《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)案例與實(shí)驗(yàn)》報告

1、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)案例與實(shí)驗(yàn)學(xué)生實(shí)驗(yàn)報告年級專業(yè)：16級人力資源管理組長：石志鑫成員：史鵬斐，王鈺彬，王培，范秋風(fēng)，王亞茹方志豪，楊紅杰，張浩，張一博，王華麗完成時間：2018年1月河南理工大學(xué)工商管理學(xué)院制一，小組分工本小組共11人，扮演汽車B企業(yè)。成員分工如下:成員信息與分工學(xué)號姓名分工311610030131石志鑫總經(jīng)理311610030128楊紅杰生產(chǎn)總監(jiān)311610030130張浩生產(chǎn)總監(jiān)助理311610030102范秋鳳米購總監(jiān)311610030104王華麗采購總監(jiān)助理311610030126方志豪人力資源總監(jiān)311610030129張一博人力資源助理311610030106王培營銷總監(jiān)3

2、11610030107王亞茹營銷總監(jiān)助理311610030103王鈺彬財務(wù)總監(jiān)311610030105史鵬斐財務(wù)總監(jiān)助理二，宏觀經(jīng)濟(jì)政策分析（一）上年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)指標(biāo)政府計(jì)劃實(shí)際CPI增長5%1.37%GDP增長9%9.63%失業(yè)率5%9.54%個人總收入增長8%21.57%（二）宏觀經(jīng)濟(jì)本年經(jīng)濟(jì)分析上年政府采取了擴(kuò)張性財政政策，降低利率增加補(bǔ)貼，導(dǎo)致整體經(jīng)濟(jì)處于通貨膨脹狀態(tài)。第二年由于各公司產(chǎn)能、招工不足，造成企業(yè)生產(chǎn)不足。本年政府要考慮刺激生產(chǎn)，進(jìn)一步提高GDP，同時，提高企業(yè)員工最低工資薪酬降低失業(yè)率。上年財政赤字：5700預(yù)計(jì)可貸資金總額（萬元）：75300預(yù)計(jì)最低消費(fèi)總金額（萬元）：86

3、305家電汽車實(shí)際出口額（萬元）：28692進(jìn)口鋼鐵現(xiàn)貨價（萬元/萬噸）：7400進(jìn)口鋼鐵期貨價（萬元/萬噸）：6900汽車銷售最高價（萬元/輛）：15.8家電銷售最高價（萬元/臺）：1.58進(jìn)口鐵精粉最低報價（萬元/萬噸）：200（三）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況對比指標(biāo)完成情況預(yù)期目標(biāo)本年實(shí)際CPI增長0.78%5%GDP增長2.43%7%失業(yè)率5.16%8%個人收入增長3.88%10%（四）本屆政府經(jīng)濟(jì)措施緊縮性貨幣政策上一年結(jié)束，CPI高達(dá)5.08%，市場通貨膨脹，為防止經(jīng)濟(jì)過熱，保持物價穩(wěn)定，本屆政府決定上調(diào)貸款利率至5%。緊縮性財政政策上一屆政府有一定的赤字，本屆政府要合理控制政府支出，增加政

4、府收入，從而彌補(bǔ)政府赤字。因此出臺如下政策：政府補(bǔ)貼下調(diào)至6%，增值稅率上調(diào)至15%,IS曲線左移，LM曲線左移。減少土地拍賣由于第二年各企業(yè)已完成擴(kuò)展生產(chǎn)線土地需求不大所以本屆政府決定拍賣100畝，較上年減少100畝。提高工人最低工資上年度最低工資較低，造成了較高的失業(yè)率。勞動力供給曲線可知，在一定的范圍內(nèi)，工資越高，招到的勞動力人數(shù)越多，所以本屆政府決定提高最低工資，以保證正常范圍內(nèi)的失業(yè)率。（五）未達(dá)到目標(biāo)的原因經(jīng)過一年的模擬運(yùn)營，這屆政府有兩點(diǎn)沒完成：GDP增長率和個人收入增長率。經(jīng)過分析，我們認(rèn)為GDP沒有達(dá)到目標(biāo)的原因有兩點(diǎn)：利率提高：今年由于利率的提高導(dǎo)致各廠商減少了貸款投資，生

5、產(chǎn)量有所下降，從而使GDP指標(biāo)未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。補(bǔ)貼比率降低：由于政府上一年的赤字，所以政府降低了補(bǔ)貼的比率，但是，這樣導(dǎo)致了各廠商的收入減少，同時也降低了廠商的投資力度，這樣一來GDP會有相應(yīng)的降低。個人收入增長率未達(dá)到有兩點(diǎn)原因：部分廠商投入的廣告費(fèi)用較少。CPI上升，物價上升，而管理費(fèi)用一直保持為2000萬元，則個人實(shí)際收入下降，導(dǎo)致個人收入增長率下降。（六）對下年度政策的建議1、如何穩(wěn)定CPI由于本年度導(dǎo)致CPI指數(shù)升高的主要原因是成本推動和需求拉動導(dǎo)致的通貨膨脹，所以下一屆政府可通過降低企業(yè)生產(chǎn)成本、減少財政支出、提高最低工資來降低商品價格水平和增加個人收入，從而達(dá)到控制通貨膨脹的目

