa1CdtoyU.1222MytwUU21W2n2-4關鍵詞優(yōu)化F1()2kJ使用各種組合,包含同義詞、替換詞、比喻詞、所賣產品的商標名和品名等來創(chuàng)建更多的兩字組合,三字、四字組合。形成更多的關鍵詞,可以覆蓋到更多的消費者。r1L()3J關鍵詞挑選要精準。不要盲目追求扌旨數(shù)過高或過低的關鍵詞z而是要與網站主題或用戶搜索習慣相符即可。做好內容優(yōu)化。關鍵詞不是獨立存在的,需要不斷賦予高質量的內容來吸引用戶及搜索引筆的關注,提高它們定期訪問的頻率及粘合性從而提局網站排名。1競爭對手識別通過關鍵詞搜索根據(jù)供應商類型識別通過最小訂單量及商品單價識另!:阿里國際站買家頁面,
10、搜索經營品類相似的賣家z更具體的還可以根據(jù)店鋪寶貝的屬性進一步精確競爭對手。:j阿里國際站買家頁面f可通過店鋪標志“TradeAssurance與VerifiedSupplier來進行篩選,挑選出與本企業(yè)接近類型的企業(yè)作為競爭對:在阿里國際站買家頁面z以最小訂單量與價格為維度搜索相關賣家z然后找到其店鋪商品所在的排位z圈定最小訂單量或商品單價最接近的店鋪作為對手。3-2競店分析內部因素優(yōu)勢劣勢機會so優(yōu)勢-機會策略W0劣毀機會策略威脅ST優(yōu)勢-威脅”策略WT劣勢-威脅”策略3競店分析角度F1()2kJ競店屬性分析。主要包括公司簡介、生產能力、質量控制、研發(fā)能力、貿易能力和工廠檢測報告等指標。通
11、過選取與企業(yè)相近的競店,找出在卄/Up=q/QtFHor1L()3J商品類目分析。了解和競爭店鋪在類目布局和類目銷售額方面的差距,據(jù)此進行品類布局的優(yōu)化和提升。銷售數(shù)據(jù)分析。采集競店統(tǒng)計周期內的銷售數(shù)據(jù),并分析銷量趨勢,進一步找出店鋪之間的差距。010203要點商家星等級數(shù)據(jù)概覽1-1商家星等級I商家星等級;是評價國際站商家服務海卜買家的能力和意愿的分層體系,是基于商家I在阿里巴巴國際站平臺上進行跨境貿易全過程中的客觀數(shù)據(jù)表現(xiàn)生成的分層體系。1分為一星、二星、三星、四星、五星5個等級,五星最高。II星等級分為兩種場景指標,一種是定制星等級,一種是快速交易!(RTS)星等級,最終商家星等級確定取
12、兩者中較高等級。1-1商家星等級9定制場景星等級指標體系I能力項子項扌詬商家力非RTS實力優(yōu)品數(shù),非RTS商品成長均分,證書數(shù)營銷力商機數(shù),平均回復時間,商機轉化率,營銷流量指數(shù),營銷商品商機轉化率交易力在線交易額,支付轉化率,復購率保障力按時發(fā)貨率,買家評價分,風險健康分能力項子項指標商品力RTS實力優(yōu)品數(shù),RTS商品成長均分營銷力點擊率,平均回復時間,營銷流量指數(shù),營銷商品商機轉化率交易力在線乂易額,在線乂易買家,總轉化率,復購率,RTS在線乂易額占比保障力按時發(fā)貨率,買家評價分,風險健康分1-1商家星等級;快速交易場景星等級指標1-2商家星等級的評級標準星等級評定規(guī)則四大能力項均達到平均
13、回復時間按時發(fā)貨率買家評價分4.995%5星商家的(定制/快速交易)星等級由商家四大能力項的表現(xiàn)所決定,每個能I力項滿分100分,四大能力項均需符合一定的標準才能晉級為星級商家。I2-1店鋪運營的重要數(shù)據(jù)0vI產品信息或公司信息在搜索結果列表頁或類目瀏覽列表等頁面被買家看到的次數(shù)。II舉例:當搜索結果頁面1頁展示20個商品(供應商)時,若買家停留在該!頁面,則此頁面上的所有產品(供應商)的曝光量計為1次。0vI賣家產品信息或公司信息在搜索結果列表頁或按照類目瀏覽列表等頁面;被買家點擊的次數(shù)。I舉例:如果買家通過A產品進入到旺鋪頁面里點擊到B產品,則這時A產品;同時計算點擊數(shù)和訪客數(shù),B產品不計
