某奶茶上市推廣計劃

1、奶茶市場背景 目 錄競品分析 上市目的及銷售賣點 消費者定位 上市推廣計劃 市場背景品嘗奶茶的優(yōu)劣也以茶色、香氣、形態(tài)和味道四個方面進行，而且需要細細品嘗，才能夠體會到其味道之美?，F(xiàn)街頭調(diào)奶茶市場的成長期已經(jīng)有近八年的時間 。如果消費者在家想喝奶茶又會怎么辦呢？消費者有這樣一種潛在的消費需求，杯裝奶茶的出現(xiàn)，正好滿足了消費者的這一需求，抓住市場機會，果斷進入！先后立頓、大好大香約、喜之郎、香飄飄等多個品牌進入了袋及杯裝的奶茶市場。 絲襪奶茶所謂絲襪奶茶，其實就是把煮好的錫蘭紅茶用一個尼龍網(wǎng)先行過濾。絲襪奶茶是具香港特色的一種奶茶，是香港人日常下午茶（和早餐）常見的飲品。 把茶燜在茶煲內(nèi)數(shù)分鐘後

2、(稱為焗茶)，把茶倒出到另一茶壺內(nèi)，來回倒數(shù)次（稱為撞茶）。印度奶茶印度是世界最大茶葉生產(chǎn)國，印度人和英國人一樣都非常愛好紅茶。 先在鍋里煮上紅茶葉，然后加入牛奶和糖。有的還要加入丁香和小豆蔻，熬上一會兒，把里面的茶葉和香料過濾掉，倒入細小的玻璃杯里。趁熱喝上一杯，提神解乏。英式奶茶西藏人首創(chuàng)將茶奶混合來喝的方式，后來傳往相鄰的印度，當(dāng)英國人來到印度時耳濡目染添加了巧克力醬、蜂蜜、白蘭地酒和肉桂粉的英式奶茶，十分香甜誘人。在寒冬的早餐里喝上熱騰騰的一大杯，既暖身又止饑，令人格外愜意滿足！ 。 拉茶拉茶是馬來西亞人民所獨創(chuàng).拉茶表演日前幾乎已成為馬來西亞舞臺上的熱門和傳統(tǒng)節(jié)目。 奶茶 奶茶也叫蒙

3、古茶，是蒙古族牧民日常生活中不可缺少的飲料。奶茶所用的茶葉是青磚茶。磚茶含有豐富的維生素C、單寧、蛋白質(zhì)、酸、芳香油等人體必須的營養(yǎng)成分 奶茶可以去油膩、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲勞，也適合于急慢性腸炎、胃炎及十二指腸潰瘍等病人飲用。對酒精和麻醉藥物中毒者，它還能發(fā)揮解毒作用。奶茶一般在吃各種干食時當(dāng)水飲用。港式奶茶港式奶茶以其茶味重偏苦澀，口感爽滑且香醇濃厚為特點。但港式奶茶含有較高的熱量，長期大量飲用會使血脂肪和膽固醇升高。香飄飄奶茶是為消費者，尤其是女孩子精心設(shè)計的一款獨特的產(chǎn)品 。許多超市有香飄飄奶茶的獨立堆頭陳列，但是存在時間很短。 喜之郎優(yōu)樂美是由周杰倫代言，在2008年春

4、節(jié)，在中央一臺、湖南衛(wèi)視、星空衛(wèi)視、華娛衛(wèi)視等各大電視臺的黃金時段投放廣告。優(yōu)樂美奶茶的成功營銷在于洞察到了目標(biāo)消費者深層次的心理需求對情感價值的認同。圍繞“情無價”這一品牌特有的價值觀，喜之郎堅持不斷地塑造情感、溫馨的品牌形象：健康快樂的喜之郎卡通形象與男孩女孩一起運動，浪漫永恒的喜之郎情侶，甜蜜溫馨的喜之郎家庭。 喜之郎優(yōu)樂美上市目的改變消費者對奶茶的消費觀，回家細品杯裝奶茶。宣導(dǎo)營養(yǎng)來自Q果，吸引更多的消費者購買。建立“樂享Q果”的品牌文化，于奶茶主導(dǎo)地位 。銷售賣點富含椰果等6種原料含全脂奶粉、紅茶、麥芽精粉等等7種原材料茶口感新鮮、味美，既有牛奶的香濃，又有紅茶的甘醇，還有各種果味的