6、的。2、如何增加GDP由于下一年CPI升高可能是成本推動型的，會導(dǎo)致各家廠商對未來的利潤預(yù)期不高，生產(chǎn)量減少，建議下屆政府降低利率，刺激企業(yè)生產(chǎn)，從而達(dá)到增加GDP的目的。由于政府財政赤字較大，所以不建議采取降低增值稅率和所得稅率的政策。3、如何降低失業(yè)率本年度政府采取了提高最低工資的政策，同時企業(yè)提高了工資，所以失業(yè)率大幅度下降，所以建議下屆政府根據(jù)勞動力曲線合理預(yù)測均衡工資，采取刺激企業(yè)生產(chǎn)的方式，一方面增加GDP,方面通過增加生產(chǎn)提高對勞動力的需求，增加就業(yè)。4、如何提高人均總收入鼓勵企業(yè)生產(chǎn)增加就業(yè)，從而增加個人收入；另一方面，由于增加企業(yè)生產(chǎn)，所以鼓勵企業(yè)投入更多的廣告費(fèi)，滿足訂單需

7、求，同時增加人均總收入。5、如何避免財政赤字本年度政府已經(jīng)上調(diào)了政府補(bǔ)貼，減少了增值稅率和所得稅率，但是出現(xiàn)了較嚴(yán)重的財政赤字，所以建議下屆政府下調(diào)政府補(bǔ)貼，增加增值稅率和所得稅率，達(dá)到“開源節(jié)流”的目的。6、政策建議建議利率不變，保持5%，政府補(bǔ)貼降低為4%，增值稅率上調(diào)至15%，所得稅率上調(diào)至25%，最低工資保持在12萬不變。三，微觀經(jīng)濟(jì)分析（一）市場競標(biāo)分析（汽車B第三年）汽車訂單的數(shù)量取決于品牌效應(yīng)（上年產(chǎn)品銷售額*0.1+本年廣告費(fèi)）與報價。上年汽車A訂單數(shù)量為1900輛，總銷售額為26600萬元；汽車B訂單數(shù)量為900輛，總銷售額為14400萬元。本年汽車B增加生產(chǎn)線一條與汽車A獲

8、得相同訂單，需廣告費(fèi)大于汽車A廣告費(fèi)N萬元（N=26600*0.1-14400*0.1=1220），汽車A上年廣告費(fèi)投入800萬元，預(yù)計(jì)今年廣告費(fèi)相差不大，所以汽車B出廣告費(fèi)2000萬元。上年汽車A汽車報價14萬元，汽車B報價16萬元；預(yù)計(jì)今年汽車A將會調(diào)高汽車報價至14.5萬元左右，所以我們今年汽車報價為14.3萬元。以獲取較多數(shù)量訂單。今年汽車A廣告費(fèi)實(shí)際出價900萬元，汽車B實(shí)際出價2000萬元。今年汽車A汽車報價為14.5萬元，汽車B實(shí)際汽車報價為14.3萬元。（二）資金競標(biāo)分析第三年初，汽車B共有流動資金26800萬元，今年本企業(yè)預(yù)計(jì)擴(kuò)一條生產(chǎn)線，所以資金需求較大。其中包括：生產(chǎn)線一

9、條10000萬元；新租100畝土地競標(biāo)預(yù)計(jì)2000萬元以及原土地租金1000萬元；償還貸款6000萬元；各年限利息2000萬元工人工資12萬元*340=4100萬元；原材料預(yù)定1.5萬噸（10000萬元）已付；今年預(yù)定第四年原料1.5萬噸（預(yù)付款6000萬元）以及購買現(xiàn)貨鋼材1500萬元；資金總需求為：30600萬元。資金缺口大約4000萬元。考慮到預(yù)期可能會有偏差，所以應(yīng)貸資金為7000萬元。但實(shí)際第三年間貸款額為10000萬元。第三年貸款利率為5%，市場可貸款總額為75300萬元，考慮到其他各廠商的資金需求，我們預(yù)計(jì)以5%的利息率可以拿到10000萬元的貸款。（三）土地競標(biāo)分析本小組在實(shí)驗(yàn)

10、初期，因?yàn)閷κ袌鰻顩r的分析不是很清楚，產(chǎn)品的需求沒有把握好，我們組第一年的廣告費(fèi)投入400萬，相對于同行業(yè)是最低，獲得產(chǎn)品的最少訂單，對市場的掌控處于被動地位，因此在第2年中本組沒有參與土地競標(biāo)，使企業(yè)在生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓等方面受到制約。在第三年的市場經(jīng)營中資金可貸總量增加到了75300萬元，相對于第一年的41500萬，這為我們競標(biāo)土地提供了有利條件。同時反觀上一年的GDP漲幅為9.63%,個人收入增長了21.57。我們預(yù)期第三年的市場需求會增多，在第三年我們投入為2000萬,同時我們拿到了1700的定單,我們原來的一條生產(chǎn)線最多可生產(chǎn)1200的產(chǎn)品。因此為了滿足生產(chǎn),我們在第三年