14、算點擊數(shù)只計算訪客數(shù)。訪客I訪問了商家的產品頁面、公司頁面的買家,或者通過其他頁面給商家發(fā)!送詢盤或通過TradeManager聯(lián)系的買家。I舉例:買家訪問全球旺鋪/企業(yè)網站頁面中的一個頁面。I反饋;指定時間內,公司獲得的有效詢盤數(shù)。買家針對產品信息和公司信息發(fā)I送的詢盤詢價。I舉例:買家搜索后,對店鋪的產品或商鋪發(fā)送的詢盤;或者買家收藏了全球旺鋪,或者通過其他外部搜索等渠道找到商鋪或產品,直接發(fā)送的1詢盤(這部分行為不納入曝光、點擊的統(tǒng)計)|2-2店鋪運營統(tǒng)計界面數(shù)據(jù)0在數(shù)據(jù)管家當中可以查看店鋪運營數(shù)據(jù)的9個關鍵指標,分別是店鋪訪問I人數(shù)、店鋪訪問次數(shù)、搜索曝光次數(shù)、搜索點擊次數(shù)、詢盤人數(shù)、
15、詢盤個數(shù)、TM咨詢人數(shù)、信保交易訂單個數(shù)、信保交易金額。XMMWAIMiWl187475miinn4T7039vum143rm0ww11IBM|2-3店鋪運營數(shù)據(jù)趨勢分析趨勢分析中三條線,藍色線為店鋪所呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)趨勢,綠色線為行業(yè)平均|所呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)趨勢,橙色線為同行優(yōu)秀的數(shù)據(jù)趨勢。通過對比商家可以清!楚店鋪在行業(yè)內的水平。13勢分析8002020-C-22640SMS1874flo一*行業(yè)平均76醐饒5193200202007.2520208012020-06-0820208152OMW234店鋪運營數(shù)據(jù)國家和地區(qū)分析I國家及地區(qū)的可視化圖表可以顯示出店鋪客戶的地區(qū)分布Ocf1叭Urt:/Af
16、rica531*-AwW7TVEtxope16.13%Ncf!fiTOP10M訪同人MO23236037XUrvflW2029IQGW10065%100W%PtnoRko100WI2-5店鋪熱賣單品與引流熱詞;通過店鋪熱賣單品與引流熱詞的可視化圖表可以顯示,可以快速分析出店;鋪銷量較高的商品和引流詞,便于優(yōu)化店鋪的商品結構和關鍵詞的設置引隸詞E3RKmSV2020Nt1B0eiectrcscooter13W4040、Lurekng130i180electricmotcccycle350.10S1璟光量不足原因分析及優(yōu)化方案原因解決方法用詞不精準詞品匹配圖片不夠吸引參考優(yōu)秀同行主圖沒有價格優(yōu)勢對
17、比調整價格最小訂購量(MOQ)太高MOQ小單化2點擊量不咼原因分析及優(yōu)化方案原因解決方法關鍵詞覆蓋不夠發(fā)布產品覆蓋關鍵詞關鍵詞排名靠后交易數(shù)據(jù)積累,提升排名所用關鍵詞熱度低分析找出高熱度的關鍵詞無付費廣告開通直通車、購買頂級展位|3-3反饋率不高原因分析及優(yōu)化方案丿京因解決方法詳情頁不毎如及引人參考優(yōu)秀同行詳情頁,優(yōu)化高點擊率反饋產品詳情頁34TM呀目謝吻醐翔岡莎常対仝左謝M回炯茹1S耦*./M+3-5璟光量不足原因分析及優(yōu)化方案原因解決方法關鍵詞覆蓋不夠發(fā)布產品覆蓋關鍵詞關鍵詞排名靠后交易數(shù)據(jù)積累”提升排名所用關鍵詞熱度低分析找出高熱度的關鍵詞無付費廣告開通直通車、購買頂級展位0102要點流
18、量來源訪客畫像與詳情1-1客戶流量來源分析;流量來源分析,是商家開展數(shù)據(jù)運營的最1基礎能力,通過分析流量來源及各場景詢;盤效果,觀察流量來源的變化,對比業(yè)內;優(yōu)秀,找到提升流量及詢盤轉化的抓手。I在阿里巴巴國際站商家中心左側導航欄的縷攵據(jù)管家”功能中可找到流量來源”I工具,單擊該工具,就可知道訪客究竟來自何方。I;阿里國際站數(shù)據(jù)管家的流量來源功能I能夠顯不訪客來源信息。數(shù)據(jù)管家商涼星軫級店舖產品分析爭效果產品視頻分析店舖分析交易分析履約分析員工分析買家涼來源引潦關st詞訪客is像訪客詳情1-2客戶來源數(shù)據(jù)分析獲取客戶來源數(shù)據(jù)歸類整理為11個大類:搜索引拿:自營銷1系統(tǒng)推薦:網站外投:導購會場齊