5、柔美清新。果粉及QQ爽滑的珍珠，味道十分鮮美 slogan消費者定位追求時尚的青少年群體。奶茶的忠實消費者。 濃情一杯 溫馨一刻鋪市規(guī)劃渠道促銷陳列產(chǎn)品信息消費者促銷產(chǎn)品信息產(chǎn)品名稱口味PP杯內(nèi)容物 規(guī)格奶茶粉包膜條碼外箱條碼樂享Q果奶茶咖啡味椰果+奶茶粉包70g*3035g6947318300016 6947318300023 原味椰果+奶茶粉包70g*3035g6947318300054 6947318300061 麥香味椰果+奶茶粉包70g*3035g6947318300085 6947318300092 產(chǎn)品信息產(chǎn)品信息從客流方向， 按口味順序陳列為：產(chǎn)品陳列規(guī)則箱容單位財務(wù)開票凈價出

6、廠價KA、大店批零店價格最低進價建議零售價促銷最低售價批發(fā)商進價零售商進價建議零售價樂享Q果奶茶30入元/箱60.00 60.00 78.00 90.00 78.00 66.00 72.00 90.00 元/杯2.00 2.00 2.60 3.00 2.60 2.20 2.40 3.00 利潤率經(jīng)銷商30KA 大店渠 道經(jīng)銷商10 分銷商 10 KA零售商 15.38零售商25宏觀政策：無價格分析單位: 元運費政策：自生產(chǎn)基地開始計算，執(zhí)行1000公里到位價，同時執(zhí)行每標(biāo)車2000元封頂?shù)倪\費政策；銷售費用計提：剩余的比例為27.43%為營銷公司銷售費用計提比例；政策總部統(tǒng)一規(guī)劃調(diào)撥全國生產(chǎn)規(guī)

7、則渠道促銷 “樂享Q果奶茶” 終端鋪市促銷方案一、活動目的： “樂享Q果”上市塑造品牌形象， 助推終端鋪市率。二、促銷時間：12月1日-2月28日。三、活動范圍：全國經(jīng)銷商及終端批零店.。四、促銷產(chǎn)品：樂享Q果奶茶（全口味）活動方式:公司以現(xiàn)金形式直接開票沖減，讓利給各客戶，讓經(jīng)銷商無后顧之憂。經(jīng)銷商按公司規(guī)定價盤，促銷同步下蕩。經(jīng)銷商進貨：10箱贈本品1箱公司執(zhí)行開票沖減政策； 終端執(zhí)行：1箱贈本品3杯助代（理促經(jīng)銷商小工）促銷期期間獎1.00元/箱；由公司支付?？蛻粜杼顚懺碌咨辖恢了趨^(qū)域的部及直營公司。每月15日前完成上帳。精耕區(qū)域獎金在當(dāng)月工資中體現(xiàn)；非精耕區(qū)域上各經(jīng)銷商的賬 經(jīng)銷商終端鋪市DM單鋪市規(guī)劃傳統(tǒng)渠道鋪市08年12月09年1月09年2月09年3月全國區(qū)域10%40%60%80%傳統(tǒng)通路：二批商、重點店、終端零售點08年12月-09年03月鋪市時間及進度09年01月-03月現(xiàn)代渠道：KA：C&C、HM、SMA、SMBGT：GTA、GTB、單點超市現(xiàn)代渠道鋪市率09年1月09年2月09年3月全國區(qū)域20%40%70%鋪市時間及進度各部/直營公司自行規(guī)劃，費用記入各部/直營當(dāng)月樂享Q果奶茶的市場開發(fā)費。項目鋪市要求產(chǎn)品口味C&CHMASM-ASM-BGABC樂