11、必須擴(kuò)建生產(chǎn)線,因此在第三年我們必須要拿到第二塊土地,所以第三年土地競標(biāo)中我們投入了200萬的資金,同時也拿到了我們需要的一百畝土地。之后我們很好的利用銀行貸款,繼續(xù)進(jìn)行投資。同時,投資了一條全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線,擴(kuò)大了生產(chǎn)能力滿足需求,此后我們的企業(yè)進(jìn)入了正常的運(yùn)營軌道。（四）勞動力競標(biāo)第二年實(shí)際GDP漲幅為9.63%,CPI漲幅為-1.37%，個人總收入增長率為21.57%。CPI負(fù)增長是指消費(fèi)者價格指數(shù)負(fù)增長,意味著社會消費(fèi)萎縮,大家都不愿意或者不敢花錢了,導(dǎo)致社會消費(fèi)不足。消費(fèi)不足就會引起連鎖反應(yīng),導(dǎo)致社會產(chǎn)品銷售乏力,工廠減產(chǎn)甚至破產(chǎn),公民的收入水平也會受到影響。由此帶來的連

12、鎖反應(yīng)會導(dǎo)致市場勞動力供應(yīng)減少。第三年實(shí)際GDP漲幅2.43%,CPI漲幅為0.78%,個人總收入增長3.64%。該年經(jīng)濟(jì)發(fā)展十分緩慢，市場情況與第二年大致相同。社會消費(fèi)依舊不足,工廠發(fā)展形勢不利,勞動力需求仍會減少,則勞動力市場供應(yīng)依舊減少。第三年,針對勞動力需求減少的市場形勢,結(jié)合本公司擴(kuò)建生產(chǎn)線、租賃土地等公司實(shí)際情況,本公司將采取低于上年市場平均勞動力報價12.75萬的價格,最終決定以12萬的價格招聘工人。第四年,針對勞動力需求減少的市場形勢,結(jié)合公司實(shí)際情況,輔之以與其他幾家公司的商議,本公司將采取低于上年市場平均勞動力報價12.29萬的價格,最終決定以12萬的價格招聘工人。（五）原

13、料價格談判鋼材實(shí)際需求=汽車和家電總產(chǎn)量*原料消耗量-上年庫存原料-上年預(yù)訂到貨量+年底預(yù)留庫存國內(nèi)鋼材實(shí)際供給量=各鋼鐵公司上年庫存量-上年預(yù)訂交貨因此,價格談判需要考慮的因素有供給與需求、雙方合理利潤率我公司生產(chǎn)1700輛汽車,需要鋼材1.7萬噸,現(xiàn)有存貨0.1萬噸,需購買1.6萬噸，鋼鐵B公司本年可售5.2萬噸鋼材，其余兩家家電公司需鋼鐵2.9萬噸，供給量5.2萬噸大于需求量4.5萬噸，因此鋼鐵B公司需要降價，而由于我公司本年所支付廣告費(fèi)較高（2000萬），報價較低（14.3萬/輛），鋼鐵B公司產(chǎn)量大于需求量，因此我公司可以與鋼鐵B公司談判，適當(dāng)將鋼材低價出售。（六）技改時機(jī)投入1500

14、萬，將帶來20%產(chǎn)能增加。要實(shí)現(xiàn)1200輛汽車產(chǎn)量，需用280人，成本為280*12=3360萬。如果220人可達(dá)到1000輛汽車產(chǎn)量，成本為220*12=2640萬。1200輛與1000輛產(chǎn)出的成本差異為：3360-2640=720萬如果在220人情況下，要達(dá)到1200輛汽車的產(chǎn)出，需提前一年投入技改1500萬，因此，如果該1500萬的技改至少要保證以后3年的產(chǎn)能提升才是合算的。（節(jié)約的成本720萬*N1500萬）四，作業(yè)1，經(jīng)濟(jì)學(xué)沙盤實(shí)驗(yàn)第二年的相關(guān)曲線與函數(shù)。（1）汽車市場需求曲線與函數(shù)；（2）廣告費(fèi)對汽車需求影響曲線與函數(shù)；（3）政府補(bǔ)貼對汽車需求影響曲線與函數(shù)；（4）勞動供給曲線與函