19、賃直接訪問g頻道Z互動:二店內:站外:其他1-3客戶流量結構與分析TOC o 1-5 h z;阿里國際站數(shù)據(jù)管家的流量來源頁面主要包括以下內容;(1)渠道來源選擇。支持商家選擇全部、pc端和無線端。II(2)周期選擇。分別支持日、周、月時間周期(按照自然日、周、月)。(3)流量來源分析主界面。展現(xiàn)各場景來源的店鋪訪客數(shù)、店鋪詢盤客戶數(shù)、II店鋪TM咨詢客戶數(shù)及反饋轉化率,并提供趨勢查詢。;!(4)支持過濾中國大陸流量。I:MXtK)X傅MbC9流來淳WMabOMMDV數(shù)據(jù)管家0認還彌n產品Wvwisa*廠、1刪節(jié)垃憲口播府A客戶S交易S股isms3ii5如矽引船慈A產&汲金社理產品分析姬入口S
20、PRFQ市場色理產國訪言詳情U5SBST的也員工fi謹勁PF臺8腳址2-2訪客畫像之訪客構成分析功能;訪客構成分析功能可以讓賣家通過數(shù)據(jù)了解到店訪客的構成情況,分3個時|1段(近7天、近30天、近180天)查看店鋪訪客新老客戶占比,藍標買家占;比,90天內有成交的大盤買家占比。新客老客占比的分析可以讓賣家檢測引I1流拉新或盤活老客戶是否有效果;以及在過去某一時間段,店鋪訪客運營的;-魏娶在3可以冃4C幣訪輒就83和站EB左蜩突分冋訪樣人乍0巳進孔巳ifriWE令3容戶構成分析0%100%94%6%鉀8戶H戶46%54%2護師2-3訪客畫像之訪客進店關鍵詞和偏好關鍵詞排序訪客進店關鍵詞排序能讓賣
21、家清晰了解買家到店搜索詞的TOP20排名及增幅;I環(huán)比;偏好關鍵詞可以發(fā)掘到店訪客在平臺上其他的所有偏好搜索的關鍵詞,I了解買家其他搜索偏好,可豐富關鍵詞庫,提高關鍵詞的覆蓋度。腸隸詞彌運watch2xiaoniS.mcttepbxiemcbde25267530.1%I.STTlOfttT17C39tnimcbieS3283.grephb?cards56434262%C.earpods32324i4.n5.oecnpcBcanaj?aapjyKa5803恥5M3広公1QK心茂373-4)2%346*127.6%2-4訪客畫像之訪問產品排序訪問產品排序功能顯示進店訪客量最高的TOP20產品排序,
22、每個產品都體現(xiàn);I在各時間段的停留時長,讓賣家了解產品在買家端的吸引度,幫助賣家針對II性的優(yōu)化產品。;IM.1131517BladeDDR34CMiniPe2017FghgeZeccihaperoundmarlwaechChinafreenotiepbeesaTipleia4I3722IQ20104J345616228201902300032010433X61150573S75.91iocs.Tsoud時MTK25O3toEbl0林貳waicf-ipsVACKetforkidc1020“3C6*2】0287OdAhoteaAleChinafoewrybUkmctaldoboneuted201
23、Q-034(405316740a2-5訪客畫像之訪客地域分析SW311;地域特征分析功能則可以根據(jù)訪客來源國或地區(qū),呈現(xiàn)TOP20;幫助賣家分I;析市場和目標國家廣告投放,精準營銷目標市場。;地歸征國家尺地區(qū)Top20訪茗耗紆霽130102要點產品分析概覽產品詳情分析1-1產品數(shù)據(jù)分析;產品數(shù)據(jù)分析是指通過產品在其生命周期中各個階段的數(shù)據(jù)變化來判斷產品所在階段,;指導產品的結構調整、價格升降,決定產品的庫存系數(shù)以及引進和淘汰,并對后期產品II的演進進行合理的規(guī)劃。產品數(shù)據(jù)關系到多個部門的有效運作,直接影響店鋪的經營效!益。I11-2產品分析的重點爆款商品。此類產品需加強其營運各階段的綜合銷售及
24、流轉信息收集、分析和評估。價格敏感商品。此類產品的價格高低直接影響店鋪在消費中心目中的價格形象。因此需要對此類商品重點關注,定期進行價格調整。03高毛利商品。此類產品進價較低,毛利潤相對較高,應定期檢核其銷售毛利貢獻情況,積極促銷,使得此類商品毛利在總毛利額中保捋較高的比例。1-3數(shù)據(jù)管家產品分析界面|一0頑國襪盤數(shù)據(jù)譽泰鳴夯嶄鼻面牯錄焉;總數(shù)、有訪問產品數(shù)、有詢盤產品數(shù)、有訂單產品數(shù)。0Pg咖漫升毀產品分析rmmmaen.n則anAA1387一4258l卜14UKlflJ*mgiJS-33AveiffloV20N易曲必DM見、62J產品360。分析七個分析維度:關鍵詞分析趨勢分析訪客地域ft
25、MMBKIMW-UoaafIBC用-MZV%lx*UM關聯(lián)商品流量來源價格分析競品對標g2009ISO今人WWH麗XDMr.rXimMzrzoowo(M.TM.仃)沖(TOHHMmvaRMUiABMuni*vcwaowm.WiMT)vAM事皿畑Mia*:ft5a.MMABMWcftftAtti210711000010000SgAmMU殲0傀槍1c0nmiea-iE0t一110oMH-Hi0性1一IE2-2產品的運營優(yōu)化選品定位。商家根據(jù)市場分析、店鋪分析、客戶分析的數(shù)據(jù)結果規(guī)劃各類別的產品結構占比、各款產品的定價及營銷定位。提高實力優(yōu)品的數(shù)量。實力優(yōu)品指商品成長分80分的優(yōu)質商品;同時f也是網
26、站進行重點推廣和運營的商品。03打造爆款。利用數(shù)據(jù)分析確定核心產品用什么關鍵詞去推廣(確認關鍵詞),組建詞表后挑選熱度高競爭度低的關鍵詞優(yōu)先組合標題,設置這些關鍵詞優(yōu)先推廣這個核心產品,自然排名保證靠后,P4P推廣搶占前五。2-3零效果產品處理零效果產品是指持續(xù)15天或15天以上,曝光、點擊、反饋:和訪客均為零的產品。需要商機刪除或完善。|基礎操作。刪除零效果產品。一般超過180天的零效果產品,直接刪除。進階操作??梢詮母纳屏阈Ч闹鞔虍a品,提升產品的信息質量分,改進關鍵詞等方面進行優(yōu)化。010203要點P直通車效果粉絲通效果1-1直通車數(shù)據(jù)報告類型阿里巴巴國際站后臺營銷中心菜單的報表模塊Z報
27、告數(shù)據(jù)主要展示直通車廣告花費|所帶來的曝光量、點擊量、點擊率、推廣市場等廣告效果數(shù)據(jù)。1計劃報告包含商家設置的各個推廣計劃的數(shù)據(jù)產品報告包含所有推廣中的產品推廣數(shù)據(jù)關鍵詞報告包含商家所選的所有關鍵詞的數(shù)據(jù)搜索詞報告智能推廣及其他系統(tǒng)選詞的數(shù)據(jù)人群定向報告商家設置的人群溢價數(shù)據(jù)地域定向報告商家設置的地域溢價數(shù)據(jù)小嘲艮告分時段的數(shù)據(jù)1地域報告國家/區(qū)域數(shù)據(jù)同行報告展zn同行P4P效果對比,同行商家詞和同行熱搜國家活動報告展示P4P活動報告RT:子報告類型基礎報告流量報告行業(yè)報告活動報告歸能I兌朋推廣效栗)1-2直通車效果優(yōu)化01產品曝光量少原因及優(yōu)化方案關鍵詞覆蓋面窄無P4P費用支付優(yōu)化方案原因分析添加更多關鍵詞推發(fā)布更多產品,覆蓋關鍵詞流量入口提高關鍵詞出價范圍調整更多長尾詞1-2直通車效果優(yōu)化02產品有曝光但點擊量少原因及優(yōu)化方案原因分析優(yōu)化方條優(yōu)化產品主圖、標題展示信息沒有吸引力最小起訂量、價格等參數(shù)優(yōu)化測試及時回復率、交易等級等因素影響流量不精準驗證流量相關性,詞不相關則暫停該詞推廣,詞相關則檢杳產品是否最匹配,換綁對應產品關鍵詞排名靠后提
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