15、數(shù)；（5）汽車單線產(chǎn)量曲線與函數(shù)；（6）汽車廠商變動成本曲線與函數(shù)；注：勞動力工資120000元/年，鋼鐵6500萬元/萬噸。汽車總需求與政府補(bǔ)貼政府補(bǔ)貼率汽車總需求與廣告費(fèi)變動成本（萬元）L5DQ0100DC-5QQQ400S0010DO12QOL4C0汽車產(chǎn)出（輛）v=0.0)加+2.3-9623(+一皿嚴(yán)“卜1ZOO汽車價榕的汽車總需求的影響450040003500300025002000150010005004=13.737松-611.57k+Br797.7，-L*5汽車單價/萬元I：資対勞動力總供給的影響:C-.4:5-ooooO0O05O5-21157911131517勞動力工資：

16、萬元/年工資（萬）一勞動力總供給參項(xiàng)式勞動力總供給）勞動力人數(shù)對汽車單線產(chǎn)量的影響（7）汽車廠商總成本函數(shù)；總成本函數(shù)=變動成本+固定成本固定成本：管理費(fèi)2000萬元；土地租金1000萬元，廣告費(fèi)支出，利息支出等等。2，對第三年汽車市場訂單的預(yù)測市場上，第一年汽車訂單為2400，第二年訂單量為2800，均按量交貨。第一年兩家汽車廠商報價均為15萬元，兩家汽車廠商均拿到了1200的訂單。第二年汽車A報價14萬元，汽車B報價16萬元，市場平均報價為15萬元，其中，汽車A拿到了1900的訂單，汽車B拿到了900的訂單。今年我方報價為14.3萬元，汽車A報價為14.5萬元，所以今年汽車總需求將大幅增加

17、。第二年實(shí)際GDP漲幅為9.63%，CPI漲幅為-1.37%，個人總收入增長率為21.57%。CPI負(fù)增長是指消費(fèi)者價格指數(shù)負(fù)增長，意味著實(shí)際工資的提高，購買力增強(qiáng)。個人總收入增長率為21.57%意味著個人可支配收入明顯增加，則會刺激消費(fèi)者消費(fèi)，增加社會購買力，增加市場需求，進(jìn)而使下一年市場訂單增加。其中，個人總收入增長率明顯增長，則下一年的市場需求會有所增加，將會導(dǎo)致市場總訂單量大幅度增加。但CPI為負(fù)，則社會消費(fèi)增長，進(jìn)而促進(jìn)下一年市場訂單的增加。因此，本公司預(yù)測第三年汽車市場總訂單為3300至3700之間。3，廣告費(fèi)對毛利潤的影響汽車A的毛利潤：(15.509.64)X1100500=5

18、946汽車B的毛利潤：(14.80-9.64)X1600-1200=7056汽車A的銷售收入:15.50X1100=17050汽車B的銷售收入:14.80X1600=23680結(jié)論:從如上數(shù)據(jù)可以得出，汽車A毛利潤大約占銷售總收入的34%。而汽車B的毛利潤大約占銷售收入的29%?？偨Y(jié):需求影響銷售收入從而進(jìn)一步影響毛利潤。影響需求的因素有商品自身的價格，消費(fèi)者的偏好和收入，消費(fèi)者的價格預(yù)期等。而廣告會引起消費(fèi)者偏好，消費(fèi)者的偏好與需求呈同方向變動，從而引起需求曲線的變動。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)我們得出結(jié)果，廠商投入廣告費(fèi)越多，汽車需求量越多，從而進(jìn)一步影響毛利潤。我們了解廣告費(fèi)對市場需求量的影響，因此我

19、們選擇投入較多的廣告費(fèi)以贏得更多定單。從上面相關(guān)數(shù)據(jù)對比我們發(fā)現(xiàn)汽車A雖然拿的定單相對于汽車B少，但是汽車A的毛利潤占總利潤的比例卻比汽車B高。由此看出，廣告費(fèi)投入量和毛利潤呈同方向變動，但當(dāng)投入過多時，會增加成本，從而使盈利減少。基于以上，我們要懂得合理投入，才能更好增加利潤4，技改投入的選擇經(jīng)過計(jì)算1200輛汽車產(chǎn)量需要用到280位工人。生產(chǎn)成本:28OX12=3360萬1000輛汽車產(chǎn)量需要220位工人。生產(chǎn)成本:220X12=2640萬兩種產(chǎn)能的成本差異:33602640=720(2)由老師給出的數(shù)據(jù)知道，投入1500萬技改，將提升20產(chǎn)能。分析以上數(shù)據(jù)可知，如果在220位工人的情況下

20、，要達(dá)到1200萬的產(chǎn)出，需提前一年技改1500萬。該技改要保證至少3年產(chǎn)能的提升才是合理的。在不合理的情況下盲目進(jìn)行技改，會擴(kuò)大產(chǎn)能的過剩。因此企業(yè)是否技改要根據(jù)相關(guān)產(chǎn)能決定。5，加班還是多請工人(1)以1200輛產(chǎn)能為例，可用240人，加班24%。成本為:240X12X1.24=3571(2)直接聘請280人達(dá)到相同產(chǎn)能，成本為:280X12=3360結(jié)論:加班合適還是請工人合適，這要看你公司的規(guī)模，規(guī)模大的話就在雇員工，因?yàn)槟愕墓芾眢w系龐大，增加部分員工也無礙，再多了就得根據(jù)你公司實(shí)際情況而定。規(guī)模中等的話，應(yīng)該選擇加班。一是為了員工熟悉工藝；二是減少損失及培訓(xùn)管理費(fèi)等。6,用一條生產(chǎn)線

21、多招聘員工，還是兩條生產(chǎn)線少投入勞動力在第三年，本組汽車B擴(kuò)建了一條生產(chǎn)線，2條生產(chǎn)線300位工人可生產(chǎn)1400輛汽車。除原材料的成本:300X12萬+2億利息+地租2000萬=680一條生產(chǎn)線410人不加班也可生產(chǎn)1400輛的情況下。除原材料總成本:410X12萬+1億利息+地租1000萬=6520(410X)+600+1000+(300X)+1200+2000,得X=14.55,即當(dāng)工人工資大于14.55時，用一條線多招聘工人比較合適。當(dāng)工人工資小于14.55時，應(yīng)該用兩條線少投入勞動力。結(jié)論:在第三年，經(jīng)過相應(yīng)計(jì)算我們發(fā)現(xiàn)，要想達(dá)到預(yù)計(jì)產(chǎn)能必須要擴(kuò)生產(chǎn)線，在實(shí)際操作中，為了最大限度的降低

22、生產(chǎn)成本和更容易招工，我們選擇用兩條生產(chǎn)線少投入勞動力。公司決策:工資12萬，招工340，支付加班費(fèi)為0競標(biāo)結(jié)果:340位工人，工資為12萬。達(dá)到了預(yù)期結(jié)果，因此我們最初選擇用兩條生產(chǎn)線的決策是正確的。7由于GDP=C+I+G+NX，名義GDP=本期價格*本期數(shù)量，實(shí)際GDP=基期價格*本期數(shù)量得第三年名義GDP為86377萬元，實(shí)際GDP為95900萬元8第三年本廠對名義GDP的貢獻(xiàn)為：14.3*1700=24310萬元由于個人收入=國民收入企業(yè)所得稅和社會保險稅未分配利潤+政府對個人的轉(zhuǎn)移支付得第三年個人總收入為88400萬元第三年廠商收人為-16723萬元，小于第三年各廠商會計(jì)利潤之和。

23、11第三年實(shí)際GDP為95900萬元，GDP折算指數(shù)=名義GDP/實(shí)際GDP*100%=90%12.減稅乘數(shù)效應(yīng)：減稅乘數(shù)效應(yīng)是指稅收的減少對國民收入增加的程度。由于減少了稅收，使私人消費(fèi)和投資增加，從而通過乘數(shù)影響國民收入增加更多，這時稅收乘數(shù)為正值。13（1）第三年CPI為0.78%，第四年CPI為4.54%（2）形成通貨膨脹的原因：1貨幣供應(yīng)過多2需求拉動.即由于經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中總需求過度增加，超過了既定價格水平下商品和勞務(wù)等方面的供給而引發(fā)通貨膨脹。成本推動.成本或供給方面的原因形成的通貨膨脹，即成本推進(jìn)的通貨膨脹又稱為供給型通貨膨脹，是由廠商生產(chǎn)成本增加而引起的一般價格總水平的上漲，造成成

24、本向上移動的原因大致有：工資過度上漲；利潤過度增加；進(jìn)口商品價格上漲。小組總結(jié)與反思在上周五周六的經(jīng)濟(jì)學(xué)沙盤模擬中，我們扮演汽車B這一行業(yè)，通過大家的協(xié)作與努力，我們?nèi)〉昧溯^為不錯的成果。在此環(huán)節(jié)里，大家通過分工，逐步明白了自己的職責(zé)，也增強(qiáng)了對該崗位的認(rèn)識與了解。此外，在經(jīng)歷了一系列失誤后，我們也認(rèn)識到了經(jīng)濟(jì)學(xué)的重要性，讓我們重新對這一學(xué)科展開了認(rèn)識。在該次模擬中，我們既取得了優(yōu)異的成果，同時我們也認(rèn)識到了愈許多要加以改善的問題。其中以下這些最為突出。小組成員協(xié)作問題，各職位之間不能達(dá)到很好的信息利用與傳遞。以致于各職位成員分析處理問題的效率不高。在決策環(huán)節(jié)，由于市場整體環(huán)境分析能力的缺乏，

25、導(dǎo)致決策準(zhǔn)確性不高，存在資源浪費(fèi)現(xiàn)象。另外，對各行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢的不明朗，導(dǎo)致在土地競標(biāo)，廣告費(fèi)使用時，產(chǎn)生了錯誤估計(jì)，浪費(fèi)了部分資金。提高了企業(yè)成本。成員們對經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的掌握與處理還不能很好的與生產(chǎn)經(jīng)營相聯(lián)系。導(dǎo)致了許多決策，如產(chǎn)品報價，加班費(fèi)與增加工人，生產(chǎn)總成本的分析只能按照以往，與大致估計(jì)。在競選政府環(huán)節(jié)，由于對自己宏觀經(jīng)濟(jì)分析能力的不確信，所以大家決定不參與而只進(jìn)行預(yù)測。在預(yù)測環(huán)節(jié)，由于對政府政策，上年宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等相關(guān)信息沒有很好的使用，所以導(dǎo)致了部分預(yù)測失真的現(xiàn)象。也反映了大家對信息獲取能力與使用能力的匱乏。個人總結(jié)（1）個人職業(yè)介紹本人是汽車B公司的一員，在汽車B公司中擔(dān)任

26、生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)一職，主要負(fù)責(zé)沙盤盤面的管理、生產(chǎn)運(yùn)營過程中的各項(xiàng)事宜、以及生產(chǎn)原材料的采購以及各項(xiàng)與外交接談判工作。在此過程中，需要負(fù)責(zé)各類籌碼的擺放，記錄每個過程中發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)情況。雖然在此過程中，也會出現(xiàn)一些小的失誤，但最終都及時糾正過來?？傊a(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)是一個能夠鍛煉實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的崗位，我十分榮幸能夠在此次沙盤實(shí)驗(yàn)中擔(dān)當(dāng)此職位。實(shí)驗(yàn)過程中出現(xiàn)的問題在此次試驗(yàn)過程中，第二年的時候，由于對各項(xiàng)流程的不熟悉，我們在年初投入了較少的廣告費(fèi)用，導(dǎo)致我們并沒有得到足夠的訂單，公司前期經(jīng)營過程中收入過低，前期運(yùn)營過程中沒有取得應(yīng)有的優(yōu)勢，使后期運(yùn)營受阻。在生產(chǎn)過程中，也出現(xiàn)了一定的錯誤，主要是籌碼的擺放

27、位置，以及現(xiàn)金籌碼與記賬籌碼的區(qū)分，導(dǎo)致在年末核算時出現(xiàn)了一定的錯誤，但最終都及時發(fā)現(xiàn)，并加以改正。但在之后的生產(chǎn)、交付過程中，我們核對相關(guān)籌碼數(shù)量，吸取初期的教訓(xùn)，其他成員認(rèn)真分析生產(chǎn)規(guī)模，正確制定相關(guān)政策，進(jìn)而使以后的工作穩(wěn)步進(jìn)行。個人感悟與收獲通過此次經(jīng)濟(jì)學(xué)沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，我們熟悉了一個企業(yè)的基本運(yùn)營過程，了解了各個崗位的工作職責(zé)與任務(wù)，為我們未來的實(shí)踐打下了基礎(chǔ)。在此過程中也認(rèn)識到自己的不足，對相關(guān)理論的不熟悉，無法做到理論與實(shí)際相結(jié)合，難以適應(yīng)相關(guān)工作。在以后的學(xué)習(xí)中，我也會加強(qiáng)對應(yīng)的鍛煉。楊紅杰個人職業(yè)介紹作為汽車B小組的成員，我的職務(wù)是生產(chǎn)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)金管理、市場需求競標(biāo)、廠商

28、生產(chǎn)交付等方面的工作。同時也要負(fù)責(zé)桌面相關(guān)籌碼的擺放，正確記錄反映每個環(huán)節(jié)發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)情況。雖然其中過程很艱辛，但生產(chǎn)總監(jiān)是一個能夠鍛煉實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的崗位。實(shí)驗(yàn)過程中出現(xiàn)的問題在實(shí)驗(yàn)剛開始的階段，由于對整體流程的不熟悉，我們忽略了廣告費(fèi)的重要性，在廣告費(fèi)偏低的情況下，我們沒有拿到足夠的定單。從而在我負(fù)責(zé)的市場需求競標(biāo)方面處于劣勢，導(dǎo)致汽車B在前期的經(jīng)營活動中沒有取得優(yōu)勢。同時在生產(chǎn)交付環(huán)節(jié)也出現(xiàn)了大大小小的錯誤，在拿相關(guān)籌碼和擺放的時候出現(xiàn)數(shù)量的錯誤和擺放位置的錯誤，從而導(dǎo)致本組在歲末核算時一片混亂。但是很快我就適應(yīng)生產(chǎn)總監(jiān)這一工作，在之后的生產(chǎn)、交付過程中，我都仔細(xì)核對相關(guān)籌碼數(shù)量。吸取初期的

29、教訓(xùn)，我們兩位生產(chǎn)總監(jiān)在之后的經(jīng)營中與其他成員認(rèn)真分析生產(chǎn)規(guī)模，正確制定相關(guān)政策，從而使以后的工作穩(wěn)步進(jìn)行。（3）個人感悟與收獲經(jīng)過本次沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，我和同學(xué)們基本熟悉了公司的相關(guān)經(jīng)營過程，也了解到各個崗位的工作任務(wù)，這為我們未來的工作打下了一定的基礎(chǔ)。同時也在實(shí)踐過程中認(rèn)識到自己的不足，對相關(guān)理論的不熟悉，容易讓我們胡亂決策，從而一團(tuán)糟。不能做到理論與實(shí)際相結(jié)合，就不能適應(yīng)相關(guān)工作。自身相關(guān)問題的暴露，反映的是自身能力與實(shí)際工作之間的差距。在以后的學(xué)習(xí)中，我會加強(qiáng)對應(yīng)的鍛煉?？偠灾?，總體過程我還是學(xué)到了跟多東西，同時也了解到合作的重要性，分工名確，各司其職，共同努力，這樣才能讓這個團(tuán)體或公

30、司發(fā)展的更好。張浩（1）個人職業(yè)介紹作為汽車B小組的成員，我的職務(wù)是人力資源總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)進(jìn)行人才選拔，建立科學(xué)的考核與激勵機(jī)制，最大限度地激發(fā)人才潛能，創(chuàng)建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，塑造卓越的企業(yè)文化等方面的工作。同時也要負(fù)責(zé)員工招聘數(shù)量及薪酬，作為現(xiàn)代公司中最重要、最有價值的頂尖管理職位之一，人力資源總監(jiān)需要做大量的市場調(diào)查，更需要與其他公司溝通，特別考驗(yàn)個人的溝通能力和決策能力。（2）實(shí)驗(yàn)過程中出現(xiàn)的問題在實(shí)驗(yàn)剛開始的階段，由于對整體流程的不熟悉，我們忽略了廣告費(fèi)的重要性，在廣告費(fèi)偏低的情況下，我們沒有拿到足夠的定單。所以在招收員工方面我們并沒有很緊張，我們也報了較高的價格，使員工薪酬保持在一個高的位置

31、，但我們僅有一條生產(chǎn)線，導(dǎo)致剛開始我們公司并沒有盈利。同時在生產(chǎn)交付環(huán)節(jié)也出現(xiàn)了大大小小的錯誤，在拿相關(guān)籌碼和擺放的時候出現(xiàn)數(shù)量的錯誤和擺放位置的錯誤，從而導(dǎo)致本組在歲末核算時一片混亂。但是很快我就適應(yīng)人力資源總監(jiān)這一工作，對人力成本等各方面進(jìn)行綜合分析，同時及時完成CEO交付的工作，更多的參與到公司整體的決策中，使公司慢慢步入正軌。（3）個人感悟與收獲通過人力沙盤模擬我們洞察市場、理性決策、綜合運(yùn)用所學(xué)知識完成經(jīng)營任務(wù)、了解企業(yè)運(yùn)營過程、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等的能力。了解不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及在決策中的作用任何一個部門的行為對公司全局的影響。在實(shí)訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念，體會到了公司經(jīng)營

32、的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn)。強(qiáng)化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險的能力。在模擬經(jīng)營中，做到隨機(jī)應(yīng)對所處環(huán)境的變化。這就是我本次人力沙盤模擬的感受。張一博上周我們進(jìn)行了兩天的ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，經(jīng)過此次的實(shí)驗(yàn)，我對ERP有了更深一層的理解和體會。從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西。在這次實(shí)驗(yàn)中，我們專業(yè)共分為八個團(tuán)隊(duì)。我所在的團(tuán)隊(duì)共11人。負(fù)責(zé)生產(chǎn)、采購、營銷、財務(wù)、人力方面的各兩人，總經(jīng)理一人。我們幾個共同經(jīng)營汽車B公司四年。我在團(tuán)隊(duì)中是負(fù)責(zé)采購的，職責(zé)主要是計(jì)算生產(chǎn)產(chǎn)品所需要的原材料的數(shù)量及其使用的時間，確定應(yīng)該什么時候購買最合適。我覺得作為一名采購人員，其職責(zé)主要是把

33、好原材料這關(guān)，我們要和生產(chǎn)部提前商量好，需要什么材料，比如第二年所需要的1萬噸鋼材就必須在第一年采購時預(yù)訂，不然可能會延誤生產(chǎn)，對公司造成極大損失。除了和生產(chǎn)部做好配合之外。我們還要和財務(wù)部做好配合，我們購買鋼材花的錢都要通過財務(wù)部的預(yù)算進(jìn)行撥款。ERP與實(shí)際錢的運(yùn)營基本上是一樣的，這是我在這次模擬實(shí)驗(yàn)中感悟到的，所以每次確定購買方案時都謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，反復(fù)和小組內(nèi)的人討論，并聽取總經(jīng)理的意見，到最后就弄的分工不明確，因?yàn)榭偨?jīng)理參與各項(xiàng)工作的討論與決斷。這可能也是因?yàn)榇蠹叶际堑谝淮螀⑴c這個ERP實(shí)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)不夠?qū)е碌牡讱獠蛔惆?。一分耕耘，一分收獲，我們所經(jīng)營的汽車B公司也是有一定盈利的，這讓我們

34、很高興。通過本次實(shí)驗(yàn)，我們收貨了很多，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，比如說我們的團(tuán)隊(duì)分工不明確，不是所有成員都積極參與，我自己就是這樣，為此感到慚愧，不過下次還能和大家一起合作的話，我一定不會這樣了。范秋鳳在本次沙盤實(shí)驗(yàn)中，我擔(dān)任出納一職，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)金管理，銀行結(jié)算。實(shí)驗(yàn)中，我學(xué)習(xí)到了如何在經(jīng)貿(mào)方面經(jīng)營一個公司，特別是在資金流轉(zhuǎn)、貸款數(shù)額、分配比例這幾個模塊。資金鏈的狀況是一個公司能否運(yùn)營下去的關(guān)鍵，貸款的數(shù)額要考慮許多因素，數(shù)額多會被利息拖垮，數(shù)額小又無法完成公司的運(yùn)營。本次試驗(yàn)最終的結(jié)果還是比較滿意的，總體來說運(yùn)營上沒有太大問題。過程中，市場和政策的多變性，引起了各企業(yè)之間的價格變化，因而產(chǎn)品的定價

35、變化也影響了公司的每年經(jīng)營結(jié)果。然而市場沒有未卜先知，公司運(yùn)營的決策是要進(jìn)行預(yù)判的，因此，決策者的方向尤為重要。在出納這一職位，資金是企業(yè)成立運(yùn)營的根本，故而這一職位也很重要，影響著公司的決策，也使我明白算清、核實(shí)賬目的重要性，這會使我在以后的工作中影響著我。沙盤模擬推演使我在模擬過程中更體會到責(zé)任感的重要性，眾人拾柴火焰高，多方意見的匯總才能使模擬公司運(yùn)營下去。王玉彬身為會計(jì)，我主要的工作便是記賬，具體的說就是填報表，盤面籌碼擺放。起初，我對業(yè)務(wù)不了解，經(jīng)常把這個項(xiàng)目的費(fèi)用記到那個項(xiàng)目的賬戶上，這使我們盤面上的賬目不對。還有就是把記賬籌碼放錯地方，比如本應(yīng)是放在應(yīng)付款的籌碼放在了預(yù)付款那里。

36、后來經(jīng)過老師講解，我才明白過來。我認(rèn)為，我在這次實(shí)驗(yàn)中最大的貢獻(xiàn)是通過財務(wù)來給總經(jīng)理一些建議，用上一年的數(shù)據(jù)來規(guī)劃下一年，從而使我們賺更多的籌碼。在本次實(shí)驗(yàn)中，會計(jì)要和其他部門多多溝通交流，及時和總經(jīng)理交流內(nèi)部財務(wù)狀況，根據(jù)出納員的統(tǒng)計(jì)，審核報表。通過本次實(shí)驗(yàn)，讓我對會計(jì)這個職業(yè)有了新的感悟：一是細(xì)節(jié)決定成敗，每筆業(yè)務(wù)都要清楚的知道來龍去脈，每個科目都要正確使用，要不就有可能出錯。二是注重自己的工作，培養(yǎng)主人翁責(zé)任感，一個公司的發(fā)展需要每個人的努力，每個人的工作同等重要。三是知錯就改，工作過程中難免出現(xiàn)錯誤，但我們要及時改正，避免同一錯誤重復(fù)出現(xiàn)。四是目標(biāo)長遠(yuǎn)，制定好與現(xiàn)實(shí)相符合的計(jì)劃，并堅(jiān)持

37、不懈的走下去。史鵬斐在老師的帶領(lǐng)下，我們進(jìn)行了兩天的人力資源沙盤模擬實(shí)驗(yàn)。我們整個組的成員分別扮演了總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)這六個角色，在這個過程中，作為采購總監(jiān)，我學(xué)到了很多，比如，企業(yè)經(jīng)營的基本流程，采購的過程等等。同時，我也認(rèn)識到了一些自己的不足以及以后需要改進(jìn)的地方。對于企業(yè)來說，采購總監(jiān)也是一個非常重要的職務(wù)，采購總監(jiān)要參與原材料采購的全部過程，主持采購全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，以最少的資金購買到最多的質(zhì)量保證的原材料，確保生產(chǎn)過程的順利進(jìn)行。在采購之前，我們要與生產(chǎn)總監(jiān)進(jìn)行溝通，明確本年以及下一年的生產(chǎn)計(jì)劃以制定采購計(jì)劃。另外，我們還需要與財務(wù)總監(jiān)進(jìn)行溝通，因?yàn)槲覀儾少彽脑牧系腻X都需要通過財務(wù)總監(jiān)進(jìn)行撥款。此外，采購總監(jiān)還要熟悉各種采購渠道，以及相應(yīng)市場的變化，保證原材料的供應(yīng)，使企業(yè)能夠完成生產(chǎn)任